网络营销促销策略PPT32页
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第六章网络营销促销策略
第六章网络营销促销策略
6. 企业名录：
一些因特网服务商或政府机构会将某些行业信息载入他 们的主页中，如香港贸易发展局的网站就附有各行各业 公司的名单及贸易机会。网络用户可以通过链接详细了 解这些公司的信息甚至可以直达公司网站。
7. 虚拟社区、新闻组和BBS：
广告主可在虚拟社区、新闻组和BBS上发布产品广告和 与公司产品相关的评议和建议，但要选对主题和注意遵 循网络礼仪、以免受众不满适得其反。
第六章网络营销促销策略
5. 使用电子邮件：
企业可以把广告信息通过E-mail直接发送给个人。 （1）收集E-mail地址。收集方法主要有下面几种：
一种是发布网站建立访问者反馈功能。第二种是从 别人手中购买。第三种是最直接的主动收集方法。 （2）确定E-mail广告内容。主题词应该要符合读者 追求的品位，唤起读者的兴趣。信件的内容不能太 长，容量不能太大，可以提供链接。 （3） E-mail广告发布。可以利用批量发送邮件进行 发送，但要避免邮件的滥发。
的一个画面发布广告，因其像一面旗帜，故称
为旗帜广告。此类网络广告大多为长方形的静
态或动态图标，制作非常精致，色彩鲜艳，主
题突出，富有极强的视觉吸引力，点击后，这
些图标会引导你去浏览一个新的具有宣传信息
的网页。
第六章网络营销促销策略
2、按钮广告
❖ 按钮式广告（Buttons），形状似长行或方形 按钮，通常是一个链接着公司的主页或站点 的公司、产品或品牌的标志。
第六章网络营销促销策略
2. 快捷、灵活性
传统媒体广告从策划、制作到发布需要经过很多环节的 配合，且广告发布后很难再进行改动而且费用昂贵；而 网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能 以低廉费用按照需要及时变更广告内容。其次，网络广 告信息的反馈也非常快捷，受众可以直接与商家进行沟 通，商家可以第一时间了解广告的效果。
6. 企业名录：
一些因特网服务商或政府机构会将某些行业信息载入他 们的主页中，如香港贸易发展局的网站就附有各行各业 公司的名单及贸易机会。网络用户可以通过链接详细了 解这些公司的信息甚至可以直达公司网站。
7. 虚拟社区、新闻组和BBS：
广告主可在虚拟社区、新闻组和BBS上发布产品广告和 与公司产品相关的评议和建议，但要选对主题和注意遵 循网络礼仪、以免受众不满适得其反。
第六章网络营销促销策略
5. 使用电子邮件：
企业可以把广告信息通过E-mail直接发送给个人。 （1）收集E-mail地址。收集方法主要有下面几种：
一种是发布网站建立访问者反馈功能。第二种是从 别人手中购买。第三种是最直接的主动收集方法。 （2）确定E-mail广告内容。主题词应该要符合读者 追求的品位，唤起读者的兴趣。信件的内容不能太 长，容量不能太大，可以提供链接。 （3） E-mail广告发布。可以利用批量发送邮件进行 发送，但要避免邮件的滥发。
的一个画面发布广告，因其像一面旗帜，故称
为旗帜广告。此类网络广告大多为长方形的静
态或动态图标，制作非常精致，色彩鲜艳，主
题突出，富有极强的视觉吸引力，点击后，这
些图标会引导你去浏览一个新的具有宣传信息
的网页。
第六章网络营销促销策略
2、按钮广告
❖ 按钮式广告（Buttons），形状似长行或方形 按钮，通常是一个链接着公司的主页或站点 的公司、产品或品牌的标志。
第六章网络营销促销策略
2. 快捷、灵活性
传统媒体广告从策划、制作到发布需要经过很多环节的 配合，且广告发布后很难再进行改动而且费用昂贵；而 网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能 以低廉费用按照需要及时变更广告内容。其次，网络广 告信息的反馈也非常快捷，受众可以直接与商家进行沟 通，商家可以第一时间了解广告的效果。
网络营销的策略组合PPT课件
网络营销价格策略
