EPC项目商务策划编制

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从施工角度EPC工程总承包项目应关注的商务管理

从施工角度EPC工程总承包项目应关注的商务管理摘要随着国内工程建设项目高速度高质量发展要求，近年EPC模式项目承接的增加，EPC类项目成为了下一步建筑业发展的重要支撑，此类项目的商务管理工作如何开展及成本如何有效的管控、风险如何防范、商务策划如何创效一直是施工企业需要面对的新课题，比如项目的超概、过程中大量的设计变更及签证，阻碍着项目最终的结算工作。

关键词：一、与传统施工总承包区别工程总承包项目是没有招标清单、没有施工图纸的，取而代之的为发包人要求和方案设计等项目前期立项批复、投资估算、概算等内容。

EPC项目是固定的总价+固定的工期，投标报价时要考虑的是项目的成本+利润+风险。

在传统的施工总承包模式下，按图施工并依据施工合同条款变更由业主主导的设计以寻求更多的利润，是施工现场的重要商务管理工作。

但从EPC项目的合同承包范围就可以知道，施工图设计阶段是对整个项目成本影响最大的阶段，施工阶段的一些设计变更（发包另行要求除外）是工程总承包人应当承担的义务和风险。

因此施工阶段的二次经营不属于工程总承包项目的管理重点。

二、EPC（工程总承包）项目的计价方式按照现行清单和定额计价下浮的方式；按照模拟清单自主报价的方式；按照建设面积单方造价的方式。

无论采用任何一种计价方式，建设过程中严禁超工程总承包合同范围，工程预算或预计结算总价严禁超签约合同价、严禁超批复的投资概算价（调概手续齐全的除外）。

三、EPC（工程总承包）项目各阶段商务管理的重点（一）项目跟踪阶段项目立项以后，依据可靠的营销资源，取得项目推进过程中各个阶段的推进信息。

随时掌握项目招标是否具备条件，项目是依据可研进行招标或是依据初设方案进行招标。

通过取得的可研报告或初设方案及概算为下一步工作的推进提供支持。

（二）投标前期的资源整合通过前期的项目跟踪形成高端对话的良好通道，取得阶段性营销主动权。

即对话关键人物、策划关键路线和事件。

获取项目动态消息，并针对关键问题及时做出应对策略。

EPC项目全过程设计和施工融合商务管理思考

EPC项目全过程设计和施工融合商务管理思考2东南大学经管学院江苏南京211189EPC项目是指工程总承包单位按照和建设单位总包合同约定，承担设计、施工、设备采购和调试质保服务，对工程的质量、安全、进度和投资全面负责的承包模式。

EPC项目总承包单位通常为联合体或同一家单位，即使是同一家单位，设计和施工也分阶段由不同的团队负责实施，往往造成设计和施工、商务管理的脱节，影响设计成果实现、工程施工质量、最终施工成果交付和商务造价利润目标实现。

随着各省市大力发展EPC工程总承包模式的同时，工程总承包单位在项目投标、中标施工准备、施工及收尾各阶段做好设计和施工商务管理相融合，包括团队融合、互动技术融合、全过程控制，保证项目质量、安全和进度符合总包合同要求的同时，进行全过程投资控制、降低项目实际实施过程中的投资管理风险至关重要。

一、设计、施工和商务团队融合（一）明确组织成员：项目中标后，立刻组建项目经理部。

EPC项目经理部由工程项目经理牵头，下设设计团队、施工团队，施工团队除包含常规的质量员、安全员、造价员、施工员等外，另设置商务团队、设备采购团队和调试团队为机动团队，每个团队各设置设计经理、施工经理、商务经理、设备采购经理和调试经理（见图1）。

由工程项目经理根据项目实施阶段统筹安排人员配备，最终根据项目利润进行绩效考核。

（二）岗位责任明确：工程项目经理负责策划及设计施工内外协调工作、把控项目的全过程施工、商务管理，对工程的安全、质量、进度和投资全面负责。

设计经理负责按照业主单位要求和策划意见进行各阶段图纸设计、优化及必要的工程量复核；施工经理负责项目中标后的全过程施工管理，确保安全、质量和进度受控；商务经理负责商务投标文件的编制及中标后的全过程造价管理，确保实现利润率目标；设备采购经理负责配合商务经理和施工经理进行项目设备询价和采购；调试经理负责组织所有设备供应商进行项目的联动调试、进行项目收尾交付的保驾护航。

epc项目商务策划案例

epc项目商务策划案例商务策划案例：EPC项目一、项目背景EPC（Engineering, Procurement and Construction）项目是指工程设计、采购和施工一体化的总承包项目。

