新媒体营销：营销方式+推广技巧+案例解析-PPT

APP营销
APP营销方法 营销方法
品牌与生活、 产品体验与 游戏相结合
实
现产品或服 利用逆向 思维和线 务的个性化 上线下联 定制 动的方式
利用客户的 等待时间
利用开发者 服务盈利
APP营销模式
01
硬推广
与手机厂商合作来进行推广、在 APP安装平台进行推广、通过刷榜 进行推广
02
软推广
软文推广、论坛推广、 微博推广
附近的人
利用签名栏展示优惠活 动，抓住机会定位寻找 目标用户，巧妙实行 “游击战”策略。
扫一扫
将二维码嵌入广告设计→通 过扫描二维码可以直接进入 品牌宣传平台，获得产品视 频介绍→花样设计二维码
漂流瓶
内容直击用户需求， 可发送语音信息，或 增加互动性、趣味性 内容
摇一摇
利用摇一摇进行创意 活动推广，活动要有 价值性，让用户看到 一定的“好处”
付费推广
内置付费推广、按量付费，广告 联盟推广
05
03
合作推广
依靠人际关系推广
04
后部推广
数据库推广、口碑传播
其他新媒体 营销方式
自媒体平台营销
盈利手段
活用网络水军
巧用豆瓣推广
广告收入、付费阅读、线 下收益
编辑传播方案、寻找合适 的水军团队、发展水军客 户
在豆瓣日志上写文章、利 用豆瓣小组推广，可直接 推广、发帖推广，也可回 帖推广
内容故事化、拥有点睛之笔、数 据图示化、巧妙使用修辞、充分 利用美图、体现自己的风格
故事式、图片式、段子式、 热点式、视频式、体验式
有保证，利用评论和话题多与粉丝进行互动；其次
A
要尝试做原创；再次发广告时一定要保证有充满价 值的内容做后盾。
发微博的最佳时机主要集中在三个时间段。分 别是9:30～12:00，15:30～18:00，20:30～ 24:00。要定时、定量、定向地利用微博发布相
B
关内容。
QQ营销
QQ群： 准备QQ号→搜索加群→参加群 活动→引流导流
微信公众号营销（管理篇）
做好用户分 析
对新增用户、取消关注用户、净增用户、 积聚用户、增长来源以及用户属性进行 观察，实现更直观的公众号走向。
实施管理细 则
进行用户管理、素材管理、设置自动回 复、申请广告主和流量主、设置群发、 做好图文分析
进行双号运 营
确立两个账号的分工并将两个账号成功 联系起来
微信公众号营销（基础篇）
公众号定位
选好盈利模式→设定目标人群→定位核心产品
01
02
直呼其名法→功能展示法→形象法→垂直行业 法→提问法→另类法→百科法
名字的起法
标题的设立
抓住粉丝痛点、体现生活场景、找出关键矛盾、激起 粉丝欲望、提高识别度、引起粉丝共鸣、文字干净利 索
03
学会做原创
04
提炼最新资讯、进行稿件采编、做阅读笔记、学会借 鉴
网络新媒体营销方式 （一）
门户网站营销
注意门户网站的细分版块，找到热度较高的 版块来推广自己的软文。 软文内容要与当前版块热点贴近，这样容易 成为热门文章，也更容易获得大众的认可。
内容的具体创作要接地气、有新鲜感，同时 还要尝试借助头条来提高传播性
视频网站营销
视频内容要简短、完整，具有一定的娱乐性 和普世性。
通过聆听、进行情感交流和建立良好信用 等方式提高咨询效率。
Hale Waihona Puke 网络新媒体营销方式 （二）
论坛营销
问题引入
编辑帖子的方式
01
02
引流手段
让成员参 与进来
情景带入
引入自 明星
故事引入
发布火热 话题
融入八卦 娱乐
利用故事 呈现
Step1：学会编辑帖子
Step2：形成口碑传播
Step3：掌握引流技巧
社区营销
利用专业知识推广
选择好问答平台→从用户角度设立专业性问题→选择出较有针对性 的问题→科学合理地优化问题
选择把控主题
常用主题：大众主题、小众主题、二次元主题、趣味性主题、正能 量主题
形成意见领袖传播
付费做意见领袖软传播、利用明星形象做产品、请行业权威和专业 人士、自己生产意见领袖
案例：卡西欧G-SHOCK：聚焦专业圈子，打造小众领袖
博客营销
模式一
模式二
模式一 模式二
将博客用作官方 网站 将博客用作官方网 站的辅助和补充
四大营销
模式
模式四 模式三
模式三 模式四
将博客当做链接 平台 用博客来挂广告
利用博客营销时，切忌商业性质过重、没有有效内容、没 有自己的博客系统或单打独斗、只将博客当做排名工具。
微博营销
微博内容的建设讲究一定的原则，首先内容质量要
病毒
事件 营销 饥饿 营销 知识 营销 软文 营销 会员 营销
营销方法
营销 Interests利益原则
4I理论原则
Interaction互动原则
Individuality个性原则
营销
情感 营销
“
在web2.0时代，营销思维发生了巨大的改变，不管采用何种新媒体营 销方式，都要注重体验性、沟通性、差异性、创造性和关联性。
移动广告营销
移动广告特点
精准性、即时性、 互动性、扩散性、 整合性
1
移动广告定位
针对性定位、覆 盖性宣传、提高 变现能力
2
移动广告优化平台 3
芒果移动广告、 艾 德 聚 合 、 AdView移动广 告、果合
新媒体营销总 结与注意事项
内容
A
创作要素
B
写作技巧
C
广告植入
选题火热、标题诱人、正文 精炼、结尾独特
可以用故事贯穿视频，加入互动内容，提高用 户参与度，同时还要多渠道推广视频。
案例：papi酱讲的短视频逆袭
搜索引擎营销
在关键词的选取上可利用关键词分析工具、
统计软件和搜索引擎联想工具，同时要学会 借鉴和模仿竞争对手，从浏览者的角度出发 选取关键词。 从商品权重、长尾关键词的设置、大数据分
析、易读性和优化记录等角度优化关键词。
新媒体营销
A 新媒体营销概述 B
网络新媒体营销方式（一）
C
网络新媒体营销方式（二）
目 录
D 手机新媒体营销方式 E 其他新媒体营销方式 F 新媒体营销总结与注意事项 G 行业新媒体营销典型案例分析
新媒体营销 概述
新媒体营销的核心理论和营销方法
Interesting趣味原则
核心理论
口碑 营销 互动
QQ空间： 完善装扮、说说、日志和相册 等板块，利用“鱼塘”策略实现
营销目的。
QQ邮件： 从内容、格式、目录和频率等角度入手，拓展客 户，达到营销目的。
手机新媒体 营销方式
微信营销
微信群
设置欢迎语→建立群 规则→创建群文化→ 突出实用性→设置群 管理→激发群兴趣 微信 群
朋友圈
设置好个人标签→撰写 优秀产品文案→做好图 片设置和发送频率→适 时与好友互动交心