新人班课程表
新进教师培训计划课程表
新进教师培训计划课程表第一阶段：入职准备课程一：学校概况介绍时长：1小时内容：学校的发展历史、办学理念、学校的特色教育模式和教学资源等介绍，帮助新进教师对学校有一个整体的了解。
课程二：教师角色定位时长：2小时内容：介绍教师的岗位职责、教育教学理念、教师的职业素养要求，帮助新进教师树立正确的教师职业认知。
课程三：学科教学团队介绍时长：1小时内容：学科教学团队介绍，包括学科组长、学科教学资料、教学进度等，介绍学科教学团队的发展方向和工作重点。
课程四：教师文化建设时长：1小时内容：介绍学校的教师文化建设，包括教师发展规划、教师评价机制、教师成长路径等，帮助新进教师融入教师团队。
第二阶段：教学能力提升课程一：教学方法与策略时长：2小时内容：介绍教学方法与策略，包括交互式教学、合作学习、问题解决等多种教学模式的运用策略。
课程二：知识点剖析与教学设计时长：3小时内容：介绍知识点的剖析与教学设计，包括教学设计的基本要素、知识点的拆解与梳理等，帮助新进教师提升教学设计能力。
课程三：学情分析与教学实施时长：3小时内容：介绍学情分析与教学实施，包括学生分层教学、课堂管理与教学评价等，帮助新进教师提高教学实施的能力。
课程四：测评与反馈时长：2小时内容：介绍测评与反馈，包括形成性评价、评价工具与方法、教学反馈与改进等，帮助新进教师建立科学的教学评价体系。
第三阶段：教学实践与分享课程一：课堂教学实践时长：8小时内容：由学科教研组长组织针对不同学科的课堂教学实践活动，新进教师进行模拟授课，其他老师进行观摩与点评。
课程二：教学反思与分享时长：6小时内容：新进教师进行教学反思与分享，包括教学效果分析、教学心得体会等，其他老师进行评价与交流。
第四阶段：专业知识补充和实践课程一：教育理论与教育法规时长：4小时内容：介绍教育理论与教育法规，包括国家教育政策、学生素质发展等，帮助新进教师了解教育领域的最新动态。
课程二：学科知识与教学技能提升时长：10小时内容：由学科教研组长组织学科知识与教学技能提升课程，着重培养新进教师对学科知识的深度理解与教学能力的提升。
新员工入职培训课程表excel
1、钻石的传说、历史渊源； 2、钻石从形成到制成首饰的过程； 3、钻石的产地； 4、钻石首饰独特的文化魅力； 5、钻石评价之重量、颜色、净度； 6、钻石评价之切工； 7、钻石首饰呈现要点 8、钻石首饰销售常见问题解答 9、钻石首饰产品价值塑造技巧 10、钻石首饰销售练习 * 专业知识 * 常见问题解答 * 产品价值塑造要点 * 产品呈现练习 1、红宝石； 2、蓝宝石；
店长或 区域经理
上午 第五天
店长或 区域经理
下午
备注
1、课程时间：上午9：20--12：00；下午13：50--18：00； 2、上午9：20，下午13：50开始进行课前20分钟的氛围调动，包含游戏、晨舞、自我确认、羊皮卷等环节； 3、授课老师请提前15分钟到达培训地点，并着正装、彩妆、携课程教材、投影仪等授课； 4、课堂纪律： ◆ 每日上课前进行学员点名签到，课程结束后签到表上报人事部记录考勤； ◆ 手机调震机或是关闭状态； ◆ 保持课堂安静，不可大肆喧哗，为他人营造良好的学习氛围； ◆ 做好课堂笔记便于学习和复习； ◆ 保持课室内外及洗手间的清洁卫生； ◆ 课程结束后，安排值日生进行课室卫生清理；备注：好的
授课老师
上午
第一天
下午
区域经理
第二天
上午
下午 上午 第三天
店长或 区域经理
永恒的爱情象征—— 钻石类首饰专业知识讲解 * 知识类、技能类
下午
上午
第四天
下午
演绎五彩缤纷的生活—— 彩宝类首饰专业知识讲解 * 知识类、技能类
* 专业知识 * 常见问题解答 * 产品价值塑造要点 * 产品呈现练习 1、碧玺； 2、葡萄石 ； 3、玉髓----丝路楼兰原生态、打磨完美两个类别 ； * 专业知识 * 常见问题解答 * 产品价值塑造要点 * 产品呈现练习 1、晶石----粉晶、紫晶、黄晶、茶晶四个品类； 2、坦桑石； 3、绿柱石矿物类别----祖母绿、绿柱石、海蓝宝三个品类； * 专业知识 * 常见问题解答 * 产品价值塑造要点 1、和田玉； 2、翡翠；（新疆区域重点讲解翡翠，需要安排到一个下午的课 时时间）
新人课程培训时间安排表
新人课程培训时间安排表第一天：1、职业规划道德礼仪2、经纪人的须具备的基本条件：：：是一种高收入的职业，但高收入的相对代价就是高意志力、高挫折感、高激动性。
不具备这3种心理基础的人，最好去干个领固定薪的上班族，免得一上场，就被三振出局，除此之外还应具备以下5点：（1）、必须具备充分的专业知识，可立即回答客户提出的任何问题，以争取下一次谈判的机会。
（2）必须能提供客户一系列的服务，让客户觉得买了你的产品无后顾之忧。
