项目招商人员必知60问
90个加盟招商常见问题与回答技巧
90个加盟招商常见问题与回答技巧1、潜在加盟商：我们这个行业的未来发展的趋势是什么？回答要点：以专家的口吻、用适当的数据来显示你对行业的精通和专业回答这种问题时，最好是定性和定量相结合的方式，也就是说，即要给咨询者一个感性的对于行业未来趋势的描述，同时还要辅之以具体的数据，这样的话，你对未来趋势的描述会更加可信，你也会显得更加专业和科学。
纯粹的引用别人的对于行业的预测会大大降低你的专业水平和有损你给咨询者的印象，你要说出自己的判断，而不是别人的判断，所以你要在心里记住，你自己就是行业的专家！2、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业？回答要点：突出特许人企业所在行业的优势，尤其是要强调本行业的未来发展的灿烂市场。
记住：投资人多数投资的是未来的发展，不是现在，更不是过去。
一般而言，不同的行业可以分别进行如下的回答：（1）传统行业：比如传统的餐饮、药店、零售、服装等。
特许人企业要重点强调这种行业的“历史”性，既然这种行业存在了这么久，那么必然有其存在的道理。
比如在餐饮上就可以用“百业食为首”、“民以食为天”、“吃穿住行，吃第一”等来强调说明行业的历史、存在的必然性、市场的巨大性和良好的未来发展性。
（2）传统行业中的新兴模式：比如餐饮中的休闲便餐、西式快餐、火锅中的火锅吧，酒店行业中的经济型酒店、商务精品酒店等。
特许人企业要在强调传统行业的“历史”的同时，强调传统行业的模式的弊端，而这些弊端恰又慛生出了你的这个新光行业模式，因此，你就同时占据了传统的“历史”和新兴的“朝阳”这两个优势。
（3）新兴行业。
比如汽车用品及服务、电脑及网络行业、美容健身、宠物用品及服务业等。
既然没有悠久的历史可言，你就要把强调的重点放在行业的未来与成长性上。
3、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业？回答要点：重点强调自己企业的优势和竞争实力这些优势的内容可以有很多，包括经营概念、企业文化、品牌、企业历史、人力资源、财务资源、对加盟商的支持政策、特许经营体系的完善度、产品或服务的优势等等。
招商问答
左岸风情﹠长堤世家招商问答1、能简称一下你们的项目全称和位置在哪里？答：我们的项目全称为左岸风情﹠长堤世家，是抚城首座休闲主题风情街，集休闲、购物、娱乐、美食、住宅容为一体。
位置处于抚州大公路下沿河的交叉口，文昌桥头。
2、能问下这个项目是哪里开发的吗？答：当然可以，这上项目是由天华置业（抚州）有限公司投资开发，临川设计院设计；抚州临川二建筑公司承建。
3、项目的总占地面积、总建筑面积、住宅面积、商业面积、分别是多少呢？答：占地面积为5041.1 m2，建筑面积20712m2。
其中商业面积：6624 m2，住宅面积：14088m2。
4、项目周边主要有哪些交通干道？你们这个项目的公交线是怎样的？答：有大公路，沿河路和赣东大道，通往城里外的主要干道文昌桥。
途经本项目的公交车有1路车（新剪子口----丙纶厂）2路车（新剪子口----上顿渡）11路车（新剪子口---贸易广场）。
5、左岸风情&长堤世家的规划和优势是怎样的？招商对象有哪些？答：左岸风情的规划是：一、二楼是临街商铺，三、四、五、六、七楼是住宅。
左岸风情的优势有：它雄居于大公路沿河路的老市中心繁华黄金商圈，坐拥文昌桥头，自然风景相当优越、周边配套齐全、交通便利。
为此抚州市政府高标准规划，抚河一河两岸工程，将修建橡皮坝水上乐园、江滨花园广场、夜景工程、这里将成为抚州首座时尚休闲文化娱乐为一体的消费核心。
主要以中西美食、网络咖啡屋、音乐吧、电玩城、量贩式KTV、女子SPA中心、休闲洗浴、工艺礼品、音像店、各类特色店、生活超市等为招商对象。
6、附近有哪些学校？有哪些商场？答：学校有三小、实验小学、抚州一中。
商场有振宇超市、田缘购物广场、国光超市、南方家电商场、洪客隆购物广场，还有大型菜市场。
7、那你们项目周边的人口特征是怎样的呢？答：在我们项目周围的住宅多为抚州本地先富起来的一部分成功人士，有商场精英，城市白领，主要是市直机关，企业单位和一些大型国有企业的家属院区，另外我们项目周边1公里范围内有8万居民，2公里范围内共有居民近20万，都是具有一定消费潜力的消费群。
商业地产项目(汽配城)招商人员标准问答术
招商人员准备回答商户提出的60个问题：一、地理位置的问题.1、项目具体地理位置？答：正定汽车站北行200米107国道西侧。
2、项目环境有何特色？.答：商业集中、交通便利、潜力突物、规模独具、配套完善、扶持特惠。
3、项目周围的主要交通设施有哪些？.答：主要道路为107国道，地理位置优越，交通便利，北临火车站，南临汽车站。
京广铁路、京深高速公路纵贯南北，石德铁路、石太铁路、307国道、石黄高速公路穿境而过，坐落境内的石家庄机场已开通20多条国内外航线。
规划建设的石家庄环城高速公路将正定圈入城区，沿线在正定设有6个出口，使本项目与石家庄市场群浑然一体。
4、项目附近公交班次、路线？.答：31路始发站直达市内。
途经道路：站前街、西路、东路、平安北大街、和平东路、建设北大街、胜利北大街、107国道。
上行：平安北大街、裕华路、站前街、路。
