行为经济学——心理学与经济学的拥抱

行为经济学——心理学与经济学的拥抱(转)

2008-10-31 19:35

有个例子：如果你对某一个美女一见钟情，而你再见到她时，当她回眸一笑，你立刻就会意思到她是看上你了，使你立刻感觉到有一（一厢情愿）到二（情投意合）的转变。但旁观者就不会这么认为！正所谓‘旁观者清“嘛。也有可能她那一眼是在鄙视你呢？（我就遇到过这中情况）。

所以心理有可能影响你的行为。

言归正传，我们再来玩一个游戏。请把你家里的电话号码的后三位数写下来。

请你猜一下，在历史上，西罗马帝国灭亡的年代数字比你家电话号码的最后三位大还是小？

最后，请你猜一下，西罗马帝国是哪一年灭亡的？

如果你和大多数人一样，你一定不记得西罗马帝国具体是哪一年灭亡的(事实上，很多历史系的学生也不清楚)。

如果你和大多数人一样，你对第三个问题的猜测会受到第一个问题的影响。

经过大规模的测试，行为经济学家们发现了一个有趣的现象：电话号码后三位数字大的人，其猜测的年代普遍要大，而后三位数字小的人猜的则小。原因在于，电话号码相当于一个锚，在很短的时间内，它

对我们的思维起到了锚定的作用。如果你在北京的秀水街或其他服装市场买过衣服，你一定能体会到锚定的作用，你的还价在很大程度上被卖主出的高价限制住了。上面的例子，可以让我们对行为经济学有初步的了解。

与传统经济学不同，行为经济学的研究对象是人，包括人的心理、认知和行为，而不仅仅是物的经济。行为经济学的研究在国外可以追溯到半个多世纪之前。在我国影响较大的赫伯特·西蒙(诺贝尔经济学奖获得者)提出了“有限理性”。他认为——

人并非是全知全能的，人类决策的特点是有限理性，以“满意”为原则，情境对决策能产生显著影响。

西蒙的观点常常被认为是行为经济学的渊源之一。

在学术界，真正引起震动的是行为经济学的代表人物、心理学家卡尼曼和特沃斯基。他们在上世纪70年代到80年代发表的一系列论文中，系统阐述了人类在不确定条件下的决策，表明人的行为会系统性地偏离经济学的基本假设。这一观点对主流经济学形成了挑战。

自从卡尼曼获得2002年度诺贝尔经济学奖之后(此时特沃斯基已逝世，因此未被授奖)，行为经济学

在国内开始进入了大众的视野。在大学的经济学课堂上，行为经济学也渐渐成为不可缺少的一部分。

行为经济学是在心理学的基础上研究经济行为和经济现象的学科，是经济学的新兴分支学科。可以说，它是心理学和经济学智慧的碰撞。这门学科之所以兴起，是因为它有力地解释了过去经济学无法解释的一些现象。

在以新古典经济学为主流的传统经济学中，一个根本的假设是，人是理性的动物。在进行决策的时候，人们会充分考虑到各种信息和可选方案，理性地做出决策。但是，在现实生活中，我们却常常可以发现文章开头提到的例子，这样的悖论有很多，经济学家却一直无法使用现有的模型和理论来解释这种决策方式。

卡尼曼和特沃斯基的主要观点是：

通常人们无法按照经济学的理论和概率的知识，全面地分析问题和进行权衡；相反，人们在判断时往往依赖于一些启发式思考，决策变得轻松了，但准确性却降低了。

在本文开头的游戏中，我们就使用了锚定式启发。

可得性启发和代表性启发也是我们常用的简捷式思考方式。可得性启发是指人们依靠容易得到的信息

而非全部信息进行判断。例如，温州购房团常常被人们认为是房价上涨的罪魁祸首之一。但实际上，购房团的购房数量对于整个房产市场来说影响是微乎其微的，由于媒体的经常报道、这一事件的独特性、购房与我们自身的息息相关等，使得我们夸大了购房团的影响。事件的新近性、生动性、我们在其中投入的情感等，都会让我们高估某事件的概率，从而对其赋予过高的权重。这样做出的决策，自然会有程度不等的偏差。

代表性启发则与小数法则相关，是指人们在判断时忽略了先验概率，反而过分关注比较具有代表性的数据事实。看下面的故事：

小王今年30岁，是一名职业女性。她在大学里担任过很多学生会职务，她很聪明，说话很直率，为人仗义，好打抱不平。

根据这番描述，有人对小王的工作和业务爱好做出了一些推断。请你对这些推断排一下序，可能性最大的要排在前面：

1.小王是医生，平时爱好玩扑克；

2.小王是建筑师；

3.小王是银行职员；

4.小王是记者；

5.小王是参与女权运动的银行职员；

6.小王是会计。平时喜欢演奏爵士乐。

列出你的排序。让我们来看看你的答案吧。对于选择3和选择5，如果你把3排在5的前面，那么，恭喜你！你没有忽略概率的问题。在同等条件下，条件越多，概率自然越小。小王是“银行职员”的可能性必然大于她是“参与女权运动的银行职员”的可能性，但大多数人往往注意到5这个比较具有代表性的表述，受到了代表性启发的影响。

除了在不确定条件下的判断，卡尼曼和特沃斯基还研究了在不确定条件下的决策，提出了前景理论(或译作展望理论、期望理论)。其主要内容是：人们在面临收益时，是风险规避的，正是“一鸟在手，胜似二鸟在林”；而在面临损失时，却是风险趋向的，宁愿“放手一搏”。

下面的故事是他们提出的著名的“致命疾病”的例子：

假设有600人正患有某种致命疾病。有两种治疗方案被提了出来。假设这两种方案的后果能够被准确、科学地估计，如下：

如果采纳了A方案，200人将获救；如果采纳了B 方案，有1/3的可能性所有人都将获救，有2/3的可能性无人能获救。

你将选择A方案还是B方案？同样是上面的情境，

假设提出了C方案和D方案，如下：

如果采纳了C方案，400人将死亡。如果采纳了D 方案，有1/3的可能性无人死亡，有2/3的可能性所有人都死亡。

你将选择C方案还是D方案？对于上述问题，我们曾在北京大学光华管理学院的近200名MBA学生中做过实验。在第一种情况下，62%的学生倾向于A方案，而在第二种情况下，67%的学生倾向于B方案。仔细看看，我们会发现A方案和C方案其实是一样的，而B 方案和D方案也是一样的。可以说，这个结果违反了经济学的偏好一致性的原则，表现出了偏好的翻转。前景理论就是对这一现象的解释。

除了卡尼曼和特沃斯基之外，许多行为经济学家都在这一领域做出了贡献。例如，芝加哥大学萨勒教授提出的“心理账户”。来看看下面这个故事：今晚音乐厅将上演一场你期盼已久的音乐会，票价很高，需要400元，不过你早已决定去看，并且在几天前就已买了票。吃过晚饭，你正兴冲冲地准备出门，却发现入场券没了踪影，一定是在路上弄丢了。焦急的你要想听这场音乐会只能再重新掏一次腰包了，你正进行思想斗争，该不该去音乐厅再花400元买一张票听音乐会呢？