市场营销经典案例分析ppt课件
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营销案例分析(PPT 60张)
4
二、情况分析
外部环境分析
竞争环境分析
销售网络 竞争对手 替代品 消费者
人文统计环境 政治环境 经济环境 自然环境
强生公司 强生（菲律宾）公司 管理层经营理念 产品分析
内部环境分析
5
外部环境分析
人文统计环境
多民族，多文化，多宗教
政府重视教育
14
内部环境分析（续5）
【销售渠道】 超级市场 【产品推广】15个月的推销预算为270万比 索，主要应 用于电视广告。
70万比索用于前3个月广告； 150万比索用于随后12个月的电视广告 50万比索用于制作30秒钟的商业广告片，该商业 广告片的副标题是“当年的婴儿己成为淑女。
【预计销售】 650万比索。 【毛利率】 约60％
3
前言（续）
• 其目标市场定位在中上等收入的16－25岁女性， 突出其爽身的功效，价格定在较低的水平，主 要销售渠道是超级市场。 • 公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的15个 月内投入270万比索作为广告费用，预计销售 价值650万比索的香粉。
本案例主要针对强生公司的营销计划进行分析，指 出存在的问题，提出可行的方案。
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7
外部环境分析（续 2）
自然环境
全国共有大小岛屿7107个， 菲律宾群岛地处热带， 属于热带海洋气候， 高温、多雨、湿度大、多台风，平均气温为 27℃，平均湿度为76%。 多岛屿、分散居住是该国的显著特征。
10
内部环境分析（续1）
强生（菲律宾）公司
• 始建于1956年，1989年销售总额达 10.3亿比索，成为 菲律宾全国企业90强之一。 • 最初为儿童保健用品生产商，生产领域不断扩展： • 儿童保健用品 • 妇女卫生用品
市场营销环境分析案例之一推荐课件
2021/8/22
23
从一开始，它就在推广和传播上声势夺人。 申请世界文化遗产、开通直飞航班、《英雄》 的拍摄、熊猫节、冰雪节等一系列具有影响 力的活动，让九寨沟始终成为新闻关注的焦 点。尤其值得称道的是，九寨沟在淡季和平 季一直针对海外有重点地进行推广，尤其是 在东亚和东南亚。九寨沟几乎成为日本人、 韩国人在中国旅游的必到之地，这与高频率、 高强度的整合营销传播是分不开的。
后，事态远不如他们想像，日本居民对美国牛肉
并没有表示出多大的兴趣。问题究竟出在哪呢？
•
原来其中的障碍并不是价格，而是顾客的嗜
好。日本人常吃的是切得很薄的油煎牛肉，为此
需要购买的是夹有肥肉的牛肉。而美国牛肉则比
较瘦，肥肉是包在外面的。这种牛肉用来烧烤不
错，但不适合日本式的油煎和肉片火锅。难怪美
国牛肉会在日本受到冷遇了。
案例一 “肯德基”与美国牛肉
2021/8/22
1
“肯德基”在中国的成功与美国牛肉在日本的失败
• 1986年初，被百事可乐公司以8.4亿美元巨款买走 的美国肯德基炸鸡公司下属的国际公司，派一个 执行董事来北京考察投资环境。经过细致的市场 调查和客观的分析，这位董事及其他工作人员得 出一致结论：这是一个未经开拓的巨大市场，肯 德基风味快餐炸鸡在中国有强大的竞争力。1987 年，肯德基前门快餐厅正式开张。这里环境优雅， 纤尘不染；山德士老头笑容和蔼，代为迎宾招客； 色泽金黄的炸鸡更是使人垂涎欲滴。开业第一天， 前门店就吸引了大批客人，创下日销售炸鸡2200 份、营业额8.3万元人民币的整个肯德基联号的世 界最高纪录。
• （3）肯德基重视决策前的市场分析，认真研究中 国人的饮食习惯和口味特点。肯德基工作人员出 入北京的主要繁华街道，用秒表测客流量，做出 炸鸡味道、价格、店堂设计、用餐方式等问题的 意见，
市场营销案例分析.ppt
进入中国市场任面临诸多阻碍。
8
21.10.2020
h
Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
9
手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处 理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机
3
21.10.2020
h
目录
Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
4
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智 能手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和 技术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营 商决定一切的状态
5
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
劣势：
在部分国家特别是中国， 日本iphone合作的运营 商处于严重的市场弱势地 位，对iphone业务的拓 展有比较大的局限性。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证
明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗
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21.10.2020
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Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
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手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处 理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机
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目录
Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
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Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智 能手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和 技术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营 商决定一切的状态
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Iphone市场的SOWT分析
劣势：
在部分国家特别是中国， 日本iphone合作的运营 商处于严重的市场弱势地 位，对iphone业务的拓 展有比较大的局限性。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证
明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗
市场营销案例分析ppt模板
• 让我们来分析下强生公司会采取怎样的措 施?
