百度推广方案-同仁堂

图片/图文
1000
4
网站定向
访问指定的网盟网站的人群 网盟合计
1000 5000
THANKS
2015.9.16
68%
中国人送礼四大时机： 看望长辈、逢年过节、亲朋生日和情侣之间
数据来源：生活数据市场调研
礼品行业数据分析
“网络+直销”是礼品销售的新方式
购买礼品渠道和期望渠道
75.40%
百货商场
38% 64%
超市
37% 57%
专业礼品店 45%
52%
网络购物 37% 36% 13%
经常购买 53% 期望购买
礼品经销商
无线推广
移动搜索（15年移动检索将赶超PC端） + 移动网盟 （15年尝试投放并不断优化）
网盟推广: 锁定目标人群、意向人群，搜索
推广的补充，海量人群覆盖与品牌曝光，低成本高转
品牌推广
以下需具体估价,目前政策如下： 品牌起跑线：按品牌词按地域包月购买 企业百科：6998元/年 特型名片：10元/日
广东、北京、江苏为用户主要检索区域
数据来源：百度指数专业版
媒体路径分析
知道、百科对品牌认知建立很重要
搜索、知道、贴吧、图片构成了用户搜索的主要 路径 搜索→百科→搜索→图片 搜索→图片→搜索→图片 的路径证明了搜索深度，用户在反复调查、建立
品牌认知
同仁堂现状分析
Competitor analysis
2
核心相关词
13000
关键字合计 15000 日预算建议 1000 2000
序号 1 2 二、网盟推广（预 算占比25%）
定向方式 到访定向 关键词定向-搜索
展现形式
3
兴趣定向
对目标人群的日常浏览兴趣点进行投放。根据数据显示， 看望的高潜在客户的兴趣点主要在家居养生、家有小初 高、房产、家居、 时政与财经、汽车、旅游、养生、健 康服务服务等，通过兴趣定向可锁定这部分人群。
企业百科
•
展现规则
– – 网页首屏展现+百科权威展现 公司全称+公司简称+品牌
•
收费机制
– – 百科按年收费，名片按日收费 现收费，6998元/年
百度投放预算
搜索推广:
锁定核心人群，品牌曝光，效果转化 建议样式：常规推广 | 优惠页 | 闪投 | 动态创 意 | 凤巢视频 | Extension
针对目标人群强曝光、高展现
优质 通用
知 名 且 有 影 响 力 的
顶级媒体资源目前通过流量交易平台接入合作和 直接合作两种，详情参见《百度展示广告优质资 源包-售卖资源》；
详情参见《百度展示广告优质资源包-售卖资源》&《百 度移动DSP优质媒体推介-资源介绍》；
WEB/WAP/APP
无线网盟高级版
品牌现状分析- 品牌辨识度模糊需提升品牌认识度
品牌现状分析
通用流量有很大拓展的空间
同仁堂通用词pc端展现结果
品牌现状分析
受众人群
• 有需求，有品牌记忆
我们的目标和方向
吸引有品牌记忆的核心用户，增加品牌词，加强品
牌认知，更快更直接响应用户需求
核心人群
行业人群
• 有需求，无品牌记忆
对于有需求的用户，通过广告多次数展现形成品牌 记忆
厂家直销 6% 8%
36%
邮政邮购
数据来源：生活数据市场调研
礼品行业数据分析
网购营养保健品销量持续增长
互联网及物流服务快速发展导致网上购物成为购物首选 营养保健品占16.7%
数据来源：用户研究报告
医疗保健数据分析
高峰期明显，需关注电商节点
医疗保健检索需求季Βιβλιοθήκη Baidu性变化（2013年12月-2015年7月）
信息流：广告更友好，充分适配媒体环境，品牌强渗透，迅速激发用户需求 信息流广告 CTR 0.68%~3.37% （比PC端高出
187% ）
社交类
工具类
信息类
内容类
品牌专区
•
展现规则
– – – 首页首位左侧右侧全展现 图文并茂品牌凸显 搜索品牌相关词即可分地域展现
•
收费机制
–
–
按品牌词包年购买
按品牌词包流量估价
总
结
把握销售时机，寻找新型营销渠道
利用互联网拦截日渐增长的检索需求
变现通用流量，占领行业品牌高点
目标群体属性分析
Crowd Orientation Analysis
人口属性分析
30到39岁中年人是医疗保健品网购主体 年轻人 • 送长辈
中年人
老年人
• 送礼应酬
•吃
地域属性分析
用户检索需求主要集中在沿海一二线城市，华中地区潜力较大
同仁堂品牌营销推广方案
深分大客户部·SEM
目录 content
行业大数据洞察
目标群体属性分析 同仁堂现状分析 百度品牌推广解决方案
行业大数据洞察
Digital Quotient
礼品行业数据分析
企业在礼品定制可以精准切入的送礼时机
2014年中国人送礼时机
看望长辈/朋友/病人/上级 逢年过节 亲戚朋友的生日 想送爱人或情侣礼物时 求人办事 和别人拉近关系 与上级或相关单位搞好关系 自己使用或收藏 39% 36% 31% 55% 84.50% 84% 80%
潜在人群
• 需求未被激发，没有品牌记忆
增加通用词，提高流量，激发潜在用户需求，引导
其点击
百度品牌推广解决方案
Baidu promotion solutions
推广解决方案
同仁堂国际品牌营销模型建议 百度搜索 在重要时间节点时拦截通用需求
百度问答营销 变现长尾需求流量，利用问答打造 品牌口碑
百度展示广告
化
建议样式：图片推广 | 图文并茂 （逐步优化）
月度预算60万，日预算2万，具体投放策略如下： 序号 一、PC端和手机 端关键字（预算占 比75%） 1 关键词类别 品牌词 举例 同仁堂、同仁堂国际等 保健品，蛋白质，病人礼品，康复 等主营业务相关词 投放受众说明 到过同仁堂网站和同行官网的网民。 搜索过指定关键词的网民，如搜索过同行品牌词、”倍 立健“、“看望病人送什么礼”“保健品”等词的网民。 左侧前3-5名（PC端以闪投展示） 排名策略 日预算建议 2000
医疗保健检索时间
——网民关注度高
——电商节日检索量高
互联网检索需求越来越大
数据来源：百度指数专业版
医疗保健数据分析
医疗保健品检索用户更倾向于通用流量检索需求
医疗保健品检索用户需求分布（2014-03-01 至 2015-06-03 ）
用户检索需求消费者对于该类别中的通用词需求量非常大，有充足的挖掘利用空间 数据来源：百度指数专业版