旺仔牛奶营销的的策划书-PPT精选文档
旺仔牛奶广告营销策划
旺仔牛奶广告营销策划一、前言随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。
随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。
二、公司及产品历史作为总部设在台湾的一家大型食品企业，旺旺集团的起源可追溯到位于台湾宜兰的宜兰食品工业股份有限公司。
之后随着台湾经济的起飞而发展起来。
1983年，商标定名为“旺旺”。
1992年在湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂商，开始了旺旺在大陆的米果生意。
旺仔牛奶就是诞生在这一过程当中，1996年开始出现第一批旺仔牛奶。
由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会，加之填补了中国儿童少年用奶的广大需求，旺仔牛奶一炮而红，在中国大陆取得了飞速的发展。
现在已经成为这一领域的主要品牌。
三、产品分析旺仔牛奶的含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品，对儿童再看我，在看我，还在看我，在看我就把你喝掉！旺少年的成长具有很大作用。
这是其核心作用。
此外，从外形上与包装上来看，小巧的方块大红色的包装设计，250ML的剂量，醒目的符合儿童特色的旺仔LOGO,以及它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。
随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年，填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。
从产品的营销特色来看，定位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。
所以，无论从其核心产品还是外在的形式（包装和外形），以及定价和进入领域和品牌塑造，都做的相当优秀，可以说，旺仔牛奶非常成功！四、消费者分析随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，作为富起来的一代的子女，家长更加关心他们的健康成长。
旺仔商业计划书
旺仔商业计划书一、项目简介旺仔商业计划书旨在对旺仔牛奶进行全面分析，并提出一套科学的商业计划，以实现旺仔牛奶品牌的快速发展与市场占有率的提高。
二、市场分析1. 市场概况随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品市场呈现出快速增长的趋势。
旺仔牛奶作为国内乳制品市场的领导品牌，凭借其优质的产品质量和良好的口碑，占据了一定的市场份额。
2. 竞争对手分析目前，旺仔牛奶所处的市场竞争激烈，竞争对手主要有伊利、蒙牛等大型乳制品企业，以及一些小型乳制品企业。
这些竞争对手凭借其强大的品牌实力和广泛的渠道网络，形成了一定的竞争压力。
三、商业目标1.提高产品质量：通过不断改进产品配方和生产工艺，提高旺仔牛奶的品质，满足消费者对高品质乳制品的需求。
2.扩大市场份额：通过积极的市场推广活动和渠道拓展，增加旺仔牛奶在市场上的曝光度，提升其市场份额。
3.增加品牌影响力：加大对品牌形象的宣传力度，提升旺仔牛奶在消费者心中的认知度和好感度。
四、营销策略1. 产品策略旺仔牛奶作为中国乳制品市场的领先品牌，产品质量一直是其核心竞争力。
为了提高产品质量，我们将持续投入研发和生产工艺改进，确保产品的安全、营养和口味，满足消费者的需求。
2. 价格策略鉴于市场竞争激烈，我们将采取市场定价策略，根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，以满足消费者的消费能力和产品价值的匹配。
3. 渠道策略在渠道策略上，我们将继续加大渠道拓展力度，与各大超市、便利店、线上电商等建立合作关系，扩大产品的销售范围和曝光度。
4. 促销策略为了提升品牌影响力，我们将积极开展促销活动，如优惠券发放、礼品赠送等，吸引消费者的注意力，增加产品的销售量。
五、财务预测1. 收入预测根据市场需求和产品定价，我们预计在第一年的销售收入为500万人民币，随着市场份额的扩大和产品品质的提升，预计在第三年将达到1000万人民币。
2. 成本预测我们预计在第一年的生产成本为300万人民币，包括原材料采购、生产设备维护等。
旺仔牛奶活动营销策划方案
旺仔牛奶活动营销策划方案一、背景分析旺仔牛奶作为国内乳制品市场的领导品牌之一，以其高品质的产品和积极向上的品牌形象在消费者中享有良好的口碑。
然而，面对竞争激烈的市场环境，旺仔牛奶需要通过创新和差异化的营销策略来提高品牌知名度和销量。
为此，我们拟定了以下活动营销策划方案，旨在进一步推动旺仔牛奶品牌的发展。
二、目标市场定位1. 目标消费者：18-35岁的年轻人群，注重健康和营养的生活方式。
2. 目标市场：重点覆盖一二线城市。
三、目标和策略1. 目标：提高旺仔牛奶品牌知名度和市场份额，增加产品销量。
