激励能提升下属的工作意愿(31页)
如何激励你的下属
如何激勵你的下属如何激励你的下属激励下属是作为一个领导者非常重要的一项任务。
一个激励有动力的团队将能够战胜困难、实现目标，并取得优秀的成绩。
本文将介绍一些有效的方法来激励下属，并帮助你成为一名优秀的领导者。
建立明确的目标和期望第一步是确立明确的目标和期望。
下属需要清楚地知道他们需要做什么，以及期望他们取得什么样的结果。
这样一来，他们能够明确自己的任务，并为实现目标而努力奋斗。
同时，领导者也要确保目标是具有挑战性的，但又不会过分高压，以免造成下属的压力和挫折感。
提供积极的反馈积极的反馈对于激励下属非常重要。
当下属表现出色时，要及时给予肯定和表扬。
这样会让员工感到自己的工作受到重视，同时会增强他们的自信心和动力。
此外，领导者还要提供建设性的反馈，帮助下属改进和发展。
在提供反馈时，要尽量做到坦诚和公正，同时要注重留有余地和尊重下属的感受，以避免造成负面情绪和动机的降低。
为下属提供成长机会下属对于个人和职业发展的渴望是普遍存在的。
作为领导者，要理解并满足这种需求。
可以通过提供培训、参与项目和任务的机会，为下属提供成长的机会。
同时，要鼓励下属参与跨部门或跨团队的合作，这可以拓宽他们的视野，提高他们的能力，并增加互相学习和分享的机会。
建立良好的沟通和信任良好的沟通和信任是激励下属的基础。
领导者应该建立一个开放和透明的沟通渠道，鼓励下属分享意见和想法。
同时，领导者要尽量做到倾听和理解，积极回应下属的关注和问题。
此外，领导者还要通过示范和言传身教来建立信任。
对于下属的承诺要言出必行，并践行自己的价值观和原则。
激发员工的自我激励除了领导者的激励外，员工自身的激励也是至关重要的。
领导者应该帮助下属认识自己的工作意义和价值，明确个人的职业目标和动机。
此外，可以通过提供挑战性的任务、奖励和晋升机会，让员工有成就感和发展的动力。
鼓励下属自我激励的关键是关注他们的需求和兴趣，理解他们的价值观和个性，以及提供适当的支持和激励机制。
中层管理-如何提升下属工作意愿
第11讲激励技术：提升下属的工作意愿（上）【本讲重点】激励信号：员工们怎么了关注下属的工作动力金钱在激励中的作用激励信号：员工们怎么了什么是激励激励是指通过一定的手段使员工的需要和愿望得到满足以调动他们的积极性，，使其主动而自发地工的需要和愿望得到满足，，以调动他们的积极性把个人的潜能发挥出来，奉献给组织，从而确保组织达到既定的目标。
对领导者而言，理解员工的行为方式是不容易的事情。
预测他们对领导层最新计划有何反应更是困难。
但是领导者可以采用有效的激励技巧来提高员工的工作投入和绩效。
激励是鼓舞、指引和维持个体努力行为的驱动力所有的行为都是受激励而产生。
受到高度持个体努力行为的驱动力。
所有的行为都是受激励而产生激励的人会努力工作以实现绩效目标，如果加上足够的工作能力及对工作的充分认识，就会有出色的业绩。
员工需要激励时表现出来的信号一些激励思想能帮助领导者激励员工投入建设性的行为。
员工的工作绩效不高，往往是因为员工没有工作的动力或者缺乏积极性导致的。
员工是否需要激励，都是有迹可循的。
当员工们表现出表1111－－1所列举出的反应时，作为领导者就应该意识到：该是对员工进行适当激励的时机了！激励的对象在前面的内容中曾经讲过，要对处于不同发展阶段的3.3.激励的对象员工实施不同的领导方式。
事实上，采用激励方法也是很有针对性能力低但意愿高的员工可以采取教练式的方法培养；；对待能力高的。
能力低但意愿高的员工可以采取教练式的方法培养而意愿低的员工，则需要通过适当的激励手段来提高工作意愿，增强工作动力。
如图关注下属的工作动力工作动力来自于需求什么是动力？通常把它定义为一种促使人们做某事的力量。
人们总是有动力去做那些对他们有利的事情。
工作动力是激励的一个核心问题。
员工的动力来自于需求，不同人的需求是不同的有什么样的需求就可能产生什么样的工作动力。
例如例如：：有是不同的。
有什么样的需求就可能产生什么样的工作动力的人可能为了钱有的人为了一份稳定的工作，，有的为了获得一技之的人可能为了钱，，有的人为了一份稳定的工作因此，，人是为了工作中的挑战性。
激励技术：提升下属的工作意愿
激励技术：提升下属的工作意愿（上）【本讲重点】激励信号：职员们如何了关注下属的工作动力金钞票在激励中的作用激励信号：职员们如何了什么是激励激励是指通过一定的手段使职员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动而自发地把个人的潜能发挥出来，奉献给组织，从而确保组织达到既定的目标。
对领导者而言，理解职员的行为方式是不容易的情况。
预测他们对领导层最新打算有何反应更是困难。
然而领导者能够采纳有效的激励技巧来提高职员的工作投入和绩效。
激励是鼓舞、指引和维持个体努力行为的驱动力。
所有的行为差不多上受激励而产生。
受到高度激励的人会努力工作以实现绩效目标，假如加上足够的工作能力及对工作的充分认识，就会有出色的业绩。
