农药经销商、经理、业务员培训课程
农资业务员培训教程
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昆明瑞诺生物科技有限公司
业务员培训课程
第一部分:关于我
第二部分:优秀业务人员的描述
第三部分:农资营销人的9个必备
第四部分:成为农资业务高手的必修技能
第五部分:业务员的五个一
第六部分:做经销商的老师
第七部分:营销激情的保持与激发
第一部分:关于我
认识自我,认知自我,认清自我
1、我是谁
2、人的性格:九重性格
A敏於思、易感型、
B独立、不受局限型、
C活泼外向型、
D稳重和谐型、
E专业自信型、
F平和谨慎型
G无忧无虑、好玩型
H浪漫感性型
I分析、自信型
3、我想要到哪里去——我的目标
什么是目标
(1)具体的;
(2)可以量化的;
(3)能够实现的;
(4)注重结果的;
(5)有时间期限的。
目标包括:长期、中期、近期
你的目标是什么成为一个什么样的人
4、职业生涯
A社么是职业生涯规划
B职业生涯规划的途径
C个人职业生涯的规划的管理
第二部分:优秀业务人员的描述
一、让销售成为您的爱好
二、优秀业务员必须具备的素质
a人品端正,作风正派
b信心
c勤于思考,做个有心人
d能吃苦耐劳
e良好的心理素质
f韧性
g交际能力
h反应要快
i热情
j知识面要宽
k、责任心
l、幽默
或者可以总结为:
积极的心态
明确的目标
建立自信心
高度的敬业精神
富有合作精神
正确对待失败
良好的沟通能力
养成良好的习惯
三、业务高手的8种性格
a热情 b开朗 c温和 d坚毅 e耐性
f.宽容 g大方 h.幽默感
四、业务员的多重角色
a、心理学家
经销商培训课程内容
经销商培训课程内容
经销商培训课程内容:
1. 销售技巧训练
- 了解销售流程和销售技巧的基本原理
- 掌握有效的沟通和倾听技巧
- 学习如何提出正确的问题,以满足客户需求
- 掌握销售演示和呈现产品的技巧
- 学习解决客户异议和反驳的方法
2. 产品知识培训
- 全面了解所销售产品的特点、功能和优势
- 学习如何有效地传递产品信息给客户
- 理解竞争对手产品的特点和差异,以便更好地推销自己的产品
3. 市场分析和销售策略
- 学习如何进行市场分析,了解潜在客户和竞争对手的情况- 制定销售策略和计划,以达成销售目标
- 学习如何制定销售预算和跟踪销售进展
- 掌握市场营销工具和技巧,如定价、促销和市场推广
4. 客户关系管理
- 学习客户开发和维护的方法,以建立并保持良好的客户关系- 掌握客户满意度调查和反馈处理的技巧
- 学习如何处理客户投诉和纠纷,以维护企业形象和声誉
5. 团队合作和领导力
- 学习如何有效地与团队成员合作,共同达成销售目标
- 掌握团队建设和激励团队成员的方法
- 培养良好的领导能力,以指导和支持团队成员的发展
6. 业绩评估和反馈
- 学习如何进行业绩评估和绩效管理,以提高销售业绩
- 掌握有效的反馈技巧,帮助销售人员改进和成长
- 学习如何设置激励机制和奖励制度,以激发销售人员的积极
性
以上是经销商培训课程的内容,通过这些培训,经销商可以提升销售技巧、产品知识和市场分析能力,建立良好的客户关系,培养团队合作和领导能力,进而实现更好的销售业绩。
农资销售技培训课程
客户忠诚度培养与维系
提供优质产品
确保所销售的农资产品质量过硬,让客户感受到企业的诚 信和专业性。
完善售后服务
在客户购买产品后,主动关心客户的使用情况,提供必要 的指导和帮助,解决客户在使用过程中遇到的问题。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访,了解客户需求变化,为客户提供个 性化服务。同时,在特殊节日、客户生日等时刻,送上祝 福和关怀,增进客户感情。
案例二
缺乏沟通技巧。介绍一个因销售人员沟通技巧不足而导致销售失败的案例。总结 教训:销售人员应提高沟通技巧,学会倾听、理解和引导客户需求。
现场实战案例讨论与模拟演练
分组讨论:将学员分为若干小组,每组 选择一个实战案例进行讨论,分析案例 中的成功与失败因素,并提炼出可借鉴