2. 策略：(1) 提供多样化的产品：推出不同口味和包装的旺仔牛奶产品，满足不同消费者的需求。
(2) 强化品牌形象：通过精心设计的广告宣传和包装设计，强调旺仔牛奶的品质和健康特点。
(3) 加强渠道合作：与零售商和超市合作，增加产品陈列和销售机会。
(4) 创新营销活动：举办各类活动，如线下体验活动、社交媒体营销等，吸引消费者的关注。
四、活动策划1. “健康营养，一日旺仔”系列活动(1) 活动内容：a. 推出每日早餐包套餐，包含一瓶旺仔牛奶和一个精心准备的早餐。
b. 在城市公园、商业区等人流量大的场所设立Pop-up旺仔牛奶专卖店，向消费者介绍旺仔牛奶的健康和营养特点，并提供免费早餐样品。
c. 举办早晨健康跑活动，邀请消费者参加，在跑步结束后提供免费旺仔牛奶和早餐。
(2) 目的：通过提供健康早餐和运动活动，加强消费者对旺仔牛奶健康和营养的认知。
(3) 时间和地点：每周末在不同城市进行，活动时间为早上。
2. “旺仔牛奶快乐时光”社交媒体互动活动(1) 活动内容：a. 邀请消费者分享喝旺仔牛奶的快乐时刻，可以是和家人朋友一起享用旺仔牛奶的照片、故事等。
b. 鼓励消费者在社交媒体上使用指定的标签和话题，分享他们为旺仔牛奶所创作的歌曲、视频等创意作品。
c. 每周选出最受欢迎的参与用户，并送出旺仔牛奶礼包作为奖励。
(2) 目的：通过社交媒体互动活动，提高旺仔牛奶在年轻人群中的知名度和用户参与度，建立更加亲密的品牌关系。
旺仔牛奶商品策划方案范文
旺仔牛奶商品策划方案范文引言：旺仔牛奶作为中国市场上颇具知名度和口碑的品牌，一直以来都以其高品质的产品和独特的市场策略赢得了消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的日益激烈，旺仔牛奶需要不断创新和发展，以保持其市场地位。
本文将提出一份旺仔牛奶的商品策划方案，旨在进一步提升产品的竞争力和市场份额。
一、目标市场分析：1. 目标消费群体：年轻人群体，尤其是90后和00后。
2. 消费需求：追求健康、方便的快速消费品，注重品牌形象和产品口感。
二、竞争分析：1. 竞争对手：同类产品牛栏牌、伊利牛奶等。
2. 竞争优势：旺仔牛奶口感浓郁、营养丰富，且具有品牌溢价。
三、商品策略：1. 产品创新：推出更多口味和包装规格的旺仔牛奶，满足不同消费者的需求。
2. 健康营销：强调旺仔牛奶的营养成分，加强与健康形象相关的宣传。
3. 包装设计：更新产品包装，采用更时尚、年轻化的设计风格，吸引目标消费群体。
四、市场推广策略：1. 品牌大使：邀请年轻明星代言旺仔牛奶，提升品牌形象和认知度。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台发布有趣的内容，吸引年轻消费者的关注。
3. 体育赛事赞助：与体育赛事合作，提供旺仔牛奶作为赞助商的形象曝光机会。
五、销售渠道策略：1. 传统渠道：保持与超市、便利店等传统销售渠道的合作，确保产品的广泛覆盖。
2. 线上渠道：加强与电商平台合作，提供在线购买渠道，满足消费者的便捷购物需求。
3. 新零售渠道：与新兴零售企业合作，例如无人货架、智能售货机等，提供更多销售机会。
结论：通过本次商品策划方案，旺仔牛奶将能够更好地适应市场需求，提升产品的竞争力和市场份额。
通过产品创新、健康营销、包装设计以及市场推广和销售渠道的优化，旺仔牛奶将能够更好地满足年轻消费者的需求，并在激烈的市场竞争中保持领先地位。
旺仔牛奶广告营销策划
旺仔牛奶广告营销策划一、前言随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。
随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。
二、公司及产品历史作为总部设在台湾的一家大型食品企业，旺旺集团的起源可追溯到位于台湾宜兰的宜兰食品工业股份有限公司。
之后随着台湾经济的起飞而发展起来。
1983年，商标定名为“旺旺”。
1992年在湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂商，开始了旺旺在大陆的米果生意。
旺仔牛奶就是诞生在这一过程当中，1996年开始出现第一批旺仔牛奶。
由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会，加之填补了中国儿童少年用奶的广大需求，旺仔牛奶一炮而红，在中国大陆取得了飞速的发展。
现在已经成为这一领域的主要品牌。
三、产品分析旺仔牛奶的含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品，对儿童少年的成长具有很大作用。
这是其核心作用。
此外，从外形上与包装上来看，小巧的方块大红色的包装设计，250ML的剂量，醒目的符合儿童特色的旺仔LOGO,以及它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。
随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年，填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。