价格影响因素
网络营销定价特征
网络定价影响因素
网络营销定价策略
价格影响因素
网络营销定价特征
网络定价影响因素
网络营销定价策略
内部因素
–定价目标 –成本因素 –营销组合战略 –产品生命周期 –产品的属性
影响产品 定价的因
素
外部因素
–客户因素 –市场和需求的状况 –竞争环境和竞争对
手情况
相结合
直销与中介
直销渠道与中介渠道 相结合
网络营销促销策略
网络促销是指企业利用网络技术手段向虚拟市场传递商
业信息，帮助并说服消费者购买产品或服务，从而引起 消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
激发需求
说服诱导
ห้องสมุดไป่ตู้
稳定销售
传递信息
网络促销的作用
信息反馈
确定促 销活动 的目标 受众
设计网 络促销 的信息 内容
适合网络营销的产品分类
商品形态 实体商品
软体商品
营销方式
在线浏览购物 选择送货上门 提供咨询
软件销售 情报服务
互动式服务
在线服务
网络预约服务
销售品种
日用品、工业品、农产品
资料库检索、电子新闻、电子图书、电子 报刊、研究报、论文 电子游戏、套装软件 法律查询、医药咨询、股市行情分析、银 行、金融咨询服务 网络交友、电脑游戏、远程医疗、法律救 助 航空、火车订票、饭店、餐馆预约、电影 票、音乐会、体育赛事入场券预定、旅游 预约服务、医院预约挂号
11.会员制营销
8.互动游戏 10.免费试用 7.网上集体议价
9.产品示范和比较
12.联合销售促进 13.增加商品附加值
第九章 网络营销促销策略
第九章 网络营销促销策略
第九章 网络营销促销策略
第一节 网络营销促销概述幻灯 片3
第二节
网络广告 幻灯片 9
第三节
网络营销站点推广 幻灯片 24
第四节
网上促销方式幻 灯片 31
第一节 网络营销促销概述
一、网ห้องสมุดไป่ตู้营销促销的概念和特点
网络营销促销简称网络促销，是指利用网络技术向虚拟市场传递有关产 品和服务的信息，以刺激消费需求，引发消费者购买欲望和购买行为的各种 活动。
中国的网络广告起步较晚，继1997年3月在Chinabyte网站上出现的第一 个商业性网络广告后，1998年网络广告的收入达到了1800万元，1999年网 络广告的发展才稍有规模，2002年网络广告收入总额达到4.9亿元，2005年 达到32.29亿元，是2002年的6.6倍。随着上网人数的不断增加和网络技术 的不断发展，网络广告逐渐成为最为经济有效的广告形式之一。
2．设计网络促销内容
网络促销的最终目标是让消费者购买产品，这个最终目标要通过设计具 体的促销内容来实现。
一般来说，一项产品从投入市场到退出市场，大体上会经历了4个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期。因此，促销内容应当根据购买者目前所 处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的寿命周期的不同阶段来决定。 3．决定网络促销方式
站点推广主要有两类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户 访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告宣传推广站点。
3．销售促进
销售促进是指企业利用可以直接进行销售的网络营销站点，采取一些销 售促进方法如打折、抽奖和拍卖等，宣传和推广产品的一种促销形式。
4．关系营销
关系营销是指通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持亲密关系， 培养顾客忠诚度，提高顾客的再购率的一种促销形式。
第九章 网络营销促销策略
第一节 网络营销促销概述幻灯 片3
第二节
网络广告 幻灯片 9
第三节
网络营销站点推广 幻灯片 24
第四节
网上促销方式幻 灯片 31
第一节 网络营销促销概述
一、网ห้องสมุดไป่ตู้营销促销的概念和特点
