宝洁的营销模式PPT课件

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（1）事件营销
事
突发性强、时间紧迫
件
营
市场机会大
销
的
具有广泛的消费者受众
五
个
高频率的媒体助阵
特
点
信息复杂、不易分辨真假
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（1）事件营销
成功案例一：海飞丝、飘柔美发亲善大行动
• 选取发廊 • 招聘10多位美丽的亲善小姐，对其集中进行头发生理、洗
护常识、礼仪等培训，配备有特色的礼仪服装和化妆品， 让亲善小姐配合发廊行动，提高购买率 • 设计6388张洗发券，使顾客凭运气享受到高级发廊免费高 水平的美发服务
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（1）事件营销
成功个案二：得宝大比拼现场活动
• 2次于《重庆晚报》刊登1/4版的“得宝大比拼现场活动 篇——你的纸巾行吗”
• 着装统一的促销人员、一字摆开的展台吸引过往行人 • 辅以抽奖、附赠小礼品等形式的消费优待措施
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（2）公益营销
• 公益营销主要是通过举 办或借助公益慈善活动 与消费者拉近距离，从 而树立良好的企业形象， 并借良好的企业形象影 响消费者，使其对企业 的产品产生偏好，在做 购买决策的时候优先选 择该企业的产品。
优先选择企业产品 带动企业产品形象 树立良好的企业形象 举办或借助公益慈善活动 关心消费者、关心社会
公益营销
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（2）公益营销
• 措施一：慈善捐款 • 措施二：参与公益活动 • 措施三：资质教育事业
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（3）共生营销
• 共生营销就是当同一事物能给不同品牌经营者同时带来好 处时，这些品牌经营者之间就可以用创新思维，进行营销 配套组合，充分借用双方优势形成互补，优化消费结构， 给消费者提供多种服务，产生1+1>2的效果，从而使品牌 在竞争中实现“双赢”。
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（4）知识营销
案例：
• 宝洁对洗发、护发类产品都赋予独特的个性，例如，海飞 丝的个性在于去头屑，潘婷的个性在于对头发的营养保健， 飘柔的个性则是使头发光滑柔顺，沙宣的个性在于调节水 分与营养，润妍的个性在于更黑、更有生命力。
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（5）伙伴营销
• 在竞争日益激烈的今天， 能否于竞争对手获得关 键的市场信息对企业而 言尤为重要。宝洁正式 通过与沃尔玛之间的伙 伴营销得以以最快的速 度获得市场信息。
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17Βιβλιοθήκη ——by Jeff最新课件
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（4）知识营销
• 知识营销这一营销模式被宝洁应用到了极致，宝洁对每个 品牌打造一个概念，从而赋予其一定知识。特别在洗发、 护发类产品中，宝洁力争赋予每个品牌以独特的个性。
针对每个品牌打造一个概念
广告配合宣传
各种方式传播
宝洁如何 赋予宝产洁品如知何识 赋予产品知识
准确的市场细分与定位
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宝洁的营销模式
——Jeff
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• 前言
有效的营销模式一直被视为企业、品牌和产品立身市 场竞争环境的根本性策略。通过有效营销，企业可以将特 定的产品、品牌价值和企业形象与特定的目标消费群紧密 地连接起来，抵御来自竞争对手的市场挑战。
作为日化业的巨头，宝洁的营销模式一直以来备受推 崇。
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事件
公益
• 宝洁的营销模式
共生
知识
伙伴
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与
目
标
消
费
目标
群
消费群
紧
密
连
接
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（1）事件营销
• 所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有名人 效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、 社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的 知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或 服务的销售目的的手段和方式。
实现销售双赢 建立共享信息，建立共享资源
战略性伙伴
分销商
宝洁伙伴营销
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• 合作的结果是双赢的，宝洁在沃尔玛商店的销售收入和利 润都大幅增长，超过了50%；而沃尔玛商店里经营的宝洁
产品的利润也增加了将近50%，并且实现了零库存的神话。
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• 宝洁的营销手段变化多端，敢走先人没有走过的路，其不 断开拓创新的精神令竞争对手难以望其项背。这些丰富多 变的营销方式，使宝洁化腐朽为神奇，形成了无所不在的 强势的营销文化，不仅征服了广大消费者，也征服了竞争 对手。这种营销文化让员工对宝洁的基本信念与价值产生 了高度的共识，并将其内化为个人行为的指引，从而使整 个公司的内部运作在一个无形但却强有力的共识网络中进 行，形成了企业内部的良性循环，为宝洁赢得了竞争优势。
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（3）共生营销
案例：宝洁和小天鹅
• 合作在国内一些大专院校开办“小天鹅洗衣房”，在销售 “小天鹅”时分发宝洁的洗衣粉试用装，并在洗衣机上为 其做宣传。与此同时，宝洁的洗衣粉包装袋上全部打上 “推销一流产品小天鹅洗衣机”字样
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（4）知识营销
• 知识营销是指企业在营销过程中，通过对品牌和产品注入 知识含量，帮助消费者增加产品知识，提高消费者素质， 从而达到销售商品、开拓市场、提升品牌力的目的。