韩式汗蒸足浴养生馆

韩式汗蒸足浴养生馆
篇一：汗蒸养生馆市场细分报告
汗蒸养生馆市场细分报告
养生馆是为人们提供经络养生、健康保养、香熏SPA、美容美体、减压放松等服务项目的休闲养生场所。

养生馆拥有先进的设备，顶级的产品，优质的服务。

经过大量的市场调查，我们终于决定开一间汗蒸养生馆。

生活条件的改善，使人有了更多的冀望，长寿、高寿、甚至长生不老，这些古老的话题，又一次摆在了人们的面前，与以往的朝代不同的是，在以前，这些愿望显得有些奢侈，是得道高僧、世外高人、达官贵人们的专利，而在今天，普通老百姓们也有资格拥有这些愿望。

而随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，人们也越来越关注健康、关注养生。

养生是人们的共识，养生事业势在必行、大有前途。

不管是繁华都市，还是宁静小城，都可以见到一家家风格各异的养生馆。

遍地开发的养生馆，似乎在告诉人们：养生时代已经到来。

随着对亚健康研究的不断深入，人类的生活和社会医疗体系正发生这巨大的变化，亚健康产业由此便应运而生。

有关专家认为，我国亚健康产业具有良好的发展商机。

目前在中国，亚健康产业已经显露头角，而这些探索性质的健康企业主要集中在人均收入较高，文化教育较发达的城市，这说明经济发达的地区已经能够有了消费群体，人们在观念桑越来越认识到防止亚健康对于健康的重要性。

因此专家指出，这时候进入亚健康产业领域，由于有效消费者仍显需求不足，对与投资者来说存在一定的风险，但竞争相对不是有很激烈，产业前景看好，有十分诱人的商机。

汗蒸，作为一种全新的休闲保健方式在经营起来也是灵活多样，具有很大的可操作性。

主要有以下几方面：
1、汗蒸初期投资少，相对其他美容行业投资回报率高，而且该行业目前没有可比性，资金回收快。

2、行业转换容易。

从网吧、卡拉OK、按摩院、美发中心等业态经过改造装修，很容易转换为汗蒸，经营方法类似。

没有经营休闲保健行业经验的投资者也可快速上手。

3、投资效率高。

经营成本低，收益性高。

由于主要是依靠汗蒸功能性房间提供服务，所以不需要过多的高薪专业技师驻店。

一般工作人员经过培训都可以操作，节省了人员费用和管理成本。

并且汗蒸不用水，节省了很多用水成本和排污费用。

4、事业安定性强。

汗蒸并不是只时兴一阵子以后就过时的项目，而是可以长期从事的事业。

甚至可以在不同时期加入合适的新的要素来配合流行时尚的要求。

5、有未来性。

中国没有那么多的火山和温泉，但是中国人同样喜欢温浴休闲的方式。

“健康、美容、放松”关联的产业将一直是一个高发展的产业。

今后随着老龄化社会的形成，这种需要将越来越明显，也将越来越发展。

6、不需要复杂的设备保养和特殊的管理。

只需要日常进行定期的观测和检查，就能够保证安心和安全的运营。

7、经营方式灵活。

它不但可以以单独店面形式出现，可以和目前中国的温泉洗浴、瑜珈健身俱乐部、足疗按摩中心、休闲会所、酒店宾馆很好的结合，这些场所只要单独拿出一定的空间，经过特殊的装修，即可营业。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

