(营销策划)雷克萨斯策划
豪车营销策划方案模板图
豪车营销策划方案模板图一、背景分析1.1 目标市场：确定豪车市场的目标群体，包括年龄、收入水平、职业等方面的分析。
1.2 市场需求：分析当前豪车市场的需求情况，了解消费者对豪车的需求和偏好。
1.3 市场竞争：调研豪车市场上的竞争对手，分析其优势和劣势。
1.4 品牌定位：明确豪车品牌的定位，包括豪车的核心竞争力、品牌形象和定位目标。
二、目标设定2.1 市场份额目标：确定在特定时间内的市场份额目标，如一年内达到豪车市场份额的10%。
2.2 销售目标：设定销售数量目标，如一年内销售100辆豪车。
2.3 品牌认知度目标：提高品牌的认知度和知名度，如一年内使品牌的认知度提高50%。
2.4 客户满意度目标：提高客户对豪车的满意度，如一年内使客户满意度达到90%以上。
三、营销策略3.1 产品策略：打造独特的产品特色，如独特的外观设计、豪华的内饰材料等，以吸引目标消费者。
3.2 价格策略：制定合理的价格策略，根据产品的定位和竞争对手的定价进行定价调整。
3.3 渠道策略：建立多样化的销售渠道，包括线下经销商、在线销售平台等，以便消费者更方便地购买产品。
3.4 促销策略：推出有吸引力的促销活动，如礼品赠送、附加值服务等，以刺激消费者购买欲望。
3.5 品牌传播策略：通过多种渠道进行品牌宣传和传播，如广告、媒体报道、社交媒体等，提升品牌的知名度和美誉度。
四、行动计划4.1 产品开发计划：确定产品的研发和改进计划，根据市场需求和消费者反馈进行产品升级。
4.2 市场推广计划：制定市场推广的时间表和具体推广活动，包括广告投放、参展活动、促销活动等。
4.3 销售渠道拓展计划：寻找更多的销售渠道，与经销商合作、开设线下门店或线上商城等。
4.4 客户关系管理计划：建立完善的客户关系管理系统，包括售后服务、CRM系统建设等，以提升客户满意度和忠诚度。
4.5 品牌宣传计划：制定品牌宣传的内容和时间表，通过广告、媒体报道、社交媒体等渠道进行宣传推广。
雷克萨斯开业庆典策划方案.pptx
关于其他细节： ①装饰用的丝绸及地即可，避免过长给宾客们在漆黑的开幕 式时带来不必要的麻烦。 ②请务必提供纸巾、湿纸巾、餐巾（布的，白色），请注意这些 用品的质量必须过关包括质地，色泽，手感。摆在餐宴桌上，并 尽可能多的准备垃圾桶，和回收篮方便使用后的回收。 ③请提供清晰的指示牌、介绍牌等等，方便与会者进行自由的活 动、参观。 ④请提供足够的衣物以及包裹的存放空间，并且有专门的人员对 与会者提供优质的存取服务。
• ⑥红地毯，人们会很喜欢走在上面的感觉。地毯从门口一 直铺到中间的雷克萨斯车轮下。
• ⑦冷烟火在中间的新车上方头朝下放置要点燃后淋下的感 觉。
• ⑧用雷克萨斯的竖着的宣传条幅挂在入口出，刚好能挡住 里面，起到和屏风一样但是更好的宣传效果，然后来宾在 上面签字。
• 注：会场以银、灰为主色调。金属气息强烈而且兼有很强 的现代感。布置简洁，避免繁杂的装饰过多的分散来宾的 注意力。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:42:4916:42:4916:427/23/2020 4:42:49 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.2316:42:4916:42Jul-2023-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:42:4916:42:4916:42Thursday, July 23, 2020
同级别的车，车头灯都指向中间的雷克萨斯，寓意车中的
王者，万众瞩目的焦点。这些车环绕雷克萨斯摆放在距中
心的雷克萨斯大约10～30米左右的距离（具体多远视现 场情况而定）。
• ④其他雷克萨斯车辆视室内空间摆放。 • ⑤餐宴桌远离门口和中心的车辆（中间的其他车辆是要发
汽车营销活动方案（精选3篇）
汽车营销活动方案（精选3篇）汽车营销篇1一、活动背景汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。
汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。
市场将对汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地点安排（待定）六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的汽车——“我心中喜爱的儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”“品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
雷克萨斯轿车进入中国市场的营销策略规划设计
日系豪华雷克萨斯轿车进入中国市场的营销策略规划设计第一章中国市场的宏观情况一、中国GDP分析根据国家统计局在其网站发布的新闻稿，经初步核实，2009年我国GDP现价总量为340507亿元，比初步核算数增加5154亿元。
其中，第一产业增加值为35226亿元，比初步核算数减少251亿元，增长速度为4.2%，与初步核算速度相同。
