售前技能技术总结发展部绩效考核办法

精心整理
售前技术发展部
绩效考核方案（草稿）
1.概述
售前技术经理是公司非常重要的岗位。

一方面，支持具体销售活动（例如产品演示、客户沟通、
2.
3.
3.1.
酬的变动性，而应当建立一套以公司技术职称等级标准为基础的薪酬体系结构，从而实现公司售前技术经理向售前顾问的角色转换，将售前技术经理以售前工作重点的模式，向产品战略、产品设计方向等工作重点转变。

进一步来说，对于售前技术经理的激励重点不是考核，而是能力提升，只有售前技术经理具备充分的能力，才可能使售前技术经理成为企业实现技术营销、顾问式营销的关键点。

技术职称等级划定基本薪酬体系结构标准为：
3.2.基于销售额的定量考核
售前技术支持作为售前技术经理的工作重点之一，通过实际销售额的定量考核，提高售前技术
季
3.3.基于综合指标的评价方法
综合绩效指标是用于衡量部门人员工作绩效表现的量化指标，可以使部门经理明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。

同时，评价考核过程中，要强调销售部门对售前技术经理的评价，评价的重点是工作态度和工作效果。

具体考评办法：
1)按部门合同额的1%计提部门奖金，按年度进行业绩考核，并按年度进行部门奖金发放。

4.参考文档
5.。