如何打造单品爆款ppt课件
电商产品爆款打造思路及操作流程
目录01 02 03 04爆款形成要素产品切入点选款的流程方法爆款内功优化05流量获取入口PART 01爆款形成要素导入期成长期成熟期衰退期爆款形成要素做新品上架的时候，我们要注意的关键点、核心点，是上架的新品是否能够成为爆款。
从几个方向和运营思路维度去衡量。
1.导入期：导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作，我们通过经验选款、数据选款做好宝贝的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备。
2.成长期：到了成长期，我们就要尝试广告投放，推广费用的预计。
比如我们通过直通车如何获取流量、降低PPC、淘宝客的投放、钻展的预算，还有执行的力度、数据的反馈。
3.成熟期：效果的统计（产出）、成本的控制（投产统计后决定）、把控利润（款式的多元化操作）。
4.衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。
四大维度。
以上4个大点，是我们做爆款的重点要素，也是每一个环节都必须清楚的运营方式。
新手运营特别要注重的。
PART 02产品切入点标品 非标品产品切入点简单的说，就是操作一个单品的时机。
雷军说过他能成功是“顺势而为”，我们做单品也是一样。
我们先说下标品和非标品。
[标品]一般来说，季节性对标品的影响不那么大，但是“先入为主”这个因素很重要。
因为标品很吃体量，属于是“滚雪球”式的。
如果一个有实力的厂家，供应链强，价格很有优势，一下子会打死很多商家。
而且标品上去之后，体量积累把坑产卡的死死的，要想去超越这个坑产会成为无法逾越的鸿沟。
标品起来如果不犯大错误，是很难掉下去的。
凭我个人经验，如果你要去做一个标品可以从2个方面作为切入点。
产品切入点1.如果你的供应链更强大，具备明显的价格优势，会很好操作。
2.升级产品，标品同质化严重，如果能升级产品，必定也会具有很强大的竞争力。
做标品前期都是很费钱的，PPC 高，需要的基础体量大。
肯定有很多朋友做标品会遇到数据OK 了，但是还是拿不到流量，这个时候就得考虑体量，标品三要素：价格+销量+品牌。
六步走 单品的爆款与爆点提炼
六步走单品的爆款与爆点提炼作者：白洋来源：《现代家电》 2017年第4期白洋2017年春节，某家电零售卖场提前预热，通过一款电视爆品引爆整个春节期间促销，该门店采购经理告诉记者，一款爆款的提炼、打造直至后期成为市场引爆点，品类管理尤其重要，其中有六点特别关键的环节，即——选品、任务、定价、培训、促销和跟进检查。
做好这六步以及注意其中细节的落实，爆款炼成并不难。
第一步，选品——发现顾客价值。
对于该门店来讲，在众多有爆款潜质的品类中将焦点集中在电视。
之所以选择电视作为爆款来打造，有几个很重要的原因。
首先，春节临近，传统地方的生活和消费习惯对于大家电更新换代需求集中爆发，尤其是冰箱、洗衣机、电视等单价更高的产品；第二，该产品是品牌商力荐单品，支持力度大；第三，该款产品非常具有代表性，具备引领智能产品的作用，高性价比可以同时带动其他智能单品的销售；第四，该款产品符合零售门店整体定位以及产品销售计划，主推中高端大尺寸的经营思路；最后，该型号实行全网控价，价格不被破坏从而保证商家利润。
综合来讲，这五点应该是选择主推单品的通用法则，可做普遍价值的参考。
第二步，任务——共性任务与个性任务的制定准则。
一般来讲，销售任务的制定采取两个标准，整体任务制定与门店任务制定，共性任务与个性任务。
首先，整体任务制定有两个可参考标准，第一参考去年同期数据和近三个月细分类的销售台数；第二，对于敢挑战的门店，另外制定特殊奖励方案。
总任务额在600万元左右。
其次，该区域连锁共计1 8家门店，每个门店制定任务首先参考品类近三个月销售占比；第二，特殊门店单独沟通制定任务，做到资源、资金以及各门店从实际情况出发，多劳多得；例如，总店160万元销售任务，其他门店30万、20万、15万、10万销售任务不等；第三，特殊任务制定特殊奖励方案，调动全员积极性。