职员需要激励时表现出来的信号一些激励思想能关心领导者激励职员投入建设性的行为。
职员的工作绩效不高，往往是因为职员没有工作的动力或者缺乏积极性导致的。
职员是否需要激励，差不多上有迹可循的。
当职员们表现出表 11－1所列举出的反应时，作为领导者就应该意识到：该是对职员进行适当激励的时机了！表 11－1 职员消极症状表3.激励的对象在前面的内容中曾经讲过，要对处于不同进展时期的职员实施不同的领导方式。
事实上，采纳激励方法也是专门有针对性的。
能力低但意愿高的职员能够采取教练式的方法培养；对待能力高而意愿低的职员，则需要通过适当的激励手段来提高工作意愿，增强工作动力。
如图 11－1所示。
图 11－1 激励与职员进展时期关系图关注下属的工作动力工作动力来自于需求什么是动力？通常把它定义为一种促使人们做某事的力量。
人们总是有动力去做那些对他们有利的情况。
工作动力是激励的一个核心问题。
职员的动力来自于需求，不同人的需求是不同的。
有什么样的需求就可能产生什么样的工作动力。
例如：有的人可能为了钞票，有的人为了一份稳定的工作，有的为了获得一技之长，有的是为了成就感，还有一些人是为了工作中的挑战性。
因此，需求不一样就可能阻碍到工作动力，一个领导者要想增强职职员作动力，就必须从职员的具体需求来进行推断，这确实是先诊断后开发。
如何提升下属工作意愿
第11讲激励技术：提升下属的工作意愿（上）【本讲重点】激励信号：员工们怎么了关注下属的工作动力金钱在激励中的作用激励信号：员工们怎么了什么是激励激励是指通过一定的手段使员工的需要和愿望得到满足以调动他们的积极性，，使其主动而自发地工的需要和愿望得到满足，，以调动他们的积极性把个人的潜能发挥出来，奉献给组织，从而确保组织达到既定的目标。
对领导者而言，理解员工的行为方式是不容易的事情。
预测他们对领导层最新计划有何反应更是困难。
但是领导者可以采用有效的激励技巧来提高员工的工作投入和绩效。
激励是鼓舞、指引和维持个体努力行为的驱动力所有的行为都是受激励而产生。
受到高度持个体努力行为的驱动力。
所有的行为都是受激励而产生激励的人会努力工作以实现绩效目标，如果加上足够的工作能力及对工作的充分认识，就会有出色的业绩。
员工需要激励时表现出来的信号一些激励思想能帮助领导者激励员工投入建设性的行为。
员工的工作绩效不高，往往是因为员工没有工作的动力或者缺乏积极性导致的。
员工是否需要激励，都是有迹可循的。
当员工们表现出表1111－－1所列举出的反应时，作为领导者就应该意识到：该是对员工进行适当激励的时机了！激励的对象在前面的内容中曾经讲过，要对处于不同发展阶段的3.3.激励的对象员工实施不同的领导方式。
事实上，采用激励方法也是很有针对性能力低但意愿高的员工可以采取教练式的方法培养；；对待能力高的。
能力低但意愿高的员工可以采取教练式的方法培养而意愿低的员工，则需要通过适当的激励手段来提高工作意愿，增强工作动力。
如图关注下属的工作动力工作动力来自于需求什么是动力？通常把它定义为一种促使人们做某事的力量。
人们总是有动力去做那些对他们有利的事情。
工作动力是激励的一个核心问题。
员工的动力来自于需求，不同人的需求是不同的有什么样的需求就可能产生什么样的工作动力。
例如例如：：有是不同的。
有什么样的需求就可能产生什么样的工作动力的人可能为了钱有的人为了一份稳定的工作，，有的为了获得一技之的人可能为了钱，，有的人为了一份稳定的工作因此，，人是为了工作中的挑战性。
领导力培训：激励技术——提升下属的工作意愿
2.奖励激励 3.个人发展的激励
金钱是激励还是保健因素？
赫茨伯格的激励的双因素理论：激励因素和保健 因素。 激励因素和工作内容是息息相关的。
保健因素是和工作环境有关的因素。
包括：认可，表扬，感兴趣的工作，增大职责范围，个人发展 机会以及个人成就感等。 激励因素得不到满足，工作满意度必然会下降。 包括：到改善，会引起员工的不满，但是员工士气 的增加并不跟保健因素的增加成正比。
工兵型的激励技巧
◆支持他们的工作，因为他们谨慎小心，一定不会 出大错； ◆给他们相当的报酬，奖励他们的勤勉，保持管理 的规范性； ◆多给他们出主意、想办法。
激励的策略
激励虽是一个将“潜能”变成“动能”的复杂过程， 但并非没有规律可循
激励的策略主要具有四 个要点
1. 针对性原则：针对 激励对象的期望值
智力型的激励技巧
◆肯定他们的思考能力，对他们的分析表示兴趣； ◆提醒他们完成工作目标，别过高追求完美； ◆避免直接批评他们，而是给他们一个思路，让他们觉得是 自己发现了错误； ◆不要用突袭的方法打扰他们，他们不喜欢惊奇； ◆多表达诚意比运用沟通技巧更重要，他们能够立即分析出 别人诚意的水平； ◆必须懂得和他们一样多的事实和数据； ◆别指望说服他们，除非他们想法与你一样； ◆赞美他们的一些发现，因为他们努力思考得到的结论，并 不希望别人泼冷水。
走动管理
四种类型下属
1. 指挥型
指挥型的员工喜欢命令别人去做事情
2. 3. 4.
