为何3000家农产品电商几乎无一家盈利
3000农产品电商无一盈利真相
3000农产品电商无一盈利真相作者：万青来源：《大众投资指南》2014年第02期中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。
然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。
其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑，背后究竟有什么原因？农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。
顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。
农产品电商目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时又是时间成本太高的高富帅人群。
下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。
基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。
当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅重视“电”而忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。
农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。
客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。
就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。
就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。
忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。
至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。
农业发展效益低的原因
农业发展效益低的原因农业作为人类最早的生产活动之一，一直以来都扮演着重要的角色。
然而，随着社会的发展和技术的进步，农业发展效益却逐渐下降，这主要有以下几个原因。
农业生产中缺乏科学技术的支持是导致农业发展效益低的一个重要原因。
传统的农业生产方式往往依赖于人工操作，缺乏科学的管理方法和技术手段。
相比之下，现代农业采用了先进的种植技术、精细的管理方法和高效的机械设备，大大提高了农业生产效率和产量。
然而，由于技术转化的滞后和农民对科技的接受程度不高，很多地区的农业仍然停留在传统的生产方式上，导致效益低下。
农产品市场不完善也是农业发展效益低的一个重要原因。
农产品的销售渠道不畅通，价格波动较大，给农民带来了很大的风险。
农民往往无法有效地获取市场信息，无法根据市场需求进行生产决策，导致农产品供大于求或供不应求的情况出现。
另外，农产品的加工、储存、运输等环节也存在问题，导致农产品的损耗增加，降低了农业发展的效益。
第三，农业生产中存在资源浪费和环境污染问题。
农业生产需要大量的土地、水资源和化肥农药等投入，但由于农民对资源的不合理利用和管理，导致资源浪费严重。
同时，不合理的农业生产方式也导致了农田的土壤退化、水体的污染等环境问题，给农业可持续发展带来了隐患。
农业政策的不完善也是农业发展效益低的一个重要原因。
农业政策的制定和执行对于农业发展起着重要的引导作用。
然而，在一些地区，农业政策的制定与实际情况不符，导致农民的积极性受到抑制，农业发展受到限制。
另外，一些农业政策缺乏长远的规划和目标，导致农业发展缺乏动力和方向。
农业发展效益低的原因主要包括缺乏科学技术的支持、农产品市场不完善、资源浪费和环境污染问题以及农业政策的不完善等。
要提高农业发展的效益，需要加大科技投入，完善农产品市场体系，合理利用资源并加强环境保护措施，同时也需要制定出更加符合实际情况的农业政策，激发农民的积极性和创造力。
只有这样，农业才能够为人类提供更多的粮食和其他农产品，为社会的发展做出更大的贡献。
农村电商发展现状及助农过程中存在的问题和对策
农村电商发展现状及助农过程中存在的问题和对策随着互联网技术的飞速发展，农村电商在中国的发展迅猛，为农村经济的发展和农民收入的增加带来了新的机遇。
然而在农村电商发展过程中，也面临着一系列问题和挑战。
本文将从农村电商发展现状、助农过程中存在的问题和对策三个方面进行讨论。
一、农村电商发展现状1.农村电商的发展历程随着互联网技术的不断推广和应用，农村电商在中国的发展经历了从无到有、从小到大的阶段。
2014年，国家召开了全国农村电子商务培训会，标志着农村电商正式进入了政府的视野。
2015年，国务院发布了《关于促进农村电子商务健康发展的意见》，为农村电商的发展提供了政策支持。
2019年，国家发展改革委等七部门联合发布了《全国农村电子商务综合示范县创建工作方案》，推动了农村电商的快速发展。
2.农村电商的发展成绩在政府的政策引导下，农村电商得到了快速发展。
据统计，截至2020年底，全国农村电商交易规模突破4.7万亿元，比2019年增长了14.8%。
农村电商不仅为农村居民提供了便利的购物渠道，还带动了农村经济的发展，增加了农民的收入。
3.农村电商的发展特点农村电商在发展过程中呈现出一些独特的特点。
首先，农村电商的覆盖面广，可以覆盖到全国的农村地区，为农村居民提供了更多的消费选择。
其次，农村电商的产品种类丰富，涵盖了农产品、手工艺品、土特产等多种农村特色产品。
再次，农村电商的物流配送不断完善，为农村居民提供了高效、便捷的配送服务。
这些特点为农村电商的发展提供了有力支持。
二、助农过程中存在的问题1.农产品销售难题农村电商在助农过程中，面临着农产品销售难题。
由于农产品鲜活特性强，运输过程中容易受到破损，导致商品质量下降，影响销售。
