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1
从“滴滴”到“摩拜”, 共享经济的下一个风口在哪？
2
共享经济下半场 —— 必定是教育！
邻 家 优 儿 以极低成本，高效利用闲置的教育资源，
把最好的教育产品送到客户身边，创造巨大经济和社会价值。
3
商业模式
学员
选课下单 邻家优儿
优质教育服务
课程输出机构/老师
社区教学机构
4
模式对标
滴滴
共享出行
私家车的非自用时段 车主的业余时间
已签约 近百家教学机构
月均销售额 超1,000,000元
19
融资方案
股权融资
融资额度
300万
占股10%
20
人事团队培育 30% （预算12个月工资60万元）
名称 技术总监CTO
产品经理 营销总监 UI设计师 开发工程师
人数 1 1 1 1 1
薪资 15000元\月 10000元\月 10000元\月 9000元\月 6000元\月
假设每家机构每月成单1万元，以10%提成计算，
则1000家机构每月盈利100万！
（1000家*1万元*10%）
100000家机构盈利
假设每家机构每月成单1万元，以10%提成计算，
则100000家机构每月盈利1亿元！
（100000家*1万元*10%）
15
公司简介
邻家优儿（武汉）网络科技有限公司 成立于2016年7月20日，是一家致力于儿 童素质教育的互联网高科技企业。
营销秘密武器 —— 机构尾单营销
Q：什么是机构尾单？ A：教育机构的班课有最小开班人数和最大班级人数上限：
如（4-6人班）即4人即可开班，该班学员最多为6人， 如果机构已有4人报名即将开班或开班不久，那么尾单有6-4＝2个名额。
这2个学员名额即是机构尾单。
11
市场策略
机构尾单
＋
零成本
＝ 精准
银行大客户
拓客
利用银行渠道宣传平台，存款超20万以上储户可免费在平台选择3-12个月课程， 过去无价值的尾单在平台整合下，成为机构开拓VIP客户和二次转化的超级武器！
12
生 态圈
教育+金融
产 业链
亲子游、教材、儿童玩具等
教育
O2O平台
发展前景
13
发展目标
4个月内
武汉市，签约入驻1000家机构；
3年内
全国，签约入驻100000家机构；
经济／舒适／方便／环保
共享教育
vs
机构教室的空余时段
老师的空闲档期
更低的价格／不变的品质／更便捷的体验
5
竞品分析
以展示搜索机构信息为主
培训路上耗时耗力 产品性价比低 没有整合资源 盈利能力有限
VS
给用户提供更好的服务
省却来去路费 产品性价比更高
整合资源 提高机构盈利能力
6
盈利模式
机构 入驻收费
流量变现
➢ 市场总监 李闵
20年教育行业经验，曾带领500人的市场团队
➢ 技术总监 徐治
20年IT项目开发经验，曾负责的项目有：分期网、去运动 APP、武汉纪委APP等
17
平台的产品构成：
产品介绍
PC端网站 WAP端网站 B端机构／老师版APP C端学生版APP
18
市场成绩
1
2
3
2016年12月份 微信和WAP端上线
4个月内， 接洽4000家机构 以25%的转化率计算 4个月共签约入驻1000家机构
电销 地推 面销（1V1） 会销
2人*100家\天*20天 2人*20家\天*100天 100人（兼职）*2家\天*24天（周六\周日）
不定期举行 14
机构入驻收费
流量变现
平台教学返佣
增值服务
现金流收益
盈利分析
1000家机构盈利
成本项
说明
估算金额 （万元）
电销、地推、面销、会销
人员工资
市场推广费用
100
每成功签约入驻一家机构，
奖励300元
品牌推广费用
线上营销、渠道合作、媒 体推广……
20
22
23
股权分布
预留股份 创始团队
5%
10%
创始人 创始团队 预留股份
创始人 85%
16
团队介绍
➢ 创始人兼O 徐治华
北京邮电大学计算机学士，9年早教行业经验 爱迪天才早教中心（股票代码S00008）董事长
➢ 联合创始人 钱峥嵘
中南财经政法大学“经济学&法学”双学士 武汉科技大学MBA，投资项目有：武汉爱迪天才教育、 武汉悦宝园早教中心、大数据文件成长1号基金等
② 中国卫计委数据：我国 0-14 岁儿童约 2.3 亿，其中城市人口占比21%
9
③ 高德地图发布的《2015年全国小区数据报告》
市场战略
To B
》 To C
》 To B
对接线上广阔生源 二次创收
扩大市场份额
社区素质教育O2O 便捷享受
高品质课程\服务
大数据统计分析 精准匹配
反馈目标生源信息
10
市场策略
资金用途
21
资金用途
软件迭代+硬件 +办公场所 10% （预算12个月费用20万元）
成本项
办公设备 场所开支
说明
估算金额 （万元）
含租金、物业管理、水
费、电费、办公、设备
5
折旧、办公耗材等
电信机房 设备费
服务器、磁盘阵列、防 火墙、交换机、软件系
统、主机托管费
15
市场营销推广 60% （预算12个月推广费用120万元）
平台 教学返佣
现金流 收益
增值服务
……
7
帮助机构对接线上海量优质课程，实现现有生源的 二次转化，转化率高达50%；
通过后台大数据分析，将机构间的闲置师资和闲置场地 精准匹配，利润提升40%以上。
8
市场容量
2千亿级的巨大市场①
4800社区儿童②
30万社区 ③ 60万教学机构
数据来源：
