招投标流程培训资料共53页
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招投标流程培训-最终版
三、资质：
四、其他说明：
标书的编写
技术标书 一、技术方案： • 需求应答书•源自• • • • • • •
技术方案书
实施计划书 服务承诺书 质量管理目标 质量保证体系、质量保证措施 文件要求 人力资源控制 项目进度
二、项目实施方案
编写技巧
1.提前做好“模本” 目前中心的采购文件格式基本相同，特别是商务部分相对固定，因此，在参加相关政府采购活动时， 可制作出商务部分投标文件的标准模本，再根据招标的具体要求，适当的加加减减，很快就能制作出一份 符合规定的投标文件，既提高了制作效率， 减少了制作时间，同时也降低了制作成本； 2.留意不同评标办法 供应商在投标报价时，应留意招标文件中明确的评标办法和评标标准。如果采用的是最低评标价法， 投标时选择的产品只要能够满足招标文件即可，价格越低，中标的可能性就越大；如果采用的是综合评分 法或性价比法，则选择的产品是在满足招标文件要求的基础上，性能价格比最好的。供应商可以事先对照
标书的编写
投标书或磋商书 开标一览表和分项报价表 法定代表人授权书、投标人的资格声明、法定代表人身份证 明 项目负责人、技术负责人简历表与项目班子成员情况表
商务文件 价格文件 技术文件
投标人类似项目业绩表 商务证明文件、符合性审查对照表、交纳投标保证金的银行 凭证 商务要求响应偏离表
开标一览表和分项报价表
标书的编写
商务标书 二、投标商介绍： • 公司简介
•
• • • • • • •
售后服务体系
相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明） 营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证明 厂商产品授权（代理）书 项目进度一览表（职务、职称、业绩、证书）等 主要设备介绍设备情况一览表 财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表）等 招标文件中的其他要求
招投标过程培训（推荐阅读）
招投标过程培训（推荐阅读）第一篇：招投标过程培训招投标过程培训培训收获：了解规范化软件工程过程，了解如何在项目中推广规范化的管理和操作，如何保证项目的可持续性，如何应对项目中遇到的实际问题，各种操作是如何进行的。
【主办单位】中国电子标准协会【协办单位】深圳市威硕企业管理咨询有限公司培训时间和内容第一天1、国家招投标标准管理过程；2、招投标法；3、招投标分类；4、标准招投标流程；1、甲方评审组织方式和流程；2、项目前期流程（以电信行业为例）；3、专家组选择与组成方式；4、评标流程；2、第二天1、招投标过程文档的撰写和应答；商务规范书点对点应答；技术规范书点对点应答；技术建议书；投标人须知；报价；1、乙方应答过程；现场应答注意事项；澄清文件中应该注意的点；3、甲方评标方法和过程；4、开标和合同；第二篇：招投标过程答疑纪要交警海珠大队业务用房装修工程施工专业承包招标答疑会议纪要本答疑纪要主要是招标人对本次招标中需修改及补充问题进行说明和对各投标单位答疑会议提出问题进行答复。
若本答疑纪要与招标文件有相抵触之处，以本答疑纪要为准。
1、招标文件P5页条款号：11.2.4“施工专业承包单位的专职安全员兼任工地的余泥渣土排放管理员”但招标文件P38页招标文件格式无体现，请问是否要提供，还是按P38页目录格式编制？答：按P38页目录格式编制。
2、招标文件P40页的投标函中须要填写项目编号，但招标文件中没有提供项目编号，请问是否需要填写？答：本招标工程暂无项目编号，投标时可以不填。
3、请问招标文件P38页投标文件目录格式中“……”后面是否需要附上对应的页码？答：需要。
4、暂列金额是否直接按35822.28元填报，还是以分部分项项目费为计算基础*10%？请明确？答：暂列金额按35822.28元填报。
5、本工程的工程量清单报表格式与招标文件第四章投标文件格式中的报表格式不一致，投标时是否以招标文件第四章投标文件格式中的报表格式为准？答：以招标文件第四章投标文件格式中的报表格式为准。
招投标培训(完整版)
2024/1/26
废标说明
下列情况作为废标处理： 1.逾期送达或未送达制定地点的； 2.未按照招标文件要求进行密封的; 3.无盖章、无法人代表或者法定代表人签字或者盖章的； 4.未按规定的格式填写的，内容模糊不清的； 5.两份或多份不同的招标文件的，或一个招标文件有多个报价的； 6.未按照招标文件要求提交保证金的； 7.招标文件中做出的其他强制性的要求。
