国际企业战略及组织架构

5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021
11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21. 6.1008:01:1208 :01Jun- 2110-J un-21
12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。08:01:1208:0 1:1208:01Thur sday , June 10, 2021
多国 跨国
根据地区调适的要求 提供改制的产品和特 定的营销
利用经验曲线效应、 利用区位经济 提供改制产品和特定营销 收到全球学习效应
不能实现区位经济 不能利用经验曲线效应 不能向国外市场转移 独特能力
因组织问题而难以组织 实施。
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国际企业组织架构
公司的战略决定了什么是与之相适应的 组织结构。
管理和指挥全球化经营的组织结构和内 部控制机制。
能最有效率经营的地区，以实现区位经 济效应；
7
9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。21 .6.1021 .6.10T hursday , June 10, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。08:01:1208 :01:120 8:016/1 0/2021 8:01:12 AM
工业品行业日趋普遍。但在许多消费品 行业中仍不存在。
当地区调适的要求很高时，采取全球战 略不适合。
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国际企业战略
跨国战略 企业内部转移核心能力。核心能力不一
定仅在母国存在，它们能在公司范围内 的任何经营点中开发出来。技能和产品 的流向绝不应是单向的，即从母公司流 向国外子公司。可以从子公司流向母公 司，以及从国外子公司流向其他子公司。 全球学习与知识转移。
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行
5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57
天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26 日星期三
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四种基本战略
全球战略
跨国战略
高 成本压力 低
国际战略
多国战略
低
地区调适压力
高
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国际企业战略
国际战略 通过向国外市场转让有价值的技能和产
品来创造价值，而那里的当地机制者又 缺少那些技能和产品。产品开发集中在 母国，总部对营销和产品战略进行严密 控制。 如IBM, 宝洁、微软。
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国际企业战略
战略的任务：常常涉及确定并采取行动 ，来降低其创造价值的成本或通过卓越 的设计、质量、服务以及性能等使企业
6
国际企业战略
提供的产品实现差异化。 Clear vision公司的战略。 通过全球性扩张盈利 1、通过其独特的技能或核心能力获取更
大的利润； 2、把特定的创造价值的活动分散到那些
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国际企业战略
条件：企业面临高的降低成本压力与高 的调适压力时，跨国战略才有意义。
企业采用跨国战略试图同时取得低成本 和差异化优势。
四种战略的优缺点比较。
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战略
优点
缺点
全球 利用Байду номын сангаас验曲线效应 利用区位经济
缺乏地区调适
国际 向国外市场转移独特 的能力
缺乏地区调适 不能实现区位经济 不能利用经验曲线效应
通过经验曲线效应及区位经济以做到成 本的降低。运用全球战略的企业，其生 产、营销和研究开发活动集中于若干个 有利的区位，在全世界销售标准化产品。 如Intel。半导体行业。 Hard disk driver.
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国际企业战略
条件：当成本降低的压力强烈而地区调 适的要求最小时，这一战略最为有效。
国际企业战略与组织
1
国际商务环境
一、全球化 国民经济与全球经济 市场全球化 生产全球化 技术开发全球化 资金融通的全球化 工作全球化
2
国际商务环境
全球化的推动力 1、贸易投资自由化 2、区域经济一体化：APEC 3、技术进步
二、国家差异因素 经济体制
3
国际商务环境
经济发展水平的不同 发展中国家 经济转轨国家 法律制度 文化差异
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。上 午8时1 分12秒 上午8时 1分08:01:1221 .6.10
June 2021
1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)
国际企业战略
3、实现更大的经验曲线经济效应，以降 低创造价值的成本。
核心能力：指企业具有的而其竞争者又 难以匹敌与模仿的技能。
核心能力是企业竞争优势的基础。核心 能力不仅降低企业创造价值的成本，而 且可以高价格定位来创造价值。
丰田汽车在汽车生产上的核心能力。
9
国际企业战略
宝洁在产品开发与营销消费品上的核心 能力。
15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021 年6月上 午8时1 分21.6. 1008:0 1June 10, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021 年6月10 日星期 四8时1 分12秒 08:01:1 210
4
国际商务环境
一、价值链分析 基本活动
生产制造，营销； 支持性活动 技术开发，人力资源等。 二、企业战略 管理人员为达成企业的目标所采取的行
动。
5
国际企业战略
在全球竞争环境中，企业要盈利必须不 断地关注降低创造价值的成本，以及对 其提供的产品实行差异化，使得消费者 愿意为该产品付出超过其生产成本的代 价。
