农药经销商、经理、业务员培训课程
农药培训篇
农药培训篇一、农药销售人员应该了解的一些基本知识1、农药的分类2、农药的使用方法及注意事项3、病虫害的分类4、区域产品的需求种类、销量及客户档案5、公司的热销产品（卖点产品、利润大的产品）6、服务（新产品的宣传方法、技术指导）7、销售的基本常识二、农药的分类1.杀虫剂2.杀菌剂3.除草剂4.植物生长调节剂5.地下害虫6.卫生害虫的防治三、害虫的基本知识害虫接受杀虫剂的作用主要有:口器、体壁、气孔。
农业害虫的口器主要有两类：1、咀嚼式口器2、刺吸式口器咀嚼式口器是咬碎植物叶片或茎秆而取得食物。
对于这类害虫，需要具有胃毒作用的杀虫剂。
如毒死蜱、甲氰菊酯、溴氰菊酯刺吸式口器是害虫以针状口器插入植物体内吸取植物养分和汁液。
对于这类害虫需要内吸性杀虫剂。
如：吡虫啉四、病菌1.土传病害：棉花、黄瓜枯黄萎2.种传病害：小麦黑穗病3.叶部侵染病害：真菌病害、细菌病害和病毒病害分清真菌病害、细菌病害和病毒病三种病害，对于防治，特别是药剂防治来说十分重要。
我们遇到不少朋友反映防治无效，细一询问，经常是由于没有分清是什么病就乱打药。
例如，番茄上发生了细菌性叶斑病，却错误地喷洒杀真菌的多菌灵和甲基托布津，这样打再多的药剂也不顶事。
俗话说的“铁路警察，各管一段”，能杀真菌的药剂未必能防病毒，能治病毒的也不一定管得了细菌。
由于能够使庄稼生病的真菌是一些丝状体，细菌是单细胞，病毒是没有细胞结构的分子生物，他们的新陈代谢方式以及脾气秉性有很大区别，对症的药剂也就不同了。
区分真菌、细菌和病毒病害的方法，首先是看症状类型。
通常我们把生病植物的变化分成5大类型，腐烂、坏死、变色、萎蔫、畸形。
由于真菌的种类很多，不同真菌能够造成以上5类病状，其中最常见的是坏死和腐烂，如玉米大小斑病、小麦叶枯病、大白菜黑斑病等各种形状的叶斑病，坏死发生在根部或茎秆上就形成枯萎病、根腐病。
细菌通常破坏细胞壁，让细胞内的物质外渗或阻塞水和营养物质在植物体内运输，所以主要造成腐烂、萎蔫症状，而病毒侵入植物一般不会立刻杀死植物，主要是改变植物生长发育过程，引起植株颜色或形状的改变，我们称之为变色和畸形。
农药经销商经理业务员培训课程
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农药经销商经理业务员培训课程
七、可湿性粉剂有哪些特点？
n 不能兑水使用的农药通过加工制成可湿性粉剂， 可作叶面喷雾。
n 可湿性粉剂兑水后，经搅拌成均匀的悬浮液，在 悬浮液中上无浮粉，下无沉淀或有极少沉淀。
n 喷雾的雾滴溅落到作物表面或病虫草的表面上， 容易湿润展布增加与病虫接触的机会。防治效果 比同种药剂的粉剂要高30%~40%，且药效期较 长。
n 2.药剂有较好的润湿性能，能较均匀地展着在 作物或杂草的茎叶上，提高了药效。
n 3.包装、运输简便，节省溶剂。
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农药经销商经理业务员培训课程
n 3）乳油：是由农药原药、溶剂和乳化剂等按一 定的配比，经混溶调制而成的透明油状液体，兑 水后经稍加搅动即分散成白色油状液。
n 特点：
n 1.药剂兑水后喷洒在作物上，能很好地粘附于 作物表面，不易 被水冲刷，残效期较长。
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十、可湿性粉剂的性能指标有哪些?
