基于微笑曲线理论视角的加工贸易企业升级研究

基于微笑曲线理论视角的加工贸易企业升级研究
加工贸易企业是改革开放以来中国经济发展过程中最富活力、最引人注目的部分，但受到之前全球金融危机的影响，加工贸易企业遭遇到了30年来最严重的打击。

面对危机，很多加工贸易企业以此为挑战和契机，把升级作为其摆脱危机、继续成长的必然选择。

从微笑曲线理论分析入手，并对相关成功的企业案例进行分析，总结加工贸易企业可选择的多种升级路径，以期能对加工贸易企业的升级路径选择提供一定的借鉴和参考。

标签：加工贸易企业;微笑曲线理论;升级;路径
1 微笑曲线理论对加工贸易企业升级的启示
1.1 微笑曲线理论简介
微笑曲线理论是由中国台湾宏基集团创始人施振荣先生提出的，作为宏基的策略方向。

微笑曲线是一条两端朝上的曲线，将产业链分为研发、制造、销售3个环节，其中附加值更多的体现在两端，即设计和销售环节，而处于中间环节的制造环节附加值最低，如图1微笑曲线示意图所示。

我国的加工贸易企业多处于价值链中间环节的制造环节，是附加值最低的环节。

而且随着品牌，物流，金融和信息产业的发展，曲线两端越发上翘，坡度越来越陡，制造业的位置越来越低，所能获得的利润也越来越低。

1.2 微笑曲线理论对加工贸易企业升级的指导意义
微笑曲线为我国加工贸易企业的发展指出了一些可选的方向。

今天的国际竞争已经不单单是企业的竞争和产品的竞争，更是产业链的竞争。

任何行业的产业链，除了加工制造环节，还有六大环节：产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售。

这六大环节也是整条产业链里面最赚钱的环节，但是我国的加工贸易企业却基本上都在从事着最不赚钱的加工制造环节，因此与其进行产业升级，不如首先进行产业链的升级。

另外，作为产业链中的销售、服务等环节，在微笑曲线中，这一环节也分享着相当可观的利润比例，而相对于单纯的制造业，人力资源和物质资源的付出却少的多。

发达国家的服务业一般会占GDP总量的70%左右，大力发展服务业，开发自主的销售渠道，建立自主品牌，也能够有效提升“微笑曲线”右端的附加值，使产业链向“微笑曲线”右端延伸。

2 加工贸易企业升级案例研究
2.1 佳世达科技
佳世达科技是一家跨多领域之全方位电子设计代工公司，产品涵盖消费性电子、商务、工业及生活应用等科技电子产品。

佳世达不仅在中国台湾及大地拥有研发中心，生产线更遍布全球。

除发挥集团公司上下游垂直整合综效，掌握LCD、LED、电子纸、手写触控与IC设计技术外，佳世达本身亦具备印刷电路板打件、金属冲压、塑料射出成型、以及液晶面板后段模块组装等垂直整合能力。

此外，佳世达拥有国际知名的工业设计实力。

目前，佳世达在液晶显示器和投影机等制造领域居全球领导地位。

佳世达科技重视研发，通过技术创新研发出一款新型电子书，产品轻便、功能新颖、价格适中，在国内众多产品中脱颖而出，吸引了大量的订单，因为研发与制造集于一身，获得了较高的利润。

2.2 苏州恒润进出口有限公司
苏州恒润进出口有限公司是由原苏州市纺织品进出口公司于2000年整体改制建立的一家综合性外贸公司。

公司主要经营纺织面料、梭织服装、毛针织品、棉针织品和家用纺织装饰用品等商品的进出口业务。

公司通过创立品牌，拥有自主服装品牌“艾蔻”（A-CCO），在法国、德国、意大利和瑞士等11个国家进行了注册，在销售收入和净利润方面有较大提高，并被评为“2007-2008”年度江苏省重点培育和发展的出口名牌。

恒润从一家专业从事纺织服装等进出口业务的企业转型为自创品牌，内外贸一体化的企业。

苏州恒润因为通过创立品牌，在多地区开设直营店，扩大自身销售渠道，使自己在价值链中的位置向右延伸，处于微笑曲线的右端，并且获得更多的市场份额，能够获得更多的利润，实现自身的升级。

2.3 沪士电子股份有限公司
沪士电子股份有限公司自1992年4月成立以来一直立足于印制电路板的研发设计和生产制造。

在全体员工的努力下，经过多年的市场拓展和品牌经营，现已发展成为我国中高端印制电路板的领先者，是印制电路板行业内的重要品牌之一，公司主导产品为14-28层企业通讯市场板，并以高阶汽车板、工业设备板和航空航天板为有力补充，上述主要产品系列可广泛应用于3G等基础通讯设施、汽车、高铁、智能电网、航空航天、微波射频等众多领域。

2010年公司开始内销，当年的内销额已突破8亿元人民币，占了公司销售总额的30%以上。

该公司近年积极转型抢占国内市场，目前已成为国内印制电路板行业的龙头老大。

2.4 江苏利步瑞服装有限公司
利步瑞走的是做贴牌生产的道路，它通过与国际著名服装品牌建立广泛合作关系，将自己定位为服装加工业的标杆，凡有国外著名企业需要寻求研发、生产的合作伙伴，往往会想到利步瑞。