第一步，调查并澄清事实
• (1)公司迅速收集了有关受害者的情况、死因、 有毒泰乐诺的批号、该药的零售点、药的生产 日期、送往分销网的途径等，为此，公司特别 请了100名联邦调查局和州的侦探，追查了 2000条线索，研究了57份报告。 • (2)求助媒体，希望他们提供准确及时的消息， 以避免恐慌。通过调查，得出报告：有毒的胶 囊是有人从药店买了成品后掺人硫化氢又退回 商店所致，并不是强生公司生产中出的问题。 强生公司把这个消息传达给客户和媒体，仅电 报费就花了50万美元。
分析
• 请分析： • 1．强生公司遇到如此严重的环境威胁，却能 在短短的8个月后就将危机化解，重新赢得市 场。请用有关企业对环境营销的对策的原理对 此作出分析。 • 2．从这起事件中我们能得到什么启发，能想 想在中国企业中出现这种情况下败下阵有哪 些，？ • 3.请同学们展开联想如果上述中国企业学习像 美国强生公司敢于担当面对，结果又会是怎样？
第二步，评估并遏止事件的影响
• “泰乐诺中毒事件”使强生公司损失过亿 美元，但最主要的是对其商标本身的影响。 强生公司事后进行民意调查，发现49％的 人回答他们仍会使用这种药，于是，强生 公司又把药摆到了货架上。
第三步，使泰乐诺重振雄风
• 强生公司为实现这一目标，采取了“稳住常客，渗透新 顾客群”的策略，具体步骤如下： • (1) 请开发此药的麦克奈尔实验室的药学博士托马斯· 盖 茨在广告中向使用该药的美国人民致谢； • (2)鼓励胶囊的使用者去试用泰乐诺药片； • (3)公司承诺在“中毒事件”发生后扔掉泰乐诺的客户， 只要打一个免费电话，就可得到2．5美元的赠券； • (4)公司设计了一种新型的防破坏的包装，增强人们的 信任感。 • • 强生公司通过一系列周密的计划和行动，仅用了8个月 就使公司重新赢得了35％的市场份额，并一直维持到 1986年，为强生公司赢得了巨额利润。
饭店的市场营销案例分析—以.2ppt
3 十分重视公益营销，以树立公司良好的社会形象。希尔顿饭店集团设 立专门的捐赠审查委员会，其职责在于决定公司慈善资金的使用。希 尔顿的捐赠对象主要集中于以下几个方面：教育、健康、青年人项目、 当地事物与公共政策。
4 希尔顿十分重视利用网络技术进行营销。1973年所有希尔顿饭店统一 使用CRS；1999年4月希尔顿饭店公司宣布使用新的中央预定系统 （HILSTAR）；1995年8月希尔顿因特网站开通。先进的信息网络技 术为希尔顿拓展全球市场增添了腾飞的翅膀。
希尔顿酒店集团发展历史
• 1907 康拉德-希尔顿在美国新墨西哥州圣-安东尼 奥镇堆满杂货的土坯房里开办了家庭式旅馆以应 付生计，并以自己的名字命名-希尔顿旅馆
• 1907年-1988年希尔顿酒店公司在曲折中发展壮 大，逐步形成自己的品牌，在酒店行业有着一席 之地。
• 1988年至今 希尔顿酒店公司（Hilton Hotels Corp） 致力于开拓中国和印度等亚洲市场，并取得巨大 成就
旗下酒店
• 家木套房酒店（HOMEWOOD SUITE） • 哈里逊会议中心（HARRISON
CONFERENCE CENTER） • 庭园旅馆（GARDEN INN） • 汉普顿旅馆（HAMPTON INN AND
SUITES） • 希尔顿度假俱乐部（HILTON GRAND
VACATIONS CLUB） • 斯堪的克（SCLDANIC）等
（三）微笑塑造品牌形象 在希尔顿创业之初，他的母亲曾经对他说：“除了对顾
客诚实之外，还要想办法使每一个住进希尔顿旅馆的人住 过了还想再来住，你要想这样一种简单、容易、不花本钱 而行之可久的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途”。 母亲的话让希尔顿沉思，如何才能达到既简单、容易，又 不花钱且能行之久远的办法来吸引顾客呢？ 希尔顿想了 又想，始终没有想到一个好的答案。于是，他每天都到商 店和旅店里参观，以顾客的身份来感受一切，他终于得到 了一个答案：微笑服务。于是希尔顿将企业理念定位为 “给那些信任我们的顾客以最好的服务”，并将这种理念 上升为品牌文化，贯彻到每一个员工的思想和行为之中， 从而塑造了独特的“微笑”品牌形象。希尔顿饭店的每一 位员工都披谆谆告诫：要用“微笑服务”为客人创造“宾 至如归”的文化氛围；希尔顿对顾客承诺：为了保持顾客 高水平的满意度，我们不断地听取、评估顾客意见，在我 们所在的各个国家实行公平制度来处理顾客投诉并尊重消 费者的权利。
4 希尔顿十分重视利用网络技术进行营销。1973年所有希尔顿饭店统一 使用CRS；1999年4月希尔顿饭店公司宣布使用新的中央预定系统 （HILSTAR）；1995年8月希尔顿因特网站开通。先进的信息网络技 术为希尔顿拓展全球市场增添了腾飞的翅膀。
希尔顿酒店集团发展历史
• 1907 康拉德-希尔顿在美国新墨西哥州圣-安东尼 奥镇堆满杂货的土坯房里开办了家庭式旅馆以应 付生计，并以自己的名字命名-希尔顿旅馆
• 1907年-1988年希尔顿酒店公司在曲折中发展壮 大，逐步形成自己的品牌，在酒店行业有着一席 之地。
• 1988年至今 希尔顿酒店公司（Hilton Hotels Corp） 致力于开拓中国和印度等亚洲市场，并取得巨大 成就
旗下酒店
• 家木套房酒店（HOMEWOOD SUITE） • 哈里逊会议中心（HARRISON
CONFERENCE CENTER） • 庭园旅馆（GARDEN INN） • 汉普顿旅馆（HAMPTON INN AND