从产品的营销特色来看，定位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。
所以，无论从其核心产品还是外在的形式（包装和外形），以及定价和进入领域和品牌塑造，都做的相当优秀，可以说，旺仔牛奶非常成功！四、消费者分析随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，作为富起来的一代的子女，家长更加关心他们的健康成长。
旺仔牛奶策划案
旺仔牛奶品牌推广活动策划案2014年10月24日策划组：XX一、活动目的提高旺仔牛奶在牛奶类目中的知名度以及旺旺品牌的整体企业形象，加强旺旺品牌与公众之间的互动，为旺仔的后续发展奠定好的氛围和舆论基础，提高旺仔牛奶在牛奶类目中的排名和知名度。
二、活动背景旺仔牛奶在牛奶类目中排名是第六位，相对于伊利、蒙牛等品牌还有一定差距，为了提高旺仔牛奶以及旺旺品牌的知名度以及企业的整体形象，需要举办一些活动以增强受众对旺旺品牌及旺仔牛奶的关注度。
三、活动形式线上-线下结合活动四、活动时间2014、11、11五、活动流程①邀请受众参加②邀请受众参与旺仔牛奶微信公众号的“扫一扫”抽奖活动③邀请参与者在现场参与游戏④向参与者及获奖者分发奖品⑤邀请参与者与旺仔牛奶活动举办方合影留念六、活动环节设计①在活动现场由主持人宣读开场词并介绍今天的活动情况；②主持人号召大家关注旺仔牛奶微信公众号并参加“扫一扫”抽奖活动；③在活动现场邀请有意愿参加且年龄合适(约15—45岁)的受众参加事先设计好的“快乐传递”游戏；③关注“旺仔牛奶”微信公众号并在“快乐传递”游戏中赢得前三名次的观众每人可以到工作人员处领取大罐装旺仔牛奶一箱；关注“旺仔牛奶”微信公众号并参与快乐传递”游戏但未获得相应名次的观众每人可以获得大罐装旺仔牛奶一罐。
【注：旺仔牛奶微信公众号“扫一扫”的奖品和“快乐传递”游戏的奖品不可叠加；若出现重复的现象，获奖者可在两项活动的奖品中任选其一领取。
】七、游戏规则①旺仔牛奶微信公众号“扫一扫”：此活动设置1个获奖名额。
在活动末尾，赢得“扫一扫”抽奖活动的观众可以凭微信上的中奖凭证找现场工作人员领取盒装旺仔牛奶一箱；②“快乐传递”：此游戏以小组（每组两个人，且两个人必须是同性）形式开展；每个小组中参与游戏两个人必须在规定时间内（10s）将巧克力棒吃到最短的长度；比赛过程中只能用嘴巴，不可用手及其他身体部位触碰巧克力棒；在主持人喊“停”之后，参与游戏的每个小组的组员必须保持静止，不可在有任何动作（包括嘴巴），否则成绩将作废。
旺仔牛奶策划实施方案
旺仔牛奶策划实施方案一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，对于健康饮品的需求也越来越大。
而牛奶作为一种营养丰富的饮品，一直备受消费者青睐。
旺仔牛奶作为国内知名的乳制品品牌，一直以来以其优质的产品和良好的口碑赢得了广大消费者的信赖。
然而，随着市场竞争的加剧，旺仔牛奶需要制定一套全新的策划实施方案，以保持品牌竞争力，拓展市场份额。
二、目标定位。
1. 提升品牌知名度，通过线上线下多种方式的宣传推广，提升旺仔牛奶在目标消费者群体中的知名度，加强品牌影响力。
2. 拓展市场份额，通过产品创新和市场营销策略的调整，提高旺仔牛奶在市场中的销售量，拓展市场份额。
3. 提升产品质量，不断优化生产工艺和原料选择，提升旺仔牛奶的产品质量，满足消费者对于健康饮品的需求。
三、策略实施。
1. 产品创新，针对不同消费群体的需求，推出不同口味和包装的旺仔牛奶产品，如低脂、高钙、巧克力味等，满足不同消费者的口味需求。
2. 营销策略调整，加大线上线下宣传推广力度，与知名电商平台合作推出促销活动，提高产品曝光度和销售量。
3. 品牌形象提升，加强与体育赛事、健康生活方式相关的合作，提升旺仔牛奶的品牌形象，树立健康、活力的形象。
4. 渠道拓展，加强与便利店、超市等零售渠道的合作，提高产品的销售渠道覆盖面，增加产品销售机会。
四、实施方案。
1. 产品创新，成立产品研发团队，对市场进行调研，了解消费者需求，推出符合市场需求的新品牌产品。
2. 营销策略调整，加大广告投放力度，与知名博主、网红合作，提高品牌曝光度。
同时，与电商平台合作推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 品牌形象提升，加强与体育赛事、健康生活方式相关的合作，举办健康讲座、活动，提升品牌形象。
4. 渠道拓展，加强与便利店、超市等零售渠道的合作，提高产品的销售渠道覆盖面，增加产品销售机会。
五、预期效果。
1. 品牌知名度提升，通过全方位的宣传推广，提高旺仔牛奶在目标消费者中的知名度，树立良好的品牌形象。
旺仔牛奶广告营销策划
旺仔牛奶广告营销策划公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-旺仔牛奶广告营销策划一、前言随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。
随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域着名的牛奶品牌。
