国际贸易及合同管理知识分析标准
国际贸易标准
1.国际贸易规则：指国际贸易中所采用的一系列法律规范和准则，包括国际贸易法、世Βιβλιοθήκη Baidu贸易组织（WTO）规则等。
2.国际贸易标准：指国际贸易中所采用的一系列规范和准则，用于规范贸易商品的质量、安全、卫生、环保等方面的要求。这些标准通常由国际标准化组织（ISO）制定。
6.国际贸易结算标准：指国际贸易中所采用的一系列规范和准则，用于规定贸易结算的方式和要求。这些标准通常由国际商会（ICC）制定。
国际贸易标准是国际贸易的重要保障，对于促进国际贸易的顺利进行、保障贸易秩序和促进贸易平衡具有重要意义。
3.国际贸易协议：指国际贸易中所采用的一系列规范和准则，用于规定贸易商品的进出口规则、关税、出口补贴等问题。这些协议通常由各国政府订立。
4.国际贸易统计标准：指国际贸易中所采用的一系列规范和准则，用于规定贸易统计报告的内容、方式和要求。这些标准通常由国际贸易统计委员会（ITSC）制定。
5.国际贸易资金管理标准：指国际贸易中所采用的一系列规范和准则，用于规定贸易资金的管理方式和要求。这些标准通常由国际货币基金组织（IMF）制定。
国际贸易的合同和条款分析
国际贸易的合同和条款分析
随着全球化的推进，国际贸易与日俱增。国际贸易的一项重要
任务就是签订合同。本文将从合同和条款两个方面进行分析。
一、合同
合同是国际贸易中最基本的法律文书。它是国际贸易各方之间
解决争端的权利和义务的法律依据。因此，合同的签订应该是双
方平等、自愿的。在实际操作中，应该根据不同的具体情况对合
同进行区分和选择，具体如下。
1.采购合同和销售合同
采购合同和销售合同是国际贸易中最常见的几种合同。采购合
同是指国际贸易主体向供应商购买产品或服务的合同。而销售合
同则是指国际贸易主体向买方出售产品或服务的合同。采购合同
和销售合同的签订，应该根据各自的需求进行选择。
一般来说，采购合同更侧重于交付的时间、付款方式和产品的
质量。而销售合同则更侧重于产品的价格、数量和质量等。因此，
在确定采购合同和销售合同之前，应该充分考虑自身的实际情况和需求。
2.合同种类
在国际贸易中，合同种类也是非常多样化的。根据不同的具体需求，可以选择不同的合同种类。常见的合同种类包括：简单合同、框架合同、代理合同和技术合同等。
例如：当涉及到跨国公司之间的供应和采购方，框架合同是一个不错的选择，因为这可以节省双方的时间和成本。框架合同是一种大的合同，它可以包含多个小型合同，这些小型合同可以侧重于某些具体的产品或服务。
3.合同的语言
合同的语言也是一个关键的问题。在国际贸易中，英语是最常见的合同语言，但是，如果双方都不是英语母语国家，那么采用英语作为合同语言可能会出现理解上的误差。因此，在签署合同之前应该充分考虑各种因素，包括语言障碍、文化差异等因素。
国际贸易及合同管理知识
国际贸易及合同管理知识
国际贸易及合同管理知识
1. 引言
国际贸易是经济全球化的重要组成部分，在国际经济交往中起着至关重要的作用。国际贸易的过程中，合同管理是非常重要的环节。本文将介绍国际贸易及合同管理的基本知识，包括国际贸易的概念、特点和重要性，以及合同管理的原则和技巧。
2. 国际贸易概述
2.1 国际贸易的定义
国际贸易是指两个或多个国家之间进行的商品和服务的交换活动。这种交换活动可以是货物的进出口、服务的提供与接受，以及资本的流动等。国际贸易的形式有多种多样，包括货物贸易、服务贸易、直接投资和技术转让等。
2.2 国际贸易的特点
跨国界性：国际贸易涉及不同国家之间的交流和合作，涉及到不同法律、货币和文化等因素。
依赖性：许多国家依赖国际贸易来获得所需的商品和服务，尤其是资源匮乏的国家。
互惠性：国际贸易是基于互相需求的原则进行的，各国通过
贸易来实现互利互惠。
不稳定性：国际贸易受到各种因素的影响，如政治、经济和
自然因素，不稳定性较大。
2.3 国际贸易的重要性
国际贸易对世界经济的发展和国家间的经济合作具有重要意义。国际贸易能够促进资源的优化配置，扩大市场规模，提高经济效益，增加就业机会，促进技术创新，推动经济发展。
3. 合同管理概述
3.1 合同管理的定义