SUITES） • 希尔顿度假俱乐部（HILTON GRAND
VACATIONS CLUB） • 斯堪的克（SCLDANIC）等
（三）微笑塑造品牌形象 在希尔顿创业之初，他的母亲曾经对他说：“除了对顾
客诚实之外，还要想办法使每一个住进希尔顿旅馆的人住 过了还想再来住，你要想这样一种简单、容易、不花本钱 而行之可久的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途”。 母亲的话让希尔顿沉思，如何才能达到既简单、容易，又 不花钱且能行之久远的办法来吸引顾客呢？ 希尔顿想了 又想，始终没有想到一个好的答案。于是，他每天都到商 店和旅店里参观，以顾客的身份来感受一切，他终于得到 了一个答案：微笑服务。于是希尔顿将企业理念定位为 “给那些信任我们的顾客以最好的服务”，并将这种理念 上升为品牌文化，贯彻到每一个员工的思想和行为之中， 从而塑造了独特的“微笑”品牌形象。希尔顿饭店的每一 位员工都披谆谆告诫：要用“微笑服务”为客人创造“宾 至如归”的文化氛围；希尔顿对顾客承诺：为了保持顾客 高水平的满意度，我们不断地听取、评估顾客意见，在我 们所在的各个国家实行公平制度来处理顾客投诉并尊重消 费者的权利。
市场营销案例-蒙牛swot与stp分析PPT演示课件
销售量收入
32
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
33
“提倡全民喝奶， 但你不一定喝蒙 牛奶，只要你喝 奶就行。”
34
35
包装
蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包
风味
原味市场：如纯牛奶系列
（最明显） 加工口味市场：如水果口味，营养口味
女士市场 性别
（蒙牛专有）
9
2．产品市场细分
• 按年龄段推出的产品 • 儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质 • 学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养 • 青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新
18
2.2 生产市场选择
19
2.3 销售市场选择
20
为神舟五号喝彩：
21
蒙牛牛奶-强壮中国人
22
蒙牛的北京奥运“中国牛”
返回
23
NO.3 market positioning
1．产品差别化战略
产品设计本身
24
2．形象定位
目标市场人群的锁定，成功地通过示范效应创造 了消费者的需求，把握住了市场经济市场的规律。
与新奇 • 老人——衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压
10
按年龄段推出的产品
年龄段
蒙牛
儿童
白奶系列（强化铁锌），小小酸 酸乳（加维生素等）
学生
蒙牛巴氏保鲜奶（浓纯度高，营 养）
青少年（12－24 岁）
新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等） 活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟
等）
老人
白奶系列（高钙无蔗糖）
11
白奶系列
市场营销案例蒙牛swot与stp分析 ppt课件
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.1．消费者市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.2 生产市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.3 销售市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
为神舟五号喝彩：
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛牛奶-强壮中国人
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
NO.1 market segmentation
• 1．消费者市场细分 • 2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
1．消费者市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
以消费者为中心的市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱少吟 队1员2 ******
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
• 3、国内奶源小而分散
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
4P
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