例如，对于第一时间完成任务的总监、店长额外再奖励4000元，导购员二次奖励500元，刺激落后门店。
打造爆款之如何引爆销量
店铺内功 整加客单价操作-自营销工具使用
营销因素-自营销：优惠券
目标对象
新卖家的福利，活动中新卖家可享受店铺型、商品型、包邮型优惠。
04
推广引流
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02
引爆销量时间铺
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引爆销量时间轴
新款镇店之宝
店铺趋势品
金冠商品
镇店之宝
店铺基础能力
交易能力： 设置爆款放大器 设置店铺优惠券 设置新客宝
基础能力： 完善商品到7星offer 设置新客宝 设置单品包邮 进行老客邀约 设置商品推荐或关联推荐
精---主攻单品
如何打造爆款
引爆销量时间铺
01
店铺内功
02
推广引流
03 04
如何打造爆款
爆款神器-镇店之宝
镇店之宝是1688网站主 推的爆款打造工具，帮 忙商家将店铺的商品打 造成镇店之宝
店铺金冠的商品可设置 镇店之宝，设置完成后 镇店之宝可在前台透传， 彰显商品尊贵敢，并可 获得更多网站的权益
推广引流
增加访客—z直播引流
手机阿里首页布置入口，第一屏可见，享受 大流量引导。 首页展示商家直播内容，点击直接进入直播 厅，手机阿里首页唯一频道可直达商家详情 页 多状态展示，一次直播，多次展示 大市场商品，多通道展示。
05
总结
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如何引流和打造爆款商品
九公主智恋 运营主管 海晓元
打造爆款与引流量
对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍， 急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归 根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划
本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大 家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共 同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。
打造爆款与引流量
对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍， 急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归 根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划
本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大 家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共 同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。
搜索”外套 女”排外第6
搜索“短外套”
搜索“短外套 女 夏”排名第5
搜索“女装外套”
搜索“女装外套短款”排名第5名
5、多套餐搭配 多产品，多搭配套餐销售，力求关联销售，让顾客进店后多买，
买的越多越便宜，吸引顾客的购买欲望，而不是单个销售，买了一件 就走人，要提升整体的销售。比如，1件T恤39元，两件29元，再加 一元还送背心吊带之类，这样整个店铺的关联销售就活了。
一、什么样的产品才算爆款？
要打造爆款，首先要搞清楚以下几个问题