5、项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？答：南北街——主干道：107国道，宽约25米；车站西街，恒州北街。
宽约25-30米；东西路——晨光路，华安西路，广安路，恒山西路，宽约25-30米。
上下四车道。
正常的商业氛围，不会有噪音，不会影响到您的正常经营。
6、项目所属居委会、派出所？答：项目所属小商品市场管委会，站前街派出所。
7、项目周围商业态及营业状况？答：正定小商品一期、二期、三期、商博中心投入运营，产业园物流园相继建设，繁华商业街，北方茶城、高档公寓、购物中心、名校、医院、公交车站环伺周边，为省会批发零售的活跃区域。
8、项目周围学校及其地点交通、距离？.答：晨光幼儿园恒州北街乘坐—快机场客运专31（或快31），距离公里正定县第八中学华安西路乘坐—31（或快31），距离公里艺文斋美术中学车站北大街乘坐—31（或快31），距离公里正定外国语学校华安西路乘坐—31（或快31），距离公里石家庄学院正定分院华安西路乘坐—31（或快31），距离公里石家庄科技工程职业学校等近20所涵盖幼儿教育、中小学及高中、职业学校。
招商过程中的涉及的问题及解答
4、如果出了质量问题怎么办如果出了质量
问题怎么办？
• 答：当然谁都不希望出问题，但是因为运 输的问题,有可能影响产品质量，所Байду номын сангаас我们 会仔细分析，如果确实是我们的质量问题， 您放心，那就按合同协议办事，决不让您 有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭 诚为您解决。
5、怎么没听过这个牌子？
• 答：您没听说过很正常，我们的品牌在国 外已经有20多年的成功运营，产品是美国 原装进口，在国内是首次招商，大品牌、 好产品、国内空白市场，我相信作为一个 有智慧能把握商机的您，一定不会错过的。 如果像壳牌、美孚等那确实是知名品牌， 但是还有多少市场让您出来做吗？即使做 了，它有多少利润大家都知道。
9、到你们公司参加推广会费用谁承担？
• 答：过来参会的食宿及公司组织的活动费 用我们全部承担，因为我们的经销商遍布 全国各地，来回的路费都是自己承担的， 我们公司每天接待客户超过5人，您看看， 如果全部报销，这个超出任何公司能够承 担的极限了。我也相信，正是因为这样， 您才越放心来考察，是吗。做大生意不拘 小节，通常信誓旦旦给你报销的，多数是 骗子公司。
招商过程中的涉及的问题及解 答
1、 你们价格怎么这么高？
• 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使 你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有 市场上，同档次的产品没有比我们更好的， 性价比还没有比我们更便宜的，如果您说 的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还 低，但那决不是和我们一个档次的。
2、请问你们的价格是多少？
13、你们公司太远了，如果过来考察的 不是很方便？
• 答：**老板，我知道你很忙，来过的客户都和你 一样，都会认为距离很远，来一趟也确实不容易， 但是我们很多经销商签约之后，都认为这趟浙江 之旅非常值得，甚至改变了他的一生。**老板， 您认为为了一个合适的项目而买这张飞机票值得 吗？您可能没来过浙江吧？浙江人民欢迎您，我 更欢迎您！ 我们总部将来可能会去北京、上海， 到时会很方便，不过到时候可能就轮不到你加盟 了（玩笑的语气）。（举例：当年***品牌招商时， 乌鲁木齐、齐齐哈尔的坐火车都要四天，而那批 人现在都已经做得很大了）
招商问题解答
招商问题1、我做这个牌子挺好，我不想做其它品牌？答：我知道你现在操作的品牌很好，但是你想赚更多的钱吗！我知道你的牌子做得很好，但是你现在要知道的是我们公司有一支专业的团队能让你赚更多的钱。
2、你们的政策太少了？答：你做品牌是要政策呢还是要赚钱啊！我们公司是一条龙服务。
相对来说我们公司政策是要差点.但是只要你和我们合作你可以放心的交给我们为你去做，你可以放心。
3、投资那么多钱，什么时候才能赚回来？答：这样吧，我拿我们客户和客户店长的电话给你，你可以打电话问一下。
我们客户半年内就可以赚回来，如果你不相信的话我可以拿他们照片和电话给你，你打电话问一下。
4、你们家的折扣太高，可不可以少？答：可以，但是羊毛出在羊身上，如果折扣低那么零售价就高。
可以，但是羊毛出在羊身上，我们家品牌做了六、七年了，一直都是这个折扣，别人家折扣低零售价高。
5、很想做，但是资金不够？答：做服装生意，难免有资金不足的情况发生，那我来得正是时候，我们可以帮组您把货品运作起来，回收资金每个人都会有自己的问题，但是现在你相信我们，我们可以让你的货在最短时间内赚起来6、保证赚钱吗？答：保证赚钱，我们公司有专业的团队为你培训员工，保证让你赚到钱。
保证赚钱，但是你要听我们的，我们会培训的你的员工，让你的员工如何卖货，保证你在最短时间内赚到钱。
7、你们家衣服太挑人？答：我认同你的观点，但是没有卖不出去的货，只有卖不出货的员工。
我认同你的观点，但是因为我们家衣服的挑人，所以它是有有一个消费群体的，很多人不喜欢太普通的款式，他们就喜欢独特的款式。
