案例学习——《阿凡达》 成功营销的典范
电影《阿凡达》给销售人员的8个启示
，
启示1：付出=收获
几个简单的数字：卡梅隆拍摄 《阿凡达》技术准备用了10年的 时间，制作花了4年。 《阿凡达》 拍摄结束后，营销费用1.5亿，制 作成本3.5亿，加起来成本5亿美 元。不过现在全球阿凡达票房收 入已接近15亿美元，可谓赚的盆 满钵满。
启示：付出=收获，虽然“ 启示：付出=收获，虽然“收获和播种肯定不在同一个季 节”，但只要今天勤勤恳恳努力了，不久的将来肯定能看 但只要今天勤勤恳恳努力了， 到你努力的成果
剧情介绍
潘多拉星球上的矿物元素unobtanium， 吸引人类不远万里来到这里，因为它将彻底 改变人类的能源产业，但10英尺高的蓝色类 人生物“Navi族”对于人类拓荒者的到来非 常不满。潘多拉星球环境严酷，于是科学家 们制造了一个克隆Navi人，可以让人类的意 识进驻其中，成为人类在这个星球上自由活 动的“化身”。 杰克·萨利操纵克隆Navi人在潘多拉星球上活动，他发现这里的美景简直 无法用语言来形容，不过很快他体验到这里危险。这时他与Navi族的一个女孩 相遇，同时了解了潘多拉星球的知识。Navi族人与其他物种和谐相处的生活因 人类采矿而打破，杰克在和这个Navi女孩日久生情并转变了对人类采矿的看法， 他意识到值得为之战斗的东西。。。。
启示6：个人的品牌是无形的价值
卡梅隆在《阿凡达》拍摄前的一系列电影 成就（《终结者》、《泰坦尼克号》等）， 是他取得《阿凡达》巨额投资的关键因素， 这些电影成就塑造了他的个人品牌，投资 商认为，把钱投给卡梅隆肯定是没问题的 。 启示：个人品牌是无形的， 启示：个人品牌是无形的，但对于销售人 员来说可能是最有价值的。 员来说可能是最有价值的。因为在客户看 来，与信任、认可销售员相比，产品肯定 是其次的。客户只有认可你、信任你才有 可能从你手里买东西。优秀的销售人员在 追求业绩的同时，也在塑造自己的个人品 牌。
《阿凡达》营销启示录
中的著名 台词 ： “ 我是世 界之
王 ！”
在 好 莱 坞 同 行 看 来 ， 卡
梅 隆是 一个偏 执狂 和烧 钱的机
器 ， 然 而 在 很 多 普 通 影 迷 眼
里 ，这 些 指 责 完 全 无 关 紧 要 ，
纵 观 这 部 电 影 的 故 事 情 节 ，其 实 未 必 有 多 少 特 别
《 阿凡达 营销启示录
文 ０苏 华
截 至 ２ １年 １ ２ ００ 月 ５日 ， “ 凡 达 》 已经 在 全 球 取 得 阿
出３ 月 后 ，全美 票 房 收入 高 个
达 ４． 亿 美 元 ， 而 国 际 票 房 更 ７
了ｌ ．亿 美元 的票房 ，在 全 ３ ８
球 总 票 房 榜 上 已 经 高 居 第 二 位 。按 照 目前 的 强 势 吸 金 能 力 ， 加 上 阿 凡 达 更 高
凡 达 》 的 期 望 ， 于 是 阿 凡
因而 给人 们带 来颇 为新鲜 的
视 觉 冲 击 力 。 制 造 这 一 票 房
达 》能 否超 过 Ⅸ 泰坦 尼克号 》
的 票 房 便 顺 理 成 章 地 成 为 电 影 的 传 播 话 题 。 卡 梅 隆 无 疑 已 经 拍 摄 过 一 部 世 界 上 有 史 以 来 最 卖 座 的 影 成 为世界 电影 的一个 品牌 ，不管他做 什 片 ， 平 了一 部 影 片 获 得 奥 斯 卡 奖 数 目的 么 、拍 什么 都能 引起关 注 。这 就是 品牌
本和基 础进 行 “ 积 薄发 ” ，有 二十 世 有３ Ｉ 厚 Ｄ ＭＡＸ放 映系统 的影 院只有 十几
纪 福 克 斯 、 派 拉 蒙 等 全 球 电 影 公 司 全 力 家 。在北 京 ，最 大 的Ｉ ＭＡＸ银 幕—— 中
电影营销十大经典案例解析
电影营销十大经典案例解析1.《阿凡达》(Avatar)《阿凡达》是由詹姆斯·卡梅隆导演的一部科幻电影。
该片在上映前进行了大规模的营销活动，其中最令人印象深刻的是它在3D技术上的突破。
电影在宣传中专门强调了它是第一部真正适合3D观影的电影，吸引了大批观众赴影院观看，成为一部全球票房最高的电影。
2.《教父》(The Godfather)《教父》是一部著名的黑帮电影，通过与观众之间建立情感连接的独特方式进行了成功的营销。
电影宣传主要侧重于描绘主人公的情感世界以及故事中的复杂关系，吸引了观众的兴趣并使他们产生了强烈的共鸣。
这种情感上的吸引力使得电影成为一部经典之作。
3.《蝙蝠侠：黑暗骑士》(The Dark Knight)《蝙蝠侠：黑暗骑士》的成功营销案例之一是通过创造紧张和悬疑的氛围来吸引观众。
该片的预告片中采用了短暂的片段和引人入胜的一刻，激发了观众的好奇心和期待感。
这种战略在电影上映前就受到了广泛关注，并为电影带来了巨大的成功。
4.《星球大战》(Star Wars)《星球大战》系列电影采取了全方位的营销策略，包括玩具、漫画书籍、游戏等周边产品的推出。
通过创建一个全新的宇宙，吸引了大量的粉丝和观众，形成了一个庞大的粉丝团体。
这一战略不仅刺激了电影票房，还为系列电影的推出打下了基础。
5.《指环王》(The Lord of the Rings)《指环王》系列电影的成功营销案例之一是通过大规模的预告片推广吸引了观众的注意。
预告片巧妙地展示了电影中壮丽的场景和惊险的剧情，引发了观众的好奇心和兴趣。
这种吸引力在电影上映前就为其赢得了广泛的关注和期待。
6.《泰坦尼克号》(Titanic)《泰坦尼克号》是一部重要的爱情悲剧电影。
该片在营销上利用了船只的壮丽和沉没事故的真实故事，吸引了观众的注意。
与其他电影不同，该片在宣传中强调了它基于真实事件的情感展示，产生了强烈的情感共鸣，成为一部备受推崇的作品。
7.《哈利·波特》(Harry Potter)《哈利·波特》系列电影的成功营销案例之一是通过与原著小说推广相结合，为观众创造了一个神秘和神奇的世界。
张家界《阿凡达》事件荣获中国优秀旅游营销事件奖