关系型
关系型的员工关注的对象不是目标，而是人的因素，他 们的工作目标就是打通人际关系线
智力型
擅长思考，分析能力一般很强，常常有自己想法。这类 员工喜欢事实，喜欢用数字说话
如何提升员工的自我激励和发展意愿
如何提升员工的自我激励和发展意愿在现代企业管理中，提升员工的自我激励和发展意愿是追求卓越绩效的关键。
当员工具备积极的自我激励和发展意愿时，他们将充满工作动力、持续成长，并为企业创造更大的价值。
本文将从五个方面探讨如何提升员工的自我激励和发展意愿。
一、营造积极的工作环境一个积极的工作环境对员工的激励和发展意愿产生重要影响。
为了打造这样的环境，企业可以采取以下措施：1. 丰富多样的工作内容：给予员工具备挑战性和成长空间的工作任务，让他们在不断学习和成长中保持动力。
2. 公平公正的激励机制：建立公平的绩效评估体系和薪酬制度，让员工感受到公正待遇，激励他们为个人和团队的目标努力奋斗。
3. 开放透明的沟通氛围：及时分享公司的目标、战略和决策，并积极倾听员工的意见和建议，让员工感受到被重视和参与的价值。
二、提供自我发展的机会积极的自我发展机会是员工激励和发展意愿的重要来源。
企业可以从以下方面提供这样的机会：1. 培训和学习计划：制定个性化的培训计划，帮助员工开发专业技能和领导力，激励他们在工作中有所突破和提高。
2. 持续的反馈与辅导：定期与员工进行一对一的反馈与辅导，帮助他们发现自身的优势与改进点，激发他们对自我成长的动力。
3. 内部晋升和跨部门机会：建立内部晋升通道和跨部门转岗机制，让员工在组织内部有更多的发展机会，提高他们的发展意愿。
三、树立榜样的力量榜样的力量是激励员工追求卓越的重要推动力。
企业可以通过以下方式树立榜样的力量：1. 行为示范：组织领导和管理者应该以身作则，展现出高效能和良好的职业素养，成为员工学习的榜样。
2. 大力表彰和奖励：定期表彰和奖励那些在工作中取得突出成绩和表现出色的员工，让他们成为其他员工的榜样。
3. 提供成长导师：为员工提供有经验、成熟的导师，帮助他们解决工作中的问题，发展自身能力，并在实践中不断成长。
四、营造团队合作氛围良好的团队合作氛围有助于激励员工的自我激励和发展意愿。
激励下属的个高超手段
激励下属的个高超手段作为领导者，要想把团队带到更高的水平，激励下属是必不可少的手段。
但要想让每个人都感到被激励，需要使用一些个高超的手段。
以下就是一些个高超的激励下属的手段。
一、掌握每个下属的优点和弱点了解每个下属的优点和弱点可以帮助领导更好地激励他们。
当下属有了突出表现或成果时，及时认可他们的优点和贡献，这样可以激励下属更好地把自己的优点发挥出来。
同时，在下属出现了问题、失误的情况下，要善于指出他们的不足，帮助他们改进并取得更好的成绩。
这样不仅激励了下属，同时也达到了提高整个团队水平的目的。
二、激励下属要做到公正作为领导者，要做到在激励下属时公正，不能有私心或偏见。
在给予表彰、晋升或奖金等方面，要公正平等地对待每个下属，让他们感到有公平竞争机会。
做到公正不仅可以激励下属们，还可以建立起一个整体向上、和谐有序的工作环境。
三、激励下属要给予建设性的反馈当下属表现得好时，领导应该及时表扬并给予正面的反馈；当下属面临挑战、出现问题时，领导要给予建设性的反馈，不是直接责备或批评，而是着重讲解、引导和帮助下属能够从失误中吸取教训，寻找改进方法，从而不断进步。
建设性的反馈可以让下属感到受到认可和尊重，同时也可以激励他们持续地努力。
四、通过激励机制促进下属进步领导可以通过激励机制来激励下属的表现，例如提供培训、晋升、奖励等。
在给予激励时要有可量化的标准，通过业绩考核、客户评价和同事反馈等多方面来评估下属的表现。
透明的激励机制可以让下属们明确知道自己的目标和奖励，也可以促进下属们之间的公平竞争和相互学习。
五、关注下属的个人发展领导可以在工作中关注下属的个人发展。
通过培训、项目负责人等好的工作机会等方式来激励人才，让下属觉得自己的能力得到了充分的发挥，并有更多的发展空间。
同时，激励下属要让下属感受到自己对他们的信任和支持，让下属感受到自己的价值。
六、要做到言传身教领导在要激励下属时，言传身教很重要。
领导要展示出自己的敬业精神、工作热情、乐观向上的心态，让下属们在工作中不断追求高质量、高效率的工作心态。
如何正向激发下属工作责任心与自主能力
如何正向激发下属工作责任心与自主能力
一、明确目标
为下属设定明确的工作目标，并确保每个人都理解并同意这些目标。
这有助于指导员工的工作，并使他们对自己的工作有清晰的认识和责任感。
二、赋权赋能
将适当的决策权和责任下放给下属，使他们能够对自己的工作有更大的掌控权。