8、你们家品牌在我们这边做死过，我不敢做？答：要看跟谁做，我们易恒有专业的团队，保证让你赚到钱。
我知道，就是因为我们家的品牌在这边死过，所以现在我们总结经验，像你这种客户做的话，是不会死的，而且会赚得更多。
9、淘宝上有卖？答：加强我们的服务这边的话我们公司这个在追踪这个事，你不必担心，我们保证会处理好这件事。
招商FAQ客户问答
招商规范用语（招商百问）1、开发商是哪家？2、运营商是哪家？3、项目承建方？4、项目设计单位？5、项目监理单位？6、商业管理公司？7、管理公司是否专业？8、项目经营模式？9、招商范围？10、招商目标客户？11、物业管理公司？12、土地使用年限？13、项目用地手续？14、开发过的项目？15、项目所在位置？16、项目数据指标？总用地面积：楼层数：总建筑面积：层高：首层二到四层均为柱间距：通道宽度：m17、共有多少停车位？在哪？18、项目商业内部配套设施？19、商业公共装修情况？20、主力铺位面积？21、主力铺位开间及进深？22、铺位使用率为多少？23、管理费是多少？24、进场装修时间？开业时间？25、项目周边公共设施及重大项目？26、项目周边主要道路名称？27、项目距离海边距离？28、公交车站及途径项目的公交路线？29、项目所处商圈？周边是否还有商业市场？30、招商法律文件提供？31、租赁条件？32、商业布局？各层经营主题分区如何？33、租赁租金中，是否含税？如何计算？租税费由谁来承担？34、租赁期由何时开始记起？35、签定租赁合同需要提供那些资料？36、付款方式？37、租赁定金标准及保留时间？38、商场、广场外墙公共部分的使用权如何划分？39、合同保证金是多少？40、租赁期限多长？41、租赁期间是否可转让所租铺位？42、租约期满后如何处理？43、租金是否会有变化？44、租金如何缴纳？45、管理费包括哪些项目？46、有无广告费？47、是否有免租期？48、为什么会免租？49、有无进场费（建设费）？50、租户营业执照如何办理？51、你们有哪些经营推广策略？你们会制定哪些辅助宣传策略？52、开业时间是否统一要求？53、营业时间是否统一要求？54、柱体可否做广告装饰用？55、必须按照功能划分来经营吗？56、开业后是否统一时间？统一着装？57、招商工作已经开始，项目工程进展情况如何？58、水电费如何计算？59、合同保证金怎么收？何时能退还？60、能否合作联营？61、正式确租前，能否先看看你们的合同文本？62、押金、定金何时交？能不能等你商场开起来后，再交押金？63、项目后期是怎样的运营方式？64、你们可以先发些项目资料给我们吗？65、是否有仓库安排在什么位置，总面积有多大？租金是多少钱?66、楼层的承重为多少，客、货梯承重多少？67、商场内公共部分的装修什么时候开始装？68、你们后期经营过程中，会投广告吗？进行市场推广？69、你们项目有商业配套吗？有公寓租吗？70、你们租金是多少？有打折吗？71、项目的电费单价、水费单价分别是多少？72、你们商场内会出现死角的情况吗？77、你们定位中高端，如何控制非中高端品牌进驻？78、你们会收停车费吗？79、你们项目体量相对来说规模不是很大，能做到一站式采购吗？80、你们的铺位出售吗？81、你们有公司网站吗？82、你们现在开始招商了吗？什么时候正式招商？83、你们有新的经营模式吗？84、你们可以先发些项目资料给我们吗？85、你们的娱乐馆在4楼，合理吗？为什么？86、你们有个车位，会不会不够？87、你们会有宽带布线入户吗？是商场统一办理宽带，还是自行办理？88、你们项目什么时候竣工验收完毕？89、你们商场内有功能分区吗？。
招商百问
招商百问
1.问：后期经营？统一经营
2.问：房租价格？底价60-120
3.问：房租每年的递增是多少？前两年不便，后三年每年上涨8%
4.问：房租一次签几年？3-5年（餐饮5年，）
5.问：物业费用？详细！15元/㎡
6.问：何时可以进场装修？明年3月份
7.问：何时开业？2015.8.31
8.问：经营团队？由万达徐总带领的专业运营团队
9.问：铺面如何划分？看详图
10.问：本项目的规划？5-6层餐饮。
2-4层，化妆品、美容美发美家，
体验馆
11.问：宣传？统一招商、统一运营、全方位宣传
12.问：招商有哪些限制？品牌、业态区位
13.问：来访的顾客车位问题？自行解决
14.问：如何确保运营问题？合同管理制
15.问：你们的租金根据什么来定的？地段、商业业态、竞争对手
16.问：你们有什么优惠政策？半年免租期
17.问：进驻后我的广告怎么打？商场有企划营销部，内部广告资源优先给予知
名品牌
18.问：品牌定位是什么？时尚中端
19.问：如何保证如期开业？主力店的进入（暂且屈臣氏）
20.问：公摊面积多少？35-40%
21.问：旁边就是盛世春天、老大楼、建发现代城。
如何做到本项目可以运营？针对
是专卖卖场
22.问：本项目特色？针对目标客群
23.问：项目的垃圾如何处理？统一清理（外包清洁公司）
24.问：餐饮的排污、排烟、排水处理？物业公司出居相关事项。
（有专门的垃圾清
理时间、场所）。
招商问答
招商问与答1.问题一：你们AUSSINO要求太高门槛太高回答：您说的对,我们AUSSINO现在对经销商的挑选是非常严格的,因为我们AUSSINO现在空白网点已经很少,现在正是我们公司快速发展的时候,所以我们要确保每一家新店都能开成功,其实也是对经销商的一种负责。
