新春增员话术集锦
【增员技巧】假日营销(春节)话增员
增员接触与说明增员接触话术（一）导入话术（二）动摇话术接触导入要诀：导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。
问题可选三至四个，不宜过多。
动摇要诀：紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。
充满自信，带有激情，表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成，反问至少三句。
增员说明话术（一）导入说明话术（二）增员说明话术导入说明要诀未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。
说明要诀：说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作。
话术演示背景介绍（转介绍增员）人物：刘先生（刘某现年36岁，是一家公司职员，大专学历，每月工资2500元左右，爱人是私企职工，每月工资1800元左右，家中有父母和一个女孩）时间：正月初六下午地点：增员对象家中一次拜访开门话术:请问您是刘德华先生吗？………刘先生，您好！给您拜年了！在您休息之中还来打挠您，真是不好意思，我叫张曼玉，这是我的名片，请多多指教。
………是这样子的。
因为赵大哥一直称赞您是一位非常优秀的人，所以我就请他一定要介绍我和您认识，让我有机会向您学习。
（寒暄、赞美）………一年很难有这样好的休息机会，您春节过得很开心吧？………我听赵大哥说，您是从事电脑销售工作的，您从事这样的工作有多久了？（用增员点开门）………哦，请问您本身是学电脑的吗？ (接触导入)………请问您目前担任什么样的职务？ (接触导入)………您满意贵公司的升迁制度吗？ (接触导入)………不知道您平常休闲时都做哪些事情？ (接触导入)………真是非常好学上进。
（赞美）………刘先生，请问您平常如何做理财规划呢？………您接触过保险吗?………哦,买保险了.您真的不错,很有远见! （赞美）请问每年交大约多少保险费？………刘先生，当初是什么样的想法让您买保险呢？真是一位负责任的好爸爸！………单位现在效益如何？现在好象你们单位也在改制吧？（接触导入）………您心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？（接触导入）………您觉得自己生活压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？（动摇）………这个工作你还能做几年？有成就感吗？它值得您为它干一辈子吗？（动摇）………如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？（动摇）………如果有一个工作待遇是您目前的两倍而且每年调薪一倍以上，工作时间每天五小时，您有没有兴趣试一试？（动摇）刘先生,您想想，什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现自己梦？有什么样行业可以您你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使您的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？哪一行可以真正培养您成为一个优秀的管理人才？（导入说明）………你知道我刚才说的是哪一个行业吗？………对，就是我现在从事的保险行业。
最新【增员技巧】五大人群增员话术
【增员技巧】五大人群增员话术1寒暄赞美话术2一、家庭主妇31、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。
42、您这么有气质，一看就是有内涵的人。
53、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。
64、瞧您这衣服穿得多有品位呀！75、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。
86、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！9二、普通上班族101、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。
112、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。
12三、专业销售人士131、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
14四、刚参加工作的年轻人151、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。
162、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。
17五、中小企业主181、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
19动摇话术20一、家庭主妇211、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展22翅高飞的小鸟被折断了翅膀232、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？243、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？254、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立26呢？275、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？286、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您29已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。
30二、普通上班族311、您对目前的工作满意吗？322、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？33三、专业销售人士341、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？35四、刚参加工作的年轻人361、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候37才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？382、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一39辈子吗？40五、中小企业主411、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？42说明话术43一、行业441、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家45带来安定的终生事业。
