浅析采购成本“深层”分析方法之价格模型
采购价格管理及成本分析
采购价格管理及成本分析采购价格管理是一个组织在采购过程中对价格进行有效管理和控制的一种方法。
成本分析是指通过对采购过程中产生的成本进行详细研究和分析，以提高采购效率和降低采购成本。
本文将探讨采购价格管理及成本分析的重要性、方法和实施步骤。
首先，采购价格管理及成本分析对于组织的长期发展是至关重要的。
采购价格是组织与供应商之间的一个重要变量，对于组织的利润率和市场竞争力具有重要影响。
通过有效的采购价格管理，组织可以在合理的范围内获取到高质量的产品和服务，并以较低的成本将其销售给消费者。
另外，通过成本分析，组织可以确定哪些环节造成了成本的提高，从而采取相应措施减少成本。
其次，采购价格管理的方法包括多种。
首先是利用市场信息来对供应商价格进行比较和评估。
组织可以通过互联网、贸易展览会等途径获得市场上同类商品的价格信息，并对各供应商价格进行比较，从而选择最具竞争力的合作伙伴。
其次是进行谈判和合同管理。
组织可以通过与供应商进行谈判，争取到更有利的价格和条款。
在谈判的基础上，组织可以与供应商签订合同，并严格执行合同中的价格条款，以确保采购价格的稳定性。
此外，组织还可以通过与供应商建立长期的合作关系，以获得更有竞争力的价格。
最后，采购价格管理及成本分析的实施步骤主要包括：制定采购目标和策略、收集和分析市场信息、选择供应商和洽谈合同、监督和评估供应商的供应能力和绩效、进行成本分析和效益评估、制定成本降低的具体方案、执行并监控成本降低方案的实施。
总之，采购价格管理及成本分析对于组织的发展至关重要。
只有通过有效的价格管理和成本分析，组织才能在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势，并实现长期发展的目标。
因此，组织应积极关注和投入资源进行采购价格管理及成本分析工作，以提高采购效率和降低采购成本。
采购与供应商管理价格定价模型分析
采购与供应商管理价格定价模型分析价格定价模型是对价格进行分析、确定和优化的一种方法。
对于采购和供应商管理来说，价格定价模型的分析对于确定合理的采购成本，建立在供应商间公平竞争的基础上，可以提高采购效益和供应商关系的稳定性。
在采购与供应商管理中，价格定价模型可以从以下几个方面进行分析。
首先，成本定价是常用的一种定价模型。
在采购过程中，供应商通常会根据其生产成本和预期利润来确定价格。
通过了解供应商的成本结构和成本控制措施，采购方可以评估供应商的价格是否合理。
同时，采购方也可以通过与多个供应商的比较，选择成本相对较低的供应商进行合作。
其次，市场定价是另一种重要的定价模型。
市场定价是基于市场供需关系和竞争情况，通过对市场价格的观察和分析，确定价格范围。
采购方可以通过市场定价模型来判断采购价格是否在合理范围内，并与市场价格进行比较，以确保采购价格的公平性和合理性。
第三，价值定价是一种基于产品或服务的价值来确定价格的模型。
价值定价模型关注的是产品或服务对采购方的实际价值，而不仅仅是供应商的成本。
通过评估采购产品或服务的功能、品质、技术创新等因素，采购方可以确定其对企业的附加价值，并据此确定相应的合理价格。
此外，对于长期合作的重要供应商，采购方还可以采用谈判定价模型。
谈判定价模型基于采购方与供应商之间的谈判过程，通过双方的协商和讨论，确定最终的价格。
谈判定价模型可以根据双方的利益和风险分配来确定合理的价格，并建立稳定的合作关系。
总之，价格定价模型的分析在采购与供应商管理中起到了重要的作用。
通过分析不同的定价模型，采购方可以确定合理的采购成本，与供应商建立公平竞争的关系，提高采购效益和供应商关系的稳定性。
在实际采购过程中，采购方可以根据具体情况综合应用不同的定价模型，以实现采购成本的最小化和供应链的优化。
采购成本管理之 价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命周期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的方法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的方法一同使用。
价格分析主要采用的方法是“比价”，通常包括以下一些方法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算方法的好处是，综合考虑了过去一段时间内的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度陈仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的内容，这些内容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任何的帮助。
采购成本分析及采购议价技巧
采购成本分析及采购议价技巧摘要采购成本是企业运营中不可忽视的一个重要因素，合理的采购成本分析可以帮助企业降低成本、提高利润。
本文将介绍采购成本分析的相关概念和方法，并提供一些采购议价技巧，帮助企业更有效地进行采购管理。
1. 采购成本分析1.1 采购成本的概念采购成本是指企业在进行采购活动过程中所发生的所有费用，包括货物或服务的价格、运输费用、保险费用等。
采购成本是企业生产成本的一部分，对企业经营和利润具有重要的影响。