一次报价
评分办法可采用 ➢ 合评分法和最 低价中标法
具有特殊性， 只能从有限 范围的供应 商处采购的；
采用公开招 标方式的费 用占政府采 购项目总价 值的比例过 大的。
有涉密产品 和涉密要求 的工程。
➢档案保存期：≥15年
2024/1/26
招标采购的形式及说明
序 采购 号 形式
时间的规定
概念阐述
;采取资格后审的，招标人应当在招标文件中载明对投标人资格要求的条件、标准 和方法。招标人不得改变载明的资格条件或者以没有载明的资格条件对潜在投标人 或者投标人进行资格审查。除招标文件另有规定外，进行资格预审的，一般不再进 行资格后审。 • 流标： 所谓流标，是指政府采购活动中，由于有效投标人不足三家或对招标文件实质性响 应的不足三家，而不得不重新组织招标或采取其他方式进行采购的现象。
标供应商至少要 特殊，不能确定详细
三家或三家以上 规格或者具体要求的；
采用最低评标价 3.采用招标所需时间
法
不能满足用户紧急需
二次或三次报价 要的；
4. 不 能 事 先 计 算 出 价
格总额的。
2024/1/26
招标采购的形式及说明
序 采购 号 形式
时间的规定
概念阐述
其他
条件
4
➢公示期：≥7天
废标说明
下列情况作为废标处理： 1.逾期送达或未送达制定地点的； 2.未按照招标文件要求进行密封的; 3.无盖章、无法人代表或者法定代表人签字或者盖章的； 4.未按规定的格式填写的，内容模糊不清的； 5.两份或多份不同的招标文件的，或一个招标文件有多个报价的； 6.未按照招标文件要求提交保证金的； 7.招标文件中做出的其他强制性的要求。
一次报价
评分办法可采用 ➢ 合评分法和最 低价中标法
具有特殊性， 只能从有限 范围的供应 商处采购的；
采用公开招 标方式的费 用占政府采 购项目总价 值的比例过 大的。
有涉密产品 和涉密要求 的工程。
➢档案保存期：≥15年
2024/1/26
招标采购的形式及说明
序 采购 号 形式
时间的规定
概念阐述
;采取资格后审的，招标人应当在招标文件中载明对投标人资格要求的条件、标准 和方法。招标人不得改变载明的资格条件或者以没有载明的资格条件对潜在投标人 或者投标人进行资格审查。除招标文件另有规定外，进行资格预审的，一般不再进 行资格后审。 • 流标： 所谓流标，是指政府采购活动中，由于有效投标人不足三家或对招标文件实质性响 应的不足三家，而不得不重新组织招标或采取其他方式进行采购的现象。
标供应商至少要 特殊，不能确定详细
三家或三家以上 规格或者具体要求的；
采用最低评标价 3.采用招标所需时间
法
不能满足用户紧急需
二次或三次报价 要的；
4. 不 能 事 先 计 算 出 价
格总额的。
2024/1/26
招标采购的形式及说明
序 采购 号 形式
时间的规定
概念阐述
其他
条件
4
➢公示期：≥7天
招投标流程培训教程
13
必须招投标的项目-1
中华人民共和国招标投标法（规定3项）
第三条在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、 施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：
（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目； （二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； （三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会同国务院有 关部门制订，报国务院批准。 法律或者国务院对必须进行招标的其他项目的范围有规定的，依照其规定。
6
招投标的特征-程序性
竞争性 程序性
技术经 济性
规范性
一次性
招标投标活动必须遵循 严密规范的法律程序。 《中华人民共和国招标投 标法》及相关法律政策， 对招标人从确定招标采购 范围、招标方式、招标组 织形式直至选择中标人并 签订合同的招标投标全过 程每一环节的时间、顺序 都有严格、规范的限定， 不能随意改变。任何违反 法律程序的招标投标行为， 都可能侵害其他当事人的 权益，必须承担相应的法 律后果。
4
招投标的基本原则
公开原则
是指招标项目的要求、投标人资格条件、评标 方法和标准、招标程序和时间安排等信息应当按规 定公开透明；
公平原则
是指每个潜在投标人都享有参与平等竞争的机 会和权利，不得设置任何条件歧视排斥或偏袒保护 潜在投标人；
公正原则
是指招标人与投标人应当公正交易，且招标人 对每个投标人应当公正评价；
委托代理招标