新华保险【春节增员的理由及话术】
新春送福，要求增员转介绍
李大姐您好，我今天给您送福来了，祝您新年身体健康，福气多多！ 多亏您和大家对我工作的认可和支持，我才成长得这么快。您人缘这
么好，节日期间一定很多好友聚会吧。不知在您众多亲友当中，有没 有对目前的工作不太满意，想换个工作的？可以介绍给我认识一下， 我们给对方多一个了解、选择职业发展的机会，您说呢？ 只要有责任感，有爱心，为人热情，近期打算换工作或是正在找工作 的人都行，先了解一下总是没有坏处的，您说呢？
想迎接新的挑战？要不到我们新华公司来吧。 如果有一份工作能让您自主安排工作时间，通过勤奋努力获得上不封顶
的收入，拥有公平透明的晋升通道，做得好就能享受培训、旅游、保险 保障等福利。您愿意尝试吗？
小王ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ领悟
大家好，我是小王。 经过老张师傅的指导，我终于明白—— 原来春节可是个增员的大好时节，我可不能落 在别人后面，组织发展从现在就得抓起！ 下面，大家就和我一样来好好演练春节增员话术吧！
2011年开门红早会训练系列课件之——
春节增员的理由
小王的节前猜想
大家好，我是小王，刚刚晋升为正式营销员。我特 别希望能象我的主管老张那样，既是业绩的高手，又 能拥有自己的营销团队。
要想在最快时间里升任主管，该如何做起呢？ 春节期间，我除了冲业绩外，是不是还有机会增来 几个志同道合的伙伴呢？
老张的建议
增员动摇话术——白领上班族
• 早八晚五，两点一线 • 涨薪速度赶不上物价涨幅 • 资历浅，升职遥遥无期 • 生活波澜不惊，职业生涯一望到底 • 渴望改变，突破自我，实现价值
您每天的工作时间能自由支配吗？ 您上一次涨薪是什么时候？最近一次升职是什么时候？以后还有机会吗
？大概要到什么时候？ 象您这么优秀的人，难道就甘心坐一辈子办公室，平庸地度过吗？想不
春节增员话术
4、“不好做” 不好做” 那你觉得什么样的工作比较好做呢？ 保险是不好做，但有很多人做得很好。如果你能向那些做的 很好的人学习，一定也可以做的很好。在这行业里面不讳言地说 肯定会有一些人失败，但也有很多人成功啊！而且那个行业也是 这样。 你如果只看失败的例子，当然不好做。小孩子本来不会拿筷 子，但是慢慢的也学会了，本来不会骑自行车，后来也会了。 有很多事情都可以学会，只要你有学习的能力。这样好了， 我们公司春节后将有一场大型创业说明会，你来了解一下吧，我 相信你一会有收获的！
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话术五
针对不想转业者： 针对不想转业者： 您觉得您的公司老板赏识你吗？ 难道你从来没有创业的念头吗？ 难道你不想好上加好吗？ 树挪死，人挪活，难道你没有听过这句话吗？ 针对同业： 针对同业： 虽然你以前有很高的业绩 ，但这些已经成为过去。现在 你所在的公司制约了你的发展，你心里肯定也很清楚，如果 到我们公司来，不仅有很好的培训，最重要的是有很公平的 机制，有发展机会，我想在这里的管理津贴会比你的续佣要 有价值的多。
话术六
对推荐人的话术 我们都知道，现在增员的速度与以前相比在减慢，表面是必 须持证上岗。但是代理人的通过率是非常重要的，以前新人的学 习、报名要交200元，而二月份的代理人的学习新人班免费，今 年的高峰会新人业绩还回算。机会只在2月，不要再犹豫了，赶 紧行动吧，你一定能成功。 针对被增员人 我之所以向你介绍我的公司（泰康人寿），是我非常敬佩你 的能力。在2月，公司的新人培训免费，只在2月。所以我们的名 额是有限的，我要把我的资源利用在刀刃上。我认可你的能力， 我相信你只要努力，一定会超过我，一定会很成功。请您认真考 虑一下，我还要再见其它的几个人选，但我会优先考虑你，所以 过两天我会跟你通电话，相信我，把握机会，你一定会成功！
新春增员话术集锦共32页
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
新春增员话术集锦
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽则殆。——孔子
春节增员意愿话术宣导24页
针对新员工的话术
总结词：明确待遇
详细描述：清晰明了地介绍新员工的薪资待遇、福利政策等，让新员工了解在公司能够获得的物质回 报。
针对新员工的话术
总结词：强调机会
详细描述：强调公司为员工提供的职业发展机会和培训计划，让新员工认识到在公司能够不断提升自己的能力和职业价值。
问题二
增员过程中存在信息不对称和沟通障 碍。
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问题三
部分增员对象存在职业规划和职业发展的问 题。
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解决方案
建立有效的沟通机制和信息共享平台， 加强与潜在增员对象的沟通和交流， 及时解决增员过程中出现的问题和疑 虑。
解决方案
提供职业规划和职业发展指导服务，帮助增员 对象了解公司的发展前景和职业晋升机会，提 高增员对象的归属感和忠诚度。
员工工作满意度
通过调查问卷等方式了解 员工对工作的满意度，找 出员工需求和关切点。
增员需求分析
业务发展需求
根据公司的业务发展计划， 分析未来对人才的需求， 包括数量、质量和专业领 域。Байду номын сангаас
人才流失率
分析公司的人才流失率， 预测未来可能的人才缺口， 制定相应的增员计划。
人才市场动态
了解人才市场的供求状况 和竞争态势，以便更好地 把握增员机会。
个人成长
通过参与此次活动，我不仅提升了专业技能，还增强了团队协作和沟通能力。这些成长将 对我未来的工作产生积极影响。
对未来的展望
持续优化
我们将继续优化增员策略，关注市场动态，以便及时调整 招聘计划。通过不断改进，我们期望在未来能够吸引更多 优秀人才，为公司创造更大价值。
春节期间展业话术(针对缘故客户)
春节期间展业话术（针对缘故客户）1、老同学，过年好！不知不觉又一年，很高兴能在这喜相逢的日子见到你。
我知道，你是一位具有远见卓识和非常有计划的人，我相信这一年你肯定又会有不小的收获。
2、记得在去年春节你和我谈起今年的计划、目标，我们都对未来充满了信心。
通过一年的努力，看到你喜气洋洋的样子，我相信你已达成，甚至超额完成了额定的目标。
看来你的确是一位擅长规划自己和按规划去达成目标的人。
俗话说“一年之计在于春”，在一年当中最美好的季节刚刚开始的时候，我把最美好的祝福送给你！同时我也希望借新年的喜气带给你一个春天计划，通过这个计划，可以让你全家免除风险方面的顾虑，轻松安稳赚钱。
你的家庭也会因有了这份计划而更加幸福和完美，也使你能全身心投入到事业上。
我相信你一定对这个计划有兴趣，你定个时间，让我们一起来讨论这个计划，好吗？3、XXX，您好！非常感谢您对我和我们公司的支持。
春节要到了，为了表示对您的感谢，今天我特地给您送“福”来了，祝您在新年里“****”。
顺便我想了解一下您对我的服务是否满意，还有哪些需要我帮忙的？4、为了回报客户对公司的支持，新年我们公司又隆重推出了几款好产品，您作为我的老客户，一直对我照顾有加，所以我第一就想到要与您分享。