这将有助于提高他们的工作积极性和自主能力。
三、培训与发展
提供培训和发展机会，使下属具备实现目标所需的技能和知识。
这将使他们更加自信和有能力承担责任，并提高他们的工作效率和质量。
四、激发内在动机
了解下属的内在动机，并据此设定挑战性和激励性的任务。
这将有助于激发员工的积极性和主动性，并使他们更加投入工作。
五、建立信任
与下属建立信任关系，使他们感到自己的工作得到认可和支持。
这将有助于提高他们的工作满意度和忠诚度，并促进团队合作。
六、鼓励团队合作
鼓励下属之间的合作和交流，以实现共同的目标。
这将有助于提高团队的整体效率，并使员工感到自己的工作对团队有贡献。
七、提供反馈与认可
定期对下属的工作进行反馈和认可，以激励他们继续努力。
这将使他们感到自己的工作得到了关注和支持，并有助于提高他们的工作积极性和自主能力。
八、培养领导力
鼓励下属发展领导力，并为他们提供成为领导者的机会。
这将有助于提高他们的责任感和工作动力，并促进整个团队的发展和成长。
学会与管理下属的激励与激发潜能
学会与管理下属的激励与激发潜能在现代职场中，作为一名优秀的管理者，学会与下属有效地进行激励与激发潜能是至关重要的一项技能。
恰当的激励能够提高员工的积极性，增强工作动力，从而达到更好的工作绩效。
本文将从三个方面探讨如何学会与管理下属的激励与激发潜能。
第一，建立良好的沟通渠道。
作为管理者，与下属保持良好的沟通是管理工作中的重要一环。
通过及时的沟通，管理者能够了解到员工的需求和困难，并及时提供帮助与支持。
沟通的方式可以是面对面的交流，也可以是书面或者电子邮件的沟通。
无论采取何种方式，都需要确保沟通的准确性、明确性和及时性。
第二，制定明确的目标与期望。
为了激励下属，管理者应该制定明确的工作目标与期望，并将其与下属进行共享。
明确的目标能够帮助下属了解其当前的工作任务，并将其与组织的战略目标相连接。
同时，管理者还应该与下属一起讨论工作目标的可行性和具体实施方案，以激发下属的主动性和创造性。
第三，给予适当的奖励与肯定。
在工作中，适当的奖励和肯定是激励下属的重要方式之一。
通过奖励与肯定，管理者能够表达对下属努力和成果的认可，从而增强他们的工作动力和归属感。
奖励可以是物质性的，如奖金或者福利待遇，也可以是非物质性的，如公开表彰或者晋升机会。
与奖励相伴随的还应有及时和具体的反馈，以便下属在工作过程中不断改进和成长。
除了以上三个方面，管理者还应注重自身的激励能力和个人魅力。
管理者应具备积极向上的人格魅力，以及优秀的沟通、协调和解决问题的能力。
同时，管理者还应该不断提升自身的专业知识和技能，以更好地指导和激励下属。
在日常工作中，管理者应该注重与下属的关系建设，尊重下属的个人需求和差异，从而增强他们的工作满意度和归属感。
总之，学会与管理下属的激励与激发潜能是每个管理者必备的重要技能。
通过建立良好的沟通渠道，制定明确的目标与期望，给予适当的奖励与肯定，以及注重个人能力和魅力的发展，管理者能够更好地激励和激发下属的潜能，提高整个团队的绩效和效能。
激励技术提升下属的工作意愿
激励技术提升下属的工作意愿激励技术是管理者在管理团队时常用的一种方法，它可以提高下属的工作意愿，帮助企业达成更好的业绩。
本文将会探讨如何利用激励技术来提升下属的工作意愿。
一、了解员工的需求首先，作为管理者，我们应该对下属的工作能力、工作热情、心理健康状况等方面有深入的了解。
只有了解下属的需求，才能更准确地制定激励策略，提高下属的工作意愿。
例如，有些员工更注重加薪，有些员工则更愿意在工作中得到肯定和认可，管理者应该因人而异地给予激励。
二、制定可行的激励策略在制定激励策略时，我们应该注意以下几点：1. 公平性原则。
激励应该是公平的，不能让某些人觉得受到轻视。
2. 激励应该与员工的表现相关。
如果激励与员工的表现没有直接关系，那么激励就失去了意义。
3. 激励应该是可行的。
有时候，制定一些不现实或者不可行的激励策略，会让员工对领导产生质疑。
举例来说，如果我们的员工比较注重加薪，那么我们可以制定一个目标，并给予一定的加薪来鼓励员工更加努力地工作。
如果员工的工作表现非常优秀，我们可以选择给予特别奖金或升职加薪的机会。
如果员工更注重得到肯定和认可，我们可以在团队会议上对员工进行表扬，当然，也可以给予荣誉证书、奖品等物质奖励。
三、赏罚并行在工作中经常需要对员工进行奖惩，这样才能起到更好的约束和激励作用。
在对刚开始工作的新员工进行引导时，可以采取奖励机制激励员工；当员工的表现不尽如人意时，则需要适当的处罚措施，让员工知道工作的重要性，并扣除相关奖励。
赏罚并行是良好的管理习惯，也可以更有效地激励员工。