该项目适用于复杂的工程项目，涉及多个领域和专业技术，需要有合作伙伴共同完成。

二、项目目标1. 完成工程设计、采购和施工，确保项目按时、按质、按量完成；2. 确保项目成本控制在预算范围内，实现经济效益最大化；3. 保证项目安全、环保、可持续发展，符合相关法律法规和标准要求。

三、项目执行计划1. 制定详细的项目执行计划，明确各个阶段的工作内容、时间节点和责任人；2. 确定项目的关键路径和风险点，制定相应的应对措施；3. 建立项目管理团队，明确各个成员的职责和权限。

四、项目合作伙伴选择1. 评估合作伙伴的技术实力、经验和信誉度，确保其具备完成项目的能力；2. 签订合作协议，明确双方的权益和责任；3. 建立有效的沟通渠道，及时解决合作中的问题。

五、项目风险管理1. 针对项目可能面临的风险，制定相应的风险管理计划；2. 建立风险识别和评估机制，及时发现和应对潜在风险；3. 建立项目变更管理机制，确保变更不影响项目进度和质量。

六、项目质量管理1. 设立质量管理团队，明确质量管理的职责和流程；2. 制定质量标准和检查标准，对项目进展进行定期检查和评估；3. 建立质量问题反馈和处理机制，及时解决质量问题。

七、项目成本控制1. 制定项目预算，确保资金的合理分配和利用；2. 建立成本核算和监控机制，及时发现和纠正预算偏差；3. 与供应商和承包商进行有效的谈判，降低采购和施工成本。

八、项目沟通与协调1. 建立项目沟通机制，确保各方之间的信息传递和协调；2. 召开定期会议，汇报项目进展和解决问题；3. 与相关利益相关方保持良好的沟通，解决项目中的矛盾和冲突。

九、项目安全管理1. 制定安全管理计划，确保项目的施工过程安全可控；2. 建立安全培训和教育机制，提高项目人员的安全意识和技能；3. 定期进行安全检查和评估，及时消除安全隐患。

EPC项目管理流程

√√
√
组织结构图
1.2
召开项目启动会议
1.2.1 EPC 合同交底
√
甲方负责
1.2.2 提交启动会议纪要
√√√
√
1.3
发表项目管理计划及程序文件
1.3.1 提交项目管理计划/实施计划 √ √
√ 甲方审核、批准
1.3.2 提交项目管理程序文件
√√
√ 甲方审核、批准
1.4
发表设计基础数据文件
1.4.1
业主提交设计基础数据文件确认
√
精选模板
√
设计监理单位组织，甲方批准
√
设计监理单位组织，甲方批准
√
甲方批准
√
甲方批准
√
甲方批准
√ 甲方批准 √ 甲方批准
√
设计监理组织，甲方批准
√
甲方批准
设计监理单位提交，项目经理批准
设计监理单位提交，甲方批准
设计监理单位提交，甲方批准
可编辑
√
甲方负责
1.2.2 提交启动会议纪要
√√√
√
1.3
发表项目管理计划及程序文件
1.3.1 提交项目管理计划/实施计划 √ √
√ 甲方审核、批准
1.3.2 提交项目管理程序文件
√√
√ 甲方审核、批准
1.4
发表设计基础数据文件
1.4.1
业主提交设计基础数据文件确认
√
√
设计承包商提出清单，甲方批准
1.4.2
2.3
发表设计监理计划
2.3.1 设计监理规划审核
2.3.2 设计监理实施细则审核
2.4
发表基础或初步设计文件
2.4.1 基础或初步设计文件审核

