霸王洗发水商业案例分析
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❖宝洁力推汉方进军“中草药概念 ”
大家加油哦。
❖提示词
❖目标客户 ❖市场细分 ❖各自的优势 ❖各自的劣势 ❖国情 ❖农村市场
营销手法多元化
B
管理体制不断
升级变化，妥 A
善处理与当地 政府的关系
Foundation base
中草药定位，对
C
品牌不遗余力的 推广
采购、生产、研
发、管理、推广、 E
市场等多方面综 合发展
D 重视研发
8
Tendency
力拓农村市场
名人 效应
人海 战术
9
问题来了？
❖霸王“追风”跟进挑战“宝洁海 飞丝”
Agenda
Introduction to BAWANG Rapidຫໍສະໝຸດ Baidugrowth
Foundation base Tendency
2
Introduction to BAWANG
❖1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门 成立了小型的手工作坊密制养颜、乌发、 养发用品
❖1989年，“中药世家”第十九代传人—— 陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有 限公司”,迅速发展成为中国最具知名度的 日化企业之一
Market analysis
Unilever 丝宝
P&G others
霸王
4
Market analysis
5
Rapid growth
2006年 24.3%
中国中草药洗发液市场占有率
2007年 43.5%
2008上半年
46.3%
6
Rapid growth
平均增速160%
行业平均增速15%
7
Foundation base
大家加油哦。
❖提示词
❖目标客户 ❖市场细分 ❖各自的优势 ❖各自的劣势 ❖国情 ❖农村市场
营销手法多元化
B
管理体制不断
升级变化，妥 A
善处理与当地 政府的关系
Foundation base
中草药定位，对
C
品牌不遗余力的 推广
采购、生产、研
发、管理、推广、 E
市场等多方面综 合发展
D 重视研发
8
Tendency
力拓农村市场
名人 效应
人海 战术
9
问题来了？
❖霸王“追风”跟进挑战“宝洁海 飞丝”
Agenda
Introduction to BAWANG Rapidຫໍສະໝຸດ Baidugrowth
Foundation base Tendency
2
Introduction to BAWANG
❖1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门 成立了小型的手工作坊密制养颜、乌发、 养发用品
❖1989年，“中药世家”第十九代传人—— 陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有 限公司”,迅速发展成为中国最具知名度的 日化企业之一
Market analysis
Unilever 丝宝
P&G others
霸王
4
Market analysis
5
Rapid growth
2006年 24.3%
中国中草药洗发液市场占有率
2007年 43.5%
2008上半年
46.3%
6
Rapid growth
平均增速160%
行业平均增速15%
7
Foundation base