张家界《阿凡达》事件荣获中国优秀旅游营销事件2011年11月21日，在宁波旅游节闭幕式暨中国最具影响力的旅游营销事件评选(2010-2011)颁奖典礼上，张家界《阿凡达》事件获得中国最具影响力的优秀营销事件奖。
据悉，此次活动由宁波市人民政府、浙江省旅游局、中国市场学会、经济观察报联合主办。
张家界借助《阿凡达》推广乾坤柱2011-11-20 23:52:44 来源: 网易旅游有0人参与手机看新闻转发到微博(0)一、案例介绍：“乾坤柱”为张家界（微博）“三千奇峰”中的一座，位于世界自然遗产武陵源风景名胜区袁家界景区，海拔1074米，顶部植被郁郁葱葱，峰体造型奇特，垂直节理切割明显，仿若刀劈斧削，巍巍屹立于张家界，有顶天立地之势。
云雾缭绕、美丽壮观，山脉如在空中漂浮……这是《阿凡达》中的经典场景“哈里路亚山”。
张家界一些人士将袁家界风景区中的“乾坤柱”更名为“哈里路亚山”。
引来各界关注和争议。
张家界设立“阿凡达主题游综合事务办公室”，推出“阿凡达之旅”。
出资10万元面向全球悬赏寻找第二座《阿凡达》“哈里路亚山”原型。
而“阿凡达之旅”将结合影片中的15处场景，推出“阿凡达—潘多拉神奇之旅”“阿凡达—哈里路亚山玄幻之旅”“阿凡达—悬浮山神秘之旅”等旅游线路，景点涵盖张家界的黄石寨、金鞭溪、袁家界各景区。
二、案例评估在影响力方面，由于张家界一些人士将袁家界风景区中的“乾坤柱”更名为“哈里路亚山”，引来各界关注和争议，使得各大媒体报道。
在创新性方面，“乾坤柱”命名为热映电影《阿凡达》中“哈里路亚山”无疑是一种创新，此做法能激发更多奇异想象并吸引更多的游客到此欣赏。
在价值方面，如此低成本高回报的营销手段将为其实现可观经济收益。
此策略若可争取作为阿凡达续集的拍摄地，相信会有机会更深层次的发掘无形资源，进一步拓展提高关注度与美誉度。
在学术方面由：借助新科冠军票房电影，打造仙境世界，持续巩固张家界品牌在中国乃至世界旅游界的地位，扩大旅游资源的品牌吸引力。
阿凡达案列分析
文化环境分析
电影作为一种艺术的载体一定程度 上代表了某种艺术形态。 好莱坞电影的力量不只局限于在情 节上吸引世界观众，其内蕴含的文 化也不断潜移默化的影响着观众的 观影偏好、审美观和价值观。这样 长久下去，无疑有利于培育他们在 中国的电影市场，得到越来越多的 中国影迷。 中国是一个有有就文明历史的古国， 其神秘的东方文化。中国电影产业 必须充分利用自己的文化优势，在 电影内容上多下功夫，多加入一些 中国元素，唤回更多中国影迷的同 时，吸引世界观众的注意力。
政治法律环境分析
美国的盗版打击力度远远高于中国，在 美国贩卖盗版影片会以违反智慧产权， 有力的保护了好莱坞的产权，有利于美 国电影产业的发展。 与此同时，由于新技术有效地屏蔽了盗 版行为的干扰，院线平台全力以赴， 《阿凡达》终于书写了独霸档期的新世 纪传奇。 在计划经济时代，中国电影业的营销模 式主要依托政府力量实行行政垄断，其 营销渠道是畅通无阻 也是固定单一的。 中国盗版活动的猖獗也在一方面打击了 中国的电影事业。
第二部分 营销策略
—— 针对中国电影行业
第一、产品策略 第二、价格、渠道策略 第三、促销策略 第四、政治力量 第五、公共关系及口碑
产品策略
对于制作好的影片，要充分挖掘影片的“整体概念”，特别 是要加强对后电影产品开发。 同时，在电影品牌之下，特许经营、联合促销、植入性广告 等，都将是很有赢利潜力和空间的。 例如《星球大战》系列的周边产品的销售收入早已经超过了 50亿美元；如《七剑》开发了包括七八千万人民币的网络游 戏以及动漫，徐克导演亲自设计的七把剑也被制成了礼品盒 等等。
政治力量
中国电影市场的一种独特现象，行政干预有其悠久的历史。
影视经典案例之《阿凡达》的策划推广
影视经典案例之《阿凡达》的策划推广中国营销战神史玉柱曾总结成功营销三要素：好产品、好策划、好团队巅峰巨作影片《阿凡达》再次以奇迹演绎了这三大要素阿凡达：极有可能超越泰坦尼克，成为电影史上最卖座影片短短17天时间，一个被称为电影史最牛影片就成为了世界第二大卖座影片，全球总票房超过10亿美元，其后这一数字不断刷新，13.35亿美元，而且势头不减。
而它在中国市场同样创下惊人奇迹，从1月4日到10日，《阿凡达》在中国上映首周的票房为4020万美元，约合人民币2.7亿元，这轻松打破了《变形金刚2》在去年6月创下的内地电影市场单周及首周1.6亿两项票房纪录，它上映的首日票房就高达6000万。
媒体对阿凡达的报道，从阿凡达来了，到阿凡达上演的奇迹！阿凡达：一个成功营销的典范阿凡达可以说一个成功营销的典范，我们谈谈它如何演绎成功三要素。
1、好策划先从策划说起，阿凡达的策划是成功的，也极致的。
前期的宣传：一部最牛的影片极大吊起了人们的胃口前期的炒作无疑是成功的，极大调动了各种吸引人的元素。
如：最牛的导演票房之王就导演本身，《阿凡达》就有很多可以挖的炒作点，詹姆斯·卡麦隆，一位电影界的票房之王，《异性》、《终结者》、《真实的谎言》、《泰坦尼克》等一系列大片的创作者，在世界电影界，其票房恐怕唯有星球大战的导演卢卡斯和著名科幻导演斯皮尔伯格可与其相比。
导演的辉煌就足以吸引眼球，让人们对其力作充满期待。
于是票房之王、泰坦尼克导演沉寂11年的力作问世，已经吊起了人们的胃口！国外媒体的一致热评在宣传导演詹姆斯·卡麦隆沉寂11年精心打造的力作同时，有一个信息始终被传递，国外媒体的一致热评。
而新影联的高军总经理更是对着媒体讲述一个故事：当《阿凡达》的样片出来后，请了美国一批著名的导演去看，这其中也包括斯皮尔伯格，据说现场这些导演看的是汗流满面、汗颜啊，电影能拍到这种程度了。
可以说，整个电影界轰动了！这种让人匪夷所思的大导演们观影感觉经媒体传播后，老百姓更是好奇了，这个片子到底拍得这么牛啊！对票房的一致看好与前两者相随的就是，媒体对票房的保持一致的高度看好，大胆预测媒体票房超过10亿美元，这片子忒牛了！与媒体传播的同时，《阿凡达》在网络投放了一定量的片段广告，让消费者对其有了一定得接触和体验。
