业务员销售业绩表 - 360文档中心

销售经理考核评分表

1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
领导力
25%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
年月姓名岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1工作业绩销售额40每月300万达成销售额50分达成90以上30分不足90为0分2新客户开发量10每月10个10个以上10分710个5分低于7个0分3客户流失率10每月3个以内无流失10分3个以内5分超过3个0分4职能工作培训新业务员107个以上学时7个以上学时10分不足0分5组织研讨会20一个月三次每次实到客户家数20家完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标0分6管理工作市场分析报告5每月5号前按标准上交每月5号前按标准上交5分其它0分7客户投诉解决5在一个工作日内响应100解决按要求完成5分未达标0分加权合计加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1以客户为中心251级

销售部业务员绩效考核方案

销售部业务员绩效考核方案销售部业务员绩效考核方案为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的销售部业务员绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部业务员绩效考核方案1（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。

3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。

（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。

（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。

（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。

（10分）3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。

（10分）4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。

（10分）5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。

业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案业务员绩效考核方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。

2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。

4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

2、行为考核：由销售部经理进行。

1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。

2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

销售部业务员绩效考核方案

销售部业务员绩效考核方案为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的销售部业务员绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部业务员绩效考核方案1（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。

3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。

（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。

（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。

（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。

（10分）3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。

（10分）4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。

（10分）5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。

销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。

销售部kpi绩效考核表(8篇)

销售部kpi绩效考核表(8篇)本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

xxx1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2.提成率标准(如下图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出计划，则按照4.5%提成。

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。

(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。

外贸业务员业绩考核细则表格

四、考核指标
考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。
评分等级定义表
考核得分
91~100分
81~90分
71~80分
61~70分
60分以下
考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
考核系数
1.3
1.1
1
0.8
0.4
业务部年度综合考核表
被考核部门签名：考核人签名：考核时间：
分类
序号
4.转正定级。员工转正后，一般按普通业务员1级予以定级。
5.提成
（1）业务员提成
业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。为保证员工的收入，先以每季度的净利润为基数，以15%的提成比例发放该季度的业务提成，下一季度分3个月发放，最后则将本年度的业务净利润汇总，以（年度净利润提成比例-15%）发放员工的年度业务提成。具体计算办法如下：
团队合作
2.5分
2分
1.5分
1分
原则性
2.5分
2分
1.5分
1分
积极性
4分
3分
2分
1分
服从性
4.5分
4分
3分
2分
规章制度
6.5分
5.5分
4分
3分
工作成绩
（30分）
工作目标完成量
12分
10~11分
8~9分
0~7分
工作质量
10分
8~9分
6~7分
0~5分
工作效率
8分
6~7分
4~5分
0~3分
标准总分值
100分

业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案一、前言随着市场竞争的日益激烈，业务员作为企业销售部门的核心力量，其工作效率和业绩直接关系到企业的生存与发展。

