商品定价的十三种技巧说明
商品定价的十三种技巧
商品定价的十三种技巧一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2．用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
商品定价的十三种技巧说明
商品定价的十三种技巧一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条专门不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品差不多上同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钞票商品专柜、l 元钞票商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起专门多如此的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键依旧要货真价实。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钞票，要让顾客感受到你只从他兜里掏了专门少专门少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采纳这种技巧，能造成买方心理上的价格廉价感。
价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2．用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再依照市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都专门好，色彩、款式也专门新颖，在本地市场上还没有出现过，因此定出1280元一件的高价，难道专门快就销完了。
假如你推出的产品专门受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
十三种定价方法
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
四、低价法便宜无好货。
好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。
由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市常这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。
对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。
五、安全法价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。
对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。
因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。
安全定价，价格适合。
在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。
迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。
六、非整数法差之毫厦，失之千里。
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。
这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。
这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。
产品定价的方法有哪些
产品定价的方法有哪些
有以下几种产品定价的方法：
1. 成本加成定价法：根据产品生产成本，加上一定的利润，确定产品的售价。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品的售价。
可以分为市场导向定价和竞争导向定价两种方式。
3. 价值定价法：根据产品的使用价值、品牌价值等因素，确定产品的售价。
4. 市场分割定价法：根据不同市场细分群体的需求和价格敏感度, 对不同细分市场的产品进行定价。
5. 折扣定价法：通过给予折扣来吸引客户购买产品，常见的折扣定价方式包括批发折扣、促销折扣等。
6. 拟定价法：在产品设计、研发阶段，根据目标客户、产品特点等因素借助市场调研，确定预计的产品价格。
7. 动态定价法：根据市场供求变化，调整产品的售价。
常见的动态定价方式包括降价销售、涨价销售等。
8. 心理定价法：通过价格心理学的原理，设置产品价格，例如使用99元代替100元的价格，以刺激消费者购买欲望。
9. 组合定价法：针对一系列相关产品或服务，以套餐、捆绑销售等形式，定制不同的价格组合。
10. 阶梯定价法：针对不同的客户群体、购买数量等因素，设置不同的价格阶梯，以满足不同客户的需求和购买能力。
小店商品定价的十三种技巧
小店商品定价的十三种技巧集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]小店：商品定价的十三种技巧一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2．用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
商品的定价技巧
商品的定价技巧以下是 8 条关于商品定价技巧的内容：1. 你知道吗，要根据市场需求来定价呀！比如说，现在流行的智能手环，如果市场上大家都很追捧，需求超级旺盛，那咱是不是可以稍微定高一点价？这样利润不就来了嘛！2. 嘿，别忽略成本啊！像做蛋糕，原料成本、人工成本都得算进去。
如果成本很高，那定价可不能低了呀，不然不就亏死啦！就好比你花了大力气做个超级精美的蛋糕，总不能白菜价卖出去吧？3. 要考虑竞争对手的定价哟！如果对手都定得很低，咱也得灵活调整呀。
好比跑步比赛，别人都加速了，你还慢悠悠的，能行么？比如手机市场，人家都定价亲民，你还死贵死贵的，谁买呀！4. 咱得给商品定个有吸引力的价格尾数呀！像 99 元、199 元，是不是感觉比 100 元、200 元便宜很多呀？这就对啦，大家都吃这一套呢！比如说一款耳机卖 199 元，就比 200 元让人更容易接受，对不对？5. 可以搞搞差别定价呀！针对不同的客户群体，定不同的价格。
你看那些会员和非会员的定价就不一样嘛。
电影院不就是这样，会员可以享受更优惠的票价，这多吸引人呐！6. 时不时来个促销定价嘛！哇，大减价、大折扣，谁不喜欢呀！就像超市里那些限时特价的商品，大家不都抢着买嘛。
比如说原价 500 的衣服，促销价 300，那顾客不就蜂拥而至啦！7. 给高端商品定个高价呀！这叫啥，这叫彰显品质和档次。
那些奢侈品不就是很贵嘛，但还是有人愿意买呀。
就好像一辆顶级跑车，价格高高在上，可就是有人追捧，多牛啊！8. 记得根据季节和节日调整定价呀！旺季的时候价格可以高一点，淡季就得优惠点啦。