的经验教训。
模拟演练:在分组讨论的基础上,组织 学员进行模拟销售演练,让学员在实际 操作中运用所学知识和技巧,提升实战
客户档案的建立与维护
收集客户信息
在与客户交往过程中,详细记录客户的姓名、联系方式、地址等基 本信息,以及购买记录、需求偏好等关键信息。
整理客户信息
定期对收集到的客户信息进行整理,按照一定规则进行分类,以便 后续跟进服务。
更新与维护
在客户关系发展过程中,及时更新客户档案,保持信息的准确性和完 整性。同时,确保客户档案的安全性,防止信息泄露。
客户满意度和忠诚度。
56学时农药培训教材
56学时农药培训教材
56学时农药培训教材是一个针对农药使用和管理人员的全面培训计划,旨在提高他们对农药的基本知识和应用技能。以下是该教材的大致内容和学时安排:
第一部分:农药概述和基础知识(8学时)
+ 农药的定义和分类
+ 农药的作用机制和应用原则
+ 农药与环境的关系
+ 农药安全生产和使用的意义
第二部分:农药的使用与管理(16学时)
+ 农药使用的法律法规和标准
+ 农药的购买、存储和运输管理
+ 农药的混合、配制和施用方法
第三部分:农药安全使用和防护(8学时)
+ 农药对人体的危害和防护措施
+ 农药对农作物的安全性和残留控制
+ 农药对水源和土壤的安全性影响及保护措施
第四部分:农药市场和营销(8学时)
+ 国内外农药市场现状和发展趋势
+ 农药产品的营销策略和渠道拓展
第五部分:案例分析和实践操作(16学时)
+ 典型案例分析,包括成功和失败的经验教训
+ 实践操作,包括现场演示和操作演练
请注意,这只是一个示例教材安排,实际培训内容和学时安排应根据具体情况进行调整和完善。同时,建议在培训过程中结合实际案例、专家讲座和实践操作等多种形式,以提高培训效果和质量。
农药经销商经理、业务员培训课程ppt课件
酰氨类化合物 脲类化合物 醚类化合物 苯甲酸类 三唑类等
三、什么是农药的三证?
我国现阶段实行的是农药登记制度。
“三证”指农药登记证、农药标准证和农药生产 许可证(或农药生产批准证书)。其中农药登记 证由国家农业部农药检定所发证。农药标准证又 分为国家标准、行业标准和企业标准。每一个商 品化的农药产品如果有国家标准和行业标准,必 须统一执行该标准,如果没有国家标准和行业标 准,则由企业制定自己的企业标准,并到省级质 量技术监督局备案。农药批准证由国家发改委发 放。农药生产许可证由设在国家技术监督局的全 国许可证办公室发放。
施用后通过叶片或根、茎被植物吸收,进入植物后被输导 到其他部位,如通过蒸腾流由下向上输导,以药剂有效成 分本身或在植物体内代谢为更具生物活性的物质发挥作用。 内吸剂主要防治刺吸式口器害虫,如氧化乐果可防治蚜虫。
2、杀菌剂:用于防治植物病害。
按作用方式又可分为: ①保护剂:杀菌剂在病原 菌侵染之前喷施在植物体表面,起保护作用,即 使病菌再来也侵染不了植物。如波尔多液,福美 类和代森类及有机硫杀菌剂等。②治疗剂:杀菌 剂在病原菌侵染植株以后施用,可以抑制病菌生 长发育甚至致死,可以缓解植株受害程度甚至恢 复健康。有经典治疗作用的杀菌剂是内吸剂,如 多菌灵、三环唑、三唑酮、井冈霉素等均具有很 强的内吸治疗作用。而甲霜灵和三乙膦酸铝这样 的内吸杀菌剂具有向顶性与向基基双向内吸传导 作用。发挥治疗作用特别优越。
农药经营人员培训课程计划
农药经营人员培训课程计划
一、课程背景
随着现代农业的发展,农药在农业生产中发挥着重要作用。农药经营人员作为农药的销售和管理者,对农药的种类、用法、用量、存储等方面都需要具备一定的专业知识。因此,开展农药经营人员的培训工作,提高他们的农药管理水平,对于保障农产品质量、农业生产安全具有重要意义。
二、培训目标
1. 提高农药经营人员的农药知识水平,熟悉各类农药的性能、用途、使用方法等;
2. 增强农药经营人员对农药安全使用和管理的意识,遵循农药法律法规,确保农药使用安全;
3. 增进农药经营人员的责任意识和服务意识,提高农药销售质量,减少农药残留,保障农产品质量。
三、培训内容
1. 农药概论
(1) 农药的分类和作用
(2) 农药的毒性作用