（3）能尽量运用“假钱”交易的原则（可参阅本书“价钱交易的策略）。
尤其在付款方面，尽量给客户方便。
例如：支票、提款卡、分期付款等优惠办法，应事先设想周全。
（4）要能把握住长期客户。
许多客户，只要觉得第一次交易的服务非常满意，便会习惯性地跟该业务员来往。
所以，要在交易完成之后，仍不断做售后服务。
（5）主动出击，做一个时常主动联系客户的业务员，等到“日久生情”时，再将商业关系转变为朋友交情，一旦成为朋友后，事情就会好办的多。
能作到以上5点，你已在业务生涯中，跨出成功的第一步。
业务员应注意事项：（1）要有消化产品的能力，否则就要回家自己吃。
（2）养成不挑产品的习惯与能力。
（3）对行销的产品本身要有深具信心。
无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售。
（4）要能要求高额定订金，而且要能尽快签约。
（5）资深销售员不可能有职业老化症，更不允许有职业怠慢感。
（6）必须具备卖东西的狂热性格。
（7）业务员是高所得的族群，切勿自贬身价，做廉价行销。
（8）业务员要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉时，必定要很快地鼓起勇气再出发。
（9）要明白“赚钱为自己，做事则是为别人”的道理。
为别人做事，等于为自己赚钱。
让你感觉你的确是为他设想，对方也才容易接受你的建议。
优秀业务员的10大特性：（1）：业务员心目中没有“好客”、“恶客”区别，只有客户。
（2）：业务员要有一般人3倍的脑力、体力、意志力。
（3）业务员就是在悬崖上练武功，且心里必须明白，若功力不够就得随时接受阵亡的人。
表格模板-培训课程表 精品
第5周 人员教育课程表----专业文化
星期一
星期二
星期三
报到,集队
报到,集队
报到,集队
点名,检查服装仪容，广播 点名,检查服装仪容， 点名,检查服装仪容，
体操八动
广播体操八动广播体操Fra bibliotek动休息
休息
休息
顾客抱怨处理：服务守则
包厢内事物简易故障 处理：物料类用品
包厢内事物简易故障 处理：安全设备、电 脑类设备
体能训练
休息
休息
休息
教官心得分享及演唱队歌 教官心得分享及演唱 教官心得分享及演唱
(增加团队意识)
队歌(增加团队意识) 队歌(增加团队意识)
培训教官班后会
培训教官班后会
培训教官班后会
第3周 人员教育课程表----专业文化
时间 日期 8:30 9:00 9:30
9:40
10:30
10:40
11:30 12:00 13:00
队歌(增加团队意识) 队歌(增加团队意识)
经理,主教官班后会
经理,主教官班后会 经理,主教官班后会
时间 日期 8:30 9:00 9:30 9:40 10:30
10:40
11:30 12:00 13:00
13:20
14:20 14:30 15:20 15:30 16:20 16:30 17:00 17:10
新人自我介绍,人员分组 原地踏步训练(答数)
宣达培训规章及服装仪容 要求
原地跑步训练(答数)
休息
休息
立正,稍息，队列看齐训练 原地踏步训练(答数)
休息
休息
准备用餐 用餐,午休
蹲姿
报数训练 休息 蹲姿 休息
2024年培训计划课程表
2024年培训计划课程表为了提高企业员工的综合素质和专业技能，促进企业的持续发展，定制了2024年的培训计划课程表。
该课程涵盖了管理培训、技能培训、职业发展等多个方面，旨在为员工提供更多的学习机会，促进个人成长和团队协作。
以下是课程表的具体安排：一月份课程：1. 创新思维培训时间：1月15日-1月17日内容：培训员工创新思维，提高解决问题的能力，激发创造力，推动企业创新发展。
2. 团队合作与沟通时间：1月20日-1月22日内容：培训员工团队合作的重要性，提升沟通技巧，促进团队协作，提高工作效率。
二月份课程：1. 销售技巧培训时间：2月5日-2月8日内容：培训员工销售技巧，提升销售能力，拓展市场，增加销售收入。
2. 领导力培训时间：2月15日-2月17日内容：培训员工领导力，提升管理才能，塑造高效团队，推动企业发展。
三月份课程：1. 职业规划与发展时间：3月8日-3月10日内容：培训员工职业规划，提供个人发展指导，激发潜能，做好职业规划，实现个人价值。
2. 项目管理培训时间：3月20日-3月22日内容：培训员工项目管理知识和技能，提高项目管理水平，提升项目成功率。
四月份课程：1. 创业创新培训时间：4月5日-4月8日内容：培训员工创业创新意识，提供创业管理知识和经验，促进企业创新发展。
2. 人力资源管理培训时间：4月18日-4月20日内容：培训员工人力资源管理知识和技能，提升员工招聘、培训和福利管理能力。