EPC项目中的计划及管理

关的潜在风险、非常规的合同条件等。管理：提出管理项目最好方式的建议，说明拟建立的项目组织，说明目前和今后重要的项目管理活动。进度：对项目进度进行分析，包括关键控制点，特别是采购和施工进度，指出项目进行中有风险的部
分。费用控制：说明费用控制的方法和重
点。提出对项目实施风险的评价，提出减
少风险的建议和措施。项目实施计划的主要内容：（1）概述：项目简要介绍项目范围（公司服务内容和用户服务内容）合同范围（开口价、固定价或特殊条款合同）需特别说明的责任和义务等（2）项目实施基本原则：项目的组织形式项目的联络和协调程序项目大项工作分解结构备品备件问题对模型的要求对设计文件及图纸的要求
项目结构
在了解合同谈判背景、中标条件、商务要点、谈判的主要问题、熟悉合同内容并加深对合同的理解后，研究制订执行合同的策略、重点及注意事项（如了解关心和优先考虑的事项，在可能和合理的范围内重点予以解决；研究潜在风险的可能性，采取预防和避免的措施）。
根据合同对项目结构的分类要求，利用公司项目管理系统标准工作分解结构(WBS)编码数据库，对项目的大项结构进行三级分解：第一级按工作任务的类型分解；第二级按同一类型中的专业活动性质分解；第三级按活动和成果工作包分解。工作包中的各活动项分别明确其成果权重和状态权重，以便管理和定量检查，将其“结算到工作包，检测到工作项”。
人力资源的管理的对象是人，一切均应围绕着以人为本，合理安排，正确使用，激励人的积极性和创造力，提高劳动效率；
保持组织和人员的稳定，防止频繁变动，但当其组织或人员不能适应任务要求时，则应及时调整；劳动力配置均匀，资源强度适当，工种组合配套合理，材料、设备是构成建设项目工程实体的物质条件，对控制工程费用、保证工程质量和工程进度至关重要。在编制此计划时应把握下述的原则和关键环节：准确的设计需要量清单供货商的产品质量、价格、交货期和信誉产品的监制检验，催交催运接运贮存设施的准备和现场的发放管理为满足项目的进度要求，并充分的利用资金，在采购的计划安排上，一般是先订购关键的、大型的、短线的和制造周期长的设备、材料；后采购一般性设备和材料；再随项目建设进度的要求采购大宗的、易于解决的、制造周期短的设备材料；最后采购后续工程的零星配件和材料。资金供应是项目建设的财力来源和保证，是项目建设各项活动开展的基本条件，要做好资金的供应工作，须按照项目的总体计划要求，算出分年度基建投资、储备资金、动员内部资源数额和流动资金量，提出分年度、季度、月份投资拨款额和项目建设投资完成量。下列图表分别给出了项目的人力资源计划，项目设备、材料采购计划和项目资金计划。费用计划与控制项目费用计划与控制由项目费用控制工程师负责，其主要工作如下：负责制订和执行费用控制计划，并按费用控制的程序和方法进行费用控制；协助项目经理或项目控制经理确定项目工作分解结构及其编码；对项目费用进行分解，经项目经理审定后，下达给设计经理、采购经理、施工经理及开车经理。作为各阶段、各专业、各工作层次费用控制的依据；根据费用分解指标、项目进度计划、资源计划，编制费用支出控制计划；运用费用/进度跟踪检测系统，分析监控费用偏离情况和劳动生产率状况，预测费用趋势，提出建设意见和措施；从费用控制角度，审查项目变更和用户变更，根据变更通知，编制变更估算；编制项目费用控制执行情况报告（月报）；

工程总承包(EPC)项目的商务管理探讨

工程总承包（EPC）项目的商务管理探讨摘要：上世纪九十年代中期，我国开始推广工程总承包（EPC）模式的使用。

国家的政策导向和设计施工一体化所带来的投资节余，EPC项目因其设计优势、技术特色等特点将会发展成主流的建设模式。

本文介绍了工程总承包（EPC）项目在项目实施的各阶段中商务管理工作的要点。

笔者所在公司的业务种类基本覆盖了工程项目建设的全过程。

近年来，公司在EPC项目领域中多有尝试。

与一般传统项目相比，EPC项目在设计、施工方面的特殊性决定了其在成本管理、采购管理、法律风险管理等商务管理工作的特殊性。

经过多个项目的探索和尝试，笔者总结形成了一套EPC项目商务管理方面的看法供探讨。

1 招投标阶段市场开发部门在投标阶段应深入开展现场调查，准确收集掌握项目现场水文、地质、交通、通讯、水电、材料供应等外部环境及市场价格等信息，分析招标文件、制定投标方案、编制投标报价。

在投标前，EPC项目应当按照相关法律法规中项目招投标的招标范围和规模标准进行审核，规避发包方招标方式、程序的不规范，确保EPC项目的招投标合法合规。

2 设计阶段EPC项目成本控制贯穿于项目建设的全过程，而成本控制的重点在于采购和施工前的设计阶段。

传统的建设单位发包的项目，发包单位往往将勘察、设计、咨询、采购、施工等发包给不同的单位，对项目缺乏统筹规划，设计单位、施工企业通常“各自为政”。

设计单位的方案从工程造价及施工成本方面并不是最优的形式，而施工单位也只能较为被动地接受设计方案。

EPC项目往往由具有设计施工资质的企业或设计与施工企业组成联合体承接，可以在设计阶段更充分地发挥施工企业的主观能动性，将设计与项目成本相融合更充分地激发设计单位设计方案创新的积极性，让设计与生产、成本及现场实际情况紧密结合，以达到提质增效的效果。

2.1 组织机构EPC项目中标后，成立包含勘察、设计、技术、生产、质检、物资、设备、安全、综合办、商务、财务等人员组成的项目经理部，设计、技术、商务等成员尽量采用原投标人员，全体成员要有较强的成本意思，做到成本管控人人有责。

EPC模式下商务策划要点

EPC模式下商务策划要点引言工程总承包(EngineeringProcurement Construction)模式，强调和充分发挥设计在整个工程建设过程中的主导作用。