(3) 农药的使用方法和注意事项
2. 农药知识
(1) 常用农药种类及性能
(2) 农药的使用剂量和方法
(3) 农药的储存和保管
3. 农药管理
(1) 农药市场监管政策
(2) 农药销售管理和追溯体系
(3) 农药残留监测与风险评估
4. 安全用药
(1) 农药安全使用知识
(2) 农药荧光剂检测
(3) 农药包装和标签识别
5. 应急处置
(1) 农药中毒急救知识
(2) 农药事故处理及报告程序
四、培训方法
1. 理论讲授
通过专家讲座、教材讲解等形式,系统介绍农药相关知识,加强学员的理论基础。
2. 实践操作
在示范田地或农业实验场等实践场地,开展农药使用方法、储存保管等操作技能的培训和演示。
3. 互动讨论
组织学员进行案例分析、问题讨论等活动,促进学员之间的交流和互动,提高学员学习的积极性。
4. 答疑交流
农药经营使用人员培训大纲
农药经营使用人员培训大纲
一、培训目的
本培训旨在提升农药经营使用人员的安全生产意识和技能,增强其对农药使用相关法律法规的了解,确保农药的安全使用,保护农田环境和人身安全。
二、培训内容
1.农药基本知识
-农药的定义、分类和作用机理
-农药的常见剂型和用途
-农药的存储、运输和保管
-农药的使用原则和方法
2.农药安全管理
-农药管理法律法规概述
-农药行业主管部门及其职责
-农药目录和登记注册制度
-农药安全技术规范和操作规程
3.农药毒性和防护
-农药毒性分类和评价
-农药中毒的急救措施
-农药接触和风险防护知识
-使用个人防护装备的操作和选择
4.农药环境保护
-农药污染及其危害分析
-农药废弃物的处理与处置
-农药施用的时间和条件控制
-农药使用对环境影响的评估
5.问题解答和案例分析
-培训学员的提问解答
-投入市场后的案例分析研讨
三、培训方法
1.理论讲授
通过讲座、幻灯片和示范等教学形式,传达农药经营使用的相关知识和技能。
2.案例分析
通过讨论具体案例,加深学员对农药使用中可能面临的问题和解决方法的理解。
3.组织观摩
组织学员参观农药使用现场,了解实际情况并观摩正确操作方法。
4.实际操作
组织学员进行农药使用操作演练,掌握正确的使用技能和注意事项。
四、培训评估
1.知识测试
通过笔试形式,对培训期间学员所学知识进行测试,评估培训效果。
2.操作演练评估
对学员实际操作的技能和操作规范进行评估,确保其能够正确、安全地使用农药。
五、培训时长
根据学员的基础知识和培训内容的具体安排,本培训时长可根据实际情况进行调整,通常为3天至5天。
六、培训人员
农药培训篇
农药培训篇
一、农药销售人员应该了解的一些基本知识
1、农药的分类
2、农药的使用方法及注意事项
3、病虫害的分类
4、区域产品的需求种类、销量及客户档案
5、公司的热销产品(卖点产品、利润大的产品)
6、服务(新产品的宣传方法、技术指导)
7、销售的基本常识
二、农药的分类
1.杀虫剂
2.杀菌剂
3.除草剂
4.植物生长调节剂
5.地下害虫
6.卫生害虫的防治
三、害虫的基本知识
害虫接受杀虫剂的作用主要有:口器、体壁、气孔。
农业害虫的口器主要有两类:1、咀嚼式口器2、刺吸式口器
咀嚼式口器是咬碎植物叶片或茎秆而取得食物。对于这类害虫,需要具有胃毒作用的杀虫剂。如毒死蜱、甲氰菊酯、溴氰菊酯
刺吸式口器是害虫以针状口器插入植物体内吸取植物养分和汁液。对于这类害虫需要内吸性杀虫剂。如:吡虫啉
四、病菌
1.土传病害:棉花、黄瓜枯黄萎
2.种传病害:小麦黑穗病
3.叶部侵染病害:
真菌病害、细菌病害和病毒病害
分清真菌病害、细菌病害和病毒病三种病害,对于防治,特别是药剂防治来说十分重要。我们遇到不少朋友反映防治无效,细一询问,经常是由于没有分清是什么病就乱打药。例如,番茄上发生了细菌性叶斑病,却错误地喷洒杀真菌的多菌灵和甲基托布津,这样打再多的药剂也不顶事。俗话说的“铁路警察,各管一段”,能杀真菌的药剂未必能防病毒,能治病毒的也不一定管得了细菌。
由于能够使庄稼生病的真菌是一些丝状体,细菌是单细胞,病毒是没有细胞结构的分子生物,他们的新陈代谢方式以及脾气秉性有很大区别,对症的药剂也就不同了。
