项目定位的四个方法
项目定位心得
项目定位心得项目定位心得篇1项目定位：精准定位，实现品牌价值最大化在当今竞争激烈的市场环境中，项目定位的重要性日益凸显。
项目定位是指企业在市场定位、产品定位、品牌定位的基础上，结合自身实际情况，为项目确立明确的目标市场和品牌形象。
*将通过项目定位的实践案例，分享心得体会。
一、背景介绍在过去的几年里，我们公司一直致力于开发高端公寓项目。
由于竞争激烈，我们面临着一系列挑战，如如何在市场中突出自身优势、如何定位目标客户等。
因此，我们决定通过项目定位来提高项目的竞争力和品牌价值。
二、过程描述1.市场调研：我们进行了详尽的市场调研，包括竞争对手、目标客户、产品特点等。
通过分析，我们发现市场上已有许多高端公寓项目，但大多数项目存在过度竞争、定位模糊等问题。
2.确定目标客户：我们明确了目标客户的需求和特征，如年龄、职业、收入等。
这有助于我们更好地了解客户需求，制定有针对性的产品定位。
3.产品定位：在市场调研和目标客户分析的基础上，我们确定了产品的核心卖点，如高品质的建筑材料、先进的家居设施等。
同时，我们强调项目的绿色环保和智能化特点，以满足目标客户的需求。
4.品牌定位：我们明确了项目的品牌形象和价值观，如高端、时尚、品质保证等。
通过品牌定位，我们塑造了项目的独特品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、经验教训1.市场调研需要充分了解市场和竞争对手的情况，才能制定有针对性的项目定位。
2.目标客户的确定需要深入了解客户需求和特征，以便更好地满足客户需求。
3.产品定位和品牌定位需要与市场调研和目标客户分析结果相匹配，确保定位的准确性和有效性。
4.在定位过程中，需要不断调整和完善定位策略，以适应市场变化和客户需求的变化。
四、结论通过项目定位的实践案例，我们深刻地认识到项目定位对于提高项目竞争力和品牌价值的重要性。
在未来的项目定位过程中，我们将继续深入市场调研，了解客户需求，制定有针对性的产品定位和品牌定位，以实现项目价值的最大化。
项目计划书如何写项目定位和计划
项目计划书如何写项目定位和计划目录：一、项目定位二、项目背景与需求三、项目目标与范围四、项目执行计划五、项目风险与应对措施六、项目预算与资源管理七、项目评估与总结一、项目定位在项目计划书中，项目定位是十分重要的一部分。
项目定位主要是对项目进行一个清晰的概述和界定，包括项目的目的、目标、定位和理念等。
通过项目定位，可以为项目的后续执行和管理提供一个清晰的方向和依据。
对于项目定位，首先需要明确项目的定位与定位理念，即要明确项目在整个市场环境中所处的位置和所代表的价值。
其次，需要明确项目的目标和目的，包括项目的长期和短期目标，以及实现这些目标的具体方法和策略。
综上所述，项目定位是项目计划书中的重要一环，通过对项目进行清晰的定位和界定，可以为项目的后续执行和管理提供重要的指导和支持。
二、项目背景与需求在撰写项目计划书时，项目背景与需求是至关重要的一部分。
项目背景主要是对项目的发展历程、现状和原因进行一番梳理，以便更好地了解项目的起源和背景。
项目需求则是针对项目的具体问题、挑战和需求进行详细的分析和描述，为后续项目的实施和执行提供参考和依据。
对于项目背景，可以从项目的历史渊源、市场背景、产业背景等方面进行入手，以便更好地了解项目所处的环境和背景。
对于项目需求，则需要从市场需求、用户需求、技术需求等方面进行详细分析，以便更准确地把握项目的需求和挑战。
综上所述，项目背景与需求是项目计划书中重要的一部分，通过对项目的背景和需求进行详细的分析和描述，可以更好地为项目的后续实施和执行提供支持和参考。
三、项目目标与范围项目目标与范围是项目计划书中的关键一环。
项目目标主要是为项目设定明确的目标和目标，以便更好地规划和实施项目。
项目范围则是对项目的具体内容、规模和边界进行明确界定，以便更好地控制项目的进展和进度。
对于项目目标，需要设定项目的长期和短期目标，包括项目的财务目标、市场目标、技术目标等。
对于项目范围，则需要明确项目的具体内容、规模和边界，包括项目的核心业务、关键功能、所涉及的领域和范围等。
项目定位_精品文档
项目定位项目定位是指为了使项目在市场竞争中占据有利的位置而进行的战略规划和定位选择。
在一个竞争激烈的市场环境中，项目的定位决定了其在市场中能够满足哪些需求，并为目标客户创造怎样的价值。
项目定位具体涉及到产品或服务的定位、目标市场的选择和市场定位策略的制定等方面。
下面将从这些方面详细阐述项目定位的重要性、方法和实施过程。
首先，项目定位对于项目的成功非常重要。
在当今竞争激烈的市场环境中，没有明确的定位将导致项目无法在市场中找到自己的定位和优势。
相反，通过正确的定位选择，可以使项目站在市场需求的制高点上，并为目标客户提供独特的价值，从而获得竞争优势。
其次，确定项目的产品或服务定位是项目定位的关键。
产品或服务定位是指通过产品或服务特性的展示和市场定位的选择，使消费者对项目的产品或服务产生积极的认知和好感。
通过深入了解目标客户，分析市场需求和竞争对手等因素，可以确定项目的产品或服务的特点和优势，并将其转化为市场竞争的有利因素。
然后，选择目标市场，精准定位目标客户是项目定位的关键步骤之一。
目标市场是指项目的产品或服务所面向的特定客户群体。
通过选择目标市场，可以更好地了解目标客户的需求和偏好，从而更有针对性地提供产品或服务。
在选择目标市场时，需要考虑市场规模、竞争程度、客户需求和资源配备等因素，并通过市场调研和数据分析等手段进行验证和确认。
最后，制定市场定位策略是项目定位的关键环节。
市场定位策略是指根据项目的定位选择，制定出相应的市场推广、产品定价、渠道选择和品牌传播等策略。
通过市场定位策略的制定和实施，可以将项目定位的理念和优势传达给目标客户，并建立起与目标客户的深度联系和品牌认同。
在项目定位的实施过程中，需要进行充分的市场调研和竞争分析，以确保定位选择的准确性和有效性。
同时，需要结合项目的核心竞争力和资源条件，进行合理的定位策略制定和资源配置。
综上所述，项目定位是项目成功的关键因素之一。
通过正确的产品或服务定位、目标市场选择和市场定位策略制定，项目可以在市场竞争中占据有利的位置，为目标客户创造独特的价值，并获取竞争优势。
项目定位
商业地产策划成功的关键是项目定位项目的拥有者是开发商，但是项目定位的拥有者是顾客今天跟大家交流的是一个在商业地产之中非常核心定位的问题，就是项目定位。