对设计在整个工程建设过程中的主导作用的强调和发挥，有利于工程项目建设整体方案的不断优化。

工程总承包模式，其核心是通过设计与施工过程的组织集成，促使设计与施工的紧密结合，以达到为项目建设增值的目的[1]。

EPC模式下，为了确保工程正现金流，项目效益最大化，挖掘项目盈利点，减少项目亏损点，识别项目风险点，商务策划显得尤为重要。

一、商务策划的重要性所有的活动都要经过策划，才能达到预期效果，做工程也不例外。

商务策划贯穿工程整个建设周期，先进行合同管理与分析，通过对比项目各要素、产生原因及发生现象，结合施工现场、做法工艺、技术措施、实际可行性等各环节，通过对事先的分析考虑与策划而形成完整可行的商务实施方案，并顺利解决问题、化解风险，推进项目实现精细化管理，达到了项目效益最大化的行为，其具体的体现就是为整个工程实施过程做好开源节流。

EPC模式下商务策划既是项目成功的重要保证，同时也是提升整个企业利润水平的最有效方式。

比如一些项目在签订项目管理目标责任书时，采用“合同价降若干百分点”的简单推算方式，而没有去做准确的测算，没有做到数据都有源可溯；公司对项目部进行合同一二级交底时，不是详细交代投标时所采取的投标策略、投标时成本测算、投标时承诺的技术经济措施、合同风险条款及履约风险、付款条件、结算条件、惩罚措施等其它重点条款、合同价款的调整方式及条件、不平衡报价的内容、工期风险等，而仅仅把合同中关于工程地点、开竣工时间、合同价格、合同总价、质量要求、争创奖项等合同文本中非常显眼简明的条款复述；当业主提出有悖于合同约定或国家有关法律法规规定时，如任意压缩工期，增加大量检查，而施工方却片面理解为“为达到客户满意，要有大业主意识”，盲目听从，缺少相应的应对措施及化解风险能力，增加自己项目履约风险… … 这些都是缺乏商务策划的表现。

EPC项目设计管理实施策划书

《EPC项目设计管理策划书》编制说明1.本策划书编制依据包括《项目管理实施手册》、《EPC工程总承包项目管理实施手册》、《EPC工程总承包项目设计管理办法》、《工程总承包设计管理考核办法》等相关文件。

2.本策划书是项目履约实施策划的重要组成文件，其策划方向及目标应与项目履约实施策划目标一致。

主要内容包括：项目基本情况、项目条件分析、项目风险分析、设计管理思路、设计管理目标、设计管理组织体系、设计计划、设计限额、过程管控措施、设计评审要点等。

3.本策划书由公司设计管理牵头部门负责组织，商务、项管等相关部门参与，总承包项目部负责具体编制工作。

4.本策划书内容应简洁、实用、具体，减少定性描述，各项对策明确责任部门、责任人及实施时间。

5.在项目实施过程中，如因项目发生使用功能改变、重大工期调整、设计变更等因素影响，致使策划书中对项目的定位、目标、设计方案等发生变化，项目部应及时报送公司及时进行调整，调整后需要公司相关领导确认后方可实施。

6.本模板中，斜体字体文字仅供作为提示说明之用，最终策划书版本文本应当将此文字删除。

7.对于确需补充的其他策划内容，可根据工程情况自行补充完善。

XX公司XX XX XX 项目EPC项目设计管理策划书版本：编制/日期：审核/日期：批准/日期：目录一、项目基本情况 (3)二、项目条件分析 (4)三、项目风险分析 (7)四、设计管理目标 (9)五、设计管理思路 (10)六、设计管理组织体系 (14)1.设计管理组织架构 (14)2.设计管理权责界面 (14)3.总承包部设计管理人员配置和职责 (14)七、设计总体计划 (17)1.项目集成计划 (17)（1）集成计划里程碑节点 (17)（2）设计管理计划关键节点 (17)（3）招采管理计划关键节点 (18)（4）报批报建管理计划关键节点 (19)（5）建造管理计划关键节点 (19)2.设计进度计划 (20)八、设计限额管理 (21)九、设计管理措施 (22)十、设计优化策略 (22)（一）建筑 (22)（二）结构 (22)十一、附件 (23)附件1：设计管理活动职责分配矩阵表 (23)附件2：设计管理措施分工表 (26)一、项目基本情况二、项目条件分析三、项目风险分析说明：根据前序章节内容和项目基本情况，梳理项目存在的风险，风险内容应根据工程四、设计管理目标五、设计管理思路1.设计管理总体原则结合项目条件分析和风险防控分析，制定项目设计管理总体原则。