合同管理是指在合同签订后，对合同履行过程中的各项事宜进行管理和监督的一系列活动。合同管理的目标是确保合同各方能够按照约定的条款和条件履行合同，维护合同的合法权益。
3.2 合同管理的原则
合法性原则：合同管理要依法进行，遵守国家法律法规和合
同法的规定。
国际贸易合同风险的分析与控制简洁范本
国际贸易合同风险的分析与控制简洁范本在进行国际贸易合作时，合同风险是不可避免的。合同风险可能涉及货物质量问题、支付问题、法律问题等。因此，对于合同风险的分析和控制是非常重要的。下面给出一个简洁范本，介绍如何对国际贸易合同风险进行分析与控制。
一、风险分析
风险分析是合同签署前必需的一项工作。在进行风险分析时，可以从以下几个方面进行考虑：
1.合同内容：对合同的内容进行全面细致的评估，确定其中可能存在的风险点。例如，货物的质量标准是否明确，交付日期是否合理，支付条款是否详细等。
2.供应商信誉：对供应商的信誉进行评估，这可以通过参考供应商的历史记录、行业声誉、客户评价等进行分析。
3.国际贸易环境：了解进出口国家的法律法规、关税政策、外汇管理等相关政策，以及国际贸易中的典型风险，如汇率波动、贸易限制等。
4.风险应对策略：针对可能的风险，制定相应的应对策略。例如，可以选择购买货物质量保险、签署政府支持文件、选择可靠的物流合作伙伴等。
二、合同风险控制
合同签订后，需要采取一系列措施来控制合同风险。以下是一些常用的控制措施：
1.合同条款准确明确：合同条款应该准确清晰地描述各方的权利义务，避免模糊和歧义。
2.合同履行监督：定期进行合同履行的监督，确保各方按照合同要求
履行义务。例如，可以通过委托第三方机构进行检验检测，或者进行现场
监督。
3.质量控制：建立严格的质量控制体系，对进口货物进行检验鉴定，
确保其符合合同要求。
4.付款方式控制：选择合适的付款方式，并在合同中明确规定支付条件，确保支付风险的控制。例如，可以选择信用证支付，或者安排分阶段
国际贸易管理标准
国际贸易管理标准
国际贸易是各国之间进行经济交流的重要途径，它为世界各地的企业提供了更
广泛的市场和合作机会。然而，由于不同国家的法律、制度和文化的差异，贸易活动也面临着许多挑战和风险。为了提升贸易效率和保障双方的权益，国际贸易管理标准应运而生。
国际贸易管理标准是指为了规范和标准化贸易活动而制定的一系列准则。这些
准则通常由国际组织、行业协会或国际标准化组织制定，旨在为企业和贸易伙伴提供统一的参照框架。国际贸易管理标准的核心目标是实现贸易的公平、合规和可持续发展。
一种重要的国际贸易管理标准是国际贸易术语与商法解释（INCOTERMS）。INCOTERMS规定了在国际贸易中买卖双方的责任和义务，明确了货物的交付、运输、保险等方面的规则。通过遵守INCOTERMS，买卖双方可以减少误解和争议，确保交易的顺利进行。
此外，国际贸易管理标准还包括贸易合同的规范。贸易合同是双方达成的正式
协议，规定了商品或服务的交付、价格、付款条件等细节。国际贸易合同必须遵守相关的法律法规，并确保双方的合法权益得到保障。国际贸易合同的标准化有助于减少风险和纠纷，并提高贸易活动的效率和可预测性。
另外，为了保障商品质量和安全，国际贸易管理标准还包括质量管理系统（QMS）。QMS是一种通过制定和实施一系列质量控制措施来确保产品质量的体系。国际标准化组织制定了一些通用的QMS标准，例如ISO9001。通过遵守QMS 标准，企业可以提高产品的一致性和可靠性，增强国际贸易伙伴对其产品的信任。
除此之外，现代贸易活动还受到贸易保护主义和非关税壁垒的影响。贸易保护
国际贸易法规及行业标准分析
国际贸易法规及行业标准分析
一、引言
随着全球化的发展，国际贸易在世界各国间起着愈发重要的作用。国际贸易法规及行业标准成为国际贸易中不可或缺的规范体系。本文将针对国际贸易法规及行业标准进行分析，并阐述其重
要性和影响。
二、国际贸易法规
1. WTO法规
世界贸易组织（WTO）作为国际贸易的最高法律框架，其旨在建立公平、开放和可预测的国际贸易体系。其中最重要的法规是《关税及贸易总协定》（GATT）和《服务贸易总协定》（GATS）。这些法规规定了贸易壁垒的限制、贸易争端解决机制，以及国际贸易的一般规则。
