分析孝文化旅行产品市场定位策略——以孝感市孝文化旅行产品为例

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分析孝文化旅行产品市场定位策略——以孝感市孝文化旅行产品为例
李勉
孝文化是我国特有的一种文化表现，从古至今孝文化在各地均有丰硕的外延。

开发孝文化旅行产品对增进地址经济进展、和谐社会建设等方面起到了重要的作用。

孝感市有着丰硕的孝文化旅行资源，孝文化旅行产品是其重点旅行进展项目。

本文从目前孝文化旅行产品市场营销现状及存在的问题着手，对孝感孝文化旅行产品营销进行更为客观的分析和定位。

一、孝感市孝文化旅行产品现状
孝感是中华孝文化的发源地之一，也是全国唯一一个以“孝”命名的地级市。

孝文化在此源远流长，传承也从未中断：孝感民间艺术中就有反映董永与七仙女故事的花鼓戏《槐荫记》、《百日缘》等，汉川善书和云梦皮影戏多以反映孝子事迹的曲目见长；最近几年来孝感市对孝文化的传承从过去敬老尊贤的“小孝”进展成为重德重信、感恩回报的“大孝”，涌现出谭之平、余汉江、田强、周冲等多位新时期社会道德模范。

目前孝感市围绕孝文化打造的旅行产品要紧包括三个方面：一是以孝子主题公园，包括董永公园、双峰山孟宗孝文化主题公园、黄香文化主题园等。

二是孝文化旅行特产：包括表现董永、七仙女、黄香、孟宗等人物故事为主题的剪纸、竹简和石膏工艺品等；三是孝文化研究与节事活动，最近几年来，湖北省孝文化研究基地、湖北省孝文化研究会等接踵在孝感成立，孝感曾多次举行以系列孝文化活动为载体的孝文化节。

二、旅行产品市场营销定位
市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在上世纪70年代提出的，是指旅行主管部门和旅行企业客观分析现有旅行产品的特点和市场地位，针对特定旅行市场对旅行产品的需求度，为旅行产品塑造独特鲜明的产品特色，并通过有效手腕传递给特定市场，从而使该旅行产品在竞争市场上准确信位。

旅行产品的市场定位包括旅行产品定位、旅行地（企业）定位、竞争定位和消费市场定位。

三、孝感市孝文化旅行产品定位的现状及评判
（一）消费市场定位有待明确与细分
孝感市地处湖北省大三角旅行区（宜昌-武昌-襄樊）中轴线上，区位优势明显，孝感市最近几年来踊跃争取打造为武汉城市后花园，潜在消费市场极为可观。

但是旅行消费群体的需求不断进展转变，需要结合孝文化特点进行准确的市场细分，再依照细分市场开发有针对性的产品，才能有效吸引消费市场。

（二）旅行地形象地位缺乏专门性
孝感市目前选择以“董永故乡，孝文化名城”作为城市旅行形象宣传点。

整体而言，董永故乡是孝感知名度最高的一张城市名片，但主题较为单纯，缺乏特色，加上对照其他历史文化人物，董永的知名度相对有限。

（三）竞争定位需改变传统思路
目前山东博兴、安徽天柱山和江苏东台都以董永孝子文化、董永七仙女传奇故事为主题打造旅行产品，而浙江安吉、山东青州等地也围绕本地孝子传奇踊跃开发“孝文化”旅行产品。

“孝”自古以来在我国普遍存在，任何地域的孝文化旅行产品都很难做到并世无双，因此孝感很难在众多的孝文化旅行产品中脱颖而出。

（四）产品多位参观旅行项目，缺乏创新性
目前孝感市几大孝文化主题公园，都是围绕“孝感三孝”（董永、孟宗、黄香）的传奇故事主题展开，如董永公园中的槐荫岛、仙境仙境、饭山、董墓春云、二十四孝蜡像馆等。

旅行产品要紧展现了传奇故事的内容和情景，仅仅只能作为一般的参观产品，缺乏互动性和体验性，且园内大体上没有二次消费产品。

四、孝感市孝文化旅行产品定位策略
（一）客观定位市场，打造有针对性的旅行产品
孝感孝文化旅行市场目前适宜定位于武汉城市圈辐射区域，消费群体要紧集中在本地及武汉城市圈内以休闲放松、亲子互动为要紧目的，行程在一至二日内的短途旅行消费群体上。

在产品慢慢形成品牌效应后，争取将产品并入湖北省精品旅行线路中，将旅行市场慢慢扩大至国内中长线旅行市场。

（二）创新开发思路，打造新型孝文化旅行产品
一、计划开发孝文化旅行体系
以孝文化为核心，在重腹地段建设显著的文化标志性景观，在市中心建造国内最大（高）的孝文化地标性景观建筑。

打造“慢游”孝感环水绿道，在绿道线路上复建再现孝子传奇典故的文化景观，结合慢跑道、自行车道、文化茶座、艺术吧等休闲产品，定位“慢游孝感，细品孝道”主题文化游。

二、建设孝文化主题体验园
建设集孝文化展现体验于一体的孝文化主题园。

孝文化主题公园以董永“孝亲、天仙配”、黄香“敬老”、孟宗“孝廉”为主题，通过传奇故情形境再现（声光影像）、角色扮演、古代田间劳作
参与体验等形式展现孝文化主题，将民间曲艺传承、现代农业参观体验游与孝文化结合在一路，实现孝文化的全方位立体展现与互动。

3、筹备“孝感动天”或“仙女下凡”大型山水实景演艺品牌
选择山水景观结合度好的区域（王母湖畔），邀请国内顶级编导团队，以首个真人跳伞式“仙女下凡”为亮点，打造具有孝感文化特质的高端实景文艺演出剧目。

4、国际孝文化旅行节暨孝文化产业展览会
由政府牵头，承办首个国家级孝文化顶级盛事。

在旅行节期间，主办以孝文化产品（旅行工艺品、地址特产）、老年人及亲子类（生活、文化、旅行、科技）产品为主的大型文化产业展览会，将孝感打造为全国孝文化旅行产业高地。

（三）增强区域联动，一起打造孝文化旅行品牌
从久远看，孝文化传承较为突出的城市和地域事实上有良好的合作基础与前景，孝感市应将自身定位于孝文化传承的牵头城市，将孝感城市旅行形象定位从董永故乡升级为中华孝都。

踊跃联手国内孝文化旅行城市，通过缔结友好城市、城市居民互访、孝文化创新论坛等形式一起提升孝文化产品的整体知名度，合作打好这张文化牌，将新时期的孝文化交留与传承形式慢慢打造成为文化现象，进而提升孝文化的整体阻碍力。

（作者单位：湖北职业技术学院旅行与酒店治理学院）。