工程总承包(EPC)项目管理办法

工程总承包（EPC）项目管理办法第一章总则第一条为加强公司在EPC工程总承包项目的管理水平，提高企业经营效益，促进EPC项目管理规范化、制度化、持续化健康发展，防范EPC项目风险及管控，根据国家和地方相关法律法规以及集团、公司的有关文件规定，制定本管理办法。

第二条EPC（Engineering Procurement Construction）是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。

通常公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。

公司所有的EPC工程总承包项目，含招投标阶段、勘察设计阶段、采购阶段、施工阶段以及竣工验收（或试运行）阶段的全过程管理均适用本办法。

第二章工程总承包项目管理的内容与程序第三条工程总承包项目管理的内容（1）任命项目经理，组建项目部，进行项目策划并编制项目计划。

（2）实施设计管理，采购管理，施工管理，竣工验收或试运行管理。

设计、采购、施工三个方面既要相对独立，又要统筹兼顾。

（3）进行项目范围管理，进度管理，费用管理，设备材料管理，资金管理，质量管理，安全、职业健康和环境管理，人力资源管理，风险管理，沟通与信息管理，合同管理，现场管理，项目收尾等。

第四条工程总承包项目管理的程序工程总承包项目管理的基本程序包括：项目启动、项目初始阶段、设计阶段、采购阶段、施工阶段、试运行阶段、合同管理、项目收尾。

（1）项目启动：组建项目投标小组组织项目投标，研究招标文件，分析竞争对手，编制投标文件，递交投标文件；在工程总承包合同条件下，任命项目经理，组建项目部。

（2）项目初始阶段：进行项目策划，编制项目计划，召开开工会议；发表项目协调程序，发表设计基础数据；编制设计计划、采购计划、施工计划、试运行计划、质量计划、财务计划，确定项目控制基准等。

（3）设计阶段：编制初步设计文件，进行初步设计审查，编制施工图设计文件。

epc项目全过程管理流程梳理

EPC项目全过程管理流程梳理EPC（Engineering, Procurement, Construction）项目全过程管理是指在工程项目的整个生命周期中，从项目策划、设计、采购、施工到交付运营的全过程管理。

本文将详细描述EPC项目全过程管理的步骤和流程，确保流程清晰且实用。

1. 项目策划阶段在项目策划阶段，需要明确项目的目标和范围，并制定项目计划，以确保项目能够按时、按质、按量完成。

具体步骤如下：1.1 制定项目章程项目章程是对项目目标、范围、约束条件、项目经理等进行明确的文件，以确保项目的可行性和目标一致性。

项目章程应包括以下内容： - 项目概述：对项目的背景、目标、范围进行简要描述。

- 项目目标：明确项目的目标和关键绩效指标。

- 项目范围：确定项目的边界和交付物。

- 约束条件：列出项目的约束条件，如时间、成本、资源等。

- 项目经理：指定项目经理及其职责。

1.2 进行可行性研究可行性研究是对项目进行全面评估，以确定项目的可行性和经济效益。

可行性研究应包括以下内容： - 市场调研：对项目所在市场进行调研，了解市场需求和竞争情况。

- 技术评估：评估项目所涉及的技术方案的可行性和可靠性。

- 经济评估：进行经济效益分析，评估项目的投资回报率和财务可行性。

1.3 制定项目计划项目计划是对项目活动和资源进行安排和分配的文件。

项目计划应包括以下内容：- 工作分解结构（WBS）：将项目分解为可管理的工作包和任务。

- 项目进度计划：确定项目的关键里程碑和工作包的时间安排。

- 资源计划：确定项目所需的人力、物力和财力资源。

- 风险管理计划：制定项目的风险识别、评估和应对策略。

2. 项目设计阶段在项目设计阶段，需要进行详细的工程设计和方案评审，以确保项目能够满足技术要求和质量标准。

具体步骤如下：2.1 进行工程设计根据项目的需求和技术要求，进行详细的工程设计。

工程设计应包括以下内容： - 工艺流程图：描述项目的工艺流程和设备布置。

中建EPC模式项目商务管理工作指引

二、EPC 模式项目与传统总承包项目的区别 .............................................................................5 2.1 传统变更管理非 EPC 项目管理重点 .................................................................................5 2.2 要素对比 .............................................................................................................................5
三、EPC 模式项目全生命周期各阶段商务管理工作重点 .........................................................7 （一）投标前期策划及投标组织 ............................................................................................7 1.1 投标前期策划 .................................................................................................................7 1.2 投标策略与技巧 ..............................................................................................................7 （二）项目前期合同谈判、签订 ............................................................................................9 2.1 合同谈判 ..........................................................................................................................9 2.2 合同收入确认 ..................................................................................................................9 （三）初步设计阶段工作 ......................................................................................................10 3.1 概算编制策略 ................................................................................................................10 3.2 初步设计阶段设计优化 ................................................................................................11 3.3 初步设计阶段商务策划 ................................................................................................12 3.4 功能成本分配（收益结构划分） ................................................................................13 （四）施工过程中的商务管理 ..............................................................................................15 4.1 成本对比 ........................................................................................................................15 4.2 变更管理 ........................................................................................................................15 4.3 如何应对“边设计边施工”的不利情况 ....................................................................15