今天我先帮您检查一下您目前所拥有的保障情况，看哪些方面有需要改进的，好吗？5、张太太，今年春节是不是又要给小孩压岁钱了？不知您是否发觉，小孩很多时候都是拿压岁钱去买零食或打游戏了？吃零食会使小孩子的牙齿变坏，沉迷于游戏会使小孩子荒废学业。
那您有没有考虑用这些钱为孩子买份教育保险，让这些钱有更大的用处，也让孩子在成长的每一步都感受到您的爱心呢？6、XX先生，难得春节假期可以放松一下啊，我给您拜年了！……因为平时我们的时间都很紧张，所以一直没有机会与您见面，向您告知我这一年来的成长。
今天藉此机会感谢您读我公司的支持及对我本人的认可，正是有了像您一样的客户，我本人也获得了国际认证的IQA 服资质，这是客户服务报上刊登的公司发展业绩（双手递上公司发展业绩表）。
类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术
类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#三类人群一句话增员话术1.转介绍增员俗话说“金三银十”，每年开春是换工作、求发展的最好时机，你身边有没有人（朋友、同事、同乡、邻居、同学……）想挑战收入无上线（锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队）我这里有个机会可以介绍给他。
2.随机增员经过我的观查和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作（锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队），你要不要把握这个机会3.同业增员现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在向综合金融方向迈进；平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树低下好乘凉，现在是时机为自己的职业发展做出选择了！我可以推荐你享受同业加盟政策！你要不要把握这个机会让人怦然心动的10条增员话术1.什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加2.有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高3.有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就4.有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系5.什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活6.有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的7.有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景8.怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！9.用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！10.最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。
增员话术1
沟通的要点（步骤）：
1、寒暄、赞美；
2、问问题； 3、听反应；
4、说—说对方想听的话；
5、引导对方说出你想说的话；
留作业
1、一般的家庭主妇，只管接送孩子，家庭比较富 裕；你想增员她，用五部接触法小组呈现；
2、白领，月薪500元，经常出差，家人不理解，很 烦恼。即想挣钱，又不想跟家人吵架，你增员他， 用五步法，小组呈现；
3、做生意的老板，最近两年做生意亏本了，很无 奈，想东山再起，又没有资本，如何引导他可以 无本赚钱？
4、银行员工：做了很多年，现在是大堂经理， 但是对目前的状况很不满意，如何引导她 换工作？ 5、幼儿教师：每天哄孩子，感觉很烦，想换 工作，又不知道换什么工作好，如何引导 她选择保险行业？ 6、医院的医生：医患关系紧张，可能得罪了 客户，医院让其做检讨，并经济处罚，他 不服，如何引导他换工作？
（三）针对上班族（办公室）：
1.自 由：想不想结束早八晚五毫无自由的生活？如果小孩生病了，你能马上放下手
中的工作带他看病吗？
2.风 险：经济不景气，你所在单位的经营还稳定吗？ 如果公司现在倒了，你要如何
养家糊口？
3.晋 升：你多久没晋升了？有机会吗？那要多久时间？ 4.收 入：你上次加薪是什么时候？比例是多少？你每天做得那么辛苦，所赚的钱都
我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作。
4谈：期望的目标？
收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得；
晋升机制是完全透明的，绝对公开、公平、公正。只要好好干，没人能阻止你晋升。 我现在想知道的就是你想要达到什么样的收入（位置、目标）？
5谈：我是否胜任推销工作？
这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但经过了公司的培训，教了我很多知识和 推销技能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主任了。 您不要觉得推销很可怕，其实推销就象交朋友，就是让别人接受你。我们平常和我们的 家人、朋友甚至包括我们的爱人都是在做我们自己的推销，我们其实时时刻刻都在推销的。
[2013年1月29日432766]2013新春增员话术
![[2013年1月29日432766]2013新春增员话术](https://img.taocdn.com/s3/m/d5da2f8989eb172dec63b73a.png)
适用场合：春节期间走亲访友串门拜年增员对象：亲属；亲属转介绍注意事项：亲属是从小就认识你地人，你自身发生了明显地变化，更能获得亲属地认同感.如何改变自身，从如下几点做起：【场景：在同辈亲属家拜年时】业务员：表姐，新年好，我给您拜年来了！这点礼物和给侄女地压岁钱，不成敬意！表姐：表弟新年好！多谢你地礼物！业：… （继续寒暄）表：表弟，你今年地感觉很不错啊！怎么，在外面发财了？业：表姐，你还不知道啊？在平安保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入还蛮不错地.表：哦，怪不得给你小侄女地压岁钱都这么多呢，原来做保险这么赚钱啊？业：那当然了.表姐，据调查，保险行业是二十一世纪最有前途地行业呢.您地素质很高，挺符合平安地条件地！不如来平安来工作吧，我也在这里你也不用担心工作不靠谱. 资料个人收集整理，勿做商业用途表：可是我还要在家照顾你小侄女呢.业：表姐，除公司为培训您成为优秀代理人所需学习和部分会议时间外，其它地时间均由您自己支配，你看如果你工作地好，还能给小侄女树立一个好妈妈地榜样！资料个人收集整理，勿做商业用途表：可是我没做过保险，能赚到钱吗？