电影营销十大经典案例解析
电影营销十大经典案例解析1.《泰坦尼克号》《泰坦尼克号》是一部1997年上映的经典爱情电影，该片在上映前的营销策略十分成功。
首先，制片方利用海报、预告片和宣传海报等多种方式吸引观众的注意。
其次，制片方通过将演员名字放在海报上面，以及在预告片中重点推广主演们的演技，成功地吸引了大量的观众。
此外，制片方还策划了一系列的宣传活动，例如举办粉丝见面会、电影首映礼等，吸引了更多观众的关注。
所有这些策略的成功有力地推动了《泰坦尼克号》的票房成功。
2.《阿凡达》《阿凡达》是由詹姆斯·卡梅隆执导的一部科幻电影，该片在上映前的营销也是非常成功的。
制片方在电影上映之前进行了大规模的宣传活动，例如在全球多个城市放映预告片、在社交媒体上开展票务预订、举办媒体发布会等。
此外，制片方还与一些知名品牌合作，推出了与电影相关的产品，增加了观众的兴趣。
通过这些宣传和营销活动，制片方成功地将《阿凡达》打造成了一部令人期待的电影，进而取得了空前的票房成功。
3.《肖申克的救赎》《肖申克的救赎》是一部经典的剧情片，尽管在上映时票房并不出色，但随着时间的推移，该片逐渐获得了巨大的成功。
一部分原因是因为该片在上映后被影评人广泛推崇和赞扬，从而吸引了更多的观众。
此外，该片制片方还通过发行DVD 和在线流媒体等方式，在家庭娱乐市场上获取了巨大的成功。
《肖申克的救赎》的成功案例表明，一部电影的成功并不一定需要创纪录的票房，口碑和持久的市场影响力同样重要。
4.《星球大战》系列《星球大战》系列是一部非常成功的科幻电影系列，其成功的营销案例包括多种渠道的宣传和权益扩展。
制片方首先通过电影预告片、宣传海报和官方网站等渠道引起观众的兴趣和期待。
同时，制片方还推出了与电影相关的玩具、游戏、服装等周边产品，进一步扩大了该系列的影响力。
此外，制片方还通过举办星战主题的展览、活动和线下见面会等来吸引更多的观众和粉丝。
《星球大战》系列的成功营销案例表明了全方位的宣传和权益扩展对于提升电影影响力的重要性。
《阿凡达》营销秘笈
隆是 一个偏执狂 和烧钱 的机器 。
然而 在很多普通 影迷 眼里 ，这 些 指 责 完 全 无 关 紧 要 。 当 《阿 凡 达 》带着 影史票 房冠军 《 泰坦尼 克号 》导演 卡梅 隆历 Ｂ－年精 心 － ， ｊ ４
打 造 的 力 作 的 桂 冠 高 调 亮 相 的 时
活动 。品牌核 心价值 应 有鲜明 的 个性 。 《 阿凡达 》最大 的品牌并
在 好 莱 坞 同 行 看 来 ，卡 梅
次 《 枪拍案惊 奇 》更是质 疑众 三
多 ，最 后无非是期 望带来失 望 ， 失望带 来希望 的 “ 恶性循环 ” ：
有 的人 是 冲 着 热 闹 去 的 、有 的 人 就 是 为 了看 看 电 影 到 底 是 否 像 人 们 所 说 那 么 烂 ，但 不 管 怎 么 说 ，
美国大片 《 阿凡达 》制造 了２ 世纪 电影市场 的神 话 ，除 了影 １ 片本身的艺术魅 力之外 ，还有其独到的营销 策略
◎ 苏华
截至１ １ 月３ 日， 《 阿凡达 》
全 球票 房 收入 总计 约 １ ２ ７ ４ 亿 ９． 美元 ，在 全球总 票房榜上领 先。
非演 员 ，而是 导演詹姆 斯 ・ 卡梅 隆。他 曾经两度 创造 电影投资 的 最高纪录 ，拍摄过 一部 世界上有
候 ，也 一 并 带 来 了无 数 观 众 对
纵观这部 电影的故事情节 ，
其 实 未 必有 多 少 特 别 震 撼 之 处 ，
《 凡达 》的期望 ，带着 同样 的 阿
期 望—— 《阿 凡 达 》能 否 超 过 《 泰坦尼 克号 》便足 足 吊起 了观
造 票房奇迹 的鸿篇 巨作 ， 《 泰坦
电影营销十大经典案例
电影营销十大经典案例电影营销是电影产业成功的关键，它能够提高电影的知名度、吸引观众并拉动票房。
下面是十个经典的电影营销案例，以便于更好地理解电影营销的重要性和有效方法。
1.《阿凡达》(Avatar)《阿凡达》是詹姆斯·卡梅隆导演的一部科幻电影。
该电影的营销重点是利用3D技术和特效来创建一个宏大的全新世界，并将其打造成一种全新的电影体验。
制片方在上映前通过特效展示、媒体宣传和社交媒体营销等手段，成功地将观众吸引到电影院观看这一科幻巨作。
2.《侏罗纪公园》(Jurassic Park)《侏罗纪公园》是斯蒂文·斯皮尔伯格导演的一部科幻冒险片。
该电影的营销手段之一是以新颖的恐龙元素吸引观众的注意力。
电影中的全新特效以及逼真的恐龙形象在预告片和电影海报中展示，引起观众的好奇心和兴趣，从而推动了电影的票房成功。
3.《泰坦尼克号》(Titanic)《泰坦尼克号》是詹姆斯·卡梅隆导演的一部爱情片。
该电影的营销策略之一是与音乐产业合作。
电影的主题曲《My Heart Will Go On》由著名歌手席琳·迪翁演唱，这首歌成为了电影的代表和宣传手段，帮助推动了电影的热度。
4.《指环王》(The Lord of the Rings)《指环王》是彼得·杰克逊导演的一部奇幻冒险片。
该电影系列采用了全新的定位策略，将其打造成一部受欢迎的大型电影系列。
制片方通过精心策划的电影海报、预告片以及与其他品牌的合作，成功地将该系列电影定位为一种史诗级的奇幻冒险体验。
5.《黑暗骑士》(The Dark Knight)《黑暗骑士》是克里斯托弗·诺兰导演的一部超级英雄片。
该电影在营销上采用了微博爆料的策略，制造了观众的好奇心和期待感。
在电影上映前，电影制片方通过宣传海报、电影预告片和社交媒体的爆料方式逐渐揭示电影的剧情和亮点，引起了观众的热情和兴趣。
6.《头号玩家》(Ready Player One)《头号玩家》是斯蒂文·斯皮尔伯格导演的一部科幻片。
电影海报营销成功案例
电影海报营销成功案例
1) 《阿凡达》 (Avatar)
电影《阿凡达》海报在营销上取得了巨大的成功。
海报中展示了电影中的蓝色外星人，以及栩栩如生的3D效果，吸引了大量观众的注意。