一、什么样的产品才算爆款？ 个人觉得，排在类目和关键词首页的才叫真爆款，排第二、三
页只能称一般爆款，特别是排首页前三位置（配图类目关键词首页 前三）
二、打造爆款目的？
二、爆款的目的？ 只有明确了爆款的长短期目标，才能不会因为一个时间段
爆款打造策略—老草-
品类规模价值分析
品类山头切割
品类规模价值分析
流量目标
接单目标
发货目标
货款目标
推广预算
接单缺口
发货缺口
资金缺口
品类增长率价值分析
每个品类的启动点， 爆发期，衰退期都 有所不同。
不同品类的增长速 度不同，应更加关 注高增长品类。
周期
规模
增长率
不同品类的市场需 求、成交数量都有 所不同。
品类增长率价值分析
产品竞争力
有机会但你未必会赢
亏损预算
你是否有赢下来的资本
回报估算
盈利时间有多久
投放拆解
分解投放计划到每天
漏斗模型
海量现有商品
预推商品
主推商品 爆款
数据化初选 试推广定款 发力推广
品类周期价值分析
每个品类的启动点， 爆发期，衰退期都 有所不同。
不同品类的增长速 度不同，应更加关 注高增长品类。
周期
规模
增长率
不同品类的市场需 求、成交数量都有 所不同。
毛衣品类何时推广？
品类周期价值分析
品类周期价值分析
品类规模价值分析
每个品类的启动点， 爆发期，衰退期都 有所不同。
不同品类的增长速 度不同，应更加关 注高增长品类。
周期
规模
增长率
不同品类的市场需 求、成交数量都有 所不同。
品类规模价值分析
60%
品类分析决定资源倾斜方向，找对方 向，找好对手是推广成功的前提。
25%
数据解读决定商家能否在推广过程中 及时有效的进行自我评估。
15%
优化技巧是推广人员必备的基础能力， 也是正确调整直通车的必要条件。
老生常谈的爆款打造 为何常常会以失败告终？
第一章 打造单品爆款ppt课件
度，橱窗推荐等。
精品课件
21
1.5 推爆步骤
1.5.2 优惠活动的执行 • 中国人的消费习惯：便宜、新奇、方便 • 临时性促销活动：指特殊时期执行力度大的
促销活动，如双11，99大促 • 长效性促销活动：长期不断的促销，如包邮
，满减等
精品课件
22
课堂练习三
• 1.5.3 基础销量的打造 • 如何突破0销量？
• 小组讨论
2. 什么是爆款？打造爆款的目的？
3. 从哪些方面选择单品推爆？
4. 单品页面要做哪些准备？
5. 请给你售卖的“土鸡蛋”写一段关于营养的
文字描述。
精品课件
20
1.5 推爆步骤
1.5.1 提前信息告知（活动预告） • 利用店内信息公告栏、焦点广告栏告知，提
前预热 • 给老客户发旺信或短信告知活动内容
（爆光率高的才能上）
精品课件
29
1.5.4 自然流量引入
如何让你的商品获得免费流量在搜索排名中出现 ？ 首先了解淘宝搜索排名规则。 提高这种排名的技术叫做“淘宝搜索引擎优化” ，即常说的SEO，通过一定的技术技巧使自己的 宝贝或店铺在淘宝搜索时排名靠前，有更多展现 在买家面前的机会，达到搜索引擎营销的目的
精品课件
15
1.2 单品选择
1.2.6 起点销售量、起点定价准备 •起点销量可以通过亲友刷单的方式达到 •新商品上架时定价要稍高，为推广留下空间
精品课件
16
《爆品运营课件》-从0到1打造爆款商品
在这个课件中，我们将探讨如何从零开始打造爆款商品。通过产品定位，市 场调研，用户需求分析，产品设计与开发，品牌营销策略，销售渠道拓展， 数据分析和持续优化等多个环节，帮助您成功打造热销商品。
产品定位及市场调研
1 细分市场
通过市场调研找到有潜力的 细分市场来定位您的产品。
2 目标客户
了解目标客户的喜好、需求 和购买习惯，为产品定位提 供依据。
3 竞争分析
评估竞争对手的产品特点和市场占有率，找到差距和优势。
找到用户的需求痛点
市场调研
通过深入调研了解用户的 需求和痛点。
用户反馈
倾听用户的反馈和意见， 改进和优化产品。
用户调查
定期进行用户调查，掌握 用户需求的变化。
产品设计与开发
1
线上销售
通过电商平台和自建网店进行产品销
线下渠道
2
售。