1.2 采购成本分析的重要性采购成本分析可以帮助企业了解并控制采购成本，提高采购效率和质量，降低不必要的采购费用。
合理的采购成本分析可以帮助企业制定合理的采购策略，并优化供应链管理，提高企业的竞争力。
1.3 采购成本分析的方法•对比分析：通过对比不同供应商的报价和条件，选择最具成本效益的供应商。
•预算分析：制定采购预算，根据实际采购情况进行预算分析，及时发现和解决问题。
•成本各析：将采购成本细分为各个方面，如直接成本、间接成本、运输成本等，针对每个成本项进行分析和优化。
2. 采购议价技巧2.1 谨慎选择供应商在进行采购前，企业应对潜在的供应商进行调查和评估，了解其信誉度、产品质量、交货能力等因素。
只有选择可靠的供应商，才能实现有效的议价。
2.2 了解市场行情企业在进行采购时，应及时掌握相关市场的行情信息，了解供求关系以及价格趋势。
通过准确的市场信息，可以有效地进行议价，降低采购成本。
2.3 强化议价技巧在进行议价时，企业可以采用一些技巧，如： - 比较报价：将不同供应商的报价进行比较，找出最有利可图的供应商进行议价。
- 强调长期合作：表达对供应商的信任和愿意建立长期合作的意愿，以换取更优惠的价格和条款。
- 整合采购需求：将多个采购需求整合在一起，提高采购量，从而获取更有力的议价空间。
2.4 灵活运用采购方式企业可以根据实际情况，灵活选择采购方式。
常见的采购方式包括招标、询价、竞价等。
采购价格分析及成本分析技术
第九部分 采购价格分析及成本分析技术一、价格分析1、市场结构市场结构是指一个行业中竞争者的数量、产品的相似程度以及新的竞争者进入改行业的障碍情况。
供应商所在的市场结构对供应商的价格决定存在间接的影响。
完全竞争 产品完全相同，新的竞争者进入行业的障碍很小。
价格在竞争中由整个行业的供求关系决定，行业内每个企业都是价格的接受者而非制定者。
完全垄断 由于垄断企业控制了进入这个市场的种种要素，它完全控制了市场的价格。
在以上两种类型的市场结构中，采购方对价格的影响力最小。
垄断竞争市场众多的企业生产和出售相似又有些差别的产品，价格在激烈的竞争中形成，每――个企业都是它的产品价格的制定者，都有一定程度的定价自由。
寡头垄断 仅有几个大型的竞争者，一个竞争者的定价对于其它企业有直接影响。
一般不随意改变价格，相互依存。
2、经济环境宏观经济会影响价格，如利率和汇率的变动，劳动力市场的波动等。
3、供应商的定价策略采购中，供应商定价策略直接影响报价，但是供应商有时索要的价格和他们的实际成本无关，例如供应方为了确保采购合同的得到提供很低的价格，意在占领市场后提价；有时供应商利用其市场优势地位索取高价；供应商本身不知道自己的成本。
在评价供应商报价或者直接谈判时了解供应商定价方法和长期动机有足于做好采购决策。
1、需求定价法供应商试图从产品中尽快尽多挣钱，常见于未有激烈竞争的新上市产品，常见于产品生命周期初始阶段。
在不可避免得市场竞争开始前，供应商力图制定能获取最大汇报的价格，特别是供应商处于垄断地位时。
供应商由于实现了较高的回报率，需求定价法会引起激烈市场竞争，一般用不长。
2、成本加成定价法一旦供应商的产量增加，较强的竞争者进入市场，就需要向成本加成定价转变。
成本加成定价就是制定的价格大于可变成本并有助于补偿固定成本与获取利润。
供应商之所以这样定低价，是因为看到作为有效率的生产者，潜在的规模性市场带来的采购量的增加，这个较低的利润很快就会在大规模市场上得到补偿。
采购决策中的经济指标分析与模型建立
采购决策中的经济指标分析与模型建立在企业的采购决策中，经济指标的分析和模型的建立起着至关重要的作用。
通过对经济指标的综合分析，企业可以更加准确地评估供应商的竞争力，并最终做出明智的采购决策。
本文将讨论采购决策中常用的经济指标，并介绍如何建立相应的模型来支持决策过程。
一、采购决策中的经济指标在采购决策中，企业需要关注的经济指标有很多，其中包括供应商的价格，质量水平，交货期、供应稳定性等。
以下是一些常见的经济指标：1. 价格：价格是一个最基本的经济指标，直接关系到采购成本和企业的利润。
企业需要评估供应商的价格是否合理，并与其他供应商进行比较。
2. 质量水平：质量是企业保持竞争力的关键因素之一。
企业应该分析供应商的质量管理体系和相关认证，并评估其产品或服务的质量水平。
3. 交货期：交货期的延迟可能导致生产中断，影响企业的正常运营。
因此，企业需要评估供应商的交货能力，确保能及时满足企业的需求。
4. 供应稳定性：供应商的供应稳定性也是一个重要的考量因素。
企业应该评估供应商的供应链管理能力，以确保供应连续性。
5. 应付账期：应付账期直接影响企业的资金流动和资金利用效率。
企业需要评估供应商的付款条件，并与现有的财务政策相匹配。
二、建立采购决策模型为了更加科学地进行采购决策，企业可以尝试建立采购决策模型。
以下是一些常见的模型供企业参考：1. 成本效益分析模型：该模型用于评估不同供应商的价格和质量，然后计算每个供应商的总成本。
通过分析不同供应商之间的成本差距，企业可以选择最具成本效益的供应商。
2. 供应风险评估模型：该模型用于评估供应商的供应稳定性和风险。
通过考虑供应商的交货能力、供应链管理水平和供应商的财务状况等因素，企业可以评估供应商的供应风险，并据此做出决策。
3. 现金流模型：该模型用于评估不同供应商的应付账期对企业现金流的影响。