1、消费者细分
汗蒸有很多益处，尤其是对中年女性。

一是美容功效：代谢皮肤有害物质，提高皮肤弹性，促进皮肤血液循环，可使皮肤变的更细滑柔亮。

二是减肥效果：排除体内不必要的脂肪，去除过剩的卡路里，恢复苗条的身材。

而对于一般人来说，汗蒸确实是一个好的修身方法。

对呼吸系统：改善肺功能，加快呼吸道纤维毛组织运动，使呼吸系数增加。

对神经系统：具有镇静功能，能改善大脑皮层功能，改善睡眠，增进食欲。

对循环系统：有降低血压的治疗作用，降低血糖，使PH值升高。

对免疫功能：改善肌体功能，增强抗病能力。

对保健功能：对风湿、关节炎、肩周炎、支气管炎等均有一定疗效。

对提高血液的含氧量,改善人体的微循环，全面改善身体机能增强免疫力。

九、降脂降压持续释放天然负离子. 可排除体内沉积物等有害物质,净化血液,使外周毛细血管扩张,未梢血管阻力降低,毛细血管痉挛解除,达到降脂降压的效果。

以及还有保健、杀菌，排除疲劳.祛风散寒、固精护体，滋阴养肾等功能
2、心理学细分
心理学细分主要对有关生活方式特征、态度和个性三个方面的分析。

基于汗蒸的种种功效，我们可以针对有需求的人进行分析。

一般而言，从事压力大工作的人，我们认为这类人应该会接受这项服务。

当然前提是有足够的资金且愿意付钱的人。

3、地理细分
我们的店在万达广场，当然住在附近的人群首先就是我们的目标。

例如湖南路、应天大街、积贤街的市民。

适当的时候我们店也会推出一些优惠活动，以此来吸引更多的顾客。

我们也一定要做的比其他汗蒸店要更好，这样才能保证客源不会被他人抢去。

还有很多的市场细分的方法，在这儿就不一一说明了。

不管怎样，我们会尽最大的努力，让本店可以更好的发展下去。

篇二：如何成功的投资一家汗蒸养生馆
如何成功的投资一家汗蒸养生馆
要想投资一家汗蒸养生馆，需要了解哪些方面的问题呢？下面，就向大家全面介绍一下，如何成功投资一家韩式汗蒸馆。

近两年来，随着韩式汗蒸项目的普及与热兴，天河映像汗蒸见证了全国各地大大小小的韩式汗蒸养生馆的兴起与覆灭，“汗蒸”这个名词，在中国百姓的生活中已不再陌生，不在是韩国电视剧中俊男靓女所独享的时尚娱乐。

由于汗蒸具备多种明显的保健功效，能够很快的被消费者所接受，全国各地的汗蒸馆大多都是生意红火，于此同时，也吸引了不少投资者的眼球。

一、选择正规的汗蒸房承建商是您成功的前提
汗蒸这个行业，在我国发展速度较快，时间较短，其中汗蒸房承建商避免不了会有很多滥竽充数、浑水摸鱼，当您在“百度”、“谷歌”、“雅虎”、“搜狗”、“搜搜”这些搜索引擎里输入“汗蒸房”三个字，您就会惊奇地发现：承
建汗蒸房的公司如此之多！每家公司看起来都很不错，讲得也都很专业，到底选择哪家公司来承建才好呢？如果您不慎选择了一家技术不完善，安全有隐患的公司，后果可想而知。

在这里给您三点建议：
1、要求对方给您提供汗蒸房的具体设计安装方案；
2、如果有方便条件的话，可以到承建商做过的汗蒸房实地参观考察。

3、根据承建商业务人员的专业性和个人素质判断该公司是否专业。

二、正确合理选择店址，是您生意成功的保障
店址的位置恰当与否，直接影响到经营业绩，选择到合适的地址意味着有了良好的成功开端。

天河映像汗蒸对于诚意合作的加盟商，会为您的选址出谋划策，提出中肯意见，绝不因利而虚言让您在不合适的地点开店，这对于我们天河映像品牌是摸黑行为，更是对于一个品牌的砸牌子自杀行为！
请注意把握好以下选址原则：
1. 面积：使用面积（经营面积）要达到100平方米以上，蒸房面积最少要达到15平方米以上，才有足够的理想空间供顾客活动。