业：表姐，你这就不用担心了.这份工作地特点就是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误.这么优越地工作，去哪儿找啊！资料个人收集整理，勿做商业用途表：可是如果你姐夫不赞同我在保险工作怎么办？业：表姐，看得出您和姐夫都非常疼爱小侄女.侄女现在还小，不用花太多地钱.可是她总有一天会长大，随之而来地教育费用给整个家庭地压力也将越来越大.侄女如果能接受一套完整高素质地教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为她地美好前程奠定一个良好地基础.这都是您和姐夫所希望看到地，难道不是吗？您现在也帮姐夫多分担一些经济地压力，也是为侄女将来有更好地教育基金打好基础啊！资料个人收集整理，勿做商业用途表姐：…二、酒桌宴席寻增员适用场合：春节期间参加结婚生日酒席；增员对象：同一桌认识地朋友，转介绍注意事项：在酒席上认识地朋友，必定和酒席地主人是有一定地关联地.如何利用好主人与朋友之间地微妙关系，是你制胜地关键所在！资料个人收集整理，勿做商业用途【场景：参加结婚、生日宴席等】业务员：今天真是热闹啊！准增员：是啊，来了很多人！业：您与今天结婚寿辰…主人是什么关系啊？准：哦，我是她叔叔朋友…，你呢？业：我是他，今天特意来送祝福地！这家主人过得真是幸福，去年更是赚了个盆满钵满！准：是地，他今年……业：真是让人羡慕，您在去年想必也收获颇丰啊！准：恩，还行业：您是从事什么工作地啊？准：……业：恩，挺好地行业；很稳定（总结工作优点）……，可能会有点辛苦不自由（工作地缺点）……准：是有点业：您有没有考虑过自主创业啊，自己当老板，时间自由，收入丰富？准：现在社会创业太难了，又没有启动资金，又没有创业经验，怎么创业啊？业：我们现在有一个很好地创业机会，不用资金投入，又有专门地培训，资金和经验都不用担心，只是刚刚开始地时候有些辛苦.资料个人收集整理，勿做商业用途准：创业辛苦是肯定地，您说说是什么样地创业计划啊？业：您知道中国平安保险公司吗？准：听说过.业：中国平安现在是世界强，经济实力雄厚，品牌美誉度高，市场竞争力强，在保险行业中可是数一数二地.资料个人收集整理，勿做商业用途准：这和创业有什么关系呢？业：中国平安给我们提供了一个完美地创业平台，在这里不需要您投入资金，更有全面地培训体系，为您地创业保驾护航！资料个人收集整理，勿做商业用途准：这样啊，那我要详细了解一下了业：那我给您详细介绍一下，…….三、好友聚会谈增员适用场合：春节期间老同学、老朋友地小聚增员对象：老同学、老朋友中工作不如意地，及其转介绍注意事项：在聚会中，若你地出现能让老同学和老朋友对你刮目相待，那么你就赢了一大半.最重要地是，让他们看到你地进步吧！【场景：参加老同学聚会】业务员：好久不见啊老同学（寒暄）同学：嗯嗯，好久不见！业：老同学还在公司吗同：嗯还在.业：以你地能力，现在应该是领导了吧？同：哪有那么容易，混口饭吃而已.业：也是啊，现在很多地企业里想升职不是光靠个人能力地，要论资排辈，上面要有关系（举一个实际例子），有句话说地好啊“领导说你行，不行也行；领导说你不行，行也不行”.资料个人收集整理，勿做商业用途同：领导还是对我很照顾地.业：现在很多地领导都害怕下属地能力比他强，打压有能力地下属，限制发展空间.你地领导需要你帮他分忧解难，这说明你很有能力啊，你已经有了做领导地能力，只是差一个机会了.资料个人收集整理，勿做商业用途同：哪里哪里，我相信，通过我地努力，一定会成功地.业：对，要保持积极地心态，现在努力工作，也是在自我积累，遇到合适地机会或者赏识我们才能地人，才可以有能力抓住机遇.但是你有没有想过，什么时候和能不能遇到是个未知数，光靠等是不行地，机会是要创造和争取地，我们地未来是看自己如何选择，你同意吗？资料个人收集整理，勿做商业用途同：是啊业：如果有份工作，不需要看领导脸色，不需要论资排辈看关系，除公司为培训你成为优秀代理人所需学习和部分会议时间外，其它地时间均由你自己支配.如果你有能力，你就可以组建自己地团队，挑战无上限收入，你想不想尝试？资料个人收集整理，勿做商业用途同：是嘛，那是什么样地工作呢？业：……（引入平安保险）.四、事实热点促增员适用场合：普通朋友间地随意聚会增员对象：朋友中工作不如意地，及其转介绍注意事项：利用时事热点，可以很快找到共同话题，再借助热点话题引入工作.最近有些什么热点话题呢？【场景：过年聚在一起闲谈时】业务员：新年快乐！祝您和家人新地一年身体健康，事业更上一层楼！准增员：谢谢！业：今年地春节格外地意义非凡啊.准：哦，为什么啊？业：你想啊，根据玛雅人地预言，年月日是世界末日啊，不过世界末日没有来，我们又迎来了新生活，新地开始！资料个人收集整理，勿做商业用途准：是啊.业：其实还有比世界末日更可怕地事情，就是现在地食品太不安全了，每天我们吃进嘴里地都像是慢性毒药，什么地沟油、三聚氰胺奶、苏丹红蛋、人造鸡蛋、注胶牛肉等等.我们没办法保证食品地质量，很多人都选择购买高价进口食品，认为多花点钱，进口地质量总会好一点，我们自己无所谓，但是为了父母妻儿地健康，再贵也得买啊！资料个人收集整理，勿做商业用途准：确实是这样，我小孩子用地奶粉都是去香港买地.业：但是这样就需要一个雄厚地经济实力了，现在地房价物价不停地涨，就是工资不见涨，年你地工资有希望再提高提高没？准：涨了一点，升职难，加薪更难啊.业：是啊，前段时间地“蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”，怎么就不见炒作炒作人呢，让我们也涨涨价，现在什么都涨价，就是人越来越贱！如果不能选择一个好地行业，有足够地发展空间，充分发挥自己地才能，咱们啊只能是越来越贬值，难有出头之日啊.资料个人收集整理，勿做商业用途准：是啊.业：世界末日没有收了我们，可不能让问题食品毒害我们，还是要多赚钱，经济实力有了，我们地健康才有保证，给别人打工没前途，还是得给自己干，自己做老板，才有可能赚更多地钱！资料个人收集整理，勿做商业用途准：创业也很难啊，需要经验，选择好项目，还要有足够地本钱.业：如果有一个不需要你投入一分钱，全方位地指导与培训，这种创业机会你要不要了解一下？准：好啊.业：我给你介绍一下（邀约创说会）。
春节期间增员话术-针对上班族女士
春节期间增员话术针对上班族女士业：张女士，过春节这么多人到您家里拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！新的一年开始了，您对今年有些什么规划？您肯定希望今年能有更大的发展吧！我想，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！张：当然！业：张女士，很多人努力的工作，就是为了实现高品质的生活以及人生的梦想，比如：买一栋漂亮的房子、开一部好车、环游世界、让子女父母爱人生活得更幸福┅┅，您觉得是这样吗？张：大概是这样吧！业：以您目前的收入来看，这样的梦想容易实现吗？张：有点难度！业：张女士，其实我今天来，除了给您送来新春祝福之外，还给您带来了一个非常好的消息！以上为切入话术业：这个好消息或许可以改变您的一生，可以让您在最短的时间里实现您的人生梦想，只要您肯努力。
张：哦，是什么消息？业：是这样，我们公司由于业务发展迅速，现正在招聘创业伙伴（或创业经理人），从事寿险理财规划工作，这份工作非常自由，而且月薪想拿多少，也由您自己决定，而且上不封顶。