通过考虑供应商的付款条件和企业的财务政策，企业可以优化现金流，并选择最具有利可图的供应商。
采购成本管理之价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的法一同使用。
价格分析主要采用的法是“比价”，通常包括以下一些法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算法的好处是，综合考虑了过去一段时间的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的容，这些容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任的帮助。
采购成本分析与议价技巧
采购成本分析与议价技巧引言在现代商业环境中，采购活动是企业不可或缺的一部分。
通过采购，企业能够获得所需材料和服务，并且在竞争激烈的市场中更具竞争力。
然而，采购成本是一个需要仔细分析和管理的重要因素，它直接影响企业的利润和竞争力。
本文将介绍采购成本分析的重要性，并提供一些议价技巧，帮助企业有效控制采购成本，提高采购的效益。
采购成本分析采购成本分析是一种系统性的方法，用于评估企业在采购过程中产生的各种成本。
通过深入分析和识别采购成本的组成部分，企业可以更好地理解采购活动对企业财务状况的影响，并采取相应的措施来降低采购成本。
以下是一些关键的采购成本要素：1.直接成本：直接成本包括采购商品或服务的价格以及运输和配送等相关费用。
这些是直接与采购活动相关的费用，直接影响企业的利润状况。
2.间接成本：间接成本包括与采购活动相关的其他费用，如采购部门的人力资源成本、办公设备和软件的维护成本等。
这些成本可能难以直接与具体的采购交易关联，但它们是企业采购活动的重要组成部分。
3.供应链成本：供应链成本是指与供应链管理相关的成本，包括库存成本、运输成本和供应商评估和管理成本等。
通过分析供应链成本，企业可以找到优化供应链的方法，并减少不必要的成本。
4.风险成本：风险成本是指与采购过程中可能发生的风险相关的成本，如供应商倒闭、货物损坏或延迟交货等。
企业需要在采购过程中考虑这些风险，并采取相应的措施来降低风险对成本的影响。
采购议价技巧除了进行采购成本分析外，议价是降低采购成本的另一个重要策略。
以下是一些议价技巧，帮助企业在采购交易中获得更好的价格和条件：1.有效沟通：建立和供应商的有效沟通是成功的议价过程的关键。
企业应提前准备好议价策略，并明确表达自己的需求和预期。
同时，要倾听供应商的观点和建议，以达成互利的协议。
2.多样化供应商：与多个供应商建立合作关系可以为企业提供更大的议价空间。
企业可以通过与不同供应商保持密切联系，比较价格和条件，从而在采购交易中取得更好的结果。
采购成本管理之价格分析成本分析与建模
采购成本管理之价格分析成本分析与建模价格分析是指对市场价格和供应商报价进行比较和分析，从而确定最有利于企业的采购价格。
价格分析的目标是确定市场价格的合理区间，以便在采购过程中获取最有利的价格。
价格分析需要考虑供应商的报价、市场竞争状况、商品质量和交货周期等因素。
在进行价格分析时，可以利用一些工具和方法，如比较法、趋势分析法、成本分析法等。
比较法是指通过比较不同供应商的价格和条件来确定最有利的采购价格。
在进行比较时，需要考虑到产品的质量、规格、交货周期等因素，并结合市场竞争状况进行综合评价。
趋势分析法是指通过对市场价格的历史数据进行分析和预测，来确定合理的采购价格。
通过趋势分析可以了解市场价格的波动趋势，从而在采购过程中把握市场变化。
成本分析是指对采购过程中的各项成本进行分析和计算，以确定采购成本，并为后续的采购决策提供依据。
成本分析需要考虑到直接成本和间接成本两个方面。
直接成本包括采购商品的价格、运费、检验费用等；间接成本包括采购人员的工资、采购设备的折旧、采购管理费用等。
建模是指通过建立数学模型或统计模型来描述和分析采购成本的变化规律。
建模可以帮助企业了解采购成本的影响因素，通过模型预测成本的变化趋势，并为采购决策提供参考。
建模可以利用一些工具和方法，如回归分析、时间序列分析、优化模型等。
在采购成本管理中，价格分析、成本分析和建模可以相互结合，分析和预测采购成本的变化趋势，从而帮助企业制定合理的采购策略和决策，降低采购成本，提高效益。
采购成本定价：采购价格分析的方法技术
采购价格分析的方法技术对来自供应商的报价的分析有几种方法：来自其他供应商的竞争性方案、与公布价格的对比、历史对比和内部成本估算。
相对来说，这些方法是比较快的，也不是很贵的。
工业标准的原材料和组件的价格获取，采用这些方法效果会比较好。
下面详细介绍这些方法。
一、竞争性方案竞争性方案用于竞争性市场以保证供应商的报价恰当地反映成本、价值和风险。
它通常用于有工业标准的产品，因为对这类产品而言，会有许多公司提供替代产品。
对产品的价格分析，竞争性的招标必须满足下面的条件：●提供清晰和适当的规格说明；●对招标过程进行充足的准备；●有足够数量的供应商；●供应商积极地参与竞争；●以充足的交易量吸引供应商；●特殊的加工或准备无法构成成本的主要成分。
然而，竞争性方案存在以下主要问题：●现存的合同持有者如何处理；●规格说明可能会对某个供应商有利；●当需求大于供给时，由于缺乏竞争会使价格变得不合理；●使用绩效规格时可能产生不同的解决方案，并因此使价格分析变得不可能或者十分困难。