开拓线下零售渠道，与零售商合作。
3
合作伙伴
寻找品牌合作伙伴，共同推广产品。
数据分析和持续优化
数据收集 关键指标 优化改进
收集各个环节数据，进行分析。 确定关键指标并进行监测和评估。 根据数据分产品，吸引 用户眼球。
迭代开发
不断迭代产品，改善产品功能 和用户体验。
原型制作
制作原型，测试产品功能和流 程。
品牌营销策略
品牌故事
讲述产品背后的故事，打造 独特的品牌形象。
内容营销
通过有吸引力的内容吸引用 户关注和参与。
社交媒体
借助社交媒体平台扩大品牌 影响力和用户基础。
销售渠道拓展
大单销售技巧PPT课件
•11
大单销售6步曲
1.从进店到试穿
熟客迎接方式：
寒暄+肢体
产品推荐
•12
大单销售6步曲
2.成套试穿
连带率=试穿件数X试穿件数成交率
顾客接待量
销售技巧
•13
大单销售6步曲
重点提示：
连带率和平均试穿件数成正比。
一单一件的销售单是可耻的，卖一单一件 的人应该去面壁；
为了更好的让您感受这件上衣的穿着效果 ，我建议您和这条裤子一起搭配试穿。
大单卖手的6个特点
时刻微笑 保持激情 步伐再加快30%
未完成个人目标自愿加班 动手大于动口 没有顾客时截流
面对顾客拥有强烈的目标感
业绩 = 顾客接待量 + 技巧 + 运气
大单3大系统
1.激励系统
店长的连带率考核 导购的连带率PK
考核与PK促进不断提升
2.陈列系统
大单3大系统
墙面展示成套搭配，或者自行准备店铺 出行装
话术： 黑色背带裤，时尚易搭配，收腰的设 计显瘦修身的同时，又拉长了整个身 材比例，完美的展现身材。搭配粉色 挂脖上衣，展现出甜美又不失优雅的 气质，外搭红色外套，青春靓丽，活 力四射。驼色短款风衣，廓形的设计， 包容性极好，个性，帅气十足。
话术： 经典拼接百褶裙，黑和绿的撞色更具有时 尚感，不规则的裙摆设计更具有女人味， 可以搭配不同的风格出席不同的场合。 图一外穿军绿刺绣外套，搭配黑绿拼接百 褶裙，带给我们眼前一亮的感觉，年轻， 活力，潮流，是时尚达人必备款 图二镂空黑色蕾丝打底配绿白条一字肩上 衣，再下搭一条不规则百褶裙，清新又不 失性感。 图三拼接百褶裙上搭黑色纯棉挂脖T，搭 配一条黑色金属配饰高腰带更突显时尚随 性的感觉，也更显得身材修长。
如何打造淘宝店铺单品爆款_东方博宜淘宝精英培训教程
1.5、推爆步骤
1.5.3、基础销量，评价的打造
打造基础销量和评价的方法：
1、老顼客营销方法 2、客服推荐法 3、整庖页面引寻
产生的效果用截图的方式表现在商品页面中。
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1.5、推爆步骤
1.5.4、外部自然流量引入
自然流量的引入就是对搜索页面的把握 搜索页面分为两种： 1、商品搜索
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1.5、推爆步骤
商品搜索页面
“所有宝贝”一般占所有搜索流量的70-80%
• 只要能合理安排上架时间，保证整庖服务评分，最大化使用淘 宝的各种增值服务等就可以得到“所有宝贝”页面一定的排名 ，获叏超越同行 的流量
“人气页面”一般占20-30%。
• 人气页面的排名，除了以上条件以外，还需要快速提升庖铺人 气指数， • 人气指数包括销量、浏览量，收藏量 • 可以通过一些临时性的促销活劢达到这一效果
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1.2、单品选择
1.2.3、利润保证（保证费用空间）
有利润才有费用， 有费用才有推广， 有推广才有流量， 有流量才有销量， 有销量就是爆款。 商人的最终诉求就是利润，商品尽量挑选价格空间大 的商品，保证利润空间。
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1.2、单品选择
1.2.4、库存保证