2. 门面：门面宜开阔，门面宜通畅，尽量避免遮挡物，停车位需充足。

3. 位置：最佳为临街一楼，店址最好选择在文化和消费层次相对较高的居民集中社区或者商业娱乐区，靠近大卖场、银行、邮局、活动中心、医院、大型餐饮中心或者国际连锁（如：麦当劳、肯德基）更佳。

店址选择不必强求以商业旺铺为选择标准。

4. 注意事项：
① 要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定的顾客群，无须将店址设于特别闹市区。

② 要把握好人口流量与车辆流量的区分，追求较高的人口流量，避免高车辆流量造成主要目标消费群的行动不便。

③ 房屋的结构要安全，供电容量及其是否有拆迁计划等。

由于在开展活动时要举行现场SHOW，将会有大量人群参与，有可能会影响至左邻右舍的正常活动，所以要事先处理好左邻右舍、物业、城管的关系，以避免经营过程中出现不必要的纠纷。

④ 在选址期间，要充分利用市场调查结果作为选址依据。

⑤ 在选址时，要考虑停车位，这是任何一个公共集结场所必须的。

⑥ 周边同等行业竞争对手的情况，如果是周边同行业竞争对手超过三家，而居民区相对较少，人口流量不是很大，就要考虑不选择为佳。

⑦ 在选址时，要考虑租金因素，在经营中租金直接影响盈利及资金回笼期间，一般来说，租金处在本地租金水平的中档是可以接受的。

投资汗蒸房的硬件配置：
门面：有可以制作牌匾或悬挂灯箱的空间，越显眼、越突出越好。

室内：总体经营面积100㎡以上 1、接待大厅：收银台、电脑（可以不用）、VCD、功放机必备、验钞机、计算器； 2、鞋架（如果空间小，可以直接设计在收银台里）；
3、男女卫生间各一个、设置洗手盆，如果空间面积不够的话，可以男女共用一个；
4、男女更衣室，配备消毒柜；
5、休息大厅配备足疗按摩床和休息床、电视、音响、和其他修饰品；
6、专用足疗按摩室（单间），女士按摩用
7、配套用品：男女汗蒸服、毛巾、浴巾、拖鞋、一次性短裤等；
营业执照办理：1、卫生许可证 2、个体工商户营业执照 3、个体工商户税务登记证消防：进行装修之前需要到辖区内的消防支队备案和申请手续。

电力：一般门市是属于商业用电，商业用电比普通居民用电电价要高很多，社会关系好的话，可以委托人改成普通居民用电。

三、综合经营，争取利润最大化
虽然与汗蒸相配套的项目很多，但是并不见得选择什么项目都是最合适的，一般情况下，要根据当地的市场情况，消费者心理、消费者消费习惯来决定引进何种项目。

1、如果周围的消费者以中年女性为主，多数会对美容护肤比较热衷，所以引进美容护肤比较适合。

2、如果您的汗蒸房附近中老年人市场比较大，并且有一定的消费能力，那么在经营汗蒸养生项目的同时，佩带相关的保健用品，比如护腰、护膝、护肩等产品比较好。

3、如果您当地外地人来此地经商的人士较多，您可以考虑引进适合商务应酬的项目，比如棋牌、茶道等。

4、如果您当地人年轻女性比较热衷瑜伽，您不妨每周抽出1-2个小时开设瑜伽课。

5、足部反射疗法、经络踩背是中国中医养生文化的瑰宝，对人体的养生保健功效非常显著，如果您决定引进足疗或经络踩背，要选择比较专业比较正规的公司加盟
四、会员制发展，是您提前收回投资成本的捷径
对于经营汗蒸房来说，通过销售会员卡的方式来经营，是最好的收回投资成本的方式，汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投资，并且能够把不固定消费顾客发展成为自己的稳定消费顾客。

有关具体会员卡的形式、定价可以根据当地消费情况而定。

五、开业促销，打响汗蒸事业的头炮
首先，要开展市场调查，“知己知彼，百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。