由于招投标活动的周期一般比较长，过程也比较复杂，涉及的法律法规和政 策性文件较多，在实际操作中，招标人或投标人往往委托专业化的公司即招投标 代理机构来运作。招标人应该根据招标项目的行业和专业类型、规模标准，选择 具有相应资格的招标代理机构，委托其代理招标采购业务。12ຫໍສະໝຸດ 招投标相关法律法规7
必须招投标的项目-1
中华人民共和国招标投标法（规定3项）
第三条在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、 施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：
（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目； （二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； （三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会同国务院有 关部门制订，报国务院批准。 法律或者国务院对必须进行招标的其他项目的范围有规定的，依照其规定。
6
招投标的特征-程序性
竞争性 程序性
技术经 济性
规范性
一次性
招标投标活动必须遵循 严密规范的法律程序。 《中华人民共和国招标投 标法》及相关法律政策， 对招标人从确定招标采购 范围、招标方式、招标组 织形式直至选择中标人并 签订合同的招标投标全过 程每一环节的时间、顺序 都有严格、规范的限定， 不能随意改变。任何违反 法律程序的招标投标行为， 都可能侵害其他当事人的 权益，必须承担相应的法 律后果。
4
招投标的基本原则
公开原则
是指招标项目的要求、投标人资格条件、评标 方法和标准、招标程序和时间安排等信息应当按规 定公开透明；
公平原则
是指每个潜在投标人都享有参与平等竞争的机 会和权利，不得设置任何条件歧视排斥或偏袒保护 潜在投标人；
公正原则
是指招标人与投标人应当公正交易，且招标人 对每个投标人应当公正评价；
委托代理招标
由于招投标活动的周期一般比较长，过程也比较复杂，涉及的法律法规和政 策性文件较多，在实际操作中，招标人或投标人往往委托专业化的公司即招投标 代理机构来运作。招标人应该根据招标项目的行业和专业类型、规模标准，选择 具有相应资格的招标代理机构，委托其代理招标采购业务。12ຫໍສະໝຸດ 招投标相关法律法规7
招投标流程培训资料---授课
招投标的特征-技术经济性
技竞程规一术争序范次经性济型
招标采购或出售标 的都具有不同程度的技 术性，包括标的使用功 能和技术标准、建造、 生产和服务过程的技术 及管理要求等；招标投 标的经济性则体现在中 标价格是招标人预期投 资目标和投标人竞争期 望值的综合平衡。
招标的方式
公开招标
公开招标属于非限制性竞争招标，是招标人以招标公告的方式邀请不特定的 符合公开招标资格条件的法人或其他组织参加投标，按照法律程序和招标文件公 开的评标方法、标准选择中标人的招标方式。
服务包括除工程和货物以外的各类 社会服务、金融服务、科技服务、商业服
服务务等，包括与工程建设项目有关的投融资、
项目前期评估咨询、勘察设计、工程监理、
类 项目管理服务等。服务招标中还包括各类
资产所有权、资源经营权和使用权出让招 标，如企业资产或股权转让、土地使用权 出让、基础设施特许经营权、科研成果与 技术转让以及其他资源使用权的出让招标 等。
诚实信用原则
是指招标投标活动主体应当遵纪守法、诚实善 意，恪守信用，严禁弄虚作假、言而无信。
工程招投标
建设工程招标
业主
勘设 察计 招招 标标
监 施… 理 工… 招 招招 标 标标
提出工程的条件和要求
发布招标广告或 直接邀请
投标人
工程招投标
招标人 拟订好的招标文件
建设工 程投标
投标人
招标项目提出自己的报价
招标投标活动必须遵循 严密规范的法律程序。 《中华人民共和国招标投 标法》及相关法律政策， 对招标人从确定招标采购 范围、招标方式、招标组 织形式直至选择中标人并 签订合同的招标投标全过 程每一环节的时间、顺序 都有严格、规范的限定， 不能随意改变。任何违反 法律程序的招标投标行为， 都可能侵害其他当事人的 权益，必须承担相应的法 律后果。
招标采购培训课件(PPT 53页)
量或其他特点及就合同条款和供货条件等广泛地征求 建议（合同价款除外），并同投标方进行谈判以确定 拟采购货物或工程的技术规格。在第一阶段结束后， 招标实体就可最后确定技术规格。 第二阶段，招标机构依据第一阶段所确定的技术规格 进行正常的招标，邀请合格的投标者就包括合同价款 在内的所有条件进行投标。