另外，由于缺乏统一的销售渠道，农产品价格波动较大，使得农产品销售面临一定困难。
2.电商平台假货泛滥在农村电商的助农过程中，一些电商平台存在假货泛滥的问题，农产品的品质和安全得不到保障，这不仅损害了消费者的利益，也容易伤害农产品的品牌形象，影响销售。
农产品电子商务存在的主要问题探讨
农产品电子商务存在的主要问题探讨随着互联网的快速发展，农产品电子商务在中国得到了迅猛的发展，为农产品的销售提供了一个崭新的途径。
随之而来的问题也开始暴露出来，农产品电子商务存在着许多瓶颈和挑战。
本文将从市场、技术、品质、物流等方面探讨农产品电子商务存在的主要问题。
一、市场问题1. 品牌认知度不高农产品电子商务面临的第一个问题就是品牌认知度不高。
相比于其他行业的电商，农产品电商面临的市场竞争更加激烈，许多农产品电商缺乏知名度和口碑，导致消费者对其信任度不高，购买意愿不强。
2. 价格战为了吸引消费者和扩大市场份额，许多农产品电商纷纷参与价格战，导致农产品价格过低，农民利润下降，甚至出现恶性竞争的情况。
价格战不仅对农产品市场造成不良的影响，也让农产品电商的盈利空间受到挤压。
二、技术问题1. 农产品溯源难农产品电商主打的是农产品的新鲜、安全、健康，然而由于农产品的特殊性，溯源难一直是困扰农产品电商的一个难题。
消费者对于食品安全和质量安全的要求越来越高，而农产品电商难以做到产品的溯源，导致消费者对产品的信任度不高。
2. 冷链物流技术不足农产品的新鲜度对电商的物流提出了更高的要求，然而冷链物流技术在目前的农产品电商中并不成熟。
尤其是在城市与农村之间的冷链配送上，冷链物流技术的不足导致了生鲜农产品运输过程中的品质损失，无法满足消费者的需求。
三、品质问题1. 假冒伪劣产品泛滥假冒伪劣产品是困扰农产品电商的另一个主要问题。
由于监管不到位，农产品电商市场上存在大量假冒伪劣产品，虚假广告和虚假宣传导致了消费者权益的严重损失。
这不仅损害了农产品电商的声誉，也对整个农产品市场造成了恶劣的影响。
2. 售后服务不规范农产品电商在售后服务上往往存在不规范的情况，很多时候消费者遇到问题时难以得到及时有效的解决。
这不仅影响了消费者对农产品电商的体验和满意度，也影响了消费者对农产品的购买信心。
四、物流问题农产品的物流配送一直是困扰农产品电商的一个主要问题，尤其是冷链物流配送。
农产品电子商务发展的现状问题对策
农产品电子商务发展的现状问题对策*.农产品电子商务发展面临的制约因素*农产品电商建设资金投入不足，农村电子商务基础设施落后。
农产品电商的发展主要是以完善的基础设施为支撑,目前，很多农村在电商领域的基础设施短板问题仍没有得到解决。
农村电商基础设施建设需要大量固定资本的投资，目前资金来源主要以国家财政为主。
然而由于现存的财政赤字问题使得国家在农村电商建设中财政投入规模远远低于实际需求，尤其是在一些偏远地区，进行大规模电商建设的成本很高，而国家对电商的发展缺乏长期有效的支持体系，导致某些地区农产品冷链“最先一公里”和物流“最后一公里”等农村电商物流体系建设滞后，地区物流设施规模小、发展慢，与发达国家差距较大。
据统计，目前我国农产品运输冷藏车辆总数仅为日本的十一分之一，冷藏保温车在我国货车中的比例仅为左右，而发达国家是*%~*%。
而且在部分地区冷链物流发展还未起步，冷链物流的水平低下直接制约了农产品电商的发展。
因此现阶段，加强我国农村地区的电商基础设施建设很有必要。
*缺乏专业型和实用型的电商人才，无法有效指导农业生产。
农产品电商的发展需要大批既懂互联网、又懂农业的复合型人才，目前我国农村劳动力大多以中老年为主，文化程度普遍较低，很难学习和掌握互联网技术，导致一部分农村信息基础设施的实际作用没有被充分发挥出来，无法有效发挥电商在农业发展中的作用。
与此同时，实用型人才比较少，*年我国农村实用人才约*万人，仅占农业劳动力人口的*%,电商作为一种对实践要求比较高的市场模式，涉及管理运营、实践操作、资源整合以及具体的战略定位和实际运营等问题，现有的农业技术人员多是理论知识较高，大多没有真正从事过农业生产和电商营销实践，离产业发展需求、服务群众需要有很大差距。
无法有效指导农民利用“互联网+”、农业信息平台等现代科技手段进行市场分析和销售，导致现代科学技术在农村应用缓慢，阻碍着农业的进一步发展。
*电商支持政策缺乏针对性，政策效果难以显现。
农产品电子商务的盈利模式解析
农产品电子商务的盈利模式解析随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了农产品销售的新模式。
传统的农产品销售渠道存在着信息不对称、中间环节多、效率低下等问题，而农产品电子商务通过互联网技术的应用，打破了传统销售模式的局限性，为农产品销售带来了新的机遇和挑战。
本文将从供应链、品牌建设和增值服务三个方面，对农产品电子商务的盈利模式进行解析。
一、供应链的优化农产品电子商务通过整合供应链资源，实现农产品的直接销售，减少了中间环节，提高了销售效率，从而为企业创造了利润。
首先，通过与农户直接合作，电子商务平台可以直接采购农产品，降低了采购成本。
其次，电子商务平台可以利用大数据分析，精准预测市场需求，提前采购农产品，避免了库存积压和价格波动的风险。
此外，电子商务平台还可以通过物流配送的优化，降低物流成本，提高产品的送达速度和服务质量。
通过优化供应链，农产品电子商务平台可以实现成本的降低和效率的提升，从而获得更多的利润。
二、品牌建设的重要性在农产品电子商务中，品牌建设是盈利的关键。
农产品电子商务平台通过品牌建设，塑造了自身的形象和信誉，吸引了更多的消费者，提高了销售额。
首先，电子商务平台可以通过提供优质的产品和服务，树立良好的口碑和品牌形象。
消费者对于农产品的安全性和质量有着较高的要求，通过建立品牌，电子商务平台可以赢得消费者的信任和忠诚。
其次，电子商务平台可以通过广告宣传和市场推广，提升品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。
通过品牌建设，农产品电子商务平台可以获得更高的市场份额和利润。
三、增值服务的创新除了直接销售农产品，农产品电子商务还可以通过提供增值服务来实现盈利。