二、与公布价格的比较某些商品有一些可以从公众渠道获得的价格。
信息一种可能的来源是管制价格，比如公共事业和运输价格。
信息的另一种来源可能是由采购方和供应商之间的众多交易而形成的市场价。
广告是信息的另一种来源。
第四种来源是出版的价格目录，它列出了供应商的初始价格。
三、历史对比价格估算的另一种方法是参照过去的价格。
当采购方使用历史价格时，必须考虑下面一些应该注意的问题：●过去并不能决定未来。
市场状况的改变、供应源的改变和经济状况的改变。
●采购量可能随时间而改变，它也可能导致不同的价格（采购量小的订单一般形成比较高的单位价格）。
●过去的定价可能是针对一个订单的，或者是一个特定期间内所有的采购。
●如果使用竞争性招标方式来采购物资，这些价格是不同于从惟一的供应商所采购的物资的实际价格。
单一的或多来源的差异可能引起价格波动，比如需要回收的加工或设备投资。
●价格的历史比较同样要求能够获得合理的价格指数。
采购价格与成本分析
采购价格与成本分析采购价格与成本分析是企业在采购过程中的一项重要工作，它可以帮助企业更好地了解产品的成本结构，决策采购策略，降低采购成本，提高盈利能力。
首先，采购价格是指企业为了获取某种产品或服务所支付的价格，这个价格通常是由供应商或市场决定的。
采购价格的高低直接影响着企业的成本水平和利润空间。
因此，企业需要对采购市场进行深入调研和分析，了解不同供应商的价格水平，掌握市场行情，以便在采购过程中获得合理的价格。
其次，成本分析是指企业对采购产品或服务的各项成本进行全面分析和核算。
成本分析的目的是为了准确了解该产品或服务的生产、运输、存储、销售等各个环节的成本构成，帮助企业确定产品的最低销售价格，制定合理的定价策略。
通过成本分析，企业可以识别哪些成本是固定的，哪些是可变的；哪些成本是直接与产品相关的，哪些是间接的。
在采购过程中，企业可以根据成本分析的结果，与供应商进行谈判，争取降低采购成本，获得更大的利润空间。
采购价格与成本分析的关键在于找到一个平衡点，即既要在采购过程中争取到较低的价格，又要确保产品的质量和供货稳定。
在确定采购价格时，企业需要考虑到产品的品质、供货能力、售后服务等因素，综合权衡利益，找到一个既能满足企业需求，又能保证供应商利益的价格。
除了价格因素外，企业在采购过程中还需考虑其他成本，如运输成本、存储成本、订单成本等，以及风险成本、机会成本等。
这些成本可能会在采购决策中起到重要作用，企业需要将其纳入成本分析范畴，全面评估采购方案的可行性和经济效益。
总之，采购价格与成本分析是一个复杂而重要的过程，需要企业综合考虑多种因素，做出理性决策。
通过采购价格与成本分析，企业可以降低采购成本，提高盈利能力，保持市场竞争力。
采购价格与成本分析在企业管理中占据着重要地位。
通过对采购产品或服务的价格和成本进行深入分析，企业能够更好地制定采购策略，降低成本，提高盈利水平。
一、采购价格分析企业在进行采购决策时，首先需要对市场上的供应商、竞争品牌以及价格进行综合分析。
采购成本模型分析
采购成本模型分析
采购成本模型分析是一种用于评估和优化采购成本的工具。
通过使用采购成本模型，企业可以识别和量化采购过程中的各项成本，以便于制定采购策略和决策。
以下是采购成本模型分析可能涉及的几个方面：
1. 采购数量与价格：采购成本模型可以通过分析不同采购数量和价格之间的关系来确定最佳的采购策略。
这可以通过采购数量折扣和成本曲线分析来实现。
2. 供应商选择和管理：采购成本模型可以帮助企业评估不同供应商的成本和绩效，以选择合适的供应商。
此外，模型还可以用来优化供应商管理，以减少潜在的采购风险和成本。
3. 运输和仓储成本：采购成本模型可以考虑运输和仓储成本对总采购成本的影响。
这些成本包括运输费用、仓储费用和库存持有成本等。
4. 质量控制成本：采购成本模型可以评估质量控制措施的成本，包括检验、测试和质量保证等。
这有助于企业在质量和成本之间找到平衡点。
5. 采购过程效率：采购成本模型可以帮助企业评估和优化采购过程的效率。
这包括分析采购周期、订单处理时间和采购人力需求等因素。
通过使用采购成本模型进行分析，企业可以更好地理解其采购成本的组成部分，并采取相应的措施来优化采购成本。
这有助于提高企业的竞争力和盈利能力。
采购成本及采购价格分析
采购成本及采购价格分析
采购成本是指采购商品或服务所产生的所有费用，包括商品的价格、运输费用、关税、保险费、质量检测费用等。
采购成本的分析可以
帮助企业评估采购的经济效益，找出降低采购成本的方法。
采购价格是指企业采购商品或服务时所支付的价格。
采购价格分析
可以帮助企业确定合理的采购价格水平，从而确保采购的经济效益。
采购价格分析的要素包括市场价格水平、竞争对手的价格、供应商
的定价策略等。
采购成本及采购价格分析可以从以下几个方面进行：
1. 供应商选择：评估不同供应商的价格水平、质量、交货期等因素，并与竞争对手进行比较，选择最合适的供应商。
1
2. 采购量分析：分析采购量对采购成本的影响，通过合理的采购量
调整来降低采购成本。
同时，与供应商协商采购折扣或优惠条件，
以获得更有利的采购价格。
3. 采购策略：制定适合企业的采购策略，如集中采购、合并采购等，以降低采购成本和获得更有利的采购价格。
4. 市场价格分析：定期进行市场价格调研，了解市场价格水平的变
化和趋势，并及时调整采购价格，以确保和市场价格的竞争力。
5. 成本控制：通过严格的成本控制措施，如降低运输成本、优化供