五月份课程：1. 战略管理与规划时间：5月6日-5月9日内容：培训员工战略管理能力，提升企业战略规划与执行能力，推动企业战略目标实现。
2. 品质管理与持续改进时间：5月20日-5月22日内容：培训员工品质管理知识和方法，推动企业持续改进，提高产品和服务质量。
六月份课程：1. 财务管理培训时间：6月5日-6月8日内容：培训员工财务管理知识和技能，提高企业财务运作效率，降低成本，增加利润。
2. 绩效考核与激励时间：6月15日-6月17日内容：培训员工绩效考核和激励方法，设计有效的绩效考核制度，激励员工积极主动。
新入职销售人员培训课程表
企业产品(针式打印机)说明书，了解产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等
营销主管
讲授法、多媒体教学
第二天
8:30-11:30
学习有关针式打印机的专业知识
外聘讲师
讲解示范
13:30-17:00
培训销售方面的知识，包括销售技巧，谈判技巧，营销技巧以及合同的签订等
销售经理
讲授法、案例分析法
第三天
8:30-11:30
营销与销售的区别,营销观念的演变,了解客户的方法和途径与客户建立关系及关系维护
外聘讲师
课堂讲授配合多媒体教学、案例讨论
13:30-17:00
由销售骨干结合自身经历讲解销售技巧
销售骨干
讲授法、角色扮演
第四天
8:30-11:30
销售人员礼仪规范与注意事项
外聘讲师师
讲授法、情景模拟
13:30-17:00
出差及财务报销规定和主要业务流程介
财管理部主任
讲解
第五天
8:30-11:30
学员实战模拟练习；针对性技巧指导；
销售经理
情景模拟训练
13:30-17:00
学员交流学习心得
人力资源部主管
自由讨论
第六天
8:30-10:30
考核
人力资源部工作人员
新入职销售人员培训课程表
日期
培训时间
培训内容
培训讲师
培训方法
第一天
8：30-9:00
欢迎新员工，公司总裁致欢迎词；
公司总裁
讲授法
9:10-11:00
公司简介，企业文化，规章制度，发展运作模式
人力资源部总监
讲授法、多媒体教学
01-【培训计划】19-新员工培训第一周课程表
时间
内容
备注
2月23日星期二
全天
新员工入职报到
2月24日星期三
早上
07:00-07:30
体能训练
上午
08:30-10:00
开训动员
10:15-11:30
下午
14:30-16:00
整理内务
16:15-17:30
晚上
19:10-20:10
编写决心书
2月25日星期四
早上
07:00-07:30
体能训练
上午
19:10-20:10
集体活动
2月28日星期日
早上
07:00-07:30
体能训练
上午
08:30-10:00
整理内务
10:15-11:30
ห้องสมุดไป่ตู้下午
14:30-16:00
队务会
16:15-17:30
晚上
19:10-20:10
原地休息
新员工培训第一周课程表
14:30-16:00
队列训练
敬礼与礼毕
16:15-17:30
晚上
19:10-20:10
《住宿管理规定》
《保安员服务管理条例》
2月27日星期六
早上
07:00-07:30
体能训练
上午
08:30-10:00
队列训练
10:15-11:30
下午
14:30-16:00
军体拳；体能训练
16:15-17:30
晚上
08:30-10:00
队列训练
立正、稍息、跨立
10:15-11:30
下午
14:30-16:00
队列训练
16:15-17:30
新员工培训课程安排表（精选合集）
新员工培训课程安排表（精选合集）第一篇：新员工培训课程安排表新员工培训课程安排表一：初级技师培训内容：时间（11:00---------17：00）1、室外：军训：时间：每天早上11:00——11:30（特殊情况在室内训练）2、室内：（1----6天）（1）、讲解公司发展历程、远景规划和自我价值的体现等。
（2）、足疗的起源与发展，以及操作中的注意事项讲解。
讲解演示服务流程的规范操作（每天）；（3）、足疗基本手法的操作和教、授演示（放松手法和基本反射区定位）；（4）、复习前一天的课程、考评纠正、学习新的课程；（5）、针对性的进行一些心理辅导沟通课程；（6）、足部整体考评矫正（进行针对性的手法修正和技巧灵活性运用）；（7------13天）（1）、手部按摩的基础认识和讲解（经络走向、穴位的定位）；（2）、流畅的说出手部经络和操作顺序以及穴位的准确位置；（3）、学习头部按摩（认识头部经络走向以及手法定位）；（4）、头部按摩的灵活运用，操作顺序的流畅（动作优美、灵巧）；（5）、手部头部的考评和纠正（保持手法的灵巧性和姿势优美）（6）、颈肩背的生理结构、手法运用讲解，同时演示教授；（7）、练习颈肩背手法操作达到熟练掌握，同时能流畅说出手法顺序和穴位；二：中级技师培训内容：时间（11:00---------17：00）（14--------17天）（1）、温习整套手法的连贯性达到操作流畅为止；（2）、学习四大套餐的睡眠疗法，熟练掌握套餐操作手法的运用；（3）、学习肠胃套餐的手法运用和熟练掌握及操作；（4）、学习精气神套餐手法运用和熟练掌握及操作；（18------20）（1）、复习整套手法及所有套餐手法的运用以及讲解操作流程、上钟的注意事项及班会自我介绍。