n 1）有效成分含量：指药剂中能产生杀菌效 果的各种单剂在整个药剂中所占百分比， 一般含量指标采用“≥”。
n 2）润湿性：指微粉被水浸湿的能力。 一般用药粉倒入水中到完全润湿下降的润 湿时间来表示。润湿时间越短，润湿性越 好。润湿时间越长，润湿性越差。目前可 湿性粉剂润湿时间规定≤60秒。
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n ②触杀剂：药剂通过昆虫表皮进入体内发挥作用使虫体 中毒死亡。大多数拟除虫菊酯类杀虫剂以及很多有机磷、 氨基甲酸酯类杀虫剂都具有强烈触杀作用，药液喷洒在虫 体上即可发挥作用。③熏蒸剂：某些药剂可以气化为有毒 气体，或者通过化学反应产生有毒气体，通过昆虫的气门 及呼吸系统进入昆虫体内发挥作用使虫草体中毒死亡。如 有机磷杀虫剂敌敌畏的熏蒸腹作用很强，可以在密闭的空 间形成一定浓度而杀死该空间的昆虫。 ④内吸剂：药剂
农药销售技巧培训(ppt39张)
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农药销售成功要素 ——PSC法则
销售要推销的是自己、观念和产品。 先推自己，再推观念，最后推销产品。 —— 推自己让客户喜欢你
1、了解商品的技术 2、熟知使用方法 3、熟知和寻找商品的不同之处。
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三、判断客户合作动机 ——模式
本能模式：由生理本能引起的动机 心理模式：由人们、感情、意志等 心理过程引起的行为动机。
社会模式：来自社会影响，这种后 天的由社会因素引起的行为动机。
个体模式：有消费者个体因素引起 的行为动机。
业务员的多重角色
作为一名业务人员，你要想取得成功，必须使自 己能够充当起多重角色。 社会角色：朋友、外交、心里、教师、解难人、 创新人、健谈者、分析家、哲学家等。 管理角色：管理者、调研者、变革人。 业务角色：业务员。
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二、农药销售所采用的方法
定位，良好的市场定位比什么都重要。 点线面 技术 情感 层层销售
5、拜访 6、货物配送
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二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作
实施步骤—第二步： 总结、资料的修订、数据分析，在其 基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率，核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。 3、通路产品的周转分析 4、按分级客户等级确定拜访频率 5、配送运力调整
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农药销售成功要素 ——销售八力
农药培训56课时 介绍
农药培训56课时介绍
农药培训通常涵盖56个课时，内容包括以下几个主要方面：
1. 农药的种类和作用：介绍不同种类的农药，包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂等，以及它们在农业生产中的作用和应用范围。
2. 农药的安全使用：讲解农药的安全使用方法，包括农药的储存、运输、稀释和喷洒等环节中的安全措施，以及对农药中毒的防治方法。
3. 农药残留和环境影响：介绍农药在环境中的残留和传播途径，以及农药对生态系统和人体健康的影响，强调合理使用农药的重要性。
4. 农药法规和标准：介绍相关的农药法规和标准，包括农药登记和审批制度、农药残留标准等，帮助学员了解和遵守相关法规。
5. 农药防治技术：讲解农药在不同作物上的防治技术，包括农药选择、施用时间和方法等，帮助学员掌握科学合理的农药防治策略。
6. 农药销售与咨询知识：介绍农药销售和咨询的知识和技巧，包括农药市场的调查、顾客需求的分析和农药推广等内容。
通过这样一个完整的农药培训课程，参训人员可以了解农药的分类和使用原则，提高农药使用的安全性和有效性，更好地保
护农作物和环境的健康。
此外，也能够了解相关的法规和标准，遵守规范的农药使用做法，从而提高农业生产的质量和效益。
农资业务人员销售培训
六、营销激情的保持与激发
四、如何提高业绩——从转变态度入手 ￭人的每一次突破都是从改变信念开始 信念——对待事物或是未来具有确定不移的看法 态度——对事情的看法和采取的行动 信念——态度——行为——习惯——结果
六、营销激情的保持与激发
五、哪些不良的习惯影响着个人的职业前途
1、眼高手低 2、投机取巧 3、马虎轻率 4、消极被动 5、推脱借口 六、建立良好人际关系的秘诀 微笑、赞美、包容、诚信、双赢、真诚帮助他人
二、优秀业务人员的描述
1、成功5、坚持到底 六、成功销售的8大心法 1）掌握专业 2）挖掘客户
3）充分准备 4 ）热情邀约
二、优秀业务人员的描述
5）异议处理 7）交易缔结 6）尝试成交 8）客户服务
三、农资营销人的9个必备
一、健康的体魄 二、品正人诚 三、行业知识 1）农资市场的特性 2）国内农资市场的现状、自己市场的现状 3）农资行业未来的发展趋势 四、企业的基本知识 五、产品知识
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交际能力 反应速度快 热情，知识面要广 责任心 幽默