它包括：
（1）对竞争对手的了解，了解其地理位置，规模，店容店貌，品牌，形象，价位，消费群体，是否正在做促销，怎么做的等等。

（2）对周边消费群体的认识，消费者的需求，爱好，生活习惯，购买能力，购买行为，购买潜力，购买意识等等。

（3）对目标客户群体的分析。

年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的顾客，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少；30-40岁的顾客，问题皮肤日益加重，健康状况相对较差，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，提升魅力的目的；40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的提升。

其次，制订促销方案，开业前可以通过花车宣传，免费派发免费体验卷、宣传彩页、优惠
券，汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，
必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈列，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。

六、树立汗蒸馆形象，争做汗蒸市场标杆
汗蒸馆也需要整体形象管理
大家都知道，一盘菜做得好不好吃，要看菜有没有卖相。

如果没有卖相，也卖不到好价钱，所以每个厨师都知道要把菜做成色、香、味俱全。

同样，一个人即使有才，如果穿着不得体，在面试时，肯定会落选。

与这个显而易见的道理一样，汗蒸馆也应该有一个好的形象，才能得到客户的认可。

它的店面布置、人员形象都必须能给客人留下好印象。

这是对汗蒸馆形象管理最原始、最朴素的认识，也是汗蒸馆形象管理最基本的要求。

但在现代养生馆经营管理中，这种认识远远不够。

如果把现代养生馆形象管理当成博士的观念，那么，上述看法只是一个小学生的观念。

下面我们就来看看养生馆的现代形象管理到底是什么。

（一）、什么是汗蒸馆形象
汗蒸养生馆的形象是社会公众（包括客户和其他人）和本养生馆员工对养生馆的整体印象的评估，也是一个汗蒸馆内在特征和外在表现在社会公众和内部员工的反映，是内部员工、消费者和其也人士通过对汗蒸馆的各种标志（如经营项目的特点、促销策略、促销手段、员工服务、经营理念等）的识别，而建立起来的总体评价和印象。

这一概念表明了汗蒸馆的形象是从许多方面综合起来看的，而不是通过某个方面对某个汗蒸馆的形象下结论，而且不同的人有不同的结论，我们只要看主流就行了。

（二）、汗蒸馆形象包括哪些具体内容
汗蒸馆的形象是一个复合的指标体系。

这个指标体系可以分为两大类：有形形象和无形形象。

有形形象是指一个汗蒸馆的标志（如名称、品牌、名片、店面标志等）、设备、资金实力、业务项目、产品品种等。

无形形象指一个汗蒸馆的精神、经营方针、管理水平、效益、经营作风、
服务水平等。

从这个角度看，汗蒸馆的形象管理与汗蒸馆所经营的全部活动都有关系。

它是一个系统工程，有一套自己的管理方法，在外国已经风行了好多年，在我们国家起步稍晚，但也已经开始了，并有专门行业从事这项工作，叫做CIS 形象设计或CIS形象策划。

它其实对汗蒸馆很有作用，某些做得比较好的大、中型汗蒸养生馆都很重视这方面的工作。

汗蒸馆的形象是一个综合性的东西，但它不是一个抽象的东西，它有具体的内容，并且要有一套识别系统。

具体包括5个方面：
1．汗蒸馆的经营作风；
2．汗蒸馆的服务项目形象；
3．汗蒸馆的服务形象；
4．汗蒸馆的环境形象；
5．汗蒸馆的社会形象。

七、服务老顾客，开发新顾客，保证生意持续稳步发展
让新顾客信任你的店
如何让消费者信任你的汗蒸养生馆，是一个当前令消费者最为关注的问题，因为信任是消费者的前提，信任是质量和服务的保障，没有信任一切无从谈起。