达到整体流畅自如。
晚上试工（免薪三天）；（2、3）、总结前一晚上钟所遇到的问题老师进行引导修正、复习手法和沟通的灵活运用；二：高级技师培训内容：（1）、上牌十天进行抽查技术有否提升，流程是否规范不达标者返回培训。
新人训课程表3天制更新
话术对练
第四天 XXXX/XX/XX
第四天 XXXX/XX/XX
12:00-14:00 14:00-16:00 16:00-17:00 17:00-18:00 18:00-18:10 18:10-18:40
2:00 2:00 1:00 1:00 0:10 0:30
12:00 14:00 16:00 17:00 18:00 18:10
要求学员09:20到，签到整理状态。班主任严格要求纪律，鼓励积极
时长
起止时间
课程
0:50 1:10 1:00 2:00 1:00 1:00 1:20 1:00 0:10
0:30
9:00 9:50 11:00 12:00 14:00 15:00 16:00 17:20 18:20
9:30
9:50 11:00 12:00 14:00 15:00 16:00 17:20 18:20 18:30
9:30 9:40 12:00 14:00 16:00 17:00 18:00 18:10
9:30 9:40
14:00 15:30 16:00 16:30 17:00 17:40 18:00 18:30
9:40 12:00 14:00 16:00 17:00 18:00 18:10 18:40
9:40 12:00
让学员能够顺利通过考核
全面检验项目背景知识和专业班型
使新人做到基本的专业度
了解下午考核重点，熟悉话术
让学员能够顺利通过考核
讲解考核试卷，回顾全天课程内容+布置作业
让学员查漏补缺，提问巩固知识点，答疑解惑
理论知识准备考试，发放话术脚本，要求回家通读10遍！
回顾昨日课程重点+心态激励
新人培训计划课程表
新人培训计划课程表第一天9:00-9:30：公司介绍9:30-10:30：企业文化和价值观10:30-11:00：茶歇11:00-12:00：公司组织结构和部门职责12:00-13:00：午餐13:00-14:00：组织纪律和规章制度14:00-15:00：安全生产和应急预案15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：团队合作和沟通第二天9:00-10:00：职业规划和目标设定10:00-11:00：岗位职责和工作任务11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：工作流程和标准操作流程12:30-13:30：午餐13:30-15:00：业务知识和产品介绍15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：客户服务和沟通技巧第三天9:00-10:00：市场营销和销售技巧10:00-11:00：财务知识和成本控制11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：人力资源管理和招聘流程13:30-15:00：团队建设和危机处理15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：团队合作和角色分工第四天9:00-10:00：项目管理和时间规划10:00-11:00：沟通技巧和会议技巧11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：决策分析和问题解决12:30-13:30：午餐13:30-15:00：职业素养和工作技能提升15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：工作实操和案例分析第五天9:00-10:00：员工培训和绩效考核10:00-11:00：员工发展和晋升途径11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工关怀和团队建设12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工福利和激励机制15