促销方案之超市促销策略开题报告

超市促销策略开题报告【篇一：本科生促销策略开题报告】本科生学位论文开题报告研究课题关于皇威有限公司对雪贝尔系列产品促销策略的探讨本科生姓名专业导师姓2007年4 月 1 日填写名论文工作的起止时间1234【篇二：家乐福大型超级市场营销策略开题报告[1]】开题报告题目家乐福大型超级市场营销策略研究性质: □毕业设计□毕业论文教学院成教学院专业班级市场营销081学生姓名指导教师2009年 6 月 19 日一、本课题研究的目的及意义成立于1959年的法国家乐福集团是大型超级市场(hyper-market)概念的创始者。

家乐福集团在全球30多个国家运营1万多家零售商店，2004年，集团税后销售额增至726。

68以欧元，员工总数超过40万人。

在全球零售行业中国际化程度排名第一(即所投资国家和地区的数量为第一)，综合实力排名第二位(即年销售收入)。

2005年，家乐福集团在《财富》500强企业中排名第22位。

集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市(hypermarket)，超市，以及折扣店。

另外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。

除在欧洲外，家乐福还在拉丁美洲和亚洲地区占有战略性的地位。

家乐福商场的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。

商场实行自助式服务，免费停车，超低售价，高效率购物等一系列服务。

家乐福发展和服务的根本是更好地满足和顺应消费者的购物需求，让利消费者，并将其先进的营业设备和全新的零售经营理念引入世界各地，积极改善人们的消费质素和生活水准，刺激消费需求，促进和推动着当地经济的发展。

家乐福公司于1995年进入中国市场，最早在北京和上海开设了当时规模最大的大卖场，其“开心购物家乐福”和“一站式购物”等先进经营理念得到了广大消费者的青睐。

10年来，家乐福一直保持在华外资零售企业的领先地位，带动了中国的现代零售业的发展。

目前，家乐福在中国26个城市相继开设了60多家商店，拥有员工 3万多人。

家乐福在上海设立了全球采购中国总部，在中国的10个城市成立了全球采购区域代表处，专门采购当地产品出口到海外的连锁店销售。

家乐福中国公司经营的商品95%来自本地。

2004年，家乐福采购出口额达到32。

35亿美元。

家乐福不仅通过税收等方面为国家及地方经济作贡献，经过多年的经营，家乐福还为中国带来了现代大型超市经营管理的技能和经验，并对商品采购与管理、营销管理、资产管理、人力资源开发和财务管理等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做出了积极地贡献。

目前，家乐福的中国籍大卖场总经理以上管理人员人数已占总数的40%，且比例逐年提高。

此外，为了适应中国消费市场日趋多样化的需求，家乐福还引进了集团下的另外两个品牌：“迪亚”折扣店和“冠军”社区生鲜连锁店。

作为中国社会的一员，家乐福还积极参与社区活动和公益事业，以多种形式向受灾地区、希望学校、社会福利机构捐物捐资；积极参与北京申奥，上海申博等活动；支持中国的环保事业，并积极促进中国有机农场的建设。

家乐福中国连续两年获得在华外资企业最佳“光明公益奖”。

在中国零售业内，家乐福无论是门店规模、经营业绩，还是城市布局都是外资零售企业的杰出代表。

商业世界常常坚信机遇与风险并存，家乐福是这一真理的实践者。

在当前政治、经济急剧变化的中国，家乐福扮演了中国商业史上的重要角色。

家乐福中国游走在海水与火焰之间，庆幸的是她平安度过了艰难的考验期。

家乐福中国具有重要的研究价值，家乐福的发展形态、经营手法、扩张模式，以及全球战略布局、业态组合、工商关系，甚至独特的政府公关技巧对于中国本土的企业而言都具有良好的借鉴意义。

当然，另外一面，家乐福中国也同样存在诸多问题和改良空间。

二、本课题国内外研究现状（一）国内研究现状新华网巴黎5月29日电（记者陈俊侠）据法国《回声报》29日报道，全球第二大零售集团家乐福欲加速在中国的发展，该集团计划2006年在全球新开100家大型超市，其中20家将设在中国。

据《回声报》统计，截至2005年底，家乐福集团在中国拥有69家大型超市和230家dia店，已成为中国市场上第一大外资零售集团。

（二）国外研究状况据《华尔街日报》报道，全球超市连锁巨头法国家乐福集团首席执行官杜兰日前宣布：如果家乐福无法在海外市场进入前三甲，该公司就会考虑全身退出。

分析人士认为，家乐福此次“撤退”表明它将改变过去几年偏重海外市场的经营战略，转而集中力量巩固法国国内市场。

但也有业内人士指出，由于本国的业绩低迷而正在推进事业重整，家乐福今后在亚洲的方针是将经营的重心集中到市场有望快速扩大的中国。

家乐福在中国颇受欢迎。

1995年，法国家乐福连锁超市有限公司在北京开设第一家合资超市“创益佳超市”，自此拉开了家乐福布局中国的帷幕。

至今，家乐福已经在中国内地的24个城市建立了57家家乐福店。

家乐福总部不久前曾表示，今年计划在北京、上海、广州和深圳四大城市各新开12家大卖场，在其他一些大城市分别新开6到8家左右的大卖场。

业内人士认为，国际零售巨头之所以热衷于在中国扩张，一方面是因为中国零售市场正在迅速地成长，2003年中国零售市场潜力为2420亿美元；另一方面，是因为根据中国加入世贸时的承诺，外商零售企业已从2002年12月11日开始，在中国任何一座城市开设独资店铺。