增值服务包括农产品加工、农产品深加工、农产品配送等。
首先，农产品电子商务平台可以将农产品进行加工，推出具有特色的农产品副产品，如果酱、蜂蜜等，增加产品的附加值和利润。
其次，农产品电子商务平台可以将农产品进行深加工，推出更高附加值的产品，如农产品精油、保健品等，进一步提高利润。
农产品电商发展状况及问题分析
农产品电商发展状况及问题分析随着互联网的发展，电子商务行业蓬勃发展，农产品电商也迅速崛起。
农产品电商作为农村经济发展的新引擎，在实现农村产业升级、增加农民收入等方面发挥了重要作用。
然而，农产品电商也面临一些问题和挑战。
本文将从不同角度探讨农产品电商的发展状况和问题，并提出相应的解决措施。
一、农产品电商发展现状目前，农产品电商在中国的发展形势不可谓不好。
随着大数据、物联网等技术的融合应用，农产品电商平台逐渐崭露头角，通过提供线上线下一体化的服务，使得消费者可以方便地购买到优质的农产品。
同时，农产品电商也为农户提供了一个更广阔的市场，提高了农产品的销售渠道和利润空间。
二、农产品电商的优势农产品电商的发展离不开其带来的种种优势。
首先，农产品电商能够打破传统农产品销售链条的限制，让农产品更直接地进入市场，降低了中间环节的成本。
其次，农产品电商平台依托互联网技术，能够快速传递信息，提供更准确、实时的农业市场数据，为农户提供决策参考。
此外，农产品电商平台还能够将农产品与文化旅游、休闲娱乐等结合起来，提供更多元化的服务，吸引消费者。
三、农产品电商的挑战虽然农产品电商取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战。
首先，农产品电商市场竞争激烈，各大平台为了争夺用户，进行了频繁的价格战和营销活动，导致一些农产品价格过低，农户利润减少。
其次，农产品电商的物流配送对于冷链管理和时效性要求较高，而这正是一些农村地区相对薄弱的环节。
此外，由于农产品电商平台销售的农产品涉及食品安全、质量问题，平台和农户之间的风险共担机制仍待完善。
四、解决渠道问题针对农产品电商中面临的物流配送问题，可通过建立农产品专用物流配送网络来解决。
这样的网络可以提供冷链运输和准时送达的服务，并充分利用物联网技术，实时监控农产品运输过程中的温度、湿度等关键因素，确保产品品质。
五、完善风险共担机制为了解决农产品电商平台销售的农产品质量和食品安全问题，应建立起平台、农户和第三方机构之间的风险共担机制。
农产品电子商务发展中的问题与对策
农产品电子商务发展中的问题与对策随着互联网的不断发展，电子商务已经成为了现代商业的一种重要形式，也成为了农产品销售的新渠道。
电子商务为农产品销售提供了更为便捷的途径，但在发展过程中也面临着一些问题和挑战。
本文将探讨农产品电子商务发展中存在的问题，并提出相应的对策。
一、存在的问题1. 品质不一：农产品的电子商务平台数量庞大，但产品的品质参差不齐。
一些平台上出现了劣质农产品，使得消费者难以辨别产品的真假，影响了消费者的购买信心。
2. 物流配送问题：农产品属于易腐品，对于物流环节的要求较高。
但目前农产品电子商务的物流配送体系尚不完善，时效性和配送效率有待提升，影响了消费者对农产品的购买欲望。
3. 信任问题：由于农产品的特殊性，消费者对于农产品的质量和安全性非常关注。
由于虚假宣传和不良商家的存在，消费者对于农产品电子商务平台的信任度有所降低。
4. 价格透明度：农产品的价格受到季节、天气、市场等因素的影响，价格波动较大。
但部分电子商务平台对价格的透明度不够，一些平台存在价格欺诈等问题，使得消费者产生疑虑。
5. 市场监管不完善：部分农产品电子商务平台存在着违法违规行为，但监管力度不足，监管体系不够健全，缺乏有效的监管措施，导致市场秩序混乱。
二、对策建议1. 加强质量管控：农产品电子商务平台应加强对产品质量的管控，建立严格的质量检测体系，确保产品的质量和安全。
可以借助第三方机构对产品进行认证，提升产品的可信度。
2. 完善物流配送系统：加大对农产品物流的投入力度，优化配送网络，提高物流配送的时效性和效率。
加强农产品的包装和保鲜技术，延长产品的保鲜期，降低物流损耗。
3. 提升平台信誉：农产品电子商务平台应加强自身品牌建设，提升平台的信誉度和可信度。
严格审核入驻商家，建立信用评价体系，对不良商家进行处罚，增强消费者对平台的信任感。
4. 加强价格管理：农产品电子商务平台应加强对价格的管理和透明度，及时更新产品价格，加强对价格波动的解释和说明，避免价格欺诈等行为的出现，提升消费者的购买信心。
农产品电商为什么不赚钱？不只是物流的原因
农产品电商为什么不赚钱？不只是物流的原因这两天，笔者在多个媒体平台上都看到了一篇名叫《全军覆没！3000家农产品电商无一盈利》的文章。
据文章内容显示：目前，全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达4000家，然而超过3000家以上亏损，几乎90%以上都在亏本运营：“贴现促销、烧钱引流、信息刷屏、引爆社群。
”看完这些数据，笔者不由地为农产品电商们的未来担忧。
毋容置疑，造成农产品电商亏本运营的原因有许多，如物流成本高昂、产品标准化低等。
但在笔者看来，农产品电商亏本的根本原因是：产品和市场不匹配。
其实，农产品电商应该根据农产品自身条件来运营。
目前，农产品可以分为两类：其一是规模化、品牌化、有特色的农产品，借助电商平台可以销往城市。
一般来说，这些农产品品质较高，可以卖一个好价钱。
而城市的人对价格不敏感，只要品质有所保证，就不缺销路。
另一类是，小农经济下生产的农产品，这些农产品相对分散，质量很难把控，若想通过电商买到大城市并非一件易事。
最好的解决方法是：在周边县域、三四线城市消化。
这些地区的消费群体对农产品的需求没有城市那么高，他们追求实惠。
就像生活在乡镇地区的朋友，15元一斤的褚橙，必定不在他们考虑范围之内。
也就是说，农产品电商现在需要考虑的问题是，不同的农产品需要匹配的市场是什么。
而那些一说做农产品电商就想着怎么把农产品卖到城市，根本不考虑实际情况的就是作死。
如上文所说，并非所有的农产品都适合在城市销售，因为消费人群的消费能力不同。
