有效的商品陈列

有效的商品陈列
商品的展示陈列必须经过商品的构成与配置规划，再运用展示陈列的技巧将商品的特性表现出来，而不是只让商品“躺”在卖场而已。

展示陈列具有“促进销售”的效果，有效的陈列必须结合下列三种方式。

1．补充陈列
凡在卖场所能见到的陈列空间都要利用上。

陈列的目的在于销售，因此商品内容的搜集与分类明确异常重要。

在表现上要着重商品的丰富感与特殊性
介于补充陈列与展示陈列之间的展示形态，主要目的在于强调商品的特殊性及强化展示陈列的效果。

因此常利用壁面空间、较宽阔的通道、货架式陈列等空间作为搭配，在表现上必须注重销售商品的关联性与充实感，以带动销售业绩的增长。

当然，在商品的表现上除商品特性的利用与展示陈列技巧的灵活运用外，还需要一些陪衬，即必须将陈列的色彩、灯光照明及POP加以结合，才能使商品更具魅力。

陈列只是为了衬托商品的价值感，要注意周围的色彩，不能太抢眼，而分散顾客的注意力。

灯光要有层次地发挥出来。

PＯP 是店头广告，内容可为强调商品重点或标识商品价格，是“无声的销售人员”。

因此要注意三点：①容易看得见。

②内容简明扼要。

③不妨碍其它商品的陈列。

总之，商品展示陈列的重点是力求达到“美感的效果”与“促销效果”。

(二)视觉化商品陈列
近年来，超市行销的新概念层出不穷。

为能够和消费者的生活结合在一起，欧美一些国家倡导“销售场所生活化”的论调，不仅强调超市是销售场所，更强调它是顾客生活的一部分。

视觉化商品计划越来越受重视，具体表现是：
当然，推行这些新技术及进行商品计划时，必须由采购、销售、商品陈列等有关人员互相沟通意见，进而达成协调，然后才能进行商品的采购和厂商引进。

一家超市魅力的塑造，绝非表面上的商品展示陈列，必须从规划、采购、展示、美观乃至销售都要表现出一贯的精神。

(三)“立体往前”陈列原则
对于卖场空间究竟能容纳多少商品，必须先加以探讨。

通常在超市的开放货架上到底摆了多少商品，由商品的正面与深度的多少，就可以估算出来。

但我们总是希望以最少的存量，充分发挥出业绩去组合商品。

因此，陈列量的有效搭配，就成为商品如何发挥其销售业绩的重要课题。

在超市商品的陈列上，既要强调商品的丰富感(种类多)，又要表现商品的量感(品目多)，陈列的空间利用必须随时做机动的调配与组合，避免商品分配不均或参差不齐现象。

尤其部分商品因补充比较慢，难免有断货、缺货现象。

在陈列时，一定要把商品往货架前端挪，以维持展示正面的整齐性与商品的量感。

这种陈列的原则就是所谓的“立体往前”陈列原则。

(四)品目浓度越高越好
对于消费者来看，同一种商品越少，其他的商品越多，选择的幅度越少。

在商品展示陈列量的运用上，对于相同的展示陈列空间来说，若要保持有利的竞争优势，则在商品的品目数的变化度上一定要高于竞争对手。

例如，以一般超市来说，若有100个仓库存量，每一品目的陈列数提高为6个，而仍维持原先的20种品目。

为了取得竞争上的优势，就必须降低现有的陈列数，以增加商品选择的幅度，即在考虑增加总库存量时，将每一品目陈列降成3个，则可以拥有40种品目数。

换言之。

一家优势店在商品的选择幅度上是一般店的2倍，对该超市顾客而言，商品选择的机会多了，自然购买成交率也上升了。

所以，一家超市如果能有效地利用陈列空间，不但能增加商品的品目数，扩大顾客的选择幅度，而且可以提高成交率。

最后还应注意超市展示陈列的重要性，没有一家超市敢对装饰与美化工作掉以轻心。

原因之一是一家超市最主要的投资都花在装潢与商品采购上。

原因之二是超市装饰和商品采购与顾客的接触最为直接，生意好坏，这两项举足轻重。