2.问题二你们一般拿货的折扣是多少,我每年有多少利润回答：我们是全国统一的供货价,你的折扣跟我们其它地方都一样的例如****,(在确认对方不是同行的基础上) ,我们的经销价一般在3.5-4折之间,我想您也知道投资品牌是一个长期的过程,随着品牌在当地市场的占有率不断提升,会员数量的不断增加,这是我针对你当地市场做的商业模式赢利表,你可以参考一下。
3.问题三：你们公司有没有装修支持跟广告支持呀回答：我们公司能成为家纺行业的领军品牌,我们的主要优势是我们的研发跟渠道,给你一个规范的商业模式,有很多小品牌会有很多的优惠措施,但是基本都是开完业,很多就不管你了或者是后续的产品跟服务跟不上,我们从你选店到开业后的营运我们都全程的跟踪,因为现在市场竞争很激烈,如果没有公司的后续支持,你就很难坚持。
4.问题四：投资一个店需要多少钱,我们这边能有市场吗,我投资这么大,回答：根据情况,事先对当地市场做调研,一般象你这边首期大概在50万元左右,包括房租\装修\货款,你这边(开始描绘美好的钱景)重要的是要量化,让客户觉得看的见,我们做的好的客户半年收回了投资,只要跟我们公司配合好,赢利只是多少的问题。
5.问题五：听说你们公司很强势,很多要求必须要加盟商执行回答：我们公司之所以能发展这么快,主要就是全国一家一家加盟商积累起来,所以我们跟客户是双赢的模式,只有客户做好了,才有公司的发展,所以我们就对加盟商也要提高要求,跟上公司发展的速度,我们的方案都是为了经销商快速的发展,使我们都能一起快速的发展.6.问题六：你们在媒体上有广告吗回答：当然,我们公司觉得广告的作用也很重要,但主要还是要先把店面形象做好,终端的营运管理到位,终端的形象是最好的广告(例如星巴客),我们公司有一个全年的广告计划,包括在中央台跟一些地方媒体(例如)还有在杂志跟报纸都有投放(销售与市场等),最好是自己手上有公司投广告的具体样板,更具说服力.7.问题七：我没做过家纺行业, 对这个行业不了解,不知道这个行业的前景到底怎么样,后续的你们公司是怎么运作的回答：家纺行业在国内现在还属于朝阳行业,(跟国外比较)品牌还不是很强势,市场的空间跟潜力还很大(例如小区里晒被子的故事),我们公司现在是家纺行业的领军品牌,在整个行业都是走在最前面的,后续开店以后我们公司会持续的跟进提供专业的服务,从选店到后期的培训营运中的指导,特别开始我们会提供襁褓期服务,使你做起来更加的轻松,很快切入当地的市场.8.问题八：听说你们的定位跟价位比较高回答：我们的定位跟价位以中端为主,因为中端产品是我们优势,使你在终端的竞争中可以跳出竞争激烈的红海进入广阔的蓝海,你会觉得做起来很舒服,原来赚钱可以这样的轻松.同时我们在做好终端的基础上,我们每年都会安排一场大型的促销活动,来提升我们在市场的占有率,通过促销产品来使更多的消费者知道使用AUSSINO产品。
招商百问百答
招商百问百答1、你们的租金是多少？不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。
2、那一般你们的租金价位是多少呢？百货类的租金报价是***--***左右，儿童主题类的租金报价是***—***左右，餐饮类的租金报价是***-***，其他配套类租金报价是***-***左右。
3、你们的租金价格怎么这么高呢？答：租金上下不能从某一个方面来判断，比方公摊面积大小、税收本钱多少、商场地理位置、商场运作着资历等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否有利可图。
是否可以赚到钱，这是最关键的。
租金本钱只是赚取利润的一个小局部的因素。
〔具体给他算算真正的本钱，用数字说话比拟好〕商场位置不好、商场运营者不会运营商场，业户赚不到钱，租金再低也没有用，俗话不是说买卖好不在税上吗？道理就是这样的。
4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不？我们非常清楚当地乃至周边同类型商业的租金价格，我们是经过精细的市场调查和分析得到的科学结果。
5、你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连这点道理都不明白的。
刚刚都已经给你们细算过的，确实就是如此的。
6、你们的商铺得铺率是多少？平均得铺率是50%。
得铺率计算的是非常科学的。
7、你们店铺的层高是多少呢？整体商铺根本上层高都是**米左右，层高还是非常不错的。
8、你们有什么优惠政策吗？某某时间段内成功签约有三个月的免租期9、你们租金的年递增率是多少呢？年递增率是20%10、你们的物业管理费是多少？没有物业管理费，这也是我们对广阔商家的扶植政策之一。
11、你们要是10,1开不了业，怎么办？我们都想赶10,1的？答：商场如战场，开业时间的把握会直接影响到商场是否会成功启动，因为时机把握好了，你们赚到钱心里才能踏实，才能稳定，你们踏实了稳定了我们商场也就稳定了，所以10.1日开业的事我们比你们更着急。
招商引资常见的50个问答话术
所以第二就是学如何选一个合理的店址、如何管厨房等内行的知识。
第三个我们会为您提供20套餐具，还有工服、菜谱、挂画、吊旗、灯笼等