您看，我刚进去工作不到一年，现在月薪已经三千多了，公司里月收入上万的也非常多。
您性格开朗，又乐于助人，加入我们的行列，您一定能成功！张：你说的就是做保险啊？我不行！业：张女士，没有那一个人生下来就是天才。
当您进入公司后，我们会有专门的培训，教会您各种工作技能，我还会一直辅导您，直到您能够独立工作。
张：做保险的太多了，这个行业好象不太好！业：保险是爱心事业，保险业是朝阳行业。
由于一般民众对保险的观念比较陌生，再加上初期做保险的人，有些素质也不是很好，因此产生了一些对保险的误解，现在，因为政府的监督和管理越来越规范和严格，再加上寿险市场开放竞争，国内成立了许多新的保险公司，国外的保险公司也来投资，所以不可以乱做；未来，我们会和许多欧美国家一样，保险会越来越棒、越来越好、越来越被社会大众接受，这就是中国保险业未来的发展趋势。
以上为介绍行业张：不知道你们公司咋样？好象没怎么听说过？业：我们公司的名称叫合众人寿，经中国保监会批准于2005年2月开业，企业性质为全国性股份制保险公司，是2004年6月中国保监会下发18张保险公司经营牌照以来，第一家正式通过验收、第一家总分公司同时开业的中资保险公司；而且仅仅用了不到2年的时间，保费近20个亿，稳居全国44家寿险公司的第10位，在市场上树立了非常好的口碑。
春节增员话术
春节期间增员活术1、想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我们的行列吧！2、那现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的就让它过去吧！加盟平安，我们的人生将展开新的一页！2、较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。
3、一年之计在于春。
早些来平安，认真做业务，到年终时，丰厚的奖金在等着您。
4、早日加盟平安，早日体现人生价值。
平安的区域收展制可以帮助您充分发挥自己的潜力，获得更大的发展空间，个人素质的提升非常快。
5、做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。
6、过大年，需大钱，无来源，怎么办？来平安，做收展，年薪百万。
7、新的一年，新的机遇。
换个环境，有助于事业成功。
8、新年新机遇，2002年是平安区域收展事业大发展的一年，机会多多，您不要错过哟！9、我们公司今年新成立了一个部门，有些职位还有空缺。
如果您有兴趣，我很乐意介绍您去应聘，您看如何？10、您想成为“漂亮妈妈”吗？请加入我们区域收展的行列。
11、您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？12、回想起来，我们错过了许多发财的机会。
今天有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前，相信您一定不会放过！13、您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。
现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。
14、王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入平安，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！15、陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，平安很适合您。
16、今年春节，平安推出一个“漂亮妈妈”计划，周三我们有一个创业说明会，我特地留票给您，请您做好安排，到时候我来接您一起去，好吗？17、马年是个吉祥年，平安收展制更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！18、“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？19、表哥您为人很成功，人缘也广，正适合做寿险销售服务工作，何不给自己一次机会呢？20、表嫂，我马上要晋升课长，需要几个得力助手。
常见增员话术
1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了新华寿险，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
6、新的一年到了，想不想迎接新的挑战？加入我们的保险大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情、富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。
让我们共同开辟新天地，去实现心中的梦想吧！没底薪：您真正稳定收的来源，保险行业的魅力不在于底薪，而是上不封顶的收入。
没信心：认为您适合这个行业，也会真诚的帮助您。
家人反对：年的洗礼，保险业早已是百业之王了。
如果有一天，您通过努力在这个行业获得成绩，您的家人也会为您高兴的。
没兴趣：成功，能让你赚到财富与荣耀，您还会对它不感兴趣吗？业绩压力大：,下到百姓,谁又没有压力呢?只是各不相同而已,当你以平常心来看待每天工作，看待压力，感受就不同了,我们提倡的是“快乐营销”。
期没前途：明这个行业在整个社会中已经被肯定。
在每个人的人生旅途中都要去面对未知的未来，前途都是不安定的，惟有自己努力向前，才会有安定的前途。
对中国保险制度没有信心：你也许曾接触过某一家保险公司，你对这家保险公司的制度了解吗？保险公司日趋成熟,制度越来越完善,您了解一下现今的保险制度吧!口才不好：自信，再加上不断的成长我才蜕化成今天的样子，相信我，你也能办得到！做保险丢人：求人，当然就会有处处看人脸色的想法！如果你是为别人规划美好的人生，那是多么受人尊敬的工作！没办法照顾家庭：将这一份“爱的事业“做的有声有色；你当然要照顾家庭，但若是稍微调整一下步骤，事业与家庭都可以兼顾，不正是”一举两得”吗？保险不好做：,任何事业都是学出来的，没有一个人一生出来就是天生的保险精英。
新春专题增员邀约话术春晚版25页
你说咋整，都行！
本山哥，现在金融危机还在继续，
市场竞争也很激烈，找工作都是双向选 择，我建议你来听听我们公司的“送岗 创业说明会”，可以了解到金融危机的 现状，还能详细了解行业与公司，听完 之后再做决定。这样选择工作会对您更 到时我来接您？
公平，这是我们公司为您准备的邀请函，
好，谢谢哦！
您好，请问您是赵本山先生吗？我
部名： 部呼：
部名： 部呼：
差勤管理
让咱大伙来看看，今个谁偷 懒没来？牛年刚开始，这习惯可 不好！咱要向老黄牛学习， 勤奋、踏实！
还有几个在犹豫，我 想让他们来参加创说 会，咋说啊?
老赵，昨天的增 员话术用了没有？ 效果如何？
老赵，别急啊，今 天我请的这个嘉宾 小嘴一张，保准他 们都来，你可学好 喽！有请央视名嘴 周涛！
周涛， 真有你的， 这几招真管用， 招招制敌， 谢谢啊！
记着， 学以致用才 是生产力！ 望您在09年 早日晋升