第二产业增加值为157639亿元，比初步核算数增加681亿元，增长速度为9.9%，比初步核算数提高0.4个百分点。
第三产业增加值为147642亿元，比初步核算数增加4724亿元，增长速度为9.3%，比初步核算提高0.4个百分点。
二、中国汇率调整分析自2005年以来，人民币汇率走势以2008年7月为界，形成两条截然不同的曲线：2008年7月之前的三年，人民币累计上涨21%；2008年7月之后，人民币兑美元汇率锁定在6.83的水平，变动不大。
由于金融危机冲击，美元指数从今年三月以来持续下跌，这也令以盯住美元为主的人民币对其他货币跟着走软。
以中间价计算，2009月6日，人民币兑美元6.8370，兑欧元、日元和英镑分别为8.5886、6.9418和9.6839，但到了2009年12月3日，人民币兑美元中间价报 6.827。
两者比较，人民币兑美元略微升值0.15%，但人民币兑欧元、日元和英镑分别贬值19.86%、12.09%和17.43%。
最近，人民币对美元汇率再次出现单向升值走势，自2010年9月初以来，人民币对美元中间价已由6.8126元对1美元上升为6.6997元对1美元，升值幅度已超过1.5％。
相对于节节创出新高的人民币，美元则持续下滑，美元对主要货币都出现了疲软态势，人民币对美元汇率近一年都处在调整阶段，美元下滑早在预料之中，随着世界经济复苏的脚步，市场投资愿望将上升，因此避险资金也将抛弃美元，因此长期看，美元指数或将继续下跌。
三、2009年，尽管金融危机对中国的影响并不如西方世界巨大，然而消费者基于危机之年的风险预期，使得大宗消费支出受到了一定程度的抑制，购置房产、汽车、大宗家电产品等计划在一些消费者中被延迟搁置。
一汽丰田雷克萨斯营销计划书
雷克萨斯2010年在中国市场的销售情况非常好，年初制定的5万辆销售目标，达到52933辆，销售量与2009年相比增长了50%以上。2009年8月引入的ES240和2010年8月同时上市的三款小排量车型，一上市就得到了买家的喜爱。2010年8月24日，雷克萨斯小排量车三箭齐发，正式推出RX270、IS250和IS250C三款搭载3.0L排量以下的发动机的车型，并将雷克萨斯品牌的入门价格拉至36.9万元。这被看作是雷克萨斯的“纠错”之举。雷克萨斯正在摆脱笼罩了一年之久的召回阴霾。
3机会雷克萨斯与中国新兴汽车产业扩大新能源汽车政策的积极应对十分吻合，这证明丰田汽车运用新兴国家市场的产业政策，不断推进高端品牌市场的拉动力。无疑，雷克萨斯通过30%找到了市场转型的新制造支撑点和利润平衡点。从国外经验看，新能源汽车形成量产、产业扶持政策到位，行业出现快速发展。2008年前三季度，在全球汽车行业恶化严重的情况下，混合动力乘用车实现销量40.51万辆，同比增长6.69%；日本自动车工业会数据显示，从1999年至2006年，日本混合动力车销量平均增速达到了42.39%，同期汽车销量增速则为-0.31%。
竞争总述
雷克萨斯的主要竞争对手奔驰、宝马、奥迪
分销总述
机会和威胁分析
1优势自1993年以来，LEXUS雷克萨斯在油电混合动力道路上始终引领前行，是最早进入中国市场的混合动力车品牌，先进完善的技术，高端配置，高智能安全便捷的人性化服务和一直以来金牌的售后服务，这些都给消费者留下了不可磨灭的印象。LEXUS雷克萨斯目前是国际车坛中拥有最多量产混合动力车型的豪华车品牌。
油电混合动力车中国市场营销策划案策划适用时间段2009年七月初至2010年二月底
(一)前言
(二)营销目标
(三)雷克萨斯在中国的发展
雷克萨斯汽车在中国营销策略研究
雷克萨斯汽车在中国营销策略研究雷克萨斯汽车在中国营销策略研究近年来，中国汽车市场的快速发展使得众多国际汽车品牌争相进入。
雷克萨斯作为豪华汽车领域的领导者之一，也积极参与中国市场的竞争。
如何制定并实施适合中国市场的营销策略，成为雷克萨斯的重要任务。
一、市场分析雷克萨斯在中国市场的营销策略之前，首先要进行深入的市场调研和分析。
从整体市场环境、竞争对手、目标消费者等多个维度来进行分析，以确保制定的策略能够符合市场需求并具有可行性。
目前在中国市场，豪华汽车市场的竞争已经非常激烈，各大豪华品牌紧密竞争。
同时，中国消费者对于品牌的忠诚度不断提升，对于汽车品牌的信誉和口碑有着较高的要求。
此外，随着经济的发展和消费者的日益成熟，对于汽车舒适性、智能化和环保性能的要求也日益增长。
针对这些情况，雷克萨斯需要基于中国市场的特点来制定合适的营销策略。
二、品牌定位在中国市场，雷克萨斯应当充分发挥其全球豪华品牌的声誉和影响力，将品牌定位为高端豪华品牌之一。
这需要雷克萨斯在产品设计、质量控制以及售后服务方面保持领先地位，以赢得消费者的信任和忠诚度。
同时，雷克萨斯也应当注重在中国市场进行本土化操作，了解中国消费者的价值观和习惯，进行针对性地产品调整和推广活动。
这种本土化策略可以更好地满足中国消费者对于汽车外观设计和豪华配置的追求。
三、产品推广对于雷克萨斯来说，产品推广是重要的市场营销手段之一。
首先，雷克萨斯需要通过品牌宣传和广告进行知名度的提升，通过与知名明星或体育赛事的合作，进一步增强品牌的曝光度。
此外，与其他豪华品牌相比，雷克萨斯在中国市场的知名度并不是非常高，因此需要通过大规模推广活动提升品牌形象。
在产品推广过程中，雷克萨斯需要特别注重数字化渠道的运用。
中国消费者对于互联网和社交媒体的使用非常广泛，因此雷克萨斯可以通过在线展示、数字营销和社交媒体宣传等方式，快速传递品牌信息和产品特点，促进销售和市场占有率的提升。