12
你们的焖锅跟干锅一样吧？
焖锅是一种全新的餐饮模式，您当地的干锅很火吧，焖锅当中就吸收了干锅的一些优点，现在各地都很火。
市场推广篇：
1
你们现在有多少个店？
市场刚开始有韩尚宫焖锅的时候，大家都在看，等看到做韩尚宫焖锅赚钱了，很多地方都开始抢名额了，上个月短短的30天，我们就和120多家签订了合作协议。
10
你们焖锅的口味很一般
我们的焖锅是给您一个赚钱的模式，您开店主要是对大众消费的，麦当劳的老板不一定喜欢天天吃麦当劳，但他的生意就是赚年轻人的钱，年轻人喜欢的就是麦当劳的模式。
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我们那以前有一个什么焖锅，生意不好？
现在的餐饮主要的竞争点就是口味，这一点我们韩尚宫焖锅的口味您一尝就知道了，绝对不用担心。决定一个餐馆生意的好坏，往往还有店的地址、装修等很多因素。别人的生意不好，不等于您的生意不好啊
其次，在您所属的区域别人加盟在您的名下，20000元的加盟金归您全额收取，百味酱由您分发，每桶酱由您收取15个返点，假如他两天用量一桶的话，您一年还多赚了小3000元。
第三，您希望自己掌握百味酱的配方是吧？您做代理180天后，我们会把百味酱的秘方交给您。这样您的酱的成本又降低了，又能省很多钱，而且技术完全掌握在您自己的手中。
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你们为何不在北京开店那？
北京有我们的加盟店哪，我们就是为您研发一个有特色的菜品，而且为了每一个加盟商的持续利益，我们会陆续开发很多的新项目，您都可以来学。我们准备在北京做一个自己的形象店，但现在北京餐馆的执照都不办了。
招商常见问答话术
招商加盟问答话术1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案？答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。
2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准？答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。
3、如果做不起来可不可以退货？答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到3个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,你们会帮你转移风险.你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域.你手上的产品未开封未使用的未过期,总部会回收,对你来说没有任何风险.4、客户说质量有没有问题？答: 做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产品都是通过科研人员上千次的实验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的终端市场,论证产品的有效性及实用性,取得了消费都的一致好评.公司投入数百万的资金,本着永续经营的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚.5、对公司犹豫不决时怎么办？答: 是对公司不信任,还是不看好此项目?还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?如果对公司不放心,你可以到公司和体验馆亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实.6、客户说考虑一下。
答: 软拒绝,您主要还在考虑哪些方面的问题呢?......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.7、客户提出很多条件和问题怎么办？答: 你除了这个问题,还有其它问题吗?如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了?8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他，应该怎么办？答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你。
招商百问百答87989
招商百问百答1、你们的租金是多少？不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。
2、那一般你们的租金价位是多少呢？3、你们的租金价格怎么这么高呢？答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商铺位置等都有直接关系的，最关键是要看这个商铺是否有利可图、是否可以赚到钱，这是最关键的。
租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。