2. 贸易壁垒
贸易壁垒是指各国为保护本国特定产业或规范国际贸易而设的
限制措施。主要包括关税、非关税壁垒和贸易救济措施。关税壁
垒是指各国对进口商品征收的关税税率；非关税壁垒包括进口配额、贸易许可证、技术标准等措施；贸易救济措施则主要是应对
不公平贸易行为采取的反倾销、反补贴和保障措施。
3. 自由贸易协定
自由贸易协定是各国为促进贸易自由化而缔结的国际协定。例如，北美自由贸易协定（NAFTA）、欧洲联盟（EU）等。这些协定最大化了贸易自由化和投资便利化，降低了关税和非关税壁垒，为参与国提供了更有利的贸易环境。
三、行业标准的重要性
1. 保障产品质量和安全
行业标准是为了确保产品的质量和安全而制定的一套规范和准则。通过制定统一的行业标准，可以降低因产品差异而导致的交
易成本，加强产品质量监管，提高产品自身的品质。
2. 促进国际贸易的顺利进行
行业标准可以促进国际贸易的无缝连接，减少贸易壁垒和交易
障碍。如果不同国家或地区在产品质量、检验检疫等方面统一标准，将加快产品流通过程，提升交易效率。
国际贸易合同与国际贸易相关法规解读
国际贸易合同与国际贸易相关法规解读
国际贸易合同是国际贸易中的重要法律文件，它规范了国际贸易双
方在商品买卖、服务提供等方面的权利和义务。同时，为了保障国际
贸易的公平、公正和有序进行，各国也制定了相应的国际贸易相关法规。本文将对国际贸易合同与国际贸易相关法规进行详细解读。
一、国际贸易合同
国际贸易合同是国际贸易交易的基础，它是贸易双方之间达成的一
种合法的协议。国际贸易合同应包括以下要素：
1. 商品描述：合同应明确规定交易的商品、数量、质量标准等信息，以避免双方在合同执行过程中产生争议。
2. 价格条款：合同应明确规定商品的价格、支付方式、付款期限等，以确保资金流动的顺畅。
3. 交货条款：合同应明确规定交货地点、交货方式、交货期限等，
以确保商品能够按时交付。
4. 运输和保险条款：合同应明确规定货物的运输方式、责任分担、
保险责任等，以确保货物在运输过程中的安全。
5. 违约责任：合同应明确规定违约责任及补偿方式，以保障各方的
合法权益。
二、国际贸易相关法规
国际贸易相关法规是各国为了规范国际贸易行为而制定的法律法规，旨在保护各方的合法权益，促进国际贸易的稳定发展。以下是几个常
见的国际贸易相关法规：
1. 《国际贸易合同公约》（CISG）：该公约是联合国编制的，适用于跨国贸易中在合同法律关系上的争端解决。该公约规定了合同的成立、履行和违约等方面的规则。
2. 《国际商会国际贸易条款》（INCOTERMS）：INCOTERMS是
国际商会制定的一种通用贸易术语规则，用于明确买卖双方在交货和
费用承担等方面的责任和义务。
国际贸易销售合同管理知识分析条款
业 学
3、依据主要用途命名
院 4、依据外观造型命名
管 5、依据其褒义词命名
理 工
6、依据人物名字命名
程 7、依据制造工艺命名
系
返回
国际贸易
安 徽
案例与思考
建 筑
• 我某出口公司出口比目鱼，合同商品名称
工 为“HALIBUT”，但实际货物的包装上却
业 使用“FLOUNDER”（也是比目鱼）。卖方
学 按照“HALIBUT”作为商品名称制单，货 院 物到达国外后遭进口国海关扣留。
建 筑
1、对出口商品质量的要求
工
ISO9000质量管理和质量保证系列标准
业 学
ISO14000环境管理系列标准
院
实行出口商品质量许可证制度。
管 2、对进口商品质量的要求
理
工
程
系
返回
国际贸易
安 徽
表示品质的方法
建 筑
1、用实物表示商品的品质
工 2、用文字说明表示商品的品质
业 学
补充说明
院
管 理 工 程 系
管 国际单位制
理 工 程 系
返回
国际贸易
安 徽
长度单位
建 筑
• 公制—公里、米
工 • 英制和美制—码、英尺、英寸
业 学
• 换算关系：1公里=1000米
国际贸易合同管理及法律管理知识分析
Art.6 双方当事人可以不适用本公约或在第12条的
条件下，减损公约的任何规定或改变其效力。
Art.12、、、不适用、减损、改变须明示做出。
contract
4