此外，雷克萨斯还可以通过增加服务内容，提升售后服务质量，与消费者建立更好的互动关系。
活动方案雷克萨斯
篇二：奥迪汽车营销策划书
一概述
三年前，奥迪全新q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内suv市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华suv市场。奥迪q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪q7这款大型suv将推出20XX新款，新车将配备新的led照明灯和人机界面的设计。
活动内容：顾客把一个星期前准备的写好的给妈妈的一封信，并且在给母亲不知情的情况下，上台演讲信的内容，带给母亲一个惊喜与感动。
演讲完毕后可获得由我们雷克萨斯赞助的礼品一份。活动二、娱乐性活动。开始时间3：10分
母亲节前三天将会通知32位车主剩下的20位车主。车主与母亲沟通好合唱一首喜爱歌曲例外母亲可以翩翩起舞儿子来唱歌。演唱完毕后，有二个要求：
五月，让我们在高歌无私而伟大的母爱的同时，能更多的理解母亲，关爱母亲，珍惜这份与生俱来的缘份。
让我们向天下的母亲共同道一声”您，辛苦了！”让我们一同祝愿全天下的母亲节日快乐。
活动目的：在本店范围内，举行“关爱母亲”的评选活动，并在母亲节前夕开
展慰问辖区光爱母亲的活动。希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的和谐交流，展示当代青年人积极向上精神风貌。
5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通t恤衫一件”。
5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。
5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。
雷克萨斯汽车产品销售行业营销部门主管工作总结报告PPT模板
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关于内容
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雷克萨斯 营销策划方案 Marketing planning scheme
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雷克萨斯新能源促销方案
雷克萨斯新能源促销方案一、方案背景如今随着环境保护的重要性日益凸显，新能源汽车逐渐成为市场的热门产品。
作为世界知名汽车制造商之一，雷克萨斯一直以来致力于提供高品质、高性能的汽车产品。
为了适应市场趋势，雷克萨斯决定推出新能源汽车系列，并制定相应的促销方案，以吸引更多消费者的关注和购买。
二、方案内容1. 价格优惠为了吸引更多消费者购买新能源汽车，雷克萨斯将针对新能源车型推出价格优惠政策。
首先，对于购买新能源汽车的消费者，可享受一定的购车优惠，例如直接减免车款、提供额外的保险优惠等。
其次，雷克萨斯也将推出定期的促销活动，如双十一、年末大促等，进一步优惠新能源车型的售价，以增加购车的吸引力。
2. 持续维护与保养服务为了提供更好的购车体验，雷克萨斯将为新能源车主提供持续的维护与保养服务。
首先，购车后将享受免费的首次保养服务，并获得相关维修和保养教育培训，以帮助车主更好地了解和使用新能源汽车。
此外，雷克萨斯还将建立一套完善的维修体系，为车主提供快速、高效的维修服务，以确保车辆始终处于良好的工作状态。
3. 特色福利活动除了价格优惠和售后服务外，雷克萨斯还将推出一系列特色福利活动，以吸引更多消费者的眼球。
例如，购车即可参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品或是免费的维修保养服务；推出限量版新能源车型，并配备独特的外观、内饰和功能；定期举办试驾活动，让消费者亲身体验新能源汽车的驾驶感受。
4. 环保意识倡导雷克萨斯作为一家负责任的企业，将积极倡导环保意识。
除了推出新能源汽车外，雷克萨斯还将组织一系列环保活动，如植树造林、清洁海滩等，以帮助提高社会公众的环保意识。
同时，雷克萨斯还将与环保组织合作，捐赠一定比例的销售收益，用于环境保护项目。
三、方案目标通过以上促销方案，雷克萨斯旨在达到以下目标：1. 提升新能源车型的市场占有率，增加销售额和利润；2. 吸引更多消费者购买雷克萨斯的新能源汽车，增加品牌影响力；3. 倡导环保理念，推动社会的可持续发展。
雷克萨斯战略分析
雷克萨斯战略分析一、简介雷克萨斯（Lexus）是日本丰田（TOYOTA）汽车公司旗下的豪华车品牌，跟大多数日本车一样，丰田（TOYOTA）在消费者心目中的形象是“低档、省油、廉价车”，丰田的顾客到了高档消费水平就自觉放弃丰田而选择奔驰捷豹的豪华系类车，要想争取这群顾客丰田必须拥有自己的豪华系类车，1983年3月丰田汽车会长丰田英二先生丰田英二提出：我们能否创造出一台豪华轿车称霸全球呢？大家都体会到：他提出的已经不只是个问题，简直就是对日本汽车工业的全面性挑战。