区分真菌、细菌和病毒病害的方法,首先是看症状类型。通常我们把生病植物的变化分成5大类型,腐烂、坏死、变色、萎蔫、畸形。由于真菌的种类很多,不同真菌能够造成以上5类病状,其中最常见的是坏死和腐烂,如玉米大小斑病、小麦叶枯病、大白菜黑斑病等各种形状的叶斑病,坏死发生在根部或茎秆上就形成枯萎病、根腐病。细菌通常破坏细胞壁,让细胞内的物质外渗或阻塞水和营养物质在植物体内运输,所以主要造成腐烂、萎蔫症状,而病毒侵入植物一般不会立刻杀死植物,主要是改变植物生长发育过程,引起植株颜色或形状的改变,我们称之为变色和畸形。
农药产品培训计划方案范文
农药产品培训计划方案范文
一、培训目标
从事农业生产的经营者、农资经营者、农业技术推广人员和农民群众,实现对农药产品的
正确使用与管理、环境保护、安全生产等相关知识技能的培训,提高全社会对农药管理的
知识和素质。
二、培训对象
1. 经营者:农业经营者、农资经营者、农药生产企业经营者等。
2. 技术推广人员:农技人员、农业技术服务人员等。
3. 农民群众:广大农民、农村青年等。
三、培训内容
1. 农药产品知识:农药的分类、使用、配方、剂型、剂量、施用时间、施用方法、施用间隔、农药残留等相关知识。
2. 农药使用管理:农药的采购、储存、运输、保管、清洗、废弃物处理等管理方法。
3. 农药环境保护:农药使用对环境、水体、土壤、空气等的影响及环境保护对策。
4. 安全生产:农药使用过程中的安全防护、急救措施等。
5. 法律法规:相关农业法律法规和政策等。
6. 乡村振兴政策:国家乡村振兴战略和政策的宣讲。
四、培训方法
1. 理论授课:专家学者进行专业讲解,培训对象听课学习。
2. 实践演示:通过农药使用、管理和环境保护的实际操作演示,提高培训对象的实操能力。
3. 应用案例:通过分享成功案例、经验交流等形式,引导培训对象学以致用。
4. 互动交流:开展讨论、问答、案例分析等形式,增强培训对象的参与性。
五、培训流程
1. 培训前准备:确定培训时间、地点、培训内容及讲师等。
2. 开班仪式:举行培训班开班仪式,介绍培训班的目的、内容以及要求等。
3. 理论授课:专家学者进行专业讲解,培训对象听课学习。
4. 实践演示:进行农药使用、管理和环境保护的实际操作演示。
农药培训56课时 介绍
农药培训56课时介绍
农药培训通常涵盖56个课时,内容包括以下几个主要方面:
1. 农药的种类和作用:介绍不同种类的农药,包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂等,以及它们在农业生产中的作用和应用范围。
2. 农药的安全使用:讲解农药的安全使用方法,包括农药的储存、运输、稀释和喷洒等环节中的安全措施,以及对农药中毒的防治方法。
3. 农药残留和环境影响:介绍农药在环境中的残留和传播途径,以及农药对生态系统和人体健康的影响,强调合理使用农药的重要性。
4. 农药法规和标准:介绍相关的农药法规和标准,包括农药登记和审批制度、农药残留标准等,帮助学员了解和遵守相关法规。
5. 农药防治技术:讲解农药在不同作物上的防治技术,包括农药选择、施用时间和方法等,帮助学员掌握科学合理的农药防治策略。
6. 农药销售与咨询知识:介绍农药销售和咨询的知识和技巧,包括农药市场的调查、顾客需求的分析和农药推广等内容。
通过这样一个完整的农药培训课程,参训人员可以了解农药的分类和使用原则,提高农药使用的安全性和有效性,更好地保
护农作物和环境的健康。此外,也能够了解相关的法规和标准,遵守规范的农药使用做法,从而提高农业生产的质量和效益。
农药供货培训方案与计划
农药供货培训方案与计划
一、培训目的
为了加强农药供货企业员工的专业知识和业务能力,提高他们的农药供货服务水平,全面提高农药供货服务质量,特制定此培训方案与计划。
二、培训对象
本次培训对象为农药供货企业的员工,培训对象包括但不限于:供货业务员、客服人员、仓管人员、质量管理人员等。
三、培训内容
1. 农药供货基本知识
主要包括农药的定义、分类、应用范围、存储要求、配送流程等方面的知识。