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：企业文化和员工精神建设第六天9:00-10:00：员工安全和健康管理10:00-11:00：企业福利和员工关怀11:30-12:30：员工离职和流程处理12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工心理健康和沟通技巧15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工职业素养和职业道德第七天9:00-10:00：员工个人发展规划和自我管理10:00-11:00：员工自我突破和提升11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工自我认知和能力提升12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工团队合作和沟通技巧15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工自我总结和规划第八天9:00-10:00：员工知识积累和能力提升10:00-11:00：员工工作技能和实操能力提升11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工心理健康和工作状态调整12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工发展规划和目标设定15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工工作总结和个人发展规划第九天9:00-10:00：员工激励和奖惩机制10:00-11:00：员工发展和晋升渠道11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工工作技能和实操能力提升12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工发展规划和目标设定15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工工作总结和个人发展规划第十天9:00-10:00：员工工作总结和个人发展规划10:00-11:00：员工发展规划和目标设定11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工激励和奖惩机制12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工发展和晋升渠道15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工工作技能和实操能力提升第十一天9:00-10:00：员工心理健康和工作状态调整10:00-11:00：员工团队合作和沟通技巧11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工自我总结和规划12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工自我认知和能力提升15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工自我突破和提升第十二天9:00-10:00：员工个人发展规划和自我管理10:00-11:00：员工职业素养和职业道德11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工心理健康和沟通技巧12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工离职和流程处理15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工福利和激励机制第十三天9:00-10:00：员工安全和健康管理10:00-11:00：企业福利和员工关怀11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工关怀和团队建设12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工福利和激励机制15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：企业文化和员工精神建设第十四天9:00-10:00：员工福利和激励机制10:00-11:00：企业文化和员工精神建设11