第二节 合同法律适用的理论与原则
合同之债 债 侵权之债
法定之债-------无因管理 不当得利
14章
5
第二节 合同法律适用的理论与原则
一、合同准踞法的概念 合同事项一般包括：
合同当事人能力 合同形式
合同实质问题
合同内容及效力 合同履行 合同解释 违约责任 合同变更、中止、终止
6
物买卖合同在未约定适用法律的情况下是否可 以直接适用《公约》？
案例：最高人民法院“美国联合企业有限公司与
中国山东省对外贸易总公司烟台公司购销合同 纠纷上诉案”[最高人民法院（１９９８）经终 字第358号]判决：可以适用
二 当事人约定适用某一缔约国国内法，是否应
优先适用公约？即《公约》是否已经构成了缔
• 意思自治说由法国学者杜摩兰所创立。意思自治说与 资产阶级民法中“契约自由”原则相结合，反映了资 本主义商品经济发展的客观需要。它本身的优点也是 显而易见的，被普遍公认的两个：（1）有利于当事人 预见法律行为的后果和维护法律关系的稳定性；（2） 由于当事人在缔结合同时就约定了一旦发生争议应该 适用的法律，有利于争议的迅速解决。
国际贸易及合同管理知识分析签订
或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、 限制或更改。 • 非实质性变更（non-material alteration）
如要求提供某些单据或增加单据份数，提 供样品，唛头刷制等。
案例四
我某公司向美国 A 公司发盘出售一批大宗商 品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同 时提出：“ 凡发生争议，双方应通过友好协 商解决，如果协商不能解决，应将争议提交 中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三 天，我方收到 A 公司通过银行开来的信用证。 因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨， 我公司当天将信用证退回，但 A 公司认为其 接受有效，合同成立。双方意见不一，于是 提交仲裁解决。试问：如你是仲裁员，按 《 联合国国际货物销售合同公约》规定，将 如何解决？
案例二
甲公司向乙公司11月10日 发盘：“神力拖拉机 100台，每台2000美元CIF科伦坡，即期信用证 12月装，限20日复到我方为有效”乙公司没有 表示接受，却在11月15日电开以甲为受益人的 信用证，这时甲发现发盘有误，11月21日，甲 借口未收到对方接受通知，合同无法成立， 并退回信用证。想一想，甲的做法对吗？乙 将如何处理？
发盘（offer）
10
发盘又称报盘、报价、发价，是买方或卖方向 对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达 成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是 一种商业行为又是一种法律行为，在法律上称为 “要约” 。
国际贸易及合同管理基本知识
• 1、平等自愿、协商一致 • 2、诚实信用 • 3、公平 • 4、合法（主体、客体、内容都合法） • 5、尊重社会公德、遵守公共秩序、不损害社
会公共利益、公序良俗 三、合同的形式
1、书面形式 2、口头形式 3、推定形式（也称默式）
四、合同的内容条款
合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款 （一般指国内合同条款，国际合同条款下面讲）
• 6、装船期限：
11、不可抗力：不能预见、避免、克服
• 12、仲裁 、起诉
12、适用法律
24.3.2006:12:0806:1 206:1224.3.2024.3.2 006:12
谢谢
06:12 24.3.2 006:1
2024年3月20日星期三6时12分8秒
签定地点：
• 卖方：
• 地址：
• 电话：
传真：
电子邮件：
• 买方：
• 地址：
• 电话：
传真：
电子邮件：
• 兹经买卖双方同意按下列条款订立本合同：
• 1、货物的名称： 型号规格： 款式：颜色：商标（牌号）：