四、给予正向反馈在做好赏罚并行的前提下，给予正向反馈也是很重要的一个环节。
管理者应该学会及时给予员工肯定，让员工明确自己工作的重要性，感受到自己在企业中的价值。
五、建立奖惩制度企业可以建立奖惩制度，让员工感受到自己工作的公正性，也可以在一定程度上调动员工的工作意愿。
奖惩制度应该定期更新，以适应企业的发展需求。
总之，激励技术虽然重要，但是关键在于如何运用它们来提高下属的工作意愿。
员工激励提升员工工作积极性
员工激励提升员工工作积极性一、引言在现代商业竞争激烈的社会，员工的积极性对于企业的发展至关重要。
一支积极主动的员工队伍，能够提高工作效率、增加业绩，为企业创造更大的价值。
因此，如何激励员工，提升其工作积极性，成为企业管理者亟待解决的问题。
二、提供晋升机会员工希望能够在工作中有所发展，他们追求晋升与成长的机会。
因此，企业管理者可以通过建立合理的晋升制度，提供给员工明确的晋升条件和机会。
通过这种方式，员工可以看到自己的成长路径，有目标地努力工作，增加积极性。
三、提供培训机会为员工提供培训机会是激励员工的重要方式之一。
培训不仅能够提升员工的工作技能，更能够增加员工的自信心和归属感。
企业可以通过内部培训、外部培训、专业讲座等方式，提供系统性的培训内容，帮助员工不断提升自己的能力。
四、建立公平激励机制公平激励机制是提升员工积极性的重要保障。
员工希望能够公平地获得回报，根据自己的付出获得合理的激励。
企业管理者需要建立科学的绩效评价体系，根据员工的工作表现和业绩，给予相应的奖励和激励措施。
公平的激励机制能够激发员工的工作积极性，增加他们的投入和努力。
五、提供良好的工作环境良好的工作环境是提升员工积极性的基础。
员工希望在一个和谐、友好的氛围中工作，他们需要得到同事和上级的支持和尊重。
企业管理者可以通过加强内部沟通、改善工作条件、提供员工福利等方式，营造一个积极向上的工作环境。
良好的工作环境能够增加员工的工作满意度，提升他们的工作积极性。
六、给予适当的奖励给予适当的奖励是激励员工的重要手段之一。
奖励可以是物质上的，如奖金、提成等；也可以是非物质上的，如表彰、荣誉等。
企业可以根据员工的实际工作表现，给予相应的奖励和激励措施。
奖励能够让员工感受到自己的付出得到了认可，增加他们的工作动力和积极性。
七、建立良好的沟通渠道建立良好的沟通渠道是激励员工的关键。
员工希望能够与领导保持沟通和交流，分享自己的想法和困惑。
企业管理者可以定期组织团队会议、员工座谈会等，与员工进行有效的沟通。
经理如何鼓励员工积极参与工作和提升？
经理如何鼓励员工积极参与工作和提升？一、设定明确的目标和期望目标和期望的设定对员工的工作表现和个人发展非常重要。
经理应该与员工明确沟通工作的目标，让员工了解他们的工作如何与整体目标紧密相连，并提供实际可行的期望。
这样一来，员工将会有一个清晰的方向，能够更好地理解自己的角色和职责。
1.明确的目标可以激发员工的工作动力。
当员工知道自己的工作对于整个团队的成功起到重要作用时，他们会更有动力去努力工作，以实现共同的目标。
2.设定实际可行的期望可以提高员工的工作效率。
如果员工对于工作的期望过高或者过低，都可能会导致工作效果不理想。
经理应该帮助员工制定合理的目标，并确保员工具备完成这些目标所需的资源和技能。
二、提供积极的反馈和奖励积极的反馈和奖励是激励员工参与工作和提升的重要手段。
经理应该及时地向员工提供肯定和鼓励，认可他们的努力和成果。
同时，对于表现优秀的员工，经理也可以给予适当的奖励，以激发员工的积极性和进一步的发展动力。
1.及时的肯定和鼓励可以增加员工的工作满意度。
当员工得到来自经理的肯定和鼓励时，他们会感到自己的工作得到了重视和认可，从而更加投入工作，并产生积极的工作态度。
2.奖励机制可以激发员工的创新和进取心。
适当的奖励可以给员工提供一种奋发向上的动力，促使他们不断超越自我，为团队和组织带来更大的价值。
三、提供良好的培训和成长机会员工的个人发展是鼓励员工积极参与工作和提升的重要因素。
经理应该关注员工的发展需求，提供相应的培训和学习机会，帮助员工提升专业技能和自我认知，从而更好地适应工作需求和发展要求。
1.提供个性化的培训计划可以提高员工的工作能力。
经理可以根据员工的特点和发展需求，为其制定个性化的培训计划，帮助员工不断提升自己在工作中的能力和竞争力。
2.为员工提供发展机会可以增加员工的忠诚度和留存率。
员工会更加愿意留在一个能够为他们提供良好发展机会的组织中。
经理应该关注员工的职业规划，推荐适合的职位和项目，使员工有机会在工作中不断成长和提升。
(整理)激励技术：提升下属的工作意愿