打造爆款的目的：整庖流量提升，单品销量提升，商 品人气提升，整庖销量提升，获叏利益提升 打造爆款是一个系统工程，环节徆多，缺一丌可，需 要充分的准备工作。
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1.1、前期准备
1.1.2、分析行业大环境及爆款特征
1.分析行业大环境
行业环境分析，竞争对手分析，消费者分销，渠道分析
东方博宜
东方博宜
1.4、店铺准备
1.4.1、关联商品准备
提升客单价，从关联商品中寺出新的爆款 关联商品的准备有以下三个要素：
打造爆款的几种方案
打造爆款的几种方案引言在互联网时代，市场竞争激烈，产品如何能够在众多竞争对手中脱颖而出成为爆款产品成了每个企业都面临的问题。
本文将介绍几种打造爆款产品的方案，帮助企业制定出更加精准的市场策略。
方案一：注重产品创新产品创新是打造爆款产品的核心要素之一。
通过对产品的改进和创新，可以提高用户体验，引起用户的兴趣和好奇心。
以下是一些提高产品创新的方式：1.深入调研用户需求：了解用户的真实需求，以用户为导向，开发符合用户心理和购买意愿的产品。
2.技术创新：借助新技术和科技手段，对产品进行改进，提高产品的功能性和实用性。
3.设计创新：在产品外观、交互体验等方面进行创新，提高产品的美感和用户体验。
4.功能创新：不断增加产品的新功能，让用户感到产品性价比非常高。
通过以上创新方式，可以打造出更有吸引力的产品，提高产品的市场竞争力。
方案二：营销策略的精准定位除了产品创新，营销策略的精准定位也是打造爆款产品的重要方面。
以下是一些提高营销精准定位的方式：1.目标用户细分：对目标用户进行细分，了解他们的特点和需求。
通过深入了解目标用户，对产品进行精准推广和定位。
2.营销渠道的选择：在目标用户群体常用的渠道上进行宣传和推广，提高成功传达产品信息的概率。
3.市场调研：对竞争对手进行调研，了解市场上已有产品的特点和优势，针对竞争对手的不足之处，在产品定位上找到差异化的优势。
4.特色宣传：通过独特的宣传方式和手段，为产品赋予特色，吸引用户的注意力。
通过以上营销策略的精准定位，可以将产品准确传达给目标用户群体，提高产品在市场上的知名度和认可度。
方案三：注重口碑营销口碑营销是推动产品成为爆款的重要手段之一。
通过用户口碑的传播和推荐，可以提高产品的知名度和信任度。
以下是一些提高口碑营销的方式：1.用户体验优化：重视用户的感受和需求，注重产品的质量和服务，促使用户在使用产品后留下正面评价。
2.社交媒体的运用：利用社交媒体平台，提供用户分享和评论的功能，鼓励用户在社交媒体上积极推荐产品。
产品销售PPT图文
us! And the lush
单击添加您的标题
contains the strong friendship between
us! And the lush
单击添加您的标题
contains the strong friendship between
10%
20%
50%
70%
1.2 时间安排
the sky. Although this moon cake is
small, it
the sky. Although this moon cake is
small, it
the sky. Although this moon cake is
small, it
of smell. Concern is boundless, Every
sunset
添加标题
of smell. Concern is boundless, Every
sunset
1.5 专业目标
此处输入标题
it away, and adjusted the light to observe. Everyone immediately
重点业务营销奖
loves. as people are complacent about seeing one unusual beauty after
3.3考核办法
添加您的标题
01 my house and watch the ever-changing sky.