网络营销促销简称网络促销，是指利用网络技术向虚拟市场传递有关产 品和服务的信息，以刺激消费需求，引发消费者购买欲望和购买行为的各种 活动。
中国的网络广告起步较晚，继1997年3月在Chinabyte网站上出现的第一 个商业性网络广告后，1998年网络广告的收入达到了1800万元，1999年网 络广告的发展才稍有规模，2002年网络广告收入总额达到4.9亿元，2005年 达到32.29亿元，是2002年的6.6倍。随着上网人数的不断增加和网络技术 的不断发展，网络广告逐渐成为最为经济有效的广告形式之一。
2．设计网络促销内容
网络促销的最终目标是让消费者购买产品，这个最终目标要通过设计具 体的促销内容来实现。
一般来说，一项产品从投入市场到退出市场，大体上会经历了4个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期。因此，促销内容应当根据购买者目前所 处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的寿命周期的不同阶段来决定。 3．决定网络促销方式
站点推广主要有两类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户 访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告宣传推广站点。
3．销售促进
销售促进是指企业利用可以直接进行销售的网络营销站点，采取一些销 售促进方法如打折、抽奖和拍卖等，宣传和推广产品的一种促销形式。
4．关系营销
关系营销是指通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持亲密关系， 培养顾客忠诚度，提高顾客的再购率的一种促销形式。
《网络促销策略》PPT课件
➢ 提供及时有效的服务，并保持资料的不断更新。 ➢ 严禁要求新闻媒体取消某项新闻的发布。
14
（2）宣传 和推广产品 （3）建立沟通的渠道 企业在实施网上公关的过程中，应注意以下问题： ➢ 建立广泛的网络媒体联络，及时发布新闻。 ➢ 传统媒体和网络媒体配合 ➢ 假如其他公司的链接。 ➢ 分析和监控网络论坛
4
三、网络营销促销实施
有以六个方面组成： 1）网络促销对象的确定；有三部分人员。 （1）产品的使用者 （2）产品的购买者 （3）产品购买的影响者 2）设计网络促销的内容
根据产品所处的生命周期的不同阶段和购买者所处的 的购买决策过程的 不同阶段来决定的。 3）决定网络促销组合
5
4）制定网络促销预算方案（考虑以下问题）
6
第二节网络营销促销方式
一、网络直销 网络直销是指生产商通过网络直接销售渠道直接销售 产品。 目前两种方法是一种建立自己的网站；一种是委托信 息服务商在网上发布信息。
网上直销有许多优点： （1）能够促成产需的直接见面，收集信息，合理安排
生产。 （2）对买卖双方都会产生直接的经济利益。 （3）利用网络工具进行各种促销活动。 （4）使企业收集各种反馈信息及建议。
8
2）网上拍卖促销
3）免费促销 软件厂商为吸引消费者的购买，对部分软件允许顾客 免费下载；另一种是免费的目的是为了宣传网站。所 谓免费资源促销就是通过为访问者无偿提供各类资源 （信息资源）吸引访问者访问网站并从中获取收益。 利用免费资源促销要注意考虑：
（1）提供资源的目的是什么？ （2）提供什么样的免费资源才能 在 资源丰富的网络上
获成功？ （3）利用免费资源促销的最后收益是什么？
9
三、网上公共关系
公共关系：是指一种重要的促销工具，是社会 自身为塑造组织形象，通过某种手段与企业利 益相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、 社会团体等建立良好的社会关系，为企业的经 营管理营造良好的环境。 如何把网络公共关系运用在企业活动中，是面临 的一个新的问题。 1）网络公共关系出现的新的特点 （1）网络公共关系的主体主动性增强。 （2）网络公共关系客体的权威性得到强化。