2. 农药供货法律法规
详细介绍农药供货相关的法律法规,包括食品安全法、农药管理条例等。
3. 农药产品知识
重点介绍农药产品的种类、特点、用途、使用方法、剂量等相关知识。
4. 农药供货市场分析
分析当前农药供货市场的形势、行业发展趋势、竞争对手情况等。
5. 客户服务技巧
培训员工的技巧,包括沟通技巧、服务技能、投诉处理等。
6. 安全知识
教育员工化学安全和危险品操作等相关知识。
7. 供货流程规范
明确供货流程,包括采购、储存、配送等环节。
四、培训计划
1. 培训时间:本次培训为期2天,具体时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
2. 培训地点:培训地点设在公司或指定的培训场所。
3. 培训形式:采用理论培训与实际操作相结合的形式,增加培训的参与度和实效性。
4. 培训师资:请专业的农药供货领域的专业人士及相关法规专家进行培训,确保培训内容
的专业性和准确性。
5. 培训流程:
第一天:
上午:农药供货基本知识、法律法规的讲解;
下午:农药产品知识、市场分析的授课。
第二天:
上午:客户服务技巧、安全知识的学习;
下午:供货流程规范、实际操作演练。
乡镇农资经营人员培训方案
乡镇农资经营人员培训方案
一、培训目标
通过本次培训,使乡镇农资经营人员:
1. 了解农药、化肥等农资的种类、特点、使用方法和注意事项;
2. 熟悉农资市场的行情、规律和管理要求;
3. 掌握招商、销售、售后服务等方面的经营技能;
4. 加强安全意识,提高管理水平。
二、培训内容
1. 农药知识
(1)农药种类:杀菌剂、杀虫剂、杀螨剂、杀鼠剂等。
(2)注意事项:选择适宜的农药、正确使用、储存农药等。
2. 化肥知识
(1)化肥种类:氮肥、磷肥、钾肥等。
(2)使用方法:化肥的配方和使用方法、施肥时间和数量等。
3. 农资市场
(1)农资市场的行情和规律:了解农资市场的价格波动、销售
季节性、行业变化等。
(2)农资市场的管理要求:了解农资销售必须遵守的法律、法规、政策等。
4. 经营技能
(1)招商:招募新品种,扩大农资销售范围。
(2)销售:了解客户需求、推销产品,提高销售业绩。
(3)售后服务:根据客户的反馈提出解决方案,及时处理客户投诉等。
5. 安全管理
(1)采取安全防范措施,防止事故的发生。
(2)熟练掌握急救知识,确保工作安全。
三、培训时间和地点
本次培训计划为期3天,培训地点为乡镇文化活动中心。
四、培训方法
本次培训采取知识讲授、案例分析、小组讨论、现场演示、实地操作等方式,充分加强循环测试,确保培训效果。
五、培训评估
本次培训结束后,将对培训效果进行评估,并对参训人员进行总结表彰,以期在以后的工作中更好地实践所学知识。
六、培训教材
为确保本次培训效果,培训机构将为参训人员准备相关教材,并在培训结束时进行发放。
以上为乡镇农资经营人员的培训方案,需根据实际情况进行调整和修改,以保证培训的有效性和实用性。
农药行业培训方案
农药行业培训方案
一、培训目的和背景
在农业生产中,农药是保障农作物健康生长和农产品安全的重要手段,但农药的合理使用和管理对农业生态环境以及人类健康具有重要影响。为了提高农药行业从业人员的技能水平和安全意识,制定并实施农药行业培训方案至关重要。
二、培训内容
1. 农药知识
1.1 农药分类和种类
- 杀虫剂、杀菌剂、除草剂等主要农药种类
- 农药毒性分类和等级
1.2 农药的使用原则和规范
- 农药使用的适应范围和使用限制
- 农药剂量和施用期限的确定方法
- 农药使用与环境保护的平衡
1.3 农药的储存和保管
- 农药储存的条件和环境要求
- 农药保管的注意事项和安全措施
2. 农药安全管理
2.1 农药安全使用的必要性和重要性
2.2 农药的毒性与安全操作的关系
2.3 农药施用前后的安全防护
- 农药施用前的健康检查和个人防护用品 - 农药施用后的清洗和无害处理
2.4 农药事故的应急处理与报告
- 农药中毒的症状和急救方法
- 农药事故的报告和责任追究
3. 农药技术应用与创新
3.1 农药施用技术和方法