过节日的时候也来个特别定价，大家开心购物，你也开心赚钱呀！比如说旅游旺季，酒店价格肯定比平时高呀，这都是常理嘛！总之，商品定价可是门大学问，咱得灵活运用各种技巧，才能让咱的商品卖得好，赚得多呀！。
商品定价十三种技巧
商品定价十三种技巧商品定价是商家营销中至关重要的一环，直接影响着产品的销售和企业的利润。
下面介绍十三种商品定价的技巧，可以帮助商家制定合理的价格策略。
1. 成本加成定价。
这种定价方式是最简单直接的方法，根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终的售价。
商家可以根据自己的需求和市场竞争情况来决定利润率的大小。
2. 市场调研定价。
通过对市场进行细致的调研，了解竞争对手的定价策略和顾客的购买能力和心理价格区间，从而制定出合适的售价。
3. 捆绑销售定价。
商家可以将多个相关产品捆绑销售，以更具吸引力的价格来吸引顾客，从而提高销售量和利润。
4. 高低定价。
商家可以同时提供高价和低价两种不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。
这种定价策略可以增加销售量并扩大客户群体。
5. 折扣定价。
商家可以通过给予折扣来刺激消费者购买，例如打折促销、限时折扣等等。
这种策略可以增加销售量同时增加产品的知名度。
6. 动态定价。
商家可以根据市场需求和供应情况，实时调整产品的售价。
例如，在销量低迷时适当降价以刺激销售，销售旺季则适当提高价格以增加利润。
7. 奢侈品定价。
对于奢侈品或高端产品，商家可以采用高价定价策略。
这种定价方式旨在通过价格的高昂性，增加产品的独特性和诱惑力。
8. 特殊定价。
针对特定的顾客群体，商家可以制定不同的定价策略。
例如，给予老年人、学生、军人等不同特殊人群一定程度的优惠或折扣。
9. 会员定价。
商家可以通过开设会员制度，让顾客通过支付一定费用成为会员，从而享受会员专属折扣和优惠，增加销售和忠诚度。
10. 等级定价。
商家可以将产品分为多个不同的等级，每个等级对应不同的价格和功能。
这样可以满足不同消费者的需求和购买力。
11. 策略定价。
商家可以利用节假日、重大促销日和特殊活动等时机，制定具有吸引力的定价策略，如限时打折、买一送一等，以促进销售。
12. 区域定价。
商家可以根据不同地区的价格敏感度和消费能力，制定不同的定价策略。
商场商品定价13种技巧
商场商品定价13种技巧一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
▲讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1、用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2、用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”▲记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
商品定价的十三种技巧管理
商品定价的十三种技巧管理商品定价对于一个企业来说非常重要，它直接决定了企业的盈利能力和市场竞争力。
恰当的定价策略可以帮助企业实现利润最大化，并吸引更多的消费者。
以下是商品定价的十三种技巧管理：1.市场调研：在定价之前进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的定价策略，根据市场需求和竞争状况来设定合理的价格。
2.成本计算：明确产品的成本，包括原材料、生产成本、人工成本等，并计算出合理的利润率。
3.竞争定价：考虑自身产品与竞争对手产品的差异，如果产品具有独特的特性，可以设定更高的价格。
4.弹性定价：了解产品的价格弹性，通过降价或提高价格来观察市场反应，找到最佳的价格区间。
5.整体定价策略：将产品分为高端、中端和低端定价策略，满足不同消费者的需求。
6.差异化定价：根据产品的不同特点和功能，为不同的产品定价，引导消费者选择。
7.心理定价：通过使用特殊价格，如9.99美元或99.99美元，营造出价格更低的感觉，吸引消费者购买。
8.促销活动：定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买，增加销售额。
9.套餐定价：推出不同种类和价位的套餐，让消费者有更多选择的同时，增加销售额。
10.动态定价：根据市场需求和供应情况，随时调整价格，实时跟踪市场变化。
11.定价策略组合：根据产品的特点和竞争对手的定价策略，采取多种定价策略的组合，提高市场竞争力。
12.会员定价：针对会员实行特别优惠价格，提高会员忠诚度和购买频率。
13.草率决策：不要因为市场竞争压力或其他原因而草率地降价，要结合市场情况和产品特性慎重考虑。
商品定价是企业管理中重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
合理的商品定价策略可以帮助企业实现最大利润，并吸引更多的消费者。
在实际操作中，有许多技巧和管理方法可以帮助企业做出正确的定价决策。
首先，进行市场调研是制定有效定价策略的关键。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争对手的定价策略。
通过了解市场需求和竞争状况，企业可以确定合理的价格范围，并做出相应的定价决策。
商品有几种定价技巧
商品有几种定价技巧？如何理解这些定价技巧（1）高价法：高价法又叫取脂定价法，即在新商品开始投放市场时把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，好象把牛奶上面的一层奶油先取走以后再根据市场形势的变化来调整价格，此法又叫做市场撇油定价。
前提条件：新商品投放市场初期，产品的价格需求较小，又常有专利权保护，竞争对手也较少，市场提供了可以定高价的条件。
法则：独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
缺点：它是一种短期谋求最大利润的策略适合于一些资金比较短缺的中小企业的应急措施不利于树立企业的形象，是短期的行为。
把商品的价格定得很高，不利于打开与扩大市场。
也容易激起重多的竞争者，如果再降价，又可能影响该产品的市场声誉。
（2）低价法：这种策略与高价法相反，先将产品的价格定得尽可能抵一些，使新产品迅速被消费者所接受和迅速开拓市场，优先在市场取得领先地位，又称渗透定价。
优点：由于利润过低能有效地排撤竞争对手，使自己能长期占领市场，并不断更新换代，树立品牌形象。
是长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。
（3）安全定价法：是介于高价策略于低价策略之间的中位价格策略，安全定价通常是由成本加正常利润构成的。
（4）九九尾数定价法：商品销售价格的尾数采用九九，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价法。