项目的定位对整个项目的成功是第一步，也是最先要做的一件事。
项目定位决定了一个项目在消费者心目中的一种认同，就是说消费者到底认同你的项目是什么样的一个东西，那么它就是什么样的定位。
开发商开发出来的东西，应该是一个建设项目。
项目的定位到底怎么样，它的拥有者是消费者，所以这个项目的拥有者是开发商，但是项目定位的拥有者是顾客。
这是什么概念呢？我们任何商业地产项目，都存在一个项目的定位，也许开发商自己有一个项目定位，但是可以跟我们消费者心目中的定位能够吻合的，是不一定的。
也许你能够项目吻合，也许不是一种项目吻合，尤其是项目我们想定位为一种什么样的商品，比如说古玩城的定位，如果消费者不认同的话，是一个失败。
可以说消费者拥有了一个定位，消费者拥有品牌，这是一个非常重要的理念。
一个定位或者一种品牌的资产构成了这样几个方面，比如说你这个产品是什么样的产品；比如说我们这样一个大型Mall的项目，或者一个综合化的项目，或者专业化的一个家具的商城，都是不一样的，你的产品在大家心目中是什么样的产品，首先这是一个重要的点。
第二就是价格区间，是非常高档的价格，还是平民化的价格，组成了你的一个定位。
还有你的区域，你的产品，或者你的商业地产项目，它的一个覆盖区域，是覆盖到什么区域。
比如说有的仅仅覆盖一个小区，是小区商业；有的可能定位华南，或者华北这样大的区域，还有像百荣世茂商城，实际上覆盖面很广。
第三是你的促销方式，通过什么样的促销方式促销，甚至你的渠道怎么样，都是一种不同的定位。
还有就是广告，你对外的宣传模式方式怎么样。
你的商业地产到底在哪个位置上，你的地源位置在哪里，可以看到很多的奢侈品的商厦，定位在某一个位置，有的是大卖场，可能郊区是你的地源，可以通过一个综合体，然后形成一个定位。
房地产项目定位的四个方法
房地产项目定位的四个方法引言在今天竞争激烈的房地产市场中，正确的定位对于项目的成功至关重要。
房地产项目定位是指通过明确目标客户群体和市场需求，确定项目的独特卖点和定位策略。
本文将介绍房地产项目定位的四个方法，帮助开发商在选择合适的项目定位策略时做出明智的决策。
方法一：目标市场分析目标市场分析是房地产项目定位的基础。
在进行目标市场分析时，开发商需要考虑以下几个因素：1.人口结构：了解目标市场的人口分布、年龄结构、职业结构等，以便确定项目的适宜人群。
2.经济状况：了解目标市场的经济状况和消费水平，以便确定项目的价格定位和产品特色。
3.市场需求：通过市场调研和消费者需求分析，了解目标市场对不同类型房地产产品的需求情况。
在进行目标市场分析的过程中，开发商可以利用社会调查、市场数据分析和专业顾问的帮助，获取准确的信息和数据支持。
方法二：竞争环境分析竞争环境分析是确定项目定位的关键步骤之一。
开发商需要了解目标市场的竞争对手情况，包括：1.竞争对手数量：评估目标市场上的竞争对手数量和其项目规模，以便决定项目的规模和投资力度。
2.竞争对手定位：分析竞争对手的定位策略和目标客户群体，以便确定项目的差异化和独特性。
3.竞争对手优势：了解竞争对手的优势和劣势，以便制定合适的竞争策略。
竞争环境分析可以通过市场调研、竞品分析和参观竞争项目等方式进行。
开发商可以从中汲取经验教训，找到与竞争对手的差异化定位点并制定相应的策略。
方法三：产品定位策略产品定位策略是通过确定项目的独特卖点和核心竞争力，将其与竞争对手区分开来的过程。
1.价值定位：确定项目的核心价值，并将其传递给目标客户，使其认同和信任项目的价值。
2.定价策略：根据目标市场的经济状况和消费水平，制定合理的定价策略，使项目具有市场竞争力。
3.产品特色：通过项目的设计、功能和配套设施等方面的差异化，创造独特的产品特色，吸引目标客户群体。
产品定位策略需要从市场需求和目标市场的角度出发，并结合竞争环境分析，制定适合项目的定位策略。
项目定位的四个方法汇总
项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。
因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。
项目不相同是因为定位不同。
既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。
那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。
几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。
这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。
那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。
望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。
我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。
因为几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。
依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。
随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。
不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。
而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。
至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。
孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。
今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。
项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场和学生宿舍。
可行性研究报告中项目定位与目标的确定方法与实践
可行性研究报告中项目定位与目标的确定方法与实践在进行任何项目之前，确定项目的定位和目标十分重要。
项目定位是指明项目在整体战略中的位置和角色，而项目目标则是项目的具体愿景和预期成果。