EPC项目管理中的商务要点

EPC项目管理中的商务要点摘要随着我国经济的飞速发展，工程建设管理模式正逐步与国际接轨，传统的项目管理模式多是由业主亲自完成组织团队，通过协调设计院和施工单位，共同完成工程项目建设。

目前，建筑市场的管理模式在破旧迎新，传统的管理模式逐步取代，取而代之的是项目规模大型化总承包一体化、技术工艺复杂化和产业分工专业化，系统化、科学化将成为工程建设管理模式的主旨。

EPC工程总承包管理应运而生，因其工期短、管理方便等特点受到青睐，发展十分迅速，已成为工程建设项目组织实施的重要方式之一。

无论何种模式，对于企业来说的终极目标始终是妥善经营、获取利润。

所以如何做好EPC项目下的商务管理，实现企业的品牌提升和价值创造已成为了业内的热点话题。

关键词：EPC项目;商务管理;设计优化;优化设计。

EPC项目管理中的商务要点在全球经济态势与国内建筑市场不断变革的情况下，传统发展模式已经难以生存。

然而，EPC项目的出现为建筑市场实现跨越性发展起到了正向的推动作用。

在严峻的建筑市场环境下，企业只有摒弃墨守成规的思想，勇敢的转变承包模式，才能走出可持续发展的新出路。

自2016年以来，EPC项目在国家的大力推动下，其备受推崇并赢得行业内大部分人士的一片好评。

我公司迅速适应当前新形势、新任务、新要求，深刻研讨EPC项目的管理内涵，力求抢占市场先机，成功中标了多个EPC项目。

在这种情况下，作为一名商务管理人员，如何及时转变自己的角色，更加高效的在项目管理中发挥作用，为企业的发展创造更多的价值效益，成为当务之急首要解决的任务。

本文旨在阐述在“EPC工程总承包”模式下，如何更好的参与工程各阶段的项目管理，更好的做好商务管理工作。

一、EPC工程模式的必然性国内高端市场为什么采用EPC方式发包？因为其解决了困扰业主的三大问题：（1）谁对结果负责；（2）工期责任，超概，质量责任；（3）业主不专业，管理难度大。

从国内近三年的趋势看，工程总承包已然成为国家建筑业深化改革的主要方向，是建设项目组织模式发展的主要趋势，是行业力推的主要经营模式，更是市场集约化发展的必然结果。

EPC项目商务策划在工程造价中的应用

EPC项目商务策划在工程造价中的应用摘要：EPC项目商务策划是建设项目从设计阶段到采购阶段，项目管理者事先运用战略有组织、有目的性地去改变不利于项目建设的情况，并最终让企业实现赢利的工具。

商务策划始于筹备，终于商务策划编制和商务策划结果，通过对商务策划的研究，认为商务策划对于EPC项目工程造价控制和企业创收效益等方面都起到了巨大的促进作用。

关键词：EPC项目；商务策划；工程造价前言：在EPC项目上，企业和业主经常要对质量，成本和工期这些具体问题经过多次协商和反复协商才能够最终形成一致的意见，继而为EPC项目能否顺利进行提供一个良好环境。

从谈判的全过程来看，可进一步划分为筹备，初步联系，实质性商务谈判，达成一致以及协议的实施等几个具体的步骤。

就谈判人员而言，不仅需要精通商务谈判技巧，还需要充分了解EPC项目，自己和对手的状态，从而使谈判如鱼得水，力争尽快取得一致。

一、商务策划综述实际项目中的商务策划，主要是从经济角度出发，预先筹划，规划建设工程应该按什么材质，用什么施工方法与投标价格相结合才能使其发挥出最大效益。

商务策划，其通俗意义还在于一种面对将要施工项目之前的规划与安排，它与商务策划中的关键思想相结合，有的放矢、有法可依，会给整个项目的利润带来不小的影响。

商务策划的内容主要有设计策划，采购策划，双优化，认质认价，索赔补偿，精算策划，资金策划，关系协调，税费策划。

二、商务谈判的准备阶段“知己知彼”是准备环节中必须完成的任务，是确保下一步双方联系，协商得以顺利进行的根本。

首先进行自身分析包括技术选型，融资渠道，风险预测，汇率变化等。

其中，鉴于大部分EPC项目工程规模较大，建设周期较长，投入资金较多，资金来源是现阶段必须解决的一个问题。

需清楚选择哪种融资渠道才能确保足够的资金供给，以免在后期因资金链断裂而造成EPC项目断流。

在自我分析的同时，还需要对商务谈判的竞争对手做一个基础的考察，把握他们的综合实力，商业信誉和过去在EPC项目上的表现等等。

EPC项目商务策划在工程造价中的应用研究

EPC项目商务策划在工程造价中的应用研究摘要：建设项目设计与采购的环节当中，管理人员会根据建设项目实际情况与工作经验提前制定出措施以消除不利条件的影响，使建设项目实施更为顺利，最终实现企业经济效益的提升。