为了充分调动业务员的工作积极性和创造性，提高销售业绩，结合我国企业的实际情况，制定一套科学、合理、可行的业务员绩效考核方案至关重要。

二、考核目标1.提高业务员对市场的敏感度和客户满意度。

2.提升业务员团队协作能力和市场开发能力。

3.实现业务员个人业绩与公司销售目标的同步增长。

4.培养业务员的职业素养和忠诚度。

三、考核指标及权重1.业绩指标（40%）1.1销售额：以月度、季度、年度销售额为考核依据，销售额越高，得分越高。

1.2完成率：按月、季度、年度销售额完成情况进行考核，完成率越高，得分越高。

2.市场指标（30%）2.1新客户开发：每开发一家新客户，给予一定的分数，开发客户数量越多，得分越高。

2.2客户满意度：通过客户满意度调查，了解业务员服务客户的质量，满意度越高，得分越高。

3.团队协作（15%）3.1协助同事完成销售任务：根据协助同事的销售额，给予一定的分数。

3.2分享市场信息和经验：积极分享市场信息和成功经验，为团队创造价值的，给予一定的分数。

4.个人成长（10%）4.1业务知识掌握：定期进行业务知识测试，测试成绩优秀者，给予一定的分数。

四、考核流程1.每月、每季度、每年末，业务员对自己本期的业绩、市场开发、团队协作和个人成长进行自我评估，提交《业务员绩效考核表》。

2.部门经理对业务员的绩效进行审核，结合业务员的自我评估，确定业务员的绩效得分。

3.绩效得分按照业绩指标、市场指标、团队协作和个人成长四个方面的权重进行计算。

4.部门经理将审核通过的《业务员绩效考核表》提交给人力资源部门。

5.人力资源部门对各部门提交的《业务员绩效考核表》进行汇总，并根据绩效得分进行奖惩。

五、奖惩措施1.绩效得分排名前3的业务员，给予一定的奖金奖励。

2.绩效得分低于60分的业务员，给予警告或培训处理，连续两次低于60分，考虑辞退。

销售员业绩考核标准

销售员业绩考核标准销售员业绩考核标准第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。

第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。

第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核业绩奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。

销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。

（三）使销售人员有足够的工作量。

第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月—五个月2、基本工资：300元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。

说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。

（二）星级销售人员薪资1、一星级：400元/月2、二星级：500元/月3、三星级：600元/月4、四星级：700元/月5、五星级：800元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。

第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。

业务员工资计算表

3000
180,000
5%
9,000
800
12,800
500
12,300
优秀业务员奖
XX
3000
70,000
2%
1,400
200
4,600
400
4,200
业绩未达预期
XX
3000
160,000
4.5%
7,200
700
10,900
300
10,600
团队合作奖
XX
3000
210,000
6%
12,600
1000
6%
12,000
1000
16,000
600
15,400
考核奖金
XX
3000
80,000
3%
2,400
200
5,600
300
5,300
业绩未达标
XX
3000
120,000
4%
4,800
600
8,400
300
8,100
超额完成任务
XX
3000
90,000
3%
2,700
400
6,100
200
5,900
XX
业务员工资计算表
业务员
姓名
基本工资
（元）
销售额
（元）
提成比例
提成金额
（元）
奖金
（元）
应发工资
（元）
扣款
（元）
实发工资
（元）
备注
XX
3000
150,000
5%
7,500
500
11,000

业务员奖金考核表模板

业务员奖金考核表模板
以下是一个简单的业务员奖金考核表模板，您可以根据实际情况进行调整和修改。

考核项目考核标准得分
:--: :--: :--:
销售额达到目标销售额的100%，得分为目标分
超过目标销售额的10%，额外加分
低于目标销售额的10%，扣分
新客户开发每成功开发一个新客户，得分为目标分
开发客户数达到目标数的100%，额外加分
开发客户数低于目标数的50%，扣分
客户满意度客户满意度调查得分达到目标分，得分为目标分
每高出目标分1分，额外加分
每低于目标分1分，扣分
回款率回款率达到目标值的100%，得分为目标分
每高出目标值1%，额外加分
每低于目标值1%，扣分
业务知识考核业务知识考核得分达到目标分，得分为目标分
每高出目标分1分，额外加分
每低于目标分1分，扣分
说明：
1. 考核周期为一个月，根据业务员当月的表现进行评分。

2. 考核项目可根据实际情况进行调整和增减。

3. 最终得分为各考核项目得分的总和。

4. 根据业务员最终得分进行奖金发放，具体标准可根据公司规定而定。

兼职业务员提成方案

兼职业务员提成方案为了激励兼职业务员的积极性和努力参与销售工作，提高销售业绩，本公司制定了以下兼职业务员提成方案。

一、提成比例根据兼职业务员的销售业绩，提成比例如下：1. 销售额在1000元以下的，提成比例为5%；2. 销售额在1000元至5000元之间的，提成比例为10%；3. 销售额在5000元至10000元之间的，提成比例为15%；4. 销售额在10000元以上的，提成比例为20%。

二、提成计算方式兼职业务员的提成金额将根据销售额进行计算，并在每月末进行结算。

提成计算方式如下：销售额 ×提成比例 = 提成金额例如，某兼职业务员在某个月份的销售额为8000元，根据提成比例表，他将获得的提成金额为8000 × 15% = 1200元。