- 农药喷洒技术与设备的选择和使用
- 农药施用的时机和方法
3.2 农药使用效果的评估和改进
- 农药使用效果的检测和评价方法
- 农药技术创新和优化的措施
4. 农药法律法规和政策
4.1 农药管理法律法规概述
- 农药生产、销售和使用的相关法律法规
- 农药标签和说明书的要求
4.2 农药环境和生态安全政策
- 农药残留和排放的限制与标准
- 农药使用与农业可持续发展的政策导向
三、培训方法和手段
1. 理论讲座
通过专业培训讲师进行理论知识的讲解和培训。采用多媒体展示、图示解析等手段,使学员易于理解和掌握。
农资业务员培训教程
昆明瑞诺生物科技有限公司
业务员培训课程
第一部分:关于我
第二部分:优秀业务人员的描述
第三部分:农资营销人的9个必备
第四部分:成为农资业务高手的必修技能
第五部分:业务员的五个一
第六部分:做经销商的老师
第七部分:营销激情的保持与激发
第一部分:关于我
认识自我,认知自我,认清自我
1、我是谁?
2、人的性格:九重性格
A敏於思、易感型、
B独立、不受局限型、
C活泼外向型、
D稳重和谐型、
E专业自信型、
F平和谨慎型
G无忧无虑、好玩型
H浪漫感性型
I分析、自信型
3、我想要到哪里去——我的目标
什么是目标?
(1)具体的;
(2)可以量化的;
(3)能够实现的;
(4)注重结果的;
(5)有时间期限的。
目标包括:长期、中期、近期
你的目标是什么?成为一个什么样的人?
4、职业生涯
A社么是职业生涯规划?
B职业生涯规划的途径
C个人职业生涯的规划的管理
第二部分:优秀业务人员的描述
一、让销售成为您的爱好
二、优秀业务员必须具备的素质
a人品端正,作风正派
b信心
c勤于思考,做个有心人
d能吃苦耐劳
e良好的心理素质
f韧性
g交际能力
h反应要快
i热情
j知识面要宽
k、责任心
l、幽默
或者可以总结为:
积极的心态
明确的目标
建立自信心
高度的敬业精神
富有合作精神
正确对待失败
良好的沟通能力
养成良好的习惯
三、业务高手的8种性格
a热情 b开朗 c温和 d坚毅 e耐性f.宽容 g大方 h.幽默感
四、业务员的多重角色
a、心理学家
b、教师
c、变革促进者
d、客户的解难人
e、创新者
f、管理者
g、信息调研员
h、分析家
i、哲学家
j、健谈者
k、朋友
l、外交家
五、成功始于信念,必胜的自信心
《农业经理人》培训内容大纲及教学计划
《农业经理人》培训内容大纲及教学计划为贯彻落实我省《农业经理人》的要求和计划,加强职业培训工作,全面提高劳动者劳动技能素质,促进就业和再就业工作,根据人社及就业部门有关培训规定,并结合我校实际,为确保培训工作顺利开展,特制定本培训大纲。
一、培养目标
改革开放后,农村经济得到极大的发展,一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。把农产品推向市场,加快农产品流转化为商品的速度,需要有良好的流通渠道。农产品经理人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。农产品经理人可以把本地的农产品资源介绍给市场,把市场需求和本地生产紧密连接起来,在本地形成强大的商品优势,使资源优势能快速转化为市场优势。
(一)理论知识培训目标
为深入贯彻落实关于推动乡村人才振兴的重要指示精神,帮助广大家庭农场、农民专业合作社、小微农业企业、农业社会化服务组织等新型农业经营主体负责人及经营管理骨干、农村创业带头人提高专业技能和经营管理水平,中国农业大学培训中心联合深圳市天天学农网络科技有限公司共同开发了“农业经理人网络培训班”项目。该项目将充分利用网络教育资源,培养造就一批能够引领一方、带动一片的农村实用领军人才。
农业经理人课程将由多位中国农业大学教授及农业品牌营销专家、企业管理咨询实战专家共同授课,师资力量强大、课程体系专业、培训管理规范。学员在线学习,操作简便快捷,可随时随地、反复学习,充分利用零散时间,极大地提升学习效率。学员还可在学习群和线上直播活动中与老师、同学沟通交流,互相学习。培训合格者,将