二、优秀业务人员的描述
• 三、业务高手的8种性格 热情、开朗、温和、坚毅 耐心、宽容、大方、幽默 四、业务员的多重角色 心理学家、教师、客户的解难人、哲学家、朋友 信息调研员、分析家、健谈者、外交家等 五、成功始于信念——必胜的自信心
业务培训
主讲人：王煜
第一部分：关于自己 第二部分：优秀业务人员的描述 第三部分：农资营销人的9个必备
第四部分：成为农资高手的必须技能
第五部分：业务员的五个一 第六部分：营销激情的保持与激发
一、关于自己
认识自我、认知自我、认清自我
1、自己是谁？ 2、人的性格：九重性格 A: 敏於思、易感型 F: 分析自信型 B: 独立，不受局限型 G: 专业自信型 C: 活泼外向型 H: 无忧无虑好玩型 D: 稳重和谐型 I: 浪漫感性型 E: 专业自信型 3、我要到哪里去？——自己的目标
《农业经理人》培训内容大纲及教学计划
《农业经理人》培训内容大纲及教学计划为贯彻落实我省《农业经理人》的要求和计划，加强职业培训工作，全面提高劳动者劳动技能素质，促进就业和再就业工作，根据人社及就业部门有关培训规定，并结合我校实际，为确保培训工作顺利开展，特制定本培训大纲。
一、培养目标改革开放后，农村经济得到极大的发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。
把农产品推向市场，加快农产品流转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道。
农产品经理人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。
农产品经理人可以把本地的农产品资源介绍给市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势。
（一）理论知识培训目标为深入贯彻落实关于推动乡村人才振兴的重要指示精神，帮助广大家庭农场、农民专业合作社、小微农业企业、农业社会化服务组织等新型农业经营主体负责人及经营管理骨干、农村创业带头人提高专业技能和经营管理水平，中国农业大学培训中心联合深圳市天天学农网络科技有限公司共同开发了“农业经理人网络培训班”项目。
该项目将充分利用网络教育资源，培养造就一批能够引领一方、带动一片的农村实用领军人才。
农业经理人课程将由多位中国农业大学教授及农业品牌营销专家、企业管理咨询实战专家共同授课，师资力量强大、课程体系专业、培训管理规范。
学员在线学习，操作简便快捷，可随时随地、反复学习，充分利用零散时间，极大地提升学习效率。
学员还可在学习群和线上直播活动中与老师、同学沟通交流，互相学习。
培训合格者，将由中国农业大学培训中心颁发“农业经理人培训结业证书”。
二、教学原则根据专业培养目标的要求，在教学工程中充分发挥学员的主体作用和教师的主导作用，突出职业能力的培养，注重专业知识与专业技能相结合，适应岗位要求和社会的发展需求，强调新技术、新工艺的运用，确保学员达到国家职业标准中规定的技师理论知识和技能操作要求。
三、培训等级：农业经理人(初级）四、培训对象年龄要求：年龄在55周岁以下；受教育程度要求、具有初中及以上文化水平、失业人员、返校大中专毕业生、在职人员等。
56学时农药培训教材
56学时农药培训教材
以下是一个关于农药培训的教材示例，包含大致的内容和学时安排：
学时：56学时（可根据实际需要作相应调整）
第一部分：农药概述和基础知识（8学时）
⏹农药的定义和分类
⏹农药的作用机制和应用原则
⏹农药与环境的关系
⏹农药安全生产和使用的意义
第二部分：农药的使用与管理（16学时）
⏹农药使用的法律法规和标准
⏹农药的购买、存储和运输管理
⏹农药的混合、配制和施用方法
⏹农药使用的注意事项和技巧
⏹农药残留与食品安全
第三部分：农药安全与环保（12学时）
⏹农药对人体健康的危害及防护
⏹农药对环境的影响及风险评估
⏹农药包装废弃物和废液的处理
⏹农药使用中的事故防范和急救措施
第四部分：农药知识与应用案例分析（8学时）
⏹常用农药的种类和用途介绍
⏹农药使用中的常见问题与解决方法
⏹农药合理、安全、环保使用的案例分析
第五部分：实践操作与考核（12学时）
⏹实践操作：正确使用农药、配制农药溶液、进行农药施
用
⏹实践操作中的安全注意事项
⏹模拟考核：农药使用的技能评估和应急处理能力测试
学员可以通过参与教学和实践操作，了解农药的基本知识、安全使用技巧和环境保护意识。
这样的农药培训教材旨在提高农民和农业从业人员对农药的正确使用和管理能力，确保农药的安全和环保使用。
农资行业销售人员培训计划
农资行业销售人员培训计划一、培训目标1. 了解农资行业的发展现状和市场需求。
2. 提高销售人员的专业知识和技能。
3. 增强销售人员的市场开拓能力和客户服务意识。
4. 培养销售人员的团队合作精神和应对挑战的能力。
二、培训内容1. 农资行业概述（1）农资行业的定义和发展历程。
（2）农资产品的分类和特点。
（3）农资行业的市场分析和趋势预测。
2. 农业知识（1）作物种植的基本知识。
（2）植物病虫害防治和施肥技术。
（3）农业生产的环境保护和安全生产知识。
3. 销售技能（1）客户需求分析与市场调研。
（2）销售技巧和沟通技能。
（3）销售谈判和签约技巧。
（4）客户关系维护和客户投诉处理。
4. 市场开拓与销售策略（1）市场定位和目标客户群体确定。
（2）销售策略的制定和执行。
（3）市场推广和促销方案设计。
5. 团队合作和管理（1）团队合作意识培养。
（2）团队协作与分工合作。
（3）销售人员的管理与激励。
6. 行业法规和政策（1）农资行业相关法律法规的学习。
