南开大学20秋《国际市场营销学》在线作业-1(参考答案)

1.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即()。

A.网络信息资料
B.行业公会提供的资料
C.第二手资料
D.驻外商务参赞处提供的资料
答案：C
2.制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。

A.广告宣传
B.营业推广
C.经销商商品陈列
D.人员推销
答案：D
3.战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以()不包括在内。

A.产品战略
B.价格战略
C.渠道战略
D.大市场营销战略
答案：D
4.企业在目标利润率的前提下，根据实现预定的销售量和成本逆算出价格，这种定价方法被称为()。

A.成本加成定价法
B.边际成本定价法
C.随行就市定价法
D.目标利润定价法
答案：D
5.人员推销的缺点主要表现为()。

A.成本低、顾客量大
B.成本高、顾客量大
C.成本低、顾客有限
D.成本高、顾客有限
答案：D
6.为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。

A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
答案：B
7.企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括()。

A.出口进入模式
B.进口进入模式
C.投资进入模式
D.合同进入模式
答案：B
8.市场潜量是指()的市场总需求量。

A.在正常状态下
B.在理想状态下
C.政府不进行干预条件下
D.在饱和状态下
答案：B
9.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。

A.无选择性市场策略
B.选择性市场策略
C.集中性市场策略
D.大量市场营销
答案：C
10.在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统
一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。

A.无差异市场营销战略
B.差异性市场营销战略
C.集中性市场营销战略
D.大量市场营销战略
答案：A
11.企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目
前这方面最主要的威胁来自于()。

A.物质生态环境对国际营销的影响
B.与环境相关的标准对国际营销的影响
C.环境污染程度日益增加
D.为环境目标所采取的贸易措施越来越多
答案：C
12.迂回进攻战略是指避免与竞争对手在某一特定市场就一特定产品进行正面交锋，而是着眼于长远利益，寻找尚未出现的市场领域。

迂回战略主要有三种，()不属于迂回战略。

A.超越式的新产品开发
B.向不相关的领域拓展
C.将现有产品不断推向新的地区性市场
D.经常以进攻者的设想为依据
答案：D
13.按照成本加上一点百分比的加成来制定产品价格的方法，称做()。

A.成本加成定价法
B.边际成本定价法
C.随行就市定价法
D.目标利润定价法
答案：A
14.有效的市场细分必须具备以下条件：()
A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
答案：D
15.所谓全球战略，是指企业在跨国经营活动中面对各国和地区的环境因素和市场竞争态势，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获取最佳的经济利益和实现战略目标的战略，但一般全球战略要素构成中不包括()。

A.经营范围
B.资源配置
C.竞争优势
D.规模结构
答案：D
16.企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有()。

A.标准化与差别化渠道策略
B.直接与间接渠道策略
C.销售渠道的长度选择
D.销售渠道的宽度选择
E.统一渠道和国别渠道策略
答案：ABCDE
17.一个国家和地区的经济规模，一般要看()等有关购买力的变量。

A.国民生产总值
B.国内生产总值
C.人均国民收入
D.人均国民生产总值和收入分配
E.个人消费模式
答案：ADE
18.影响国际市场定价的成本因素一般包括()等。

A.关税
B.通货膨胀与汇率波动
C.中间商和运输成本
D.市场需求的变化
E.竞争对手价格的调整
答案：ABC
19.企业的市场发展战略是通过采用多种多样的销售手段来适应市场和竞争条件，常用的方法有()。

A.市场细分与部署
B.营销手段的灵活性
C.产品改良和市场细分相结合
D.单个销售变量中的灵活性
E.产品改良和创造新的市场
答案：ACE
20.影响企业进入国际市场战略模式选择的内外部影响因素主要包括()。

A.目标国家的市场因素
B.目标国家的生产因素
C.目标国家的环境因素
D.产品因素
E.资源投入因素
答案：ABCDE
21.公共关系作为一门经营管理艺术，其功能主要表现在()。

A.信息搜集
B.咨询建议
C.信息沟通
D.社会交往
E.培训与平衡
答案：ABCDE
22.由于产业市场和消费者市场的不同特点，企业可以用()标准来细分市场。

A.根据地理标准细分产业市场
B.根据购买行为来细分产业市场
C.按“最终产品”细分产业市场
D.按“最终用户”细分产业市场
E.按“用户规模和购买力”细分产业市场
答案：DE
23.以下()不属于直接出口分销渠道方式。