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：企业文化和员工精神建设12:30-13:30：午餐13:30-15:00：企业文化和员工精神建设15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：企业文化和员工精神建设第十五天9:00-10:00：企业文化和员工精神建设10:00-11:00：企业文化和员工精神建设11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：企业文化和员工精神建设12:30-13:30：午餐13:30-15:00：企业文化和员工精神建设15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：企业文化和员工精神建设第十六天9:00-10:00：企业文化和员工精神建设10:00-11:00：企业文化和员工精神建设11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：企业文化和员工精神建设12:30-13:30：午餐13:30-15:00：企业文化和员工精神建设15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：企业文化和员工精神建设通过上述课程表，可以基本覆盖新员工需要学习的知识和技能，并且每天都安排了茶歇时间，让员工有机会休息放松，保持精力充沛。
新员工入职培训课程表(确定版)
上午
筛选考核
1、 从学校人到社会人； * 不是工作适应你，而是你去适应工作； * 少讲“看不惯”，多讲“看得懂”； * 向人请教并不丢脸； * 不当职场“草莓族”；
1、顾客购买的心理过程； 2、顾客购买的行为模式图； 3、顾客类型； 4、不同类型顾客的成交方法；
第六天
上午 接待服务流程
◆知识类、技能类 下午
1、接待服务流程的意义 2、第一步：完善准备； 3、第二步：主动接触潜在顾客；
1、第三步：细心揣摩顾客心理需求； 2、第四步：针对性介绍演示产品；
第七天
上午 接待服务流程
2020新员工入职培训课程安排（第一阶段10天）
日期 时间
培训题目
课程内容
授课老师
上午
第一天
选择比努力更重要—— 企业文化讲解
◆知识类
下午
1、讲师致欢迎词； 2、讲师自我介绍； 3、销售从第一印象开始：员工自我介绍（抓住自己与众不同的特色， 让别人记住你） 4、品牌形象及产品展示； 5、奢侈品及珠宝行业前景介绍；
★ 要求从明天开始，每位新员工必须以标准的形象参加接下来的培训
上午 销售的定义和原理
第四天
◆知识类
主题四：形象维护原则： * 随手随时随地清洁； * 力求完美，细节是关键； * 一屋不扫，何以扫天下；
1、销售的定义； 2、销售的原理； * 销的是自己：如何让顾客喜欢你信赖你？--形象、沟通技巧、赞美 、专业度、服务态度等等； * 售的观念：你的观念是什么？--相信品牌、相信产品、相信企业、 相信团队； * 买的是感觉：给顾客营造什么样的感觉才能成交？--愉悦、舒适； * 卖的是好处和利益：如何找到产品带顾客顾客的好处和利益？--FAB 的定义、材型饰意工五步呈现法
骋熟商学院新人培训课程表
入职
第一周
第一天
8:30-9:00
破冰
略
9:00-10:45
新人训开班典礼
略
11:00-11:45
我有一个梦想——销售心态
课件1
14:00-14:45
职业素养及时间管理
课件2
15:00-15:45
商务礼仪
课件3
16:00-16:45
《员工手册》解读
略
17:00-17:30
缔结成交技巧
课件15
14:00-15:00
新人成功签单经验分享
演练
15:15-16:30
优秀销售经验交流会
实战交流
第六章放飞梦想——结业礼
入职
一个月
15:00-15:30
新人月度表彰会
略
15:45-17:00
新人月度工作经验交流与指导
实战交流
【备注】若为全天培训，则在每天上午培训开始之前，安排舞蹈、活跃氛围类游戏；每天下午培训前安排拓展类团体游戏
第三章鸿鹄之志——基础销售技能培训
入职
第一周
第三天
8:30-9:30
苏州市场概况了解
略
9:45-10:45
客户资料的搜集与整理
课件8
11:00-11:45
CRM使用及销售流程
操作演示演练
14:00-15:45
客户约访技巧及演练
课件9
17:00-17:30
职前测试
笔试+面试
第四章身体力行——销售成长回炉培训
入职
第二周
周三
8:30-9:30
销售工具包的制作及诚信通演示
课件10
9:45-11:45
新员工岗前培训课程表