沈阳航空航天大学
采购办、设备使用单位和中标人签订三 方合同。
沈阳航空航天大学
案例分析6-1：红安县广播电视中心建设招标采购 采购管理实物
案例背景 招标准备 招标过程 履约合同
后记
通过招标，四个标段（含舞台进行询价采 购）的总报价为168.7万元。
招标采购的结果比过去使用单位申报的 300多万元节约近50%，比250万元的财政 预算安排资金节约了32.5%，比通过采购 办发布采购信息和请专家做出的方案的预 算（市场最低价预算）节约了24.7%。
整个招标过程健康有序完成，相关部门领 导给予了高度评价。
沈阳航空航天大学
6.1节 招标采购概述
采购管理实物
一、招标采购的概念
标：标书，任务计划书，任务目标。 招标：就是招收完成给定任务计划的人或企业。 所谓招标采购，是通过招标方式寻找最好的供应
商的采购方法，它是政府及企业采购中的基本方 式之一。
沈阳航空航天大学
6.1节 招标采购概述
二、招标采购的特点
采购管理实物
公开性
公平性
竞争性
整个采购 程序全部 公开
投标商地 位一律平 等
体现现代竞 争的平等、 诚信、正当 、合法等基 本原则
沈阳航空航天大学
6.1节 招标采购概述
采购管理实物
三、招标采购的适用范围
❖ 适宜于比较重大的或者影响比较深远的项目 ➢ 寻找较长时期供应物资的供应商； ➢ 寻找一次批量较大的物资供应商； ➢ 寻找一项较大的建设工程的工程建造商和物资 采购供应商等。
沈阳航空航天大学
采购办、设备使用单位和中标人签订三 方合同。
沈阳航空航天大学
案例分析6-1：红安县广播电视中心建设招标采购 采购管理实物
案例背景 招标准备 招标过程 履约合同
后记
通过招标，四个标段（含舞台进行询价采 购）的总报价为168.7万元。
招标采购的结果比过去使用单位申报的 300多万元节约近50%，比250万元的财政 预算安排资金节约了32.5%，比通过采购 办发布采购信息和请专家做出的方案的预 算（市场最低价预算）节约了24.7%。
整个招标过程健康有序完成，相关部门领 导给予了高度评价。
沈阳航空航天大学
6.1节 招标采购概述
采购管理实物
一、招标采购的概念
标：标书，任务计划书，任务目标。 招标：就是招收完成给定任务计划的人或企业。 所谓招标采购，是通过招标方式寻找最好的供应
商的采购方法，它是政府及企业采购中的基本方 式之一。
沈阳航空航天大学
6.1节 招标采购概述
二、招标采购的特点
采购管理实物
公开性
公平性
竞争性
整个采购 程序全部 公开
投标商地 位一律平 等
体现现代竞 争的平等、 诚信、正当 、合法等基 本原则
沈阳航空航天大学
6.1节 招标采购概述
采购管理实物
三、招标采购的适用范围
❖ 适宜于比较重大的或者影响比较深远的项目 ➢ 寻找较长时期供应物资的供应商； ➢ 寻找一次批量较大的物资供应商； ➢ 寻找一项较大的建设工程的工程建造商和物资 采购供应商等。
招投标流程介绍专题培训课件
竞争性磋商的评审方法是竞争性磋商小组所有成员集中与单个供应商分别进行磋商， 在明确采购需求之后，要求所有参与供应商进行最终报价，最后按照磋商文件规定的各项 评审因素进行量化指标评审，得分最高的供应商即为中标候选供应商。
招标
招标 投标 开标 评标
定标
常见招标模式
线上招标
线上招标主要指利用互联网等虚拟媒介而实现的一系列没 有发生面对面交谈交互的情况与动作，主要的操作流程全部 在互联网上进行。
常见招标形式 区别
评审方法不同
公开招标的主要评审方法为综合评标法以及最低评标价法。国家计委等七部委《评 标委员会和评标方法暂行规定》：“第二十九条，评标方法包括经评审的最低投标价 法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。《中华人民共和国招标投 标法》：“第四十一条：（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价 标准，此项为综合评标法（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标 价格最低；但是投标价格低于成本的除外，此项为最低评标价法。”
采用线下招标的，首先确定报名的具体时间和地点，报名时需携带的材料。然后在招标 公告规定的时间内到指定地点报名购买招标文件。线下招标注意事项：A、需注意报名时 是否需提供证件原件 ; B、购买招标文件时最好携带U盘，如招标代理机构能提供文件的电 子版，拷贝一份，这样制作投标文件时可节省时间。如不需要U盘，文件会在报名截止后 以邮件形式发送给各参加报名的供应商。
竞争性谈判
