可问的教练问题

可问的教练问题
Coach：今天想谈点什么事？
……
Coach：发生了什么事？
……
Coach：多讲点来听听？
……
Coach：还有呢？
……
Coach：类似事件之前出现过吗？
……
Coach：这件事之前发生了什么？
……
Coach：什么引起这样的事发生？
……
Coach：这件事真的是这样吗？
……
Coach：你确信是真的吗？
……
Coach：你是怎样知道的？
基本教练问题（之一）
1、你想要实现的目标是什么？
2、具体来讲是什么？
3、用什么来量度这个目标呢？
4、如果这个目标现在就实现了，你的感觉会怎样？
5、现在的情形怎么样？
6、你怎么来看这个目标的可能性？
7、是什么让你这么想的？
8、你是怎么知道的？
9、你打算在什么时间实现这个目标？
10、是什么令你选择在这个时间完成？
十个强而有力的教练问题（之二）
1、你想要的是什么？（让对方理清真正想要的，而不是希望达到的）
2、你想做的事情会为你带来什么？（如果知道实现目标的结果是自己内心渴望的，则会有
动力去努力）
3、当你看到/听到/感觉到什么的时候，你就知道你已经实现了这个目标？（例如提高服务
水平，你看到/听到什么时，你就知道你已经提高了服务水平）
4、别人如何知道你什么时候达成了目标？（例如提高服务效果，客户怎么知道你的服务效
果提高了）
5、你想与什么人一起达成这个目标？（明白人对执行目标的重要）
6、什么阻止你现在就达成这个目标？（将障碍摆出来）
7、达成这个目标，将怎样影响你的其他方面？（如对公司、业务、环保、生活等的影响）
8、你有什么资源现在就可以帮你达成目标？（知道哪些资源现在就可运用）
9、什么额外资源（现在没有的）可以帮助你达成目标？（知道哪些缺少的资源要加进来）
10、你怎样可以达到你想要的目标？（理清1～9，自然知道怎样做）
基本教练问题（之三）
1、现在的情况怎么样？
2、讲多些来听。

3、除了×××外，还有什么？
4、以及？
5、你刚才讲了×××，是不是？其实×××背后的原因/背后的情况/起因是什么呢？
6、对实现这个目标，你现在做了些什么？
7、有什么在阻碍你？
8、对达成这个目标，还欠缺些什么？
9、还有？
10、你是怎么知道的？
基本教练问题（之四）
假设当事人设定的目标是B：
1、要实现B，有哪些可能的方法呢？
2、通过什么样的方式，可以实现B呢？
3、到目前为止，你考虑过哪些可能的方法呢？
4、除了这些外，还有呢？
5、还有什么？
6、哪些方法会更快一点呢？哪些会更容易操作呢？哪些方法能为你带来更大的结果呢？
而哪些方法会更省钱一些呢？
7、那么你会怎样选择呢？
8、现在看一下，还有什么方法是之前没有想到的？
9、通过什么样的方式，我们可以比较快、比较好、比较容易又比较省钱的达成B呢？
企业教练模式练习（之五）
1、Engage：今天想同我谈点什么？
2、A-Openings：
现在的情况怎么样？
还有呢？
除了×××外，还有什么？
以及？
确认：你是不是肯定你现在的情况就是这样的呢？
3、B-Openings：
你想要实现的目标是什么？
你期望这个目标给你带来的是什么？
除了×××外，还有什么？
以及？
用SMART及十个强有力的问题，协助当事人明确目标。

确认：你是不是肯定你想达到的目标就是这样呢？
4、Possibilities
到目前为止,你考虑过用哪些可能的方法来达成这个目标?
有什么可能的方法可以做到呢?
还有什么?
除了×××外,还有什么?
运用FEBC选择正确的方法。

确认：你是不是肯定愿意用这样的方法去实现你的目标呢？
5、Plan：
要完成×××，你要做些什么？
你首先要做什么？下一步呢？
或者我们定个时间表出来，怎么样？
确认：你确信你愿意这样做吗？
发现个人“Who”的基本教练问题（之六）
1、对你来说，你想在事业上成为一个什么样的人（回答AAA）？
2、AAA有什么重要？（回答BBB）
3、如果BBB了，就……（回答CCC）
4、CCC有什么重要？（回答DDD）
5、如果DDD了，就……（回答EEE）
6、现在有哪些资源对你来说是最重要的？（回答ABC）
7、ABC对你的事业发展有什么重要？（DEF）
8、如果有了DEF，就……
9、你的行为模式是怎样的？例如，有些人喜欢关注细节，一步一步地预先编排，计划好了
再按照行动一步一步去做，你的行为模式呢？（回答MMM）
10、MMM这样的行为模式对你来说有什么重要呢？（回答NNN）
11、如果NNN了，就……（回答LLL）
12、你有什么经验对你来说是重要的？（回答OOO）
13、OOO对你来说有什么重要？（回答PPP）
14、如果PPP了，就……（回答QQQ）
15、现在看来，在事业上你想成为一个什么样的人呢？
循环2～5，中间可加插：“还有呢”，“多讲点来听听”。