2.1．消费者市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.2 生产市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.3 销售市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
为神舟五号喝彩：
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛牛奶-强壮中国人
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
NO.1 market segmentation
• 1．消费者市场细分 • 2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
1．消费者市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
以消费者为中心的市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱少吟 队1员2 ******
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
• 3、国内奶源小而分散
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
4P
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
市场营销案例PPT课件
• 从新产品开发的角度来分析，他采取的是挖掘 顾客需求（环保）策略。
9
2020/1/13
10
失败原因
• 开发新产品遭遇市场失败，因为： • 第一，市场调查研究不够，消费者的消费习惯不清，其产品可能
因不符合拓展市场消费者的消费口味和习惯而失败。 • 第二，老余瓜子仅是一个地方品牌，尽管发展较快，但知名度不
• 雄心勃勃的公司老板准备让产品冲出上海，走向全国。然而，在 全国设置了十几个办事处，花费了巨大成本抛出去的看家产品并 没有得到其他地区消费者的青睐，全国一年的销售额还不如上海 的一半。
• 公司老板决定另辟蹊径，开发研制了带有环保理念的“全素”瓜 子，可没想到又遭遇其他品牌强有力的挑战，忙活了一年，销售 额还是远远不及对手。
• 第四，加强对竞争对手的研究，制定强有力的应付竞 争对策。
12
2。咖啡怎么卖？
• 当咖啡被当作普通的产品卖时，一杯可卖5元； • 当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一二十元
钱； • 当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要
几十元钱； • 但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯
就可以卖到上百元甚至是好几百元钱。 • 上述资料 对你有什么启示？
• “美丽”为什么会兵败大学市场? 如果现在请你出任“美丽”化妆品公司的营
销顾问，你认为“美丽”应采取什么营销措施才能起死回生?
4
4。老贺的灵机一动
• 一批鞋油急需套现，众人皆无良方。老贺灵机一 动，计上心来。他先进了一批廉价的雨伞，然后 推出“高级鞋油试用价五元，买两盒送一把雨伞” 的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。
• 你认为老余瓜子采取的市场战略怎么样？其开发的新产品为什么 会遭遇市场失败？面对这种局面，假如现在聘用你为老余食品有 限公司的总经理，你将如何帮助老余瓜子走出困境？
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2020/1/13
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失败原因
• 开发新产品遭遇市场失败，因为： • 第一，市场调查研究不够，消费者的消费习惯不清，其产品可能
因不符合拓展市场消费者的消费口味和习惯而失败。 • 第二，老余瓜子仅是一个地方品牌，尽管发展较快，但知名度不
• 雄心勃勃的公司老板准备让产品冲出上海，走向全国。然而，在 全国设置了十几个办事处，花费了巨大成本抛出去的看家产品并 没有得到其他地区消费者的青睐，全国一年的销售额还不如上海 的一半。
• 公司老板决定另辟蹊径，开发研制了带有环保理念的“全素”瓜 子，可没想到又遭遇其他品牌强有力的挑战，忙活了一年，销售 额还是远远不及对手。
• 第四，加强对竞争对手的研究，制定强有力的应付竞 争对策。
12
2。咖啡怎么卖？
• 当咖啡被当作普通的产品卖时，一杯可卖5元； • 当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一二十元
钱； • 当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要
几十元钱； • 但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯
就可以卖到上百元甚至是好几百元钱。 • 上述资料 对你有什么启示？
• “美丽”为什么会兵败大学市场? 如果现在请你出任“美丽”化妆品公司的营
销顾问，你认为“美丽”应采取什么营销措施才能起死回生?
