国内中高端矿泉水.pptx

发展的契机 多方的挑战
高端水 增速扩张
数据显示，2012年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。近年高 端水市场占有率持续增长，2012年零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率（16.3%） 的近3倍。 （消息来源：中商情报网）
2012年市场上高端水消费量势头尤为喜人，正在快速增速扩张，2015年中国高端水市场销量将达到667 千吨。
国内中高端矿泉水概况 2013年
发展的契机 多方的挑战
高端水潜力巨大
使用了27年之久的《生活饮用水卫生标准》（G B5749- 1985）按计划上月正式退出历史 舞台。 全国包装饮用水连续三年产量增长率在25%以上，2011年市场份额高达41%。其中高端水 品牌更是异军突起，目前已占据国内10%左右矿泉水市场份额，未来三年内中国高端矿泉 水的市场容量将不少于100亿。（消息来源：新浪财经）
W（劣势） 不适普通大众消费水平
国产品牌大多难走高端
同质化现象严重
T（威胁） 高端产品能否被消费者 所接受和来自竞争者的 挑战
竞品分析－2012年中国饮用水、矿泉水行业排行
益力-依云 娃哈哈 农夫山泉 雀巢Nestlé 景田 怡宝 昆仑山 崂山 5100西藏冰川 康师傅
统一 乐百氏 天源长寿村 冰露 正广和 蓝剑 怡景 泉山 阿尔山 屈臣氏 云南大山 洞庭山
果汁/乳饮料/咖啡/茶饮料/桶装(瓶装)矿泉水/方便面 矿泉水/瓶装(桶装)饮用水/矿泉/纯净水 瓶装/桶装水矿泉水/天然净水/老窖酒 饮用水/瓶装纯净饮用水/(矿物质水)系列 正广和/深岩系列/瓶装(桶装)饮用水/矿泉/纯净水 蛋白饮料/矿泉水/低度酒/(矿物质水)/冰川时代系列 纯净水/碱性饮用水/瓶装(桶装)矿物质水等 纯净水/饮用火山矿泉水/桶装(瓶装)系列饮用水 矿泉水/桶装(瓶装)系列饮用水/纯净水 纯净水/蒸馏水/桶装(瓶装)系列饮用水等 矿泉水/纯净水/桶装(瓶装)系列饮用水 纯净水/洞庭山/珍品系列/天然泉水/桶装(瓶装)系列饮用水
柠檬饮料
已有固定消费群
异性Βιβλιοθήκη Baidu
KTV、五星级宾馆等
圣碧涛
意大利/地下矿泉
均衡矿物质，对人体有益；
源自于中世纪威尼斯共和国 价格明显高于国产高端水
丰富的气泡可以更好的刺激味蕾，从而 时代，是欧洲王室贵族的最
体味出食物丰富的层次感；
爱之水之一。
促进人体消化系统的机能及肠壁蠕动，
发展的契机 多方的挑战
高端水市场竞争激烈
最近几年，高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如西藏5100、昆仑山、阿 尔山等的出现，打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。有专家预 测，随着消费升级，未来五年，中国将进入高端水时代。而消费升级，以及本土高端水 品牌活跃的市场表现，也为本土高端水品牌创造了“弯道超车”的机会。 （消息来源：中国经营报）
市场同类竞争对手众多
发展的契机 多方的挑战
高端水 洋品牌占主导
2012年 圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中， 仅圣碧涛的市场份额就超过10%。 （消息来源：《2013-2017年矿泉水行业全景调研与投资策略研究咨询报告》）
进口矿泉水SWOT分析
S（优势） 品牌的形象 优质的矿泉水源
W（劣势） 没有价格优势，定价过 高，普通大众消费不起
O（机会） 中国高端饮用水尚未开 发，该领域有较大的潜 力和发展空间
T（威胁） 高端产品能否被消费者 所接受和来自竞争者的 挑战
国产矿泉水SWOT分析
S（优势） 优质、稀缺的矿泉水源
O（机会） 中国高端饮用水尚未开 发，该领域有较大的潜 力和发展空间
矿泉水/天然饮用矿泉水/桶装/瓶装系列/鲜乳制品 碳酸/果汁饮料/茶饮料/功能饮料/矿泉水/果乳饮品 矿泉水/功能饮料/果汁饮品/碳酸饮料/茶饮料 奶粉/酸奶/咖啡/冰淇淋/巧克力/糖果/瓶装水/调味品 矿泉水/瓶装(桶装)饮用水/饮水机/山泉水 纯净水/饮用天然矿泉水/桶装水/营养素果味饮料 饮用水(瓶装)/天然雪山矿泉水/茶饮品 矿泉水/矿泉水系列/苏打水/桶装矿泉水 矿泉水/饮用矿泉水(复合型)冰川矿泉水 茶饮料/果汁饮料/酸梅汤/饮用水/方便面/夹心饼干
发展的契机 多方的挑战
低端水的微利时代
2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国 瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄 的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。 （数据来源：中投顾问）
时尚美容
年产量为15亿升，其中40% 却又国内分装未必保证国外 电商等；
高铁 500ML/16
市场诉求是，让人更健康，更舒适，更 在法国销售，60%出口到世 品质
在法国新增送水上门
优雅。
界各国。
服务。
巴黎水
法国/含气天然矿泉+ 带汽矿泉，适宜喜欢新鲜刺激的年轻人 高端、时尚形象已深入人心，加了口味，非纯天然，有差 各 大 商 超、 屈 臣氏 、 330ML/12.5元
数据来源：博思数据研究中心
法国达能集团-深圳达能益力泉饮品有限公司 杭州娃哈哈集团有限公司 农夫山泉股份有限公司 雀巢（中国）有限公司 深圳市景田食品饮料有限公司 华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司 青海玉珠峰矿泉水有限公司 青岛崂山矿泉水有限公司 西藏冰川矿泉水有限公司 康师傅控股有限公司
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竞品分析－高端\次高端水比较
品牌 依云
产地/水源
法国/ 冰川水
（品牌包装）
市场地位
劣势
渠道
规格/售价
卖点
水源纯净
全球10.8%，
面对其它高端水进入市场的 以传统销售渠道为主：500ML/8.9—9.9
理疗功效
高端水占有率第一。
竞争压力；进口价格高昂， 各 大 商 超、 屈 臣氏 、 330ML/6.7元