海居天下置业顾问短信营销方案

置业顾问短信营销方案
[利用定向群发短信和B2B短信营销方式拉近与陌生客户的联系，从客户“知道”“了解”意识的建立，到“产生信任感”，系统管理客户资源。

最终促成海景房销售]
营销策划部
2011年7月15日
置业顾问短信营销方案
一、目标数据
1.太原市工商局老板号5000个（地址、手机、老板姓名）
2.太原市豪华社区业主号15000个（社区名称、手机号码）
3.山西省内地市高端异地房产需求号码500个（来电需求、地址、手机）
二、营销策略
1.定向群发营销：
把目标数据精细化管理，科学编辑群发内容，制定群发计划，按部就班，统筹安排，严格落实计划内容。

2.B2B短信营销：
安排专门的置业顾问专项负责部分数据，前期通过深入人心的短信营销，建立在客户心中的可信度。

3.定向群发营销+B2B营销：
1)两种营销策略的综合利用，前期通过密集定向群发，在客户心中建
立“知道”意识，内容：龙口海景房+海居天下品牌；
2)置业顾问专项跟踪负责客户，在客户心中建立“了解”意识，内容：
龙口海景房+海居天下品牌；
3)置业顾问要把介绍（龙口海景房+海居天下品牌+自我包装）等信息
综合起来科学传递给所负责的客户，建立自己的短信组织、管理体系，在客户心中建立“信任”意识。

三、发送内容
1.定向群发营销内容模板（策划部）：
最高端客户：
1)居住国家5A景区的高尔夫品质生活，3000元/平米起的超低价格，
五星级酒店、国际会议中心的豪华配套，就在海居天下-山东龙口海景房4171010
（71个字，，关键词“高尔夫配套”）
2)居住国家5A景区、高尔夫配套、五证齐全、70年大红本、3000元起/平米，就在山东龙口海景房山西办事处海居天下4171010迎泽大街天龙大厦
（70字，关键词“没别的选择了”）
3)今参考（手机报）：山东半岛蓝色经济区上升为国家十二五发展战略，其核心龙口所建海景房升值再翻番；五证、70年大红本齐全，高尔夫配套4171010海居天下（70字，关键词“国家战略”）
4)新资讯：山东龙口获批国家战略，海景房升值再翻番；国家5A景区、高尔夫配套、五证、70年大红本；15万起/套，抢购热线4171010海居天下（70字，关键词“升值”）
中端客户：
5)山东龙口南山地产山西办事处在迎泽大街天龙大厦二层，15万元起/套的海景房就在每周五购房团之旅，购房包吃包住还赠创维液晶彩电4171010
（70字，中端客户，关键词“购房团”）
6)山东龙口世界级海景养生房，国家5A景区、五证齐全、70年大红本，投资旅游度假就在南山地产山西办事处：海居天下4171010迎泽大街天龙大厦（70字，关键词“海景房”）
7)情报：国家5A景区、高尔夫配套、五证齐全、70年大红本、世界一线海景房南山地产办事处落户山西，就在迎泽大街天龙大厦海居天下4171010
（70字，关键词“抢购”）
8)手机报：2011国家十二五规划指出山东龙口已纳入国家发展战略。

龙口海景房升值无限，五证、70年大红本、高尔夫配套、国家5A景区4171010
2.B2B短信营销内容模板（置业顾问）：
最高端客户：
1)天气好：今日阳光明媚，蓝天下飘着几朵白云—海居天下小X祝您工作顺利心情好！透露一个小秘密：我是卖海景房的，哈哈
（71个字，，关键词“心情好”）
2)下雨天：多雨的夏季啊，淋湿了我的心情，却淋不湿朋友浪漫的情怀。

海居天下小X与您相约一段美妙海景之旅。

去山东龙口吧，那里有你的房子，面朝大海，春暖花开
（70字，关键词“浪漫情怀”）
3)滑稽篇：你风流倜傥万人求，一回头龙口小伙皱眉头，二回头龙口姑娘一声吼，三回头泰森改打高尔夫球，四回头杨过爱上李莫愁，五回头龙口渤海鱼不游，六回头人人都买龙口海景房。

是滴，我是卖海景房滴。

（88字，关键词“龙口”）
4)新经典：据说最早的爱情诗是这样写的：你来自山东龙口，我来自太原汾口牵着你毛茸茸的小手轻轻的咬上一口 @啊!@ 爱情让我们到海边走上一走！）来自海居天下小X的亲切问候，呵呵，我是卖海景房滴。

（70字，关键词“卖海景房”）
中端客户：
1)随性篇：今天心情不错，给你发条短信；我不认识你但我知道你是有钱滴，嘿嘿！问我干啥滴，我是卖“海景房”滴。

要买海景房，就找我吧！祝你天天好运！
（70字，中端客户，关键词“海景房”）
2)搞笑篇：如果你长得难看，请打110；如果你身材不好，请打120；如果你脾气不好，请打119；如果你想买海景房，请打我手机，详谈……（70字，关键词“海景房”）
3)幽默篇：还记得那年军训吗？教练对我们说：“第一排报数！”你惊讶地看着教练，教练又大声说了一遍：“报数！”于是，你极不情愿地转过身去抱住了树！海居天下小X向您致敬，和您开个玩笑。

（70字，关键词“海居天下”）
4)买房篇：如果感到心里挖凉挖凉的，请拨打俺的电话！谈感情请按1，谈工作请按2，谈人生请按3，给俺介绍对象请按5，请俺吃饭请直说，找俺买海景房俺给你报销话费。

俺是海居天下滴小X，欢迎找俺。

3.定向群发营销+B2B短信营销内容模板：
置业顾问根据客户情况量身定做自己的短信营销计划。

四、发送计划
群发：每周发2次，更换内容，不重复。