然而在场的所有人都以非常坚定的“是的，我们能！”这并不是一时激励下的冲动响应，而是一群经验丰富、技术超卓的专业人士对未来使命所作出的坚定承诺。
他们也做到了，仅用十几年的时间，自1999年起，在美国的销量超过奔驰、宝马，成为全美豪华车销量最大的品牌。
连续至今位居北美豪华汽车销量第一的宝座。
让丰田跑遍世界的，是精品小车；让丰田成为世界品牌的，是美国市场；让美国人最先认识和称赞丰田的，是精品小车；但是，让丰田在美国市场取得决定性成功的，却是雷克萨斯在高端市场的成功崛起。
二、主要车系：ES、CT、LS、IS、GS(前面四个是轿车)、LX、GX（后面两个是越野车）三、里程碑1983年8月，丰田（TOYOTA）主席丰田英二决定是时候创立一个豪华品牌来挑战世界上最好的豪华车。
1985年5月，一个设计小组被派往加利福尼亚设计概念车。
同年7月，第一个LS400的原型被建造出来。
1986年5月，性能测试在德国的Autobahn展开。
9月，测试在美国的公路上广泛开展。
1989年1月，LS400和ES250在底特律和洛杉矶车展除去面纱。
并在同年9月上市销售。
1992年，Lexus卖得比BMW和Mercedes-Benz多，成为美国进口豪华车的销量冠军。
1993年1月，1993年1月－作为雷克萨斯家族的新成员，运动型豪华轿车GS300在洛杉矶车展和底特律车展中首次亮相。
雷克萨斯汽车4S店盛大开业庆典活动策划方案
流程详解
时间 09:58-10:00 10:00-10:10 10:10-10:15 10:15-10:20 10:20-10:25 10:25-10:30 10:30-10:35 10:35-10:40 10:40-10:45 10:45-10:50 10:55-11:00 11:00-11:10 11:10-11:15 11:15-11:16 11:16-11:18
流程 开场倒计时视频
主持人开场 政府领导致辞 公司领导致辞
嘉宾致辞 授牌仪式 新店开业仪式 串场节目（男高音） 全体员工宣誓仪式 CT200h上市仪式 CT200h环保时尚秀 CT200h销售总监讲车 CT200h首车主交车仪式 新浪微博大屏幕互动抽奖
end
政府领导、公司领导、嘉宾分别致辞 LED大屏幕同步直播领导致辞画面。
迎宾大道
嘉宾签到后，走上嘉宾大道。摄影 师2名拍摄嘉宾入场视频，现场大 屏幕同步直播。到达嘉宾大道末端， 接受主持人简短访问，在形象板上 插入创意签到卡后，进入迎宾区。
区域介绍
third 迎宾区
嘉宾签到后，进入迎宾区。尘缘中 琴声，月皎波澄。人们神怡心旷之 际，耳边一阵微风忽起伏。远远传 来缕缕琴声，悠悠扬扬，一种情韵 却令人回肠荡气。
钢琴演奏曲目 彩云追月 秋日私语 致爱丽丝 欢乐颂 卡农
fourth
赏车区
赏车区停放LEXUS展车、每台车配 专业外籍汽车模特一名。（模特资 料请见后页）
活动流程
迎宾 盛典
08：00—09：00 09：00—09：50 09：00—09：58
09：58—10：15 10：15—10：40 10：40—10：45 10：45—10：50 10：50—10：55 10：55—11：00 11:：00—11：05 11：05—11：08
汽车营销方案
Module1雷克萨斯4S店汽车促销活动方案一：活动目的此次的促销活动主要目的为了宣传雷克萨斯的品牌价值，运转准则，以及服务理念，其次通过一个价格的优惠来提高销售量。
二：活动对象广大市民朋友和新老客户三：活动方式“买汽车，游港澳”大型现场抽奖活动，凡是在现场购车者均有机会获得港澳免费三日游四：活动时间和地点2012．10．21—2012.10.23市万达广场一楼五:活动过程以歌舞形式开场—主持人介绍—现场互动—车模走秀—购车下单—抽奖活动—活动结束六：前期准备（人员安排，物质准备）人员安排:销售顾问13名,销售经理2名,活动负责人2名,后勤人员6名,保安4人,售后人员6名物质准备:宣传手册,传单,活动礼品,试驾场地选定等七：注意事项要维持好现场秩序人员分工明确,要各尽其责突发事件的控制有效,解决有方Module2雷克萨斯2012款ES250图解在德系三驾马车引领豪华车的时代当然不能少看了日系车的身影，与主打科技性的前者相比，日系车更注重细节之处的精妙细画，用很贴心很温柔的便利使用打动人心，其中最明显的当属丰田旗下高端品牌：雷克萨斯。
下面了我来为你介绍下2012款ES250。
1．车前方新一代ES更换了雷克萨斯最新的家族式前脸，新的X前脸相比以前的看上去年轻了不少,因而也俘获了不少年轻人的心。
不用多说，新的ES250前脸更具立体感，相信大多人更喜欢年轻的新款ES。
大灯造型更加细长，内侧的棱角很好的和中网进行了结合，另外增加了LED日行灯，使得整车更加符合潮流。
2．车侧面全新的ES车身尺寸为4895mm/1820mm/1450mm相比老款长度增加了20mm,2819mm的轴距相比老款增加了44mm后视镜集成了LED转向灯以及迎宾照明灯，另外后视采用了双曲率镜片，使得视野能够更加开阔。
另外锁车后后视镜会自动折叠。
17寸的6幅寺铝合金轮毂让车辆看起来更加动感时尚。
侧面线条和老款没有太大区别，不过却少了镀铬的门把手以及底部的镀铬装饰条，显得更加朴实。
(营销策划)雷克萨斯策划
