销售分析与库存预警课件

影响销售业绩的因素
n 客观因素(相对)
n 经济水平 n 人口数量/人文/文化/风俗习惯 n 季节、天气 n 品牌形象 n 产品定位 n 产品款式\价格 n 店铺硬件
n 主观因素(绝对)
n 销售目标的合理性 n 库存产品的合理性 n 产品上市的时间及数量 n 节假日 \促销活动\支持 n 销售团队的服务\沟通\导购水平
单位：双
产品组织
n 打造最佳的产品阵容
n 产品款式(色彩)组合 n 产品种类组合 n 产品价格组合
n 补货品种的确定
n 日常补货
➢切记，不要卖一双补一双 ➢畅销款的预测性配货
公司产品配送流程
专卖店计划 分公司计划 营销公司计划 生产公司计划 下单生产
出货 托运部 分公司
托运部 专卖店 消费者
产品ABC分析
如何进行销售分析
n 对产品的类型、风格进行定位 n 结合产品实际数据信息以及市场反馈信息 n 结合销售目标及顾客需求，运用“订单加预测” n 产品生命周期分析
➢产品的生命周期(导入、成长、成熟、衰退、死亡 ) ➢产品成长期、衰退期的分析与把握 ➢季节性产品衰退期的控制(特别是凉鞋、棉鞋)
图表分析 (做销售分析讲究数据化和文字化，作为销售决策的依据)
好处:
随时掌握库存情况 及时处理老款,促进新款上市推广 减少库存积压以及因此而带来的经济损失
库存控制及处理方法
n 库存款式量的控制 n 库存总量的控制 n 季节性产品的控制 n ABC类产品比例的控制 v A类占50%以上 B类占30%-40% C类占10%左右 处理方法:
n 先进先出的原则 n 组织具有针对性的推广活动 n C类及时采取降价处理 n B类平销款能调控的调控,否则降为C类
销售分析与库存预警
------如何合理地控制库存
课程----
目的 目标
时间 要领 收获
合理库存带来更高的销售额
打造优秀的物流团队
理念、方法、理解、领悟、创新
通过学习，有所启发
商品时代和竞争趋势
n 商品经济竞争日趋白热化 n 大趋势－－产品利润越来越低 n 同质化－－产品、经营、服务等 n 拼细节－－细节决定未来企业竞争的成败
库存分类管理
销售额贡献程度
A类 (畅销品) ★★★
B类 (平销品) C类 (滞销品)
★★
★
库存动向
快
库存管理要点 要迅速的确认库存， 及时做好备货计划。
库房的摆放位置
出入口附近
中等程度 够销就行
中间
迟缓或不动 要及时处理
最里面
库存预警
概念:
当库存超过安全库存一定比率时作出警觉并及 时作相应措施和调整办法
ABC分类
A、B、C分析法：在日本 被称为“二.八理论”，也 称为“二八法则”。其来源： 按一般的经验， 20%的商 品销售额往往要占整个 销售额的80%。此销售分 析法经实践证明是可行 的，也比较成功。
ABC分类管理
n销售前期ABC分类
n销售中期ABC分类
n销售后期ABC分类
v经常进行产品ABC分析
库存管理
n 安全库存的概念
为了满足顾客需要，为了保证销售目标的实现， 在新的货品到来之前能保证在这期间的正常供应的数 量，我称它为安全库存。
n 决定库存的主要因素
n 合理的产品品种 n 合理的安全库存 n 合理的库存结构 n 日常补货的准确性
n库存ABC管理
➢结合摆放位置、库存动向、管理要点进行分类Hale Waihona Puke Baidu
我们要时刻注意 … ..
n 一年当中几个大的节假日 nA、B、C类产品之间的相互转换 n 时刻关注A类畅销款的7日\15日\30日的销售走势 n 时刻关注B类畅销款的7日\15日\30日的销售走势 n 要有详细的备货计划\控制计划 n 季节性产品，到了后期积极做好预警 n 关注女鞋
结束语
n 销售分析与库存管理是一项长期、细 致的工作，只要我们经常的留意一些 与之相关的信息并结合实际情况作出 合理的分析，就一定能将库存控制在 一个安全的范围内！
谢谢大家
追求人生的美好!
我们的共同目标!