到这里咱们“新春 五天乐”的节目就 结束了，老毕祝大 家牛年行大运，财 源滚滚，早日晋升。
后 记
在老毕和各位嘉宾的帮助下，在各位
伙伴的关怀下，赵本山伙伴成长迅速，目
前已成功增员7人，成为营业区一颗冉冉升
大家牛年好，我 是 “新春5天乐” 的主持人老毕！ 今天是节目的最 后一天，咱们的 口号是：新春五 天乐——
签单拜访都快乐，耶！
（由全体业务伙伴来接话，调动氛围）
每天都要充满活 力、朝气蓬勃， 下面有请我们的 超人气组合为大 家带来动感晨操 ****！
风采展示
昨天**部门风采展示 声音是又洪亮又整 齐，精气神全有， 今天到底哪个部门 最好，我们还是来 听听看！
Байду номын сангаас
新春好友聚会增员话术
➢ 场景三：增员 杨女士：嗯，是啊，我看你的工作内容挺丰富的。 业务员：是真的，**现在“金融+科技”平台非常强大，我给你看一个APP，是我们**集团推出的，叫做“E 动生命”。（介绍内容） 杨女士：很不错呀，你们**很先进啊。 业务员：其实你有没有发现，做保险和在房地产有一些共通性，一是原来你的社会资源可以重复利用，二是我 们可以通过线上销售产品，你有没有兴趣了解一下我们公司这个超级平台？ 杨女士：嗯，……可以听听看。 业务员：**（讲公司、讲行业） 业务员：**是业内知名度高、实力雄厚的公司，更加容易获得客户的认同，**的品牌优势是我们强大的隐形资 源。
➢ 场景二：动摇 业务员：老同学还在XX公司吗？ 杨女士：嗯，还在。 业务员：以你的能力，现在应该是领导了吧？ 杨女士：哪有那么容易，混口饭吃而已。 业务员：也是啊，现在很多的企业里想升职不是光靠个人能力的，要论资排辈，上面要有关系（举一个实际例 子），有句话说的好啊“领导说你行，不行也行；领导说你不行，行也不行”。 杨女士：领导还是对我很照顾的，我看你家里有很多奖杯奖牌，是得了什么奖吗？ 业务员：是啊，最近达成了公司的方案，还参加了荣誉表彰，你看（展示之前在家中的布置）这些都是我来到 **之后获得的奖牌，以前我很少有机会能够站在领奖台上，来到**之后每次领奖都让自己觉得自己的价值得到 了证明；这些是我们团队出去活动的照片，有野餐、爬山、烧烤等，在这里充满了欢乐与活力； 杨女士：真羡慕啊，你们的工作真是精彩 业务员：你怎么样，我看你最近都在朋友圈发卖房的讯息，看来业绩不错呀。 杨女士：一般般吧，每天累死累活，还挣不到几个钱，现在房价趋于稳定，部分地区还有回落，中国人买房是 “买涨不买跌”，房子越来越难卖了，干这行的人也很多，竞争也是越来越强烈。 业余员：我很理解你，当初也在这个行业工作过。现在来到了朝阳的保险行业，身边很多之前的客户也变成了 我现在的客户了。
春节期间展业话术(针对准客户)
春节期间展业话术（针对准客户）
1、您好！我就是平安公司的XXX，快过年了，我给您送“福”来了！
谢谢！．．．．．
你先忙，我不打扰了，过完节我再来看你！再见！
2、张先生，新年好！在与您接触的这些日子中，我感到您是一位非常有责任感的父亲，“可怜天下父母心”，每位父母都想给自己的孩子一个最好的成长环境，但要实现这个心愿必须有足够的资金。
我也了解到您一直都想为自己的孩子选择一个适合的险种，我们公司最近推出的XXX（险种）就是专为您的宝贝设计的，它限期交费价格不高，定期返还终身受益，可提前为您规划孩子的教育基金。
更重要的是，它除了保障理财功能外，兼具分红的功能，像您这样极具现代意识又非常有投资观念的人是会满意这个险种的。
将来，您的宝贝不仅会从这份礼物中体会到您浓浓的爱心，还能在他成长的过程中感受到由这份礼物而带来的投资乐趣，您愿意了解一下吗？
3、赵先生，春节到了，您想送给爱人一份什么礼物呢？
您知道吗？现在很是流行这么一句话：“送礼不如健康，送钱不如送保险。
”与其把钱这样消费掉，不如送给爱人一份健康保险做新年礼物，又时尚又经济，而且过年投保险，全年都安心．．．．．．
4、“王先生，您好！新年快到了，我作为平安保险公司在您这社区的幸福使者，给您送平安福来了，祝您新春吉祥，合家欢乐
5、“这是我为你带来的一份小小的礼物，希望能给你带来一点好运。
“当然，好运是靠天的，最稳当的是拜我们的保险菩萨，她才是真正能给你带来安全和保障的有力双手啊”“所以，不妨在新年来临之前，为自己做一份最稳当的保险计划，你认为如何呢？”。
2021春节增员主题早会技巧话术23页
首先是满足基础需要，王姐，孩子将来上学，得买学区房，这边学区房多少钱
一平呀？，我们按10000算，买一个100平米的房子，加上税、车位，装修等得
120万，小孩子教育方面，将来读完大学少说得40万，平时出门买个15万的车子
代步，算上税，每年保险，油钱，开个10年也得40万，平时吃饭、水电、通讯费、
春节后逾六成人选择跨行业跳槽
根据调查显示，43.4%的人选择在原单位所在的城市 找新工作，本来在一线城市的选择跳槽去二、三线城市的 占23.7%，此外，还有9.9%的职场人选择回家乡发展。
值得关注的是，调查显示：60.7%的人表示自己在跳 槽时会选择跨行业，为自己寻求一个更好的发展平台，提 升收入水平、工作环境和事业上升空间等等。
1. 春节期间，外出打工创业人员大量返乡，其他增员渠道效果不佳。
2. 春节长假提供了接触拜访的大量契机。
3. 一年之季在于春，春节期间也是人们考虑改善工作环境、提升收入的时 候。
4. 开门红的佣金收入提供给我们更多的促成话术。
出生无法选择，但人生可以！ 成功需要努力，但选择很可能大于努力！ **创业百万年薪 初六、初七与你相约万达 多个工作岗位，央企招募，一年仅一次，不 容错过现在开始，欢迎预约，可以和我联系， 预约有好礼
特别说明
1、我们在跟准增员面谈的时候，要边说边画，内容只写关键字，这 样准增员不至于等。 2、要注意跟准增员的互动，适时提问。 3、要察言观色，不要只关注自己说。
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从0岁到终身，这是我们的生命线，通常我们把人生分成三个阶段，0-22 岁是教育期，22-60岁是奋斗期，60岁以后是养老期。无论在哪个阶段，都 离不开衣食住行，我们的人生就是一个漫长的消费过程，这就是我们的支出 线，大多数人挣钱的时间是有限的，只有22-60岁这段奋斗期，
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问题三：我对做保险没有兴趣！
1 、你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？谈到 兴趣，我的兴趣是（交友、音乐、运动……)。寿险营销就是为 了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活， 实现自己的梦想。从事一项事业要看有没有发展前途，有没有 发展机会，因此只要你了解了寿险营销的真相及潜力，相信你 一定会有兴趣来从事的。
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问题六：已有很多人做，我现在做太迟了！
1、所谓很多人做只不过是心理感觉吧， 与其说很多人做，还不如 说很多人知道或从事过这一行业， 目前全国的保险公司营销员 加起来还不足100万人，占全国人口的比例和发达国家地区相比 还差得远（举例）。再说，保险业务是越多人做越好做，就象 汽车城、电器街一样。