由中国农业大学培训中心颁发“农业经理人培训结业证书”。
农药化肥行业培训方案
农药化肥行业培训方案
一、培训目标
针对农药化肥行业从业人员,提供专业、系统、实用的培训内容,
旨在提高他们的职业素质和技能水平,使其对农药化肥的生产、销售、使用等环节具备全面的知识和操作能力。具体培训目标如下:
1. 掌握农药化肥的基本知识,了解其在农业生产中的作用和应用范围。
2. 了解农药化肥的市场需求和行业发展动态,提升市场敏感度和决
策能力。
3. 熟悉农药化肥的安全使用方法,掌握操作技巧和防护知识,减少
事故发生的风险。
4. 学习农药化肥的环保要求和相关政策法规,提高环保意识和责任感。
5. 培养良好的职业道德和职业操守,推动行业规范化和可持续发展。
二、培训内容
为了达到上述培训目标,本培训方案将涵盖以下内容:
1. 农药化肥基础知识
a. 农药化肥的定义、分类和功能
b. 农药化肥的成分和制备方法
c. 农药化肥在农业生产中的作用与意义
2. 农药化肥市场与行业动态
a. 农药化肥市场需求与供应情况分析
b. 行业竞争格局及前景预测
c. 行业政策法规与标准规范解读
3. 农药化肥安全使用与操作技能
a. 农药化肥使用的安全注意事项
b. 农药化肥的正确使用方法和操作流程
c. 农药化肥容器包装与储存管理
4. 农药化肥环保要求与责任
a. 农药化肥对环境的影响与风险防控
b. 农药化肥包装废弃物处理与回收利用
c. 农药化肥行业的环保政策与举措
5. 农药化肥行业职业道德与职业操守
a. 农药化肥行业的职业行为准则
b. 职业道德与法律意识教育
c. 从业人员的职业发展与素质提升
三、培训方法
为了提高培训效果和参与度,本培训方案将采用多种培训方法相结合:
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5)一次性出口登记(CHD登记):指为办理“进 出口农药登记证明”而采取的一种有利于我国农 药出口的一项登记措施。有效期半年。
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五、农药一般有哪几种名称?
药名称是它的生物活性即有效成分的称谓。 一种农药一般有化学名称、通用名称和商 品名称。
4、植物生长调节剂
用于调节植物生长,不用于防治有害生物。
其中有的能刺激生长,如赤霉素; 有的能抑制生长,如矮壮素;
有的能改善植物内在或外在质量,如乙烯
利可用于催熟。
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(二)按来源分:
矿物源农药(无机化合物) 生物源农药(天然有机物、抗生素、
微生物) 化学合成农药
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2、杀菌剂:用于防治植物病害。
按作用方式又可分为: ①保护剂:杀菌剂在病原 菌侵染之前喷施在植物体表面,起保护作用,即 使病菌再来也侵染不了植物。如波尔多液,福美 类和代森类及有机硫杀菌剂等。②治疗剂:杀菌 剂在病原菌侵染植株以后施用,可以抑制病菌生 长发育甚至致死,可以缓解植株受害程度甚至恢 复健康。有经典治疗作用的杀菌剂是内吸剂,如 多菌灵、三环唑、三唑酮、井冈霉素等均具有很 强的内吸治疗作用。而甲霜灵和三乙膦酸铝这样 的内吸杀菌剂具有向顶性与向基基双向内吸传导 作用。发挥治疗作用特别优越。
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1)化学名称是按有效成分的化学结构,根据化学 命名原则定出化合物的名称。例如“福美双”的 化学名称应为“四甲基秋兰姆二硫化物”。
2)通用名称即农药品种简短的“学名”,是 标准化机构规定的农药生物活性有效成分的名称。 通用名称又分为国际通用名称和中文通用名称。 例如“福美双”为中文通用名称。国际通用名称 应为“thiram”。
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四、农药登记证分为几种情况?