（营销策划）雷克萨斯策划目录一、市场环境分析1（一）宏观环境分析1（二）产业环境分析21、波特五力模型分析2（三）企业自身分析91、行业现状分析92、 SWOT分析10二、营销战略12（一）市场细分12（二）目标市场131、选择目标市场的依据132、目标市场选择13（三）市场定位131、外观方面132、内饰方面143、动力方面14三、市场营销组合策略14（一）产品策略14（二）价格策略17（三）渠道营销171、直接渠道营销策略：172、间接渠道营销策略：183、营销渠道管理：18（四）促销策略181、人员促销182、地点促销193、媒体宣传194、网络促销19（五）财务分析20四、参考文献22一、市场环境分析（一）宏观环境分析1、政策环境（Politics）对于我国汽车市场增速放缓的大趋势是产业理性的回归。
连续七年保持两位数高速增长速度的先例是绝无仅有的，我们国家之所以出现了前些年的持续性高速增长，主要是得益于国家扩大内需的拉动政策和对市场的扶植政策。
在新一轮国家调整了汽车市场的发展政策以后，汽车市场的发展趋势一直在持续上升。
2、经济环境(Economy)在连续5年的全球危机冲击下，世界经济发展遭遇了严峻的挑战。
2009年，经济增速下行及其引发的各种矛盾将进一步显现，不确定。
不稳定因素增多，我国国际经济环境将面临严峻复杂性的挑战。
3、文化环境(Society)人类某种长久的社会生活，逐步会形成某种特定文化，包括对某一事物的态度。
看法。
价值观念。
道德规范以及世代相传的风俗习惯等。
文化分为核心文化和亚文化，核心文化是人们持久不变的核心信仰和价值观，它具有世代相传性，并有被社会机构予以强化和不易改变的特点。
亚文化是按民族。
经济。
年龄。
职业性别地理。
受教育程度等因素划分的特定群体所具有的文化现象，它根植于核心文化，单比核心文化容易改变。
比如2003年中国汽车最“尴尬”的车型：高尔夫。
4、技术环境(Technology)汽车是一种高科技产品，其新产品的开发必然涉及新技术的应用。
汽车营销策划书3篇
汽车营销策划书3篇汽车营销策划书3篇篇一：汽车营销策划书前言随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。
2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。
在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。
为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。
“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。
丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
汽车营销活动策划书3篇
汽车营销活动策划书3篇篇一《汽车营销活动策划书》一、活动主题“驾驭梦想，畅享未来”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，增加客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象潜在客户、现有客户、汽车爱好者六、活动内容1. 新车展示展示最新款汽车，让客户近距离感受汽车的外观、内饰和性能。
2. 试驾体验提供试驾服务，让客户亲身体验汽车的驾驶感受和性能。
3. 互动游戏设置有趣的互动游戏，如汽车知识问答、拼图比赛等，增加客户参与度和趣味性。
4. 优惠促销推出限时优惠促销活动，如购车优惠、赠品等，吸引客户购买。
5. 现场表演邀请专业表演团队进行现场表演，如舞蹈、音乐等，营造轻松愉悦的氛围。
6. 美食供应提供美味的小吃和饮料，让客户在欣赏表演和体验汽车的同时，享受美食。
七、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、汽车论坛、官网等渠道进行宣传，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、车展等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请邀请现有客户和潜在客户参加活动，通过短信、邮件等方式进行通知。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演费用：[X]元3. 美食费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过门票销售、签到记录等方式统计参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售业绩评估统计活动期间的汽车销售量和销售额，评估活动对销售业绩的提升效果。
3. 客户满意度评估通过问卷调查、客户反馈等方式了解客户对活动的满意度和意见建议，评估活动的质量和效果。
十、注意事项1. 安全第一，确保活动现场的安全和秩序。
2. 活动流程要清晰，避免出现混乱和延误。
3. 工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
4. 注意环境保护，活动结束后及时清理现场垃圾。
篇二《汽车营销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，汽车已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