（2）政策法规的解读和应用。
三、培训方式1. 系统课程培训通过讲座、研讨会、专题课等形式，传授农资行业的相关知识和销售技能。
2. 实地考察组织销售人员参观农业示范基地、农资生产企业和农业科研机构，加深对行业的了解和认识。
3. 实操训练结合实际案例，进行销售技能模拟训练和角色扮演演练，提高销售人员的应变能力和执行能力。
4. 案例分析通过推荐一些成功案例，以及一些失败案例，让销售人员在实际操作中进行案例分析，学习成功的经验和教训。
四、培训周期1. 短期培训通常为1-2周的培训周期，主要面向新入职销售人员。
2. 长期培训可以设置为一个季度或半年一次的定期培训计划，以不断提升销售人员的业务水平。
五、培训评估1. 考试评估在培训结束后进行专业知识和销售技能的考试，评估销售人员的学习成果。
2. 实操评估通过销售人员的实际操作和销售业绩，评估销售人员的销售能力和市场开拓能力。
3. 培训反馈及时收集销售人员的培训反馈意见，并根据反馈意见对培训内容和方式进行改进和优化。
农业经理人培训大纲及计划
农业经理人培训大纲及计划一、培训目标通过培训，使农业经理人具备现代农业管理知识和技能，能够应对市场竞争，提高农业生产效率和质量，推动农业现代化进程。
二、培训内容1. 农业经济学理论2. 农业政策法规3. 农业资源管理4. 农业生产技术5. 农产品营销与市场开发6. 农村企业管理7. 农业环境保护与可持续发展三、培训计划1. 第一阶段：农业经济学理论（2天）内容：介绍农业经济学的基本理论，包括农业生产要素的投入产出关系、农业市场的供需关系、农业发展的规律等。
2. 第二阶段：农业政策法规（2天）内容：介绍国家农业政策和法规，包括农产品价格政策、农业补贴政策、土地流转政策、农业保险政策等。
3. 第三阶段：农业资源管理（2天）内容：介绍农业资源管理的基本原则和方法，包括土壤肥力管理、水资源管理、农作物品种选择等。
4. 第四阶段：农业生产技术（3天）内容：介绍现代农业生产技术，包括植物种植技术、畜禽养殖技术、农业机械使用等。
5. 第五阶段：农产品营销与市场开发（2天）内容：介绍农产品市场营销的基本理论和方法，包括市场调研、市场营销策略、销售渠道开发等。
6. 第六阶段：农村企业管理（3天）内容：介绍农村企业管理的基本知识和技能，包括企业组织管理、财务管理、人力资源管理等。
7. 第七阶段：农业环境保护与可持续发展（2天）内容：介绍农业环境保护的基本理论和方法，包括农业污染防治、生态农业发展等。
四、培训方法1. 理论讲解：通过专家讲座和课堂教学，使学员了解相关理论知识。
2. 实践操作：安排学员参观现代农业生产示范基地，进行农作物种植、畜禽养殖等实际操作。
3. 案例分析：通过分析真实案例，使学员了解农业管理中的实际问题和解决方法。
五、培训评估1. 组织学员进行培训前、中、后的问卷调查，以了解学员对培训内容的了解程度和满意度。
2. 定期组织学员进行实际操作和案例分析，通过学员的表现评估学员的学习效果。
六、培训证书完成培训并通过考核的学员将获得由农业部门颁发的农业经理人培训证书，用于在农业生产企业就业或经营。
合作农药经营人员培训计划
合作农药经营人员培训计划一、培训背景随着农业生产的不断发展，农药的使用已经成为农业生产不可或缺的一部分。
而合作农药经营人员作为农药的销售、推广和使用的重要一环，其专业知识和技能更是决定了农业生产的安全和质量。
因此，为了提高合作农药经营人员的专业水平，提升他们在农药经营领域的竞争力，本次培训计划应运而生。
二、培训目标1. 提高合作农药经营人员的专业知识水平，确保他们具备合格的农药知识；2. 增强合作农药经营人员的安全意识，使他们能够正确使用和处理农药；3. 培养合作农药经营人员的市场意识和营销技能，帮助他们更好地推广和销售农药产品；4. 增强合作农药经营人员的服务意识，提升他们的客户满意度和忠诚度。
三、培训内容1. 农药基础知识培训（1）农药分类及用途（2）农药的安全使用和存储（3）农药残留和环境污染防控（4）农药中毒的急救知识2. 农药市场营销培训（1）市场调研及需求分析（2）客户关系管理和维护（3）销售技巧和沟通能力培训（4）价格策略和促销活动策划3. 农药经营管理培训（1）农药采购和库存管理（2）配送和物流管理（3）销售报表和数据分析（4）售后服务管理四、培训方法1. 理论培训采用讲授、案例分析、互动讨论等多种方式，由相关专家和资深从业人员进行授课，使学员能够全面系统地掌握农药知识和销售技巧。
2. 实践培训组织学员进行农药种植试验、市场调研、销售推广等实践活动，通过实际操作来巩固培训内容，提高应用能力。
3. 现场观摩组织学员参观农药生产企业、农业种植基地、农产品加工企业等，让学员亲身感受行业现状和发展趋势，增加实践经验。
五、培训评估1. 学员评估利用测试、问卷调查等方式对学员进行考核，评估其对培训内容的掌握程度和学习效果。
2. 培训效果评估通过调研、访谈等方式对培训的实际效果进行评估，发现问题并及时进行改进。
3. 满意度评估通过学员的满意度调查，了解学员对培训内容、师资、组织等方面的满意程度，为今后的培训提供参考。
农药销售人员培训项目营销策划方案