品牌建设极大地拓展了利步瑞的市场空间，同时也使其议价能力和利润水平有了较大的提升。

利步瑞通过增强自身的研发设计能力，与面料企业建立战略同盟，为不同客户提供个性化的、从面料开发到成衣
的“一站式”服务。

现在，只要客户提供一个理念，利步瑞就会把设计方案、原料组合、供客商选择等方面的服务工作系统地开展起来。

2008年国际金融危机时，该公司的销售额有一定下降，但净资产收益率仍达到28.65%。

2009年该公司的销售毛利率为35.80%，净资产收益率为30.29%。

服装代工市场竞争激烈，然而利步瑞的加工费报价却比周边企业高10%以上，尽管如此，利步瑞每年还要拒绝大量的国外订单，有些甚至超过1000万美元的大单。

利步瑞的崛起或许可以为那些仍然在困境中寻求突破的中国加工贸易企业提供一些启示和借鉴。

3 加工贸易企业升级路径选择
3.1 生产技术升级
我国的加工贸易企业是以低技术水平和外延扩张为特征，生产技术和装备水平都比较落后，研发投入占营业收入的比例较少。

技术是产品的灵魂，企业只有拥有了核心技术，才可能生产出核心产品，为企业赢得高额利润，企业要想获得持续的核心技术能力，必须重视企业的研发能力，加强研发，提高自主创新能力，从OEM转型到ODM甚至DMS、EMS等高级形态，向价值链上游转移。

企业通过立足于原有传统行业的优势，通过技术创新开发高新产品、开拓新市场，努力从低附加值的产品与服务向高附加值的产品与服务升级，从价值链低端向价值链高端升级，从而提高企业效益。

这种立足本行业，将企业重点向“微笑曲线”的左端（产品研发）方向靠拢的升级方式，有利于增强企业在价值链中的地位，提高企业的抗风险能力，提高企业获利能力。

3.2 打造自主品牌
品牌是“微笑曲线”价值链上的所有知识的浓缩和体现，自主品牌在经济领域中集中体现了一个国家的经济实力。

没有强大的国际自主品牌，只能处于微笑曲线的最低端，依靠劳动力资源和物质资源的巨大代价获得微薄的利润，没有强大的国际自主品牌，我们的企业只能处在国际价值链分工的最原始阶段，只能为发达国家打工，持久的国际竞争力和在国际竞争中掌握主动权更无从谈起。

目前有许多加工贸易企业仍是靠替国外企业做贴牌加工为主，没有自己的品牌。

这些企业认为有盈利就可以，不注重自身品牌的建立。

要想扩展市场，提高盈利，打造自己的品牌是非常关键的。

品牌是一种生产力，而且这种生产力是企业升级的一个很有效的催化剂，打品牌也是提高生产力的一种手段，是促进企业升级的一种方法。

企业可以从简单的委托代工制造（OEM）到研发设计（ODM）并最终建立自主品牌（OBM），或者可以OEM/ODM/OBM并存，在激烈的竞争中，自主品牌和代工同时并举可以分享产能和降低成本，提高竞争力。

销售也是价值链环节中必不可少的一部分，在拥有自主品牌的同时，还要建立起自身的销售渠道，在“微笑曲线”右端占有更重要的地位。

苏州恒润就是通过建立自主品牌，开发销售渠道，实现了升级，渠道了巨大的利润回报。

3.3 管理升级
上述两个升级路径虽然可以从根本上解决加工贸易企业存在的问题，但是这两个方向真正执行起来，对于很多中小企业来说，还有很大的困难。

做品牌和销售，他们缺乏国内外的市场营销渠道，对于国内外市场消费者的需求不清楚；做研发，不仅需要高层次的人才，还需要充足的资金，充分的时间和精力。

因此，企业可以从精益生产，精益管理做起，提升加工、装配等中间环节的利润空间。

目前，大多数加工贸易企业还处于经验化、家族式管理阶段，缺乏有效的管理方法，企业要注重自身管理升级，实现从粗放经营到精益管理的升级，提升生产制造能力和管理能力，上移并促使“微笑曲线”扁平化发展。

在企业内部做到了降低成本、提高效率、减少风险的目标。

我国加工贸易企业可以通过加强加工、装配的水平，提升制造环节的利润，使得“微笑曲线”向扁平化的方向发展。

3.4 出口转内销
加工贸易企业可以向产业链下游转移，扩大国内消费市场。

我国有13亿人口，是世界上人口最多的国家，一旦能够打开国内市场，市场需求将十分庞大。

在大多数加工贸易企业以外销为主，同时外需减少的情况下，以外销为主的企业正在开拓国内市场，向内销外销市场并举的方式转型。

随着国内消费需求的增长，企业一定要注重国内市场的培育和发展。

沪士电子就是通过扩大内销，积极抢占国内市场，实现了销售收入的急速上升，奠定了在国内市场该行业的老大地位。

3.5 向中西部地区转移
现在一些加工贸易企业在考虑向中西部地区转移部分产业。

相对于自主研发、创建品牌、建设营销渠道而言，转移部分产业则是一条较为简便而现实的道路。

我国东西部经济发展的不平衡，为这种选择提供了可能。

中西部地区的劳动
力、土地租金等方面成本较低，加上政府对中西部开发的重视，向中西部地
区转移得到了政府的大力支持，在政策方面有很多优惠。

事实上，近年来沿海经济发达地区的许多加工贸易企业已经开始向经济欠发达地区、向中西部地区转移。

参考文献
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