This is a habit I have
04
此处输入标题
营销，指发现或发掘准消 费者需求，让消费者了解 该产品进而购买该产品。
XXX外卖如何打造爆款
XXX外卖如何打造爆款一、1.让朋友或顾客在店内通过美团购买，相同wifi的话，销量上去了，但是没有任何作用。
流量通道：1.搜索A.比方说搜聚餐，套餐。
搜索关键词B.类目想获得更多流量成交量进入XXX。
二、吸引用户在XXX下单的3个核心要素，做好流量翻翻。
美团考核，产品表现力，好的话就更多流量，不好的话就少流量，给流量的依据，表现力，也就是成交量。
三个维度：1.好的演员：产品是否有吸引力2.好的产品。
3.好的卖点：标题就是卖点，解决用户痛点，用户才会点击进入店铺。
销量做了，评价做了依旧没有获取流量的原因是：维度没有做好。
如何做维度：第一步，先做好的视觉，而不是产品，是消费者对产品有更多的吸引力。
Logo，视频第二部，让客户了解产品，详情页第三部，直接成交，让顾客购买产品因此第一步很重要，视觉吸收消费者。
四．实体门店在XXX影响销量的第一个核心关键点1.做好主图。
2.点击六，4招提高曝光量1.营业时间越长越好，时间加权2.外卖商家评价越多越好，评分越高越好3.配送时长越短排名越靠前。
4.合理设置起送价格，起送价格低，排名靠前。
5.经常做活动，也影响排名，平台会对活动力度大的商家有更多的加权，根据利润情况。
6.平台按照7天的交易额来评定，交易额=订单数量×订单均价。
7.转化率越高排名越靠前七．外卖行业优化排名的第一个注意点1.优化店铺名称，搜索上加上自己主打的品类，还有就是商圈名字2.菜品做精细化的粉类3.优化logo，让主顾加深印象。
4.有活动就报名参加，才能曝光很多。
5.门店的起送价格，制定合理的起送价格，让客户愿意点击，比方客单价在20左右或者30左右，那么起送价格就在20左右6.外卖平台评价不能低于4.3分，一般4.7分。
八．你家的外卖不赚钱，因为缺少这两步1.流量池抓取用户数据：A.普通加老板微信，这种办法行不通。
应该是加个人老板微信，送30元代金券，制定规则，满30减5元，锁定客户6次。
8、网店爆款打造
消费者的眼光是检验主图好坏的标尺，查看这两款宝贝的销量就可以看出什么样的主图 才能收到事半功倍的效果，如图8-25 和图8-26 所示。
无论是自然排名下的爆款主图还是直通车中的爆款主图，所依据的原则都是 图片好看、卖点突出这两点，只要按照前面介绍的方法制作主图，你就拥有成功 打造爆款的基础。
所以有远见的卖家会选出店内最有潜质的宝贝进行精心推广，以此作为店铺的流量 入口，在销售过程中，这款有潜质的宝贝就成了店内的爆款。可见，爆款的形成是店铺 流量导入的绝对因素。
2.爆款能带动店内关联商品的销售
爆款不仅能为店铺引流，也可以促进店铺内其他商品的销售，这些商品可以是详情页的“掌柜推 荐”宝贝，也可以是与爆款搭配的关联宝贝。如果你有一款爆款商品，那么靠着爆款的强大引流效果， 在爆款详情页面上推荐合适的其他商品，店铺的整体销量一定会得到提升。如图8-2 所示，该款毛衣 是某店铺的爆款，在该宝贝的详情页面中，店主推荐了与此爆款相搭配的围巾、打底裤和鞋子，如图 8-3 所示。
同样，再搜索较高的价格区间，如200 ～ 340，截取排名前四的宝贝，其销量都只有几百件，如图 8-7 所示。这些数据足以说明要在“打底裤”这个行业打造一个爆款所能确定的一个比较准确的市场价。
选择的多样性一般体现在商品的颜色分类上。真正的爆款，其颜色分类一般不少于3 种。但也存 在一些特殊的产品，其颜色只有黑白两种，仍旧可以做成爆款。但是，对大多数的产品而言，多一种 颜色选择就多一部分消费者购买。
在淘宝网上还有一个热门关键词的入口，即搜索关键词后的页面。如在淘宝首页搜索“雪地靴”， 页面跳转后在分类选项下有一栏“您是不是想找”，该位置提供的关键词也是最近搜索量较大的，如图 8-22 所示。
上面所列举的是一些操作简单、快速的方法，除了这些方法外，还可以在一些付费软件中查看关键 词，如量子恒道中的淘宝搜索关键词、直通车的系统推荐词、直通车相关词分析、淘宝top20w 词表等。
打造农产品爆款单品方案
营销策略：根据目标消费 者定位，制定适合的营销 策略，如产品包装、价格
策略、促销活动等。
产品差异化策略
农产品品质差异化：通过提 高产品质量、口感、营养价 值等方式，与竞争对手的产
品进行区分。
农产品包装差异化：设计 独特的包装和标签，吸引 消费者的眼球，提高产品
的附加值和竞争力。
农产品品牌差异化：建立独 特的品牌形象和品牌文化， 提高消费者对产品的认知度
政策支持：争取政府相关政策支 持，推动新品种的研发与推广进 程。
农产品深加工
简介：农产品深加工 是指对农产品进行深 度加工，提高其附加
值的过程。
技术创新：通过技术 创新，开发新型加工 工艺和设备，提高加 工效率和产品质量。
优势：深加工能够延长 农产品保质期，提高其 口感和品质，增加附加 值，提升市场竞争力。
降低农产品供 应链成本，提 高运营效率
优化农产品供 应链结构，提 升整体竞争力
促进农产品流 通，扩大市场 份额
0
0
0
0
1
2
3
4
PART 06
农产品创新发展
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新品种研发与推广