应链等，来降低采购成本并影响采购价格。
综上所述，采购成本及采购价格分析是企业在采购过程中必须进行
的重要环节，可以帮助企业降低采购成本、获得更有利的采购价格，
进而提高企业的竞争力和经济效益。
2。
采购成本分析一采购价格二采购成本三价值分析
构为主 本结构
50% 市 场 结 构 场 结 构
√
√
√
√
√
√
√
√
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√
√
√
√
市场结构 为主 √
√
整理课件
6
2、供应商的定价方法 （1）成本加成定价法 （2）目标利润定价法 （3）理解价值定价法 （4）市价法 （5）投标定价法
整理课件
7
（1）成本加成定价法 以成本为依据在产品的单位成 本的基础上加上一定比例的利 润。只能适用于卖方市场或供 不应求的情况。
整理课件
13
费用与 收入
销售 收入
盈亏平 衡点
生产 成本
保本 产量整理课件
固定 费用
产量或 销量
14
变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而 购买新机器设备，或建立厂房， 则其固定成本早已在这些采购 交易之前发生，因此，采购时 可以只考虑变动费用及供货企 业的合理利润。
整理课件
15
实例：丙公司决定向甲公司采购
整理课件
32
（２）包括项目 退货成本 返工成本 停机成本 维修服务成本 延误成本 仓储报废成本
整理课件
33
采购相关成本——沉没成本
过去采购决策失误而造成的一 种成本。 比如： （１）过去发生的各种费用； （２）投资而不能收回的差额；
整理课件
34
沉没成本举例：某厂与供货商签 订一笔合同，价值１００万元， 并预付违约罚金5万元，一旦不成 交，此5万元将不再退还。若合同 签订后发现了一种同样功能的新 型材料，总价９6万元，此时可否 考虑购买该种新型材料？
整理课件
21
采购成本管理之“价格分析”、＇成本分析与建模＇
采购成本管理之“价格分析”、＇成本分析与建模＇采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命周期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的方法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的方法一同使用。
价格分析主要采用的方法是“比价”，通常包括以下一些方法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算方法的好处是，综合考虑了过去一段时间内的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度陈仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
(完整word版)采购成本定价：采购管理之供应商定价模型分析(word文档良心出品)
采购管理之供应商定价模型分析对于如何来确定产品和服务的价格有很多不同的观点，销售商对合理价格的理解通常是根据以下因素来确定的：一是包含生产产品或服务的所有费用（包括成本之外附加的合理的利润），二是能够补偿销售商从采购方那里获得产品和服务所支付昀r有代价（包括所有的相关费用）。
在这里，“合理的利润”指的是对销售商在提供产品或服务时所要承担风险的补偿。
采购方通常把“合理的价格”定义为获得所需产品和服务的最低价格，采购方的定价通常是根据产品或服务的成本来计算的。
销售商在确定价格时通常会考虑以下三种因素：市场结构对价格的影响，基于成本的定价模型，基于收益的定价模型。
下面将分别对它们进行介绍：1.市场结构竞争水平是对定价有明显影响的一个因素。
在一个销售商（垄断组织）与多个采购方之间，以及多个销售商与一个采购方（垄断）之间存在多种形式和不同程度的竞争，具体说明如下：●卖方垄断一个销售商与多个采购方。
在美国，大多数的垄断组织，像政府组织，都有义务来保持一个合理的价格水平，由于没有竞争，销售商可以确定任何想要的价格水平。
●垄断竞争几个销售商与多个采购方。
通过对产品的不同划分，几个销售商建立起一个联盟。
一个典型的例子就是早餐食品加工业，在这里，少数几家公司控制着市场并且提供各种各样的产品，它们不只同其他的厂商，也在组织内部的合作伙伴之间竞争市场份额。
●供应的市场垄断少数销售商和多数的购买商。
价格通常是被行业领导者或是卡特尔控制的。
钢铁行业是一个典型的市场垄断供应者，在这种情况下，一旦垄断组织确定了价格，行业中的其他组织就会迅速接受这个定价。
一个典型的卡特尔的例子就是石油行业，石油输出国组织( OPEC)为所有的行业成员确定价格。
●完全竞争大量的购买者和销售者。
在完全竞争的市场上，所有的购买者和销售者同等重要，很多市场虽然不是完全竞争的，但是其具有完全竞争的市场特征，产品的价格是由需求和供应的关系来确定的。
●销售的市场垄断许多销售商和少数的购买者。
采购成本管理：基于成本的定价分析
是供应商在提高直接成本和间接费用吗？ 间接费用可能已经包括了利润，
因此供应商正在取得利润的利润。
加成率是否适用于特定的供应商的成本结果？ 供应商可能在风险不增加
的情况下，提出一个比正常水平更高的加成率。
投资收益率 投资收益率模式是收回所有的成本并附加对投资的回报。当供