（5）非整数定价法：这种把商品价格定成带有零头结尾的非整数作法，销售专家们称之为非整数价格，这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉，尾数价格似乎是经过仔细核算的价格，是一种负责的态度。
（6）整数定价法：对于高档商品，耐用商品或者价格较高商品等则宜采用整数定价策略，给顾客“一分钱一分货”的感觉，借以提高商品的形象。
（7）分级定价法：把商品按不同级别、档次分别定价，使顾客便于按等级购买，各得其所，并产生一种合理可信的感觉。
（8）声望定价法：在顾客心目中有声望的企业，店铺或牌号的商品可以把价格定得比一般同类商品定价略高，有时为了创出优质优价的品牌形象，也可以使企业的优质产品比其他企业的同类产品的价格定得略高些。
商品定价方法及策略
商品定价方法及策略商品定价方法及策略１．成本导向定价最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。
商品不同，加成比例也不同。
美国一般百货商场地零售价的加成比例为：烟草类约２０％，照相机约２８％，服装约４１％，女帽约５０％。
这种计算方法很简便，但忽视了竞争与需求的反弹影响。
２．需求导向定价它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。
百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。
另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。
３．竞争导向定价它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。
价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。
这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。
百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择。
１．撇脂定价——取高价它原意是指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。
百货商场可对新上市的新产品实行高价，大规模上市后放弃经营或实行低价。
这种策略要求新产品品质和价位相符，顾客愿意接受，竞争者短期内不易打入该产品市场。
２．渗透定价——取低价它与撇脂定价策略相反。
在新产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场，销路打开后，再提高价格。
３．合理定价——取中价它是介于两者之间的定价策略，即价格达中，不高不低，给顾客良好印象，有利于招徕消费者。
百货商场的商品价格不能一成不变，应经常进行调整。
１．折扣定价商品定好基本价后，可采取折扣方法进行调整。
（１）现金折扣。
在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。
在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。
（２）数量折扣。
百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。
如买１送１、买１０送３等。
（３）季节折扣。
百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。
２．差别定价百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。
这中差别并不反映成本变化。
（１）顾客细分定价。
服装店13种定价方法
服装店13种定价方法服装店13种定价方法做服装就需要了解市场，在制定价格方面如何做到在市场激烈的背景下为自己赚取更大的利润，店铺为准备开店的服装店的你带来13种定价方法。
一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1.用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2.用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”▲记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
商品定价方法
商品定价方法
商品定价是企业策略中的基本环节之一，决定了企业产品的市场竞争力和盈利能力。
以下是常见的商品定价方法：
1. 成本加成法：即在产品成本的基础上加上一定百分比的利润率，最终确定产品的售价。
这种方法对于成本控制较为严格的企业较为常用。
2. 市场定价法：通过市场调研，了解产品在市场上的市场需求、竞争格局、价格敏感度等信息，制定一定的定价策略。
这种方法对于产品竞争激烈的市场较为常用。
3. 价值定价法：考虑消费者对产品的价值认知，确定产品的售价。
这种方法对于高端品牌和高附加值产品较为常用。
4. 增量定价法：根据产品的增量性价值进行定价。
例如，对于一类产品，增加一定的功能或附加值，则可以提高产品的售价。
5. 时间定价法：根据季节、促销或库存等因素，对产品进行价格调整。
例如，在淡季可以采取降价促销活动。
以上是常见的商品定价方法，每个企业应选择适合自己的定价策略，并不断优化和调整。
商品定价十三种技巧
商品定价十三种技巧第一篇：商品定价十三种技巧商品定价十三种技巧时间：2009-3-30 12:55:57 点击：264英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2．用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
定价法
定价法.txt 一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2．用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
商品定价技巧
商品定价技巧
1.确定成本：计算生产或采购成本，包括原材料、制造成本、销售费用、劳动力成本等。
2.研究市场价格：了解竞争对手的价格，研究市场价格趋势，确定你的价格是否合理。
3.确定目标市场：根据目标市场的消费者需求、购买力等因素，确定产品的价格。
4.加权平均法定价：通过加权平均法，将产品分成不同的类别，根据不同产品的重要性和成本，制定不同价格。
5.捆绑销售：将低成本的产品和高成本的产品捆绑在一起销售，提高整体利润。
6.降价促销：对于滞销的产品，可以采取降价促销的方式，提高销售量。
7.增值服务：提供额外增值服务，如售后服务、保修等，以提高品牌认知度和产品价值。
8.不断调整定价：市场价格不断变化，需要不断调整定价，满足目标市场需求。
商品定价方法
商品定价方法商品定价是商家制定价格策略的重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在市场经济条件下，商品定价方法需要根据市场需求、成本、竞争对手等因素来进行综合考量，以确保价格的合理性和竞争力。