（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好）商铺位置不好、经营者不会经营，赚不到钱，租金再低也没有用。
4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不？5、你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连这点道理都不明白的。
刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。
页脚内容16、你们的商铺面积使用率是多少？7、你们店铺的层高是多少呢？8、你们有什么优惠政策吗？9、你们租金的年递增率是多少呢？10、你们的物业管理费是多少？11、你们的广告怎么做呀？答：广告分为几部分，户内外广告灯箱，开业前各月开始抽象宣传，开业前各月进行具体时间开业宣传轰炸。
力度之大前所未有。
12、给我的这快位置太偏了，这样吧，让我和谁谁位置换一下，要不，我就不做了？答：你有这样的想法也很正常，因为很多人都会这么认为，其实店面是否成功运营位置只是其中一个因素，目前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不会存在的，所以关键是要看日后的经营，有了人气，你在哪里他都会走到的，你说是吗？页脚内容213、你们现在有哪些品牌进来了？我边上是什么品牌？答：你也知道，很多品牌都是要求我们保密的，所以我们不能说的，不过我可以给你透露几个，你不要出去说，要不人家就会说我们商场没有诚信了。
（一个不透露是不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定几个大品牌的合同，因为现在人跟风很厉害，任何地方都一样的）14、今年的市场确实不好，你们会采取什么措施？不要把我们招进来，你们就不管了？答：我们是同发展共命运的，招进来不管了，你们撤了对我们有好处吗？没有好处的事我们干嘛要做啊？业户的稳定才是商场的稳定，业户要稳定就是要赚到钱，所以我们商场的宗旨就是想尽一切办法让业户都赚到钱，就这么简单。
招商常见的50个问答话术
北京有没有您们的直营店？
北京有我们的形象店和加盟店。在北京的加盟合作，我们要求必需是400平米以上的店，并且必需是好的地段。有一些200平米的店我们底子不接受。
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我先去看看您们的加盟店！
1、切记：不克不及说不克不及看店。要说：完全可以看。只是我们要先了解一下你的情况，包罗资金、店面、对餐饮很了解吗？然后，我们会找一家和你的情况差不多的店，请您去考察一下。〔争取得到对方的承认〕3、如果你真的对这个工程感兴趣，有必要到北京总部考查一下。同时，我们能够按照你的具体情况，为你量身定做一个适合你的开店运营方案。你来之前，需要弄请以下几点，对您开餐馆更有利。一是到本地最火的餐饮一条街，了解一下人家火的原因是什么？是口味有特色、效劳有特点、装修好？二是先不要租店，但要知道你要看得店在一个什么样的环境中，周围的人群消费能力、口味需求，你来时，我们一起确定你的装修方案和适合周围消费人群的特色焖锅、订价方法。再者，您来时必然要给我打，因为此刻来考察的人很多，确定一下到时候还有没有名额，不然您来了，有人已经先做了，你可能就白来一次了。
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每个焖锅的价格是多少？
它属于群众消费的价格，每个焖锅的价格都不一样，从20元到100元的都有，主要看每个焖锅的成本。紧接着简介焖锅的卖点：
1、焖锅绝对是群众的消费，只有这样才能包管人人吃得起，客源才能源源不竭。
2、一个店要有特色，要包管别人想吃这个东西，此外处所还没有，只有您有。你就不会有没有同行的恶性竞争。
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我筹办开一个100平的店需要多少钱？
一般来讲，6、7万元就够了但不包罗房租，因为不同的地址、不同的城市，具体的房租很难确定。100平米能摆12张桌子，12张台〔桌子〕每套300元，餐桌餐椅4000元就够了；装修上我们倡导轻装修重装饰，四白落地加一个收银台2000元也够了。再设计三个包间，装修一下每个包间算1000元费用。每平米装修费100元摆布。20个电磁炉5000元，再做一个吸引人的牌子2000元，也就20000元。您此外的开支包罗买一局部餐具，冰柜、流动资金等2万足够了。韩尚宫的技术费用19800元。加一起就这些。所以6、7万做个群众的特色餐馆没问题。
招商人员需要准备回答的个问题
招商人员需要准备回答的60个问题？一、关于地理位置的问题1)项目具体地理位置？项目位于重庆市永川区兴龙湖ＣＢＤ核心地段，昌州大道东段777号，东临兴龙大道，南靠昌州大道，西面汇龙大道，北接成渝高速，是进出永川的必经要道。
2)项目环境有何特色？项目位于兴龙湖CBD核心地段，向东步行５分钟即可到达兴龙湖公园，10分钟可到达神女湖景区，紧邻重庆市水利电力职业学院，周围是新城区域的老楼盘，如宇界维诗卡，巨宇江南等，同时项目旁边有政府办公大楼，是含有旅游属性和商务属性的成熟地段。