14
（2）宣传 和推广产品 （3）建立沟通的渠道 企业在实施网上公关的过程中，应注意以下问题： ➢ 建立广泛的网络媒体联络，及时发布新闻。 ➢ 传统媒体和网络媒体配合 ➢ 假如其他公司的链接。 ➢ 分析和监控网络论坛
4
三、网络营销促销实施
有以六个方面组成： 1）网络促销对象的确定；有三部分人员。 （1）产品的使用者 （2）产品的购买者 （3）产品购买的影响者 2）设计网络促销的内容
根据产品所处的生命周期的不同阶段和购买者所处的 的购买决策过程的 不同阶段来决定的。 3）决定网络促销组合
5
4）制定网络促销预算方案（考虑以下问题）
6
第二节网络营销促销方式
一、网络直销 网络直销是指生产商通过网络直接销售渠道直接销售 产品。 目前两种方法是一种建立自己的网站；一种是委托信 息服务商在网上发布信息。
网上直销有许多优点： （1）能够促成产需的直接见面，收集信息，合理安排
生产。 （2）对买卖双方都会产生直接的经济利益。 （3）利用网络工具进行各种促销活动。 （4）使企业收集各种反馈信息及建议。
8
2）网上拍卖促销
3）免费促销 软件厂商为吸引消费者的购买，对部分软件允许顾客 免费下载；另一种是免费的目的是为了宣传网站。所 谓免费资源促销就是通过为访问者无偿提供各类资源 （信息资源）吸引访问者访问网站并从中获取收益。 利用免费资源促销要注意考虑：
（1）提供资源的目的是什么？ （2）提供什么样的免费资源才能 在 资源丰富的网络上
获成功？ （3）利用免费资源促销的最后收益是什么？
9
三、网上公共关系
公共关系：是指一种重要的促销工具，是社会 自身为塑造组织形象，通过某种手段与企业利 益相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、 社会团体等建立良好的社会关系，为企业的经 营管理营造良好的环境。 如何把网络公共关系运用在企业活动中，是面临 的一个新的问题。 1）网络公共关系出现的新的特点 （1）网络公共关系的主体主动性增强。 （2）网络公共关系客体的权威性得到强化。
网络营销促销策略(PPT32页)
网络广告的定义
网络广告是指互联网发布的以数字代码为 载体的各种经营性广告，是广告主以付费 方式运用互联网劝说公众的的一种信息传 播活动。它以GIF、JPG等格式建立图像 文件，定位在网页中，大多用于表现广告 内容，同时还可以试用Java等语言使其 产生交互性，用Shockwave等工具增强 表现力。
网络广告促销——推战略——将企业的产品推向市场， 获得广大消费者认可
网络站点促销——拉战略——将顾客牢牢的吸引过来， 保持稳定的市场份额
• 4、指定网络营销促销预算方案 首先，明确网络营销促销的方法及组合办
法
其次，确定网络营销促销的目标
最后，明确希望哪个群体、哪个阶层，是 国内的还是国外的
• 5、衡量网络营销促销效果——对已执行的促 销内容进行评价，衡量促销实际效果是否达 到预期目标
• 1、确定网络促销对象——产品的使用者、产品购买的 决策者、产品购买的影响者
• 2、设计网络营销促销内容——取决于购买者目前所处 的购买决策过程的不同阶段和产品所处的生命周期的 不同阶段来决定
• 3、决定网络营销促销组合方式——根据自己的产品的 市场情况和购买情况，扬长避短、合理组合，以达到 最佳促销效果。
• 5）正确确定网络广告费用预算 依据目标群体情况情况及企业所要达到的
广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以 够用为度。
• 6）设计好网络广告的测试方案 在广告发布前，要先测试广告在客户终端
机上显示的效果，测试广告信息容量是否太大 而影响网络中的传输速度，测试广告设计所用 的语言、格式在服务器上能否被正常处理，以 避免最后的广告效果受到影响。
• 2）网络内容服务商（ICP）：由于提供了大量的互联
网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访 问量非常大，是网上最引人关注的站点。在这些网站 上发布的网络广告主要形式是旗帜广告。