招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的； 技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者有具体要求的； 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； 不能事先计算出价格总额的。 竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请一家以上供应商就采购事
招标
招标 投标 开标 评标
定标
常见招标模式
线上招标
线上招标主要指利用互联网等虚拟媒介而实现的一系列没 有发生面对面交谈交互的情况与动作，主要的操作流程全部 在互联网上进行。
常见招标形式 区别
评审方法不同
公开招标的主要评审方法为综合评标法以及最低评标价法。国家计委等七部委《评 标委员会和评标方法暂行规定》：“第二十九条，评标方法包括经评审的最低投标价 法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。《中华人民共和国招标投 标法》：“第四十一条：（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价 标准，此项为综合评标法（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标 价格最低；但是投标价格低于成本的除外，此项为最低评标价法。”
采用线下招标的，首先确定报名的具体时间和地点，报名时需携带的材料。然后在招标 公告规定的时间内到指定地点报名购买招标文件。线下招标注意事项：A、需注意报名时 是否需提供证件原件 ; B、购买招标文件时最好携带U盘，如招标代理机构能提供文件的电 子版，拷贝一份，这样制作投标文件时可节省时间。如不需要U盘，文件会在报名截止后 以邮件形式发送给各参加报名的供应商。
竞争性谈判
招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的； 技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者有具体要求的； 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； 不能事先计算出价格总额的。 竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请一家以上供应商就采购事
招投标流程培训
7、投标时需仔细查看招标文件；
2021/10/10
22
招投标过程中的若干法律问题
案例：
某合资项目，承包商报价时，国家对钢材的最高市场限价
为1800/t，中标后双方签订的合同约定“本工程合同价格为人
民币3500万元。此价格固定不变，不受市场上材料、设备、劳
动力和运输价格的波动及政策性调整影响而改变。”工程开始
后国家取消钢材限价，市场钢材价格上涨至3500元/t以上。承
包商作核算至少亏本2000万元，便与业主商议，希望业主照顾
到市场情况和承包商的实际困难，给予实际价差补偿，只求保
本，但业主予以否决。承包商无奈，放弃了前期工程及基础工
程的投入，撕毁合同，从工程中撤出人马，蒙受了很大的损失
。
而业主不得不请另外一个承包商进场继续施工，结果也蒙
，推荐中标单位和后备单位，写出评标报告。8月22日，招标工作委员会听取评标
小组汇报，决定了中标单位，发出中标通知书。8.8月30日招标人与中标单位签订
合同。
2021/10/10
19
招投标的流程
问题：
（1）上述招标工作内容的顺序作为招标工作先后顺序是否妥当？如果 不妥，请确定合理的顺序。
（2）简述编制投标文件的步骤。
受很大损失：不仅工期延长，而且最后花费也很大。因为另一
个承包商进场完成一个半拉子工程，只能采用议标的形式，价
格也比较高。
2021/10/10
23
招投标过程中的若干法律问题
本案失败的原因有哪些？
1、业主采用固定总价合同导致合同风险失衡，而苛刻 的合同条件往往是把“双刃刀”，同时伤害双方当事人。
2、承包商的风险分析做得不细为失败埋下祸根。承包 商的风险从大方向分为大环境风险、自然风险、商务风险和 特殊风险。
2021/10/10
22
招投标过程中的若干法律问题
案例：
某合资项目，承包商报价时，国家对钢材的最高市场限价
为1800/t，中标后双方签订的合同约定“本工程合同价格为人
民币3500万元。此价格固定不变，不受市场上材料、设备、劳
动力和运输价格的波动及政策性调整影响而改变。”工程开始
