网络营销与策划试卷A答案

读书破万卷下笔如有神
四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
1．简述我国网络存在的问题:
(1)网络竞争意识不强，对网络营销认识不清。

（2）上网企业数量少，分布不均衡
（3）网络利用率不高，营销方式单一。

（4）网络营销产品少、范围不广。

（5）网络营销策略水平不高，效益不佳。

（每答对一点给1分，全部答对5分）
2.网上产品组合策略的方式有；
(1)扩大产品组合策略
该策略也称全线全面型策略，即扩展产品组合的广度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需求。

(2)缩减产品组合策略
是指降低产品组合的广度和深度，减少一些产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润。

（3）产品延伸策略
是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，具体做法有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种。

（每答对一点给1分，对要点解释满分）
网上品牌的特征是：3.
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（1）网上品牌是传统品牌的延伸
（2）网站使品牌的内涵得到扩充
（3）良好的公共关系是创建网上品牌的关键
（4）网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础
（每答对一点给1分，对要点解释满分）
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
1.电子邮件营销的优势:
（1）一对一优势
电子邮件营销的最大优势在于与用户形成交流，是吸引“回头客”的有力工具；通过加强与用户的交流，公司可以增加销售、建立品牌的知名度、降低成本、提高用户的满意度，从而建立长期互信的友好关系。

（2）价格优势
E-mail营销的费用比电话、传真、邮寄都便宜得多，特别是国际贸易中的营销。

销售成本的降低就意味着竞争能力的提高。

（3）简洁、方便
文字书写方便，可以做到简明扼要，无其他媒体所需要的成本，如电视制作成本、报纸版面设计成本等。

发送方便，可即时发送，24小时全天候服务。

（4）友情式营销
信息被允E-mail不同于令人厌倦的“轰炸式”的宣传方式，当。