农药销售人员培训项目营销策划方案目录1. 内容描述 (2)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目的与目标 (4)1.3 市场环境分析 (4)2. 市场分析 (6)2.1 行业现状与趋势 (7)2.2 目标客户群分析 (8)2.3 竞争对手分析 (9)3. 项目实施策略 (11)3.1 市场定位与品牌建设 (12)3.2 产品与服务设计 (13)3.3 价格策略 (14)3.4 渠道选择与布局 (15)3.5 促销计划 (15)4. 培训方案 (17)4.1 课程设计 (18)4.1.1 培训目标与内容 (20)4.1.2 培训方法与工具 (21)4.2 师资与讲师选拔 (22)5. 营销执行计划 (23)5.1 市场推广活动 (25)5.2 客户体验管理 (26)5.3 售后服务与支持 (27)6. 预算与风险管理 (29)6.1 成本预算与收益预测 (30)6.2 风险识别与规避策略 (31)7. 绩效评估与调整 (32)7.1 项目绩效指标制定 (33)7.2 定期评估与反馈循环 (35)7.3 调整策略与计划实施 (36)1. 内容描述本农药销售人员培训项目营销策划方案旨在为农药销售人员提供一套系统的培训体系，以提高其专业技能、销售技巧和客户服务水平。
通过本次培训，销售人员将能够更好地了解农药产品知识、市场动态、竞争对手情况以及客户需求，从而提高销售业绩。
农药产品知识培训：包括农药的种类、作用原理、使用方法、注意事项等内容，使销售人员能够全面掌握农药产品的相关信息。
市场分析与预测培训：通过对农药市场的调查和分析，帮助销售人员了解市场需求、发展趋势和潜在机会，为制定有效的销售策略提供依据。
销售技巧培训：包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等方面的内容，使销售人员能够更好地与客户沟通、建立信任关系，提高销售成功率。
客户服务培训：包括售前咨询、售后回访、投诉处理等方面的内容，使销售人员能够提供优质的客户服务，增强客户满意度和忠诚度。
农药独立营销商—市场开发营销经理培训提纲
农药独立营销商—市场开发营销经理培训提纲一、培训目标本次培训的目标是帮助农药独立营销商的市场开发营销经理提升市场开发和营销策略能力，从而提升产品销售和市场份额。
二、培训内容1.行业概况和趋势分析a.农药市场的发展现状和趋势分析b.竞争对手分析和对农药独立营销商的影响c.消费者需求和市场细分分析2.市场开发策略a.确定目标市场和目标客户群b.制定市场开发计划和目标c.分析市场需求和竞争态势d.制定市场推广和宣传策略3.产品定位和销售策略a.产品定位的重要性和方法b.制定产品销售策略和定价策略c.开展渠道管理和销售网络拓展d.销售团队建设和绩效管理4.市场调研和营销数据分析a.市场调研的方法和步骤b.收集和分析市场数据的技巧和工具c.利用市场调研和数据分析改进市场营销策略5.客户关系管理a.建立和维护客户关系的重要性b.客户服务和售后支持策略c.客户投诉处理和客户满意度调研6.市场风险管理和合规要求a.了解市场风险和合规要求b.掌握风险管理和合规策略c.正确处理市场风险和遵守合规要求7.案例研讨和实战演练a.分析行业典型案例和实践经验b.进行营销策略实战演练和角色扮演三、培训方式1.理论讲授：通过讲座、培训材料等方式传达农药市场开发和营销策略的相关知识和理论2.案例分析：通过分析行业典型案例，引导学员理解和运用市场开发和营销策略3.小组讨论：将学员分为小组，进行市场开发和营销策略的问题讨论和解决方案制定4.角色扮演：通过实战演练和角色扮演，锻炼学员的市场开发和营销策略执行能力四、培训时间和地点1.培训时间：根据学员可行性进行安排，建议为3天至5天的集中培训2.培训地点：根据培训排期和学员方便程度进行安排，可选择室内培训场所或线上培训平台。
五、预期效果和评估方法1.预期效果：a.提升市场开发和营销策略能力，为农药独立营销商提供更有效的市场拓展和销售策略b.提高产品销售和市场份额，增加企业收入和盈利能力2.评估方法：a.培训结束后，进行学员反馈问卷调查，了解培训效果和学员满意度b.定期跟踪学员工作表现和企业销售数据，评估培训对业绩的影响六、培训资源和费用预算1.培训资源：a.培训课件、讲义、案例分析材料等b.培训师资：专业市场开发和营销经理、行业专家等2.费用预算：a.培训场地和设备租赁费用b.培训材料制作和发放费用c.培训师资费用d.人员交通和住宿费用七、总结通过本次独立营销商的市场开发营销经理培训，希望能够提升学员的市场开发和营销策略能力，帮助企业更好地应对激烈的市场竞争，实现销售目标和企业发展。
农药独立营销商—市场开发营销经理培训提纲
农药独立营销商—市场开发营销经理培训提纲一、培训目的1. 理解农药独立营销商的市场开发营销经理角色和职责。
2. 掌握农药市场开发的基本概念和方法。
3. 提高市场营销策划和执行能力，有效推动销售业绩提升。
二、培训内容1. 市场开发营销经理作用和职责a. 熟悉农药行业背景和市场环境。
b. 制定年度市场开发计划和销售目标。
c. 管理和培养销售团队，提高团队业绩。
d. 分析市场竞争格局，制定产品差异化营销策略。
2. 农药市场开发的基本概念和方法a. 市场调研与分析：了解目标市场的需求、竞争格局和消费者行为。
b. 产品定位和差异化：确定产品在市场中的差异化竞争优势，精确定位目标群体。
c. 渠道管理与拓展：建立稳定的渠道网络，拓展新的销售渠道。
d. 宣传推广与销售促进：通过各种营销手段提升产品知名度和销售量。
3. 市场营销策划和执行能力提升a. SWOT分析和市场细分：利用SWOT分析确定市场机会和风险，制定差异化营销策略。
b. 销售管理和激励机制：建立科学的销售管理制度，激励团队成员提升业绩。
c. 市场营销工具和资源利用：学习市场营销常用工具，如市场调研、推广计划、渠道建设等。
d. 数据分析和销售业绩评估：利用数据分析方法对销售业绩进行评估和优化。
三、培训方法1. 理论讲授：通过讲座、案例分析等方式传授相关理论知识。