消费者不会信任一家卫生设施不完备、条件差、证照不齐、人员文化素质低下的汗蒸养生馆。

那么如何正确选择理想的专业汗蒸养生馆为自己服务？
要多留心查看以下事项：
一、营业执照、卫生许可证、物价局发的物价表、医疗机构执业许可证，是否俱全？是否是在审核的有效期内。

二、应具备的卫生消毒设施，是否健全
汗蒸养生馆是养生项目的“公共”服务场所，你所使用的毛巾、浴衣、拖鞋、床罩、卫生环境都须具备一定的水准，汗蒸养生馆用品要用酒精消毒，房间要用紫外线灭菌消毒。

避免交叉感染。

三、服务人员是否优秀
汗蒸养生顾问对专业知识是否能够熟练讲解，做完汗蒸,如果想做美容或是按摩，要看看美容师、按摩师应该是具有正规的美容师、按摩师国家专业证等级
资格证书（职业资格证书），不论年龄大小，都需要有不同等级的按摩资格证书（初、中、高级）且从业按摩师的各种专业证书必须公开悬挂店内醒目的地方（国家有令：从7月1日起，须持证上岗，否则无资格从业），否则，可进行投诉。

四、汗蒸养生馆是否设有顾客护理档案
汗蒸养生是一个长期的过程，当顾客第一次接受服务的同时就自动建立，通过养生顾问档案可为顾客提供许多周到全面的系列服务，以备查询。

五、当您的权益和利益受到侵害时，汗蒸养生馆是否能妥善及时处理？
如何开发顾客？
开发顾客与服务管理的要点：为维持定量的顾客，一年必须至少开发20%以上的新顾客，否则顾客将逐年减少。

为增加固定客户，吸引消费者的认同为首要任务，而采取会员制是相当可行的办法。

即使汗蒸养生的效果再明显，但服务顾客的诚意远比技术和效果更能感动顾客，汗蒸养生馆目前最迫切需要的，正是此种管理办法。

首先，我们来看看开发顾客的方法有哪些：
（一）创造吸引顾客的条件
汗蒸养生馆的营运目标，若仅仅只着眼于顾客外在的认可，那是无法令顾客完全满意的。

因为，外在的认可和暂时的认可，并不能带来顾客永久的忠诚。

因此，汗蒸养生馆在提供常规的服务同时，更应该了解顾客内心的真实感受，也就是说，汗蒸养生馆与其坐待顾客上门，还不如给予顾客“到汗蒸养生馆是种享受”的观念来的主动和有效。

汗蒸养生馆在拟定开发顾客的策略时，亦应针对此种想法来设定计划。

近日在欧美养生界已成为一种流行时尚的“五感养生”疗法，就是这个概念的完美体现，希望借着让顾客经历“身心和谐”的放松与舒缓，让顾客“渴望”再次享受到这种缓解压力的愉快经验，而成为固定光顾的老客户。

（二）利用介绍卡开发新顾客
开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。

此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。

方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或特殊优待。

对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使汗蒸养生馆的意愿创意
化，达到真正提高养生动机的目的。

（三）运用顾客地图
汗蒸养生馆的顾客来自各方，必须分辨何地区的顾客较多或何地区的顾客较少，有效地加以运用。

例如，来自A地区者非常多，而来自B地区者极少时，应详细判断：
（1）为什么A地区的顾客较多？
（2）为什了B地区顾客较少？于是，从顾客地图上可发现A地区顾客较多的原因是：汗蒸养生馆在位于往车站的途中，做了比较醒目的广告招牌，加上熟客口头介绍，消费价格又符合该地区顾客的消费能力等等。