二、公司及产品历史作为总部设在台湾的一家大型食品企业，旺旺集团的起源可追溯到位于台湾宜兰的宜兰食品工业股份有限公司。
之后随着台湾经济的起飞而发展起来。
1983年，商标定名为“旺旺”。
1992年在湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂商，开始了旺旺在大陆的米果生意。
旺仔牛奶就是诞生在这一过程当中，1996年开始出现第一批旺仔牛奶。
由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会，加之填补了中国儿童少年用奶的广大需求，旺仔牛奶一炮而红，在中国大陆取得了飞速的发展。
现在已经成为这一领域的主要品牌。
三、产品分析旺仔牛奶的含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品，对儿童少年的成长具有很大作用。
这是其核心作用。
此外，从外形上与包装上来看，小巧的方块大红色的包装设计，250ML的剂量，醒目的符合儿童特色的旺仔LOGO,以及它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。
随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年，填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。
从产品的营销特色来看，定位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。
所以，无论从其核心产品还是外在的形式（包装和外形），以及定价和进入领域和品牌塑造，都做的相当优秀，可以说，旺仔牛奶非常成功！四、消费者分析随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，作为富起来的一代的子女，家长更加关心他们的健康成长。
旺仔牛奶营销策划方案范文
旺仔牛奶营销策划方案范文一、项目背景旺仔牛奶是中国熟悉的品牌，在竞争激烈的市场中占有一席之地。
然而，随着中国消费者健康意识的提高，市场竞争变得更加激烈，消费者对产品质量和品牌价值的要求也越来越高。
为了保持市场竞争力并继续增长，旺仔牛奶需要一套全面的营销策划方案来提高品牌知名度、提升产品质量和增加销量。
二、目标市场分析1. 目标消费者定位：年龄在20-40岁的年轻职业人士和家庭主妇，注重健康和营养的消费者。
2. 地理市场定位：主要集中在一、二线城市及一些发展较快的三线城市。
三、品牌定位1. 品牌定位：健康、营养、高质量的牛奶品牌。
2. 品牌理念：提供高质量的产品，关注消费者的健康和身体需求。
3. 品牌形象：以年轻、积极、活力为主题，展示出旺仔牛奶给人们带来的积极的能量。
四、竞争优势1. 牛奶质量：旺仔牛奶采用国内外先进的生产设备和生产工艺，产品质量得到了国内外消费者的认可。
2. 品牌知名度：旺仔牛奶是中国知名的牛奶品牌，品牌知名度较高。
3. 市场份额：旺仔牛奶在中国市场有一定的市场份额，具备一定的市场影响力。
4. 产品创新：旺仔牛奶不断推出新品种和新口味，满足不同消费者的需求，获得市场竞争力。
五、营销策划方案1. 品牌推广1.1 品牌形象宣传：通过电视、广播、杂志等媒体，展示旺仔牛奶年轻、积极、活力的形象，吸引目标消费者的关注和认可。
1.2 品牌大使合作：与一些有影响力的年轻偶像签约成为品牌形象大使，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和影响力。
2. 产品质量提升2.1 生产工艺改进：进一步引进国际先进的生产工艺和技术，提高牛奶的生产质量和口感，满足消费者对高质量产品的需求。
2.2 产品包装升级：通过与知名设计师合作，进行产品包装的重新设计，提升产品的档次感和品质感。
3. 市场推广3.1 促销活动：通过在超市、便利店和线上平台进行促销活动，如满额赠品、打折优惠等，刺激消费者购买旺仔牛奶。
3.2 口碑营销：通过新媒体平台如微博、微信等，搭建消费者互动平台，及时回应消费者的问题和建议，提升消费者对旺仔牛奶的满意度和信任度。
旺仔牛奶广告营销策划
旺仔牛奶广告营销策划一、前言随着人旺仔牛奶广告营销策划中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。
随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。
二、公司及产品历史作为总部设在台湾的一家大型食品企业，旺旺集团的起源可追溯到位于台湾宜兰的宜兰食品工业股份有限公司。
之后随着台湾经济的起飞而发展起来。
1983年，商标定名为“旺旺”。
1992年在湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂商，开始了旺旺在大陆的米果生意。
旺仔牛奶就是诞生在这一过程当中，1996年开始出现第一批旺仔牛奶。
由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会，加之填补了中国儿童少年用奶的广大需求，旺仔牛奶一炮而红，在中国大陆取得了飞速的发展。