雷克萨斯IS营销策划及晋源书法字帖销售团队创业计划书
营销策划作业之雷克萨斯IS营销策划学校：重庆师范大学涉外商贸学院专业班级：电子商务1班策划人员：目录●摘要●中国市场状况分析●品牌市场定位●竞争车型分析●S WOT分析●网络营销策划●营销推广方式●风险控制与对策●结束语●摘要中国汽车工业自1953 年以来经过了几十年的发展，现在成为汽车生产大国，特别是在国家经济保持高速增长的背景下，每年汽车行业保持两成左右的快速增长。
在汽车产销量快速增长的背后各大企业,各种车型的市场份额博弈将更加激烈，日系车越发强势，新能源汽车不断涌现都将是今后汽车业发展的新态势。
●中国市场状况分析近来年，随着我国经济的高速发展，家用轿车的普及率大幅提高，许多家庭都成了有车一族，同时，我国小轿车市场也迎来了新的发展趋势。
中国的家用轿车，真正开始于上世纪90年代中期，此前的乘用车主要用于公务，商务领域。
在2002年以前，中国轿车的市场还处于初期，市场比例很小。
不仅汽车厂商和轿车产品不够丰富，而且有经济实力的购买人群也不够多。
最近五年，国内汽车消费不再单一，由于家庭化汽车消费的普及，国内的汽车消费也开始朝多元化的趋势发展。
人们对汽车的认识已经从单一的，片面的价格配置考量逐步发展到向汽车的本质因素转移。
调查结果显示，外观，发动机技术，安全装备成为消费者主要考虑的要素。
●品牌市场定位雷克萨斯（LEXUS）创立于1983年，是日本丰田集团旗下全球著名豪华汽车品牌。
雷克萨斯汽车以宁静和豪华的乘坐感受赢得到了绝大部分车主的认可，并且其出色的造工、稳定的质量以及良好的口碑，使雷克萨斯的车型已经成了购买豪华汽车消费者选购不会忘记的一员。
其中的雷克萨斯IS车系，是品牌中最饱含运动细胞的成员。
从第一代开始，已经立定决心要挑战宝马3系在豪华运动房车这一级别的地位。
IS系列的中国车主大部分都是追求精致生活品质的一群高级白领阶层，他们有着自我的审美标准以及自信的看法。
同时，也许不少车主也希望通过自己的座驾向路人展示自己的品味。
【完美蜕变】雷克萨斯ES系列汽车新品发布会活动策划方案
目标识。
场
星光大道
地
在雷克萨斯4S店入口处至签
规 划
到处铺设红地毯及运用灯光
渲染效果，营造星光大道的
时尚感，为来宾准备尊贵的
礼遇。
星光大道
采用绚烂的LED三眼灯进行渲
染，并于正大门入口处至展
场 地
厅门口铺设华丽的红地毯，
规
地毯两侧布置以LED梦幻灯，
划
营造出星光大道般的感觉，
让来宾感受到雷克萨斯细致
茶歇区
新品发布会场内左侧设置茶
歇区，供来宾无限量品尝。
场 地 规 划
茶歇区 茶歇区提供各式美味糕点以及饮料，供来宾在赏车之余品尝，体现雷克萨斯的周到。
场
地
规 划
围挡区域
区域围挡，保证场地灯光制
造的效果，同时制造来宾视
觉舒适度。
来宾按现场指引 进行签到，在内 场茶歇区自取食 物等候发布会的 到来，也可与销 售顾问进行交流
深新款的品牌形象
发内场发布会的 结束，内场展厅 的灯光亮起，三 款新车型高调现 身，来宾移步至
展厅品鉴
18:30-19:00 迎 宾 签 到
19:15-19:25 4S店代表致词
活
19:00-19:05 主 持 人 预 告
19:25-19:30 宣传短片播放
动
流
程
19:05-19:10 开场《荧光舞》
场
地
规
划
外场车展
在室内展厅前方的设置外场 雷克萨斯的其他车系展示区， 让来宾感受雷克萨斯的独特 魅力。
场 地 规 划
外场车展区
在外场时段，将现场氛围投射于暗 灯的展厅的外玻璃墙面上，用于灯 光渲染气氛，让场外路过的人都能 感受到活动的热闹气氛。
雷克萨斯新车计划
雷克萨斯新车计划
随着汽车市场的不断发展，雷克萨斯作为一家知名的汽车品牌，一直致力于为
消费者提供高品质、高性能的汽车产品。
为了满足消费者对新车的需求，雷克萨斯近期推出了一项新车计划，旨在为消费者带来更多选择，提升品牌竞争力。
首先，雷克萨斯新车计划将聚焦于推出一系列高端豪华轿车。
这些轿车将采用
最先进的汽车制造技术，拥有更加动感的外观设计和更加舒适豪华的内饰配置。
同时，雷克萨斯将注重提升新车的性能表现，通过引入更加节能环保的动力系统和智能化的驾驶辅助系统，为消费者带来更加出色的驾驶体验。
其次，雷克萨斯新车计划还将致力于推出一系列电动汽车产品。
随着全球对环
保和节能的重视，电动汽车市场逐渐成为汽车行业的发展趋势。
雷克萨斯将抓住这一机遇，加大对电动汽车的研发投入，推出更加智能、便捷、高性能的电动汽车产品，为消费者提供更加环保、高效的出行选择。
此外，雷克萨斯新车计划还将注重推出更多智能化的汽车科技产品。
随着人工
智能、大数据、互联网等技术的不断发展，智能化汽车已经成为汽车行业的新趋势。
雷克萨斯将充分利用这些先进技术，推出更加智能化的汽车产品，包括智能驾驶、智能互联、智能安全等功能，为消费者打造更加智能化、便捷化的出行体验。
总的来说，雷克萨斯新车计划将以更加高端、智能、环保的汽车产品为消费者
带来全新的汽车体验。
通过不断创新和技术升级，雷克萨斯将继续保持其在汽车行业的领先地位，为消费者提供更加优质的汽车产品和服务。
期待雷克萨斯新车计划能够为消费者带来更多惊喜和选择，共同见证汽车行业的发展与进步。