第八章 网络营销促销策略 《网络营销》PPT课件
第八章 网ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销促销策略
本章学习目标 1.理解网络促销的概念、特点和作用 2.了解网络广告的分类、主要形式和特性 3.理解网络广告的本质特征和网络营销价值 4.掌握网络公关关系策略 本章目录 第一节 网络营销促销概述 第二节 网络广告 第三节 网络公共关系
第一节 网络营销促销概述
一、网络促销的定义、特点与作用
（一）网络促销的定义和特点 （二）网络促销的作用 1.告知功能2.说服功能3.反馈功能4.创造需求5.稳定销售 （三）网络促销与传统促销的区别 1.时空观念的变化2.信息沟通方式的变化 3.消费者群体和消费者行为的变化4.公共手段的变化
二、网络促销的主要形式
（一）网络广告（二）站点推广 （三）销售促进（四）关系营销
第三节 网络公共关系
一、网络公共关系的概念与特点
1.互动性更好 2.信息传播更为及时 3.传播形式多元化 4.有效影响终端消费者
二、网络公共关系的主要形式
1.站点宣传2.网上新闻发布3.栏目赞助 4.参加或主持网上会议5.发送电子推销信
三、网络公共关系策略
（一）网络公共关系策略制定的一般步骤 1.确定网络公关目标 2.设计网络公关模式 3.确定网络公关的载体 4.制作网络公关的材料 5.发布网络公关信息 （二）不同公众群体的网络公共关系策略 1.与新闻媒体的公关策略 2.与网络社区的公关策略 3.与网络公关论坛的公关策略
第二节 网络广告
一、网络广告概述
（一）网络广告的定义、分类 （二）网络广告的主要形式 （三）网络广告的特性 1、广泛性2、丰富性3、交互性 4、针对性5、统计性6、经济性
二、网络广告与传统广告的比较
1、沟通方式2、覆盖范围和信息容量 3、交互性4、效果
本章学习目标 1.理解网络促销的概念、特点和作用 2.了解网络广告的分类、主要形式和特性 3.理解网络广告的本质特征和网络营销价值 4.掌握网络公关关系策略 本章目录 第一节 网络营销促销概述 第二节 网络广告 第三节 网络公共关系
第一节 网络营销促销概述
一、网络促销的定义、特点与作用
（一）网络促销的定义和特点 （二）网络促销的作用 1.告知功能2.说服功能3.反馈功能4.创造需求5.稳定销售 （三）网络促销与传统促销的区别 1.时空观念的变化2.信息沟通方式的变化 3.消费者群体和消费者行为的变化4.公共手段的变化
二、网络促销的主要形式
（一）网络广告（二）站点推广 （三）销售促进（四）关系营销
第三节 网络公共关系
一、网络公共关系的概念与特点
1.互动性更好 2.信息传播更为及时 3.传播形式多元化 4.有效影响终端消费者
二、网络公共关系的主要形式
1.站点宣传2.网上新闻发布3.栏目赞助 4.参加或主持网上会议5.发送电子推销信
三、网络公共关系策略
（一）网络公共关系策略制定的一般步骤 1.确定网络公关目标 2.设计网络公关模式 3.确定网络公关的载体 4.制作网络公关的材料 5.发布网络公关信息 （二）不同公众群体的网络公共关系策略 1.与新闻媒体的公关策略 2.与网络社区的公关策略 3.与网络公关论坛的公关策略
第二节 网络广告
一、网络广告概述
（一）网络广告的定义、分类 （二）网络广告的主要形式 （三）网络广告的特性 1、广泛性2、丰富性3、交互性 4、针对性5、统计性6、经济性
二、网络广告与传统广告的比较
1、沟通方式2、覆盖范围和信息容量 3、交互性4、效果
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网络广告促销——推战略——将企业的产品推向市场，获得 广大消费者认可
网络站点促销——拉战略——将顾客牢牢的吸引过来，保持 稳定的市场份额
• 4、指定网络营销促销预算方案 首先，明确网络营销促销的方法及组合办法
其次，确定网络营销促销的目标
最后，明确希望哪个群体、哪个阶层，是国 内的还是国外的