应商必须将大笔的资金投入加工和设备时，可以采用这种模型。该模型有以
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采购成本管理：基于成本的定价分析
下 5 个步骤： 1．确定想要的投资利润率期望的利润率会等于或者大于企业所制定的投资
基于成本的定价分析主要是对售出商品的单位成本的估计，它包括直接人工、 利润率标准，比如，15%的利润率将被表示为 1.15，因此投资应该用初始投
原材料和间接费用。定价的三种普通方法是成本加成、投资收益率和变动成 资加上 15%的利润率。
在收益差的时候保留熟练工人
单位成本包括哪些成本？ 采购方所关心的成本不仅包括用于替代某一产
产品是制造过程的副产品，并且间接费用也得到了支付
品或服务的产品或服务成本，还包括折旧成本。采购方可能会询问哪些材料 该物资生产的目的是使顾客购买其他物资
和人工成本占有较高的比重。
供应商正在试图开发市场，然后再将来提高价格
比如，如果单位成本是每单位 80 美元，加成幅度是 20%，就得到 96 美元的 价格=利润率投资销售量+单位成本
ห้องสมุดไป่ตู้
价格。
变动成本定价 在某些场合，供应商可能偶尔之根据它们的变动成本对产品
价格=80 美元／单位+80 美元／单位 x0.2=96 美元／单位
或服务定价，这样做主要有以下的原因：
采购方可能会问下面的问题：
采购成本分析模型
采购成本分析模型成本分析是成本管理的前提，成本分析又可以分成3个层次：1，价格/成本分析2，采购成本分析3，采购总成本分析其中价格/成本分析指分析产品价格中的成本（价格=成本+利润），包括：a/制造成本；b/财务费用;c/管理费用;d/销售费用。
采购成本分析是分析:a/订货成本、b/物资材料成本，c/存货成本;d/缺货成本;采购总成本分析则是分析:a/采购成本，b/运输成本，c/质量成本，d/设备维护成本等所有成本的总和，所以采购总成本分析包括了采购成本分析，而采购成本分析中又包括了价格/成本分析。
在此，针对成本分析第2层次，也就是采购成本分析进行计算：一、采购成本=订货成本+物资材料成本+存货成本+缺货成本1、订货成本：包括采购人员的工资、采购设备场所的折旧、采购办公用品的消耗、差旅费、电话传真费等，这一部分成本是需要财务进行全年统计得到最后的结果的。
2、物资材料成本=数量*单价（价格/成本分析就是分析单价）（假设不存在折扣）。
3、存货成本：维持库存需要的费用，包括:a，物资材料占用资金应计的利息;b，材料的保管费用，而保管费用指仓库的设备场所折旧费、仓库人员的工资、物资材料存货时变质报废的损失、材料的保险费用等总和，物资材料占用的资金利息是单次可以计算的，而保管费用则是财务全年统计的数据。
4、缺货成本；因为缺货而支付的费用，包括停工待料费用、加班费用、场所设备的折旧费用，因为延误向顾客交货而支付的罚金等总和，这一块也是要靠财务全年统计的数据。
二、采购成本的计算：假设：年订货总成本为Ka，年保管费用为Kb，年停工加班费用Kc，年销售（因延误交付而支付的）损失为Kd，年采购总额Ke，年销售额Kf，年产值Kg，年均存货总额（年初存货与年末存货的1/2）Kh，月利率Ki，订货天数X，存货天数Y，缺货天数Z，该批材料数量A，单价B。
1、订货成本F（1）的计算a 年订货总成本为Kab 每1元的产品的年订货成本=Ka/Kec 每件产品的年订货成本=B* Ka/Ked 每件产品的天订货成本= B* Ka/Ke/365e 每批产品的天订货成本=A* B* Ka/Ke/365f 实际订货天数下的每批产品的订货成本F（1）=X* A* B* Ka/Ke/3652、物资材料成本的计算a 材料成本F（2）=A*B3、存货成本F（3）的计算a 年保管费用为Kbb 年均存货总额（年初存货与年末存货的1/2）Khc 每1元的材料的年保管费用=Kb/ Khd 每件材料的年保管费用=B* Kb/ Khe 每件材料的天保管费用=B* Kb/ Kh/365f 每批材料的天保管费用=A* B* Kb/ Kh/365g 实际存货天数下的每批材料的保管费用=Y* A* B* Kb/Kh/365h 实际存货天数下每批材料的占用利息= Y *A*B*Ki/30i F（3）= Y* A* B* Kb/ Kh/365+ Y *A*B*Ki/304、缺货成本F（4）的计算a 年停工加班费用Kcb 年销售（因延误交付而支付的）损失为Kdc 年销售额Kf，年产值Kg，年采购总额Ked 由于采购延误导致的年停工加班费用=Kc*Ke/Kge 由于采购延误导致的年销售（因延误交付而支付的）损失=Kd* Ke/Kff 由于采购延误导致的年缺货总成本= Kc*Ke/Kg+ Kd* Ke/Kfg 每1元的材料的年缺货成本= Kc*/Kg+ Kd* /Kfh 每1元的材料的天缺货成本=（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365i 每件材料的天缺货成本=B*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365j 每批材料的天缺货成本=A* B*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365k 