此外，海报也融入了电影的主题和宣传语，比如“欢迎来到潘多拉”、“来自导演詹姆斯·卡梅隆”的字样，增加了观众的好奇心和兴趣。
这种海报营销策略成功地吸引了全球观众，并成为影片上映前的热门话题和预热手段。
2) 《异形》 (Alien)
电影《异形》的海报也是一个营销成功的案例。
海报以黑色背景为基调，展示了一只凶恶的异形怪物和一颗鸡蛋。
这个图像充满了神秘和紧张的氛围，很好地传达了电影的恐怖和惊悚元素。
此外，海报上的标语“在太空，没人听到你的惊叫”也非常引人注目，进一步吸引了观众的兴趣。
这个海报成功地吸引了观众，并成为该系列电影的标志性形象。
3) 《银翼杀手2049》 (Blade Runner 2049)
电影《银翼杀手2049》的海报也实现了营销上的成功。
海报中展示了主角瑞恩·高斯林与哈里森·福特的形象，背景是迷幻的城市景观和未来科技元素。
这个海报通过运用鲜明的视觉效果和充满未来感的图像，成功地向观众传达了该电影的科幻元素和高品质的视觉效果。
此外，海报上的标语“超越现实”的字样也引发了观众对电影情节和主题的好奇心。
这个海报在上映
前就吸引了大量观众的关注，并为电影的成功营销做出了贡献。
总的来说，电影海报的成功营销案例有一个共同点，即通过视觉效果、主题和标语等元素，吸引观众对电影的好奇心和兴趣，从而提升电影的知名度和期待度。
《阿凡达》的营销商道
多 少遍 都是 一种 享 张 火 车 票 还难 ；上 海一 位 母 亲 为 给 儿 子 买
票 ，天寒 地 冻 中彻夜 排队 等候 ；东 莞Ｉ Ａ Ｍ Ｘ
罐 由于２ Ｄ屏幕 效果 不 如３ Ｄ，福克 斯甚 至 影 院被 连 续的放 映 弄 ‘ ’了 … …传 媒专 自掏 腰包 送票 给观 众 ，希 望更 多人通 过预 告 家认 为 ， 阿凡 达》 的火 爆 ，媒 体 、影 视传
‘ 金矿 ，将 “ 中国元 素” 融入影 片 ， 潜 在 消费者 吸 引过来 ，然后 限制 供货 量 ，造 巨大的 ‘ ”
没有 国外 大片 与之 抗衡 ， Ｄ电影 而３ 成 供不 应求 的 热销假 想 ，从 而提 高售 价 ，赚 以迎合 中 国的 １亿 影迷 的 胃 口， 为其 吸金 扎堆 时 ， ３ 成 取 更 高 的利 润 。 阿凡 达》 还 未上 映 ，就 已 手 段之 一 ； 名 网友 评 价 ， 片 中蓝 色皮 肤 、 发展 多年 ，已被越来 越 多的观 众所 接受 ，在 一 影 提 前 用 各 种 版 本 的 预 告 片 ，宣 传 近半 年 时 身材 颀 长 的阿凡达 脑后 留 着的长 辫子 ，让人 这 种 隋况下 ，推出一 部轰 动大 片 ，成 功也是
效 果 。据媒 体报 道 在２ ０ 年 ８ ２ 日预告 片 名为 “ ０９ 月 １ 阿凡 达悬 浮 山” 或 哈利路 亚 山 。焦点
正 式 发 布 时 ，网 站十 分 钟 内就 被 访 问到 瘫 引发 热 议 ， 热议 吸 引媒 体 ，媒 体 跟踪报 道 ，
婀 凡达》 吸 金术之 一 ：饥 饿营 销
自到 中 国宣传 ，其 曾经 执 导 （ （ 尼 克 号》 泰坦 等经 典影 片形 成 口碑效 应 ，这足 以吸 引媒 体
五金营销之道：让体验营销很《阿凡达》
Ｈ Ａ Ｄ Ａ Ｅ Ｒ Ｗ Ｒ
０ ・ｗ ・ Ｒｗ Ｒｓ Ｆ・ Ｍ ４ Ｖ Ｈ 。 Ａ Ｅ 。 ｏｃ ｏ ｗ Ａ Ｎ ｏ
一
术特效营造 的绝美绚丽 的潘 多拉星球 带给观众 的是无与伦 比的视 听享 受和 审美体验 。潘多拉太美 了，怨不得地 球人要去疯狂地 占有 ，不惜毁掉这个 星球中的尤物 。 现实太残酷 ，现 实太 无奈 ，现实 太冰 冷，所 以人们 宁愿选择虚幻 ，逃 避现 实。逃避现 实的体验 可 以在游戏 中，可以在 网络等虚幻 的空间里得到 充分 的释放和 实现 。 《 阿凡达》给 了 观众 长达 １ ０ ６ 分钟 的虚 幻 ，让观众 体 验 了 １０ ６ 分钟 的虚拟现 实 ，让观众 圆 了１ ０ ６ 分钟 的精 神之旅 。观众 不 由惊 叹 ，虚幻 的现实 竟 可 以做 到 如 此 真 实！ 《 阿凡达》的剧情没有啥新 意， 还 是 好莱 坞 大 片惯 有 的 正义 战 胜邪 恶 、俊男美女堕入爱河 、爱情 的力量 如此神奇和伟大 的老套路 。但这种教
一
值钱 ；在 商品营 销里农 夫 的苹 果一 斤五 块钱 ；在服 务营销 里 ，农 夫 的 斤 苹果做 成水 果沙拉 ，可 能产 出 二十 块钱 ；在体验 营销 里采摘 农夫 的一斤 苹果 需要 五十块 的 门票钱 。 这就是体验营销 的价值 ！ 农 业营 销是 不产 生价值 的 ，商 品营销 是实 体 的，服 务营 销是无 形 的 ，体 验营销 是最难 忘 的，因而 也 是最值钱 的 ！体验营 销 的基 础是 审 美 体验 。 比如 《 阿试不爽 ，击 中人心 。当 人们 看到潘多拉仙境 的古树被美军 导 弹轰 倒，那 威族人流离失所 时，还是 感到 义愤填 膺；当看到男主角杰克冲 锋 陷阵、痛 扁入侵 的地球美军时 ，还 是感 到酣 畅淋漓、大快人心 。正义是 永远不可 战胜 的 ！这是所 有美 国大片 的政治教育课 。 《 阿凡达 》里 到处充 满了娱乐元 素 ：环 保 、战 争 、宗 教 、 爱情 、血 腥 、暴 力 、俊 男 、美 女 、仙 境 、灵 兽、惊险 、刺激等等 。无娱 乐，不体 验 。娱 乐 体验 是 体 验 营销 的真 谛 。 《 阿凡达》是体验营销 的集大成 者， 也是体验营销 的登峰造极之作 。五金 营销 者 ，要做 好 体 验 营销 ，可 以从 《 阿凡达》里汲取更多 的营养 ，让体 验营 销很 《 阿凡达 》 ！
影视经典案例之阿凡达的策划推广
影视经典案例之《阿凡达》旳筹划推广中国营销战神史玉柱曾总结成功营销三要素：好产品、好筹划、好团体巅峰巨作影片《阿凡达》再次以奇迹演绎了这三大要素阿凡达：极有也许超越泰坦尼克，成为电影史上最卖座影片短短17天时间，一种被称为电影史最牛影片就成为了世界第二大卖座影片，全球总票房超过10亿美元，其后这一数字不停刷新，13.35亿美元，并且势头不减。