• 5、衡量网络营销促销效果——对已执行的促销 内容进行评价，衡量促销实际效果是否达到预 期目标
• 1、确定网络促销对象——产品的使用者、产品购买的决 策者、产品购买的影响者
• 2、设计网络营销促销内容——取决于购买者目前所处的 购买决策过程的不同阶段和产品所处的生命周期的不同阶 段来决定
• 3、决定网络营销促销组合方式——根据自己的产品的市 场情况和购买情况，扬长避短、合理组合，以达到最佳促 销效果。
• 4、创造需求——发掘潜在的顾客，扩大销售量 • 5、稳定销售——通过促销，树立良好的产品形象和企业
形象，可以改变用户对本企业产品的认识，使更多用户形 成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的
传统与网络营销促销形式 网络广告主要是借助网上知
名站点、免费网e络-m营a销il和站一点些推广就是利用网络 免业费产公品开信的息交，营引互进销上站行策网点 宣 略 者发传扩访布大问企站网点站的，知起名到度宣，传吸推
网络广告的五大要素
五大
广告媒体：即网络
广告信息：即网络广
告的具体内容
要素
1
2
3
4
5
广告主：即发
布广告的企业、 单位或个人
广告受众：即网
络广告指向的广 告对象或称网络 广告的接受者
广告费用
传播范围广 交互性强 针对性明确
统计性明确
网络广告的特征
实时性与持久性的统一
新的计费模2 式 感官性强 3
灵活、成本低
广效果销售促进就是企业利用可网以直络接广销 告
售的网络营销站点，采用一些销售
促进方法，宣传和推广产品
广告
站点推广
关系营销就是通过借助互联网的
交互功能吸引用户传与统企业保网持络密
切联系，培养顾客营忠销诚度，营提销高
销售促进
宣传推企业广收益率
促销 促销 形式 形式
销售促进
关系营销
人员销售
网络营销促销的实施
• 横幅广告 是在页面的顶端或或其他地方出现长条状 广告。通常有四种形式：全幅468*60、全 幅加直式导航条392*72、半幅234*60、直 幅120*240像素。 聚美优品
• 弹出窗口式广告 在打开一个网页时，会自动弹出一个小窗 口用于展现广告。这种新窗口可大可小， 窗口内可展现文字、图片或动画。
• 跑马灯式广告
跑马灯是在网页上出现的不断移动的小图
片，运用跑马灯来进行广告宣传可以吸引
浏览者的注意力，通过点击连接到广告主
的站点上
晋江文学城
• 直邮广告 利用网站电子刊物服务中的Email列表，将 广告加在读者所订阅的刊物中，发放给相 应的邮箱所属人。
网络营销促销的含义
网络营销促销是指利用计算机及网络技 术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信 息，以引发消费者的需求，唤起购买欲 望和促成购买行为的各种活动。 核心问题：如何吸引消费者，为其提供 具有价值诱因的商品信息。
网络营销促销的特点
• 1、网络营销促销活动通过网络传递商品和服务的 有关信息。要求从事网络营销的促销者不仅要熟 悉传统营销知识和技巧，而且需要具备相应的计 算机网络技术知识。
• 2、网络营销促销活动在互联网这个虚拟市场上进 行。要求从事网络营销的人员必须分清虚拟市场 和实体市场的区别，跳出实体市场的局限性。
• 3、网络营销促销活动在一个世界统一的市场上进 行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全 球统一的大市场上做生意。
对于网络促销的理 解，一方面应当站 在全新的角度去认 识这一新型的促销 方式，理解这种依 赖现代网络技术、 与顾客不见面，完 全通过E-mail交流 思想和意愿的产品 推销形式；另一方 面‘应当通过与与 传统营销促销的比 较去体会两者之间 的差别，吸收传统 营销促销的整体设 计思想和行之有效 的促销技巧，打开 网络营销促销的新 局面。
网络广告的沟通模式
发送者
信息
网络媒介
找信息
接受者
网络广告的类型
六 种
文字链接广告 按钮广告 横幅广告 弹出窗口式广告 跑马灯式广告 直邮广告