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题目：雷克萨斯—油电混合动力CT200h中国市场营销策划案课程名称：营销策划学期： 2011—2012第一学期分院：经济与管理学院专业班级： 10市场营销3班小组成员：陈建峰高超超王涛任课教师：**二〇一一年十二月目录一、市场环境分析 (1)（一）宏观环境分析 (1)（二）产业环境分析 (2)1、波特五力模型分析 (2)（三）企业自身分析 (9)1、行业现状分析 (9)2、 SWOT分析 (10)二、营销战略 (12)（一）市场细分 (12)（二）目标市场 (13)1、选择目标市场的依据 (13)2、目标市场选择 (13)（三）市场定位 (13)1、外观方面 (13)2、内饰方面 (14)3、动力方面 (14)三、市场营销组合策略 (14)（一）产品策略 (14)（二）价格策略 (17)（三）渠道营销 (17)1、直接渠道营销策略： (17)2、间接渠道营销策略： (18)3、营销渠道管理： (18)（四）促销策略 (18)1、人员促销 (18)2、地点促销 (19)3、媒体宣传 (19)4、网络促销 (19)（五）财务分析 (20)四、参考文献 (22)一、市场环境分析（一）宏观环境分析1、政策环境（Politics）对于我国汽车市场增速放缓的大趋势是产业理性的回归。
连续七年保持两位数高速增长速度的先例是绝无仅有的，我们国家之所以出现了前些年的持续性高速增长，主要是得益于国家扩大内需的拉动政策和对市场的扶植政策。
在新一轮国家调整了汽车市场的发展政策以后，汽车市场的发展趋势一直在持续上升。
2、经济环境(Economy)在连续5年的全球危机冲击下，世界经济发展遭遇了严峻的挑战。
2009年，经济增速下行及其引发的各种矛盾将进一步显现，不确定。
不稳定因素增多，我国国际经济环境将面临严峻复杂性的挑战。
3、文化环境(Society)人类某种长久的社会生活，逐步会形成某种特定文化，包括对某一事物的态度。
看法。
价值观念。
道德规范以及世代相传的风俗习惯等。
文化分为核心文化和亚文化，核心文化是人们持久不变的核心信仰和价值观，它具有世代相传性，并有被社会机构予以强化和不易改变的特点。
亚文化是按民族。
经济。
年龄。
职业性别地理。
受教育程度等因素划分的特定群体所具有的文化现象，它根植于核心文化，单比核心文化容易改变。
比如2003年中国汽车最“尴尬”的车型：高尔夫。
4、技术环境(Technology)汽车是一种高科技产品，其新产品的开发必然涉及新技术的应用。
电子商务在世界汽车业的广泛应用，汽车营销管理方式将发生根本改变。
对汽车的投资为技术的革新和发展提供了基础，而技术改进提供了新的生产方法，提高了劳动效率，进而导致了更大的投资。
（二）产业环境分析1、波特五力模型分析潜在竞争者新进入者威胁供方能力产业竞争者买方能力供应者消费者现有公司间竞争替代品威胁替代品（1）现有竞争者分析雷克萨斯作为进入中国市场的高端车行列慢慢渗透到中高端市场当中去，而随着传统能源的日益枯竭，环保理念的深入人心，当前市场消费理念已经悄然发生转变，更多小排量的产品开始受到市场的青睐。
除了不断推出新产品来占领市场之外，雷克萨斯还加快向二三线市场渗透。
A、宝马宝马的全称是巴伐利亚汽车制造厂。
它是由一个制造飞机引擎的公司于1916年3月注册的。
这次推出的新一代宝马车系中，宝马1系将是宝马品牌中最小最廉价的车型，但是这个巴伐利亚品牌并没有想把这款万众期待的车型简单化。
前者搭载 3.0L直列六缸引擎，最大功率230HP，后者将搭载双涡轮增压的3.0L直列六缸引擎，最大功率306HP，最大扭矩300lb-ft。
另外气温控制系统将会提供一个敞篷模式，以更好的在敞篷情况下给车内驾乘人员提供良好的温度环境。
各种最新的高科技装备也是应有尽有，比如车内的皮革带有减轻紫外线辐射功能，可以给乘客最大限度的保护。
还有HD radio，SIRIUS radio，高级音响，蓝牙装置，iDrive系统等。
不论1系的价格如何，也不提它只是一辆紧凑级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。
对很多顾客来说，这才是最重要的。
而延续着宝马原有血统的独有的C柱倒弯钩曲线设计，配合高挑的腰线，让你觉得他就是一只即将离弦的箭，在拥挤的城市中更能抒发个性。
B、奥迪奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。
奥迪汽车的商标“四环”系源自创立早期的四家公司（在中国大陆，奥迪汽车也因此被戏称为“四环素”）新增1.8 TFSI舒适型手动挡车型，提供更直接的操控乐趣，扩大了奥迪A4L的产品线。
全系其它车型均增加高价值装备，涉及配置提升累计多达16项。
新的产品价格区间为27.28万元至46.45万元，在保持一汽-大众奥迪一贯稳定的价格策略同时，为客户提供了更为丰富、更具价值的高品质选择。
拥有“高功率”2.0 TFSI发动机和S line外观、内饰组件的奥迪A4L 2.0 TFSI运动型一直是展现奥迪品牌高品位运动格调的代表车型。
在强劲动力面前，奥迪车更有内在的表现在2012年型中，奥迪为这款产品增加了真皮包——所有车门扶手均由缝制工艺一流的高级真皮包裹，以营造更加尊贵的享受。
相信对奥迪有强大购买欲的中国消费者不会对这款车所失望。