现在已经成为这一领域的主要品牌。
三、产品分析旺仔牛奶的含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品，对儿童少年的成长具有很大作用。
这是其核心作用。
此外，从外形上与包装上来看，小巧的方块大红色的包装设计，250ML的剂量，醒目的符合儿童特色的旺仔LOGO,以及它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。
随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年，填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。
从产品的营销特色来看，定位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。
所以，无论从其核心产品还是外在的形式（包装和外形），以及定价和进入领域和品牌塑造，都做的相当优秀，可以说，旺仔牛奶非常成功！四、消费者分析随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，作为富起来的一代的子女，家长更加关心他们的健康成长。
旺仔牛奶市场营销策划方案
旺仔牛奶市场营销策划方案1. 引言旺仔牛奶是中国知名的乳制品品牌，拥有丰富的产品线和广泛的消费者基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，旺仔牛奶需要制定一套有效的市场营销策划方案，以保持其市场地位并进一步扩大市场份额。
本文将为旺仔牛奶提出一套全面的市场营销策划方案，包括目标市场分析、竞争分析、市场定位、产品策略、价格策略、推广策略和销售策略。
2. 目标市场分析目标市场是指旺仔牛奶希望通过其营销活动来影响的特定消费者群体。
通过对目标市场的深入研究，旺仔牛奶可以更好地了解消费者的需求和偏好，以提供更符合他们需求的产品和服务。
根据市场调研数据，我们确定以下几个目标市场：(1) 儿童市场：旺仔牛奶一直是中国市场上最受欢迎的儿童奶品之一。
我们将继续在这一市场上下功夫，通过与家长和学校的合作来提高产品的知名度和销量。
(2) 青少年市场：在青少年时期，营养对于身体发育和健康非常重要。
我们将通过推广旺仔牛奶的营养成分和品质来吸引青少年消费者，并与校园活动和社交媒体合作，增强产品的吸引力。
(3) 上班族市场：作为一个方便快捷的营养品，旺仔牛奶适合快节奏的上班族消费者。
我们将与商业顾客、便利店和超市合作，在工作场所和零售渠道提供旺仔牛奶，使其更容易获取。
3. 竞争分析了解竞争对手的优势和劣势对于决定如何在市场上定位旺仔牛奶至关重要。
通过分析竞争对手的产品、营销策略和市场份额，旺仔牛奶可以制定更有针对性的策略。
在乳品市场上，旺仔牛奶的主要竞争对手有蒙牛、伊利等大型乳企。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度和销售渠道方面具有一定的优势。
然而，旺仔牛奶可以通过以下方式应对竞争：(1) 强调产品特点：旺仔牛奶可以强调其高营养价值、方便携带和好喝的特点，以满足消费者对高质量乳品的需求。
(2) 品牌建设：通过积极参与公益活动、赞助体育赛事等方式，提高旺仔牛奶的品牌知名度和美誉度。
(3) 加强渠道合作：与各大超市、便利店等渠道合作，扩大销售渠道，提高产品的可及性。
市场营销策划-旺仔牛奶实例
价格策略
� 同时为了给经销商更大的空间�旺旺将每 箱经销价超过100元的旺仔牛奶下调为不足 50元。相应的�旺仔牛奶终端的价格也一 降再降。
� 并且旺仔牛奶按照包装容积定价分为125毫 升2元�255毫升4元满足消费者不同的需求 量
2011-5-7
渠道策略
� 旺旺集团于 1992 年正式拓展中国市场�为了提前打响品牌知名度� 旺旺反向思维�采取了“未投产�先营销”的经营战略。在投产前半 年�公司投入 1000 多万元人民币在大陆进行广告宣传活动�首开内 地食品行业大规模广告的先河�引起轰动。
� 旺仔系列牛奶口感纯正�富含人体每日必 须的多种氨基酸、钙、脂肪、维生素等营 养成份�是合家共享之佳品。
2011-5-7
■大纲
饮料市场占有率
2011-5-7
矿泉水 碳酸饮料 乳饮料 茶饮料 咖啡饮料 其他
■大 纲
旺仔牛奶总体战略
� 目标 � 市场细分 � 目标选择 � 企业宣传 � 产品广告
大 纲
� 分析各地区的市场环境�制定不同的销售策略。
2011-5-7
■回车旺仔牛奶总体
目标选择
� 旺仔牛奶系列采用了差异化营销�中的突 出了儿童营养饮品的市场。在此基础上� 公司推出了很多迎合儿童心理及家长心理 的产品�如0泡果奶、旺仔早餐奶等。既符 合儿童的兴趣需要�也符合营养需要。
2011-5-7
■旺仔牛奶总体战略
� 在生产线正式运作前三个月�特地从台湾运进了三十多个集装箱的旺 旺食品�他们把这些食品分送到长沙市及附近各地的中小学校。旺旺 食品鲜美的味道、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱和家长们的青睐� “旺旺”名号不胫而走�以至造成了轰动效应。