• 文字链接广告 采用文字标示的方法，通常放置在热门站 点的Web页上，一般是企业或产品的名称， 单击后链接到相关页面上
• 按钮广告 它显示的只是公司、产品或品牌的标志， 单击它可以链接到公司的主页或站点。通 常有四种形式：125*125、120*90、 120*60、88*31像素。
• 网时空络观营念销的促变化销和传统营销促销的异同
–这就是最新的电子时空观（Cyber Space）。企业的 营销促销人员必须认识到这种时空观念的变化，调整
相同：自己它的们促都销策是略让和消具体费实者施认识产品，引导消
• 费信者息沟的通注方意式和的兴变趣化，激发他们的购买欲望， 并–最在网终络实上现这种购沟买通行是十为分。丰富的。在网上可以传输多
网络广告的定义
网络广告是指互联网发布的以数字代码为载 体的各种经营性广告，是广告主以付费方 式运用互联网劝说公众的的一种信息传播 活动。它以GIF、JPG等格式建立图像文件， 定位在网页中，大多用于表现广告内容， 同时还可以试用Java等语言使其产生交互 性，用Shockwave等工具增强表现力。
种媒体的信息，它提供了近似于现场交易过程中的产
区别：品表现形式；同时这种双向的、快捷的、互不见面的 1、信也时留息空给传观对播方又念充能的分够变的将时买化间卖—思双—考方。的例意：愿产表品达的流淋通漓尽致，
•2消、费信群息体沟和通消方费式行为的的变变化化 3、–遍上消进网费行购群理物性者体的直和购接消买参。与费生行产为和商的业变流化通的循环，他们普
网络营销促销的作用
• 1、告知功能——把企业产品、服务、价格等信息传递给 目标公众，引起他们的注意
• 2、说服功能——促销目的在于通过各种有效方式，解除 目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决 心。
• 3、反馈功能——通过Email及时收集和汇总顾客的需求和 意见，迅速反应给企业管理层。
网络站点促销——拉战略——将顾客牢牢的吸引过来，保持 稳定的市场份额
• 4、指定网络营销促销预算方案 首先，明确网络营销促销的方法及组合办法
其次，确定网络营销促销的目标
最后，明确希望哪个群体、哪个阶层，是国 内的还是国外的
• 5、衡量网络营销促销效果——对已执行的促销 内容进行评价，衡量促销实际效果是否达到预 期目标
• 1、确定网络促销对象——产品的使用者、产品购买的决 策者、产品购买的影响者
• 2、设计网络营销促销内容——取决于购买者目前所处的 购买决策过程的不同阶段和产品所处的生命周期的不同阶 段来决定
• 3、决定网络营销促销组合方式——根据自己的产品的市 场情况和购买情况，扬长避短、合理组合，以达到最佳促 销效果。
• 4、创造需求——发掘潜在的顾客，扩大销售量 • 5、稳定销售——通过促销，树立良好的产品形象和企业
形象，可以改变用户对本企业产品的认识，使更多用户形 成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的
传统与网络营销促销形式 网络广告主要是借助网上知
名站点、免费网e络-m营a销il和站一点些推广就是利用网络 免业费产公品开信的息交，营引互进销上站行策网点 宣 略 者发传扩访布大问企站网点站的，知起名到度宣，传吸推
网络广告的五大要素
五大
广告媒体：即网络
广告信息：即网络广
告的具体内容
要素
1
2
3
4
5
广告主：即发
布广告的企业、 单位或个人
广告受众：即网
络广告指向的广 告对象或称网络 广告的接受者
广告费用
传播范围广 交互性强 针对性明确
统计性明确
网络广告的特征
实时性与持久性的统一
新的计费模2 式 感官性强 3
灵活、成本低
广效果销售促进就是企业利用可网以直络接广销 告
售的网络营销站点，采用一些销售
促进方法，宣传和推广产品
广告
站点推广
关系营销就是通过借助互联网的
交互功能吸引用户传与统企业保网持络密
切联系，培养顾客营忠销诚度，营提销高
销售促进
宣传推企业广收益率
促销 促销 形式 形式
销售促进
关系营销
人员销售
网络营销促销的实施