随着移动互联网的普及以及物流设施的完善，发展农产品电商的时机已经成熟，但做大做强很难。
首先是缺乏意识。
目前，消费者还没有养成在网上购买瓜果蔬菜的习惯，周边的超市、便利店，甚至是小区门口的邦马特智能售货机都可以满足人们生鲜购买需求。
此外是创业者的意识尚未觉醒，他们还停留在卖东西的阶段，没想着干预品种、种植等上游链条，这样的话，品质就很难把控。
其次，市场环境不成熟。
农产品电商发展的问题及建议
农产品电商发展的问题及建议随着互联网技术的飞速发展和普及，农产品电商作为一种新兴的农产品销售模式，为农产品的流通和销售带来了新的机遇。
然而，在其发展过程中，也面临着一系列的问题和挑战。
一、农产品电商发展中存在的问题1、农产品标准化程度低农产品具有很强的季节性、地域性和多样性，导致其品质和规格难以统一。
在电商平台上销售时，缺乏明确的标准，消费者难以准确判断产品的质量，容易产生购买疑虑，从而影响销售和用户体验。
2、物流配送体系不完善农产品大多具有易腐、易损的特点，对物流配送的要求较高。
目前，我国农村地区的物流基础设施相对薄弱，冷链物流发展滞后，物流配送成本高、时效慢，导致农产品在运输过程中损耗较大，影响了农产品电商的发展。
3、农产品品牌建设不足很多农产品缺乏品牌意识，没有形成具有影响力的品牌。
在电商平台上，品牌是吸引消费者的重要因素之一。
缺乏品牌的农产品难以在众多同类产品中脱颖而出，也难以获得消费者的信任和认可。
4、电商人才短缺农产品电商的发展需要既懂农业又懂电商的复合型人才。
然而，农村地区的电商人才相对匮乏，很多农民缺乏电商知识和技能，难以有效地开展电商业务。
5、质量安全监管难度大农产品质量安全是消费者关注的焦点。
在电商模式下，农产品的来源广泛，质量参差不齐，监管难度较大。
一旦出现质量安全问题，不仅会影响消费者的健康，也会对农产品电商的声誉造成严重损害。
二、促进农产品电商发展的建议1、加强农产品标准化建设政府和相关部门应制定农产品的质量标准和分级标准，规范农产品的生产、加工和销售环节。
同时，鼓励农业企业和农民合作社按照标准进行生产，提高农产品的标准化程度，为农产品电商的发展奠定基础。
2、完善物流配送体系加大对农村地区物流基础设施的投入，建设完善的物流配送网络。
鼓励物流企业开展冷链物流业务，提高农产品的保鲜和运输能力。
此外，还可以通过整合物流资源，降低物流成本，提高物流配送效率。
3、加强农产品品牌建设政府应引导和支持农业企业和农民合作社加强品牌建设，培育一批具有地方特色和市场竞争力的农产品品牌。
农村电子商务发展的困境与对策分析
农村电子商务发展的困境与对策分析摘要：随着电子商业行业的不断发展，目前电子商务也已经渗透于我国农村地区，农民通过电商模式来将农产品进行线上销售，从而实现收入增加，促进电商在农村地区得到了巨大发展。
本文对农村电子商务发展困境进行分析探讨，并提出相应解决对策，为农村电子商务发展提供参考。
关键词：农村；电子商务；发展困境；对策近年来，随着我国社会经济的不断发展，面对城乡经济发展差距不断拉大的问题，我国通过大力推进了乡村振兴战略，推动农村经济发展，其中电子商务也已经渗透于我国农村地区，大量的农产品、新鲜水果蔬菜都可以通过线上电子商务渠道进行销售，使全国各地的消费者都可以了解到农村农产品，不但可以实现农村经济发展，同时也为农村劳动力就业问题解决提供新途径，有效消除我国城乡发，因此必须大力推广农村电子商务发展模式。
1、农村电子商务发展困境1.1高素质电子商务人才缺乏农村要想发展电子商务必须具有充足的高素质人才，电子商务人才主要来源于社会招聘与本地人才培养两方面，社会招聘方面要求农村从社会上积极引进专业的电子商务人才，为农村本地发展电子商务提供大量专业人才。
本地电子商务人才培养是对本地现有的电子商务从业人员开展相关培养，为农村电子商务发展提供充足人才。
本地电子商务人才主要由农民组成，但是由于自身缺乏专业知识，导致电子商务发展观念较为落后，使农村电子商务难以快速发展。
再加上目前农村发展电子商务缺乏领头人与领头企业，农村电子商务缺乏发展方向。
目前虽然部分农民可以熟练操作电子商务平台，但由于自身销售意识与策略的缺乏，导致农村电子商务难以发展。
另一方面由于我国城乡之间发展差距较大，农村经济发展水平远远落后，即使从社会上招聘电子商务人才，也无法能够留在农村安心工作，无法为农村电子商务发展提供充足人。
并且再加上电子商务发展对软件开发、营销策划以及美工设计人才需求量较大，农村电子商务人才往往培训方式较为简单，缺乏创新性，严重阻碍农村电子商务人才的发展。
2014：互联网农业元年！
如果说2013年是互联网金融元年，那么有理由相信，2014年将成为互联网农业元年。
互联网改变了一个又一个传统行业，现在，轮到农业了。
对于互联网企业来说，农产品的高利润率一直有着致命的吸引力，新华社特约经济分析师马文峰告诉记者：“稻子的利润率达到百分之四五十，棉花的利润率最高达到百分之八十，相比较而言IT 产品的利润率肯定没有这么高。
”虽然互联网企业对于农业一直磨刀霍霍，但农业和其他产业不同，关系着中国14亿人口的吃饭问题，所以就涉及到国家政策的监管。
国家的政策不松口，所谓互联网农业就只能是镜中花水中月，看得见摸不着。
但这一情况，在近两年得到了改善，尤其是从2013年开始，政策终于放开了“缺口”。
2014：互联网农业元年！互联网农业的时代已经来临，在国内“遍地开花”，但从本质上讲，目前其主流模式只有两种：一是以联想、乐视等巨头为代表的全产业链覆盖模式，二是以生鲜电商为代表的农产品特色电商模式。
■ 文 / 付云 魏延安互联网农业来袭2014年的机遇从2013年底到2014年初，农业行业发生了几件大事：1.2013年底党在十八届三中全会通过了《决议》，公报中“城乡建设用地一体化赋予农民更多财产权利，财产性收入获得保障”，提到了农村土地流转的问题。
2.2014年的中央“一号文件”关键词为“全面深化农村改革”，并且首次提出赋予农民对承包地承包经营权抵押、担保权能。
3.2014年2月7日，国务院总理李克强主持召开的国务院常务会议上，决定合并新型农村社会养老保险和城镇居民社会养老保险，建立全国统一的城乡居民基本养老保险制度。