本文将介绍可行性研究报告中项目定位与目标的确定方法和实践。
一、项目定位1.1 确定项目背景和需求项目定位的第一步是了解项目的背景和需求。
包括项目背景的描述，为什么要开展这个项目，以及项目的需求是什么。
通过明确项目的背景和需求，可以确定项目的目标和范围。
1.2 提出可行性研究问题在项目定位中，需要提出可行性研究问题，以明确项目的可行性和可持续性。
比如，项目是否符合组织的战略目标；项目是否有足够的资源支持；项目的风险和挑战是什么等。
通过研究这些问题，可以为项目定位提供依据。
1.3 分析目标受众和利益相关方在项目定位过程中，还需要分析项目的目标受众和利益相关方。
目标受众是项目的直接受益人，而利益相关方则是对项目有直接或间接利益关系的人或组织。
通过分析目标受众和利益相关方，可以更好地确定项目的定位和目标。
二、项目目标2.1 制定SMART目标确定项目的目标时，需要制定明确的目标，以确保项目的可衡量性和可实现性。
SMART目标是一种常用的目标制定方法，即具备以下五个要素：Specific（具体的）、Measurable（可衡量的）、Achievable（可实现的）、Relevant（相关的）和Time-bound（有时间限制的）。
通过制定SMART目标，可以为项目的实施提供明确的方向。
2.2 分解目标和制定关键结果将项目的目标进行分解，将大目标分解为小目标，并制定关键结果。
通过分解目标和制定关键结果，可以更好地衡量项目的进展和成果，同时也有助于项目团队的任务分配和工作协调。
2.3 设定风险和变更管理目标项目目标不仅要考虑项目的成果，还需要考虑项目的风险和变更管理。
在设定项目目标时，需要明确项目风险管理和变更管理的目标，以应对项目中可能出现的风险和变更。
项目定位的四个方法
项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。
因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。
项目不相同是因为定位不同。
既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。
那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。
几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。
这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。
那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。
望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。
我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。
因为几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。
依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。
随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。
不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。
而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。
至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。
孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。
今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。
项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场和学生宿舍。
项目定位的四个方法汇总
项目定位旳四个措施1、三相交定位法我历来就不相信筹划有什么模式可套。
由于世界上没有两片相似旳树叶更没有两个相似旳项目。
项目不相似是由于定位不同样。
既然筹划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。
那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位旳公式，从我第一天开始做筹划，我就感到别扭。
几乎所有旳企业、所有旳筹划汇报都是这一程序、这一模式。
这不由不让我想起我当时进入地产筹划这一行时旳情景。
那是23年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目旳筹划书，有七、八家代理企业参与竞争，每家企业旳筹划汇报均有三、四大本，当时，我刚进入房地产筹划业，对筹划一窍不通，并且有一种莫测高深旳恐惊感。
望着厚厚旳几大本，我想就这一笔一笔旳写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州旳筹划人真厉害。
我用了一种星期旳时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：本来筹划书是这样写旳，这样写我也行，并且比他们更行。
由于几十本书都同样，提纲同样、分析同样、结论同样，不同样旳是企业名称不同样样。
依葫芦画瓢谁不会？目前电脑这样以便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。
随即，我把它们旳提纲列了出来（太长，这里略）。
不能不说这份提纲已基本包括了房地产筹划旳重要内容，但只能是“基本”，一种项目旳筹划不仅仅只是这些东西，项目与项目不同样样，市场与市场天壤之分，一种细节出错就也许满盘皆输，假如真按照这个提纲去填空，那筹划也就失去它存在旳意义了。
而更让人担忧旳是，诸多筹划人主线就不懂什么是宏观，在网上摘抄某些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几种楼盘旳资料。
至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证旳分析，就更没有多少人懂得了。
