一、设计的商品化

• （1）社会文化因素：主要包括购买者的文化，亚文化群、社会阶层 和相关团体等方面对消费者购买行为的影响。 （2） 人口因素：包括人口数量、地理分布、年龄结构、性别、职业、受教 育水平、经济收入、家庭生命周期等等。 （3）消费心 理因素：对消费者购买行为产生影响的因素，除了社会文化、人砍等 因素外，也受消费者心理的影响。设计者应该通过研究消费者心理， 注重从动机、态度、感觉、学习行为等角度，掌握消费者心理特点和 规律。通过了解人们不同的需求水准，进而把握人们的购买动机，是 达到满足需要、扩大销售的立足点。 （3）购买主体因 素：购买主体是指起决定性作用的购买者。在消费品市场中，消费者 的购买活动一般以家庭为单位。但是，购买的决策者通常不是家庭全 体，而是家庭中的某个成员或某几个成员，应了解家庭成员在购买决 策中所起的作用和影响，了解这方面的情报有助于确定有针对性销售 策略、广告策略，以进行有效的消费活动。 • （4）购买主体因素：购买主体是指起决定性作用的购买者。
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• 2、消费者购买行为的主要类型：消费者的购买行 为可以分为习惯性购买行为、寻求多样化的购买 行为、化解不协调的购买行为和复杂购买行为四 大类型。 • （1）习惯性购买行为：这是最简单的购买行为类 型，指的是购买价值低、常用而熟悉、品牌差异 小的商品。 • （2）寻求多样化的购买行为：当产品品牌差异明 显，消费者又不愿花费时间来进行评估对比，而 是不断更换购买品牌，以达到多样化购买尝试的 效果。
（三）消费观念和消费需求的变化
• 1、影响消费者购买行为的主要因素 ：消 费者的购买行为，是建立在个人、家庭需 要基础之上的购买商品的行为。其核心因 素是满足需求。消费者购买行为受很多因 素影响，并且促成某一购买行为的影响因 素也是多方面的。通常情况下，影响消费 者购买行为的主要因素有社会文化因素、 人口因素、心理因素和购买因素等主体原 因。
(一)设计与市场
• 狭义的市场概念是指商品交易（买卖）的 场所。广义的“市场”则指整个商品流通 领域，或指商品供求关系的总和。 • 1、市场制约着设计：设计是以合目的性的 应用为其综合价值实现的前提，这种应用 必须通过市场转化为商品才可以获得。 • 2、设计也创造着市场：一贯地把消费者的 审美趣味和实际要求作为改变设计风格的 主要因素之一。
• （2）收集信息：产生需要后，消费者会主 动地、尽可能多地收集相关信息。 • （3）评价选择：对收集到的信息进行评价 选择的过程。 • （4）购买决定：消费者在完成评估选择以 后，或者感到没有满意的，取消了购买行 动，或者立即采取购买行动。
• （5）购买后的感觉和行为：消费者在购买产品后 会产生某种程度的满意感和不满意感，如果所购 买的产品质量、信誉和使用功能满足了消费者的 使用和心理期待，消费者的满意度就会提高，就 会形成对该品牌或产品的良好经验，进而影响到 下一次的购买决策和行动；反之，在使用过程中， 产品并没有达到消费者的期待和要求，便会产生 不协调感，使消费者对该产品和品牌形成不良经 验，此后不再购买该品牌的产品；或者通过补充 购买平衡不和谐的心理需求。
• (1)式样设计：是在现有的技术、设备和生 产条件基础上，对现有的产品进行的改进 设计。 • (2)形式设计：将设计的重点放在研究人的 行为上，研究人们生活中的种种难点。从 而设计出超越现有水平，以适应数十年后 人们新的生活方式的产品。它强调“设计 的不是产品，而是人们的生活方式”
• (3)概念设计：它不考虑现有的生活水平、 技术和材料，而是从设计师的预见能力所 达到的范围来考虑人们的未来，它是一种 开发性构思，是对于未来的从根本概念出 发的设计，这种设计往往是对现有的、倾 向于约定俗成的观念的否定和批判，并且 融会了颇为强烈的超前意识和艺术成分。
• （3）化解不协调的购买行为：对于不经常 购买，而且花费较大的商品，如果价格合 适、购买方便、机会得当、消费者经过比 较、评价、分析后便会决定购买。 • （4）复杂购买行为：消费者在购买比较贵 重、很少购买或者意义重大的商品时，体 现出最为复杂的购买行为特征。
• 3.消费者购买决策过程：在复杂的购买行为 中，消费者干脆购买决策过程由引发形成 需要、收集信息、评价选择、决定购买和 购买后的感觉与行为五个阶段构成。 • （1）引发形成需要：刺激是引发需要的先 决条件，刺激分为内在刺激和外在刺激两 个方面。
（二）市场竞争的发展趋向
• 自从人类产生商业以来，竞争就伴随着这已行业。最初这 已行业的竞争从简单的产品竞争逐步转向市场占有率方面。 • 首先，这种垄断竞争向着资金链的方向发展，作为任何 一家企业，无论是人员培训、新技术的改进、新产品的研 发、扩大生产规模都和资金分不开。 • 其次，现在的竞争还再向人力资源方面发展。我们现在 都知道企业竞争，有相当一部分是企业综合实力的竞争， 其中人员素质的竞争是相当重要的。 • 第三，知识产权的竞争。知识产权的竞争实质上是企业 的基本竞争力，谁掌握了知识谁就掌握了主动，特别是一 家公司里，谁掌握了核心技术谁就占据了主导权，哪怕是 占少部分的股份，在最后都有可能占据企业主导。
一、设计的商品化特征
任何一项设计，都经历着从方案到市 场的实现过程，较之个性化的艺术作品， 设的商品化特性显得尤为突出，甚至可以 说，没有在市场得到实现 设计，充其量仅 是具有设计意味的艺术作品而已。当然， 这种说法带有某些偏见的色彩，似乎强行 将设计中的超前意识和艺术 追求化为功利 性很强的市场经验，但是，对于那些还抱 有“设计=艺术”或“艺术+技术=设计” 的人来说，这一说法起到了它应有的积极 作用。