三条政策直指包括互联网企业在内的工商资本进入农业最大的瓶颈—土地流转问题。
对于农业来说，没有土地，一切都无从谈起。
但中国的土地都掌握在农民手中，尽管农业部的数据显示，截至2012年底，全国家庭承包耕地流转比例已达21.2%，但马文峰告诉记者：“这个数据里面的水分很大。
目前，关于国内耕地的真实数量还存在争论，但无论这个数量是否为18亿亩，已经参与流转的土地一定不到1亿亩。
【营销策略】生鲜电商的三大困境和三大方向
【营销策略】生鲜电商的三大困境和三大方向导读：互联网农业不是工业，农产品电商也不同于工业品电商。
尽管生鲜电商被誉为最后的电商蓝海，但基于对产业特殊规律的认知程度和实践上的空白，那些简单拷贝普通电商模式而勇做生鲜电商先锋的企业，最终难免“先锋变先烈”，遭遇让人扼腕叹息的悲情结局，尤其以2013年初的北京“优菜网”寻求转让及上海“天鲜配”被转卖为标志。
到2013年底，一篇《中国3000家农产品电商几乎无一家盈利》的文章再次引发对生鲜电商的激烈讨论，虽然有资料证明并不是全军覆没，而是有盈利者，但总体的惨淡经营是无法否认的。
三大困境难解实际上，农产品电商特别是生鲜电商，更多的是看上去很美!几乎没有人怀疑农产品电商的美好前景，但却对其特殊的困难认识不足。
生鲜电商有三大困境：一是物流体系很不给力，成本居高不下。
别的东西一上网卖可能就便宜了，但农产品却贵了，因为农产品得天天吃，又难以久存，单次采购金额较小，物流配送成本问题就十分突出，一些生鲜电商最初天真的要与普通菜市场竞争，结果只能是铩羽而归。
二是产品质量控制十分困难。
农产品不是工业品，一个机床、一个模具就能生产出标准化产品，而是动植物的自然生产，势必造成标准化十分困难，更容易受到工业所没有的自然风险影响，产品持续供应也很成问题。
更因为农产品地域特点突出，形成了面上品种极其丰富与实际可供应产品的极其单调的矛盾。
还有销售过程中的储藏保鲜，更让人头疼，损耗率十分惊人。
三是运营模式和定位相当困难。
做有机产品，源头控制成本很高;搞单纯的B2C，仅物流成本就能将企业压垮;针对白领富人群体，信任很难过关;等等。
同时，垂直生鲜电商的出现也有些生不逢时，电商已经过了平台的年代，现在的平台已经太多了，在那些烧钱的大电商们纷纷进入生鲜领域的时候，中小电商根本打不起恶性竞争的持久战，只能中途退场。
现实表明，生鲜电商看起来像美丽的大草原，其实却到处是沼泽，极易陷入，需要小心行走。
三大阶段探索纵观生鲜电商的历程，大体可分为三个阶段的探索历程，不断积累着生鲜电商的运营经验，为成熟的商业模式作了铺垫。
生鲜电商为何难盈利？主要有以下几个原因
生鲜电商为何难盈利？主要有以下几个原因[禽蛋类、果蔬类和肉类生鲜商品的货损率从3%~10%不等，非生鲜类产品的货损率远低于这个比例，有些仅千分之几的货损率。
] 在新零售的热潮下，因为“冷链”制约而一直发育不良的生鲜业态，成为各大商超和电商的核心竞争板块之一。
相较于服装、日化等品类，生鲜商品的周转速度、刚需性更强。
十多年前，在华发展势头不错的家乐福试水生鲜业务——冠军超市，近3000平方米的卖场所售商品有90%是蔬菜、水果、肉类等生鲜食品，其甚至计划在华开40~50家类似门店，并建立自己的物流配送中心，但冠军超市最终因陷入巨额亏损而退场。
实体店需要租金、人工成本等，而电商则相对节省了很多实体运作成本。
盒马鲜生、家乐宝、易果生鲜等一批生鲜电商品牌纷纷涌现。
不过，生鲜电商所需要面对的困难或许比实体店还要多。
首先，生鲜产品都会面临高货损率问题。
不论是果蔬还是海鲜、肉类，这些商品的保鲜期都非常有限，这就要求商家具有强大的销售能力去快速周转货品，然而这很难控制。
而且，在保存、库存管理的过程中难免会有损耗，这些都需要商家承担。
曾有业者透露，禽蛋类、果蔬类和肉类生鲜商品的货损率从3%~10%不等，非生鲜类产品的货损率远低于这个比例，有些仅千分之几的货损率。
我们粗略估算一下，如果是进货价2元/斤的蔬菜，在新鲜时可以卖2.5元/斤，一旦不新鲜甚至出现部分烂叶则可能只能卖2.1元/斤了，再滞销则连成本价2元/斤也卖不到，进入亏损状态。
为了保证新鲜度、减少货损，对生鲜电商的设备和冷链物流要求很高，这也成为第二个困惑业者的难题——如何控制硬件和物流成本。
无论是后台储藏仓库的制冷还是全程配送的冷链，生鲜商品要比非生鲜商品的保存成本高很多。
为了揽客，各大生鲜电商平台大多采取免费送货模式或达到一定消费金额即免运费的策略。
生鲜产品的特征要求企业在几个小时内将商品送到买家手中，这就需要家乐宝等业者自建冷链储备、冷链物流车辆及人员等重资产模式运行。
农产品电商发展中存在的问题
农产品电商发展中存在的问题农产品电商在繁荣发展的同时，也面临着一些挑战。
首先，电商平台的趋同和重复建设造成了资源的浪费，使得竞争变得更加激烈。
为了脱颖而出，一些平台不得不加大投资，导致运营成本上升。
与此同时，农产品作为商品，与其他类型的商品相比，具有一些特殊的性质。
由于农产品的品种繁多，标准化程度较低，同时农产品的安全性也需要得到更多的关注。
因此，在运输过程中，农产品的成本相对较高,这也就意味着消费者需要支付更高的价格。
另外，政府的多头管理和市场恶性竞争也给农产品电商的发展带来了一些困扰。
由于缺乏统一的规划和协调，一些地区出现了重复建设和恶性竞争的现象。
这不仅影响了电商平台的营商环境，也破坏了市场的公平性和诚信体系。
除此之外，人才短缺也是农产品电商发展面临的一个难题。
由于农产品电商需要的是具备电商知识和农业知识的人才，这种复合型的人才相对较少。
这也成为了农产品电商发展的一个瓶颈。
为了解决上述问题，我们可以采取以下措施。
首先，我们需要建立可持续发展的农产品电商模式，探索具有中国特色的农产品电商模式。
其次,我们需要推进电商与传统实体产业的融合发展，协同创新发展农产品电商物流体系。
这样可以有效降低运输成本，提高农产品的竞争力。
同时，加强质量追溯体系建设也是非常重要的。
通过建立和完善农产品认证、质检等方面的法规和标准体系，我们可以更好地保障农产品的质量安全，提高消费者对农产品的信任度。
另外，探索多部门协调统一发展也是必要的。
通过加强政府部门的协调和合作，我们可以更好地整合资源，避免重复建设和恶性竞争。