• 2、数量：
5、总金额
8、保险
• 3、质量： 式
6、包装
9、付款：时间、地点、方
• 4、价格：
• （二）交易磋商的一般程序
• 交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受四个环 节，其中发盘和接受是订立合同的必备环节。
国际贸易销售合同要点
国际贸易销售合同是指在国际贸易中，卖方和买方之间为了明确双方的权利和义务，经协商一致而签订的书面合同。在国际贸易中，销售合同的签订对于保障双方的权益具有重要意义。以下是国际贸易销售合同的几个要点：
一、合同主体
合同主体是指参与国际贸易销售合同的双方，即卖方和买方。合同中应明确双方的名称、地址、联系方式等基本信息。此外，若合同中涉及第三方，也应当明确第三方的名称、地址、联系方式等基本信息。
二、商品描述
商品描述是国际贸易销售合同中最重要的部分之一。合同中应当详细描述商品的名称、型号、规格、质量标准、数量、单价、总价等。此外，还应明确商品的生产地、出口地、进口地等信息。为了防止日后出现纠纷，合同中还应附上商品的图片、样品或者其他足以证明商品质量、外观、性能等方面的资料。
三、价格和支付方式
价格和支付方式是国际贸易销售合同中的关键内容。合同中应当明确价格的种类（如固定价格、可调整价格等）、币种、支付期限、支付方式（如信用证支付、电汇支付、支付宝支付等）。此外，还应详细规定支付条件，如预付款、进度付款、验收合格后付款等。在合同中还应明确逾期支付的利息、违约金等责任。
四、交货和运输
交货和运输是国际贸易销售合同中需要重点关注的问题。合同中应当明确交货的方式（如工厂交货、仓库交货等）、时间、地点。此外，还应详细规定运输方式、运输路线、运输费用、保险等。在合同中还应约定货物在运输过程中的风险责任和损失赔偿责任。
五、检验和验收
在国际贸易中，检验和验收是确保商品质量的重要环节。合同中应当明确检验和验收的时间、地点、标准和方法。此外，还应规定买方在验收商品后的异议期限和异议处理方式。
国际贸易及进出口合同管理知识分析
国际贸易及进出口合同管理知识分析
国际贸易及进出口合同管理知识分析
第一章：引言
1.1 研究背景
1.2 问题陈述
1.3 目标和意义
第二章：国际贸易基本概念
2.1 国际贸易的定义
2.2 国际贸易的形式
2.3 国际贸易的优势和挑战
第三章：国际贸易合同的概述
3.1 合同的定义和基本要素
3.2 国际贸易合同的特点
3.3 国际贸易合同的分类
第四章：国际贸易合同的主要条款
4.1 合同订立的程序和要求
4.2 商品描述和规格
4.3 价格和支付条款
4.4 运输和交付方式
4.5 担保和违约责任
4.6 争议解决和司法管辖
第五章：国际贸易合同管理的重要性
5.1 风险管理
5.2 合同执行监控
5.3 合同变更和解除
第六章：国际贸易合同管理实践
6.1 合同管理流程设计
6.2 合同管理的关键问题和挑战
6.3 合同管理的最佳实践
第七章：国际贸易合同管理的法律问题
7.1 适用法律的选择
7.2 合同解释和诠释
7.3 合同争议解决的方式
第八章：国际贸易合同管理的案例分析
8.1 案例一：合同履行过程中的问题及解决
8.2 案例二：违约责任和赔偿纠纷
8.3 案例三：合同解除和争议解决的方式
第九章：总结和展望
9.1 研究总结
9.2 研究不足和展望
附件：
附件一：国际贸易合同范本
附件二：国际贸易合同管理流程图
附件三：相关法律法规文件
法律名词及注释：
1.国际商事仲裁：指国际商事争议的解决方式之一，通过仲裁机构解决争议。
2.CIF：费、保险费和运费的组合术语，表示卖方为买方将货物运至目的港口或目的地所支付的全部成本和费用。
3.FOB：表示卖方将货物交付到指定装运港口时，卖方对货物负责的义务终止。
国际贸易及合同管理知识分析
等级是按商品的品质、成分、效能、形状、重 量等差异，用文字、数字或符号所作的分类 。
如特级（special grade），一级(first grade), 二级 (second grade)；大号(large)，中号(medium)，小号 (small).