而它在中国市场同样创下惊人奇迹，从1月4日到10日，《阿凡达》在中国上映首周旳票房为4020万美元，约合人民币2.7亿元，这轻松打破了《变形金刚2》在去年6月创下旳内地电影市场单周及首周1.6亿两项票房纪录，它上映旳首日票房就高达6000万。
媒体对阿凡达旳报道，从阿凡达来了，到阿凡达上演旳奇迹！阿凡达：一种成功营销旳典范阿凡达可以说一种成功营销旳典范，我们谈谈它怎样演绎成功三要素。
1、好筹划先从筹划说起，阿凡达旳筹划是成功旳，也极致旳。
前期旳宣传：一部最牛旳影片极大吊起了人们旳胃口前期旳炒作无疑是成功旳，极大调动了多种吸引人旳元素。
如：最牛旳导演票房之王就导演自身，《阿凡达》就有诸多可以挖旳炒作点，詹姆斯·卡麦隆，一位电影界旳票房之王，《异性》、《终止者》、《真实旳谎言》、《泰坦尼克》等一系列大片旳创作者，在世界电影界，其票房恐怕唯有星球大战旳导演卢卡斯和著名科幻导演斯皮尔伯格可与其相比。
导演旳辉煌就足以吸引眼球，让人们对其力作充斥期待。
于是票房之王、泰坦尼克导演沉寂23年旳力作问世，已经吊起了人们旳胃口！国外媒体旳一致热评在宣传导演詹姆斯·卡麦隆沉寂23年精心打造旳力作同步，有一种信息一直被传递，国外媒体旳一致热评。
而新影联旳高军总经理更是对着媒体讲述一种故事：当《阿凡达》旳样片出来后，请了美国一批著名旳导演去看，这其中也包括斯皮尔伯格，听说现场这些导演看旳是汗流满面、汗颜啊，电影能拍到这种程度了。
可以说，整个电影界轰动了！这种让人匪夷所思旳大导演们观影感觉经媒体传播后，老百姓更是好奇了，这个片子究竟拍得这样牛啊！对票房旳一致看好与前两者相随旳就是，媒体对票房旳保持一致旳高度看好，大胆预测媒体票房超过10亿美元，这片子忒牛了！与媒体传播旳同步，《阿凡达》在网络投放了一定量旳片段广告，让消费者对其有了一定得接触和体验。
电影产业营销策略成功案例分析
电影产业营销策略成功案例分析随着电影产业的快速发展和日益激烈的市场竞争，电影营销策略的成功与否对于一部电影的票房表现和影响力至关重要。
本文将通过分析两个成功的电影产业营销案例，探讨其背后的策略和原因，以期给予其他电影营销者一些借鉴和启示。
案例一：《阿凡达》《阿凡达》是由詹姆斯·卡梅隆执导的一部科幻大片，它在上映后成为全球最高票房的电影之一。
该电影在营销方面的成功有以下几个要素：1. 强大的导演品牌影响力：詹姆斯·卡梅隆以其在电影界的杰出才华和成功作品（如《泰坦尼克号》）赢得了广泛的关注和赞誉。
他的名字成为观众进一步了解该电影的强有力因素之一。
2. 独特的科幻题材和视觉效果：《阿凡达》采用了前所未有的3D技术和打造华丽而逼真的虚拟世界，成为观众心目中的新奇和刺激体验。
这种独特性促使了观众的好奇，增加了电影的话题度和热度。
3. 多渠道的宣传推广：电影的制片公司利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、互联网、户外广告等。
同时，他们积极参加国际电影节和媒体发布会，扩大了电影的知名度和曝光度。
4. 社交媒体的有效运用：制片公司将电影与社交媒体结合，通过在线平台与粉丝互动，并提供电影相关的新闻、预告片和幕后花絮等内容，增加观众的参与感和期待感，进而扩大影片在社交媒体上的传播。
案例二：《复仇者联盟》系列《复仇者联盟》系列是由漫威电影工作室制作的一系列超级英雄电影，该系列影片在全球范围内取得了巨大的票房成功。
以下是其营销策略的关键因素：1. 品牌效应：漫威电影工作室通过在过去几年中推出一系列成功的超级英雄电影（如《钢铁侠》、《雷神》等）打造了强大的品牌效应。
这一品牌效应为《复仇者联盟》系列电影的推广和宣传提供了有力支持。
2. 角色交叉和联动：《复仇者联盟》系列电影通过将各个超级英雄角色串联起来，营造出一个庞大的、有机的超级英雄宇宙。
这种角色交叉和联动的设置吸引了观众的好奇心和参与度，激发了对电影系列的关注和期待。
案例学习——《阿凡达》 成功营销的典范
• 中国营销战神史玉柱曾总 结成功营销三要素：好产 好产 好策划、 品、好策划、好团队 • 巅峰巨作影片《阿凡达》 再次以奇迹演绎了这三大 要素
1、精心打造一个好产品
• （1）执著： ）执著： • 用14年打造一个产品、一部电影什么概念？ • 詹姆斯·卡梅隆用14年的时间（人一生有多 少个14年），将电影技术推到了一个前所 未有的高峰！在一个商业时代，一个好莱 坞的体制之下，一个电影导演竟能对电影 如此孜孜以求的追求，认真打磨！
3、全方位营销
• （1）前期造势 ） • 《泰坦尼克号》、电影大师卡梅隆、号称5亿美 元的巨额投资，这些都成为商家刻意放大的卖点。 未观其影，已闻其声，铺天盖地的赞美之词已经 先入为主地覆盖了整个网络空间，让人们不得不 关注，不动心。这些才是真正抢人眼球、刺激观 众神经的奥秘所在。
• （2）强强联手 ） • 2009年6月，《阿凡达》联手快餐业对电影进行 宣传，《阿凡达》投资公司福克斯放弃同好莱 坞合作最多、最有经验的“汉堡王”，转而同 麦当劳签了合同，与麦当劳网站联合开通了一 个颇为神奇的网站——上传你的正面照，就可 以合成出一张变身成为“纳美人”的图片，并 且是伪3D的动态效果。这一招儿果然极具吸引 力。不少影迷跟网站搞起了“你的纳美人造型” 之类的活动，使《阿凡达》人气得到迅速拉升。
• 一个传播发源点，让信息迅速扩散，像 病毒一样，无孔不入，这就是病毒营销 的精髓。
• 《阿凡达》与LG、可口可乐的植入式病毒营销， 也为影片的初期推广立下汗马功劳。韩国手机品 牌LG在其推出的新品巧克力手机BL40中内置《阿 凡达》预告片，结合该款手机的最大特色卖点— —4英寸21∶9超宽高清显示屏，将预告片中所展 示的外星瑰丽世界、大气磅礴的画面完美地展现 出来。
案例分析 阿凡达
成功营销的案例分析
哥伦布战队
讲解人：李定轩
我们是
哥伦布战队！
我们的口号是
发现航海新大陆!
