康师傅第一天促销的心得体会

康师傅第一天促销的心得体会

做过促销的可能都知道，做促销的时候经常会发生这样那样的事故，比如有的人想

多拿赠品，比如有的人对你的冷眼色，比如有的小孩很想喝，可是大人偏偏不让!不过几

天下来几乎也就习惯了!有时候我也会想想自己如果作为一个顾客，可能也会这样对待这

些促销员吧!

一天下来真的很累!不光要搬货还要来回跑，一直都是站着，一直都要面带着微笑，

不过想想以后我的职业是一名医生，每天要面对许多病人，说不定一台手术下来就得十

几个小时，所以也就忍了，就当作是在努力适应我以后的那份神圣的工作吧!同时我也下

决心要改变自己，以前一直觉得没必要讨好谁，也没必要跟谁处好关系，觉得那些人都

是在拍马屁!但是

现在不一样了，我明白了只有跟老板同事领导他们相处愉快，工作的时候才能心

情愉快，做事的时候自然也就事半功倍了!这跟所谓的趋炎附势没有什么关系!更何况人

际交往也是个人魅力的体现!所以我决定，明天就开始改变我自己!让自己变得更开朗，

更主动!也让自己的工作每天都开开心心!不开心是一天，开心也是一天，那为什么不让

自己过得开心一点呢?

工作中一直都是站着的，从上午八点到晚上九点。站在促销台旁边，代表的不仅是

超市的形象，也是促销公司的形象。上班期间不能破坏超市的规矩，不能串岗，不能和

同事随便聊天，不能玩弄手机，其实要在主管顾客眼里留下一个好的印象不算什么简单

的事情，而且在其他同类商品的竞技下自己的优势还得去靠努力。凡事都要自己安排，

决不能马马虎虎、随随便便。要主动的接近顾

客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这不知觉锻炼了我们的胆量、语

言交流能力和心理洞察能力。实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对

于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己言语、形态让他人了

解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：一，要有良好的专业素质，

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品

的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识!大量的相关知识的贮备可以使

我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一

些具体问题，能使客明明白白的消费!二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能

力促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，

说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。

要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能语

无伦次!

从这么多天的工作感受到康师傅的市场接受度还是非常的高的，许多种类都很畅销的。因为是做促销活动，我们的饮品的价格较为优惠，这也是吸引消费者购买的因素。

从这两天的促销活动，我总结一下我们做促销时畅销的因素。

第一，产品的知名度高。康师傅饮料是个老品牌，相信大家都知道!所第二，价格优势。第三，促销手段。经过了这几天的促销活动，对于饮品促销的了解虽然比之前多了，但是总体来说还是远远不够的。

以大家喝的比较放心，买的也安心!其实在很早以前，饮料市场各品牌的广告大战早

早地就打响了，康师傅等更是斥资了各个电视台的黄金时段; 街上随处可见各种饮品的促

销人员。近几年，我国饮料市场不断扩大，品种也日趋多元化，为消费者提供了更多的

选择余地。其实，现在中国的饮料市场还是存在着很多的问题需要改进的，我认为现在

市场主要存在3个

特点：第一，品牌众多，竞争激烈。第二，新老品牌正面交锋。第三，市场开拓

尚未完成，上升空间较大。当然，我希望自己国家的饮料市场能够有更好的发展，取得

更多的市场份额，但是现在的状况还是很艰难的，因为洋品牌是在是太过强大了。

今天开始我就换成了早晚班，因为天气太炎热，中午时间段几乎没人出来购物!所以

公司决定把部分人的上班时间改为早晚班。

说实话做促销的工资确实不高，一天只有五十，做的工作却包括提货，摆货，叫卖，从仓库搬赠品，开会!每天的车费和生活费都是算自己的，不过这算得上是个比较锻炼人

的工作，能学会人际交往的技巧，耐心，坚持，吃苦耐劳等等!同时也教会我们钱的来之

不易以及父母的艰辛!不得不说这样的生活让我成熟了许多!

虽然只做了三天，但是我也看到了好几个新来的因为对工资不满意，太辛苦等等原

因而甩手不干的，有时候我会自嘲，也许我也像他们一样，还是高中生，我也会这样的

吧!有时候也会在觉得自己其实跟他们一样，只是没有表现出来罢了!

站了几天后感觉似乎也习惯了，不像第一天那样腿疼的像是走了长征时走过的路之后，也能够自如的喊出宣传语了，乘没人的时候也会发发呆，想想自己的心事!

最近随州的天气，甚至可以说南方大部分城市都很炎较热，不过热归热，我们的工

作还得继续!看起来做促销比较容易，就是站在那吆喝几句就行了，不用在意卖了多少，

没有很高要求，每天照样有工资!不过实际做起来却远远不如我想的那么轻松!

首先需要搭好促销台，换好工作服，然后到超市找酒水区的主管提货! 原本很简单的事，可是还是遇到了麻烦，超市的工作人员都是一副事不关己，高高挂起的样子，问话

的时候也爱理不理，这让我很受伤!提完货后就要去超市的碎冰机里弄碎冰，把饮料冰镇

起来!然后就是搭好促销台，最后就是戴上耳麦大声的喊康师傅饮料的宣传语!这个也是

最难的一项工

作，想要喊得大声，让人心动，让人过来买饮料也是需要胆量和技巧的! 刚开始还

是精神抖擞，越到中午天气越热，出来逛超市的人也越来越少，但是我们还得来一个人

就叫卖!渐渐的，腰酸了，腿疼了，嗓子也疼了! 但是还是得咬咬牙，跺跺脚，接着喊!中

午有两个小时的吃饭时间，但是也必须要两个人轮换着去吃!可是原来的十二点到两点的