后国家取消钢材限价，市场钢材价格上涨至3500元/t以上。承
包商作核算至少亏本2000万元，便与业主商议，希望业主照顾
到市场情况和承包商的实际困难，给予实际价差补偿，只求保
本，但业主予以否决。承包商无奈，放弃了前期工程及基础工
程的投入，撕毁合同，从工程中撤出人马，蒙受了很大的损失
。
而业主不得不请另外一个承包商进场继续施工，结果也蒙
，推荐中标单位和后备单位，写出评标报告。8月22日，招标工作委员会听取评标
小组汇报，决定了中标单位，发出中标通知书。8.8月30日招标人与中标单位签订
合同。
2021/10/10
19
招投标的流程
问题：
（1）上述招标工作内容的顺序作为招标工作先后顺序是否妥当？如果 不妥，请确定合理的顺序。
（2）简述编制投标文件的步骤。
受很大损失：不仅工期延长，而且最后花费也很大。因为另一
个承包商进场完成一个半拉子工程，只能采用议标的形式，价
格也比较高。
2021/10/10
23
招投标过程中的若干法律问题
本案失败的原因有哪些？
1、业主采用固定总价合同导致合同风险失衡，而苛刻 的合同条件往往是把“双刃刀”，同时伤害双方当事人。
2、承包商的风险分析做得不细为失败埋下祸根。承包 商的风险从大方向分为大环境风险、自然风险、商务风险和 特殊风险。
招投标培训完整版 ppt课件
2021/2/5
26
避免不正当竞争
• 规范的招投标活动要求依法定的程序公 开进行，是公开的竞争，有相当高的透 明度， 有利于防止采购中的不正当竞争 、钱权交易、索贿受贿等非法和腐败行 为。
2021/2/5
27
有利于深化企业改革，推进企业技术进步
• 加快技术改造、大力发展高新技术是企 业适应市场竞争的需要。实行招标采购 ，有利于企业提高资金利用率，提高技 术引进的成功率和实用性，促进企业的 消化吸收，推动企业技术进步；
选择不能少 于三家且具
邀 请 标通知书后) 招标 ➢评标报告：评标后5工作日内
➢确定中标：收到评标报告5工
作日内
备条件和资 质的企业， 向其发出招 ➢ 标邀请书，
➢签订合同：自中标通知书发出 之日起三十日内
邀请他们参 ➢
加投标
➢
➢开标时间的推迟：截标（开标）
前3天
邀请招标的专家
称：评标委员会，➢ 公开招标、邀请 招标：抽取5个 或5个以上单数 专家的采购方式 ➢ （4个抽的专家 +1个业主评委） 标供应商至少要 三家或三家以上
➢
进 最
行 后
谈从判中，➢
确定中标 ➢ 供应商。
标（谈判）前3天内
其他
竞争性谈判：谈 判小组，抽取3 个或3个以上单 数专家的采购方 式（2个抽的专 家+1个业主评委 标供应商至少要 三家或三家以上 采用最低评标价 法 二次或三次报价
条件
1. 招 标 后 没 有 供 应 商 投标或者没有合格标 的或者重新招标未能 成立的； 2. 技 术 复 杂 或 者 性 质 特殊，不能确定详细 规格或者具体要求的； 3. 采 用 招 标 所 需 时 间 不能满足用户紧急需 要的； 4. 不 能 事 先 计 算 出 价 格总额的。
招投标流程培训资料
招投标的流程
七、评标
（2）详细评审 评标委员会应当根据招标文件确定的评标标准和方法，对其技术部分和商务部分作进 一步评审、比较。对各种偏差量化、统一。 （3）推荐中标候选人 评委经过认真评审、比较，在事先设计好的表格上按照打分细则独立打分，根据经评 审的最低投标价排队或按照综合评分法打分，根据价格或分值推荐前三名（不应超过3 人），并撰写评标报告。 评标报告由评标委员会全体成员签字。对评标结论持有异议的评标委员会成员可以书 面方式阐述其不同意见和理由。评标委员会成员拒绝在评标报告上签字且不陈述其不同 意见和理由的，视为同意评标结论。评标委员会应当对此作出书面说明并记录在案。
招投标的流程
七、评标
2. 评标工作程序 （1）初步评审环节 评委主要对投标文件原则条款进行评审和比较。 在初步评审环节要做到两个发现、两个应当。 两个发现： 一是发现投标人以他人的名义投标、串通投标、以行贿手段谋取中标或者以其他弄虚 作假方式投标的，该投标人的投标应作废标处理； 二是发现投标人的报价明显低于其他投标报价或者在设有标底时明显低于标底，使得 其投标报价可能低于其个别成本的投标文件，不能做成合理解释的按废标处理。 两个应当： 一是应当审查每一投标文件是否对招标文件提出的所有实质性要求和条件作出响应。 未能在实质上响应的投标，应作废标处理。二是应当根据招标文件，审查并逐项列出投 标文件的全部投标偏差。其中，有重大偏差的投标文件按废标处理。 计算错误：大小写不一致的以大写为准，单价和数量的乘积之和与所报的总价不一致 的应以单价为准；标书正本和副本不一致的，则以正本为准。这些修改一般由投标人代 表签字确认。
