刺绣的线下营销方案

刺绣的线下营销方案

未来商店简介：

本店是两个专卖店（秀绣和花吧）联合构成，秀绣主要出售十字绣，湘绣，苏绣，蜀绣等各种绣品；花吧主要出售各种常见和畅销类型花。本两组同学经过商量决，定四人投资，两店联合经营；以绣品店为主，花店为辅。

消费者定位：

绣品主要用于礼品和家庭装饰，所以主要定位与中高档消费，但也辅于年轻的低端消费者（如绣包等小型商品）。

商店目标：

绣品属于特殊非经常性购买商品，前两年主要是告知消费者提高知名度，打开市场，两年后开始盈利投资数额：8万（四人合伙集资）。现对选择此项目的原因做以下分析：

一、消费者市场分析：

商店的主打商品绣品为特殊品，其具有独特的风格，品质，造型，工艺等特点，我们的消费者群体主要是有特殊偏爱、求美动机强的购买者，我们的绣品主要针对送礼和家居装饰，花就主要针对送礼。而且据调查内江没有规模完整的绣品专卖店，有的只是规模小品种单一的小型店铺，我们的绣品店品种齐全，具有地方和民族特色，

在经济发达，生活水平提高的今天，人们越来越注意生活质量和人际关系的建立，因此绣品在家居装饰和礼品方面有很大的市场。再加之我们辅于花店可以使我们的绣品店更具特色和优势。

二、店址选择与商圈分析：

本店选址在内江xx街与人民路的交叉口，选在这的原因有以下几点：1、商店选择主要考虑人流量和租金，而此路段位于各路段的交叉口，人流量大，且该地段位于市中区经济发达，在此可以拥有大量现行和潜在顾客。

2、该地段属于老城区与新城区的交叉口，地租相对较低。

3、此路段有几个花店，可以免费招来花店顾客，而且我们主打绣品，不会与这些花店形成较强的竞争。

三、零售环境设计：

1、店名：秀绣花吧。将两店名称统一起来，一字拉开，使店名亲切新颖温馨，以吸引消费者注意。

2、店面总共40平方米左右，绣品25平方米，花店15平方米。

3、绣品店的室内设计以古典为主，可以用柜台陈列和挂在墙上，墙上还

可以加一些字画，店内光线稍暗，店内可以放一些古典的纯音乐，营造古典高雅感。商品陈列简洁明了，有利于吸引顾客兴趣，增加顾客的购买欲望。整洁干净的店面与本地区错杂的外部环境形成反差，给顾

客焕然一新的感觉，能够让顾客怀着轻松的心情购物。合理的商品陈列吸引顾客的注意，再经过推销人员的热情介绍增强顾客的购买欲望，以推动顾客购买行为的达成；而花店以时尚亮丽为设计风格，店内花呈簇摆放，门口可以辅助一些盆栽，这样不仅可以突出鲜花的娇美，也可以增加店面的颜色层次感。

四、商品采购与管理：

（一）、商品采购

1、对于绣品

（1）由于绣品是特殊的技术含量高的商品，商店开业之初，我们

先在江浙、湘皖一带考察，联系好供货商，与之签下合同，每次实行邮寄制，节省人员进货的显性和隐形成本。

（2）在店铺发展到一定规模时，我们请一两位绣品的专业人员（可以请一些居住在江浙、湘皖一带的少数民族妇女，这样可以降低成本），同时招收一部分学员，自产自销，形成产业链，降低成本，增加利润。

2、对于鲜花

鲜花属于短生命周期的商品，我们实行集中少量就近采购，我们可以与就进的鲜花种植基地联系，与之达成协议，使之定期送货与补货。

3、对于绣品，由于绣品属于单位商品价格相对较高的商品，考虑

到资金与风险问题，在开始的进货阶段，我们实行低库存管理模式，随着店铺的发展及进货渠道的改变，我们可以相对增加商品品种和库存量，

但仍然实行低库存量管理模式，这样不仅降低了风险也可以增加流动资金。

4、对于鲜花，针对其本质特点，我们保持实行低库存量管理模式。

5、零售商品定价：本店采用多种定价策略，不同种类的商品采用不同的定价方法，多种档次能够为顾客提供明确的购买目标。其定价方法分为：尾数定价法、分档定价法、声望定价法。