孤立旳、静止旳去分析任何一种原因，都绝不也许科学旳、客观旳寻找到项目旳精确定位。
今年六月，我们在重庆服务旳一种项目在讨论定位时就出现了这种状况。
项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学旳运动场和学生宿舍。
房地产项目定位方法
房地产项目定位方法导言房地产项目定位是指在开发房地产项目之前，通过一系列的研究和分析，确定项目在市场中的定位和定位策略。
项目的定位对于其市场销售和盈利能力具有重要影响，因此选择正确的定位方法十分关键。
本文将介绍几种常见的房地产项目定位方法，帮助开发商在项目规划阶段做出明智的决策。
1. 地理位置定位地理位置是房地产项目定位的其中一个重要因素。
一个优越的地理位置可以带来许多优势，比如便利的交通、良好的周边配套设施等。
因此，选择地理位置时，需要考虑以下几个方面：•城市选择：选择位于经济发达、人口密集的城市，增加项目的市场需求和价格上涨潜力。
•周边环境：考虑项目周边的交通便利性、教育资源、商业设施等，确保项目有良好的生活配套。
•区位优势：选择位于繁华商圈、文化中心或未来发展潜力区域，提高项目的市场竞争力。
2. 目标人群定位了解目标人群是成功房地产项目的关键之一。
通过准确地定位目标人群，开发商可以根据其需求来设计并定价项目。
以下是几种常见的目标人群定位方法：•收入水平定位：根据目标人群的收入水平，确定项目的定价范围，以吸引潜在购房者。
•年龄段定位：根据目标人群的年龄段，确定项目的产品风格和配套设施，以满足不同年龄段人群的需求。
•家庭结构定位：根据目标人群的家庭结构，确定项目的户型设计和面积布局，以满足不同家庭结构的需求。
3. 市场竞争定位在房地产市场竞争激烈的情况下，准确了解和把握市场竞争情况至关重要。
以下是几种常见的市场竞争定位方法：•唯一卖点定位：通过项目独特的设计理念、创新的功能特点等，将项目与其他竞争对手区分开来。
•价格定位：根据市场需求和竞争对手的价格水平，确定项目的定价策略，以吸引潜在购房者。
•品牌定位：通过建立和塑造项目的品牌形象，提高项目的市场认知度和美誉度。
4. 发展策略定位房地产项目的发展策略也是项目定位的重要考虑因素之一。
以下是几种常见的发展策略定位方法：•一步到位：选择位于高需求区域的项目，一次性推出多种类型的产品，以满足不同购房者的需求。
项目定位的四个方法103664781
项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。
因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。
项目不相同是因为定位不同。
既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。
那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。
几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。
这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。
那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。
望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。
我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。
因为几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。
依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。
随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。
不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。
而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。
至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。
孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。
今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。
项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场和学生宿舍。
怎样做项目定位
PART A 项目定位的目的与意义PART A第四阶段拿地之前确定规划收益分析进入销售PART B 项目定位的原则与方法修复发质低刺激性强力去屑？？？清爽有活力？？？价格便宜量又足汉方古本明星选择纳米高科国际品牌？？？自然精华？？？A 、B 、C 、D 、市场产品A 、B 、客户A 、B 、C 、D 、C 、D 、、找到核心问题机会，从卖点中寻找对应的解决方案3\机会，从卖点中寻找对应的解决方案。
4、从不同路径，可能会提炼几条准定位。
、从不同路径，可能会提炼几条“准定位”。
从产品特色的角度从客户利益的角度从产品类别的游离角度定位的提炼路径从特殊功能的角度从客户身份的角度从对抗竞品的角度形象力某项目定位竞品定位销售力PART C 项目定位与推广策略的衔接修复发质强力去屑低刺激性清爽有活力？？？？？？价格便宜量又足汉方古本明星选择纳米高科国际品牌？？？自然精华？？？庞杂的市场信息提炼定位形成策略推广计划VI识别繁芜的产品信息细节的客户信息提炼定位，形成策略现场包装宣传物料定位与策略，要为创意留有丰富空间。
糟糕的定位及策略主张目标人群市场定位：200万平国际级人居大盘形象定位：国际视野领先生活策略主张：大器的、恢弘的、有国际感的定位与策略，要为创意留有丰富空间。
市场定位：200万平蓝筹品质大盘形象定位：精彩的高新，你我的城策略主张：描绘一幅有活力的、品质感的未来生活画卷。
未来生活画卷创意，要遵循定位提炼的路径。
PART D 项目定位的调整与延续没有有。
研发项目策划中的项目定位方法研究
研发项目策划中的项目定位方法研究项目定位是一个研发项目策划中至关重要的环节。