• 横幅广告 是在页面的顶端或或其他地方出现长条状 广告。通常有四种形式：全幅468*60、全 幅加直式导航条392*72、半幅234*60、直 幅120*240像素。 聚美优品
• 弹出窗口式广告 在打开一个网页时，会自动弹出一个小窗 口用于展现广告。这种新窗口可大可小， 窗口内可展现文字、图片或动画。
• 跑马灯式广告
跑马灯是在网页上出现的不断移动的小图
片，运用跑马灯来进行广告宣传可以吸引
浏览者的注意力，通过点击连接到广告主
的站点上
晋江文学城
• 直邮广告 利用网站电子刊物服务中的Email列表，将 广告加在读者所订阅的刊物中，发放给相 应的邮箱所属人。
网络营销促销的含义
网络营销促销是指利用计算机及网络技 术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信 息，以引发消费者的需求，唤起购买欲 望和促成购买行为的各种活动。 核心问题：如何吸引消费者，为其提供 具有价值诱因的商品信息。
网络营销促销的特点
• 1、网络营销促销活动通过网络传递商品和服务的 有关信息。要求从事网络营销的促销者不仅要熟 悉传统营销知识和技巧，而且需要具备相应的计 算机网络技术知识。
• 2、网络营销促销活动在互联网这个虚拟市场上进 行。要求从事网络营销的人员必须分清虚拟市场 和实体市场的区别，跳出实体市场的局限性。
• 3、网络营销促销活动在一个世界统一的市场上进 行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全 球统一的大市场上做生意。
对于网络促销的理 解，一方面应当站 在全新的角度去认 识这一新型的促销 方式，理解这种依 赖现代网络技术、 与顾客不见面，完 全通过E-mail交流 思想和意愿的产品 推销形式；另一方 面‘应当通过与与 传统营销促销的比 较去体会两者之间 的差别，吸收传统 营销促销的整体设 计思想和行之有效 的促销技巧，打开 网络营销促销的新 局面。
网络广告的沟通模式
发送者
信息
网络媒介
找信息
接受者
网络广告的类型
六 种
文字链接广告 按钮广告 横幅广告 弹出窗口式广告 跑马灯式广告 直邮广告
• 文字链接广告 采用文字标示的方法，通常放置在热门站 点的Web页上，一般是企业或产品的名称， 单击后链接到相关页面上
• 按钮广告 它显示的只是公司、产品或品牌的标志， 单击它可以链接到公司的主页或站点。通 常有四种形式：125*125、120*90、 120*60、88*31像素。
• 网时空络观营念销的促变化销和传统营销促销的异同
–这就是最新的电子时空观（Cyber Space）。企业的 营销促销人员必须认识到这种时空观念的变化，调整
相同：自己它的们促都销策是略让和消具体费实者施认识产品，引导消
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网络广告的定义
网络广告是指互联网发布的以数字代码为载 体的各种经营性广告，是广告主以付费方 式运用互联网劝说公众的的一种信息传播 活动。它以GIF、JPG等格式建立图像文件， 定位在网页中，大多用于表现广告内容， 同时还可以试用Java等语言使其产生交互 性，用Shockwave等工具增强表现力。
种媒体的信息，它提供了近似于现场交易过程中的产
区别：品表现形式；同时这种双向的、快捷的、互不见面的 1、信也时留息空给传观对播方又念充能的分够变的将时买化间卖—思双—考方。的例意：愿产表品达的流淋通漓尽致，
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网络营销促销的作用
• 1、告知功能——把企业产品、服务、价格等信息传递给 目标公众，引起他们的注意
• 2、说服功能——促销目的在于通过各种有效方式，解除 目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决 心。
• 3、反馈功能——通过Email及时收集和汇总顾客的需求和 意见，迅速反应给企业管理层。