(精编)校园面膜销售策划书

校园面膜销售策划书
校园面膜销售策划书一、计划目的
陈梦队队长康喆、姚萌萌、金广辉、侯凤华目前
就读于郑州财经大学。

通过这个计划，可以更清晰的
表达团队的销售计划、销售目的、销售精神，增加对
团队的信任度！也可以让团队成员认清自己的目标和
目前的市场形态，增加对市场的了解，为以后这个计
划的成功实施打下坚实的基础。

为自己、为公司、为
社会实现价值最大化！同时，郑州财经大学的学生也
能清楚的了解这个产品——-Reshmann面膜
二、学校销售环境分析
宏观环境分析表明，随着社会经济的不断发展和
人民生活水平的不断提高，人们越来越注重自身形象
的维护。

随着化妆品行业的快速发展，一些普通甚至
名牌化妆品进入了普通家庭。

越来越多的人喜欢面膜，不仅是女性喜欢，男性也越来越多。

基于以上原因，
面膜的市场也在增长。

郑州属于中国二线城市，经济
不是很发达。

属于河南省会城市。

虽然各种名牌口罩
都进入了郑州市场，但郑州人口相对集中，高校密度
相对较高。

郑州至少有60万大学生，所以我们的市场
还是比较大的。

因为中国的化妆品行业不是很规范，
我们可以大力推广我们的Reshmann面膜，并且有公司
的支持，所以我们有很多优势。

微观环境分析郑州财经大学的学生来自全国18个
省市，学生整体消费在全国高校中处于中等偏上水平。

并通过对该校学生的问卷调查，显示53%的学生有能
力购买化妆品，40%的女生经常使用化妆品，28%的女
生经常使用口罩。

而且Reshmann面膜的价格也可以接受。

而且很多同学喜欢日韩的化妆品，比例很高。

情
势分析
优势-S
缺点-W
1.Reshmann面膜质量有保证。

2.这个价格大多数人都能接受。

3.Reshmann产品列为新产品，在学校推广速度快
1.对Reshmann面膜了解的人比较少。

2.少数学生因为价格原因无法接受Reshmann面膜。

3.中国实体店少，网购多。

机会-O
SO策略
WO战略
1.很少有人知道，而且产品质量好，有利于销售。

2.学生对化妆品的需求，特别是便宜的Reshmann
面膜。

3.郑州没有Reisman产品，市场空白。

1.Reshmann在郑州认识的人少，市场空白，潜力大。

2.价格适中，适合郑州市民消费。

3.Reisman是郑州的土特产
1.加大Reshmann在郑州的宣传力度，通过大量渠
道宣传Reshmann。

2.增加Reshmann的科技投入，在降低价格的同时
保证质量。

吸引更多消费者。

威胁
科技战略
WT战略
1.郑州原装面膜品牌对Reshmann的销量影响很大。

2.中国加强了化妆品管理，减少了安全问题。

1.目前Reshmann只有这款产品面膜，质量好，保
障好。

2.Reshmann一如既往地保证质量，消除产品安全
问题。

1.面对品牌推广，陈梦将全力以赴。

2.加大在郑州开店的步伐，每年在郑州新建一家专卖店。

三、市场需求分析
1.郑州财经大学是郑州最大的民办高等院校。

全校
学生12000多人，在校学生8000多人，其中女生占全
校三分之二。

这么多学生的郑州财经大学，消费潜力
是巨大而持续的。

大一学生不太会。

化妆，而且只有少数人有敷面膜的习惯，所以市
场前景巨大。

大二女生好多了，口罩用的多了，所以
市场可观。

艺术系女生因为专业需求，市场潜力很大。

2.学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。

大学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强
烈的消费欲望。

如果ReshmannMask成功进入郑州职业技术学院，将会带来巨大的经济效益和社会效益。

但
并不是说每个家庭都能接受10块钱的口罩，学生的家
庭条件也决定了他们的消费。

3.根据问卷的数据，郑州财经大学每个女生每个月都会买五个左右的Rishmann口罩。

学校网站显示，学
校女生约5000人，每个月对Rishmann口罩的需求量为25000个。

四.目标客户
1.郑州财经大学三分之二的学生是女生。

根据我们团队对郑州财经大学的调查，女大一学生平均每月购
买一次护肤品，80%以上的女大二学生每月购买一次以上的护肤品，男学生平均每两个月购买一次。

2.根据郑州财经大学的市场调查，陈梦团队确定的
主要目标客户为女学生，Reshmann面膜产品以美白补
水丝系列为主，而Reshmann面膜以男生补水系列为主。

并确定女学生为主，男学生为辅的综合服务目标。

五、具体营销计划
1.团队将围绕三条主线进行产品推广和与客户的有效沟通：增加产品附加值、售后服务和与客户交朋友。

2.团队会通过各种方式进行宣传，因为只有宣传深入人心，才能更好地激发消费者的消费欲望。

A.传单：在活动筹备阶段，我们会安排人员在第一食堂门口、商业街、交通最拥挤的报名点派发传单；
在下列情况下活跃
天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于
人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现
场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；
C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校
的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为
瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受
其他组织的宣传影响，效果更好。

最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。

、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。