项目内各大小品、雕塑、花艺、围栏、喷泉等，为消费者营造休闲舒适的购物环境。
3)项目周围的主要交通设施有哪些？成渝高铁，公交车，重庆—成都长途汽车，各乡镇客车，出租车。
4)项目附近公交班次、路线？502、106、109、111、112、108、305等公交线路5)项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？昌州大道东段、兴龙大道，约20米宽，良好的交通和绿化，最大程度降低噪音。
6)项目所属居委会、派出所？中山路居委会，中山路派出所7)项目周围商业业态及营业状况？多为社区商业，营业状况靠近主干道的临街商铺还不错，多为火锅、药房、五金、中餐等，盈利状况良好。
协信的购物中心除少数餐饮店铺营业额不错之外，大部分商家处于培养期。
人民广场，现目前是永川新城最集中的地方，有人人乐超市、崇尚百货、新世纪超市、吉又吉超市，娱乐为主的米乐迪KTV、乐曼迪KTV。
8)项目周围学校及其地点交通、距离重庆水利电力职业技术学院，重庆市永川区昌州大道东段801号，步行，425米。
重庆市农业机械化学院/重庆市机电工业学校，乘车7分钟，3公里。
重庆市经贸中等专业学校，重庆市永川区红河大道189号，乘车3分钟，公里。
重庆文理学院，距离本项目约公里，乘坐111到荷塘月色下车，再步行1公里。
9)项目周围医院及其地点交通、距离？永川口腔医院，项目A馆正对面，步行20米。
永川福华医院，昌州大道学府广场，步行600米。
商业地产项目的高效招商技能演示文稿28页PPT
（2）装修单位质资证明
37、项目订金多少？几天内补足签约？
（2）申请装修表格
38、签约时需带什么资料？
（4）商户工作流程
39、进场装修的装修押金？
（5）商户防火培训
40、外商合作应提交什么证件？
（6）装修材料验收
41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？
（7）临时接电申请
42、如用其他币种、如何计算？
六、招商策划要把握时机，适度超前 一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段: 招商策划――信息的收集――双方接触 ――洽谈――签约
――项目筹建――建成投产。
三、 招商策划要有战略高度
综观全局，立足长远,，任何一次招商筹划活动，不能把眼 光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要 有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。在招商策 划过程中要了解本地区的中长期及近期发展的规划，摸清 企业的投资动问和要求在此基础上来确定自己的招商战略， 系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策 略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和急功 近利的现象。
商业地产项目的高效招商技能演示文 稿
时间反复无常，鼓着翅膀飞逝
商业地产项目的高效招商技能
核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 核心内容二：商业地产项目招商策划的含义 核心内容三：招商策划步骤与方法 核心内容四：招商策划的核心――招商计划 核心内容五：商业地产项目的招商与开业
商业地产项目的高效招商技能
动去吸引外来资金项目落户的活动。招商是当今经济一体
法则同样适用于当今的招商过程。只有在正确地认清自己、
化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，
了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信
招商常见的个问答话术
焖锅在四川能行吗？
广州属于粤菜吗，粤菜的口味主要是清淡的原汁原味，现在焖锅在西南已经很多家了，很多店的回头客非常多。
8
焖锅在江浙能行吗？
江浙菜系的口味主要是清淡的原汁原味，焖锅的本味是清淡的，现在焖锅在西南区域已经很多家了，很多店的回头客非常多。
9
所有的焖锅是不是都一个味？
询问一下您是厨师吗？很多人同我们合作前也有同您一样的想法。可是品了鱼、排骨、鸭子焖锅后，感觉不但口味鲜美，而且味道各有特点。
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你们焖锅的口味很一般
我们的焖锅是给您一个赚钱的模式，您开店主要是对大众消费的，麦当劳的老板不一定喜欢天天吃麦当劳，但他的生意就是赚年轻人的钱，年轻人喜欢的就是麦当劳的模式。
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我们那以前有一个什么焖锅，生意不好？
现在的餐饮主要的竞争点就是口味，这一点我们韩尚宫焖锅的口味您一尝就知道了，绝对不用担心。决定一个餐馆生意的好坏，往往还有店的地址、装修等很多因素。别人的生意不好，不等于您的生意不好啊
13
焖锅的价格全国统一吗？
价格上您很自由，您可以根据当地的消费水平和每个锅的成本来定价。
14
开一个店需要多少钱