2. 角色扮演：组织学员进行市场开发经理角色扮演，锻炼实际操作能力。
3. 实践演练：组织实地考察和实践活动，让学员了解市场现状和操作实践。
4. 小组讨论：组织学员进行小组讨论，分享经验和解决问题。
四、培训评估1. 学员评估：通过问卷调查和小组讨论，了解学员对培训内容和方式的满意度。
2. 知识检测：进行知识测试，检验学员对培训内容的掌握程度。
3. 实践演练评估：对学员在实践环节中的表现进行评估，包括角色扮演和实地考察等。
五、培训实施计划1. 培训时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日2. 培训地点：XX市XX区XX会议中心3. 参与人员：农药独立营销商市场开发营销经理及相应岗位人员4. 培训形式：集中培训，为期X天5. 培训负责人：XXX备注：以上提纲仅为参考，可根据实际情况进行调整和完善。
农资产品销售培训讲座课件
总之，做好一个农药经销商，要在诚信经营的基础上，树立坚定的信心，认真学习科 学技术，摆正心态，参与竞争，用服务、质量、效果、诚信去赢得客户的信任
农资产品销售培训讲座
18
什么是销售
• 销售无处不在，就连说话也是想把自己的想法销售给别人 • 销售是经营人心理的一门学问 • 心理就是我们的目的，参与销售的目的 • 销售是不断被教育以及不断教育客户的过程
农资产品销售培训讲座
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增加利润的途径
• 增加使用面积是唯一的我们可以努力的方向 • 使用面积掌握在终端手里，所以我们要建立核
心终端店 • 了解核心店的覆盖范围，帮的综合解决方案 • 我们要围绕我们核心终端建立相应的解决方案
农资产品销售培训讲座
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经营的目的
• 目的是得到报酬改善生活 • 为了更好的达到目的，我们就得不断学习，然后
去教育 • 主动学习，主动索取，不要被动教育 • 换被动为主动，学会主动思维 • 机不可失、失不再来。机会不等人
农资产品销售培训讲座
27
我们为什么搞经营
•利润等于什么？销量*利润率 •销量利润=亩投入*土地面积
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怎么应对销售抗体
• 学会望、问、转、成（买手机案例） • 在销售过程中一定要模糊你的销售目的 • 你模糊，他就晕呼
你清晰，他就清醒
农资产品销售培训讲座
23
学会提问题
• 背景性问题（明知顾问型，把客户引入到谈话 氛围中）
• 难点性问题（触摸客户的痛点，让他有兴趣）
• 转化性问题（把他的难点转变成我们销售的目 的）
你认为真正的销售是什 么？？？
一种可能正确的观点
农资产品销售培训讲座
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什么样的人掌握着财富？ 为什么世界上80%的财富掌握在20%的手里？？？ 为什么富人会富？？？ 穷人是什么样的思维模式？？？ 为什么你必须要比竞争对手有更先进的思维观 念？
农药经营使用人员培训大纲
第二节农药进货
一、熟悉当地农业生产和农药使用实际情况 二、选择合适的农药品种 三、选择合适的农药生产企业和产品 四、与供货方建立合作共赢关系 五、签订进货合同 六、严把进货关 七、保留有关凭证
采用正确的施药方法。 掌握合理的用药量和用药次数 科学配制农药。 注重轮换用药 使用性能优良的施药器械 严格遵守安全间隔期规定
三、施药安全防护
1、使用安全的施药器械（具）。 2、调配农药时，应带手套及口罩，严禁用手拌药。 配制高活性的除草剂时，应采用二次稀释法，即在 药剂中加入少许水配成母液，再将母液稀释成所需 浓度。 3、施药人员应身体健康，经过培训，具备一定植保 知识。年老、体弱人员，儿童及孕期、哺乳期妇女 不能施药。 4、注意施药时的安全。 5、掌握中毒急救知识。 6、正确清洗施药器械。
在蔬菜(含食用菌)、果树(含瓜果)、茶叶、中草药材 上禁止使用以下农药：甲拌磷、甲基异柳磷，内吸 磷，克百威，涕灭威，灭线磷，硫环磷，氯唑磷。 在甘蓝上禁止使用氧化乐果， 在十字花科蔬菜上禁止使用灭多威， 在苹果树上禁止使用灭多威、硫丹，在茶树上禁止 使用硫丹、三氯杀螨醇、氰戊菊酯、灭多威， 在黄瓜和草莓上禁止使用溴甲烷 在花生上禁止使用丁酰肼。 除卫生用、玉米等部分旱田种子包衣剂和专供出口 产品外，含氟虫腈成分农药制剂禁止用于其他方面。
经皮肤吸收 经呼吸道吸入收 经口腔吸收
（三）农药中毒症状
由于不同农药中毒作用机制不同，所以 有不同的中毒症状表现，一般表现为恶 心呕吐、呼吸障碍、心搏骤停、休克、 昏迷、痉挛、激动、烦躁不安、疼痛、 肺水肿、脑水肿等。为了尽量减轻症状 和避免死亡，必须尽早、尽快、及时地 采取急救措施。
农资销售培训方案
农资销售培训方案1. 培训目的农资销售人员是农资企业中的关键角色，他们的销售技巧和销售水平直接影响企业的销售业绩和市场地位。
本培训方案旨在提高农资销售人员的销售技巧和业务水平，从而提高企业的销售业绩和市场竞争力。
2. 培训内容2.1. 基本知识培训2.1.1. 农资产品知识根据农资产品种类和特点，在培训中介绍不同类别的农资产品及其作用、使用范围、用法用量等相关知识。
2.1.2. 农业生产知识了解农业生产的基本知识和发展趋势，让销售人员在销售过程中更加了解客户需求的背景和农业生产的实际情况。