正确的项目定位能够帮助项目团队明确项目目标，并提供相关的指导和决策依据。
本文将探讨一些在研发项目策划中常用的项目定位方法，以帮助项目团队更好地规划和执行项目。
一、市场需求定位市场需求定位是项目策划中最常用的定位方法之一。
在进行市场需求定位时，项目团队需要分析目标市场的需求、竞争环境和趋势等信息。
通过了解市场上已有的产品或服务，项目团队可以确定自己的项目在市场中的定位和竞争优势。
项目团队还应关注目标市场的细分领域，以找到更具创新性和竞争力的项目定位。
在进行市场需求定位时，项目团队可以通过市场调研、用户调研、竞争对手分析等手段来收集必要的信息。
二、技术创新定位技术创新定位是指通过技术手段来实现项目定位。
在进行技术创新定位时，项目团队通常需要对市场和技术进行综合分析，以确定项目在技术上的差异化和创新性。
技术创新定位需要考虑到项目团队的技术实力和资源情况，以及市场对技术创新的需求和接受程度。
项目团队可以通过技术评估、技术咨询、技术合作等手段来确定项目的技术创新定位。
三、价值定位价值定位是指通过项目的特点、优势和附加值来确定项目定位。
在进行价值定位时，项目团队需要明确项目所提供的价值和目标用户的需求，以确定项目在市场中的竞争地位和定位。
价值定位需要考虑到项目的核心竞争力和差异化优势，以及用户对项目的认可和接受度。
在进行价值定位时，项目团队可以通过用户研究、用户反馈、市场调查等手段来了解用户需求和价值体现方式。
四、资源定位资源定位是指通过项目所拥有的资源和能力来确定项目定位。
在进行资源定位时，项目团队需要明确项目所能依托的核心资源和有限资源，以及项目团队在技术、人力、资金等方面的优势和短板。
资源定位需要综合考虑项目的资源投入和期望产出，以确保项目在合理范围内实现自身定位和目标。
在进行资源定位时，项目团队可以通过资源评估、资源分析、风险评估等手段来确定项目的资源定位。
房地产项目定位的原则和分析方法
房地产项目定位的原则和分析方法一、房地产项目定位的原则1.市场需求原则：根据市场需求的规模和特点确定项目的定位，确保项目能够满足市场的需求。
通过市场调研和分析，了解目标群体的需求，选择适合的房地产项目定位。
2.资源利用原则：根据项目所处的环境和资源条件，确定合理的定位，充分利用项目所具备的资源。
例如，项目位于商业繁华地段，可以选择商业综合体的定位，充分利用周边的商业资源。
3.差异化原则：确定项目的差异化定位，以在激烈的市场竞争中突出自身的优势。
通过提供独特的产品或服务，满足目标群体的特定需求，赢得市场份额。
4.可行性原则：确定项目的定位要符合可行性原则，即能够在可接受的时间内实现预期的经济目标。
通过对市场环境、竞争格局、目标群体、资金投入等因素的分析和评估，确定可行的项目定位。
5.发展趋势原则：根据市场发展的趋势，选择适合的项目定位。
例如，随着老龄人口的增加，养老地产成为一个新兴的市场领域，可以选择开发养老地产项目。
二、房地产项目定位的分析方法1.市场调研方法：通过市场调查、问卷调查、访谈等方式，了解目标群体的需求、购房偏好、付费能力等信息。
可以通过分析市场规模、市场结构、市场增长率等指标，确定合适的项目定位。
2.竞争对手分析方法：对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、价格策略、市场份额等。
通过比较分析，确定项目与竞争对手的差异化定位，找到自身的优势和劣势。
3.资源分析方法：评估项目所拥有的土地、环境、资金等资源条件。
通过对周边环境、交通便利性、配套设施等因素的分析，确定项目的适宜定位。
4.成本收益分析法：通过对项目建设和运营过程中的成本和收益进行分析，确定合适的项目定位。
通过对项目投资回报率、成本控制、销售价格等指标的评估，确定最佳的项目定位。
5.SWOT分析法：对项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定项目的定位。
通过对内外部环境的评估，把握市场发展的机遇，解决项目发展中的障碍，确定项目的目标和方向。
项目定位的三面、四步、五层次法
项目定位的三面、四步、五层次法通常而言，在产品定位没有确定之前，项目定位有两个基本的层面，即市场定位和目标客户群定位；而当这两者确定了，项目的市场开发（推广）顺序也随之确定。
而这里我总结的三面、四步、五层次法就是确定这三个方面的基本方法。
市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。
市场定位的前提是一份市场调研分析报告（调研涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、文化等方面），至少需要能够回答三个问题：竞争处于什么态势？本项目在未来可供选择的市场取位？本项目相对的优势和风险在那里？这是定位的前提条件，没有这些，定位显然是无本之木、无源之水了。
在这些素材具备之后，我们首先要考虑的就是项目的市场位置，即项目拟在未来市场中的战略取位。
具体方法就是三面交叉分析定位法，三面就是 1、项目“我”所能（达到）2、整体（或区域）市场所需（空白） 3、市场竞争者所弱（不足）三个市场状态面。
以市场竞争为导向，寻求这三面的交叉地带是市场定位的基础，通过对这三个方面的分析我们就很容易确定项目的市场定位——此种定位理念、方式对于中小项目而言，差异化的攻击力的明显。
当然，对于大盘而言其定位可能不会局限在某个细分的市场层面，而应当涉及到市场上大多的客户层面、类别，这时的定位理念运用就需要适度变通，更多的从意识形态和生活方式的革命、引导中实现，可是必须明确的是虽然大小有异，但思维方式雷同。
市场定位确定了，其实在某种意义上项目/产品其它的（产品、渠道、价格、促销等）定位也随之产生，因为市场定位是钢，纲举则目张。
与市场定位紧密联系在一起的就是目标客户群定位，下面就讲一下项目策划的关键所在——目标客户群的定位方法，即目标客户群四步刻画法；也就是说目标客户群的定位主要是通过四个步骤将其全方位的刻画、描述出来，以期后期从客户需求角度量身定制产品和营销。
具体操作方法如下：在市场定位的前提下，要让目标客户群浮出水面，首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点；再次，要描述客户群的内在心理特点；最后，要描述客户的外在行为特征。
3D定四个跨度好方法
3D定四个跨度好方法三维定位技术是一种用于测量和分析物体或场景中多个点的位置和空间关系的技术。
