企业战略管理

30稳定型战略的特征

A,企业对过去的业绩表示满意，继续寻求与过去相同或相似的战略目标；

B,战略规划期内的绩效大体按相同的比例增长；

C,企业继续以基本相同的产品或服务来满足其顾客，创新较少，风险较小。

31增长型战略的类型：（问答题）密集成长战略一体化战略多元化战略

32一体化战略：前向一体化：兼并或收购下游批发商、零售商‘后向一体化：兼并或收购上游供应商

33.同心多元化，或相关多元化，指企业利用原有生产技术条件，制造

与原产品用途不同的新产品。如汽车制造厂生产汽车，同时生产拖拉机、柴油机等。同心多元化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性。

34水平多元化，亦称横向多元化，指企业生产新产品销售给原市场的顾客，以满足其新的需求。如某食品机器公司，原生产食品机器卖给食品加工厂，后生产收割机卖给农民，以后再生产农用化学品，仍然卖给农民。水平多元化的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的销售关联性。

35购并的形式有

合并（Merger）：企业A购买企业B所有股票，A继续经营，继承B所有资产和负债，B不再存在

联合统一（Consolidation）：企业A和企业B联合组成第三个企业C，企业A 和企业B不再存在。

控股经营：企业A购买企业B相当大的一部分（并非全部）股票，两个企业都继续经营，A称为母公司，B为子公司

收购或兼并（Acquisition）：企业A购买企业B资产和负债，企业B不再存在。36战略联盟的形式；契约型协议定牌生产特许经营相互持股合资经营

37紧缩型战略的类型:收获战略调整战略放弃战略清算战略紧缩型战略的目的,与增长型战略（发展战略）相反，不是寻求企业规模的扩张，而是通过调整来缩减企业的经营规模，以实现资源优化配置。

38基本竞争战略;低成本战略差异化战略混合型战略集中化战略

39低成本战略，即成本领先战略，是指企业通过有效的途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至成为同行业中最低的成本，从而获得竞争优势。

差异化战略是指企业想顾客提供的产品或服务与竞争者相比独具特色、别具一格，从而建立起独特的竞争优势

40成本领先战略的战略利益（问答题）

潜在进入者;

A,大规模进入，获得成本优势及时降低学习曲线供应者的议价能力

B,低成本意味着可以应对成本的增加

C,扩大采购量，从而导致更强的议价能力购买者的议价能力;

价格远低于竞争对手，使

议价能力返回自己手中

现有竞争

者;

有效抵抗现

有竞争对手

的对抗

替代者的威胁;A.,首先

开发替代品

B,购买由潜在替代者

开发的专利

C,降低价格保持竞争

优势

成本领先战略的风险

☐新加入者通过模仿、购买更先进生产设备等方式后来居上；

☐技术的快速进步和发展可能使成本领先地位迅速丧失；

☐关注成本和效率可能会忽略顾客偏好，降低对市场的反应速度，丧失对市场变化的敏锐观察力。

41差异化战略的战略利益(问答题)

供应者的议价能力 增强企业对

供应商讨价

还价能力

由于顾客的

品牌忠诚，

可以应对价

格上升

潜在进入者

行业进入壁垒

新产品必须超过

已知产品

或在更低的价格

下等同于已知产

品

现有竞争者

建立

顾客

忠诚，

抵抗

竞争

对手

侵害

替代者的威胁 品牌忠诚会

降低新替代

品的吸引力

和转换品牌

的可能性购买者的议价能力 高度差异化的产品会降低顾客对

价格增加的敏感

程度

差异化战略的战略风险

☐面临实行低成本战略的企业威胁，顾客会觉得为独特性付出的代价太大；

☐买方所需要的差异化程度下降带来的威胁，顾客对独特性的感觉会时过境迁；

☐模仿者的威胁，竞争对手通过模仿缩小顾客感觉到的产品差异。

42集中化战略的形式:成本集中化：在细分市场上寻求低成本优势

差异集中化：在细分市场上寻求差异化优势集中化战略是指企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一

部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购

买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建

立竞争优势。

集中化战略的战略利益:A,利用低成本和差异化有效地抵御行业内五种竞争力量；

B,避开在大市场内与竞争对手直接竞争，对于中小企

业来说，可以增强其相对竞争优势；

C,对大型企业来说，集中化战略可避免与竞争对手的

正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带

集中化战略的战略风险:A,企业可能会被竞争对手关注，竞争对手有可能进入选

定的细分市场，并采取由于本企业的更集中化的

战略；

B,消费者的偏好会随着大市场的变化而变化，即小市

场中顾客需求可能与大市场中的一般顾客需求趋

同；

C,小市场非常具有吸引力，导致大公司可能会对小市

场产生兴趣，从而各个竞争厂商竞相进入，瓜分

小市场利润。

☐43小市场的条件

小市场需求非常独特且专业化，业内竞争者不能提供该服务或提供的服务很差；

⏹小市场足够大，可盈利且具有较大的成长潜力；

⏹小市场未被其他竞争对手关注，或者不是业内主要竞争对手成功

的关键。

44分散产业中的竞争战略（问答题）

建立严格管理下的分权组织结构,采用统一化的设备.增加附加价值.产品类型或产品部分专门化,顾客类型专门化,订货类型专门化,集中于地理区域,简朴实惠

45.新兴产业中企业发展面临的问题:1原材料和零部件的供应能力软弱,2缺乏基础,3缺乏技术熟练的劳动者和统一的行业标准,4产品销售被动

46.新兴产业中的竞争战略:1选准拟进入的行业

2正确定位目标市场

3选择适当的行业进入时机

4正确处理与后进入者的关系

5促使行业结构向有利于企业发展的方向变化

46成熟产业中的企业竞争战略:（问答题）

调整产品结构，优化产品系列:;工艺创新和改进;购买廉价资产，降低成本;正确定价选择适当的顾客，培养顾客的忠实程度;开发国际市场，发展国际化经营47衰退产业中的企业竞争战略”领导地位战略,定位战略,收获战略,迅速放弃战略

48市场挑战者选择的进攻战略:正面进攻侧翼攻击包围攻击迂回攻击游击攻击

49市场追随者战略的方式:紧密追随距离追随选择追随

50理想的补缺市场（利基市场）的特征：（问答题）

⏹有足够的规模和购买力，能够盈利；

⏹有利润增长的潜力；

⏹对主要竞争者不具有吸引力，被大的竞争对手所忽视；

⏹企业拥有有效服务于该市场所需要的资源和能力；

⏹企业既有的信誉足以对抗竞争者。

☐51市场补缺者的主要战略是专业化，即：

⏹专门致力于为某类最终用户服务的最终用户专业化；

⏹专门致力于产品某一阶段经营的垂直专业化；

⏹专门为那些被大企业忽略的小客户服务的顾客规模专业化；

⏹只对一个或几个主要客户服务的特定顾客专业化；

⏹专为国内外某一地区或地点服务的地理区域专业化；

⏹只生产一大类产品的某一种产品或产品线专业化；

⏹专门按客户订单生产预订的产品的客户订单专业化；

⏹专门生产经营某种质量和价格的产品的质量-价格专业化；