相反的，B地区的顾客较少，是因为有多家类似汗蒸养生馆在竞争。

从B地区前来本养生馆的交通又不太方便宣传广告做得不够或者价钱不合该地
区顾客的要求等等。

如此在顾客所在地区的地图上，做种种的判断和记号，找出相应的方法，此地图即是所谓的“顾客地图”。

顾客地图的制作方法：准备以自己店为中心的地图（1=10000的比例较为适当）。

地图上以自己的店为中心，各画以250公尺、500公尺、750公尺、1公里等4种距离为半径的圆。

从顾客消费记录中，查出顾客地址，在地图上做出其所在地的记号。

从固定会员卡名录中，查出顾客地址，用不同颜色标示在地图上将同类竞争店亦画记在地图中。

接着，就地图做判断：从地图上认识该地区的特性。

例如，顾客集中于社区或公寓较多地区时，必须采取适合该地区生活水准的消费价格，如来自高级住宅区的顾客较多时，必须采取提高服务品质或商店形象的对策。

来自某地区顾客较少，若原因不在同业竞争，则该考虑是否价格或商店形象与该地区顾客的要求不符，应力求改善。

顾客地图用例同业动向:M店位于Y车站前的商店街尾，附近五百公尺范围内有A、B、C、D四家店竞争，都是员工5~7人规模，A、B店的主要诉求为减肥排毒，C、D店则以理疗保健为主要诉求。

认识自店:M店员工三人，20平方米大小，规模小于同业，但经营者的技术和经验有口皆碑，服务亦不输同业。

地图判断棗制作顾客地图后加以判断，发现顾客多集中于同业竞争店不存在的S区。

宣传对象：向顾客做会员卡招募时，应以现在顾客较多、竞争较少的
S区为主，但若做开拓新客源的广告时，则应对准另外4家店所在的区域，才会有效。

宣传方式既然A、B店所在的区域已有减肥排毒的强力宣传，M店在这个地区的宣传广告就要有别于减肥排毒，而以其他的养生为主要广告诉求。

同样的，在C、D店所在的区域，也要以同样的方式来考虑。

（四）营造吸引顾客的氛围养生馆必须根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。

有鉴于国内养生保健同仁们对“专业养生知识”、“专业护理技术”以及“养生馆经营与管理”的炽热需求。

八、提升店务管理，走向规范化运营
汗蒸养生馆的店务管理是最复杂也是最关键的，它是汗蒸养生馆经营的法宝。

包括以下几个方面：
（1）业主必须有个好的心态和好的管理方法来经营汗蒸养生馆，很多业主投资汗蒸养生馆并不是拥有丰富的经验或是专业技能，不能纯粹的依靠公司的支持或是服务人员的自觉来盈利，业主多了解养生保健行业的发展状况，处理好与公司的合作友好关系，随时了解新的信息和变动，最好能够掌握专业的技能技巧，汗蒸养生馆的管理流程，了解顾客档案，处理好汗蒸养生馆的异议，以便在员工面前更具有说服力，更能从容面对汗蒸养生馆的任何变动。

（2）员工日常行为规范的制定，“无规矩不成方圆”，一个汗蒸养生馆，要有一个约束员工行为规范的标准，以便更好的开展工作。

包括了作息时间，卫生值日安排，员工的分工，责权的分明，奖罚的实施。

对员工要进行人性化管理，服务员的年龄相对较小，而且文化素质和专业知识都需要完善，顾而要给它们提供一个学习发展的舞台，多跟员工进行交流沟通，随时掌握调整她们的心态，留住得力的服务员，她们掌握了好的专业技巧，对老顾客非常熟悉。

汗蒸养生馆才会发展得更好。

（3）员工的晨会，每周学习时间，总结报告等等都需要步步到位，养成一个爱学习，爱总结的好习惯。

而且可以开展员工文娱活动，这样不仅可以提升员工的综合素质，活跃员工的思维，展现它们的才能，而且能够集合大家的向心力。

（4）制定合理的会员管理制度，并且不要轻易破坏它。

基本每个汗蒸养生馆都有自己的会员管理制度，但是很多都是形同虚设，产品的折扣回馈都应该按照会员管理制度上的实行，不然也会使得顾客心理不平衡，而且在非活动期间扰。