三、提成发放时间提成将于每月的最后一个工作日发放至兼职业务员指定的银行账户。

四、业务员责任兼职业务员在工作期间需遵守以下责任：1. 诚信开展销售工作，不得采取欺骗、虚假宣传等不正当手段。

2. 积极推广公司产品，提高销售业绩。

3. 妥善处理客户需求及投诉，确保客户满意度。

4. 遵守公司规章制度，保守公司商业机密。

5. 定期向公司报告销售情况和进展。

五、相关福利为了进一步激励兼职业务员的工作热情和贡献，公司将为业务员提供以下福利措施：1. 每月新客户开发奖励。

兼职业务员成功开发新客户，将根据客户订单额外获得一次性奖励。

2. 销售排行榜奖励。

每月末根据销售业绩排行榜，公司将给予销售业绩突出的业务员相应的奖金或礼品。

3. 培训和发展机会。

公司将不定期组织销售培训和职业发展交流，帮助兼职业务员提升销售技巧及职业素养。

六、提成方案调整公司保留对兼职业务员提成方案进行调整的权利，如有调整，将提前通知并与兼职业务员协商。

七、备注以上提成方案仅适用于兼职业务员，全职业务员的提成方案另有规定。

总结：本公司制定的兼职业务员提成方案旨在激励和奖励兼职业务员的销售业绩和努力，以推动销售增长。

销售部业务员业绩提成方案

销售部业务员业绩提成方案销售部业务员业绩提成方案精选篇1第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

3、管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成4、本规则自年月日起开始实施。

经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。

销售部业务员业绩提成方案精选篇2一、目的为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。

二、范围本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。

销售人员考核方案

销售员绩效考核方案一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场,促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案.本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

二、适用范围本方案仅适用于公司已转正的销售人员。

三、考核办法1、考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织,销售部主管协助处理.2、考核时间：分月度,季度,年度考核.3、考核内容：工作任务,工作能力，工作态度3部分。

4、考核方法：关键绩效指标考核法。

四、销售人员的主要工作职责1、完成年初制定的销售目标。

2、负责所辖区域内的新客户开发。

3、建立、维护渠道客户及老客户回访.4、掌握外区销售环境,做好规划销售，支持重点地区的销售.5、制定行业客户开发计划,有效开发行业客户。

6、完善团队的内部建设。

6、建立、完善、优化全省渠道体系。

8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。

9、了解每个行业的IT构架和基本信息情况。

10、分析了解各个总代的产品优势、劣势及操作方法。

11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款.12、协调招投标，货物处理,日常联系。

13、负责定期,定点对渠道客户安排时间走访。

介绍，推广产品。

14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。

15、负责各项目的网络设备巡检工作。

五、业务员关键绩效考核指标六、业务员绩效考核表七、销售人员奖罚办法1、公司销售任务按照年初制定的销售计划以季度为单位进行划分,销售人员每个季度的任务指标,超额完成按利润的20％奖励,如未完成季度目标不发放奖励，下个季度超额完成量可对上一季度进行补充。

2、ITIL的任务不能完成，每月基本工资发80％，后期补齐可以补发扣掉的20％工资；TSM的任务不能完成，每月扣100元工资.3、销售合同须规定回款期，如逾期回款，业绩提成比例将会降低。

具体为：逾期1个月内,按原提成比例0.9执行;逾期2个月内,按原提成比例0.7执行;逾期3个月内,按原提成比例0。

季度业绩目标表

2、强化基础管理动作，搞好暑期经营假日经营；
第四季度
30
5
1、增员工作的加强，加大创说会的力度，
2、炒做个人FYC收入，团队对抗，
第二季度
25
5
1、利用绩效考核，推动团队职级整体提升，消灭业务员职级；争取4月份考核达标，减轻春耕的影响；客户重点在生意人员。
2、加大增员以及短险销售力度
3、搞好五一假日经营
4、团队架构及时分析，稳定架构，加大对新人的培训力度
第三季度
30
5
1、定义为开始冲刺的一个季度，分红险销售技巧培训，期交和短险大单高手的冲刺，532团队的整合，团队士气的凝聚，相关团康活动；
季度业绩目标表
时间
目标
措施
业绩目标
单位：万元
人力目标
第一季度
25
5
1、搞好年度总结以及团康工作，回顾以及规划每个伙伴；
2、热炒个养，加强专题培训，关注绩效考核，同时提高个养件均保费；
3、充分利用春节假日经营，走亲险销售，引导伙伴销售险种多元化，定期举办分红险产说会，培养大单高手以及个人说明会（客户类群划分），加大外出务工人员短险销售力度；