韩尚宫的焖锅店在国内有大、中、小三种类型，小型的60平米左右大约4到6万的总投资就够了；中型的150平左右大约8到12万就够了；大型的300平左右投资就需要几十万了。
焖锅的产品篇
1
我想了解一下焖锅？
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每个焖锅的价格是多少？
它属于大众消费的价格，每个焖锅的价格都不一样，从20元到100元的都有，主要看每个焖锅的成本。紧接着简介焖锅的卖点：
1、焖锅绝对是大众的消费，只有这样才能保证人人吃得起，客源才能源源不断。
2、一个店要有特色，要保证别人想吃这个东西，别的地方还没有，只有您有。你就不会有没有同行的恶性竞争。
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项目招商人员必知60问
一、地理位置的问题
他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把
握这方面他们可能是糊弄你
项目具体地理位置？
项目环境有何特色？
项目周围的主要交通设施有哪些？
项目附近公交班次、路线？
项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？
项目所属居委会、派出所？
项目周围商业态及营业状况？
项目周围学校及其地点交通、距离？
项目周围医院及其地点交通、距离？
项目周围菜市场、游乐设施如何？
项目附近居住的是什么样的人？
项目离飞机场、汽车站多远？
地理环境对本项目有什么有利和不利因素？
二、关于项目状况的问题
他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题
14、项目开发商、设计单位、施工单位？
15、项目开业后的管理团队是那里来的？
16、项目业态定位是什么？
17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？
18、公摊系数？
19、国有土地使用年限、起始年月？
20、布局规划情况？
（1）我们的品牌放在哪里？
（2）我们周围都有哪些品品牌？
（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？
（4）能否调换位置？
21、项目共几层？
（1）各店铺的面积、深、宽？
（2）每层有多少品牌商户？
（3）滚梯、直梯、货梯有几部？
（4）我们的送货车停在哪里？
（5）从哪里上货？
（6）项目的垃圾临时放在哪里？
22、项目在造型、设计上突出之处？
23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？
24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？
25、项目的配套服务都有那些？
26、项目建筑地下层数及用途？
27、项目公共设施如何规划、使用？
28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？
29、项目公摊主要包含哪些地方？
30、项目商业用电和商业用水的费用？
31、项目店铺内预留电话线吗？
32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？
33、项目车位费用的收取情况？
三、操作方式的问题，你必需要问的问题
34、项目经营店铺有几种方式？
35、项目扣点？保底？促销费？
36、项目预计租金、回报率？
37、项目订金多少？几天内补足签约？
38、签约时需带什么资料？
39、进场装修的装修押金？
40、外商合作应提交什么证件？
41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？
42、如用其他币种、如何计算？
43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？
44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？
45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？
46、这样租金的价格是否合适？
四、政策法规的问题，你必需要问的问题
47、现场管理有什么规定？
48、户名可否作内部变换？有什么条件？
49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？
50、管理费用多少？有没有统一办理保险？
51、对餐饮有没有特殊的要求？
52、特种行业的要求？24小时营业？
五、建材与设备的问题，你必需要问的问题，
53、对商户装修有什么要求？
如何办理进场装修手续？
装修单位质资证明
申请装修表格
商户工作流程
商户防火培训
装修材料验收
临时接电申请
装修工人的备案
54、电器设备：
（1）供电系统
（2）开关及开关箱品牌
（3）管线
（4）各层梯厅照明设备
（5）各空间及插座
55、弱电独立插线盒
56、给排水系统
57、消防安全设备：（1）发电机组品牌（2）公共消防设备
58、化粪池
59、化油池
60、污水处理。