4
4。老贺的灵机一动
• 一批鞋油急需套现，众人皆无良方。老贺灵机一 动，计上心来。他先进了一批廉价的雨伞，然后 推出“高级鞋油试用价五元，买两盒送一把雨伞” 的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。
• 你认为老余瓜子采取的市场战略怎么样？其开发的新产品为什么 会遭遇市场失败？面对这种局面，假如现在聘用你为老余食品有 限公司的总经理，你将如何帮助老余瓜子走出困境？
市场营销案例 ppt课件
• 第三，在实力并不强大时，盲目扩张，造成入不敷出，产品推广 缺乏后劲。
• 第四，促销力度不够，手段、方法、策略平淡，导致产品知名度、 美誉度不高，消费者不认同。
• 第五，对竞争对手反应估计不足，缺乏应付竞争的有效手段。
ppt课件
10
制定战略
• 首先，在实力并不强大时，采取稳扎稳打，逐步推进 方法，运用密集型营销策略，集中力量打歼灭战，力 求开发一个市场，就成功占领这个市场。
• 其次，加强市场研究，弄清消费者的口味习惯，有针 对性地开发出适应各地市场需求的品种，形成瓜子风 味系列。
• 第三，加强促销策划研究，增加促销投入，扩大知名 度和美誉度。
• 第四，加强对竞争对手的研究，制定强有力的应付竞 争对策。
ppt课件
11
2。咖啡怎么卖？
• 当咖啡被当作普通的产品卖时，一杯可卖5元； • 当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一二十元
ppt课件
2
2。咖啡怎么卖？
• 当咖啡被当作普通的产品卖时，一杯可卖5元； • 当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一二十元
钱； • 当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要
几十元钱； • 但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯
就可以卖到上百元甚至是好几百元钱。 • 上述资料 对你有什么启示？
市场营销
案例分析
ppt课件
1
1。老余公司的困境
• 老余公司曾凭借自己的看家产品——老余西瓜子，顺利抢占了邻 近的上海市场，在上海，目前已拥有500多名员工和1000多万元 的固定资产，年销售总额约1500万元。
• 雄心勃勃的公司老板准备让产品冲出上海，走向全国。然而，在 全国设置了十几个办事处，花费了巨大成本抛出去的看家产品并 没有得到其他地区消费者的青睐，全国一年的销售额还不如上海 的一半。
• 第四，促销力度不够，手段、方法、策略平淡，导致产品知名度、 美誉度不高，消费者不认同。
• 第五，对竞争对手反应估计不足，缺乏应付竞争的有效手段。
ppt课件
10
制定战略
• 首先，在实力并不强大时，采取稳扎稳打，逐步推进 方法，运用密集型营销策略，集中力量打歼灭战，力 求开发一个市场，就成功占领这个市场。
• 其次，加强市场研究，弄清消费者的口味习惯，有针 对性地开发出适应各地市场需求的品种，形成瓜子风 味系列。
• 第三，加强促销策划研究，增加促销投入，扩大知名 度和美誉度。
• 第四，加强对竞争对手的研究，制定强有力的应付竞 争对策。
ppt课件
11
2。咖啡怎么卖？
• 当咖啡被当作普通的产品卖时，一杯可卖5元； • 当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一二十元
ppt课件
2
2。咖啡怎么卖？
• 当咖啡被当作普通的产品卖时，一杯可卖5元； • 当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一二十元
钱； • 当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要
几十元钱； • 但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯
就可以卖到上百元甚至是好几百元钱。 • 上述资料 对你有什么启示？
市场营销
案例分析
ppt课件
1
1。老余公司的困境
• 老余公司曾凭借自己的看家产品——老余西瓜子，顺利抢占了邻 近的上海市场，在上海，目前已拥有500多名员工和1000多万元 的固定资产，年销售总额约1500万元。
• 雄心勃勃的公司老板准备让产品冲出上海，走向全国。然而，在 全国设置了十几个办事处，花费了巨大成本抛出去的看家产品并 没有得到其他地区消费者的青睐，全国一年的销售额还不如上海 的一半。
十个经典的成功营销案例ppt课件
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6
【定位营销】
麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确
主要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年、儿童的
特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，
因此在市场竞争中独占鳌头。
.
7
【远效营销】
日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”
的习惯，然而效果不理想，但是，该公司认定一
南京三星级的江苏美食场城，规定216种各派美味佳肴 由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元， 超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际 消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门， 座无虚席。
.
10
【借名营销】
十个经典的成功 营销案例
.
1
【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结 果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者 实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果 造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
.