2.1.3. 市场认知分析农资市场的特点和规律，了解市场需求和市场前景，根据市场的特点选择合适的销售策略。
2.2. 销售技巧培训2.2.1. 市场调研技巧了解市场需求和客户需求，准确掌握客户信息和行业数据，为有效开展销售工作提供基础数据。
2.2.2. 产品介绍技巧掌握农资产品的特点和优势，能在客户提出问题时进行答疑解惑、将产品特点和优势介绍给客户。
2.2.3. 销售谈判技巧从客户需求、利益点出发，根据实际情况寻找双方的共同利益，实现销售业绩的双赢。
2.3. 业务培训2.3.1. 销售策略根据不同的市场和客户需求，采取不同的销售策略，提高销售效率和销售业绩。
2.3.2. 客户服务通过了解客户需求和服务要求，为客户提供更加专业、周到的服务。
3. 培训方法3.1. 线下培训通过讲座、实地考察、案例分析等形式进行培训。
3.2. 线上培训通过网络课程、在线讨论等形式进行培训。
为了提高培训的参与度和效果，可以采用综合线上线下的培训组合。
4. 培训效果评估在培训结束后，通过问卷调查和实际销售业绩的监测，对培训的效果进行评估和改进，确保培训的实际效果。
5. 培训周期和计划本培训为期两个月，具体计划如下：培训内容培训时间基本知识培训第1周销售技巧培训第2周-第4周业务培训第5周-第7周整体复习及总结第8周6. 结语通过本培训方案，农资销售人员能够全面提升自身的销售技巧和业务水平，为企业的销售业绩和市场地位贡献力量。
农药经营培训教学计划
农药经营培训教学计划一、培训目标1. 帮助学员了解农药的基本知识，包括分类、作用、使用方法等；2. 提高学员对农药使用中的安全意识和防护措施的认识；3. 培养学员良好的经营和管理能力，使其能够科学、合理地使用农药，提高农作物产量和质量。
二、培训内容1. 农药的基本知识（1）农药的定义和作用（2）农药的分类及特点（3）常见的农药品种及其用途（4）农药的使用规范2. 农药的安全使用（1）农药对人体和环境的危害（2）农药的存放和运输（3）农药使用中的防护措施（4）应急处理措施3. 农药的经营管理（1）农药的采购和销售（2）农药信息的收集和分析（3）农药使用计划的制定（4）农药使用效果的监测和评估4. 实践操作学员进行农药的正确使用和操作规范的实践操作，包括农药喷洒的技术要点和注意事项等。
三、培训方式1. 课堂讲授邀请农药专家和学者进行农药基础知识的讲解，学员通过听讲和笔记的方式学习。
2. 实地考察组织学员参观种植大户和农资经销商，了解实际的农药使用和管理情况，学习实践经验。
3. 应用研究通过案例分析和小组讨论的方式，学员共同探讨农药经营和管理中的实际问题，并提出解决方案。
四、培训时间1. 培训周期：5天2. 每天培训时间：8小时3. 包括：3天课堂讲授，1天实地考察，1天应用研究五、培训评估1. 考试评估每位学员培训结束后需要进行知识考核，测试其对农药基础知识的掌握程度。
2. 实践操作评估学员进行实践操作后，进行实际评估，测试其操作的熟练程度和是否符合操作规范。
3. 课程评估培训结束后，学员需要填写满意度调查表，对课程内容、师资力量等进行评价，以便进行课程改进和提升教学质量。
六、培训师资培训师资力量需由具备相关农药经营和管理经验的专家和学者组成，保证培训内容的专业性和实用性，提高培训的质量和效果。
七、培训保障1. 培训场所提供宽敞明亮的培训场所，保证良好的学习环境。
2. 培训材料为学员提供相关的培训资料和农药操作工具，提高学员的学习效果。
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2、杀菌剂：用于防治植物病害。
按作用方式又可分为： ①保护剂：杀菌剂在病原 菌侵染之前喷施在植物体表面，起保护作用，即 使病菌再来也侵染不了植物。如波尔多液，福美 类和代森类及有机硫杀菌剂等。②治疗剂：杀菌 剂在病原菌侵染植株以后施用，可以抑制病菌生 长发育甚至致死，可以缓解植株受害程度甚至恢 复健康。有经典治疗作用的杀菌剂是内吸剂，如 多菌灵、三环唑、三唑酮、井冈霉素等均具有很 强的内吸治疗作用。而甲霜灵和三乙膦酸铝这样 的内吸杀菌剂具有向顶性与向基基双向内吸传导 作用。发挥治疗作用特别优越。
植物的地下部分。②内吸性除草剂：药剂施用
于植物体或土壤，通过植物的根、茎、叶吸收， 并在植物体内传导，最终能杀死杂草植株。如草 甘膦有强烈内吸传导作用，可以向顶性、向基性 双向传导，施用于杂草植株，能杀死其地上部分， 也能杀死其地下根、地下茎等地下部分，因此可 以防除多年生宿根性杂草。
可整试验、试销 可以作为商品流通的农药，生产者应向国家农业 部农药检定所提出正式登记申请，经国务院农业、 化工、卫生、环保和全国供销合作总社审查并签 署意见后，由农药登记评审委员会进行综合评价， 评审通过的发给农药正式登记证。有效期五年。
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3）分装登记（F）：指已取得登记的产品，为了 便于销售和使用，由其它企业将其大包装产品分 成小包装产品的登记。有效期一年。
农药经销商、经理、业务 员培训课程
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一、什么是农药？
农药是指用于预防、消灭或者控制危害农 业、林业的病、虫、草和其他有害生物以 及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合 成或者来源于生物、其他天然物质的一种 物质或者几种物质的混合物及其制剂。
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二、农药品种的分类：