� 短短一年�旺旺系列产品在三湘大地妇孺皆知�由于产品在广大消 费者心中已经提前留下好感�市场处于等待产品上市的饥饿状态�于 是在旺旺投产当年�便创下了产值 2.5 亿元人民币的佳绩。
旺仔牛奶广告营销策划
旺仔牛奶广告营销策划一、前言I W?''）随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。
随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。
、公司及产品历史作为总部设在台湾的一家大型食品企业，旺旺集团的起源可追溯到位于台湾宜兰的宜兰食品工业股份有限公司。
之后随着台湾经济的起飞而发展起来。
1983年，商标定名为“旺旺”。
1992年在湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂商，开始了旺旺在大陆的米果生意。
旺仔牛奶就是诞生在这一过程当中，1996年开始出现第一批旺仔牛奶。
由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会，加之填补了中国儿童少年用奶的广大需求，旺仔牛奶一炮而红，在中国大陆取得了飞速的发展。
现在已经成为这一领域的主要品牌。
三、产品分析旺仔牛奶的含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品，对儿童少年的成长具有很大作用。
这是其核心作用。
此外，从外形上与包装上来看，小巧的方块大红色的包装设计，250ML的剂量，醒目的符合儿童特色的旺仔LOGO,以及它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。
随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年，填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。
从产品的营销特色来看，定位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。
所以，无论从其核心产品还是外在的形式（包装和外形），以及定价和进入领域和品牌塑造，都做的相当优秀，可以说，旺仔牛奶非常成功！四、消费者分析随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，作为富起来的一代的子女，家长更加关心他们的健康成长。
旺仔食品营销策划方案
旺仔食品营销策划方案一、引言旺仔食品作为中国知名的乳品品牌，拥有着长期积累和广泛的消费者基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，旺仔食品需要制定一系列的营销策划方案，以增强品牌竞争力，扩大市场份额。
本文将从市场分析、目标市场、产品定位、推广策略、销售渠道、价格策略等方面制定旺仔食品的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：中国乳制品市场规模庞大，百亿级别的市场规模。
根据市场调研数据显示，旺仔食品在儿童奶品市场具有较高的知名度和美誉度，但在其他细分市场的份额相对较低。
2. 市场竞争：乳制品市场竞争激烈，众多品牌争夺有限的市场份额。
竞争品牌主要有伊利、蒙牛、光明等大型乳品企业，这些企业凭借其品牌优势和规模优势在市场上占据较大份额。
3. 消费者需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对健康、营养、安全的乳制品需求日益增长。
同时，儿童奶品市场的巨大潜力也吸引了越来越多的企业参与竞争。
三、目标市场1. 儿童市场：儿童是旺仔食品主要的消费群体，该市场份额潜力巨大。
据调查显示，家长会在购买奶制品时更倾向于购买对儿童专用的产品。
旺仔食品可以针对该市场推出专为儿童设计的产品，包括奶糖、饮品等。
2. 年轻人市场：年轻人是乳品市场中的另一个主要消费群体。
这一群体对乳制品的要求更多样化，旺仔食品可以推出适合年轻人消费的乳制品，例如功能性乳饮料、乳酸菌饮品等。
四、产品定位旺仔食品的产品以儿童奶品为主，目前以旺仔牛奶为主打产品。
然而，随着市场的变化，旺仔食品需要提供更多样化的产品以满足不同消费者的需求。
1. 新产品开发：旺仔食品可以通过加大研发投入，开发满足不同消费者需求的产品。
例如，推出符合健康需求的低脂奶、高钙奶等，或是推出高端奶制品，为追求奢侈品牌的消费者提供更高品质的产品体验。
2. 产品包装设计：旺仔食品可以通过改进产品包装设计，提升产品的美感和档次感。
精美的包装设计可以吸引更多的消费者关注，并增加产品的购买欲望。
旺仔牛奶广告分析PPT演示课件
广告分析
1
目录
一
评价
二
广告要素 及其心理 效应分析
三
其他理论 分析2Leabharlann 目录一评价
二
广告要素 及其心理 效应分析
三
其他理论 分析
3
一、评价
1 广告有趣、幽默 2 整支广告充满童趣
3 代言人可爱，容易让人印象深刻
4
目录
一
评价
二