下面将介绍几种常见的商品定价方法。
一、成本加成定价法。
成本加成定价法是指在商品成本基础上加上一定的利润率来确定商品的售价。
这种定价方法相对简单直接，可以确保商品的成本得到覆盖，并且有一定的利润空间。
但是，成本加成定价法忽略了市场需求和竞争对手的定价情况，可能导致定价偏高或偏低，影响销售。
二、市场定价法。
市场定价法是指根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定商品价格。
通过市场调研和竞争分析，企业可以更准确地把握市场行情，制定出更具竞争力的价格策略。
市场定价法能够更好地满足消费者需求，提高产品的市场占有率，但是需要不断跟踪市场变化，及时调整定价策略。
三、价值定价法。
价值定价法是指根据商品的使用价值和消费者对商品的认知来确定价格。
通过产品的品质、功能、服务等方面的提升，使商品的价值得到提升，从而可以制定更高的价格。
价值定价法需要企业不断提升产品的附加值，以满足消费者对高品质产品的需求，但是也需要在提高产品价值的同时控制成本。
四、竞争定价法。
竞争定价法是指根据竞争对手的定价情况来制定自己的价格策略。
通过对竞争对手的价格进行分析，企业可以灵活地调整自己的价格，以应对市场竞争。
竞争定价法能够更好地把握市场动态，但是也需要防止价格战对企业利润造成损害。
五、心理定价法。
心理定价法是指通过价格的数字、尾数、促销手段等方式来影响消费者的购买决策。
例如，以99元的价格来取代100元，以达到心理上的低价感。
心理定价法可以激发消费者的购买欲望，但是需要注意不要过分夸张，以免影响企业形象。
六、动态定价法。
动态定价法是指根据市场需求、季节变化、促销活动等因素来灵活调整商品价格。
通过不断调整价格，企业可以更好地适应市场变化，提高销售额和利润。
产品定价方法
产品定价方法1、产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：移项整理后：其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%‚销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500 000元，产品销售收人为5 000 000元。
分析：2、产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。
零批差价与零售价格之比称零批差率。
批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。
批进差价与批发价格之比称批进差率。
［例8-2］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上浮5％差价，同类产品市场零售价格为3 000元，零批差率为10%，批进差率为5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？分析：出厂价格＝3000×(1+5%)×(1一10%)x (1-5%)=2693.25（元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。
商品定价有哪些常见的技巧
商品定价有哪些常见的技巧
商品定价是商家制定营销策略的重要一环，因此需要根据市场需求、竞争环境、成本等因素综合考虑，合理定价。
以下是商品定价的常见技巧：
1. 成本加成法：按照商品成本加上一定的利润率定价，常用于制造商、批发商等销售场景。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争环境定价，常用于零售商销售场景。
3. 售价策略：根据销售目标和市场策略制定不同的售价策略，如高价策略、低价策略、促销策略等。
4. 定价弹性：根据客户群体的收入水平和消费习惯，灵活制定不同的价格策略。
5. 包装定价：根据商品包装、设计和品牌价值等因素，制定不同的价格策略，如高端定价、中档定价和低端定价等。
6. 定价区间：根据产品的价格区间制定不同的定价策略，比如在同一品类产品中，分别设定高端、中档和低端三个价位，以满足不同客户的需求。
以上是商品定价的常见技巧，商家可以根据自身的产品特点和市场需求进行选择和组合使用。
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商品定价的十三种技巧
一、同价销售术
英国有一家小店，起初生意萧条专门不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品差不多上同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钞票商品专柜、l 元钞票商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起专门多如此的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键依旧要货真价实。
二、分割法
没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里
的金钞票，要让顾客感受到你只从他兜里掏了专门少专门少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采纳这种技巧，能造成买方心理上的价格廉价感。
价格分割包括下面两种形式：
1．用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”
2．用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”
记住报价时用小单位。
三、特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再依照市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都专门好，色彩、款式也专门新颖，在本地市场上还没有出现过，因此定出1280元一件的高价，难道专门快就销完了。
假如你推出的产品专门受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
只是这种形势一般可不能持续太久。
畅销的东西，不人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
四、低价法
廉价无好货。
好货不廉价，这是千百年的经验之谈，你要做的事确实是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所同意，优先在市场取得领先地位。
由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占据市场。
这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