12
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5
【启动营销】
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大 的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销 战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发 生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、 价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可 靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显 着经济效益。
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【文化营销】
格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在 市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活 动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微 波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连 同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕 这个深入人心。市场占有率遥遥领先。
市场营销经典案例分析ppt课件
二、新技术新玩法，让消费者玩起来
• 互联网技术不断更新迭代，也让互联网产 品有了不一样的玩法，传统企业利用互联 网技术与自身品牌相结合，能够碰撞出不 一样的火花。华美月饼利用当下流行的扫 码和录制视频等技术让月饼会说话，使消 费者眼前一亮，原来一个小小的月饼还可 以这么玩。
• 新的玩法出现，势必会引来围观，特别是 年轻消费群体，他们对新的事物很敏感， 对新玩法的参与度也较高，这样的玩法一 经出现，就会在社交媒体上引发其他人效 仿。让消费者在购买商品的同时感受到乐 趣，与商家和亲人形成互动，一旦他们玩 起来，就会形成主动传
经出现就在互联网上引起不小
的轰动。在微博上，关于“会
说话的月饼”的讨论量已经超
8.3万，而阅读量已近4000万。
• 互联网是否真的具有化腐朽为神奇的力量？ 一个优秀的创意能否造就一个火爆的产品？ 在华美“会说话的月饼”火爆的背后有着 什么样的营销模式？华美是如何在严峻的 市场形势下完成逆袭的？我们不妨来分析 一下
一、创意吸引眼球，增强品牌认知度
• 所谓创意，关键在于一个“创”字，也就 是说行业内还没有先例，能够开启历史先 河，让一个创意成为品牌的标签，让消费 者透过创意记住这个品牌，让创意与品牌 形成绑定关系，增强品牌
的认知度。华美 月饼做
到了，而这个创意就是让
月饼会说话。
• 物质极大丰富的今天，商场里的品牌琳琅 满目，月饼堆积如山，怎么样让消费者在 众多月饼中一眼看到你，记住你，非常关 键。华美月饼打出了“会说话”一个概念， 造成的结果是：“未尝其味，先闻其名”， 直接从源头上把消费者的视线拉到自己身 上，抢走了其他月饼的风头。同时“会说 话的月饼”也让消费者印象深刻，提到这 个概念首先就想到华美月饼。
创新就不能不提华美在营销
市场营销学柯达案例分析(共10张PPT)
新技术的应用需要企业根据营销环境制订新的营销策划，作出新的经营
管理战略。柯达应该紧跟科技的步伐，开发应用尖端技术，加强对用户的服务， 以适应经济市场在知识时代的要求。
•
2.5
•
现如今经济环境下品牌能有效地使产品和服务差异化，
从推广胶片向降推广低数码购转变买，及的早占风领中险国西和部的复广大杂市场性。 ，并传播产品或服务所能够提供的 利益、培养感情、建立信任。 而营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境
充分利用柯达冲印点分布多和广的优势，为客户提供个性化的全
程服务。
•
降低连锁店的成本，并且努力为连锁店提供齐全的柯达的设备。利用成本
优势占领影印市场。
•
从推广胶片向推广数码转变，及早占领中国西部的广大市场。占领中国低端市
场的同时也要向中端市场进发
2.3 对市场机会的察觉和把握能力是一个企业
能否成功的关键
• 加大对产品的科技投入，优化产业结构 • 客观分析企业的市场营销环境，加大力度完成对产品结构
的优化升级 • 适时调整自己的市场战略，拓宽销售渠道， 提高产品的
科技化水平和质量
•
• 2.8 科学技术的发展,改变了人们的生活方式与理念。导致了消
费需求的变化，从最初地满足生存的基本需求，到对更高品质的要 求，再到追求个性化，时尚化。
• 新技术的应用需要企柯业根达据营必销须环境紧制订跟新科的营技销策发划展，作的出新方的向经营，管理以战消略。费者需求为导向，积极进行自
身的科技创新和经营重点的转变，创造利于自己的营销环境，再次打开 市场。
•
• 2.7 随着科学技术的进步， 生产力不断发 展，消费者需求也发生着变化，消费结构 和需求层次也不断提高，高科技产品的更 新更是可见一斑。
管理战略。柯达应该紧跟科技的步伐，开发应用尖端技术，加强对用户的服务， 以适应经济市场在知识时代的要求。