A.国外代理商
B.出口管理公司
C.合作出口
D.国外营销子公司
E.国外合营企业
答案：BCE
24.开展国际市场经营的企业，在制定价格时必须依照整个营销战略目标，其定价目标主要有()。

A.利润最大化
B.实现预期投资收益率
C.市场占有率最大化
D.巩固竞争地位
E.维持营业
答案：ABCDE
25.在国际市场营销中，可能与企业发生关系的中间商的性质、功能、特点各不相同，主要包括()等。

A.出口中间商
B.进口中间商
C.批发商
D.零售商
E.产品供应商
答案：ABCD
26.对目标市场进行细分人文标准包括()。

A.民族差异
B.职业特点
C.教育程度
D.性别
E.生活习惯
答案：ABCDE
27.市场营销环境()。

A.是企业能够控制的因素
B.是企业不可控制的因素
C.可能形成机会，也可能造成威胁
D.是可以了解和预测的
E.是可以通过企业的营销努力在一定程度上加以影响的
答案：BD
28.国际市场上营业推广的主要方式有()。

A.针对消费者的营业推广
B.针对中间商的营业推广
C.针对销售人员的营业推广
D.针对主要客户的营业推广
E.针对主要媒体的营业推广
答案：ABC
29.实地调研法是国际市场调研人员采用实际调查的方式亲自到市场直接搜集国际市场有关信息的方法。

实地调研的方法主要有()。

A.询问调研法
B.案头调研法
C.观察调研法
D.动态调研法
E.实验调研法
答案：ACE
30.企业进行国际市场营销活动过程中，常用的国际广告策略包括()。

A.顺应民俗策略
B.迎合消费心理策略
C.突出产品特色策略
D.针对竞争策略
E.准确定位策略
答案：ABCDE
31.当一个企业试图打入一个营销渠道比较复杂的国家时，其最理想的渠道策略是间接出口。

()
A.错误
B.正确
答案：B
32.企业的全球战略要素构成中一般不包括规模结构。

()
A.错误
B.正确
答案：B
33.进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。

()
A.错误
B.正确
答案：A
34.产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。

层次越多，销售渠道就越宽。

()
A.错误
B.正确
答案：A
35.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用人员推销方式促销。

()
A.错误
B.正确
答案：A
36.当目标客户数量众多时，企业倾向于利用长而宽的渠道。

()
A.错误
B.正确
答案：B
37.客户之所以关注价格，是因为价格可能提高或者降低其对服务产品的期望。

()
A.错误
B.正确
答案：B
38.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都会随社会经济的发展而不断变化。

()
A.错误
B.正确
答案：B
39.国际营销学的研究对象，除了国际市场的需求、企业国际市场营销活动、国际
市场营销规律外，还包括消费者的需求。

()
A.错误
B.正确
答案：A
40.对目标市场进行细分的根本依据是产品的差异性。

()
A.错误
B.正确
答案：A
41.市场细分就是把可能购买某种商品的顾客，分为若干群体。

以便企业选择一个或几个特定用户群作为它的服务对象，即它的目标市场，然后以适当的营销因素组合去满足这些目标市场的需求。

()
A.错误
B.正确
答案：B
42.企业错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是最佳优选原则。

()
A.错误
B.正确
答案：B
43.如何选择目标市场应根据企业实际情况而定，如果企业实力雄厚，可以采用差别市场营销策略。

()
A.错误
B.正确
答案：B
44.分销渠道的每个层次使用同种类型的中间商数量的多少，被称为分销渠道的长度。

()
A.错误
B.正确
答案：A
45.人均收入并不是影响所有产品的销售量，有些产品的销售量与人均收入相关程度较低。

()
A.错误
B.正确
答案：B
46.某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。

()
A.错误
B.正确
答案：B
47.一般日常生活用品，适合于选择电视做广告。

()
A.错误
B.正确
答案：B
48.同一个国家不同地区的企业之间所面临的营销环境基本相同。

()
A.错误
B.正确
答案：A
49.公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接推销手段。

()
A.错误
B.正确
答案：A
50.市场营销学从经济学中分离出来，成为独立的新兴学科，它的形成与发展大体经历了形成阶段、实践阶段、变革阶段三个阶段。

()
A.错误
B.正确
答案：B。