我们了解农药的分类，就能更好地掌握每 一个具体农药品种的性能、防治对象、使 用方法等知识，从而让农药发挥更多地积 极作用。农药品种很多，按照防治对象可 以分成如下几类：
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四、农药登记证分为几种情况？
农药登记可分为：临时登记、正式登记、 分装登记、续展登记、一次性出口登记 （CHD登记）五种情况。
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1）临时登记（LS）：指经过国家指定的科研机 构对产品进行大面积试验后进行示范试验、试销、 试用或特殊情况下使用的农药时期。临时登记有 效期一年。
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（三）按化学结构分：
有机磷 氨基甲酸酯 拟除虫菊酯 有机氮化合物 有机硫化合物
酰氨类化合物 脲类化合物 醚类化合物 苯甲酸类 三唑类等
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三、什么是农药的三证？
我国现阶段实行的是农药登记制度。
“三证”指农药登记证、农药标准证和农药生产 许可证（或农药生产批准证书）。其中农药登记 证由国家农业部农药检定所发证。农药标准证又 分为国家标准、行业标准和企业标准。每一个商 品化的农药产品如果有国家标准和行业标准，必 须统一执行该标准，如果没有国家标准和行业标 准，则由企业制定自己的企业标准，并到省级质 量技术监督局备案。农药批准证由国家发改委发 放。农药生产许可证由设在国家技术监督局的全 国许可证办公室发放。
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②触杀剂：药剂通过昆虫表皮进入体内发挥作用使虫体 中毒死亡。大多数拟除虫菊酯类杀虫剂以及很多有机磷、 氨基甲酸酯类杀虫剂都具有强烈触杀作用，药液喷洒在虫 体上即可发挥作用。③熏蒸剂：某些药剂可以气化为有毒 气体，或者通过化学反应产生有毒气体，通过昆虫的气门 及呼吸系统进入昆虫体内发挥作用使虫草体中毒死亡。如 有机磷杀虫剂敌敌畏的熏蒸腹作用很强，可以在密闭的空 间形成一定浓度而杀死该空间的昆虫。 ④内吸剂：药剂 施用后通过叶片或根、茎被植物吸收，进入植物后被输导 到其他部位，如通过蒸腾流由下向上输导，以药剂有效成 分本身或在植物体内代谢为更具生物活性的物质发挥作用。 内吸剂主要防治刺吸式口器害虫，如氧化乐果可防治蚜虫。
4）续展登记指农药登记到期申请办理的登记手续。
5）一次性出口登记（CHD登记）：指为办理“进 出口农药登记证明”而采取的一种有利于我国农 药出口的一项登记措施。有效期半年。
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五、农药一般有哪几种名称？
药名称是它的生物活性即有效成分的称谓。 一种农药一般有化学名称、通用名称和商 品名称。
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1）化学名称是按有效成分的化学结构，根据化学 命名原则定出化合物的名称。例如“福美双”的 化学名称应为“四甲基秋兰姆二硫化物”。
2）通用名称即农药品种简短的“学名”，是 标准化机构规定的农药生物活性有效成分的名称。 通用名称又分为国际通用名称和中文通用名称。 例如“福美双”为中文通用名称。国际通用名称 应为“thiram”。
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（一）按主要用途分：
杀虫剂 杀螨剂 杀菌剂 除草剂 杀鼠剂
杀软体动物剂 杀线虫剂 植物生长调节剂 气雾剂等
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1、杀虫剂（含杀螨剂）
用于防治有害昆虫、螨类（蜘蛛）。 按作用方式又可分为： ①胃毒剂：药剂通
过昆虫口器进入体内，经过消化系统发挥 作用使虫体中毒死亡。例如，敌百虫是典 型的胃毒剂，其药液喷在蔬菜叶片上，菜 青虫、小菜蛾的幼虫嚼食菜叶吃进药剂， 可引起中毒死亡。
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③铲除剂：杀菌剂直接接触植物病原并杀 伤病菌使它们不能侵染植株。铲除剂因作 用强烈，有的不能用在生长期的植株；石 硫合剂药液浓度高时具有铲除作用，如在 桃树萌芽前施药，可杀死枝干上的桃缩叶 病菌。
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3、除草剂：用于防除杂草
按作用方式又可分为： ①触杀性除草剂：药剂
施用后杀死直接接触剂到药剂的杂草该部位活组 织。如百草枯是灭生性触杀剂除草剂，地上绿色 部分接触药剂会很快受害干枯，但它不会影响到
4、植物生长调节剂
用于调节植物生长，不用于防治有害生物。
其中有的能刺激生长，如赤霉素； 有的能抑制生长，如矮壮素；
有的能改善植物内在或外在质量，如乙烯
利可用于催熟。
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（二）按来源分：
矿物源农药（无机化合物） 生物源农药（天然有机物、抗生素、
微生物） 化学合成农药
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