广告要素 及其心理 效应分析
三
其他理论 分析
5
二、广告要素及其心理效应分析
广告词与画面中小正太同时呈现，受众会产生联 想记忆；
双重编码，记忆效果好。
9
画面
边缘说服 有吸引力的人物、配上悦耳的音乐，让受众 将对这些边缘线索产生的情感或态度直接迁 移到广告品牌
10
画面
广告视觉表现原则
关键画面保持至少2 秒钟：商标、主要 信息点
出现旺仔牛奶的画 面多达9次以上，几 乎贯穿于整支广告
13
语言
• 广告词 简单，发自内心的，是从小孩子（
不会说谎的形象）口里说出来的，更加可信
14
语言
• 模仿广告词： 班上流行说，你以为你是旺仔牛奶啊，再看 ，再看就把你喝掉！
15
背景音乐 音效
音乐
很像在动画片里出现的音乐，俏皮欢快，比较 吸引小朋友----加强广告信息的记忆，辅助画面和 广告词塑造出俏皮欢乐的气氛。
17
旺仔牛奶的包装：
颜色
场景：
场景有大片黄色，营造了一种 温馨和明亮的感觉，旺仔牛奶 包装以红色为主，喜庆欢乐的 感觉，让受众增加了对这个产 品的好感。
18
人物模特
运用人物模特 人物特征与商品协调
旺仔牛奶促销方案
旺仔牛奶六一促销策划方案策划策划人：吴雄目录一、活动背景概述 (1)二、活动目的 (2)三、活动对象 (3)四、活动主题 (4)五、活动方式 (5)六、流动时间和地点 (6)七、广告配合方式 (7)八、前期准备···········································8 1、2、3、人员安排物质准备试验方案九、中期操作 (9)十、后期延续...........................................10 十一、费用预算........................................11 十二、意外防.......................................12 十三、效果评估. (13)一、活动背景概述为了迎接"六一儿童节"的到来；市场上各种店铺、商家都在进行节日促销计划；市场上各类产品为了这次的节日计划都各有千秋；在此基础之上为了针对这次"六一"节日的气氛及机会；借此机会我要对我们的产品旺仔牛奶进行这次的促销活动策划；以至于产品销量提升5个百分点；为了进行顾客开发打好基础；在原有的顾客顾客忠诚度进一步提高；使产品知名度比原有知名度再提升一半；占领乳料产品市场5个百分点；以此创造更好的产品市场经济。
二、活动目的此次活动的目标是：（1）通过这次促销活动抓住市场，激发挖掘潜在顾客需求；树立产品形象及产品知名度；预计本次活动销量增加至5个百分点；以迅速占领市场5个百分点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告发布
体 中央电视台、新浪网、搜狐网, 网易, 大众网、江苏电视台、江南晚报、扬子晚报 2, 广告时间 早餐时间、中午时间、晚饭时间、晚上黄金时间 发布日期;2009年12月------2019年2月 3.广告内容 电视和互联网： 画面：一小男孩高兴的一边喝着旺仔牛奶，一边欢快的围着同学欢快的奔走，同学们 面面相觑，很是惊讶，窃窃私语。这时，一个大胆的女孩大声对那小男孩说：“你今天 怎么回事，这么高兴？平时都不喜欢运动？”小男孩边跳边说：“为我我有旺仔牛奶”随后马上将旺仔 牛奶送到小女孩口中，小女孩深含一下，闭着眼，很享受的喝下去，随 后眼睛一亮，大声说：哇，太好喝了！于是同学蜂拥上去抢！而小男孩微笑着转过身，竖起大拇指，大 声说“旺仔牛奶，今天你喝了没有？” 报纸广告：一整版，画面是经典的旺仔牛奶商标上的胖小孩，身体壮一点，旺旺多一点
旺仔牛奶
营销策划
小组成员：代蓉
蔡思
杜琪
徐侃侃
前言
随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来 越重视，作为七八点种太阳的中国当代少年儿童， 正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补 充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的， 秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神， 旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康 的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。 随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可， 旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶 品牌
消费者分析
人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保， 高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大 多数人所接受，而当然它更具有较高的营养价值。