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国际企业组织架构
开发、人力资源可能集中，也可能下放， 取决于公司的国际战略。
如全球战略公司，总部必须决定把研究 开发、生产、营销等部门设在何处。
多国公司强调地方敏感性，把经营决策 权下放到国外子公司就显得极为重要。
一些经营决策权集中，另一些经营决策 权分散。如营销决策权下放给子公司。
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集权的理由： 1、集权有利于协调； 2、集权能保证决策与组织目标相一致； 3、保证高层管理者作出必要的重大组织
变革； 4、避免重复活动，如研究开发活动。
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国际企业组织架构
分权的理由： 1、使得高层管理者能够把时间集中在关
键问题上； 2、分权能够激励人的工作积极性； 3、具有灵活性，能对环境变化作出更快
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.6.1021.6.1 008:01:1208:01 :12Jun e 10, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。202 1年6月 10日星 期四上 午8时1 分12秒 08:01:1 221.6.1 0
正式的组织结构和控制机制，非正式的 组织结构和控制机制，如企业文化和公 司网络。
壳牌、菲利普公司的组织结构与战略
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国际企业组织架构
国际企业组织结构设计的四个方面 1、垂直决策权分配 2、水平决策权分配 3、整合机制 4、控制系统
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国际企业组织架构
垂直决策权分配：在层级制组织中决策 权集中在何处。
标准为240伏特。 汽车方向盘的设置。
15
国际企业战略
分销渠道的差异。 洗涤剂产品。德国由五家连锁零售商控
制了65％的市场。 意大利，没有一家连锁商控制超过2％的
市场。 东道国政府的要求。
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国际企业战略
国际企业战略选择 四种基本竞争战略 1、国际战略international strategy 2、多国战略multinational strategy 3、全球战略global strategy 4、跨国战略transnational strategy
沃尔玛在信息系统与物流方面的核心优 势。
三、降低成本与地区调适的压力 在全球市场竞争的企业典型地面临两种
竞争压力：降低成本与地区调适。
10
国际企业战略
两种力量的相互冲突： 降低成本的压力要求企业把生产活动设
置在最有利的低成本区位；或提供面向 全球市场的标准化产品； 地区调适压力则要求企业对不同的国家 提供差异化的产品与营销策略，以满足 各国不同的消费者兴趣与嗜好、企业实 践、分销渠道、竞争条件与政府政策。
适合条件：企业具有核心能力，国外市 场当地竞争者又缺少这种能力，并且企 业面临的地区调适和降低成本的压力都 相对较弱，则采取国际战略是有效的。
缺点：制造设施点的重复，企业采取采 取国际战略会受到高的营运成本的拖累 。
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国际企业战略
多国战略 企业寻求地区调适最大化，以广泛地改
造其提供地产品和营销策略以适应不同 地国别条件。它们往往在其从事业务地 各主要国家的市场中建立一整套创造价 值的活动，包括生产、营销及研究开发 设施。 如通用汽车公司作为一家多国公司。
反应； 4、分权能使决策者作出更好的决策，因
为基层的管理者比上层更了解情况；
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国际企业组织架构
5、分权能够加强控制。分权能在一个组 织内部建立相对自治、自给的子单位。
管理者必须对其所在单位的绩效负责。 集权与分权取决于决策的类型何公司的
战略。 公司整体战略、主要财政支出、财政目
标等关键决策权通常集中于公司总部。 而经营决策权，如生产、营销、研究与
11
高
A公司
C公司
成本压力 低
B公司
低
地区调适压力
高
降低成本与地区调适压力
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国际企业战略
国际企业面临降低成本的压力与日俱增 。要求公司努力去降低其创造价值的成 本，通过在世界上最佳的区位大量生产 标准化的产品，设法实现区位和经验曲 线经济。各国需求的趋同。
化学品、石油、钢铁、糖、掌上电脑、 半导体晶片、个人电脑、液晶显示屏、 轮胎。
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国际企业战略
适合条件：地区调适压力高而降低成本 压力低，采取多国战略最为有效。
缺点：重复建设生产设施造成高成本， 各个子公司各自为政，利用企业内部的 核心能力不足。
荷兰菲利浦公司在美国子公司抵制采用 目公司开发的录像机V2000制式，采用松 下公司的VHS制式。
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国际企业战略
全球战略 强调增加盈利能力,采用低成本竞争战略,
二企业战略二企业战略管理人员为达成企业的目标所采取的行管理人员为达成企业的目标所采取的行在全球竞争环境中企业要盈利必须不在全球竞争环境中企业要盈利必须不断地关注降低创造价值的成本以及对断地关注降低创造价值的成本以及对其提供的产品实行差异化使得消费者其提供的产品实行差异化使得消费者愿意为该产品付出超过其生产成本的代愿意为该产品付出超过其生产成本的代战略的任务
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国际企业战略
地区调适压力 消费者在兴趣与偏好上的差异 北美消费者对小卡车有着强烈需求；而
欧洲国家小卡车主要由企业购买；营销 广告词不同。 不同看法。 通讯运输技术的发展，文化的传播。
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国际企业战略
巨大的标准化消费产品全球市场。 汉堡包、可口可乐、李维牌牛仔库，索
尼电视机。 基础设施与传统做法的差异。 北美家电系统的电压为110伏特；而欧洲
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021
国际企业组织架构