杨宏取暖产品有限公司创业方案研究

西安欧亚学院管理学院辅修专业结业论文

题目：杨宏取暖产品有限公司

创业方案研究

学生姓名：**

指导教师：***

所在分院：物流贸易学院

辅修专业：工商管理（创业管理）

班级：统本国贸1101班

二O一二年十二月

目录

摘要 0

一、项目概述 (1)

1.1项目简介 (1)

1.2公司概述 (1)

二、产品与市场分析 (2)

2.1.产品与服务 (2)

2.2.市场分析 (2)

三、经营管理 (3)

3.1.经营策略与开发目标 (3)

3.2.管理队伍 (3)

3.3.路线研究 (3)

3.4.财务分析 (4)

3.5.机会和风险 (6)

四、结论 (6)

五、致谢 (6)

六、参考文献 (7)

七、附录 (8)

摘要

素朴镇是有着丰富煤矿资源和木材资源以及人力资源的小乡镇，全镇人口8152户37271人，这里的大多是家庭都市靠烧煤的取暖炉来取暖。杨宏取暖产品有限责任公司是一个依法取得对煤矿、蜂窝煤、蜂窝炉、木材生产和粗加工产品批发、零售经营许可证的公司。经营地黔西县素朴镇，注册资金40万人民币，主要从事对煤矿、蜂窝煤、蜂窝炉、木材生产和粗加工产品批发、零售经营，立足于素朴镇向周边乡镇辐射销售的乡镇企业。原料所在地和消费市场都在这里，可以省去很多的运输费用。杨宏取暖产品有限责任公司选择在这里创业是具有一定地利优势。

关键词：取暖产品木材素朴蜂窝煤

一、项目概述

1.1项目简介

素朴镇位于贵州省毕节地区黔西县的东南面，东距贵阳82公里，西离地区行署——毕节142公里，距县城黔西仅31公里，与修文县隔河相望，贵毕高等级公路穿镇而过，交通十分方便。全镇人口8152户37271人，有农村劳动力21825人。

素朴镇地处亚热带温暖湿润季风气候区，海拔在800米—1500米之间，年均温度13.8℃，年均降雨量840毫米，累计日照时数1005小时，无霜期288天，最高气温32℃，最低气温-3℃，冬无严寒，夏无酷暑，四季如春，适宜林木生长。

森林矿产资源：全镇林业用地面积为28200亩，其中：有林地177亩，疏林地300亩，灌木林地6095亩，未成林造林地1065亩，无林地3120亩；在有林地中，用材林为4455亩，防护林8910亩，经济林4335亩，全镇森林覆盖率14.21%。矿产资源：全镇有丰富的优质无烟煤和纯度较高的硫铁矿。

杨宏取暖产品有限责任公司是一个依法取得对煤矿、蜂窝煤、蜂窝炉、木材生产和粗加工产品批发、零售经营许可证的公司。经营地黔西县素朴镇，注册资金40万人民币，主要从事对煤矿、蜂窝煤、蜂窝炉、木材生产和粗加工产品批发、零售经营，立足于素朴镇向周边乡镇辐射销售的乡镇企业。素朴镇有着丰富的劳动力资源、林木资源和煤矿资源以及对其提供产品的需求。所以杨宏取暖产品有限责任公司选择在这里从事煤矿、蜂窝煤、蜂窝炉、木材生产和粗加工产品批发、零售经营具有独特的地利优势。

1.2公司概述

杨宏取暖产品有限责任公司是一个依法取得对煤矿、蜂窝煤、蜂窝炉、木材生产和粗加工产品批发、零售经营许可证的公司。经营地黔西县素朴镇，注册资金40万人民币，主要从事对煤矿、蜂窝煤、蜂窝炉、木材生产和粗加工产品批发、零售经营，立足于素朴镇向周边乡镇辐射销售的乡镇企业。

宗旨：为全素朴镇人民提供优质的取暖产品和木材

名称：杨宏取暖产品有限责任公司

目标：成为全县最具影响力的取暖产品供应商

经营策略：立足素朴，辐射全县

产品价值：提供客户取暖设备及消耗品和房屋建设木料供应

需要设施：蜂窝煤生产线、木材生产线、生产车间

二、产品与市场分析

2.1.产品与服务

产品/服务的优势

杨宏取暖产品有限责任公司提供是一整套的取暖服务，包括取暖设备、块煤、粉煤和蜂窝煤，以及附属木材加工产品。顾客可以选择上门购买、上门定做、来料加工、可为客户送货上门。

技术描述

要求有一名驾驶员和一名木材质检员即可。

产品/服务的前景

素朴镇最高气温32℃，最低气温-3℃，冬无严寒，夏无酷暑，四季如春。所以没有一户人家安装暖气的，安装空调的极少经济较好的家庭，所以大多家庭都是靠取暖炉取暖。对于做饭有的人家选择用电磁炉来替代煤炉做饭，但是由于成本过高或电压要求高等原因，大多数人不愿选择电磁炉作为煤炉的替代品。以至于对取暖炉、煤炭和蜂窝煤的需求基本上属于刚性需求。政府为了使素朴的集镇人口达到3万人，推进城市化进程，配合着国家投资帮助集镇居民和农村家庭新建住宅。该地周围建材价格节节升高，所以木材价格随之上涨。

2.2.市场分析

市场容量分析

素朴镇人口8152户37271人，平均每户4.5人。4.5人/户的家庭平均每天（冬季除外）需要消耗2.7元钱的生活用煤，共5942808元。冬天生活用煤加上取暖（64.2%家庭有小孩和老人，有老幼家庭安0.2加权）平均5.128元，共3762311元。共计970万元。

竞争优势

全镇有三家蜂窝煤生产厂，就只有一家杨宏取暖产品有限公司是提供全取暖设备和耗煤，以及木材经营加工销售。拥有政府人脉资源和优质的进货渠道，可以保证货源紧张的时候可以进到货源，所以该公司的优势在于他可以借助这些资源做强自己的主营业务，同时发展自己的附属业务木材加销售业务。做强主业，相邻发展。

市场发展的走势及应对策略

政府为了使素朴的集镇人口达到3万人，推进城市化进程，配合着国家投资帮助集镇居民和农村家庭新建住宅。加强供电系统改革，所以未来十年后以煤炉做饭的方式将在一定程度上会被电磁炉所替代，对于用煤的需求会有所减少，但是对于木材等建筑材料的需求会有所增加。

三、经营管理

3.1.经营策略开发目标

营销计划：

晓之以理前期在每个乡镇的各出口张贴海报，让更多的人都知道；

动之以情将做好的产品送到各村去先赊销使用，让更多的人敢去买；

诱之以利对于直接给现金支付的予以一定优惠，让更多的人愿意去买。

规划和开发目标

计划通过公关渠道，半年内拿到政府补贴建设住房的建材的指定采购点授权。

3.2.管理队伍

管理队伍的构成

管理队伍的能力和经验

外销员要有一定的销售能力、沟通能力具有驾驶能力并持有驾驶证和一定的公关渠道，质检员要求持有依法取得的质检相关证书。

3.3.路线研究

创业组织的发展步骤

发展流程如下：