• 新年新发展
9.王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人 缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人， 如果您加入平安，从事寿险销售服务工作，为您的 亲朋好友服务，您一定能成功！ 10.您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道， 这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。 现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节 您所有的花费都有人帮您买单。
春节增员话术
• 新年新发展
17.过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一 份有前途的职业，可以转变您一生的命运。王 姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年 里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充 实？那么，我建议您到平安来试一下好吗？
18.新年新气象，给自己一个新起点吧。本世纪最后 一次下海的机会，就是做保险。
2、您这样说，也许是对保险事业有所误解，认为保险推销工作， 就是赚亲戚朋友客户的钱，是做小生意。其实兴趣是在对一项 事物经过详细的了解之后慢慢培养起来的，因此请你深入细致 的了解保险推销工作后再决定是否有兴趣。其实，做保险有许 多乐趣，譬如……
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问题四：我的家人反对我做保险！
有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反 对的 主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如 有机会 的话，可以请你的家人来公司了解一下。 况且，最重 要的是，你自己对保险这一份事业了解了多少？如 果你认为 从事保险事业对全家都有好处的话，你肯定会坚持做下去，而 且你的成长和进步也可以慢慢改变家人的想法，甚至与你一起 共同来发展这一份事业。
春节增员话术
• 缘故法：增员
营销员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种 工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只 是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被 淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找 一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了 来平安保险公司做代理人……进公司短短的半年 中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学 到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希 望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这 个机会吧……
春节增员话术
• 新年新发展
11.陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业 去拼搏，对吧！其实，平安很适合您。
12.一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有 一份工作，可以让您自由发挥，月薪想拿多少，也 由您自己决定，您有兴趣吗？
春节增员话术
• 新年新发展
13.您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、 有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在 春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这 么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回 报也会更多，您是否考虑过换份工作？
春节增员话术
家庭妇女：(续)
您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力 量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机 会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工 作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越 的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，初 八早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业 说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好 吗？
14.来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介 绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴 趣吗？
春节增员话术
• 新年新发展
15.您想在兔年实现人生价值吗？一马当先， 前程似锦，您希望的工作是什么样的？
16. 张姐，春节又到了，我看您今年单位效 益好象不是很好，不如您到我们公司上班。 您看，我今年光春节年终奖金就五千多， 另外还有其它福利待遇，真的很不错。
春节增员话术
家庭妇女：
张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您 的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长 大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将 越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质 的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是 为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您 所希望看到的，难道不是吗？但是，庞大的教育 费用费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一 人承担吗？
