详细成功八步

深入理解 循环往复
努力实践 永续发展
提示二：成功八步是一个不间断、周而 复始的周期性行动。 当你做第一步时， 就要准备好第二步，让上一步自然带动 下一步，让它像急速前进的车轮飞快地 转动起来，绝不让它在中间任何一个环 节停顿，这一点要引起你特别的重视。 团队的动势是最重要的！
深入理解 循环往复
哪些人适合
A 从事直销、保险或其它销售工作的 B 怀才不遇、事业心强的人 C 有影响力的人 D 赚钱不怕多的人 E 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 对产品感兴趣的人 G 对自己有信心、信服自己的人 H 观念新、想学习提升自己的人
怎样结识陌生人—— 人脉的最大资源
1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动 点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
二、邀约的三个原则
2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈 制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。 电话邀约应控制在2～3分钟内，因为过早谈得 太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话 中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早 挂断电话结束谈话。你要引起对方好奇心，最 行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲， 你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提 供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或 给他提供一个难得的学习环境即可。
怎样使用《邀约台词卡》
建议二：照着念。对新人来讲，打电话 前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三：反复练。使用“台词卡”前， 你要与老师或家人事先多次模拟打电话 的情景反复练习，这样可以训练你把握 语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
熟人邀约
你好！是XX吗？我是XX（“是的”）。我现 在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你 介绍一个生意。（“什么生意”）我现要很忙， 在电话里也说不清楚，再说我还有些资料要让 你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚 上”）。那咱们到时候再谈吧…… [用二选一 法确定时间，再确定地点。] 我只能在X点半 至X点（只留30分钟）等你，如果你不能按时 赴约或临时有事不能来，请一定提前打电话告 诉我好吗？
一、邀约的种类
1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的 方式，对于新人非常适用。
2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀
约：适用于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则
1、高姿态：你要让他明显地感到，你正在 为他介绍一个好的难得的事情或机会。 高姿态来自于你确实是在关心别人，而 不是你自己，你要让对方强烈地感觉到 这一点。 通常是"约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个小时"。在电话中 避免使用：“不见不散，我一直会等你” 等没有姿态的话。
1、学习 ☆ 归零的心态：相信系统和团队，定期向
老师咨询并接受指导。 ☆ 学习的心态：每天看15～30分钟的书 ☆ 每天上网至少一小时。 ☆ 先当学生努力学习 、后当老师热情教
人 、 再当老师的老师。
第二步：承诺
2、改变 ☆ 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
3、名单要随时补充和整理，不整理等于没有。
3、不要丢失名单
1、迅速记录，保持联络，并在48小时之 内通1次电话，普通朋友联系3次以上再 谈事业。
2、不同名单分别记录。把本地和外地朋友 名单分别写在两个名单分析表上。
3、要备2份名单，防止丢失。
两种列名单的方式
1、分类法（适合先列20-30人名单）： ☆ 亲友（先亲后疏）； ☆ 邻居（先近后远）； ☆ 校友（从大到小）； ☆ 同事或其他合作伙伴（从远到
第二步：承诺
承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以 赴。
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小 3、全力以赴：才可以取得成功。 ☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价。 ☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。 ☆ 全力以赴，意味着在2～5年，始终如一匀速
发展。
第二步：承诺
第一步：梦想
个人创业的三种途 径：
1、创建一个系统 2、购买一个系统 3、加盟一个系统
结语： a、如果梦想够大，现实并
不重要 b、知道你想要什么 c、聆听那些已成功的人
d、相信自己，你能做到！
第二步：承诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决 于你的经济能力、社会背景。成功，取 决于一个决定！只有你自己才能做出这 个决定！你立志要改变自己、家人和众 多人的命运，你立志要让更多的人梦想 成真，你必须郑重地做出关系到你一生 的承诺，并且坚韧不拔，直到成功！
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
1、不做判官
1、将认识的人先写下来。当你刚开始这个业务 时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意 中你要找的和最该推荐的人，千万不要自我设 限。
2、敢于向优秀的人推荐。 将最优秀的人，首先 写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多 时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你 低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对， 更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼。
第二步：承诺
建议二：学习和复制，先当学生努 力学习、后当老师热情教人、再当 老师的老师。特别强调：先坚持1年 的重要性。
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
一面之交邀约