成员
李定轩 李晋 罗晓峰n
请以《阿凡达》为例，对电影产 业在其发展过程中所面临的营销 环境进行环境分析。
背景介绍
《阿凡达》（Avatar）是一部科幻电影，由著名 导演詹姆斯· 卡梅隆执导，二十世纪福克斯出品， 影片预算超过5亿美元，成为电影史上预算最高的 电影。
卡梅隆敢于花十几年时间构思、创作、拍摄一部《阿凡达》是让人由 衷钦佩的，和国内粗制滥造的“产品”、“山寨”的产品相比，不知道 要强出多少倍。无需提醒观众这是“好莱坞流水线”下来的产品，或者 说是“好莱坞模式”的产品，观众的热捧已经说明了一切。难怪青年导 演陆川看了 《阿凡达》之后感叹：这部电影足以让中国的电影人汗颜！ 当然了，人家底子厚，有足够的资本和基础进行“厚积薄发”，有20世 纪福克斯、派拉蒙等全球电影公司全力支持，等等。但回过头来说，就 算是有大投资和制作，没有好的构思、创意、技术、流程和团队，又怎 么会有《阿凡达》的一夕爆发呢？零点调查机构总裁袁岳说：很多产品， 如艺术、高科技类等产品性概念，是很难从消费者处获得的，因为那时 他们自己也不清楚想要什么。但看到做出的概念性产品时，他们却能告 诉你：“我不喜欢这个东西的……”“它要是……就好了。” 每一个观众眼中都有一个“阿凡达”，有人看到的是“暴力拆迁”与 “反暴力拆迁”，有人看到的是环保和对人类的警示。不管看到什么， 对电影本身的评价都是：Good，Very good！这就够了
转变
阿凡达的营销策略其实很简单一是将 产品做到极致，二是将信息渠道营销做到极 致，而产品渠道和销售终端几乎没有费什么 枪弹。
1、将产品做到极致的策略让导演去识 别充足的产品研发前的营销机会，一是从技术上去 识别与发掘，二是从观众心理上去识别与发掘，本 片导演在技术上识别的机会并使用的机会集合了几 乎全部先进技术：三维建模、数字高清、高速摄影、 虚拟摄像、图像渲染以及合成等等，10年磨一剑就 包括技术上的精雕细琢。而观众心理上的机会识别 包括将环保主义、人文反思、科幻色彩、3D营造 的壮观美景等众多流行元素巧妙融合，有效预见了 消费者未被激发的需求，很大程度上创造了观众的 需求。
从《阿凡达》看电影营销1
从《阿凡达》看旅游景区影视营销2010年初，由著名导演詹姆斯〃卡梅隆执导，二十世纪福克斯出品的3D电影《阿凡达》给人带来一场精彩磅礴的视觉盛宴，当主人公杰克变身阿凡达后与女主角骑乘飞龙坐骑游荡在哈利路亚山之巅，但见云雾缭绕，白云飞渡，奇峰林立；放眼四望，层层叠叠的悬空独立石峰扑入眼帘，一挂飞瀑，雷霆万钧，更带给人们视觉和心灵上的震撼。
而现实中的哈利路亚山——武陵源风景名胜区袁家界景区乾坤柱景点通过与黄山景区的原型之争，进而更名哈利路亚山后，引发的国民的热议，国内的主要电视台、报纸、各大门户网站纷纷参与，甚至中央电视台的《新闻1+1》、凤凰卫视的《铿锵三人行》做了专题报道，美国全国广播公司（NBC）制片人Adrienne Mong一行三人对《阿凡达》悬浮山原型地张家界做了为期三天的风景拍摄和实地采访。
在争议即将平息之时，人们发现，这场争议的最大的赢家就是电影《阿凡达》和我们的张家界、黄山。
有人计算，这次全国参与炒作南天一柱借《阿凡达》更名一事，给张家界创造了相当于1.5亿元人民币广告投入的效果，直接带来的效果便是第一季度张家界景区游客同比增长三成，而这种游客增长的现象还将进一步的延续，人人都希望到张家界来体验一下现实中的仙界梦境。
电影电视作为视觉和听觉艺术，能够与旅游者个人的社会心理特征，如经历、喜好、自我评价、家庭背景、生活理想等产生共鸣，从而形成意动，这种意动能唤起旅游者的消费动机，再转化为考虑对象，最后转化为旅游行为。
旅游景区借助影视作品进行营销，能起到事半功倍的效果。
影视营销的成本低。
此次张家界借助《阿凡达》进行营销，首先用土记者挑战洋导演的阿凡达原型地之争吸引眼球，然后用乾坤柱更名哈里路亚山挑动国人的神经，继而引发各大媒体的争相报道。
而在这过程中，营销成本几乎为零。
影视营销具有非对抗性。
首先，影视的拍摄包含着主创和导演的创意，精美的画面便是现成的宣传片，影视剧对外景地的文化内涵的挖掘或是剧情给拍摄地的增色都是绝好的广告，依托影视进行营销，以电影绝美的拍摄技术、特效及剪辑效果做以宣传，将获得事半功倍的效果。
浅析电影《阿凡达》的成功之道
浅析电影《阿凡达》的成功之道第一篇：浅析电影《阿凡达》的成功之道浅析电影《阿凡达》的成功之道当今，文化消费正为世界各国经济的发展创造越来越强大的推动作用。
文化产业对于人们消费的巨大吸引力以及产生的社会经济效益使人们更加意识到文化产业的重要性。
电影《阿凡达》的公映创造了票房收益的新标杆，它的成功不仅因其拥有较为深厚的文化底蕴和先进的制作技术,更为主要的是其影片在宣传、营销方面的创新，这些因素为影片的成功奠定了坚实的基础。
《阿凡达》是由詹姆斯·卡梅隆执导的一部科幻电影，其全球票房超过27亿美元，远远超出《泰坦尼克号》的18亿美元票房。
中国票房更是史无前例的冲破了13亿人民币，这无疑说明了该片商业上的巨大成功，它创造了新的世界票房纪录。
《阿凡达》成功的原因首先在于他的剧本创意。
故事情节在现实与未来的虚幻之中展开，人性的贪婪、世外桃源的美好、爱情的魅力，在金融危机的时代背景下，这部电影就给那些无力改变现实的人找到了精神寄托的地方。
小人物、小故事、根本不存在的潘多拉星球却得到了全世界人们的认可，不可不说，这部电影的剧本在写作功力上还是相当深厚的。
其次，这部影片的成功与它在技术上的突破是密不可分的。