基本企业教练问题（之七）
基本企业教练问题（之七）可以帮助探索“我”的事业的“Who”，就是说在事业上“我的定
位，或是“我的身份”。

1、在事业上你最关注的是什么？
2、是什么令你最关注这一点？
3、你最想解决的个人事业（或企业）问题是什么？
4、生意上你最想解决的问题是什么？
5、有什么问题这一刻你觉得是解决不了的？
6、的未来三个月里，你希望在你的事业（或企业）中共中央总书记个最大的改变是什么？
7、在未来3年里，在你的事业（或企业）中你需要的3个最大改变是什么？
8、哪3个最大的机会是你现在拥有但没有好好利用的？
9、哪3个是你一生中最有满足感的成就？
10、你曾经克服最大（困难/艰辛）的一件事是什么？
11、至今令你最成功的是什么？
12、你希望在职业/事业/工作方面有什么改善？
13、你希望在性格方面有什么改善？
14、你希望在生意方面有什么改善？
15、你希望在专业技能方面有什么改善？
16、你希望在沟通技能方面有什么改善？
17、你希望在你的生活素质方面有什么改善？
18、你希望在你的爱情生活方面有什么改善？
19、在使自己成为一个更好的人上，你希望自己有什么改善？
20、在一个对上司或下属更好的方面，你希望自己有什么改善？
21、在使自己成为一个更好的上司方面，你希望自己有什么改善？
22、你现在的财政状况如何？
23、你的收入来源有多稳定？
24、对于你来说，多少钱才是足够的？
25、你会采取什么行动来使自己薪金/盈利倍增？
26、是谁或是什么令你现在停滞不前？是什么原因？
27、你最常要容忍的三件事是什么？
28、最给你压力的三件事是？
29、你的人生正在走上坡还是下坡？
30、如果有的话，什么使你觉得，要得到美满人生，就非完成不可的事？
31、关于你自己的事业，你最大的三个困扰/恐惧是什么？
32、关于成功，你最大的三个困扰/恐惧是什么？
33、是什么驱使你成功？
34、你认识到关于自己最重要的三件事是什么？
35、你有什么令自己觉得很差的习惯？
36、哪五件事是你每个工作日子中，投入最多时间去做的呢？
37、如果你集中做那件事，并得到适当的启发和支持，你能赚多少钱？
38、在你的工作上，压力从哪里来？
39、你是和合适/最好（能力高，又合作……）的人一起工作吗？
40、在你的工作中，最能令人满足的方面是什么？
41、在你的工作中，最困难或最大压力的部分是什么？
42、哪三个人给你的压力最大？
43、在你的工作中，最使人兴奋的部份是什么？
44、你拥有哪些强项/技能是最有市场的？
45、你欠缺什么资源是你觉得对于你的成功是必需的？
46、你曾经放弃过什么梦想和目标吗？
47、你今天愿意进行最大的改变是什么？
48、为使你的生活更好，你最需要学习的三样东西是什么？
49、为使你的工作/和生意更好，你最需要学习的三样东西是什么？
50、在事业上，你最想成为一个什么样的人？
行动后跟进企业教练基本问题（之八）
1、行动的过程实际上是怎样的？
2、是什么令这件事是这样发生的？
3、当中的关键事件是什么？
4、这些事实距离原定的目标有多远？
5、从中学到什么？
6、下一步要怎么做？
7、为什么？
8、如何修改你的目标？
9、你这样做的出发点是什么？
10、你确定要这么做了是吗？
区分中常用的企业教练问题，基本教练问题（之九）
1、在这些因素中，哪个影响最大？
2、在这些因素中，哪个最易排除？
3、在这些因素中，哪个最难排除？
4、这些方法中，哪个更快？哪个更好？哪个能带来更大效果？哪个更节省？
5、事实的真相是怎样的？
6、你是怎么知道的？
7、在这件事发生之前，什么事曾发生？
8、那件事同这件事有什么必然的联系？
9、是什么事导致这件事的发生？
10、你觉得A与B有什么不同？
招聘面试的基本教练问题（之十）
1、你认为作为一个***，应该具备什么样的能力？
2、你觉得你是否具备这样的能力？
3、你做过什么令你觉得你有这样的能力？
4、举一个例子来听一听？
5、你怎样度量你的成就？
6、你最喜欢到哪儿去旅行？
7、你同人关系破裂的原因是什么？
8、假如有***这样一个情形出现，你会怎么处理？
9、你父母常教你的一句名言是什么？
10、个人成功最合理的量度方法是什么？
11、你生命中最要的动力是什么？
12、当有一天你……，你就知道你已经成功了？
13、要一个完全满意的生活水平，你每年的收入要达到多少？
14、你创造成果的方法是什么？
15、当你的上司向你发号施令时，你会怎样？
16、当你已经向你的下属解释两次后，他们还不清楚，你会怎样？
17、当上司给你很大压力时，你会怎样？
18、当下属不配合你，故意制造事端时，你会怎样？
19、你最成功的一件事是什么？是什么令这件事这么成功？
20、你最失败的一件事是什么？是什么原因令你失败？
21、你最开心和最满足的时候是何时？
22、如果你不必担心钱的问题，你最想做的是什么？
23、你毕业后的第一份工作是什么？
24、你的第一个老板是个什么样的人？
25、回过头来看，你在那份工作中，学到了什么？
26、你转换工作，通常都是因为什么原因？
27、除了钱以外，还有什么能阻止你做想做的事？
28、你一生的目标是什么？
29、你曾经收到的最好的建议是什么？谁给的？
30、什么事能使你很有激情？
31、在工作中发生什么事情，使你感到需要培训？
32、你成功获得每一份工作的情形是怎样的？举个例子来听听？
33、你在哪方面有足以自豪的成就？
34、你毕业后，总共做了几份工？
35、你在第一份工作主要取得了哪些经验？
36、你是如何将第一份工作的经验用在第二份工作？
37、你来这前的上一份工作主要做了什么？取得了哪些经验？
38、你打算怎样将上一份工作的经验用在这份工作中？
39、如果你是一天中的某段时光，你会认为是哪一段呢？
40、未来三年，你设想的事业目标是什么呢？。