基于消费者心理的网络广告策略分析

基于消费者心理的网络广告策略分析
【摘要】：随着网络应用的迅速普及和发展,网络广告已经成为这一新兴媒体不可或缺的一部分。

国际知名企业早就捷足先登在网络上建立企业网站,宣传企业与产品,寻求网上商机。

而不少崭露头角的新企业也不甘蛰伏,纷纷注册网址、建立网站。

然而企业建立了网站并不等于他就一定会被公众所熟知,如不在各媒体上(特别是网络上)作广告广为宣传其网址,其网站的宣传效用必然大打折扣。

因此网络广告的大行其道就成为必然的趋势了。

在现代社会,商品在消费者心理上的差别要比物理上的差别显得更为重要,了解和掌握消费者的心理,有利于我们制订相应的网络广告策略,使广告设计的重点突出,同时还可诱发消费者的购买欲望。

因此针对特定的受众目标,按照心理学法则进行科学的网络广告宣传,能有效的刺激消费需求,促进商品的销售。

本文首先探讨了网络广告的概念及特征,并对网络广告的心理优势进行了剖析,由此引出消费心理理论。

在充分分析消费者的心理历程及能力、气质、性格等个性心理特征,以及影响消费者购买行为的因素的基础上,阐明了消费心理对于网络广告的重要性,并对消费心理的个性因素和文化因素的影响进行进行分析。

通过阐述消费者对网络广告信息的接收过程、特点,分析网络广告的基本策略,从而提出了基于消费心理的网络广告策略。

最后,从消费者心理角度指出目前国内网络广告存在的问题,提出一些解决办法,并提出网络广告未来发展的策略。

【关键词】：网络广告消费者心理策略
【学位授予单位】：山西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F713.8;F49
【目录】：摘要6-7Abstract7-91导言9-191.1研究背景和意义91.2国内外研究现状9-171.3研究方法与框架17-192.网络广告概念及特征、优势分析19-242.1网络广告基本概念及其本质192.2网络广告特征分析19-212.3网络广告的心理优势分析21-243.消费心理理论及影响消费心理的个性、文化因素24-303.1消费心理理论24-253.2个性因素对消费心理的影响25-273.3文化因素对消费心理的影响27-304.消费者对网络广告信息的吸收30-324.1消费者对网络广告信息的记忆304.2从心理学理论分析消费者对广告的接收过程30-325.基于消费者心理的国内网络广告缺陷及解决办法32-375.1基于消费者心理的国内网络广告缺陷32-345.2国内网络广告缺陷的解决办法34-376.基于消费者心理的网络广告发展策略37-456.1基于消费心理的基本策略37-396.2基于消费心理的创新策略39-457.结论45-46参考文献46-48致谢48-49 本论文购买请联系页眉网站。