C、雪铁龙在第七届中国(广州)国际汽车博览会上，备受瞩目的09年B级车市压轴之作,东风雪铁龙国产引的三款发动机都采用了多气门设计，其中2.3升排量车型为中国首发车型。
c5定位于大气、尊贵和档次之中，更融合了动感、优雅和品位，为用户带来全新的体验和价值，引领未来中高级轿车的发展趋势。
东风雪铁龙C5凭借三大领先优势以及六大前瞻科技，为众多积极进取、享受生活的社会中坚人士，带来原汁原味欧洲风范的高品质汽车生活。
C5上采用的第三代主动液压悬挂技术，这是C5车上最大的亮点。
它结合了电子学方面的最新技术和全新设计的液压结构，通过调整车身的离地间隙，既保证了车辆的行驶稳定性，又提高了其通过能力。
雪铁龙C5是东风雪铁龙回归高端品牌价值的重要一步。
作为09年最受期待的中高级车，C5自上市以来，一路揽获“最佳新车”等多项大奖，不负众望的C5坚定着东风雪铁龙回归高端品牌价值的步伐。
相对于中高端车型市场，C5车型不仅是白领的最佳选择，身份地位的象征，此车所带来的经济价值和舒适体验更会是大众所接受认可的。
综合上述各同档次类型车分析如下：（2）消费者分析中国消费者有他们独特的一些需求，无论是情感需求，还是文化需求，或者是生活理念，方便性需求，这些都在里面。
还有一个趋向，几乎所有的上市新车都在往运动方向走，这个也是中国消费者现在的一个需求或者是心理需求、文化需求的释放。
无论是本土品牌，还是外资品牌把握中国消费者群体的一个特性，中国消费者平均买车年龄只有30岁，这个年龄段正是中国现龄的白领阶级的体现，在这层消费者市场的影响下，雷克萨斯车在中国市场的延伸还是赤手可热的。
消费者市场的特点需求具有多样性、层次性、发展性、可诱导性、相关性、分散性和周期性。
A、影响顾客消费心理的因素消费者的消费心理之所以复杂难测，是由于政治、文化、宗教信仰、风俗习惯、传统观念等许多因素对消费心理会产生影响。
影响的因素越多、越大，购买心理的层次就越多，变化就越繁复。
B、经济收入影响消费者的经济收入对消费心理也有影响。
经济收入的变动会影响消费的质量结构、数量及消费方式。
不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致，众所周知，在21世纪，国人追求的消费品不仅注重的是舒适，更要安全的产品才是他们所追求的。
依据中国社会调查事务所在北京，上海，广州长沙武汉等城市进行了一次关于个人贷款购车意愿的调查数据显示，只有5%的人另意地办理个人购车贷款，有29%的人曾咨询汽车贷项业务。
；另外的放弃。
今年经济大环境下的不利因素影响，导致消费者生活成本不断提高，股市和房市的持续不景气又套牢了部分消费者的购车资金，因此造成了大多数消费者出现”资金不足”而不能购车。
生产力水平决定着一个社会所能提供的商品的种类、数量和质量,同时也影响人们的消费观念。
例如,在卡尔·本茨发明汽车以前,无论多么富裕的组织和个人都不可能产生购买汽车的想法和购买到汽车这样的产品。
轿车的私人购买与人均GDP之间有着必然的联系。
当R值在2-3之间时,私人最倾向于购买轿车。
消费者的收入是有差异的,同时又不断变化着,因此,会影响消费的数量、质量、结构以及消费方式,从而影响市场购买行为。
C、文化宗教影响消费心理在社会、民族传统文化和时尚文化的影响下，为了顺应这种文化，购买行为是一定要发生的。
这是一种潜移默化的影响过程，使消费者逐渐形成习惯和消费势力。
宗教信仰不同，消费心理也会有所不同。
近年来，汽车一直备受大众青睐的代步工具，但是有些群体具有独特的生活方式，例如许多青年人在文化上与西方国家差异已经缩小，在消费行为上表现为注重当前消费效果，购买时不太讲实用，冲动性购买较多，选择商品时讲究环境，追求商品外观装饰等，美国车以宽敞舒适为美；德国车以精密、操控感强为美；日本车和韩国车以配置丰富、各方面平衡为美。
各种类型的车在中国私车消费领域都有拥护者，说明国内私车消费市场在初级阶段文化观念是不一致的，是很容易变化的，也使得汽车厂商能够选择的市场切入点变的比较模糊，必须花更多的精力用于市场调研和市场导向上。
D、个人因素个人因素不仅会决定消费者是否购买轿车，还决定了消费者购买何种轿车，对市场跟随者等需要进入一些细分市场的厂商来说，就必须在深入分析个人因素对消费者的影响。
个人因素主要包括购买者的年龄、生命周期的各个阶段、职业、经济情况、生活方式、个性以及自我意念等。
①家庭与生命周期。
一个家庭按年龄、婚姻和子女状况等，可划分为单身阶段、新婚阶段、育婴阶段、育儿阶段、子女成年阶段、空巢阶段、鳏寡阶段七个阶段。
其中新婚阶段、子女成年阶段、空巢阶段的家庭比较容易有充足的资金用于汽车消费。
②性别、职业和经济条件。
性别对私人汽车消费的影响总体较小，主要影响的是一些细分市场。
职业一方面决定了私人是否需要购买小汽车以及需要购买何种小汽车；另一方面较大地影响了家庭的经济收入，如果家庭的经济收入比较稳定而且未来的收入预期比较理想，对购车行为就会有比较积极的推动作用。
③个性与自我概念。
消费者的独特个性使其在自己可支配收入允许的情况下会优先购买与自己个性相符合的产品，汽车厂商在考虑细分市场的时候必须重视消费者的个性以及因此形成的消费潮流，致力于打造一个个性品牌和产品；自我概念则主要描述了消费者购买产品所实际追求的东西，也就是说在购买汽车产品时，消费者可能是追求缩短时空；可能是追求气派和社会认可；可能是追求自由的感觉等等。
E、消费者的感觉与知觉。