日期时间科目讲师内容备注8:30-9:00签到助教播放企业宣传片或音乐9:00-9:30开班说明会班主任培训目的、培训纪律、注意事项等互动破冰9:30-10:00珠三角就业形势分析人力资源部10:00-10:1010:10-11:10企业概况人力资源部公司创业历史、企业现状以及在行业中的地位、公司产品的品牌与经营理念、公司的企业文化、公司的未来前景、组织架构、各部门的职能和业务范围、人员结构、公司团队精神介绍等11:10-11:20学员上台准备11:20-12:00学员风采展示班主任竞选班长午休纪律13:30-14:00午间互动班主任/助教消除疲劳14:00-15:20消防安全安全主任防火、防电、交通、防盗等15:20-16:00实地参观班主任/助教16:00-16:10清点人数、签订《岗前培训协议》16:10-17:20ISO9000准则/5S管理内审主任17:20-17:3017:30-18:00司歌、司训布置作业8:30-9:00晨会班主任/助教点名、司歌司训、检查作业9:00-10:30专业技能（一）直线经理/主管10:30-10:4010:40-12:00职业规划人力资源部薪酬架构、考核体系、员工福利、晋升空间等午休纪律13:30-14:00午间互动班主任/助教消除疲劳14:00-14:50人事制度人力资源部行为准则、厂纪厂规、奖励处罚、财务制度、休假制度、保密制度等14:50-15:0015:00-15:50专业技能（二）直线经理/主管15:50-16:0016:00-17:50室内拓展培训主管团队精神、积极性、主动性等17:50-18:00入职须知人力资源部布置作业、入职所需材料8:30-9:00晨会班主任/助教点名、司歌司训、检查作业一童数码（深圳）有限公司2010年第X期新员工岗前培训课程表班主任：张三 助教：李四 培训日期：年月日-年月日第一天第二天午餐及午休午餐及午休课间休息课间休息课间休息课间休息课间休息课间休息课间休息培训纪律：1）不得迟到、早退，有事不能参加需向班主任请假；2）课堂上不得随意走动，不得发出非人类的声音；3）讲究卫生，不乱扔垃圾，保持培训教室干净整洁；4）午休时间不得大声喧哗，影响他人休息。
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第 二 周
11:00-12:00 12:00-13:00 10:00-17:00 17:00-18:00 课后作业
公司介绍通关验收
电话约访通关验收
转介绍通关验收 午餐&午休
产品说明通关验收
市场实作
市场实作
市场实作
市场实作
夕会 夕会 1.练习并背诵公司介 1.电话约访实作 绍
夕会 夕会 成果验收及结训 1.见面客户并要求转 1.练习并背诵产品话 1.熟悉异议处理的方 介绍名单 术 法
首创安泰 "狮出名门"新人班第X期课程表
周 时间/ 时间/日 08:30-08:50 09:00-09:50 讲师 10:00-10:50 讲师 11:00-12:00 讲师 12:00-13:20 13:20-13:30 第 一 周 13:30-14:20 14:30-15:20 讲师 15:30-16:20 讲师 16:30-17:20 讲师 17:30-18:00 全情投入仪式 学习心得与行动 学习心得与行动 业务活动计划与结果 手册说明 学习心得与行动 电影《爸爸叫红旗》 意外险介绍 商品知识入门 组合利益说明及建议 专业化成长之路（目 书的制作 CEC商品组合及子女教 标设定及追踪手册填 育需求话术 写） 促成技巧 寿险的真谛 成功面谈 午餐&午休 活力时间 分红险基础知识 CIB商品组合及重疾需 求话术 合规与职业道德 与成功有约 电话约访 异议处理 转介绍 新契约与投保单填写 养老年金险介绍 xx月xx日 xx月xx日 ＜一＞ 报到 班务建设及开训 xx月xx日 xx月xx日 ＜二＞ 早会 五步销售全貌 附加险介绍 xx月xx日 xx月xx日 ＜三＞ 早会 xx月xx日 xx月xx日 ＜四＞ 早会 营运知识 xx月xx日 xx月xx日 ＜五＞ 早会 基本法应用
xx月xx日 xx＞
xx月xx日 xx月xx日 ＜三＞
xx月xx日 xx月xx日 ＜四＞
xx月xx日 xx月xx日 ＜五＞
早会 早会 早会 早会 早会 公司介绍实战分享与 电话约访实战分享与 转介绍实战分享与演 产品说明实战分享与 异议处理与促成实战 演练 演练 练 演练 分享与演练 异议处理与促成通关 验收 市场实作
课后作业
1.练习并背诵五步销 1.寿险意义与功用之 售话术 我见 2.准备10份名单 3.电话约访实作
1.练习并背诵商品销 售话术 1.练习投保单填写 1.设定成长目标 2.见面客户并要求转 2.熟悉承保作业要求 2.练习手册填写 介绍名单
周
时间/ 时间/日 08:30-09:20 09:30-10:50 讲师