建立企业质量管理体系和环境管理体系，积极开展 认证工作
适合我们的需要与要求 对进口品 质的要求 应顺应国内经济建设、科研、国防建设、人民
生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。
认证工作
国际标准化组织（The International Organization for Standardization）先后推出了ISO9000“质量管理和质量保证” 系列标准和ISO14000“环境管理”系列标准。
❖ 3．尽可能使用国际上通用的名称。 红茶（black tea)）红糖（brown sugar)
❖ 4．履行品名条款时应注意单证相符。
case
？
我公司出口苹果酒一批，国外来证货名为
“Apple Wine”，于是我方为了单证一致，
所有单据上均常用“Apple Wine”。不料货
到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外
买方提供的样品。
对等样品 卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近
的样品提交买方确认的样品。
国际贸易合同风险的分析与控制
国际贸易合同风险的分析与控制
国际贸易合同是商业活动中不可或缺的文件之一。在国际贸易中，合同起着重要的作用，因为它涉及到双方的权利和义务，并指导双方如何履行协议。然而，国际贸易合同也
存在着各种风险，可能会对双方造成不良影响。因此，分析和控制国际贸易合同风险非常
重要。
1. 合同风险分析
在国际贸易合同中，风险可能是多方面的。不同类型的合同风险主要包括以下几个方面：
（1）货物质量风险
货物质量风险是国际贸易合同中最常见的风险之一。在国际贸易中，许多商品在运输
过程中易受损，因此买方需要确保所购买的货物符合合同规定的质量要求。
货物数量风险通常涉及到买卖双方的交易数量。在国际贸易中，货物数量的准确性对
双方都非常重要。
（3）交付时间风险
交付时间风险涉及到双方的货物运输时间和交付时间。在国际贸易中，买方希望在规
定的时间内收到货物，因此确保交货时间风险是至关重要的。
（4）价格风险
价格风险是国际贸易合同中常见的风险之一。双方在合同中应当准确明确交易的价格，避免在交货时发生价格波动。
支付风险是被认为最重要的合同风险之一。在国际贸易中，出口商希望尽快收到货款，而进口商则希望货物到达后再支付货款。因此，在合同中明确支付条件非常重要。
为了控制合同风险，以下是几个关键方面的建议：
（1）清晰明确的合同条款
在合同中规定清晰明确的条款可以帮助双方避免不必要的风险。因此，双方在签署合
同前应当详细阅读合同内容，确保条款清晰明确。
（2）对供应商进行严格审查
双方在签署合同前应对供应商进行严格的审查，确保供应商符合质量和服务标准要求。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
责，同时，买方随之就拥有了索赔的权利。此案关键性的错
误在于我方外贸人员“画蛇添足”，如果不寄送样品，就没
有贸易纠纷发生。但即使在寄送样品的条件下，若电告：
“所寄样品仅供参考”（for reference only）之用，所寄
样品对交易双方均无约束力，合同仍旧以文字说明的规格品
质成交。
2020/4/12
的产品品质的允许误差。
品质公差范围内不得调整价格
(二)正确运用各种表示品质的方法
尽量不要提供双重担保
(三)品质条款要有合理性
2020/4/12
国际贸易实务-第三章
10
§1 商品的名称和品质
案例2.3 我国某外贸公司向德国出口大豆一批，合同规定水分最高13 ％，杂质不超过2％。但在成交后，我方向对方寄送样品， 并电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出 具了货物品质比样品低8％的检验证明，并要求赔偿800欧元 的损失。我方拒绝赔偿，认为这批商品在交货时是经过挑选 的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。经多次协 商，最终因我方违约而赔付一笔品质差价而了结此案。 本案中，我方签约后所寄送样品和电告行为造成了该笔交易 既是凭规格成交，又是凭样品成交，从而否认了仅仅是凭规 格交易的规定。
3. 按容积计量
国际贸易实务-第三章
14
§2 商品的数量
二、重量的计算方法
1.按毛重（Gross Wight）计算
2.按净重（Net Weight）计算 （1）按实际皮重 （2 ）按平均皮重 （3）按习惯皮重 （4）按约定皮重
2020/4/12
国际贸易实务-第三章
15
§2 商品的数量
二、重量的计算方法
3.按公量（Conditional Weight）计算
2020/4/12
国际贸易实务-第三章
9
§1 商品的名称和品质
三、品质条款的规定
(一)规定品质机动幅度 品质机动幅度范围内价格可以调整
1.品质机动幅度 Quality Latitude ：（农副产品）对的品质的规 定，允许有一定差异，即允许卖方所交货物的质量指标在一定幅 度内有所灵活。
2.品质公差 Quality Tolerance ：（工业制成品）国际上公认
国际贸易及合同管理知识分析标准
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
Contents
1 开篇案例
2 [第一节] 商品的名称和品质
3 [第二节] 商品的数量
4 [第三节] 商品的包装
5 案例分析题
2020/4/12