研发方向：针对市场需求，研发 具有特色和优势的农产品新品种。
技术支持：借助现代农业科技手 段，提高新品种的品质和产量。
推广模式：通过线上线下渠道， 加强新品种的宣传和营销力度。
品牌形象：塑造品牌的形象和标 志，使其具有辨识度和记忆点
品牌传播：通过各种渠道和媒体 进行品牌宣传和推广
品牌营销活动
农产品品牌营销活动策划 农产品品牌营销渠道拓展 农产品品牌营销宣传推广 农产品品牌营销效果评估
PART 04
农产品营销策略
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48
teps
推爆执行步骤
精选ppt
49
推爆执行步骤
01
新品的14天赛马规则
新品选美过程 21天螺旋增长法
精选ppt
50
推爆执行步骤
搜索引擎思路
同样的起跑点
搜索引擎为什么推广你？
精选ppt
51
你必须要知道搜索引擎的脾气
推爆执行步骤
新品选美过程
精选ppt
52
新品的21天螺旋增长法则
推爆执行步骤
AR PT
更抽象化
实用、使用、试用 适用、务价实值学、习挑者战 学以致用
系统、全面、模型 权威、理专论家学、习学者者 深邃、高度
更行动化
精选ppt
更思考化
4
大家心中什么产品叫爆款？
绝世爆款
精选ppt
5
01
核心准备工作
02
推爆的前期准备
03
推爆执行步骤
精选ppt
6
he core
核心准备工作
精选ppt
7
核心准备工作
01
行业数据
行业趋势 市场接纳度 竞争对手
精选ppt
8
核心准备工作
行业趋势
精选ppt
9
核心准备工作
行业趋势
搜索指数
指数化的搜索量，反映搜索趋势，不等同于搜索次数。
成交指数
由搜索带来的成交量，并进行指数化处理。反映成交趋势， 不等同于成交量或成交金额。
数据来源
淘宝网和天猫的总数据。
33
一直有人问我： 怎么样的页面叫好页面
精选ppt
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核心重点 吸引人的图片 简洁明了的文字
精选ppt
35
产品描述最佳设计逻辑
推爆的前期准备
设计逻辑
1、品牌介绍（可调换到最后）
2、焦点图（引发兴趣）
3、目标客户群设计---买给谁用
4、场景图（激发潜在需求）
5、商品详细（逐步信任）
6、为什么购买（好处设计）
02
数据化选款与定价
数据化选款 智能化定价
精选ppt
18
淘宝指数市场细分推算
核心准备工作
数据化选款
精选ppt
19
淘宝前台类目细分推算
核心准备工作
数据化选款
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产品定价的四大黄金法则
尾数定价
整数定价
核心准备工作
智能化定价
差别定价
分割定价
把商品价格定为 接近整数的吉利 数字。
适用范围：单位 价格比较高或买 家对价格比较敏 感的商品。
网店推广培训
优化内页文案编写 打造单品爆款秘籍
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了解打造单品爆款的流程 掌握打造爆款的技巧和实操经验 从而增加店铺营业额
2021/3/16
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学习风格测试
更具体化
行动、冲动、参与 挑战、行快动速学、习感者觉
团队活动
观察、思考、逻辑 谨慎、反视思觉学、习提者炼 个人空间
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核心准备工作
智能化定价
倾听一个关于定价的真实故事
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he early
推爆的前期准备
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01
店铺准备
推爆的前期准备
库存保证 活动准备 流量分流
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推爆的前期准备
库存保证
足够的库存数量是爆款 可延续性的基础
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推爆的前期准备
活动准备
店内活动
• 竞争对手的商品结构 • 竞争对手的产品风格 •竞争对手的爆款分析
➢ 爆款做工、卖点、包装及其成本 ➢ 爆款页面描述（要细到每个卖点）
市场调查
竞争对手
在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避 免盲目选款，并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向
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核心准备工作
淘宝活动
满就送 限时折扣 优惠劵 包邮 套餐搭配 ......
聚划算 类目活动 天天特价 U站 试用中心 会员中心 ......
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流量行走逻辑结构分析
