产业项目调研报告 山西项目调研报告(定稿) 精品

产业项目调研报告山西项目调研报告(定稿) 第一手资料,为决策活动提供科学的依据.

我们本着负责的态度和专业的作风,针对山西明旭房地产开发有限公司目前面临的主要问题,在同贵公司主要负责人员充分沟通之后,受贵公司委托,科学的、针对性的组织了山西襄垣项目的市场调研活动.本次调研准备充分,调研内容全面、科学,调研数据真实、有效.

现将调研的工作程序以及调研的工作成果提交明旭房地产开发有限公司,希望此次专项调研可做为项目前期开发及后期销售的重要决策依据,并为明旭房地产开发有限公司后续操盘项目提供具有高参考价值的数据资料.

第一部分调研组织

一、调查目的通过深度访谈和对市场的调查,了解国家地产的宏观政策环境和市场环境,了解襄垣县住宅及临街门店的宏观环境和市场环境,以便在项目立项前期精确掌握项目所具备的地产因子,明确地块的优势、劣势及项目面临的机会和威胁,对地块的性质和用途产生更加明确的思路；进而在后期的规划中规避国家和襄垣当地宏观地产政策中的不利因素,规避国家和襄垣县宏观地产市场中的存在的现实风险,通过合理的利用对本项目有利的宏观政策和市场因素,为本项目的后期运作提供一个相对宽松和有利的宏观环境.

该调研报告成果主要达到以下目的：通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析,测定市场总量及潜力,主要参照指标是市场供求水平及购房意向比例.充分了解襄垣县房地产市场供需空间和价格趋势,确定目标客户群及其对产品和价格的取向,对项目的现有规划提出建设性建议,合理规划本项目地块,明确项目定位,较准确的发挥地块环境特质和经济指标,开发出为市场所接受的产品,实现项目投资效益回报的最大化.

根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析,对后续营销推广策略提供有力支持.从购买力、决策诱因、生活方式等方面进行考查,描绘出目标顾客群体之特点,以及为定价策略提供参考.

通过对目标顾客群体媒介接触习惯、信息发布形式及费用等方面的了解,为今后宣传推广计划的制定做准备.设置项目立地区域相关变量,进行保值、增值潜力分析,探求可利用资源及价值提升方略；通过设置项目自身其它变量,发现问题

点及制定风险规避策略.

充分了解襄垣县人民对住宅和临街店铺项目的需求,通过科学的分析判定项目的上市体量和销售组团.通过本次调查,一方面了解对本项目后期规划定位有借鉴意义的资料,一方面,通过本次的问卷调查,深度访谈树立项目地块的形象,将项目进行前期推广,获得广泛的公众认知度和关注度,为项目后期运作造势.

调研所获得的大量

第一、二手资料,尤其是被访者的姓名、住址、联系方式等重要信息,可作为我们客户资源库的宝贵资料,经常沟通与联络,为达成购买行为奠定良好基础.

二、调查内容

(一)对国家宏观环境的调查

1.国家的宏观政策环境

2.国家的宏观地产环境

(二)对本地宏观环境的调查

1.宏观经济及市政规划

2.本地房地产现状

3.当地商圈状况调查

(三)需求市场调查

1、住宅市场（1）购房目的（2）购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施、建筑质量、开发商品牌、规模、项目知名度、交通、物业管理、社区人文环境）（3）购买行为与决策（4）价格支付能力（5）对住宅市场单体楼盘的认知程度（6）市民置业意向（7）购买人群（8）对交房标准的需求

2、商业地产市场（1）消费者在购物时的消费习惯（2）消费者消费水平（3）消费者在商场购物时的关心因素排序（4）市民投资的偏好（投资方式、投资意向、投资形式）（5）市民投资总价控制（6）项目在本地市民中的感知程度、以及未来对项目地块的投资意向

(四)竞争市场调查（个案对比）

1、基本情况（1）楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期等（2）类别、档次及整体布局（3）装修材料、水平

2、硬件设备（1）配套服务功能及功能分区（2）公开销售日期（3）销售价格、开发期价格的变化情况、销售率（4）付款方式、银行按揭安排（5）车位配备（6）物业管理公司及费用

3.营销策略（1）目标客户选择决策（2）市场定位与宣传重点（3）营销组合策略

（五）消费者基本情况调查姓名、年龄、性别、家庭结构、职业、收入、喜好区域、出行方式、购房意向、购车意向、家庭理财方式、联络方式等.

三、调查方法

(一)宏观调查

1.房管、土地、规划等相关部门访谈

2.报刊文献资料收集与分析

(二)需求市场调查

1.主题调查问卷（600份）

2.统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析）

3.深度访谈（50份）

(三)竞争市场调查

1.现场踩点调查

2、报刊文献收集与分析项目工作内容调研任务准备工作调查问卷设计调查人员调度问卷印刷访员培训宏观经济状况调查政治法律环境调查经济环境调查微观环境调查地块区位特征和周边环境调查周边环境调查周边商业业态调查相关市场调查可类比项目调查,掌握其分布、性质、价格竞争对手调查,基本了解其营销策略及客户构成消费者需求调查意向购买商户对商铺的要求和动机调查对潜在客户、未来的消费群体、对休闲、娱乐及购物场所的需求调查报告撰写录入工作Spss软件组装分组录入数据分析单项分析交叉分析作图分析单项平面图交叉分析平面图报告分析宏观经济状况分析问卷住宅市场分析结论问卷商业市场分析结论报告整理、校对递交报告向开发商递交报告

四、调研组织

(一)人员组织安排

1.访员确定

2.访员培训

(二)实地调查实施

1.划分调研区域

2.调研项目细分

（三）本次调查采用的问卷调查和深度访谈相结合的方式房产消费者构成十分复杂,地产项目靠单一的方法,很难获得十分准确的市场资料.本次调查我们通过对不同人群进行分层抽样、判断抽样等方法,选择被访特殊样本,以求样本具有充分的代表性,确保资料真实有效.

并且在被访的样本中,我们抽取了50位不同年龄、不同职业的市民进行了深度访谈,进一步了解他们的需求倾向和深层原因,获得了更多详细的一手信息.

（四）调研数据处理调查结束后,我们运用目前国际上最先进的SPSS数据处理系统,对所访资料进行录入统计和平面、交叉分析,并组织相关人员对资料进行综合评估,得出具有建设性的意见和建议.

（五）调研质量控制本次调研采用了定性、定量两种调研方式,通过针对普通消费者的问卷调查获了大量

第一手资料；通过对特种人群的深度访谈得到了许多有价值的深层次资料.本次调研的所有访员均经过我们的严格挑选,所有访员均具有是大专以上学历,有良好的职业道德,具备良好的调研素质.

从调研情况看,所有访员都认真履行了自己的职责,但也有部分问卷由于被访者原因致使部分问题填答不完整.为了保证资料的真实性、有效性、全面性,我们对这些问卷当天就进行了筛选,对不合格的问卷不论多少,一律剔除,确保证数据的有效率达到95％以上.

同时,在调研前和调研过程中,我们还采取了其它一些质量控制的方法：

1、进行全面培训此外,我们还对问卷所涉及的问题进行了反复讲解和说明,并让大家在现场进行了模拟访问练习,对访问技巧和访问语气中存在的问题进行了及时纠正,保证了访问的质量和调研的顺利实施.

2、实施全程监督本次调查我们特地配备了3名专职管理督导员,每名督导员负责1个小组.

督导员负责接受任务、协调本组调研工作、监督问卷的填答、解释问卷内容、