EPC项目商务策划具有组织性和目的性，由准备工作开始，到成果展示，整个商务策划全过程对于工程造价实现有效地控制。

关键词：EPC项目；商务策划；工程造价随着经济的发展，企业更加注重EPC项目商务策划在工程造价中发挥的重要作用，以保障自身获取更多的经济效益。

工程造价在不同阶段所涉及到的EPC项目商务策划重点有着明显的区别。

因此，对于如何更好地发挥商务策略的作用，需要企业充分的思考。

1商务策划概述以经济角度开展商务策划是对工程建设的重要考量，使工程建设过程中所使用的材料，应用的施工方法等能够与招投标价格更好地进行结合，极大地促进工程造价工作的开展，企业经济效益实现了最大化发展。

商务策划就是对即将开展的工程建设实施的筹划，在整体方面对工程建设进行布置，对于工程盈利的发展具有积极的促进作用。

商务策划主要涉及到设计、采购、双优化、认质认价、索赔补偿等。

2商务策划前期准备2.1商务策划组织与时间要求由企业中的商务部门负责，构建商务策划小组，项目经理作为主要负责人，各专业工程师组成。

企业管理层为商务策划组织提供指导，并且监督其工作。

商务策划编制时间具有严格的规定，特别是在中标之后就会进入到施工阶段，这就对编制时间提出更高的要求。

通常情况下当工程项目在5亿元以内的时候，商务策划时间为工程项目开始15天内就要完成。

而工程项目在5亿元以上的项目，商务策划时间为工程项目开始30天内就要完成。

2.2商务策划主要依据主要依据有商务策划初次设计时的工程概算，对于工程建设审查时使用的文件，招投标文件，工程招标中答疑材料，双方签署的合同等。

工程建设设计图纸，施工使用的技术文件，同时要详细记录图纸会审等。

工程项目所在的环境、地质特点、市场现场状况、劳动力资源、施工材料价值、机械费用、市场行情变化、交通运输条件等。

EPC项目商务策划在工程造价中的应用

EPC项目商务策划在工程造价中的应用摘要：科技的进步，促进工程建设事业得到快速发展。

积极开展EPC项目商务策划在工程造价中的应用，有助于保证项目造价不突破限定范围，最大化地节约成本、提高品质和增加效益。

EPC项目商务策划，是指建设项目在设计阶段和采购阶段时，项目管理者提前利用策略进行有组织和目的性的去改变对项目建设不利的条件，最后使企业达到盈利的一种手段。

商务策划从准备开始，再到商务策划编制，最后到商务策划成果，在研究商务策划过程中，得出商务策划对EPC 项目工程造价的控制以及企业的创收效益上起着很大作用。

本文就EPC项目商务策划在工程造价中的应用展开探讨。

关键词：EPC；商务策划；建筑企业；工程造价引言工程项目造价控制是一项系统的工作，着手于投资策划阶段，并贯穿于前期设计、招投标、施工、竣工决算等全过程。

EPC项目商务策划的造价管理，属于建设项目管理的核心内容做好EPCEPC项目商务策划全过程造价管控，可以有效保证工程品质及施工进度，并合理控制成本。

1商务策划概述在实际工程中，商务策划主要是站在经济的角度提前策划、谋划建设工程应按照何种材料和何种施工方法结合投标价格能发挥最大程度的效益。

商务策划，通俗意义也是一种在面对即将建设的工程前的筹划和布置，结合商务策划的关键思想，有目的和方法地进行实施，将对整个工程的盈利起着相当大的作用。

商务策划包括设计策划、采购策划、双优化、认质认价策划、索赔补偿、精算策划、资金策划、关系协调、税费策划等。

2EPC项目商务策划在工程造价中的应用2.1投资策划阶段首先是项目功能定位明确，从而科学制定建设规模，这是项目成败的重要基础，决定工程造价是否合理。

确定工程项目建设规模过程中，要充分考虑到工程项目内部对应因素所具备的功能定位、数量要求、能力设置。

还必须确保由所有生产力因素共同构成的建设项目在规模上最大化科学匹配，进而科学设定并严格控制工程造价，切实加强投资效益。

其次，要科学制订建设标准以及对应的操作技术方案。

EPC总承包策划

EPC总承包策划引言EPC总承包策划是一种常见的工程管理方式，包含工程设计、采购和施工的整个项目周期。

本文将介绍EPC总承包策划的基本概念、主要步骤以及其中的注意事项。

什么是EPC总承包EPC是“Engineering, Procurement and Construction”的简称，翻译为“工程设计、采购和施工”。