你好！是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明， 你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面， 你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我 给你打电话是这么回事：我们正在XX市拓展市场，需 要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我 一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。 （“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么 生意？”）是一个很好电子商务的生意，在电话里一 下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。 （“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看 哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再确 定地点，并要给对方留下你的电话]
三、邀约中的九个注意事项
1、先学习
6、二选一
2、尽量快（ 2～3 7、别迟疑 分钟内邀约完毕 ） 8、多推崇 （推崇
3、要兴奋
时语言要准确、到
4、说清楚 （时间、 位、感人）
地点。）
9、勤咨询
5、邀一对
怎样使用《邀约台词卡》
建议一：先使用 在你刚开始学习建造生意，进行邀约
时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定 所有的“台词”都是最好的，完全适用 你，但这可以为你提供参考。你不需要 死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓， 特别是一些关键的用词。
努力实践 永续发展
提示三：如果你要迅速建立长期稳固的 事业，你要始终调动以下积极因素： 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功
第一步：梦想
很多人并不知道他们在生活中究竟要什 么？你究竟要什么？
一定要把你想要的东西写下来。目标要 视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
一定要建立梦想板和梦想档案。每天不 停地看，至少大声念两遍！
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
第二步：承诺
3、创业 ☆ 承诺成为百分百的产品爱用者，从自用
到分享。 ☆ 做必要的投资：购买有关的书、光碟、
宣传资料、宣传报导的报纸和杂志。培 训工具，如：电脑、拉宽带上网、白板、 白板笔、笔记本、录音机、名片、专业 化服装（男西装/女套裙、套装）。
第三者邀约
你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”） 我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友 合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐 你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做 的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们 坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一 个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还 有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午 有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方 便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对 方留下你的电话]
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
二、邀约的三个原则
3、专业化。 在开始建造你的生意时，专业化邀 约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的 培训，听这方面的录音带，并要向老师咨询， 最好看他们怎样邀约。 举例：不要强迫别人来，例如：“你必须 来，不来不行”。不乞求别人来，例如：“给 我个面子，你一定要来”。不要误导别人来， 例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”，" 我给你介绍个漂亮女朋友"。
推荐人坐左边新朋友坐中间老师坐右e面谈讲解时注意细节主动关掉手机音响电视等创造安静的环境从头至尾陪同新朋友听完使其有安全做笔记点头微笑赞同每一次讲解都是学习的机会不抢话插话不提问题不做其它事情注意口头禅不吃东西不添茶时刻表示对老师的尊重留意新朋友和老师的促成信号随时促成不让新朋友带走讲解记借力abc法则g打预防针适当泼冷水
详细成功八步
成功的秘诀
成功者只是比别人努力多一点， 坚持久一点。
成功者只是比别人懂得多一点。 成功者只是比别人解决问题的能
力强一点。
成功八步
第一步：梦 想 第二步：承 诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲解事业 第六步：跟进 第七步：检查进度 第八步：复制
1、2步是观念和 计划
2、创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方， 光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融 洽的关系。（半月轮回法）
3、人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→ 建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
第四步 邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人介 绍到这个事业中来，如果只是列名单， 而不把新人约出来展示这项事业，那只 能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展， 很大原因是邀不出人来，这个问题一般 出在你没有使用正确的邀约方法。
3、4、5、6步是 一个行动圈
7、8步是建立了 团队后的管理
当一个人进入营销 系统后反复做的就 是这四示一：成功的模式在于简单、易 学、易教、易复制。 你运用成功模 式正确的做法在于遵循和复制，而 不是随意“创新”，特别在你还不 了解这个生意的精髓时。
邀约目的
1、与对方商量定下时间和地点，邀请他 （她）听电子商务事业的讲解。
2、使用电话预约，你只是预约他们。 3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并
挂上电话。
邀请的六个步骤
1、拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高， 刚开始事业时，尽量用电话邀请。
2、简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得 愈简短愈好
3、解释简短谈话的原因，不要在电话上回答问 题。
4、发出邀请。 5、再次确定时间。再次确定日期、时间、地点
以及提醒配偶也出席。
邀请的六个步骤
熟人邀约
XX你好，我是XX，我最近接触了一个项目， 前景很好。你过来我们一起研究一下。你今天 上午九点有时间还是明天九点有时间? （“这 两个时间都有事！”）那你今天下午两点有时 间还是晚上七点有时间?那咱们到时候再谈 吧…… [用二选一法确定时间，再确定地点。] 我只能在X点半至X点（只留30分钟）等你， 如果你不能按时赴约或临时有事不能来，请一 定提前打电话告诉我好吗？