它可以应用于许多领域，包括工程测量、建筑设计、工业制造、地质勘探和医学影像等。
在这些领域中，准确地定位和跟踪物体的位置对于实现项目的成功至关重要。
因此，我们将讨论四种常见的三维定位技术，以及它们的优点和缺点。
第一种三维定位技术是使用激光测距仪。
这种技术通过向目标发射激光脉冲，并测量激光回波的时间来确定目标的距离。
激光测距仪可以实现高精度的测量，而且可以应用于室内和室外环境。
然而，由于激光传播的受限性，激光测距仪在复杂的环境中可能会受到干扰。
第二种三维定位技术是使用摄像头和计算机视觉算法。
这种技术通过从摄像头获取图像，并利用计算机视觉算法对图像进行处理和分析，从而确定目标的位置和姿态。
这种技术可以实现实时跟踪和定位，而且可以适用于不同的光照条件和场景。
然而，由于计算机视觉算法的复杂性，这种技术可能需要大量的计算资源。
第三种三维定位技术是使用全球定位系统（GPS）。
GPS通过接收来自卫星的信号，并利用三角定位原理来确定接收器的位置。
GPS可以实现全球范围内的位置测量，而且可以实现实时定位。
然而，由于室内环境和建筑物的遮挡，GPS 在城市环境和室内可能会受到限制。
第四种三维定位技术是使用超声波传感器。
这种技术通过向目标发射超声波脉冲，并测量超声波的回波来确定目标的距离。
超声波传感器可以实现实时的跟踪和定位，而且可以应用于室内和室外环境。
然而，由于超声波在大气中传播速度的变化，超声波传感器可能会受到环境的影响。
在实际应用中，根据具体的应用场景和要求，可以选择合适的三维定位技术。
有些应用需要高精度的位置测量，可以选择激光测距仪；有些应用需要在复杂的环境中进行实时跟踪，可以选择摄像头和计算机视觉算法；有些应用需要在室外环境进行全球范围的位置测量，可以选择GPS；有些应用需要在室内环境进行实时定位，可以选择超声波传感器。
可行性研究报告中项目定位与目标的确定方法与案例分析探讨
可行性研究报告中项目定位与目标的确定方法与案例分析探讨在进行项目可行性研究时，项目定位与目标的准确定义是至关重要的。
本文将探讨一些方法和案例来帮助我们确定项目的定位和目标。
一、项目定位的确定方法项目定位是指明确项目在市场中的位置和竞争策略，有助于确定项目目标的实现方式。
下面介绍几种常用的项目定位确定方法。
1.市场分析法市场分析法是一种基于市场需求和竞争环境的方法，通过分析市场潜力、竞争对手和目标客户群体，确定项目的定位。
这需要进行市场调研，包括对消费者行为和市场趋势的研究，以便找到项目在市场中的差异化优势。
2.核心竞争力法核心竞争力法认为项目的定位应该基于企业的核心能力和竞争优势。
通过明确项目在核心能力方面的优势，并分析与之相竞争的企业，以确定项目的目标和差异化定位。
这种方法适用于已经具备一定竞争优势的企业。
3.目标客户群体法目标客户群体法认为项目的定位应该建立在明确的目标客户群体上，并为其提供特定的产品或服务。
通过了解目标客户群体的需求和喜好，确定项目的差异化定位，以满足目标客户的需求。
二、项目目标的确定方法项目目标是指项目的预期成果和所要达到的目标状态。
以下是几种常用的项目目标确定方法。
1.经济效益法经济效益法是最常用的项目目标确定方法之一。
通过对项目的投资和预期收益进行经济分析，确定项目目标的成本效益比，并评估项目的可行性和潜在回报。
2.市场需求法市场需求法认为项目目标应该基于市场需求和客户要求，以确保项目的可持续发展。
通过调研市场和竞争对手，了解潜在客户的需求和市场趋势，确定项目目标的规模和增长潜力。
3.战略定位法战略定位法认为项目目标应该与企业的战略目标相一致，并对企业未来的发展方向进行规划。
通过分析企业的竞争环境、资源配置和内外部因素，确定项目目标的战略定位，并与企业的长期发展目标相结合。
三、案例分析以某电子产品公司为例，该公司计划开发一款全新的智能手机，下面将结合该案例进行项目定位和目标的分析。
房地产项目定位的原则和分析方法(一)
房地产项目定位的原则和分析方法(一)房地产项目定位是指在房地产相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景，项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品点位，包括住宅地产项目，商业地产项目，写字楼项目，工一地产项目等。
房地产项目定位的方法：先确定产品定位和客户定位，再根据产品定位和客户定位确定形象定位。
房地产项目定位分析模型设计对定位的研究，自1972年，美国广告权威杂志《AdvertisingAge》刊登出里斯和特劳特《定位时代》文章，标志着“定位”的诞生。
在往后的几十年里，人们对定位进行了不同层面的研究。
“定位”这个概念来自于传播，但是实际上在战略、营销和传播三个层次上都有所延伸。
三个层次的“定位”协调统一能够聚合强大的竞争优势。
房地产项目定位房地产项目的前期研究，实际上关联了企业的发展战略和项目的市场判断选择两个问题。
企业的核心能力和对项目的战略要求是房地产项目定位的前提条件，一个企业无法实现的项目定位，无疑将把企业置于风险的边缘。
反过来，一个基于企业发展战略而成功开发的项目，必将成为推动企业出品牌、出效益、出机制、出人才、出网络的重要推手，企业与项目之间是相互关联、相互促进的。
房地产项目的前期定位研究是企业战略层面和项目营销层面的综合考虑，而非后期传播推广层面上的概念。
房地产项目定位的原则（一）核心原则1.适应性原则。
即房地产项目定位必须迎合市场与行业发展的趋势与机遇。
具体包含以下两层含义：一是与区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应；二是与区域房地产市场需求相匹配，一方面要根植于消费者生活中的根本需求和成长性需求。
另一方面要高度重视市场及行业走势，特别注重那些已经被人们认同，却又没有在市场上得到充分满足的需求。
2.与企业发展战略和项目资源优势相一致原则。
在企业发展战略的框架下进行房地产项目定位，符合企业的核心能力，体现企业的竞争优势，实现企业的发展目标。
项目定位十要素
房地产项目定位的十个要素定位是对项目市场营销过程中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定。
具有排他性，定位是突出事务最典型、最主要、最关键的特性或核心，因此定位也是整个营销体系中最基本的也是最具决定性的要素。