实际缺货天数下的每批材料的缺货成本F（4）=Z* A* B*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/3655、每批材料的采购成本F= F（1）+F（2）+F（3）+F（4）F= X* A* B* Ka/Ke/365+ A*B+ Y* A* B* Kb/ Kh/365+ Y*A*B*Ki/30+ Z* A* B*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365F= A* B*[ X* Ka/Ke/365+1+ Y* Kb/ Kh/365+ Y * Ki/30+ Z*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365]以上公司成立的条件是供应商的材料是一次性交付的，材料入库后也是一次性出库的，而且单价没有折扣，假如同一批材料不是一次性到货或者入库后并非一次性出库的，而且每一次到货的数量和出库的数量是不均匀的，则在每一块子成本中需要使用（数量、天数）的二元函数的定积分求值。
(完整word版)采购成本定价：采购管理之供应商定价模型分析(word文档良心出品)
采购管理之供应商定价模型分析对于如何来确定产品和服务的价格有很多不同的观点，销售商对合理价格的理解通常是根据以下因素来确定的：一是包含生产产品或服务的所有费用（包括成本之外附加的合理的利润），二是能够补偿销售商从采购方那里获得产品和服务所支付昀r有代价（包括所有的相关费用）。
在这里，“合理的利润”指的是对销售商在提供产品或服务时所要承担风险的补偿。
采购方通常把“合理的价格”定义为获得所需产品和服务的最低价格，采购方的定价通常是根据产品或服务的成本来计算的。
销售商在确定价格时通常会考虑以下三种因素：市场结构对价格的影响，基于成本的定价模型，基于收益的定价模型。
下面将分别对它们进行介绍：1.市场结构竞争水平是对定价有明显影响的一个因素。
在一个销售商（垄断组织）与多个采购方之间，以及多个销售商与一个采购方（垄断）之间存在多种形式和不同程度的竞争，具体说明如下：●卖方垄断一个销售商与多个采购方。
在美国，大多数的垄断组织，像政府组织，都有义务来保持一个合理的价格水平，由于没有竞争，销售商可以确定任何想要的价格水平。
●垄断竞争几个销售商与多个采购方。
通过对产品的不同划分，几个销售商建立起一个联盟。
一个典型的例子就是早餐食品加工业，在这里，少数几家公司控制着市场并且提供各种各样的产品，它们不只同其他的厂商，也在组织内部的合作伙伴之间竞争市场份额。
●供应的市场垄断少数销售商和多数的购买商。
价格通常是被行业领导者或是卡特尔控制的。
钢铁行业是一个典型的市场垄断供应者，在这种情况下，一旦垄断组织确定了价格，行业中的其他组织就会迅速接受这个定价。
一个典型的卡特尔的例子就是石油行业，石油输出国组织( OPEC)为所有的行业成员确定价格。
●完全竞争大量的购买者和销售者。
在完全竞争的市场上，所有的购买者和销售者同等重要，很多市场虽然不是完全竞争的，但是其具有完全竞争的市场特征，产品的价格是由需求和供应的关系来确定的。
●销售的市场垄断许多销售商和少数的购买者。
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浅析采购成本“深层”分析方法之价格
模型
摘要：采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分。
对于典型的制造型企业来说，采购成本要占产品总成本的60%以上，例如工程机械行业装载机的采购成本约占一辆机子成本的80%，因此围绕其展开的成本分析也成为企业实现科学理性采购的关键手段。
而在众多采购成本分析方法中，价格模型是其中最为“深层”研究的一种方法，它建立在成本分析的基础上，是深入推进成本分析研究的结果，同时也是企业进一步提高物资采购价格掌控力，全面提升物资采购水平的重要法门。
价格模型的建立与应用对于提升企业采购成本科学管理有着不可替代的重要意义。
关键词：价格模型；意义；供应商；应用；成效
所谓价格模型，顾名思义就是用来研究定价机制与方法的模型。
价格是价值的货币表现。
在采购物资变成货币的过程中，价格会受内外多种因素的影响不断波动，由此采购价格不会一成不变，而只能根据客观经济规律作相应调整，因此需要结合实际建立价格模型。
一、建立价格模型意义深远
建立价格模型对企业提升采购管理水平、实现科学理性采购有着极为深远的意义，概括起来，其作用主要体现在以下两个方面。
——有利于大幅度提高采购效率
众所周知，成本分析是一项耗时耗力，且内容复杂、持续性较强的工作，它需要协同生产、技术、采购等多个部门，动用专业人才，对采购物资的特点、规范、质量标准、制造工艺、市场状况等多方面进行分析研究。
其工程之繁杂艰巨可想而知。
这种情况下，企业如果每次采购都进行一次成本分析，不仅不利于采购效率
的提高，而且会阻碍企业经济效益的增长。
建立价格模型恰恰能改善这一困境。
从成本分析到价格模型的建立，是从特殊到一般的过程，是从繁杂工作事务中提
炼出有价值的规律。
企业对某类物资进行成本分析后，可以根据这类物资的采购
特点建立其通用的价格模型，这样日后采购这类物资，就能通过这个价格模型来
确定该物资的合理采购价格，有利于大幅度提高采购效率。
——有助于进一步增强价格掌控力
成本分析对企业增强采购价格控制力有着不可小觑的作用，而建立价格模型，则能在此基础上进一步增强价格掌控力。