EPC总承包是指由一家公司或机构负责整个工程项目的设计、采购和施工，从最初的规划到最后的交付都由该公司或机构负责。

EPC总承包的优势在于整个项目的一体化管理，提高了工程项目的执行效率和质量。

EPC总承包策划步骤1. 项目需求分析和商务谈判在进行EPC总承包策划之前，首先需要对项目需求进行详细的分析。

这包括对项目的规模、技术要求、时间要求等方面进行评估。

同时，还需要与客户进行商务谈判，明确项目的目标和合同条款。

2. 工程设计阶段工程设计阶段是EPC总承包的核心环节。

在这个阶段，设计团队将根据项目需求，制定详细的工程设计方案。

包括项目结构设计、工艺流程设计、设备选型和布局设计等方面。

同时，还需要进行工程造价估算和风险评估，为后续的采购和施工提供参考依据。

3. 采购和供应链管理在工程设计阶段完成后，就进入了采购和供应链管理阶段。

这包括对所需设备、材料和服务的采购工作。

在采购的过程中，需要与供应商进行谈判、签订合同和及时跟踪供应链的进展。

供应链管理的目标是确保所需的材料和设备可以按时到达施工现场，以保证工程进度的顺利进行。

4. 施工和监理在采购阶段结束后，就进入了施工和监理阶段。

施工团队将按照工程设计方案进行实施，同时需要进行施工现场的组织和管理。

监理团队则负责对施工过程进行监督和质量控制，以确保工程的质量符合设计要求。

5. 项目交付和运维当工程施工完成后，就进入了项目交付和运维阶段。

在项目交付阶段，合同方和项目团队将进行最后的验收和整理工作，确保项目按照合同要求完成。

在项目运维阶段，需要对设备和系统进行维护和保养，以确保项目的稳定运行。

EPC 项目商务策划

EPC 项目商务策划摘要：策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，不仅指一个具体的事件，一个工程项目亦可做整体策划；项目是否盈利关键因素在于合同条件，合同商务策划及最终商务条件签订的好坏决定项目是否盈利及盈利率；在设计的早期阶段介入项目，在施工方法、降低成本、缩短工期，施工中实现的可行性等方面的知识专业技能体现在设计文件中，有效地优化设计，从而实现降本增效的目标。

关键词：EPC 合同条件业主需求一、策划背景随着近年来建筑市场的发展，可以看出，未来的市场不会惯性前行，增长速度已显著放缓。

建筑业新常态逐步显现，企业如固守过去的思维、模式将不再有效，市场的新变化，政策的新思路，必然带来建设模式的大变革。

建筑市场新业务承包模式方兴未艾，近两年公司陆续承接 PPP 模式、EPC 模式项目，笔者从已竣未结项目 XX 综合楼，在施项目 XX 物流信息中心（陆港联检中心）分析，浅谈 EPC 项目整体商务策划。

作为项目商务管理的实际践行者，保证项目盈利是我们的目的，一个项目如果不赚钱，那说明商务管理还存在较多漏洞及改进的地方，如何在高效履约的前提下，谋取最大的利润将是商务管理工作的重中之重。

而在现实的投标过程中，一般均会存在让利情况，很多项目在初始中标时就可能盈利不足，往往此时商务策划就显得尤为重要，而策划不仅仅指一个具体的事件，一个工程项目亦可做整体策划。

二、策划思路1、项目前期重点为合同商务条件策划：对于一个项目来讲，项目是否盈利关键因素在于合同条件，换句话讲，合同商务策划及最终商务条件签订的好坏决定项目是否盈利及盈利率。

2、项目过程中根据 EPC 项目特点实施策划：（引导设计）①、初步设计阶段介入设计，我方需进行方案比选，选择经济效益及收益率好的方案，引导设计按此方案实施；②、施工前根据设计做法选取合适定额，选取经济效益及策划更易实现；③、按照分部分项对做法进行测算，综合经济效益、进度工期、是否易实现、引导设计按照我方思路设计；减亏亦是盈利：3、定额体系外策划（措施、含量、损耗）部分施工措施定额无法计价，异形构件、拼图做法与定额含量、损耗不符如何处理；4、在项目实施过程中精细化管控：（项目过程各部门配合）过程中按照定额分部分项对工作内容按照类别进行分解，对相关责任部门进行交底，按时进行跟踪反馈；对于一个项目来讲，开工即意味着结算的开始，在很多人想法中，结算基本是放在工程竣工后开始，但往往过程中很多资料缺失，在最终结算中处于不利地位。