1、目标消费群定位目标消费群的核心问题是“做什么”“怎么做”而这两点都是围绕着“为谁做”这一主题展开。
房地产市场目标消费群的描述一般要具备七大基本要素;年龄、职业、收入、文化程度、家庭结构、主要接触的媒体、居住生活的区域。
2、产品地位产品是做给目标消费群的。
产品定位最准确的就是突出自己最大的卖点或独特销售点。
定位的要素不宜过多最多不能超过三个3、区域板块定位板块定位要化不利为有利，寻找潜在的利好。
宣传也要善于抓住有利时机。
4、品牌形象地位品牌形象定位具有更多的是人文或形式上的意味。
品牌形象定位要在广告宣传中反复出现是开发商极力渲染和强调的。
产品定位和品牌形象定位是可以何为一体的。
要注意把握分寸不要过分渲染，要讲究自然大方不要矫揉造作。
5、价格定位价格定位的三种方法：成本加成法即计算出楼盘的总成本推算出楼面成本然后再加上百分比的利润即是销售价格。
比较定价法或称为评估定价法，即把项目周边的若干范围之内的可以类比的同类楼盘价格搜集整理，与本项目作对比，分别在地理位置、临路状况、交通便利程度、周边环境配套、商业氛围的成熟度、产品自身的素质、开发商知名度等十几个大项上百个小项比较定价法即把项目一一打分，，然后加权平均，最后算出本项目的价格定位。
竞争定价法，这种定价法必须有一个可比楼盘，而且开发商要把自己的价格定在相对较低的价位。
6、价格策略定位价格策略是一个体系千变万化价格不是死的应根据市场形式销售进度制定一套能够应变的策略体系。
低价入市，低开高走策略、控制总价策略、付款方式多样化策略、低首付策略、尾盘抬价策略、尾盘降价策略、小步慢跑和小步快跑策略、价格策略定位是一个需要时时调整的东西，不能一次确定、坚持到底一成不变。
工程管理项目定位方案
工程管理项目定位方案一、项目概况在日常的施工和工程管理中，我们经常遇到工程项目定位的问题。
工程项目定位是指明确工程项目的目标、范围、执行方式和进度，并按照计划和质量要求来实施和控制工程项目，以实现项目的标准化、规范化和优质化。
工程管理项目定位方案是将工程项目的目标、任务和资源进行综合考虑，并制定出合理的规划和控制措施，以确保工程项目按照既定的要求和标准进行顺利实施。
在工程管理中，定位方案的制定对于工程项目的成功实施具有至关重要的意义，因此，有必要对工程管理项目定位方案进行深入的研究和分析。
二、项目背景随着建筑业的持续发展和国家对基础设施建设的大力支持，工程管理项目的需求日益增加。
而在实际工程项目的管理过程中，通常会面临包括进度压力、成本预算、质量管理、安全保障等方面的问题。
为了更好地应对这些问题，需要对工程管理项目的定位进行深入研究和分析，以制定出更加科学、合理的方案。
三、项目目标本项目的目标是制定出响应国家发展需求、适应市场发展趋势、满足客户需求的工程管理项目定位方案，为工程管理人员提供良好的管理指导和决策参考，并取得实际的应用效果。
四、项目内容1、工程管理项目定位的基本概念和理论研究；2、工程管理项目定位的现状与问题分析；3、工程管理项目定位的方法与途径研究；4、工程管理项目定位的实践案例研究；5、工程管理项目定位的未来发展方向和建议。
五、项目意义本项目的实施将有以下几个方面的重要意义：1、促进工程管理理论的发展和实践的完善；2、提高工程管理的工作效率和管理水平；3、促进工程项目的顺利实施和优质完成；4、推动工程管理行业的健康发展和持续改进。
六、项目方案1、对工程管理项目定位的基本概念和理论进行深入研究，并总结相关成果和经验；2、对工程管理项目定位的现状与问题进行详细分析和论证，找出影响工程管理项目定位的主要原因和瓶颈；3、对工程管理项目定位的方法与途径进行综合考虑和比较，找出最适合的方法和途径；4、查阅大量的工程管理项目定位实践案例，进行深入研究和总结；5、对工程管理项目定位的未来发展方向和建议进行广泛的征求意见和深入探讨。
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项目定位的四个方法假设论证法——从结论出发在很难确立最佳定位时，对几种难以排除的定位进行假设论证，分析各自的优劣势，再将分析结果进行对比，据此确立最终定位。
我们不否定假设论证法主要依靠策划人对项目的感应判断，当然这种感应判断不是玄学，而是建立在策划人对地产行业的敏锐、经验、独特的思维方式和能力等基础之上的。
这个方法的优势是，直奔主题、迅速快捷，适用于疑难项目、特殊项目、单体项目，不适合大型项目。
其具体方法是：第一步：事先由策划人设计几种最佳定位，然后分别对每一个定位进行分析、求证第二步：根据求证结论选取最优的二个定位，以时间、成本、难度为坐标，设计操作程序再次进行求证分析（注意，这里指的是操作程序）。
第三步：根据再次求证的结论最终确定项目转：项目定位的四个方法(2)定位，并将该定位与市场同类项目进行对比分析（注意，是同类，不是同样），以判断该定位的预期效果。
这个方法最大的难点是求证，因此市场调研就显得更为重要。
下面我仍以中旅商务大厦为例，因为做这个项目我就是用这种假设思维进行求证定位的。
我不妨将早前写的案例分析奉上，以供大家了解始末。
中旅商务大厦策划始末2002年2月，我们接手了广东中旅的一个项目。
项目原名侨星苑，总建筑面积6.8万平方米，位于广州天河北路，规划报建为商用和住宅，于1999年开始销售。
在项目介绍时，发展商毫不避讳地说：此前曾由一家较大的房地产中介公司代理，其间又有五、六家公司参与。
但，卖了三年，花了三百万广告费，卖出去三套。
简称“黑色三个三”。
在第一次察看这个项目时，我就有一个感觉：这个项目的功能定位错了。
当时天下着小雨，我和另一个同事站在项目的北面，望着一幢一幢的高高的写字楼鳞次栉比，灯光从一个个玻璃窗口透过来，整个天河北在蒙蒙的细雨中，跃动着一种异样的生命。
紧张、繁忙，似乎还有一种惴惴的不安。
“这不是一个居家生活的地方”，我自言自语地说。
正是因为这个没有来由的感觉，坚定了我后来对项目的判断以及整个策划思路。
该项目最大的优势是地段好，处于广州CBD核心中信商务圈。
第二大优势是中旅品牌响（但发展商未充分利用）。
该项目的最大劣势是户型面积大，总价款过高。
其次是销售时间过长，在市场负面效应大。
而策划的最大失误是对项目使用性质定位不准。
因为，CBD核心以商务为主，天河北是写字楼密集区，广州市标志性建筑：中信广场就是广州最大、档次最高的写字楼。
同时以中信为商圈1.5公里集中了20多个高档甲级写字楼。
相反，居住气氛不浓，居住成本太高，不是理想的居住地。