国际贸易实务-第三章
2
开篇案例
案例
中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中， B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的 品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提 出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，要求降价。
2020/4/12
国际贸易实务-第三章
4
§1 商品的名称和品质
1 商品的名称 2 商品的品质 3 品质条款的规定
2020/4/12
国际贸易实务-第三章
5
§1 商品的名称和品质
一、商品的名称
案例2.1 上海A公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，A公司为了单证一致，所有单据上均常用 “Apple Wine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因 该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商 要求A公司赔偿其罚款损失。 请问A公司对此有无责任？为什么？
国际贸易实务-第三章
3
开篇案例
分析
本例中A公司应该承担赔偿责任。 合同中品质的表达方法有凭文字说明和凭样品表示两种， 两种方式的陈述都要求既准确又保持必要的灵活性。卖方均有 义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果发生货物的品质 与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿 损失。A公司因为在合同中未列明与样品相关的内容，而货物 和合同中的品质说明不符，就需要承担赔偿责任了。 注意点：“允许有色差” 引出话题：表示商品质量的方法。
2020/4/12
国际贸易实务-第三章
11
§1 商品的名称和品质
这样，就造成了我方承担对货物质量的双重担保责任，即所
交货物既要与合同中的ห้องสมุดไป่ตู้格相符，又要与样品一致，只要有
一方面达不到要求，则我方就处于违约的被动局面。虽然，
我方在电文中告诉对方，“所寄样品与成交货物相似”，但
由于其实际结果相差较大，我方就要承担品质与样品不符之
注意点：不要提供双重担保
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国际贸易实务-第三章
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§1 商品的名称和品质
案例2.2 上海某出口公司向香港出口一批茶叶。合同及信用证上 均写的是二级茶叶，但到发货时才发现二级茶叶库存告 磬，于是该出口公司改以一级茶叶交货，并在发票上加 注：“一级茶叶仍按二级茶叶计价”。请问：这种做法 是否妥当?可能会给出口方带来什么问题？
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国际贸易实务-第三章
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§1 商品的名称和品质
二、商品的品质
（一）商品品质的概念 商品的品质（Quality of Goods），又称“质量”，
是指商品的外观形态和内在特性的综合。
它是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也 是买卖双方签订和履行合同的重要依据。
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国际贸易实务-第三章
A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B 指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样，也没有写明样品编号； 况且，A公司没有封存样品作为证物。A公司解释纺织品按常识会存 在色差问题。B公司回应合同中品质说明中没有注明所交货物会有 色差。 请问，本例中A公司是否应该承担赔偿责任？
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§1 商品的名称和品质
（二）商品品质的表示方法
（1）凭卖方样品－3点 （2 ）凭买方样品－2点 （1）凭规格买卖
1.以实物或样品表示 注意点：标准样品、参考样品
（2 ）凭等级买卖
（3）凭标准买卖（FAQ GMQ）
（4）凭品牌或商标买卖 2. 以文字说明表示
（5）凭产地名称买卖 （6）凭说明书和图样买卖
国际贸易实务-第三章
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§2 商品的数量
1 商品的计量单位 2 重量的计算方法 3 数量条款的规定
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§2 商品的数量
一、商品的计量单位及度量衡制度（4种）
6.按数量计量
1.按重量计量
5.按长度计量
计量 单位
2. 按体积计量
4. 按面积计量
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