银行存款送礼品方案

银行存款送礼品方案
篇一：银行开门红主题营销活动礼品方案中行贺新春〃好礼滚滚来
——关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。

一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来
二、活动时间：2013年1月1日至3月31日
三、活动范围：xw支行辖内各网点
四、活动介绍
好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！
好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：
好礼三、理财有礼：
1、参与对象：
A：新增定期存款2万元以上的客户；
B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡满600元（含）的客户；
C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户；D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的客户； E:购买贵金属累计达2万元的客户。

2、参与方式：
A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。

理财经理在赠送新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。

理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板块“开门红专栏”上）。

B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：
编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发
送至“106596095566”。

或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入
客户信息，但并不派发礼品。

3、礼品内容：
1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。

2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统抽取，全省500份(来自: 博威范文网:银行存款送礼品方案)）
3）五福同庆奖：IPHONE 5手机（活动期间全省由抽奖系统抽取，全省50份）。

注：网点抽奖操作流程
经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。

由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。

1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。

2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。

3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。

4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库）。

省行统一抽奖
参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取IPHONE 5（16G行货）、蛇年5克金钱等大奖。

省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布。

蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。

各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。

活动联系人：刘延杰：369，158****0156
刘芳：397,180****0520
个金部
2012年12月31日
篇二：民生银行储蓄营销与新客户办卡方案
民生银行储蓄营销与新客户办卡方案方案拟定总体宗旨：提高本行存款额度，推动新客户使用人数。

在本季度开展一次针对储蓄存款客户的营销策划活动，和新客户办卡送礼活动；主要目的是吸引客户眼球，能提起客户兴趣，方案能吸引并挖掘他行客户，以银行回馈活动等形式。

一、方案拟定的优势：利用银行本身的资源，进行包装，回馈（基金、理财保险、礼物等）、对不同层次客户进行不通的挖角活动。

方案拟将设定客户分类。

本方案把客户分为4部分A：普通客户。

B：银行的普通VIP客户。

C：银行贵宾VIP客户。

D：VIP至尊客户。

方案主要针对的挖的客户优先顺序：Ｂ－Ｃ－Ｄ－Ａ。

针对A类客户，该部分客户不是银行的主要经济来源收入，没有什么大操作性可言。

主要针对普通营销策略有：小型礼品为吸引为主。

针对B类客户，最容易挖角。

心理分析：相信大部分该类型的客户都晓得一个道理“鸡蛋不能放在一个篮子上面”，心理不够稳定是造成如此的最主要因素，那么我们这点下手。

采用双线政策。

策略1：身份及手续费价格优势，总体来说，人的眼光都是望上看的，那么我们就给他一个往上看的目标。

那么给他们定制一个什么样的目标呢？银行贵宾VIP卡以及至尊VIP卡为目标作为这部分普通VIP客户，更高档次
的银行服务，更优惠的手续费用，更多的银行理财方式。

推荐不同的理财产品。

策略2：礼品、大型活动辅助策略。

银行本身的防御策略：预防客户被挖。

首先，在你实施某一促销方案的时候，那么别的银行肯定也是在采取同样行为。

购买部分价格比较适中的礼物，与客户进行一定的沟通，以此比较廉价的物品推广，进行客户帮助宣传进行挖角活动。

针对C类客户，该部分客户属于银行比较忠诚的客户，很有可能这些客户已经到达无欲无求的境界。

挖角难道较大。

策略1：双线策略。

一线，配置价格适中并且看起来很大气，很大方的礼品。

二线；与银行的优势理财产品相结合，比如：基金、保险理财产品等保障类的银行理财产品为主。

并不定期的举行理财的论坛。

或者举行大型的活动。

（备注：该部分客户可能挖一个，相当挖10个B类客户）
针对D类客户，该部分客户属于银行的忠实客户。

一般都是很难挖的。

策略分两部分1：提供更加专业的理财服务、更高档次专业的理财产品、更高级别身份。

2：提供更有吸引力娱乐、休闲、大型旅游活动（所谓：不舍得孩子，套不住狼），活动详细操作、按存转存过来的先后顺序进行优先活动排位。

二、针对新客户办卡业务，也要做到重点宣传，本活动针对与我行（张庄路支行）的优势在于，银行隔壁就是森林公园，小区居民的活动场所。

我们可以在公园搭设小型舞台，
宣传新客户办卡的优惠政策和有礼品相赠活动（开卡无费用，无年费，送网银，收手机银行，送话费）。

相应的针对与新客户开卡并储蓄一定存款的包含以上优惠政策另外再送小礼品（鲜花，贺卡，生活用品等选其一）。

总结：此活动比宣传时送礼品更能吸引客户和保障银行利益。

篇三：吸收存款项目策划案
“外生动力”到“内生动力”的转换
——吸收存款项目策划
一、背景分析
存款是银行资金运用的主要来源。

为了吸收存款，目前商业银行可谓是不遗余力。

很多银行都开展存款送礼品活动，如华夏银行先期曾推出定期存款送礼活动，存1年定期3万元的客户可获折叠桶,而存5万元的客户就能获折叠车.而中信银行则将客户定期存款和积分相联系,按照事先设计好的标准,存定期存款就给与客户一定的积分奖励,后者可以凭积分换购物卡.如何将社会闲置资金留在银行体系,目前在监管压力下,银行加大了对吸收存款的营销力度,变相高息揽储的硝烟已弥漫在银行业,存款送金条、存款返现金，这甚至基本和抬高存款利率并无差别，甚至涉及商业贿赂。