那么不做住宅做什么呢？当我提出来将住宅改为写字楼的时候，遭到了几乎是所有人的反对，其反对如此之激烈是我始料不及的。
自1996年后，广州写字楼一片哀叹，基本没有推盘，偶尔冒出一家，也很快就偃旗熄火。
当时，待建的、已建的烂尾写字楼比比皆是，开发商谈写字楼色变，不得已，很多发展商只好把写字楼改为住宅，如与本项目仅一路之隔的“都市华庭”、相间500米的“天誉花园”等都是将写字楼改成住宅销售的。
这一影响特别是受到金融风暴冲击后，表现得更为突出，直至2001年底都未能缓过劲来。
中国加入WTO后，应该说写字楼会很快复苏，但谁曾料想，各大跨国公司却将视焦转向上海、北京，广州的一些大企业也有东移的倾向，这更使那些巴巴等了好多年的甲级写字楼，又遭到迎头一击。
而仅仅过了一个春节，我却提出将项目改成写字楼，岂不是玩火自焚？但我认为绝不是！我是经过认真的分析后得出的结果：那些甲级写字楼之所以一时难以复苏，是因为他们针对的目标客户过大，因为配置高，地价高，档次高，其销售价或租价都不是一般的公司能承受的。
那么，是不是广州真的写字楼过剩了呢？显然不是。
与市场疲软刚好相反的是，有一大批中小公司到处在寻找写字楼，找不到合适的，他们便租购一些高档住宅或酒店办公，但因政府规定不允许住宅办公，经常有此类公司被查封，这更使得那些租住宅办公的公司整天诚惶诚恐。
无疑，这是一个从未被人注意、被人开发的大市场。
我们的项目如果稍稍提高一下配置，仅以略高于高档住宅的价格出售，必然会引来一群凤凰。
何况，假如WTO后，广州作为中国的南大门，无论是想走出去的还是想走进来的中小企业、服务机构，都会首先选择这块跳板，而中档、实用的写字楼肯定是他们的首选。
为了证实我的思路正确，我组织了20人的调研团队，对广州几大酒店、住宅办公的集中区域进行了为期一周的市调，结果与我的判断惊人一致。
在我多次反复的说服和坚持下，公司和发展商终于同意考虑我的方案。
但是，住宅改为写字楼并不是一个很简单的事，它必须具备四个条件：1.地段必须是商务中心且位于大道第一线。
2.项目能改动的地方符合写字楼的功能需求。
3.硬件配置能基本达成写字楼的要求和档次。
4.政府部门的许可。
也就是说，不是所有的住宅都能改为写字楼。
住宅改写字楼有很多难以克服的弊端，如外立面不象写字楼或不气派、没有或大堂太小、电梯配置不够、户型结构不正规，消防、动力电、宽带网、中央空调没有事先规划和布置。
如果这些问题不能得到很好的解决和处理，既过不了政府的关，更不能被市场所接受。
自然，中旅侨星苑也存在这些弊端。
但中旅侨星苑有地段优势，另外，项目最初设计是商用和高档住宅，在大堂、电梯、电力、智能化等方面，都已具备一定的条件，如果能将那些劣势转变为优势，重新定位为写字楼，完全是可能的。
衡定一个人的策划能力，就是看他能否抓准项目的核心，另一点，就是能够将劣势转化为优势。
这是一种更深层次的挑战。
做中旅侨星苑我们没有回避挑战，我从来认为：回避挑战就等于不战自败。
要将劣势转化为优势，必须要弄清楚几个问题：这个“劣”到底怎么个劣法？劣到什么程度？对此谓劣，对彼是否也是劣？在此时是劣，在彼时是否也是劣？为了弄清楚这几个问题，我们再次组织了20多人对全市八大区，特别是天河北写字楼，进行了一次为期10天的地毯式调查。
我布置了三大任务：1.找出甲级写字楼的弊端2.弄清甲级写字楼的配置3.了解使用者的要求对调查结果进行总结分析，甲级写字楼的弊端主要表现在：1.由于封闭，空气浑浊，室内人员感到压抑、郁闷、紧张和单调。
所谓写字楼病就是指此。
而这是不人性的，是最危害健康的。
2.甲级写字楼配置都比较高档，特别是中央空调，几乎是不可取代的。
但中央空调的最大弊端是周六、周日、晚上六点后不开放，这对一些工作时间长、任务急、需加班加点的公司造成极大的不便。
3.甲级写字楼另一大弊端，也是租购写字楼的老板最为不满的是使用率低，一般在50～70%之间，而管理费每平方米却高达30元左右。
针对甲级写字楼的三大弊端，我们经过反复的探讨，最后提出了一个全新的思路：转：项目定位的四个方法(2)首创全国第二代生态园林商务写字楼第二代是相对现有的甲级写字楼而言的强调生态园林是对第一代不尊重人性的反叛和革命商务写字楼强调其高效率的独特性为了使项目更有写字楼味道，我们决定将中旅侨星苑的名字改为：中旅商务大厦。
结合项目的实际特点，我们将其最大不足变成最大优势，并大张旗鼓地作为最大卖点进行宣传，这就是：住宅实用率肯定高过纯写字楼。
我们打出：实用率83%住宅配套肯定比纯写字楼成本低。
我们打出：管理费每平方米8元没有中央空调，我们提出：24小时全天候户式中央空调仅此三大卖点，我相信就足以打动那些向往天河北、向往正规写字楼的中小公司。
最让发展商意外的是：我们将第四、第十层作为转换层的地方，把它变成项目的主卖点之一。
这就是将第四层全层改为商务会所，这在广州是第一家。
将第十层全层改为多功能会议层，由大到小设计了多间不同档次的会议室，这在广州又是第一家。
商务会所和多功能会议层不仅使项目更具个性特色，吸引更多的买家，而且还把以前未能产生效益的东西变成了能够创造利润的无价之宝。
这无疑极大地提高了项目的附加值。
第三步就是重新定位目标客户群。
由于该项目是由住宅改为写字楼，无论怎么遮掩，仍然有其不足。
另外该项目虽说地处CBD核心，但属第二线位置。
因此，我们认为国际大跨国公司、国营大型公司、大的品牌公司不会选择本项目，这不是我们的客户。
我们锁定的是那些正在成长、比较务实的中小公司，并主要以第三产业服务型为主，如广告公司、文化公司、中介公司、小型贸易公司等。
当我们按照这个思路将策划报告提交给开发商后，开发商给予了充分的肯定，并风趣地说：这么漂亮的姑娘嫁了三年没嫁出去，原来是缺了个好媒婆。
我司三月底提交策划报告，四月初并紧急进行销售策略报告的准备和销售人员的培训。
4月16日正式开盘，截止7月31日已成交一亿八千万，到了2002年底东、西塔写字楼部分基本售馨，销售率达95%，而广告投放只占了2%。
最让发展商高兴的是，我们的价格大大超出他们预期目标，均价达到9800一平米。
本项目自正式推向市场就成为广州房地产业内的研究对象，一时跟风的楼盘达5个之多，有的直接套用我们的概念，有的也将住宅改成写字楼，而且将我们的卖点一字不拉的搬到广告上去，甚至更为可笑的是（也许是巧合），深圳某楼盘打出了“第三代生态商务写字楼”，今年初，北京一家则打出“第五代生态商务写字楼”。
转：项目定位的四个方法(2)做这个项目我最大的体会是：思维方式对一个策划人的重要性。
我感谢上苍赐给我的这一法宝。
我的另一大体会是：学海无边，房地产这一行深不可测。