激励技术：提升下属的工作意愿（上）【本讲重点】激励信号：员工们怎么了关注下属的工作动力金钱在激励中的作用激励信号：员工们怎么了什么是激励激励是指通过一定的手段使员工的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动而自发地把个人的潜能发挥出来，奉献给组织，从而确保组织达到既定的目标。
对领导者而言，理解员工的行为方式是不容易的事情。
预测他们对领导层最新计划有何反应更是困难。
但是领导者可以采用有效的激励技巧来提高员工的工作投入和绩效。
激励是鼓舞、指引和维持个体努力行为的驱动力。
所有的行为都是受激励而产生。
受到高度激励的人会努力工作以实现绩效目标，如果加上足够的工作能力及对工作的充分认识，就会有出色的业绩。
员工需要激励时表现出来的信号一些激励思想能帮助领导者激励员工投入建设性的行为。
员工的工作绩效不高，往往是因为员工没有工作的动力或者缺乏积极性导致的。
员工是否需要激励，都是有迹可循的。
当员工们表现出表 11－1所列举出的反应时，作为领导者就应该意识到：该是对员工进行适当激励的时机了！表 11－1 员工消极症状表员工需要激励时的信号症状1 需要付出额外努力的时候表现出不合作症状2 不愿自动做额外的工作症状3 迟到、早退或旷工，而没有令人满意的解释症状4 午餐时间拖长，尽量逃避工作症状5 不能按时完成工作症状6 不能达到要求的标准症状7 常抱怨鸡毛蒜皮的琐事症状8 工作出问题时尽埋怨别人症状9 拒绝服从指示3.激励的对象在前面的内容中曾经讲过，要对处于不同发展阶段的员工实施不同的领导方式。
事实上，采用激励方法也是很有针对性的。
能力低但意愿高的员工可以采取教练式的方法培养；对待能力高而意愿低的员工，则需要通过适当的激励手段来提高工作意愿，增强工作动力。
如图 11－1所示。
图 11－1 激励与员工发展阶段关系图关注下属的工作动力工作动力来自于需求什么是动力？通常把它定义为一种促使人们做某事的力量。
人们总是有动力去做那些对他们有利的事情。
如何有效激励下属的工作
如何有效激励下属的工作激励下属是一个团队的管理者必备的管理能力，俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”说的也是这个道理，管理者通过自己的影响力和领导力能不能激发下属的积极性和创造力，在工作中取得最好的成绩，往往是衡量一个管理者水平的重要指标。
管理者有哪些激励手段，怎么激励，如何在竞争中发挥激励的作用，如何消除负面的阻碍，这些都是管理者学会如何激励下属的重要内容。
精神激励有何妙招。
对员工的激励有物质激励和精神激励，物质激励包括员工的薪酬、奖金和其它物质方面的奖励，这是公司制定薪酬制度方面工作。
作为有效的激励方法更重要的是精神激励，因为物质激励往往是与企业经营的成本息息相关的，与员工的阶段性的工作业绩相关的，所以物质激励往往是有限的。
所以精神激励在物质激励做不到的方面起到关键作用，精神激励最重要的首先是体现尊重，采用平等尊重的处事方法，具体做法是要善于按纳不同的意见，要让下属扬长避短，让下属的优势得到发挥，还要善于倾听下属的意见，这些做法可以让下属感觉到领导的尊重，从而激发出积极性；体现尊重的另一个方面是不轻易批评下属，特别是不做人身攻击，更重要的是不在大众面前批评；第二是体现信任，被信任的下属也是被激励的下属，信任产生的心理作用能最大限度地激发员工的潜能，如对下属的信任，鼓励下属参与到管理工作中来，采用授权的管理方法等，这都是让下属感到信任的最直接有效的做法，同时让下属在信任的作用下接受富于挑战的工作，这也是培养下属的重要手段；第三是体现欣赏，员工都是喜欢被赞美和认可的，多肯定下属的成绩，多找下属的优点，或者不断让下属有展示能力的机会，适时表扬下属，这都是体现对下属欣赏的方法。
这过尊重、信任和欣赏，是让下属发挥积极性，管理者学会精神激励的妙招。
靠安排工作也能激励吗。
让员工得到实惠的利益是物质激励手段，让员工得到荣誉是精神激励的结果，但有时候在工作中做出一些工作的调动，也是激励的方法，也能达到意想不到的效果，通过给员工加担子或提供体现员工展示能力的机会，是领导对下属的信任，会让员工感到受重视，但运用这种激励方法要注意，不匹配工作能力的加大工作量反而会让员工消极怠工，用工作来激励员工，需要的是展示员工的能力，如果不清楚员工的能力而用工作来激发员工只能适得其反。
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1.威胁激励
威胁激励指的是当员工没有达到工作要求时即遭到处罚。威胁激励有利于员工的优胜劣汰，能者上，无能者下。当经济萧条并且合格员工数量多于工作机会时，这种方法使用较多。
