国际贸易及合同管理知识分析标准

责，同时，买方随之就拥有了索赔的权利。此案关键性的错
误在于我方外贸人员“画蛇添足”，如果不寄送样品，就没
有贸易纠纷发生。但即使在寄送样品的条件下，若电告：
“所寄样品仅供参考”（for reference only）之用，所寄
样品对交易双方均无约束力，合同仍旧以文字说明的规格品
质成交。
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的产品品质的允许误差。
品质公差范围内不得调整价格
(二)正确运用各种表示品质的方法
尽量不要提供双重担保
(三)品质条款要有合理性
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§1 商品的名称和品质
案例2.3 我国某外贸公司向德国出口大豆一批，合同规定水分最高13 ％，杂质不超过2％。但在成交后，我方向对方寄送样品， 并电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出 具了货物品质比样品低8％的检验证明，并要求赔偿800欧元 的损失。我方拒绝赔偿，认为这批商品在交货时是经过挑选 的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。经多次协 商，最终因我方违约而赔付一笔品质差价而了结此案。 本案中，我方签约后所寄送样品和电告行为造成了该笔交易 既是凭规格成交，又是凭样品成交，从而否认了仅仅是凭规 格交易的规定。
3. 按容积计量
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§2 商品的数量
二、重量的计算方法
1.按毛重（Gross Wight）计算
2.按净重（Net Weight）计算 （1）按实际皮重 （2 ）按平均皮重 （3）按习惯皮重 （4）按约定皮重
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§2 商品的数量
二、重量的计算方法
3.按公量（Conditional Weight）计算
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§1 商品的名称和品质
三、品质条款的规定
(一)规定品质机动幅度 品质机动幅度范围内价格可以调整
1.品质机动幅度 Quality Latitude ：（农副产品）对的品质的规 定，允许有一定差异，即允许卖方所交货物的质量指标在一定幅 度内有所灵活。
2.品质公差 Quality Tolerance ：（工业制成品）国际上公认
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路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
Contents
1 开篇案例
2 [第一节] 商品的名称和品质
3 [第二节] 商品的数量
4 [第三节] 商品的包装
5 案例分析题
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开篇案例
案例
中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中， B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的 品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提 出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，要求降价。
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§1 商品的名称和品质
1 商品的名称 2 商品的品质 3 品质条款的规定
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§1 商品的名称和品质
一、商品的名称
案例2.1 上海A公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，A公司为了单证一致，所有单据上均常用 “Apple Wine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因 该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商 要求A公司赔偿其罚款损失。 请问A公司对此有无责任？为什么？
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开篇案例
分析
本例中A公司应该承担赔偿责任。 合同中品质的表达方法有凭文字说明和凭样品表示两种， 两种方式的陈述都要求既准确又保持必要的灵活性。卖方均有 义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果发生货物的品质 与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿 损失。A公司因为在合同中未列明与样品相关的内容，而货物 和合同中的品质说明不符，就需要承担赔偿责任了。 注意点：“允许有色差” 引出话题：表示商品质量的方法。
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§1 商品的名称和品质
这样，就造成了我方承担对货物质量的双重担保责任，即所
交货物既要与合同中的ห้องสมุดไป่ตู้格相符，又要与样品一致，只要有
一方面达不到要求，则我方就处于违约的被动局面。虽然，
我方在电文中告诉对方，“所寄样品与成交货物相似”，但
由于其实际结果相差较大，我方就要承担品质与样品不符之
注意点：不要提供双重担保
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§1 商品的名称和品质
案例2.2 上海某出口公司向香港出口一批茶叶。合同及信用证上 均写的是二级茶叶，但到发货时才发现二级茶叶库存告 磬，于是该出口公司改以一级茶叶交货，并在发票上加 注：“一级茶叶仍按二级茶叶计价”。请问：这种做法 是否妥当?可能会给出口方带来什么问题？
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§1 商品的名称和品质
二、商品的品质
（一）商品品质的概念 商品的品质（Quality of Goods），又称“质量”，
是指商品的外观形态和内在特性的综合。
它是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也 是买卖双方签订和履行合同的重要依据。
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A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B 指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样，也没有写明样品编号； 况且，A公司没有封存样品作为证物。A公司解释纺织品按常识会存 在色差问题。B公司回应合同中品质说明中没有注明所交货物会有 色差。 请问，本例中A公司是否应该承担赔偿责任？
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§1 商品的名称和品质
（二）商品品质的表示方法
（1）凭卖方样品－3点 （2 ）凭买方样品－2点 （1）凭规格买卖
1.以实物或样品表示 注意点：标准样品、参考样品
（2 ）凭等级买卖
（3）凭标准买卖（FAQ GMQ）
（4）凭品牌或商标买卖 2. 以文字说明表示
（5）凭产地名称买卖 （6）凭说明书和图样买卖
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§2 商品的数量
1 商品的计量单位 2 重量的计算方法 3 数量条款的规定
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§2 商品的数量
一、商品的计量单位及度量衡制度（4种）
6.按数量计量
1.按重量计量
5.按长度计量
计量 单位
2. 按体积计量
4. 按面积计量
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