卡梅隆为了使影片的视觉效果达到极致，改善以往真人3D 拍摄技术的不成熟的缺陷，开发出专用于拍摄该影片的3D虚拟影像摄影系统。
在视觉效果的处理上雇佣两个最顶尖的视觉特效公司（彼得杰克逊的维塔工作室和乔治卢卡斯的工业光魔）为其服务，使得片中的人物表情十分逼真，不会感到有丝毫的机械化控制的痕迹。
3D技术的垄断更是为其带来了巨大的商业利润。
再次，电影得到了如此高的票房也和电影的营销有很大的关系。
一、宣传、发行成本巨大。
拍摄成本3.5亿美元，宣传和发行费用1.5亿美元，一共5亿美元，被称为“史上最贵的电影”。
二、福克斯电影公司的影响力。
这部电影是由福克斯电影公司发行的，大公司的制作背景本身就是一种有力的宣传，再加上宣传和制作上都有优秀的策划和巧心的安排，最后的影响力当然不同凡响。
跨界思维案例
跨界思维案例【篇一：跨界思维案例】跨界营销1：阿凡达跨界营销八爪鱼交叉跨界，顾名思义，是多种跨界方式的综合，从产品到渠道，到营销均有，可以说是以上我们看到的多种方式的融合体。
今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界的典范。
电影之王詹姆斯卡梅隆是他筹划了15年的《阿凡达》近日与影迷见面，这号称史上最贵的电影如何收回成本?一场全范围的品牌攻坚战怎样展开?阿凡达的跨界营销比3d外星人本身还精彩阿凡达交叉式的跨界，伸出八爪鱼之手，可口可乐、麦当劳、育碧、松下、lg等大公司都加入其中，它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战。
麦当劳，多管齐下1、玩偶周边作为影片合作方的麦当劳便推出六款相关玩具。
玩具均为电影中的角色，有苏杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等。
有趣的是，如果人物和坐骑对接正确，便可以亮灯，十分绚丽。
只要购买套餐(注：分15.5元和16.5元两种)就能获赠一款阿凡达玩具，顾客也可以单买，一款10元钱，一套60元。
为了攒齐全套阿凡达玩具，不少影迷发动朋友们合买六份套餐。
2、扩增实境，麦当劳阿凡达**卡在美国市场，巨无霸套餐随机附送八种麦当劳阿凡达**卡(mcdonald s thrill cards)，卡片运用扩增实境(augmentedreality)技术，通过麦当劳网站下载软件进入麦当劳幻境，将套餐中收到的卡片对准摄像头进行扫描，屏幕上就会出现一个3d的玩偶，使用者通过在卡片上点击，就可以控制电脑中的3d玩偶做出各种动作，在《阿凡达》的潘朵拉星球，实现真正的弹指神通。
3、阿凡达变脸器除了上述招数外，麦当劳推出的阿凡达变脸器的宣传效果颇为显著，网友只要上传一张自己的清晰头像照片，就可以瞬间变身为潘多拉星球的蓝皮肤黄眼睛的纳威人。
网友们对这款软件的创新，恐怕让麦当劳方感到意外。
在某著名论坛上，一个名人版阿凡达的帖子大热，其中，阿凡达版的李宇春、姚明、小沈阳、曾轶可都被网友ps出来。
官方游戏玩高配置引电脑升级热美国游戏发行商育碧研发的《阿凡达》官方游戏便抢先推出。
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• 《阿凡达》的质量优势不在于它的故事，更不 在于它的主题性，而在于它的技术性和想象 力——精美的画面，宏大的场面，加上3D、 IMAX光影技术的运用等等，足以让《阿凡达》 成为一场视听盛宴。当孩子为触手可及的树精 灵欢呼的时候，当你看到一发子弹向自己射来 的时候，当你感觉自己置身于潘多拉星球的时 候，那种感觉是不言而喻的。
• （5）抓住受众的心 • 营销大师菲利普·科特勒说：“营销就是 发现需求，并去满足它。”电影是放给 观众看的，观众接受与否是对一部电影 营销效果的检验。
• 《阿凡达》成功的原因很简单——观众认为这 部电影好看。你可以用所有的词来赞美《阿凡 达》。有人说它高瞻远瞩，有人说它引起了人 类的共鸣，但不管怎么说，电影其实就是要好 看，而且要让观众在看完之后觉得很满足。这 就是《阿凡达》与其他影片的最重要的区别。
• 中国营销战神史玉柱曾总 结成功营销三要素：好产 好产 好策划、 品、好策划、好团队 • 巅峰巨作影片《阿凡达》 再次以奇迹演绎了这三大 要素
1、精心打造一个好产品
• （1）执著： ）执著： • 用14年打造一个产品、一部电影什么概念？ • 詹姆斯·卡梅隆用14年的时间（人一生有多 少个14年），将电影技术推到了一个前所 未有的高峰！在一个商业时代，一个好莱 坞的体制之下，一个电影导演竟能对电影 如此孜孜以求的追求，认真打磨！
• 一个传播发源点，让信息迅速扩散，像 病毒一样，无孔不入，这就是病毒营销 的精髓。
• 《阿凡达》与LG、可口可乐的植入式病毒营销， 也为影片的初期推广立下汗马功劳。韩国手机品 牌LG在其推出的新品巧克力手机BL40中内置《阿 凡达》预告片，结合该款手机的最大特色卖点— —4英寸21∶9超宽高清显示屏，将预告片中所展 示的外星瑰丽世界、大气磅礴的画面完美地展现 出来。
• 詹姆斯·卡梅隆是当今最引人注目的电影 导演之一，他的每一部影片都为以后的 电影树立了技术的标杆。 • 《阿凡达》之所以风靡电影市场，导演 本身的号召力，是其中重要因素之一， 而这就是品牌的力量。
• 对比之下，中国本土电影还在虚假的为 票房注着水分，虚假几百万、数千万的 票房炒作自己，更置中国观众的不满于 不顾，然后大言不惭的夸耀自己的所谓 票房。 • 同理，许多企业热衷于追求“术”，在 一个个所谓辉煌的数字之后，是不注重 内在，不注重产品的本质。