但是，如果过多地使用威胁激励将会使员工长期处于紧张和巨大的工作压力下。在这种情况下，员工没有归属感，也没有安全感，甚至可能会出现集体跳槽的现象，所以要慎重使用威胁激励的方法。
在本讲中还将动力区分为内在动力和外在动力。内在动力和外在动力只有互相一致的时候，才能够产生正面的激励效果。还讲述了影响动力的三种不同的激励方法。
最后，提出了金钱不是最主要激励因素的观点，并通过赫茨伯格的双因素理论来论证这个观点不同层级领导者的求排序马斯洛的需要层次
马斯洛将人的需求分为五个层次，如图12－1所示。需求层次表明了马斯洛的观点：人的需要是从低到高依次得到满足的。这些需要自下而上分别是：
症状6
不能达到要求的标准
症状7
常抱怨鸡毛蒜皮的琐事
症状8
工作出问题时尽埋怨别人
症状9
拒绝服从指示
3.激励的对象
在前面的内容中曾经讲过，要对处于不同发展阶段的员工实施不同的领导方式。事实上，采用激励方法也是很有针对性的。能力低但意愿高的员工可以采取教练式的方法培养；对待能力高而意愿低的员工，则需要通过适当的激励手段来提高工作意愿，增强工作动力。如图11－1所示。
4
薪水
工作兴趣
5
责任
安全感
6
职务成长
地位
2.中层主管眼中的需求排序
从表12－2可以看出，中层主管者对自身的最高需求也是获得足够的成
就感，这一点与高层主管者对他们需求的判断存在差异；相反，中层主管者认
为高级主管者最渴望是获得高额薪水。
表12－2 中层主管眼中的需求排序
排序
对自己
对高层主管
1
成就感
薪水
2
因此，需求不一样就可能影响到工作动力，一个领导者要想增强员工工作动力，就必须从员工的具体需求来进行判断，这就是先诊断后开发。
【自检】
小刘是个失业青年。他每个月靠领政府的救济金为生，但他并不甘于这样的生活，他希望自己的生活能和其他人那样美好。
小刘目前处于需求的第层次，他目前最主要的需求是。
经过自己若干年的辛勤奋斗和自己灵活头脑，小刘不再是以前那个穷光蛋，他已经成为了百万富翁。但他并不满足，最近又出巨资兴建了一个中型的工厂，知名度越来越高。
小刘目前处于需求的第层次，他目前最主要的需求是。读了这个案例，你认为促使小刘奋斗几年的动力是什么？
内在动力和外在动力
1.内在动力
所谓内在动力就是自我的内在驱动力，在追求目标过程中表现出来的自身的意志力。
有些人的成就动机非常强烈，做事情总是不成功誓不罢休，这说明这部分人的内在动力非常强。
内在动力往往受外在动力的影响，如：报酬、提升、赏识等。
图11－1 激励与员工发展阶段关系图
关注下属的工作动力
工作动力来自于需求
什么是动力？通常把它定义为一种促使人们做某事的力量。人们总是有动力去做那些对他们有利的事情。工作动力是激励的一个核心问题。
员工的动力来自于需求，不同人的需求是不同的。有什么样的需求就可能产生什么样的工作动力。例如：有的人可能为了钱，有的人为了一份稳定的工作，有的为了获得一技之长，有的是为了成就感，还有一些人是为了工作中的挑战性。
各级领导者是如何看待需求的排序的呢？
1.高级主管眼中的需求排序
从表12－1可以看出，高级主管者自身的最高需求是获得足够的成就感，他们乐于接受具有挑战性的工作；高级主管者认为中层主管者最主要的需求是获得高薪水。
表12－1 高级主管眼中的需求排序
排序
对自己
对中层主管
1
成就感
薪水
2
进步
进步
3
工作兴趣
被赏识、肯定
2.保健因素
保健因素是和工作环境有关的因素。包括：公司的政策，公司提供的硬件环境，公司福利等等。保健因素如果得不到改善，会引起员工的不满，但是员工士气的增加并不跟保健因素的增加成正比。
士兵为何视死如归
士兵的工资并不高，士兵为什么视死如归，士兵为什么也能够创造很好的绩效呢？
虽然士兵的工资根本不高。很显然，有比钱更重要的东西在激励着他们去完成工作，这些因素就是价值观，是政策在起作用，培训在起作用。士兵在工资不高的情形之下照样可以创造出高绩效，那么企业也应该在这方面吸取一些经验，不见得很高价值的人就一定能带来更高的绩效。
激励是鼓舞、指引和维持个体努力行为的驱动力。所有的行为都是受激励而产生。受到高度激励的人会努力工作以实现绩效目标，如果加上足够的工作能力及对工作的充分认识，就会有出色的业绩。
员工需要激励时表现出来的信号
一些激励思想能帮助领导者激励员工投入建设性的行为。员工的工作绩效不高，往往是因为员工没有工作的动力或者缺乏积极性导致的。员工是否需要激励，都是有迹可循的。
工作兴趣
进步
3
进步
被赏识、肯定
4
薪水
安全感
5
责任
工作兴趣
6
职务成长
地位
3.基层人员眼中的需求排序