2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友就行。陌生人只不过是还没有认 识的朋友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非 常成功（例如…….)在我们公司这样的业务员多的是，而我们非常乐意教 你认识朋友的方法。
3、哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？其实你说朋友 很少只不过是你一下子没有想起来吧！
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问题二：我的口才不好，恐怕搞不好保险！
1、你认为做保险需要很好的口才吗，其实我们最需要的是专业。只要 将寿险的保障利益告诉你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢， 只要说真心话就行了！
2、你以为我的口才很好吗？其实我不过是工作了一段时间，比较熟悉 产品，向客户讲起来挺流畅罢了。如果要你谈自己的工作，你一定介 绍得比我有条理，因为那是你所熟悉的。所以，要是你熟悉了保险公 司的产品，人家一定也会说你的口才很好。
绍 几个好吗？ 8.如果我们公司现在请您出山当老板，不需要您投 资一分钱，而且零风险，稳赚不赔，您看怎么样？
春节增员话术
• 为了你心中的梦 11.王小姐，您现在月薪1000多块，过节是否感觉 到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工 作？我帮您介绍一下，好吗？ 12.大姐，您好！正是由于您对我工作的支持，我 已从一名营销员晋升为主任了，您想不想和我一 样？您原本就比我优秀，如果能到我们公司上 班，相信您的发展一定会在我之上。
低收入的本科生：
表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的 挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们 的收展大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工 作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这 里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本 科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？女 怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创 造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！
春节增员话术
• 新年新发展
6.一年之计在于春。早些来平安，认真做业 务，到年终时，丰厚的奖金在等着您。 7.早日加盟平安，早日体现人生价值。平安 的营销体制可以帮助您充分发挥自己的潜力，获得 更大的发展空间，个人素质的提升非常快。 8.新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成 功。
春节增员话术
春节增员话术
• 介绍法：
1．（先寄贺卡问候）张先生，新年好，寄给您的 贺卡收到了吗？在年前，我参加了公司主任养 成班，马上晋升主任。正因为有您的支持，我 才有今天的成绩，十分感谢您！年后我要带新 人，工作会非常忙，您看在您的亲朋好友中， 有谁愿意从事我这份工作的，可以帮忙介绍一 下好吗？
春节增员话术
• 为了你心中的梦
3. 较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。 想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入 我们的行列吧！
4. 做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。您 想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一 份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的 梦想，您可有兴趣？
春节增员话术
• 为了你心中的梦
春节增员话术
• 新年新发展
19.新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一 步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您 不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我， 实现自我价值呢？
20.新一年开始了，您对今年有些什么规划？您希望 今年能有更大的发展吗？现在我们公司就为您 提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定 马到成功！
春节增员话术
• 为了你心中的梦
13.您对您的收入满意吗？有一份工作，工资下有 保底，上不封顶自己想挣多少挣多少，您说好 吗？
14.以您现在的学历和技术，如果每月收入想达到 5000元，只有选择平安、选择营销。
春节增员话术
• 缘故法：增员
营销员：2010年是不是很有收获的一年？ 增员对象：不怎样。 营销员:2010年对我而言，真是我人生的一个转折 点，我抓住了一个好机会。 增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？
春节增员话术
• 新年新发展
4.春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相 聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意 的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得 如何？ 5.回想起来，我们错过了许多发财的机会。新年来了，如果 有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前， 相信您一定不会放过！ 6.现在股市低迷，兔年什么行业最有前途，最有发展？看看 平安开门红的火旺形式！我来给您介绍一下……
新春增员话术
春节增员话术
• 新年新发展
1. “一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年 做
好规划了吗？ 2.新年新机遇，2010年平安取得了很大的发展，已经跃居行 业第一，机会多多，您不要错过哟！ 3.兔年是个吉祥年，我们可以给您提供一个很好的机遇，您 可一定要抓住啊！ 4.表嫂，我马上要晋升主管，需要几个得力助手。请您帮我 想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年 龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？