关于一个生产企业来讲，将产品的价格定得专门低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。
关于商业企业来讲，尽可能压低商品的销售价格，尽管单个商品的销售利润比较少，但销售
额增大了，总的商业利润会更多。
在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。
五、安全法
价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。
关于一般商品来讲，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。
因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，依照服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20
元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。
安全定价，价格适合。
在实际操作中，假如企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。
迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。
六、非整数法
差之毫厦，失之千里。
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。
这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。
这种策略的动身点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感受。
有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。
无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钞票，价格变成9角8分。
想不到确实是这 2分钞票之差竞使局面陡变，买者川流不息，物资专门快销售一空。
售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钞票呀。
实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。
因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。
七、整数法
疾风知劲草，好马配好鞍。
美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。
这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高
级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100 万美元。
什么缘故一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。
关于高档商品、耐用商品等宜采纳整数定价策略，给顾客一种“一分钞票一分货”的感受，藏以树立商品的形象。
八、弧形数字法
“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。
满足消赛者的心理需求总是对的。
据国外市场调查发觉，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。
这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。
带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、 6等大概不带有刺激感，易为顾客同意；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。
因此，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。
在价格的数字应用上，应结合我国国情。
专门多人喜爱8那个数字，
并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与。
死”同音，被人忌讳；
7 字，人们一船感受不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的讲法，6字比较受欢迎。
九、分级法
先有价格，后有商品，记住看顾客的钞票袋定价。
法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。
例如，他生产的皮带，确实是依照法国人的高、中、低收入定价的。
低档货适合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是一般牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。
高档货适合高收入者的需要，定在500—800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，然而这部分人较少，就少生产些。
有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来讲，只要是他喜爱的，价格再高他也会购买的。
中档货就定在200—300法郎上下。
商品价格是否合理，关键要看顾客能否同意。
只要顾客能同意，价格再高也能够。
十、调整法
好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。
德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都专门成功。
例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过一般内衣价格的4.5—6．2倍，但照样销售专门旺。
这是因为这种时装一反过去内外有不的穿着特色，顾客感到新奇，有极强的吸引力。
但是到1988年5月，当德国各大都市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于一般内衣的价格，同样一销而光。
如此，又过了8
个月，当内衣外穿时装差不多不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到一般内衣的６０％，这种过时衣服在奥斯登依旧十分畅销。
企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。
十一、适应法
在不变化中求变化。
许多商品在市场上流通差不多形成了一个人所共知的差不多价格，这一类商品一般不应轻易涨价。
在我国，火柴每盒2分，那个适应价一直稳定了20多年。
1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时刻，当地消费者宁愿买2分一盒。