从表12－3可以看出，处于基层的员工对自身的最高需求同高级主管、中层主管一样，都是希望获得足够的成就感；基层人员认为中层主管者最主要的需求是对薪水的需求。
表12－3 基层人员眼中的需求排序
排序
对自己
对中层主管
动力3Ｃ
研究人员ＡｌｆｉｅＫｏｈｎ曾建议经理们必须密切注视影响内部动力的三个要素：
◆协作（Ｃｏｌｌａｂｏｒａｔｅ）。当人们感受到相互帮助、鼓舞和合作成功时，会激励人们更加努力地工作。
◆满意（Ｃｏｎｔｅｎｔ）。如果能帮助下属觉得自己工作有价值且非常重要时，员工会觉得这种投入很值得。
◆抉择（Ｃｈｏｉｃｅ）。如果人们在工作中得到授权，有权选择自己希望的工作方法及资源支持时，也会受到极大的激励。
图12－1 马斯洛的需求层次图
◆生理需要（食物、水和住所）。
◆安全的需要（保护自己不受威胁和侵害的需要）。
◆社交的需要（友谊、影响力、归属感及爱的需要）。
◆尊重的需要（自立权、成就感、自由、社会地位、认可和自尊的需要）。
◆自我实现的需要（发挥自身潜力和最大限度实现理想）。
根据马斯洛的观点，人总是先满足低层次需要再满足高层次需要。一旦某种需要已得到满足就不能产生高激励力。例如，工会为了提高薪水、增加福利、提高安全标准和就业保障而进行谈判，谈判焦点总是与满足低层次需要直接相关。只有在生理和安全需要得到合理满足之后，人们才会关心社交、尊重和自我实现的需要。
金钱在激励中的作用
个人工作动机调查
工作中最重要的激励因素就是工作动机。任何员工在不同的发展阶段都有不同的工作动机，工作保障、高薪酬、高福利，这并不是员工工作动力的全部，钱并不是激励下属的一个最重要的因素，企业必须挖掘隐藏在员工深层次的心理原因，例如：学习的机会和个人的成就感等。
金钱是激励还是保健因素
有很多人把钱看作是激励的首要因素。事实上，钱对于每个人来说虽然很重要，但并不是最重要的激励因素。这里将向大家介绍赫茨伯格的激励的双因素理论：激励因素和保健因素。
1.激励因素
激励因素和工作内容是息息相关的。包括：认可，表扬，感兴趣的工作，增大职责范围，个人发展机会以及个人成就感等。这些内容是和工作内容相关的，所以把它称作为激励因素。激励因素得不到满足，工作满意度必然会下降。
当员工们表现出表11－1所列举出的反应时，作为领导者就应该意识到：该是对员工进行适当激励的时机了！
表11－1 员工消极症状表
员工需要激励时的信号
症状1
需要付出额外努力的时候表现出不合作
症状2
不愿自动做额外的工作
症状3
迟到、早退或旷工，而没有令人满意的解释
症状4
午餐时间拖长，尽量逃避工作
症状5
不能按时完成工作
3.个人发展的激励
威胁激励和奖励激励都有其不足之处，最好的激励方式是采用个人发展的激励方式。这种激励方式是最大限度地激励员工的办法，它将员工追求自我发展的本能容纳于其中。
只有让员工个人的发展目标和企业的发展目标融为一体，企业跟员工就成为一种合伙人。很多企业采取股票期权的一种方式，就是一种很好的个人发展的激励。
2.外在动力
所谓外在动力就是领导者的风格和方法对下属的影响。
◆正激励
如果一个领导者不断地认可下属，关怀下属，那么将加强下属的工作动力，称为正激励。
◆负激励
如果一个领导者领导风格和方法不恰当，出现问题后，往下属身上推卸责任；如果这个领导者从来只要求员工干活，而永远不关心员工的需要，那么将会削弱员工的工作动力，称为负激励。
图11－2 激励的循环过程
【案例】
小张是一位个体工商户。在大多数人一个月工资才几百块钱的时候，她已经拥有自己的小轿车了。因为她老公是做牛仔裤批发生意的，一个月能赚十几万块钱，对于她来说，钱已经不是什么问题。但是她为什么还要来企业上班呢？她的回答很简单，就是学一技之长，她不想在家里做全职太太。她想学点本事，也许有一天等她老公可以把生意做大的时候，她能够成为这个公司的有效的管理者。所以学一技之长，对于她来说是她目前最大的需求。
所以，经常使用威胁激励的方式会造成人们缺乏归属感和安全感。
2.奖励激励
奖励激励就是当员工工作绩效好的时候给予奖励。
经理们会把几种激励的方式展现出来，达到了工作要求就能获得相应的精神奖励甚至物质奖励。例如海尔公司，如果有一些维修创新的做法，那么海尔就会用他的名字来命名这个计划，同时还给予适当的物质奖励。奖励激励的方式能激发员工的积极性。
所以从这个意义上说，领导者应该慎重地对待钱的问题，钱给得越高，士气也不一定能成正比地提升。
【本讲小结】
在本讲中主要讲述了提高下属工作动力的激励方法。提到了员工在需要激励时的种种表现，并且探讨了工作动力的根源：工作动力来自于需求，需求产生了工作动力，不同的需求有不同的奋斗目标，工作动力的产生是为了更好地满足需求。