同时，加强农产品电商诚信体系建设也是非常重要的。
通过建立完善的诚信体系,我们可以营造良好的农业电商市场生态环境，提高消费者的信任度。
最后，加大人才培训力度也是非常关键的。
通过培养更多的电商复合型人才，我们可以为农产品电商的发展提供更多的人才支持。
总之，农产品电商的发展需要我们不断探索和创新。
只有解决好当前存在的问题，加强质量监管和技术创新等方面的努力才能推动农产品电商的健康发展。
电商平台助农增收存在的困难(电商扶贫助农增收)
电商平台助农增收存在的困难(电商扶贫助农增收)
电商平台助农增收存在的困难
近年来，随着电商平台的普及和农村电商的兴起，越来越多的农民开始通过电商平台销售自己的农产品，以此来增加收入。
然而，电商平台助农增收也存在着一些困难。
首先，农产品的质量难以保障。
由于农产品的生长环境和采摘方式等因素的影响，其品质往往参差不齐。
而电商平台对于农产品的质量监管并不充分，容易出现质量不良的情况，导致消费者对于农产品的信任度降低，从而影响到农产品的销售。
其次，农产品的包装和运输成本较高。
由于农产品的特殊性质，其包装和运输成本往往高于其他商品。
而且，农产品的运输过程中容易受到温度和湿度等环境因素的影响，容易导致商品损坏或者变质，进而影响到消费者的购买体验。
第三，电商平台对于农民的培训和指导不足。
虽然电商平台为农民提供了一个销售渠道，但是对于农民如何进行农产品的包装和营销等方面的指导却不足。
这就需要电商平台进一步加强对于农民的培训和指导，使他们能够更好地利用电商平台来销售自己的农产品。
最后，电商平台的竞争激烈，农产品的销售压力较大。
随着电商平台的普及，越来越多的商家加入到了电商平台的竞争中来，这就导致农民的农产品销售压力较大，难以获得足够的销售额。
总之，电商平台助农增收是一个很好的思路，但是其实现也存在一些困难。
要解决这些困难，需要电商平台加强对于农产品质量的监管、提供更加优质的包装和运输服务、加强对农民的培训和指导以及减少农产品的销售压力等方面进行改进和优化，从而使得农民的收入能够得到更好的保障。
农村电商发展现状及助农过程中存在的问题和对策
农村电商发展现状及助农过程中存在的问题和对策随着互联网的发展和普及，农村电商在我国不断壮大，为农产品销售提供了新的渠道和方式。
然而，农村电商在发展过程中也面临着一些问题，需要采取相应的对策。
首先，农村电商的发展现状具有积极的一面。
近年来，我国政府积极推动农村电商的发展，通过投入资金和制定相关政策，促进了农村电商的快速发展。
据统计，截至2020年底，全国农村电商交易规模达到5.2万亿元，同比增长9.7%。
这些数据表明，农村电商在带动农产品销售和农村经济增长方面发挥了积极的作用。
其次，农村电商在助农过程中存在一些问题。
首先，农村电商的发展不够均衡。
由于基础设施建设的不足和信息不对称等原因，一些贫困地区的农村电商发展相对滞后。
其次，农产品质量和食品安全问题仍然存在。
由于农产品供应链和物流体系的不完善，一些农产品在销售过程中容易受到破坏，影响消费者的购买信任。
另外，部分农民对电商平台的使用和管理还不够熟练，导致了一些运营和服务的问题。
最后，农村电商面临着市场竞争的压力和利润挤压。
由于电商平台众多，农产品价格透明度提高，利润空间相对较小，使得农民的收益有限。
针对上述问题，可以采取以下对策。
首先，要加大农村电商的基础设施建设。
包括农村互联网接入、物流配送网络建设等。
通过投入更多的资金和资源，提高农村电商的覆盖范围和服务质量，促进农村电商的发展。
其次，要加强农产品质量和食品安全的控制。
通过建立农产品追溯体系和加强对农产品加工环节的监管，提高农产品的质量和安全性，增加消费者的购买信任。
另外，要加强对农民的培训和指导，提高他们对电商平台的使用和管理能力。
通过开展培训班和提供相关的指导手册，帮助农民更好地利用电商平台进行销售，提高收益。
最后，要完善农村电商的竞争机制和利润分配机制。
通过优化农产品供应链、减少中间环节，提高农民的收益水平，增强农村电商的可持续发展能力。
综上所述，农村电商的发展现状较好，但也面临一些问题。
农产品电商市场对农民收入的影响
农产品电商市场对农民收入的影响随着互联网技术的迅猛发展，农产品电商市场逐渐崭露头角，并对农民收入产生了重要的影响。
本文将从多个角度探讨农产品电商市场对农民收入的影响，并分析其中的机遇和挑战。
一、农产品电商市场的兴起农产品电商市场的兴起，为农民提供了一个新的销售渠道。
传统的农产品销售主要依赖于农贸市场和超市，但这些渠道存在中间环节多、信息不对称、利润被压榨等问题。
而农产品电商市场通过互联网平台，直接将农产品与消费者连接起来，大大降低了销售链条中的中间环节，使农民能够直接面对消费者，获取更多的利润。
二、提高农产品的附加值农产品电商市场不仅仅是一个销售渠道，更重要的是它提供了一个平台，让农民能够通过品牌建设和产品包装等方式，提高农产品的附加值。
通过电商平台，农民能够将自己的农产品打造成有特色的品牌，吸引更多的消费者。
此外，电商平台还提供了产品包装和物流配送等服务，进一步提升了农产品的品质和形象，使其能够在市场上获得更高的价格。
三、打破地域限制，拓展销售范围传统的农产品销售主要依赖于当地市场，受限于地域的限制，销售范围有限。
而农产品电商市场通过互联网的力量，打破了地域限制，使农产品能够覆盖更广泛的消费者群体。
农民可以通过电商平台，将自己的农产品销售到全国各地甚至海外市场，大大拓展了销售范围，增加了销售额。
四、促进农民增收致富农产品电商市场的兴起，为农民提供了一个增加收入的机会。
传统的农产品销售往往受限于中间环节的利润分配，农民很难从中获得足够的利润。
而农产品电商市场的出现，使农民能够直接面对消费者，获得更多的利润。
此外，电商平台还提供了一些增值服务，如农产品深加工、农产品旅游等，进一步扩大了农民的收入来源。
五、面临的挑战和机遇农产品电商市场虽然带来了诸多机遇，但也面临一些挑战。
首先，农产品电商市场的竞争日益激烈，农民需要具备一定的营销和管理能力，才能在市场中立于不败之地。
其次，农产品电商市场的发展还面临物流配送、产品质量和售后服务等问题，需要农民和电商平台共同努力解决。
电商农业存在的问题