3、全方位营销
• （1）前期造势 ） • 《泰坦尼克号》、电影大师卡梅隆、号称5亿美 元的巨额投资，这些都成为商家刻意放大的卖点。 未观其影，已闻其声，铺天盖地的赞美之词已经 先入为主地覆盖了整个网络空间，让人们不得不 关注，不动心。这些才是真正抢人眼球、刺激观 众神经的奥秘所在。
• （2）强强联手 ） • 2009年6月，《阿凡达》联手快餐业对电影进行 宣传，《阿凡达》投资公司福克斯放弃同好莱 坞合作最多、最有经验的“汉堡王”，转而同 麦当劳签了合同，与麦当劳网站联合开通了一 个颇为神奇的网站——上传你的正面照，就可 以合成出一张变身成为“纳美人”的图片，并 且是伪3D的动态效果。这一招儿果然极具吸引 力。不少影迷跟网站搞起了“你的纳美人造型” 之类的活动，使《阿凡达》人气得到迅速拉升。
• 国内著名导演陆川更是在博客中写道“中 国电影应该感到羞愧，中国电影人要集体 目睹的、集体服气的一次完败……” • 陆川的这篇博文出现在各大网站头条，将 阿凡达热推向了高潮。 • 紧接着，普通大众的口碑席卷而来，刚刚 火热的《2012》也无法与之相比。
• （4）病毒营销 • 思考：什么是病毒营销？
• （3）口碑营销 ） • 2009年7月，卡梅隆在圣地亚哥动漫展上宣布，当年8月 21日在全世界多个国家和地区的数字影院免费放映长达 15分钟的片段，届时还在网络首发预告片。 15 • 卡梅隆“宣言”的结果，使线上申请观看《阿凡达》片 段的入场券成为这之后一个月影迷的最重要的工作。 《阿凡达》在成为影史上第一部在全球范围影院先期试 映片花的电影的同时，亦充分调动了影迷的参与热情， 进而通过影迷之间口口相传和向外辐射，将口碑作用的 影响发挥到极致。
• 对电影这一特殊产品来说，通过发现观众需求满足影 片市场需求，似乎是件很难把握的事情。但是，难不 等于没有可能。《阿凡达》、《2012》、《泰坦尼克 号》在电影市场上成功的本身告诉人们，一部成功影 响观众的电影，必须满足不同观众视觉、听觉、精神 视觉、 视觉 听觉、 的享受需求。在看过《阿凡达》的观众中，每一个观 众眼中都有一个自己的“阿凡达”，有人看到的是 “暴力拆迁”与“反暴力拆迁”，有人看到的是环保 和对人类的警示。尽管观点不同，但他们对电影本身 的评价都是：好！这就够了。
• （2）高科技 ） • 索尼、松下、IMAX公司、微软、Adobe等知名公司的 加盟，让《阿凡达》集合了几乎全部的先进技术：三 维建模、数字高清、高速摄影、虚拟摄像、图像渲染 以及合成技术等等，让观影人说它是史无前例的视觉 盛宴。 • 南加州大学教授编写的纳美人语言，加州大学植物学 系主任描绘的植物细节，天体物理学家、音 乐教授和 考古学家设计的潘多拉星的大气密度和三声阶的异族 音乐……，一本厚达350页的“潘多拉百科全书”让所 有人望而惊叹。
《阿凡达》 成功营销的典范 阿凡达》
背景介绍
• 《阿凡达》（Avatar）是一部科幻电影， 由著名导演詹姆斯·卡梅隆执导，二十世纪 福克斯出品，影片预算超过5亿美元，成为 电影史上预算最高的电影。 •
• 经济效益 经济效益：总票房18.59亿 美元! • 电影史上只有两部影片票 房突破了15亿美元，而这 两部影片都是由詹姆斯·卡 梅隆拍摄的，那就是《泰 坦尼克号》和《阿凡达》。
• 对比同一时期上映的中国电影《三枪》， 除了大肆喧嚷一个男人女相的小沈阳以 外，还给观众留下了什么？ • 只靠广告就可以了吗？ • 产品广告做得好不如产品造得好 。
2、好团队
• 精兵强将的组合 • 制作水准一流：顶级导演的超水准之作 • 发行推广体系一流：世界电影领导者好 莱坞的发行体系，美国顶级制作公司福 克斯庞大的发行网络，及世界各国强势 发行媒体的合力推广。
• 此外，IPHNOE和ITOUCH还发行了《阿凡 达》游戏。可口可乐为《阿凡达》专门 出品了一批空易拉罐，放到EBAY网上进 行拍卖。通过这款易拉罐，在可口可乐 的专题广告和在名为“AVTR”的网站上， 观众能得到更多来自“阿凡达计划”以 及潘多拉星球的秘密。所有这些营销元 素的植入，都为《阿凡达》的日后火爆 奠定了坚实基础。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 社会效益：上映初，报道 社会效益： 称购票队伍堪比春运。 “你看《阿凡达》了吗？” 已经成为了和“你好”一 样流行的开场白；《阿凡 达》已成为一个热点潮流 的符号。
• 电影《阿凡达》的故事情节未必有特别震撼之处， 其制作技巧无非是通过一个神奇的“变脸器”， 将现代科技、神话色彩、现实生活“揉搓”在一 起。 • 制造这一神话的，与其说是鸿篇巨制的影片本身 和带给观众的颇为新鲜的视觉享受，倒不如说是 独具匠心的营销攻略中对品牌核心价值、受众观 赏需求、科技资源、环境烘托等营销元素的巧妙 使用和开发。
• 《阿凡达》是一部典型的3D影片，其60%的画 面采用CG动画制作，40%的镜头由真人演出。 《阿凡达》真人演员仅37人，但打造该影片的 幕后工作人员多达2000人，其中800人是特效 人员。卡梅隆还动用了4万个处理器、68太字 节（1太字节相当于1万亿字节）的存储器来创 造潘多拉星球。观众要想有身临其境的感受， 就必须去3D影院——IMAX影院。这是因为 IMAX影院集电影技术之大成，银幕最大，图 像最清晰，精密度也最高。