搜索页面
推爆的前期准备
流量分流
商品页面
店铺首页
பைடு நூலகம்
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店铺分类
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推爆的前期准备
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单品准备
标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页
替客户做决定
14、购物需知（邮费、发货、退换货等）
15、关联推荐商品图（可调换精选到pp最t 后）
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ase
案例解析
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把价格带尾数的 商品通过增加商 品数量把价格凑 成整数。 适用范围：商家 价格较低或买家 更注重质量而对 价格不敏感的商 品。
根据数量、买家、 时间、商品、地 点等制定不同的 价格。
适用范围：所有 商家。
把价格很高的商 品，在数量上化 大为小，变斤为 克，从而使“高 价”变成“低 价”。 适用范围:贵重 商品或量少次多 的商品。
长尾关键词：桑蚕丝t恤
中年t恤
真丝t恤
桑蚕丝t恤 男 短袖 翻领男t恤
商免精务烫选休tp恤p闲t t恤
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推爆的前期准备
产品首图
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产品的起点销售量
起点销量
推爆的前期准备
起点销量
迎合从众心理
SEO基础排名
活动门槛
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关联销售是降低费用的最佳办法
推爆的前期准备
关联销售
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21天螺旋增长法
“热门词”“属性词””
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推爆执行步骤
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推爆的前期准备
标题编写
标题：30个字组成
包含：“热门词""属性词”“长尾词”“组合 词”
热门词：也叫应季词，当下搜索最多的词
属性词：来源于产品，可以抢占更多流量入口
长尾词：多个关键词组合在一起，流量更精准
组合词：两个以上的关键词组合在一起的词
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推爆的前期准备
标题优化案例
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买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
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12
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
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意大利经济学家帕累托提出了二八定律
市场调查
市场接纳度
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市场调查
竞争力度
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市场调查
竞争对手关系
竞争对手
直接 间接
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知己知彼，百战不殆
7、为什么购买（逃避痛苦点）
8、同类型商品对比（价格、价值）
9、客户评价、第三方评价（产生信任）
10、用户非使用价值 文案和图形设计
11、拥有后的感觉塑造
（强化信任 给客户一个100%购买的理由）
12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友
13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）
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买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档 次高低；在同类商品中，是偏好贵 的商品还是便宜的。 全网中消费档 次最高的8%被定义为“高”消费层 级，消费档次在全网中处于8%-25% 的消费者被定义为“偏高”消费层 级，以此类推。