农药登记可分为:临时登记、正式登记、 分装登记、续展登记、一次性出口登记 (CHD登记)五种情况。
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1)临时登记(LS):指经过国家指定的科研机 构对产品进行大面积试验后进行示范试验、试销、 试用或特殊情况下使用的农药时期。临时登记有 效期一年。
2)正式登记(PD):指经过示范试验、试销 可以作为商品流通的农药,生产者应向国家农业 部农药检定所提出正式登记申请,经国务院农业、 化工、卫生、环保和全国供销合作总社审查并签 署意见后,由农药登记评审委员会进行综合评价, 评审通过的发给农药正式登记证。有效期五年。
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3)分装登记(F):指已取得登记的产品,为了 便于销售和使用,由其它企业将其大包装产品分 成小包装产品的登记。有效期一年。
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③铲除剂:杀菌剂直接接触植物病原并杀 伤病菌使它们不能侵染植株。铲除剂因作 用强烈,有的不能用在生长期的植株;石 硫合剂药液浓度高时具有铲除作用,如在 桃树萌芽前施药,可杀死枝干上的桃缩叶 病菌。
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3、除草剂:用于防除杂草
按作用方式又可分为: ①触杀性除草剂:药剂
施用后杀死直接接触剂到药剂的杂草该部位活组 织。如百草枯是灭生性触杀剂除草剂,地上绿色 部分接触药剂会很快受害干枯,但它不会影响到
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(一)按主要用途分:
杀虫剂 杀螨剂 杀菌剂 除草剂 杀鼠剂
杀软体动物剂 杀线虫剂 植物生长调节剂 气雾剂等
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1、杀虫剂(含杀螨剂)
用于防治有害昆虫、螨类(蜘蛛)。 按作用方式又可分为: ①胃毒剂:药剂通
过昆虫口器进入体内,经过消化系统发挥 作用使虫体中毒死亡。例如,敌百虫是典 型的胃毒剂,其药液喷在蔬菜叶片上,菜 青虫、小菜蛾的幼虫嚼食菜叶吃进药剂, 可引起中毒死亡。
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②触杀剂:药剂通过昆虫表皮进入体内发挥作用使虫体 中毒死亡。大多数拟除虫菊酯类杀虫剂以及很多有机磷、 氨基甲酸酯类杀虫剂都具有强烈触杀作用,药液喷洒在虫 体上即可发挥作用。③熏蒸剂:某些药剂可以气化为有毒 气体,或者通过化学反应产生有毒气体,通过昆虫的气门 及呼吸系统进入昆虫体内发挥作用使虫草体中毒死亡。如 有机磷杀虫剂敌敌畏的熏蒸腹作用很强,可以在密闭的空 间形成一定浓度而杀死该空间的昆虫。 ④内吸剂:药剂 施用后通过叶片或根、茎被植物吸收,进入植物后被输导 到其他部位,如通过蒸腾流由下向上输导,以药剂有效成 分本身或在植物体内代谢为更具生物活性的物质发挥作用。 内吸剂主要防治刺吸式口器害虫,如氧化乐果可防治蚜虫。
植物的地下部分。②内吸性除草剂:药剂施用
于植物体或土壤,通过植物的根、茎、叶吸收, 并在植物体内传导,最终能杀死杂草植株。如草 甘膦有强烈内吸传导作用,可以向顶性、向基性 双向传导,施用于杂草植株,能杀死其地上部分, 也能杀死其地下根、地下茎等地下部分,因此可 以防除多年生宿根性杂草。
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农药经销商、经理、业务 员培训课程
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一、什么是农药?
农药是指用于预防、消灭或者控制危害农 业、林业的病、虫、草和其他有害生物以 及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合 成或者来源于生物、其他天然物质的一种 物质或者几种物质的混合物及其制剂。
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二、农药品种的分类:
我们了解农药的分类,就能更好地掌握每 一个具体农药品种的性能、防治对象、使 用方法等知识,从而让农药发挥更多地积 极作用。农药品种很多,按照防治对象可 以分成如下几类:
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(三)按化学结构分:
有机磷 wk.baidu.com氨基甲酸酯 拟除虫菊酯 有机氮化合物 有机硫化合物
酰氨类化合物 脲类化合物 醚类化合物 苯甲酸类 三唑类等
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三、什么是农药的三证?
我国现阶段实行的是农药登记制度。
“三证”指农药登记证、农药标准证和农药生产 许可证(或农药生产批准证书)。其中农药登记 证由国家农业部农药检定所发证。农药标准证又 分为国家标准、行业标准和企业标准。每一个商 品化的农药产品如果有国家标准和行业标准,必 须统一执行该标准,如果没有国家标准和行业标 准,则由企业制定自己的企业标准,并到省级质 量技术监督局备案。农药批准证由国家发改委发 放。农药生产许可证由设在国家技术监督局的全 国许可证办公室发放。