同时，中国个人收入的增长，将会刺激顾客在电器连锁店和超市连锁店的支出，从而增加两种连锁店的利润。

其实，家乐福为加强在华业务早已有所行动。

2005年新春假期刚过，家乐福中国区原总经理施荣乐被提升为家乐福中国区总裁；家乐福中国区总经理由原家乐福日本区总经理杜博华接任。

另外，家乐福中国区还将设立东、南、西、北四个地区管理总部。

业内人士认为，家乐福在中国市场的业务经营良好，此次大刀阔斧的调整中国区的业务，显然希望将中国区作为盈利的重点区域。

三、本课题实施方案及进程（一）本课题实施方案方案主要是通过提纲的形式来反映出来，先列出提纲，再通过扩展来进行补充和完善，以下是本课题的具体方案，共包括二大部分。

第一部分第一章的内容是绪论，主要写课题研究背景，国内外研究现状，主要内容。

通过研究家乐福在我国目前的经济发展状况，了解家乐福在中国具有重要的研究价值，探讨家乐福的发展形态、经营手法、扩张模式，以及全球战略布局、业态组合、工商关系，甚至独特的政府公关技巧对于中国本土的企业而言都具有良好的借鉴意义，且通过国内外的对比研究，进一步阐述家乐福在中国经济方方面赴欧起到的作用。

当然，另外一面，家乐福中国也同样存在诸多问题和改良空间。

第二部分分四章，主要是先介绍大型超级市场的产生、发展历程及发展趋势，以及大型超市在经济发展中所起到的重要作用，从而得出重大启示：在家乐福的存在对经济的重要性。

第一章大型超级市场概述主要是分析大型超级市场的概念与特征、产生、发展历程及发展趋势。

（一）大型超级市场的概念与特征（二）大型超级市场的产生、发展历程及发展趋势第二章家乐福市场营销环境分析主要是分析家乐福市场营销环境情况以及一些新的发展趋势。

（一）宏观环境分析（二）家乐福内部环境分析（三）竞争对手分析第三章家乐福超市营销战略分析（一）家乐福超市swot分析（二）stp战略分析第四章家乐福营销组合策略分析（一）产品策略分析（二）价格策略分析（三）地点策略分析（四）促销策略分析（二）本课题实施进程（一）准备阶段毕业论文开始时，由指导教师向学生布置毕业论文任务，明确题目的目的，指定必要的参考文献资料。

学生应阅读大量参考文献资料，确定论文题目。

（二）搜集资料及撰写论文提纲收集大量有关文献资料，包括图书、杂志、报刊及网上资料。

在充分掌握文【篇三：大型超市促销策略研究】基于消费者购买行为的大型超市促销策略研究摘要：大型超市促销不断但效果不尽如人意，研究分析发现大多促销活动由于策略单一趋同，单纯采用折扣、降价之类方式，并且各超市频繁使用，致使其对消费者的刺激效果愈来愈不明显，直接导致超市不能很好地实现促销目标。

本文从消费者购买行为过程的六个阶段：需求激发、动机产生、收集信息、比较评估、购买以及购后感受等角度出发,通过分析各阶段的特点及其在整个消费者购买行为过程中的地位和重要性，针对每个阶段消费者不同的心理需求结合四种促销方式各自的优势，相应地提出了适应不同阶段的促销策略，以达到消费者满意从而实现超市促销目标。

关键字：大型超市；超市促销；消费者购买行为过程引言现在大型超市竞争激烈，为获得顾客资源争相采取促销手段，以期吸引尽可能多的顾客。

促销活动泛滥，方式单一趋同，普遍采取降价折扣之类，消费者对此兴趣渐失，促销效果不尽如人意。

寻找有效的促销方式是超市提高竞争力、提高绩效、赢得顾客资源、占领尽可能大的消费市场的必然选择。

学者们从促销方式的角度对大型超市促销进行深入研究，但促销活动要把握消费者的购买心，理动机，在其购买行为过程中实施促销，有助于满足顾客需求实现顾客满意，从而达到消费者与超市双赢。

因此本文着眼于消费者购买行为过程与促销的联系，尝试从这一角度研究超市促销策略。

一、大型超市促销现状及问题分析（一）大型超市的涵义超级市场出现在1930年的美国纽约，被称为零售业的第三次革命。

20世纪60年代以来超市业态在世界范围内广泛传播，现已成为世界流行的零售商业业态。

“大型超市”这个词最早由libreservice actualites(lsa)的创刊人雅克.匹科特先生于1969年引用。

主要指销售区域大于2500平方米，即是那时的典型家乐福连锁店的面积（也就是大卖场）。

一般应具备如下特征：拥有至少2500平方米的店铺面积；卖场内的商品种类要齐全，满足大多数人购物的需求；一般采取自助式付款程序，中央集中式付款；卖场的设施中要包括超大型免费停车场（最少1000辆车的容量）。

大卖场这种业态发展很快，但是在1969年后的25年里，它的定义一直保持不变，即使有些大型的连锁超市已修建了超过10000平方米甚至15000平方米的超大型超市。

北欧家乐福（包括法国）的首席执行官瑞恩.布里特先生曾说，一个大型超市应当满足80%顾客的需求。

要满足如此多的顾客需求，这在5000平方米以下的超市是不可能实现的，5000平方米的超市只能提供一些基本的生活用品和有限的服装用品，食品也只能是干燥和新鲜的才可以保存。

考虑到商界的变化，lsa决定改变大卖场的定义：要保留原有的“大型超市”的名称，但只有那些销售面积在5000平方米以上的超市可获此称呼。

（二）超市促销现状及问题超级市场促销,就是超级市场经营者为了激发顾客的购买欲望,影响他们的消费行为,扩大商品的销售而进行的一系列联系、报导、说服等促进工作。

促销的目的是激发顾客的购买欲望并通过顾客的购买行为最终实现。