销售业绩提成方案

销售业绩提成方案
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序言
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销售业绩提成方案
销售业绩提成方案
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。

方案的格式和要求是什么样的呢？以下是本店铺整理的销售业绩提成方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售业绩提成方案1
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
（1）销售纯利润=销售毛利润—费用（公摊费用+个人费用）
（2）个人费用
a）工资、各类补助
b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用=总费用—各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当
年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担）因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者）由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例
1、传统业务（以电感为主）：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5、FPC等公司抽取佣金的项目：5%
6、说明：
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下
（满分100）
a）年度销售额完成情况（满分：50分）实际完成额得分=——————————X50年度销售额计划
b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15 d）专业知识（满分：15分）
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15
e）纪律得分（满分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售业绩提成方案2
一、引言
随着市场竞争的加剧，销售人员的薪酬体系和业绩提成方案成为了企业关注的焦点。

一个合理的薪酬体系不仅可以激发销售人员的工作热情，还能有效提升企业的市场竞争力。

本文将结合行业发展趋势和公司的实际情况，探讨销售部的薪酬体系及业绩提成方案，旨在为企业制定出更具有针对性的薪酬政策提供参考。

二、薪酬体系设计原则
1、公平性原则：薪酬体系的设计应该公平、公正、公开，确保不同职位之间的薪酬差距合理，体现岗位的价值差异。

2、激励性原则：薪酬体系应该具有足够的激励作用，能够激发员工的工作热情和创造力，推动企业的发展。

3、灵活性原则：薪酬体系应该具有一定的灵活性，能够适应市场变化和企业发展的需要，适时调整。

三、销售部薪酬体系设计方案
根据以上原则，我们制定了以下销售部薪酬体系设计方案：
1、基本工资：根据职位等级和工作经验确定基本工资水平，确保不同职位之间的差距合理。

同时，结合市场行情，保持一定的竞争力。

2、：奖金将根据销售业绩、回款情况、客户满意度等因素进行设定，以激励销售人员积极开展业务。

3、提成奖金：根据销售额度设定一定的提成比例，提成奖金将直接与销售业绩挂钩，充分体现多劳多得的原则。

4、福利待遇：提供五险一金、带薪、节日福利、专业培训等福
利待遇，以提高员工的工作满意度和归属感。

5、长期激励：结合公司的业务发展情况，设计股权激励计划，鼓励销售人员与公司共谋发展，共享成果。

四、业绩提成方案设定
业绩提成的方案设计需要考虑以下几个方面：目标设定、提成比例、核算方式、考核周期等。

我们的方案如下：
1、目标设定：根据市场情况和客户需求，设定合理的销售目标。

目标应该具有可衡量性，以确保员工能够明确自己的工作方向和目标。

2、提成比例：根据销售目标和产品类型，设定合理的提成比例。

提成比例应该考虑到员工的付出和企业的利润空间，以达到最佳的激励效果。

3、核算方式：采用月末核算的方式，每月对销售人员的业绩进行统计和核算，确保提成的准确性和及时性。

同时，还可以设置定期核算机制，以应对突发情况和临时调整。

4、考核周期：设定季度或年度的考核周期，以评估销售人员的业绩表现和综合能力。

对于表现优秀的销售人员，可以适当提高提成比例或给予其他奖励，以激励其继续努力。

5、客户分类：对客户进行分类和管理，根据不同客户的需求和购买力进行有针对性的销售和服务。

这将有助于提高销售人员的客户维护能力和客户满意度，从而促进销售业绩的提升。

五、结论
综上所述，一个合理的薪酬体系及业绩提成方案对于销售部来说
至关重要。

通过结合行业发展趋势和公司的实际情况，制定出具有针对性的薪酬方案和业绩提成方案，可以激发销售人员的工作热情和创造力，提高企业的市场竞争力。

同时，我们还需要关注市场变化和企业发展需求，适时调整薪酬体系和业绩提成方案，以确保其灵活性和适应性。

销售业绩提成方案3
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十、再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量X30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量
X3人经理任务量=销售部月度任务量X35% 主管任务量＝销售部月度任务量X20％销售员任务量＝销售部任务量X15％
例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万X35％＝31.5万主管任务量＝90万X20％＝18万销售员任务量＝90万X15％＝13.5万
三、销售部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％
的比例X岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资X（3万/13.5万）X100％/40％＝基本工资＋岗位工资X55.5％
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝（完成比例－40％）X8‰X个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资
＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万X100％－40％）X8‰X13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）X1％X个人任务量＋40％X8‰X个人任务量。

例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万X15％＝13.5万某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万X100％－80％）X1％X13.5万＋40％X8‰X13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
A＝基本工资 B＝岗位工资 C＝个人任务量（万元）完成比例
（完成任务量/个人任务量）薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B
15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B
45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C
1.获取更多的回头客，开拓客源
2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，
获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：
1.讲授此方案，发动员工参与。

2.为员工培训营销常识
3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.
5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。

5000 元以上的提4%
8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。

产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。

9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。

【销售业绩提成方案】终于写完毕了，希望能够帮助到大家，谢谢！。