家长更加关心他们的健康成长。牛奶已经成为其生活得必须 品。中国有超过3亿的儿童少年市场，家长会尽可能的满足 孩子的需求，另一方面也对少年儿童的这一年龄阶段特点进 行了分析，包括他们好动，调皮的特点。
旺仔牛奶小故事
旺仔出生於1979年，以可爱活泼外表自信勇敢的笑 容成为旺旺的象徵，大家的孩子。 旺仔牛奶诞生於2019的3月31日的湖南，首先以 245ml铁罐展现在中国人民的面前，“再看我，再 看我，我就把你喝掉”更是家喻户晓的口号 身为全中国第一罐铁罐牛奶，以阳光的旺仔笑脸以 及浓郁香甜的口感掳获全国的儿童的心，成为陪着 大家成长每一天的好朋友，每个小朋友也都是父母 心目中的旺仔，也希望每位小朋友都像旺仔一样， 是个健康快乐,乐观进取的模范生
中国十大牛奶品牌
1 蒙牛牛奶 2 伊利牛奶 3 光明牛奶 4 雀巢牛奶 5 三元牛奶 6 旺仔牛奶 7 圣元牛奶 8 三鹿牛奶 9 南山牛奶 10 晨光牛奶
由此可见旺仔牛奶排在了第 六位，比起蒙牛，伊利等牛 奶的市场占有率还是有一定 差距，这就需要结合产品自 身的特色进行准确的定位， 推广。
广告定位
健康，新鲜、好喝 主要突出豆奶的四大特点，即：好喝、营养丰富、 实惠、方便。第一. 好喝，口感强，包装很适合儿 童特点。第二，健康，含有丰富的营养成分，多种 氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此 外，还含有维生素Bl、B2等，对儿童少年的成长具 有很大作用。第三. 实惠，在同类饮品中价格相对 比较实惠。第四. 方便，可以空腹喝，想喝就喝！
旺仔牛奶245ml 经典红色铁罐牛奶，十五年来旺仔笑脸伴你成长每一天 独特工艺浓香味令人回味 营养丰富，全方位均衡营养 包装喜气，婚庆场合的最佳选择 铁罐隔绝性佳，保存更加稳定
旺仔牛奶 125ml 125规格世 界第一的 牛奶
旺仔牛奶245ml/145ml礼盒 经典红罐 陪伴消费者成长的第一品牌 喜庆年节送礼方便大方有份量 好提好拿，适合全家共同饮用
产品分析
旺仔牛奶的含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、 磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等， 确是一种较好的营养食品，对儿童少年的成长具有很大作用 此外，从外形上与包装上来看，小巧的方块大红色的包装设 计，250ML的剂量，醒目的符合儿童特色的旺仔LOGO,以及 它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。 旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年， 填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。从产品的营销特 色来看，定位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。
因此，在商标上选择一个脑袋很大的可爱男生，意思是能够 帮你变得更聪明，在打广告时选择“你在看，你在看，我就 把你吃掉”符合少年儿童的好动调皮的特点，很好的满足了 消费者需求。
受众分析
潜 在 消 费 者
6岁
2岁-5岁
18岁
竞争对手分析
光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告 诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭儿童 消费，这和我们的目标消费群相同。 蒙牛：推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是 年轻一代。 伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心 灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群 太广。 最近推出伊利QQ星
价格策略
牛奶行业竞争激烈，而 旺仔牛奶的目标客户以3-20 岁的学生群体为主，实质上 购买产品的消费者主要以家 庭父母与家长为主。因此旺 仔牛奶应采用成本导向定价 法，结合市场上其它产品的 定价，定位于中高等价位。
促销策略
促销可以有效加速新产品进入市场的过程，并 且可以有效地刺激消费者的购买欲望和向消费者灌 输对本企业有利的信息。 旺仔牛奶应加大广告投入，大力宣传旺仔牛奶 与其它牛奶的不同之处，让购买人群有足够的欲望 去实现购买行为。 另外，旺仔在节假日，如儿童节等节日中实行 一些人性化的活动与小礼品赠送活动，以提高消费 者对品牌的好感度。
公司及产品历史
作为总部设在台湾的一家大型食品企业，旺旺集团 的起源可追溯到位于台湾宜兰的宜兰食品工业股份 有限公司。之后随着台湾经济的起飞而发展起来。 1983年，商标定名为“旺旺”。 2019年开始出现第一批旺仔牛奶。 由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会，加之 填补了中国儿童少年用奶的广大需求，旺仔牛奶一 炮而红，在中国大陆取得了飞速的发展。现在已经 成为这一领域的主要品牌。