现在各股份制银行吸收存款的压力很大，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面“动脑筋”。

虽然银行不断在吸收存款
的方式上采用新的途径，中短期存款理财产品的推出或许能减轻银行存款压力，但仍不能满足银行对存款资金运用的巨大需求。

在储蓄压力下，银行如何最大限度的利用银行自身资源，既不做简单的储蓄存款任务摊派，又不做违背银行监督管理的法律、法规的经营行为，而实现吸收存款额度积数增长，是我们现在所要探讨的问题。

外资银行在国内的经营为我们提出了部分解决方法，即吸收存款“外生动力”到“内生动力”的转化，由工作人
员的任务摊派转化为存款激励，明确工作人员在吸收存款过程中的利益分配，充分调动工作人员吸收存款的积极性，变被动吸收存款为主动吸收存款，将社会闲散资金汇聚到中国邮政。

二、实施思路
一个好的利益分配方式，就如滴落到湖水中的露珠，往往能激起一片涟漪。

在具体实施中应充分利用分配制度的合理性，在技术支持下，积极调动工作人员对吸收存款的热情，同时又可以在不新增人员劳务资金投入的基础上，充分利用原工作人员的劳动能力，运用积数法则，创造更多的存贷利差价值。

三、实施方案说明
1、制度支撑。

确立利益分配制度，明确利益分配，让员
工看的到
摸的到，清楚利益分配公式。

如员代理存款累计月存款余额为人民币100万或等值外币，则奖励人民币500元，以人民币100万为单位依次递推，不足人民币100万部分则比例提取奖金。

2、技术支持。

强化网络技术，规范代理，保证企业利益。

柜台工
作人员在办理个本人代理存款业务时，由第二人办理，上一级管理人员授权，代理人员与客户签订代理吸收存款协议，明确代理与被代理之间的权利与义务,为奖金的分发提供依据。

其他邮政企业员工办理代理吸收存款业务，由柜员办理操作程序，柜员上一级管理人员授权，代理人员与客户签订代理吸收存款协议，明确代理与被代理之间的权利与义务，同时为奖金的分发提供依据。

代理存款余额数据库管理，可调出该工作人员代
理名下存款余额总数或分账户存款余额数（分账户因涉及客户个人隐私，可不调用）供参考。

3、领导重视。

该吸收存款激励制度可以向全局推广，增加员工个
人收入和局存贷利差总量的收入。

同时领导也可以开展代理吸收存款业务,带动全局开展吸收存款业务。

4、规范吸收存款环境。

可将一些影响吸收存款业务的制
度，如代
办费、存款有奖品、存款返现金等，逐步淡化直至取消。

该方法的执行，不仅可以规范经营行为，避免违规经营，同时减少局成本支出，为吸收存款业务激励制度的开展创造良好的营销环境。

四、效果分析及预测
1、吸收存款经营利润的最大化。

商品收益的取得，可以来自单位成本与市场价格的利差最大化收入，同时也可以来自商品总利差的累积，可以说是薄利多销，累积成山。

我们要充分了解市场发展并掌握市场经营规律，在减少闲散成本支出的同时，利用激励制度开展，创造更多企业经营利润，实现吸收存款业务利润最大化。

2、工作人员积极性的最大化调动。

利益往往能决定工作人员的最根本性行动，劳动是为了资本的获得，满足工作人员基本物质生活。

合理的利润分配，变摊派为激励，将充分调动工作人员的劳动积极性，实现吸收存款量的积累过程。

3、规避经营操作风险。

目前很多银行仍在为吸收存款不断地努力，采取各种营销手段吸收存款，有些方法如利用中短期理财产品的高利
率、赠送礼品、赠送积分、存款返现金等，这些方法中有合法的也有不合法的，加大了银行经营操作风险，一旦被银监会查处，将严重影响银行经营。

“内生动力”到“外生动力”
的转化，其中应生的激励制度是一种将风险转移、风险消除的方式，将给存款客户利益补偿这部分转移到企业工作人员，作为工作人员吸收存款的奖励，降低直接补偿客户存款利益的风险。

滴水可以穿石，希望这滴水能激起湖中的一片涟漪，最终能够成为大海中的惊涛骇浪。

谨以此文作为本人对中国邮政吸收存款业务的思考。

2011年10月14日于大港邮政。