① 智研咨询集团《2016-2022年中国早教市场形态及投资战略研究报告》
从“滴滴”到“摩拜”, 共享经济的下一个风口在哪？
2
共享经济下半场 —— 必定是教育！
邻 家 优 儿 以极低成本，高效利用闲置的教育资源，
把最好的教育产品送到客户身边，创造巨大经济和社会价值。
3
商业模式
学员
选课下单 邻家优儿
优质教育服务
课程输出机构/老师
社区教学机构
4
模式对标
滴滴
共享出行
私家车的非自用时段 车主的业余时间
已签约 近百家教学机构
月均销售额 超1,000,000元
19
融资方案
股权融资
融资额度
300万
占股10%
20
人事团队培育 30% （预算12个月工资60万元）
名称 技术总监CTO
产品经理 营销总监 UI设计师 开发工程师
人数 1 1 1 1 1
薪资 15000元\月 10000元\月 10000元\月 9000元\月 6000元\月
假设每家机构每月成单1万元，以10%提成计算，
则1000家机构每月盈利100万！
（1000家*1万元*10%）
100000家机构盈利
假设每家机构每月成单1万元，以10%提成计算，
则100000家机构每月盈利1亿元！
（100000家*1万元*10%）
15
公司简介
邻家优儿（武汉）网络科技有限公司 成立于2016年7月20日，是一家致力于儿 童素质教育的互联网高科技企业。
营销秘密武器 —— 机构尾单营销
Q：什么是机构尾单？ A：教育机构的班课有最小开班人数和最大班级人数上限：
如（4-6人班）即4人即可开班，该班学员最多为6人， 如果机构已有4人报名即将开班或开班不久，那么尾单有6-4＝2个名额。
这2个学员名额即是机构尾单。
11
市场策略
机构尾单
＋
零成本
＝ 精准
银行大客户
拓客
利用银行渠道宣传平台，存款超20万以上储户可免费在平台选择3-12个月课程， 过去无价值的尾单在平台整合下，成为机构开拓VIP客户和二次转化的超级武器！
12
生 态圈
教育+金融
产 业链
亲子游、教材、儿童玩具等
教育
O2O平台
发展前景
13
发展目标
4个月内
武汉市，签约入驻1000家机构；
3年内
全国，签约入驻100000家机构；
经济／舒适／方便／环保
共享教育
vs
机构教室的空余时段
老师的空闲档期
更低的价格／不变的品质／更便捷的体验
5
竞品分析
以展示搜索机构信息为主
培训路上耗时耗力 产品性价比低 没有整合资源 盈利能力有限
VS
给用户提供更好的服务
省却来去路费 产品性价比更高
整合资源 提高机构盈利能力
6
盈利模式
机构 入驻收费
流量变现
➢ 市场总监 李闵
20年教育行业经验，曾带领500人的市场团队
➢ 技术总监 徐治
20年IT项目开发经验，曾负责的项目有：分期网、去运动 APP、武汉纪委APP等
17
平台的产品构成：
产品介绍
PC端网站 WAP端网站 B端机构／老师版APP C端学生版APP
18
市场成绩
1
2
3
2016年12月份 微信和WAP端上线
4个月内， 接洽4000家机构 以25%的转化率计算 4个月共签约入驻1000家机构
电销 地推 面销（1V1） 会销
2人*100家\天*20天 2人*20家\天*100天 100人（兼职）*2家\天*24天（周六\周日）
不定期举行 14
机构入驻收费
流量变现
平台教学返佣
增值服务
现金流收益
盈利分析
1000家机构盈利
成本项
说明
估算金额 （万元）
电销、地推、面销、会销
人员工资
市场推广费用
100
每成功签约入驻一家机构，
奖励300元
品牌推广费用
线上营销、渠道合作、媒 体推广……
20
22
23
股权分布
预留股份 创始团队
5%
10%
创始人 创始团队 预留股份
创始人 85%
16
团队介绍
➢ 创始人兼O 徐治华
北京邮电大学计算机学士，9年早教行业经验 爱迪天才早教中心（股票代码S00008）董事长
➢ 联合创始人 钱峥嵘
中南财经政法大学“经济学&法学”双学士 武汉科技大学MBA，投资项目有：武汉爱迪天才教育、 武汉悦宝园早教中心、大数据文件成长1号基金等
② 中国卫计委数据：我国 0-14 岁儿童约 2.3 亿，其中城市人口占比21%
9
③ 高德地图发布的《2015年全国小区数据报告》
市场战略
To B
》 To C
》 To B
对接线上广阔生源 二次创收
扩大市场份额
社区素质教育O2O 便捷享受
高品质课程\服务
大数据统计分析 精准匹配
反馈目标生源信息
10
市场策略
资金用途
21
资金用途
软件迭代+硬件 +办公场所 10% （预算12个月费用20万元）
成本项
办公设备 场所开支
说明
估算金额 （万元）
含租金、物业管理、水
费、电费、办公、设备
5
折旧、办公耗材等
电信机房 设备费
服务器、磁盘阵列、防 火墙、交换机、软件系
统、主机托管费
15
市场营销推广 60% （预算12个月推广费用120万元）
平台 教学返佣
现金流 收益
增值服务
……
7
帮助机构对接线上海量优质课程，实现现有生源的 二次转化，转化率高达50%；
通过后台大数据分析，将机构间的闲置师资和闲置场地 精准匹配，利润提升40%以上。
8
市场容量
2千亿级的巨大市场①
4800社区儿童②
30万社区 ③ 60万教学机构
数据来源：
① 智研咨询集团《2016-2022年中国早教市场形态及投资战略研究报告》