学拼多多5种高转化率营销套路

五、 天堂地狱法—欲望与满足
• 信者入天堂，不信者入地狱， 在这种方法上，拼多多只学了 “造天堂”这一半。
• “用上这几款产品，颜值瞬间 提高几个档次！”、“一擦， 瞬间美白”、“一贴，立瘦5 斤”……
• 虽然用词夸大，但本质是对消费者需求的深刻洞察。消费者渴望什么？ 他希望通过消费，真正获得的是什么？洞察，理解，然后满足他的需 求，为他造一个天堂。
• 营销从业者可以学习什么呢？学习巧用数字的策略。用户天生对数字 敏感，从视觉性心理的角度来说，数字在获取用户注意力上，存在天 然优势。
• 数字还有另一个好处，就是不管数字本身是真是假(因为用户往往不会 细究)，只要使用了数字，就能使文案显得更可靠、更具权威性。
• 显然， “5种营销套路”，就是偷师拼多多的了。
• 言归正传，不论粗暴与否，拼多多文案的转化率极高，一篇头部推文 平均能给平台带来40万GMV（销售额），是各大商家争抢的重量级资 源位。它的文案到底有什么秘诀？历时2天，盘点了拼多多公众号的 72条推文，总结出5大营销套路，虽然电商卖货式营销与品牌性营销 在手段和方法上有所差异，但对于用户心理的洞察却有异曲同工之处。
一、 绝对低价法—数字的力量
• “1元秒杀”、”3.9元起”、“3 件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的 字眼共出现了68次，占比94%， 足可见绝对低价法是拼多多最拿 手的好戏。
• 当然，价格的绝对优势，本身也就是拼多多相对于淘宝、京东等竞对 平台最显著的特色，拼多多要求其所有供应商保证“全网最低价”， 这是业内心照不宣的明规则。
完 2019年12月18日星期三3时38分16秒
• 这种方法，用高端一点的话说，就是“用消费创造理想生活的愿景”。 这种将消费模式，与未来生活状态相联系的思路，国内外各大品牌的 品牌方用的更是炉火纯青。
• 事实上，拼多多的72条文案，5种营销套路（勤用数字，巧用对比， 限时限量，社交安利，天堂地狱），谁若能熟练运用，便是合格的营 销圈内人了！若是还能排列组合或有所创新的话，基本就能玩转市面 上80%的营销方案了。
三、 限时限量法—稀缺与焦虑
• 稀缺的东西，总会惹来追捧。 • “限量1000份”、仅亏1天”、
“赶快来疯抢吧”，类似字眼在 拼多多的72条文案中，出现了 33次，占比45%，平均每2条推 文中就有1条在使用限时限量法。
• 机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销 文案时的心理。而拼多多，也正在利用它人为制造的稀缺，及其 所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单
• 这种方法可应用的领域非常广泛，比方说活动营销中，前100位 送礼品；比方说游戏运营中，限量发售的各种外观皮肤。归根结 底，不管是限时还是限量，都是在利用稀缺营造紧迫感，从而让 用户快速行动起来。
四、 社交口碑法—朋友的安利
• 社交关系链中潜藏的巨大商业价 值，前有微商佐证，后有拼多多 检验。
• “朋友都在用，你不来看看 吗？”、“网友亲测好用“、” 他们都在吃的零食，你也来一份 吧”，拼多多极度口语化的文Βιβλιοθήκη ， 仿佛真的是朋友在向你卖安利一 般。
二、 相对低价法—对比与价格锚点
• 除了绝对低价，拼多多还 极擅长做比较。“原价几 百的美衣，今天搞特价”、 “超市卖十几块，这里统 统几块就能买”、“价格 吊打家门口超市”……
• 最常见的套路，是将商品的原价和当前促销价对比，以及将线下商超 的价格和促销价对比，以突出价格的优惠。这种比较有2个好处，第一 是原价的高昂突出了商品的价值感，第二，有了原价做对比，促销价 看起来变的非常诱人。
• 心理学在营销中其实有个落地的应用，叫”价格锚点”。主要是说当 消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为是同 类的商品做对比，让自己有一个可衡量的标准。价格锚点就是商品价 格的标杆，企业通过各种营销招数，暗示和对比，来营造氛围，影响 人们的价值评估。
• 很显然，拼多多是应用对比和价格锚点策略的好 手。这种对比的方法，可供应用的地方很多，比 方说行业中的老二往往喜欢在营销时，将自己与 老大做比较，以突显自己的价值。知名度较差的 明星会在营销时，往往喜欢带上高知名度的明星 一起，这也是比较的力量。
学拼多多5种高转化率营销套路
• 5种营销套路，谁若能熟练运用，便是合格的营销圈内人了！ • 电商届的新晋网红兼3岁巨婴：拼多多，其文案堪称是营销圈一
股清新脱俗的泥石流。 • “老板跑路了！” 、“血亏，不抢不是中国人！”、“疯狂秒
杀，1折赶紧抢”……
• 当淘宝、京东正纷纷用”新风尚”、“品质精选”等概念，来卡位消 费升级，占领中产阶级心智时，我们反观拼多多的文案简直如泥石流 般简单粗暴。
• 那么，为什么朋友的安利如此好用？一方面，人在犹豫不决时， 往往会参考与自己相似者的选择，这是人本能的社会属性。另一 方面，朋友两字很多时候意味着友好和亲近，而拒绝一个友好又 亲切的朋友的请求，是一件多么困难的事啊。
• 任何一个营销从业者，都可以利用社交营销法。类似朋友都说好 的XXX，朋友都在用的/玩的XXX，都是屡试不爽的套路。