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2.5
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现如今经济环境下品牌能有效地使产品和服务差异化，
从推广胶片向降推广低数码购转变买，及的早占风领中险国西和部的复广大杂市场性。 ，并传播产品或服务所能够提供的 利益、培养感情、建立信任。 而营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境
充分利用柯达冲印点分布多和广的优势，为客户提供个性化的全
程服务。
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降低连锁店的成本，并且努力为连锁店提供齐全的柯达的设备。利用成本
优势占领影印市场。
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从推广胶片向推广数码转变，及早占领中国西部的广大市场。占领中国低端市
场的同时也要向中端市场进发
2.3 对市场机会的察觉和把握能力是一个企业
能否成功的关键
• 加大对产品的科技投入，优化产业结构 • 客观分析企业的市场营销环境，加大力度完成对产品结构
的优化升级 • 适时调整自己的市场战略，拓宽销售渠道， 提高产品的
科技化水平和质量
•
• 2.8 科学技术的发展,改变了人们的生活方式与理念。导致了消
费需求的变化，从最初地满足生存的基本需求，到对更高品质的要 求，再到追求个性化，时尚化。
• 新技术的应用需要企柯业根达据营必销须环境紧制订跟新科的营技销策发划展，作的出新方的向经营，管理以战消略。费者需求为导向，积极进行自
身的科技创新和经营重点的转变，创造利于自己的营销环境，再次打开 市场。
•
• 2.7 随着科学技术的进步， 生产力不断发 展，消费者需求也发生着变化，消费结构 和需求层次也不断提高，高科技产品的更 新更是可见一斑。
品牌市场营销案例分析(七匹狼)课件
七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
成功营销案例分析ppt课件
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案例三：王老吉——“预防上火的饮料”
品牌定位：明确红罐王老吉是在“饮料 ”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料 ；其品牌定位——“预防上火的饮料” ，独特的价值在于——喝红罐王老吉能 预防上火，让消费者无忧地尽情享受生 活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达
旦看足球…… 7
8
地点：酒楼
广告：中央电视台
川地震灾区 2008年6月18 日率先与上海
观众见面
历时近一年的前期宣传，《功夫熊猫》的未 映先宣的宣传造势策略吊起许多观众的胃口，做 足噱头的预告片是《功夫熊猫》早已为人们期待 的关键因素、网络广泛传播勾起观众观看这部影 片的欲望……一系列独特的宣传方式为电影拉动 了人气，做好了前期的铺垫，尤其在影片放映之 前，比真人还要大的特别定制熊猫阿宝的人偶出 现在现场，和所有喜爱他的影迷互动。更是赚足 了眼球，也赢得了口碑和人气，此次宣传行动为 其票房的攀升注入了一针强心剂。
她 饮
不 是
业 如
的 启
， 即
” ，
是 炒
的个料这何示使加作
关 键
“ 系
某 高
个 案
选 择
作 用
如 此
上 几
的 结
。统层例适。，个果
工曾告当在这月：
程提诉的这一持一
”到我细里案续个
14
• PC
,
•
其
记 本
他 厂 商
案 例 中
但也涉
永早及
在有到
饮涉饮
料足料
上，的
还比性
是如别
第女细
一性分
家
，
。
和 笔
虽 然
17
营销推广第一招
产品获得成功的基础
18
案例三：王老吉——“预防上火的饮料”
品牌定位：明确红罐王老吉是在“饮料 ”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料 ；其品牌定位——“预防上火的饮料” ，独特的价值在于——喝红罐王老吉能 预防上火，让消费者无忧地尽情享受生 活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达
旦看足球…… 7
8
地点：酒楼
广告：中央电视台
川地震灾区 2008年6月18 日率先与上海
观众见面
历时近一年的前期宣传，《功夫熊猫》的未 映先宣的宣传造势策略吊起许多观众的胃口，做 足噱头的预告片是《功夫熊猫》早已为人们期待 的关键因素、网络广泛传播勾起观众观看这部影 片的欲望……一系列独特的宣传方式为电影拉动 了人气，做好了前期的铺垫，尤其在影片放映之 前，比真人还要大的特别定制熊猫阿宝的人偶出 现在现场，和所有喜爱他的影迷互动。更是赚足 了眼球，也赢得了口碑和人气，此次宣传行动为 其票房的攀升注入了一针强心剂。
她 饮
不 是
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虽 然
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营销推广第一招
产品获得成功的基础
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四、微信、微视、微博三管齐下， 引爆社交媒体