一般来说，物资价格受很多因素影响，
比如市场环境、原料价格、技术含量、采购数量等。
在现实中，这些因素不是一
成不变的，而是根据实际情况发生变化。
然而“万变不离其宗”,在价值规律的
主导下，同类物资的价格总是会围绕其真实价值上下波动。
价格模型正是基于此
理论建立的，它综合考虑了各方因素，从纷繁万象中抽丝剥茧出具有普遍性的定式，而这也为后续同类物资的采购提供了可靠的参考依据。
不管各因素如何变化，企业都能通过价格模型，以不变应万变，有效实现采购价格的联动机制，有助于
企业建立实时、科学的调价机制，进一步增强价格掌控力。
二、摸清供应商“底牌”是关键
建立价格模型的一个主要目的是获得合理的价格，而在采购方和供应商眼里，“合理的价格”却有着全然不同的意义。
对于采购方来说，合理的价格是获得所
需产品或服务的最低采购价格:在供应商看来，合理的价格则是能够实现商品的
利润最大化。
因此，企业在建立价格模型时不能“一厢情愿”单从自身考虑，还
应站在供应商的角度来思考问题。
所谓“知己知彼，百战不殆”，掌握供应商供
应价格的形成机制是有效建立价格模型的关键所在，只有了解了供应商的定价方法，摸清其底牌，才能有针对性地进行分析，找到供需双方都认可的价格平衡点。
供应商的供应价格是指供应商对自身产品提出的销售价格。
影响供应商供应
价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。
成本结构是影响供应价格的内
在因素，包括生产要素的成本、原材料及劳动力价格、产品技术含量、产品质量
要求、生产技术水平等，这是企业建立价格模型时需要深入分析、了解的重要部分。
市场结构则是影响供应价格的外在因素，具体包括宏观经济条件、行业竞争
程度、供求关系、技术发展水平、法规制约、采购时间和数量、付款和交货条件等。
结合影响供应商价格的主要因素，企业在建立物资价格模型时可以有针对性、有所侧重地进行价格分析研究。
此外，采购方还应掌握供应商的定价方法。
通常而言，供应商主要采用以下
五种方法来进行产品定价，即成本加成定价法、目标利润定价法、理解价值定价法、市价法和投标定价法。
成本加成定价法是以成本为依据，在产品单位成本的
基础上加上一定比例的利润，即成本+利润=价格，这种方法多适用于卖方市场或
供不应求的情况。
目标利润定价法又称目标收益定价法，是根据企业预期的总销
售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法，即价格-成本=利润。
理解价值
定价法是以市场的承受力及采购者对商品价值的理解程度作为定价的依据。
市价
法是根据市场的供求关系来确定价格。
投标定价法则是根据竞争对手可能提出的
价格以及自身所期望的利润来定价。
掌握供应商的定价方法，不仅为企业建立价
格模型打开了更广阔的思路，而且也增强了议价主动权。
三、价格模型的应用及成效
随着成本分析的深入发展，价格模型的作用越来越受到企业的关注。
很多工
程机械行业企业都开始有意识地建立各物资的价格模型，并将其应用到物资的采
购工作中，以实现采购价格管理的科学化，提升物资采购质量。
以生产装载机产品为主的企业为例，该企业根据实际选择日常工作中用量比
较大、使用比较频繁以及有规律可循的线束种类作为目标对象。
在没有模式可依，公式可循的情况下，该企业派专人深入制造厂家了解线束制造的各个工艺过程，
总结出最通用的工艺制作流程。
同时收集汇总各类数据，量化分解线束价格的构
成及各个比例，找出与价格最相关的因素，运用数学上的线性回归和几何方程，
经过多次推算、修正，最终得出价格模型的公式建立了线束价格模型。
并通过模
型的精细测算，优化材料定额数据，达成降成本的目标。
通过线束价格模型分析系统，开发人员对产品价格的控制由被动转为主动，能够根据原材料价格行情及时调整产品价格，使采购价格更加符合市场价，同时满足用户和供应商的要求;通过价格模型分析系统，不但可以对当前的价格进行监控，而且可以对以往的价格进行追溯，真正实现价格监测的无缝连接;此外还可以通过价格模型分析系统来指导今后的合同竞价采购工作，系统很直观地提供了产品的成本和利润的比例，这对于恶意竞标或失误报价都起到了良好的警示作用，有效实现了线束采购过程中价格控制的合理性和实效性。
针对原材料占比较大，容易受原材料价格波动影响的铸件、结构件类物资，该企业建立了与原材料价格挂钩的联动采购定价公式。
通过市场原材料波动相应调整价格，达到合理控制采购价格的目的。
企业不断收集采购物资的主要成本构成要素，并对其建立相应的价格模型，可进一步提高对物资价格的掌控能力，大大节约了采购资金。
结语：
准确进行采购物资的成本分析，是规避供应商恶性报价、串通报价和低价劣质风险的重要基础，也是企业推进科学理性采购的重要保障。
而建立物资价格模型，从某种角度来看，可以视为是对成本分析的“标准化”运作，它的作用虽不是一劳永逸，但仍不可小觑。
因此，即便建立了价格模型，企业也应在后续采购中不断对其进行检验，将价格模型的价格与供应商报价、最终采购价格做细致比对，最终完善并建立供需双方都认可的价格模型。
参考文献：
[1]刘江南.新形势下价格监管面临的问题及建议[J].中国价格监管与反垄断,2020(11).
[2]王金萍.新形势下机械制造类企业成本核算问题探讨[J].今日财
富,2020(12)
[3]刘颖.新时期价格监测工作探讨[J].财经界,2020(36).。