电商农业存在的问题内部结构不成体系：农产品网络交易包括期货期权网上交易、大宗商品电子交易、B2B交易、网络零售、社区团购、外卖电商、生鲜电商、预制菜电商、直播电商、跨境电商、农产品易货电商等，各类渠道相互独立、各自为阵、互不联系，严重影响了其功能发挥。
低价竞争畸形竞争：许多大平台，以拼多多低价为标杆；许多主播也是以低价直播、以销量、以流量、以粉丝论英雄，将其为唯一目标，导致农产品电商同质化，很容易导致农产品电商误入歧途。
同质化竞争严重：农产品电商低价竞争背后是竞争模式滞后，无序竞争严重影响了农产品电商效率。
同质化模式竞争导致竞争成本较高和效益较低，绝大多数电商企业亏损经营，企业昙花一现的倒闭，严重影响了农产品电商可持续发展。
不能与实体经济融合发展：农产品电商与实体经济不能够融合发展，按照二者的发展规律，应该先后经历“你就是你，我就是我”“你中有我，我中有你”“你就是我，我就是你”三个发展阶段，当前，大多数市场主体还仅仅处于第一个阶段、第二个阶段，远远没有达到第三个阶段的“融合发展”。
跨境电商B2B交易没有得到应有的重视：跨境电商是农产品电商的重要组成部分，但是，当前农产品跨境电商主要是B2C的模式，农产品跨境电商的渗透率相对较低，而占电商70%-80%的“跨境电商B2B交易没有得到应有的重视”。
生鲜电商、社区团购、预制菜电商跟风严重：近几年来，在农产品电商领域，先后出现生鲜电商、社区团购、预制菜电商跟风潮，因此，生鲜电商、社区团购、预制菜电商效果并不明显，存在跟风、同质化、低层次、泡沫化等现象。
农产品电商文化建设严重滞后：这几年来，中国农产品电商正在探索农产品电商文化建设，并且先后举办了相应的研讨会，但是，所谓“羊毛出在狗身上，猪来买单”“将竞争对手置于死地而后快”“累死自己、饿死同行、坑死客户”所谓新理念负面效应很大，这些错误的倾向十分流行且被广泛认同。
农产品电商统计严重滞后：农产品涉及面较广泛，过去我们讲“粮棉油、麻细茶、糖菜烟、果药杂”，现在我们将分为“生鲜农产品、干货食材、粮油米面、调味食材、预制食品、方便食品、休闲食品、奶及乳制品、滋补食材食品、茶、饮品、酒类、花卉绿植、木材、棉花、烟草、食油等”。
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为何3000家农产品电商几乎无一家盈利？2013-12-17 创业邦杂志紧盯着中国内地13亿人的饮食生活所产生的巨大消费市场——农产品电商，无疑是一场饕餮盛宴，但征途绝非坦途，倒下去的与新闯入者前赴后继。
如何饕餮农产品电商?有哪些看上去很美的陷阱需要提防?有哪些看不见的瓶颈需要跨越?请看本文指出的十个关键点。
看到近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。
然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。
其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营;武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑...什么原因? 由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流，从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素：一、传统的B2C思维这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。
顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。
二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。
你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。
很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了!所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。
下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。
三、会“电”不会“商”基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。
当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;其实真正要实现盈利，关键在商。
2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。
同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。
四、伤不起的客单价与物流成本客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。
就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。
就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。
五、缺乏一体化的采购基地整合忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。
至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。
看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。
国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。
再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。
目前正在推进O2O的新的购物体验。
这样的玩法是值得大家思考借鉴的。
六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。
吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。
记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。
何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。
未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，同时比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。
前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。
七、必须面对本地化问题电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。
所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。
不从本地化入手，一定会亏。
由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。
建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。
农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。
八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。
冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。
即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的浪费。
何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。
因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。
现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。
今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。
2、阿里巴巴，确切的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两家优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的"二段式配送"探索出新的平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。
3、京东启动的末端配送服务站模式。
据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。
12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。
但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。
所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了!九、品类定位错误人群定位分析中提到，你要去满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。
其实这不仅仅是人群定位的问题，也涉及到品类定位的问题，为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。
玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。
科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。
大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有这种要的价值。
从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。
曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。
十、退货比例控制这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。
当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。
本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。
不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例;另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。
所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。
【总结】农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等!归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：1、营销的浪费。
2、采购的整合不到位。
3、缺乏社会化冷链物流的整合与应用。
4、整个供应链过程的损耗。
5、品类的定位错误。
6、退货比例的控制问题。
要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。
吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。