• 营销要精准，传播要全面，营销是传播的 目的，传播是营销的铺垫。既然有了会说 话的月饼这个概念，那就要让这个概念尽 可能的覆盖到所用互联网 用户。华美采取微信、微 博、微视三管齐下的方式， 在社交媒体上引发了讨论 热潮。
• 在微信上，华美请来代言人周华健录制一 段视频为会说话的月饼造势，并且在页面 交互上直接与微视打通，让消费者直接能 够跳转到微视录制祝福视频，而在微博上， 截至目前，关于“会说话的月饼”的话题 讨论数量已经达到8.3万，阅读量也逼近 4000万。华美还不断用抽奖的方式刺激用 户转发、评论，再加上一段搞笑的动画视 频更是让传播效果发挥到了极致。
六、营销背后，产品过硬才是关键
• 有些人可能会说，营销再好，产品不过关 也是白搭。这句话说的没错，但是产品再 好，营销做得不好，结果也是白搭，所以 营销与产品同样重要。在这方面，罗永浩 的锤子手机做了很好的反面教材，营销做 得一级棒，可是最后产品问题不断，最终 沦为他人笑柄。
• 华美在营销上很成功，在产品上也不掉链 子。每年的营销大会上，华美都会发布几 款月饼新品，根据消费折口味不断做出调 整，而且在食品安全问题上也毫不放松， 将生产标准化，将标准专业化，最终被认 定为“中国驰名商标”。总之一句话，一 家成功企业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ背后离不开优秀的营销，但 决定企业生死存亡的还是产品的过硬与否。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
播，从而提高品牌的知
名度。
三、情感营销
• 情感营销向来都是商家们惯用的手段，广 告界最著名的“黑芝麻糊”、“给妈妈洗 脚”等案例都是情感营销的典范，只要世 间尚有亲情在，打亲情牌就永远不会过时。 华美此次营销就抓住了月饼传 情达意的功能，用月饼寄托消 费者对亲人的思念，既提高了 月饼的附加值又让消费者感到 商品的人文情怀。
• 打蛇打七寸，卖商品就要找准消费者的痛 点，尽管在禁礼令的作用之下，送礼风有 所收敛，但月饼最大的功用仍然是送礼， 但是送来送去，大家似乎都已经忘了月饼 的本来价值，就是“传情达意”。消费者 忘了这一点，那么商家就要提醒他，戳中 他的痛点，让月饼回归到本真，让亲情与 月饼牢牢绑定起来，让消费者觉得买的不 是冷冰冰的商品。
五、差异化竞争，主打“送祝福”概念
• 目前月饼市场品类繁多，但同质化现象 十分严重，月饼厂商仅仅在销售渠道和产 品的推陈出新上下功夫，已经很难让一款 月饼从众多品牌中脱颖而出。而华美则走 了一条不同的路，打出
“中秋送祝福”的概念，从 产品的感情层面上吸引消 费者，实行差异化竞争。
• “送祝福”其实是月饼固有的一个属性， 但随着送礼风的盛行，这个属性被弱化、 被冲淡了。华美把“送祝福”的概念重新 抛出来，其实是对用户“送祝福”这一基 本需求的再次挖掘。这么做既增加了产品 的附加价值，又避免了与其他产品的同质 化竞争，可谓另辟蹊径，出奇制胜。
一、创意吸引眼球，增强品牌认知度
• 所谓创意，关键在于一个“创”字，也就 是说行业内还没有先例，能够开启历史先 河，让一个创意成为品牌的标签，让消费 者透过创意记住这个品牌，让创意与品牌 形成绑定关系，增强品牌
的认知度。华美 月饼做
到了，而这个创意就是让
月饼会说话。
• 物质极大丰富的今天，商场里的品牌琳琅 满目，月饼堆积如山，怎么样让消费者在 众多月饼中一眼看到你，记住你，非常关 键。华美月饼打出了“会说话”一个概念， 造成的结果是：“未尝其味，先闻其名”， 直接从源头上把消费者的视线拉到自己身 上，抢走了其他月饼的风头。同时“会说 话的月饼”也让消费者印象深刻，提到这 个概念首先就想到华美月饼。
创新就不能不提华美在营销
模式上的互联网化。
• 华美月饼历来都是营销领域的典范，还曾 因此获得过创意营销奖项，在以往荣誉的 基础上，华美今年再次发挥创新能力，推 出互联网首创的“会说话的月饼”，结合 中秋佳节馈赠亲友送祝福的传统，联动微 信与微视两大互联网人气平台，引导消费 者通过扫描包装盒上的二维码录制祝福视 频送给亲人，这样的形式一
经出现就在互联网上引起不小
的轰动。在微博上，关于“会
说话的月饼”的讨论量已经超
8.3万，而阅读量已近4000万。
• 互联网是否真的具有化腐朽为神奇的力量？ 一个优秀的创意能否造就一个火爆的产品？ 在华美“会说话的月饼”火爆的背后有着 什么样的营销模式？华美是如何在严峻的 市场形势下完成逆袭的？我们不妨来分析 一下
二、新技术新玩法，让消费者玩起来
• 互联网技术不断更新迭代，也让互联网产 品有了不一样的玩法，传统企业利用互联 网技术与自身品牌相结合，能够碰撞出不 一样的火花。华美月饼利用当下流行的扫 码和录制视频等技术让月饼会说话，使消 费者眼前一亮，原来一个小小的月饼还可 以这么玩。
• 新的玩法出现，势必会引来围观，特别是 年轻消费群体，他们对新的事物很敏感， 对新玩法的参与度也较高，这样的玩法一 经出现，就会在社交媒体上引发其他人效 仿。让消费者在购买商品的同时感受到乐 趣，与商家和亲人形成互动，一旦他们玩 起来，就会形成主动传
—月饼营销方案
---英本1103、04
• 1991年成立的华美食品有限公司是国内月 饼生产龙头企业，也是目前月饼市场占有 率最高的企业，这两年因为中央“禁礼令” 等因素，月饼市场走向萎缩，然而在严峻 的市场形势下，华美却保持了每年持续增 长的销售额。一家传统的食品企业是怎么 做到如此优秀的销售成绩的？秘诀在于12 个字，也就是华美的市场观：洞察市场态 势，创新营销模式。而提到