招投标概述
必须进行招标的项目规模
1.施工单项合同估算价在人民币400万元以上的； 2.重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在人民币200万 元以上的； 3.勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在人民币100 万元以上的；
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失败案例剖析与教训汲取
失败案例选择
选择一些未能中标的投标案例，最好是本单位或同行业的案例。
案例剖析内容
分析案例中的投标失误、技术缺陷、报价不合理、合同风险等方面 的问题。
教训汲取
根据案例剖析结果，总结失败的教训，为避免类似问题提供借鉴。
实践操作演示与现场指导
01
实践操作准备
提前准备好实践操作的演示材料，如招标文件、技术方案、报价表格等
投标文件编制与技巧
投标文件编制
投标文件是投标过程中最重要的 文件之一，包括技术方案、商务 方案、价格方案等，需要根据招 标文件要求进行编制。
投标技巧
在投标过程中，需要注意一些技 巧，如合理报价、突出优势、精 心策划等，以提高中标概率。
02
投标策略与技巧
投标策略选择与制定
01
02
03
目标导向
明确投标目标，如中标、 盈利、市场份额等，针对 性制定策略。
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汇报人： 202X-12-22
目录
• 招投标基础知识 • 投标策略与技巧 • 投标风险识别与防范 • 投标案例分析与实践操作 • 法律法规与政策解读
01
招投标基础知识
招投标定义与流程
招投标定义
招投标是指招标人发出招标公告或邀请书，说明所需采购标的的各项要求，邀 请投标人参加投标竞争，招标人通过法定程序从投标人中择优选择中标人的行 为。
招投标流程
招投标一般包括招标、投标、开标、评标、中标、签订合同等环节。
招标文件解读与编制
招标文件解读
招标文件是招标过程中最重要的文件之一，包括招标公告、 招标邀请书、技术规格书、商务条款等，需要对招标文件进 行深入解读，了解招标需求和要求。
招投标培训教程
招投标培训教程一、引言招投标作为市场经济中的重要环节，对于促进公平竞争、规范市场秩序、提高采购效率具有重要意义。
为了帮助大家更好地了解招投标的相关知识和技能，我们特此推出本招投标培训教程，旨在为您提供全面、实用的招投标操作指南。
二、招投标基本概念与原则1.招投标基本概念招投标是指招标人通过发布公告、邀请招标等方式，邀请符合条件的投标人参加投标，并按照一定的程序和标准选定中标人的活动。
招投标活动主要包括招标、投标、开标、评标、中标和签订合同等环节。
2.招投标原则（1）公开原则：招投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，确保所有潜在投标人都能够平等地参与竞争。
（2）公平原则：招标人应当在招标文件中明确投标人的资格条件，不得设置不合理的限制性条件，确保所有符合条件的投标人都能够平等地参与竞争。
（3）公正原则：招标人应当对所有的投标文件进行客观、公正的评价，确保评价过程的公正性。
（4）诚实信用原则：招标人和投标人都应当遵循诚实信用的原则，如实提供相关信息，不得有欺诈、虚假投标等行为。
三、招投标流程及操作要点1.招标前期准备（1）明确采购需求：招标人应当明确采购项目的需求，包括数量、质量、技术规格、交货期限等。
（2）编制招标文件：招标人应当根据采购需求编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标文件格式、评标办法等。
（3）发布招标公告：招标人应当通过指定的媒体发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
2.投标阶段（1）购买招标文件：投标人应当按照招标公告的要求购买招标文件，并按照招标文件的要求准备投标文件。
（2）编制投标文件：投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件，包括投标报价、技术方案、商务方案等。
（3）递交投标文件：投标人在规定的截止时间前递交投标文件，并按照招标文件的要求缴纳投标保证金。
3.开标阶段（1）开标时间：招标人应当在规定的开标时间公开开标，邀请所有投标人参加。
（2）开标程序：招标人应当按照招标文件的要求进行开标，包括核实投标文件的密封情况、宣读投标报价等。